Fabrica

RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com
FACEBOOK: Calzados H&G

FORTALEZAS
Cuenta con todos los recursos necesarios para la producción de calzados
Relaciones laborales son productivas

Hace promociones en las redes sociales queriendo conseguir la expansión de publicidad mediante compartir publicaciones por
Presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
Productos son entregados ah tiempo a nuestros clientes
Distribución de productos es la adecuada y eficiente
Costos variables son las necesarias la producción justifica estos gastos que s generan constantemente
bancos ofrecen créditos constantemente
tiene el personal calificado necesario
trabajadores son responsables y cumplen con sus funciones encomendadas
es importante la gestión de la comunicación, tanto interna como externa, en las empresas
principal motivo por el que las empresas contratan, o deberían contratar, los servicios de una consultora de comunicación y ma
traslado de mercadería está determinada estratégicamente la movilidad
control automatizada cuenta constantemente la producción de salida y entrada de cortes distribuidos

DEBILIDADES
jefes demuestran liderazgo logrando las metas planteadas
comunicaciones son efectivas
compara nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos
rentable la publicidad gastada
eficiente la distribución a nivel de mercados en el centro de Huancayo
las empresa tiene las áreas necesaria para una buena gerencia
llega al conocimiento total de la empresa en lo que gasta y pierde
rentabilidad de calzados es buena
 el motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
necedad de trabajadores en diferentes campañas escolar navideña Santiago
control de información mediante programas básicos y almacenados en el office
error o la necesidad más apremiante de las empresas a nivel de las comunicaciones internas
sistemas de alimentación son las adecuadas aire gas
empresa renueva sus maquinarias de producción constantemente

2.Matriz FODA

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

OPORTUNIDADES
cambio de leyes a favor de la producción en el Perú
apoyo a las pymes por parte del estado
Facil acceso
cultura de usar productos que duren buen tiempo
Campñas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de Producción
Es una localidad que tiene buena posición geográfica
Integracion voluntaria de las empresas por las preocupaciones sociales y ambientales
La tecnología en algunos países es carísimo, pero hay formas de pago accesible
Se da a conocer mediante la globalización nuevas tecnologías para el calzado
los comercios es adecuada que permita posicionarse como empresa
La baja economía en él peru, pero en estos últimos años afectan a la compra de productos

AMENAZAS
Los Ministros no trabajan adecuadamente con las regiones del país
Reestructuracion del ministro de economía y finanzas
desorganisacion en mercados causando caos
caida de puentes dificultan paso de camiones con productos
mal tratamiento de residuos que generan problemas ambientales
La tecnología inaccesible (Patentadas)
máquinas de ultima generación no hay operadores
La mayoría de los productos de calzado esta ah bajo costo por el incremento de competidores
Baja estabilidad

Alumno: Mayta Gamion Luis Daniel

 calzados H&G

1. FODA
OPORTUNIDADES
cambio de leyes a favor de la producción en el Perú
apoyo a las pymes por parte del estado

Facil acceso
cultura de usar productos que duren buen tiempo
Campñas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de Producción
Es una localidad que tiene buena posición geográfica
Integracion voluntaria de las empresas por las preocupaciones sociales y ambientales
La tecnología en algunos países es carísimo, pero hay formas de pago accesible
Se da a conocer mediante la globalización nuevas tecnologías para el calzado
los comercios es adecuada que permita posicionarse como empresa
La baja economía en él, pero en estos últimos años afectan a la compra de productos

AMENAZAS
Los Ministros no trabajan adecuadamente con las regiones del país
Reestructuracion del ministro de economía y finanzas
desorganisacion en mercados causando caos
caida de puentes dificultan paso de camiones con productos
mal tratamiento de residuos que generan problemas ambientales
La tecnología inaccesible (Patentadas)
máquinas de ultima generación no hay operadores
La mayoría de los productos de calzado esta ah bajo costo por el incremento de competidores
Baja estabilidad

FORTALEZAS
cuenta con todos los recursos necesarios para la producción de calzados
relaciones laborales son productivas
ase promociones en las redes sociales queriendo conseguir la expansión de publicidad mediante compartir publicaciones por p
presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
productos son entregados ah tiempo a nuestros clientes
distribución de productos es la adecuada y eficiente
costos variables son las necesarias la producción justifica estos gastos que s generan constantemente
bancos ofrecen créditos constantemente
tiene el personal calificado necesario
trabajadores son responsables y cumplen con sus funciones encomendadas
es importante la gestión de la comunicación, tanto interna como externa, en las empresas
principal motivo por el que las empresas contratan, o deberían contratar, los servicios de una consultora de comunicación y ma
traslado de mercadería está determinada estratégicamente la movilidad
control automatizada cuenta constantemente la producción de salida y entrada de cortes distribuidos

FO
se cuenta con los recursos necesarios para producir mediante el apoyo del gobierno se lograra producir (F1,O2)
los productos se entregan a tiempo ya que donde se produce sta en buena posicion geografica se lograra entregar a tiempo(F5
bancos ofrecen créditos constantemente ya que de esa manera se tendra facil acceso ala compra de materia prima(F8,O3)
personal calificado producira buen producto para diferentes campañas comprale al peru(F9,O5)
traslado de mercadería está determinada estratégicamente la movilidad los comercios es adecuada (F13,O9)

FA
relaciones laborales son productivas reducen la baja estabilidad (F2,A10)
tiene el personal calificado necesario buena operación a nbuevas maquinas(F9,A7)
bancos ofrecen credito contante ayudamdo Apoder utilizar tecnologia(F8,A6)
 DEBILIDADES
jefes demuestran liderazgo logrando las metas planteadas
comunicaciones son efectivas
compara nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos
rentable la publicidad gastada
eficiente la distribución a nivel de mercados en el centro de Huancayo
las empresa tiene las áreas necesaria para una buena gerencia
llega al conocimiento total de la empresa en lo que gasta y pierde
rentabilidad de calzados es buena
el motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
necedad de trabajadores en diferentes campañas escolar navideña Santiago
control de información mediante programas básicos y almacenados en el office
error o la necesidad más apremiante de las empresas a nivel de las comunicaciones internas
sistemas de alimentación son las adecuadas aire gas
empresa renueva sus maquinarias de producción constantemente

DO
comunicaciones son efectivas se da cononocer nuevas tecnologias(D2,O8),
rentabilidad de calzados es buena usar productos de larga durabilidad(D8,O4)
eficiente la distribución a nivel de mercados facil accesos(D5,O3)

DA
comunicación son efectias son pocas y generan baja estabilidad(D2,A10)
rentabilidad de calzados es baja ya que genera desorden en mercado(D8,A3)
el pago es por destajo que operadores de maquinas de ultima generacion no hay (D9,A7)
 Fabrica de calzados
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com
FACEBOOK: Calzados H&G

MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATEGIA INTERNA

FUERZA FINANCIERA(FF)
Rendimiento sobre la inversión 6
Apalancamiento 4
Liquidez 5
Capital de trabajo 4
Flujos de efectivo 5
TOTAL 24
VENTA COMPETITIVA(VC)
Participación en el mercado -4
Calidad del producto -6
Ciclo de vida del producto -5
Lealtad de los clientes -5
Utilización de la capacidad de la competenc -3
TOTAL -23

FF PROMEDIO 4.8 EJE X

VC PROMEDIO -4.6 EJE Y
EA PROMEDIO -4.6
FI PROMEDIO 4.8

X Y
0.2 0.2
0 0
lzados H&G
Conservador

EYEA
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

ESTABILIDAD AMBIENTAL(EA)
Cambios tecnológicos -5
Tasa de inflación -3
Variabilidad de la demanda -6
Escala de precios de productos comp -5 -1 -0.9 -0.8 -0.7 -0.6 -

Barreras para entrar en el mercado -4

TOTAL -23
FUERZA INDUSTRIAL(FI)
Potencial de crecimiento 5
Potencial de utilidades 5
Estabilidad financiera 4
Conocimientos tecnológicos 6
Aprovechamiento de recursos 4
TOTAL 24

0.2
0.2
INTERPRETACION:
 Y
1

Conservador 0.9 Agresivo

0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0
-0.9 -0.8 -0.7 -0.6 -0.5 -0.4 -0.3 -0.2 -0.1 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8

-0.1

-0.2

-0.3

-0.4

-0.5

-0.6

-0.7

-0.8

Defensivo -0.9 Competitivo

-1
 -0.8

-0.9

-1

NTERPRETACION:
Es una empresa que tiene alto rendimiento sobre la inversion ,presenta
liquidez ,es adaptable a los cambios tecnologicos en el tiempo y
conserva precios competitivos en el mercado.
resivo

4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1

petitivo
version ,presenta
n el tiempo y
ado.
 Fabrica de calz
RUC : 10805898805
DIRECCION : AV.J.Carlos Mariategui 1198
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Matriz B

2015

UNIDADES % VENTAS Utilidad %

PRODUCTOS
1.Calzados caballeros 5000 19.23 300000 19.23
2.Calzados damas 8000 30.77 480000 30.77
3.Calzados Industriales 7000 26.92 420000 26.92
4.Calzados Niños 6000 23.08 360000 23.08
Total 26000 100 1560000 100

1.0
Alta +20
23.54 %
30.18 %

- Desarrollo del producto

36.22% - Penetracion del mercad
- Desarrollo del producto

Media 0
Baja -20

comentariio
La empresa Fabrica

,Penetracion del merca

estrella y Recorte de ga
de calzados H&G

Matriz BCG

2016
Participacion
UNIDADES % VENTAS Utilidad % Relativa en el
Mercado
4600 15.81 276000 15.81 0.49
9360 32.18 561600 32.18 2.03
8050 27.67 483000 27.67 0.86
7080 24.34 424800 24.34 0.76
29090 100 1745400 100

0.5

23.54 %

- Desarrollo del producto

- Penetracion del mercado v
- Desarrollo del producto

10.6 %
 10.6 %

- Recorte de gastos
- Desinversion
- Liquidacion

La empresa Fabrica de Calzados H & G generara estrategias de

Desarrollo del producto
,Penetracion del mercado, Desarrollo del producto para los productos
estrella y Recorte de gastos ,Desinversion, Liquidacion para su producto
perro.
 Tasa de PRODUCTOS Ingresos Porcentaje de Utilidades
Cresiemiento ingresos

-8% 1 200000 14.18 20000

17% 2 450000 31.91 60000
15% 3 400000 28.37 72000
18% 4 360000 25.53 46800
TOTAL 1410000 ###
198800

0.0
Porcentaje de Participacion Tasa de
relativa en el cresimiento
Utilidades mercado industrial

10.06 0.49 -8%

30.18 2.03 17%
36.22 0.86 15%
23.54 0.76 18%
###
Fabrica de calzados H
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com

Matriz IE

1
2
3
4
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
 3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL
NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
 8
9
10
TOTAL

NUMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL
brica de calzados H&G
J.Carlos Mariategui 1198
g10@hotmail.com

Ingresos

200000
450000
400000
360000
1410000

CALZADOS CABALLEROS EFI

FACTORES
Jefes demuestran liderazgo logrando las metas planteadas
Cuenta con todos los recursos necesarios para la producción de calzados
Rentabilidad de calzados es buena
Tiene el personal calificado necesario
Empresa renueva sus maquinarias de producción constantemente
El motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
Bancos ofrecen créditos constantemente
Traslado de mercadería está determinada estratégicamente la movilidad
Costos variables son las necesarias la producción justifica estos gastos que s generan constantemente
Sistemas de alimentación son las adecuadas aire gas

CALZADOS CABALLEROS EFE

FACTORES
Cambio de leyes a favor de la produccion en el Peru
Los Ministerios no trabajan adecuadamente con las regiones del pais
Apoyo a las pymes por parte del estado
La mayoria de productos de calzado esta a bajo costo por el incremento de competidores
Se da a conocer mediante la globalizacion nuevas tecnologias para el calzado
Tecnologia inaccesible ( patentadas)
Maquinas de ultima generacion no hay operadores
Campañas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de produccion
Cultura de usar productos que duren buen tiempo
Desorganizacion en mercados causando caos

CALZADOS DAMAS EFI

FACTORES
Cuenta con todos los recursos necesarios para la producción de calzados
Relaciones laborales son productivas
Presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
Productos son entregados ah tiempo a nuestros clientes
Control automatizada cuenta constantemente la producción de salida y entrada de cortes distribuidos
El motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
Desorganizacion en mercados causando caos
Llega al conocimiento total de la empresa en lo que gasta y pierde
Eficiente la distribución a nivel de mercados en el centro de Huancayo
Comunicaciones son efectivas

CALZADOS DAMA EFE

FACTORES
Caidas de puestes dificultan paso de camiones con productos
El buen comercio permite el posicionamiento de la empresa
Maquinas de ultima generacion no hay operadores
Se da a conocer mediante la globalizacion nuevas tecnologias para el calzado
Cambio de leyes a favor de la produccion en el Peru
Desorganizacion en mercados causando caos
Cultura de usar productos que duren buen tiempo
Campañas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de produccion
La mayoria de productos de calzados esta a bajo costo por el incremento de competidores
Tecnologia inaccesible ( patentadas)
 CALZADOS INDUSTRIALES EFI
FACTORES
Distribución de productos es la adecuada y eficiente
Trabajadores son responsables y cumplen con sus funciones encomendadas
Presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
Control de información mediante programas básicos y almacenados en el office
Rentable la publicidad gastada
Tiene el personal calificado necesario
Costos variables son las necesarias la producción justifica estos gastos que s generan constantemente
El motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
Comunicaciones son efectivas
Sistemas de alimentación son las adecuadas aire gas

CALZADOS INDUSTRIALES EFE

FACTORES
Desorganizacion en mercados causando caos
Campañas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de produccion
Cultura de usar productos que duren buen tiempo
Apoyo a las pymes por parte del estado
Caidas de puestes dificultan paso de camiones con productos
Maquinas de ultima generacion no hay operadores
El buen comercio permite el posicionamiento de la empresa
Baja estabilidad economica ( sector minero)
Tecnologia inaccesible ( patentadas)
Se da a conocer mediante la globalizacion nuevas tecnologias para el calzado

CALZADOS NIÑOS EFI

FACTORES
Sistemas de alimentación son las adecuadas aire gas
Productos son entregados ah tiempo a nuestros clientes
Llega al conocimiento total de la empresa en lo que gasta y pierde
Comunicaciones son efectivas
El motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
Presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
Distribución de productos es la adecuada y eficiente
Tiene el personal calificado necesario
Eficiente la distribución a nivel de mercados en el centro de Huancayo
Trabajadores son responsables y cumplen con sus funciones encomendadas

CALZADOS NIÑOS EFE

FACTORES
Maquinas de ultima generacion no hay operadores
Cambio de leyes a favor de la produccion en el Peru
Caidas de puestes dificultan paso de camiones con productos
Se da a conocer mediante la globalizacion nuevas tecnologias para el calzado
Tecnologia inaccesible ( patentadas)
Desorganizacion en mercados causando caos
El buen comercio permite el posicionamiento de la empresa
Los Ministerios no trabajan adecuadamente con las regiones del pais
Cultura de usar productos que duren buen tiempo
Campañas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de produccion
H&G

Porcentaje de Utilidades Porcentaje de Calificacion EFI Calificacion EFE PROMEDIO

ingresos Utilidades

14.18 20000 10.06 3.04 2.95 3.00

31.91 60000 30.18 2.53 3.02 2.78
28.37 72000 36.22 2.75 2.89 2.82
25.53 46800 23.54 2.72 2.98 2.85
###198800 ###

FORTALEZA DEBILIDAD PRIORIZAR PONDERADO TOTAL PONDERADO

x 2 0.11 0.22
X 3 0.12 0.36
X 3 0.11 0.33
x 4 0.13 0.52
X 4 0.12 0.48
X 3 0.08 0.24
x 3 0.05 0.15
X 4 0.09 0.36
X 2 0.12 0.24
X 2 0.07 0.14
1.00 3.04

OPORTUNIDAD AMENAZA PRIORIZAR PONDERADO TOTAL PONDERADO

x 0 3 0.12 0.36
0x 2 0.11 0.22
x 0 2 0.11 0.22
0x 4 0.12 0.48
x 0 3 0.09 0.27
0x 3 0.13 0.39
0x 4 0.12 0.48
x 0 3 0.05 0.15
x 0 2 0.07 0.14
0x 3 0.08 0.24
1.00 2.95

FORTALEZA DEBILIDAD PRIORIZAR PONDERADO TOTAL PONDERADO

X 3 0.10 0.3
X 2 0.12 0.24
X 3 0.08 0.24
X 2 0.11 0.22
X 3 0.13 0.39
X 3 0.09 0.27
x 3 0.11 0.09
X 3 0.07 0.21
x 3 0.12 0.36
x 3 0.07 0.21
1.00 2.53

OPORTUNIDAD AMENAZA PRIORIZAR PONDERADO TOTAL PONDERADO

0x 3 0.12 0.36
x 0 4 0.07 0.28
0x 4 0.09 0.36
x 0 3 0.12 0.36
x 0 2 0.13 0.26
0x 3 0.05 0.15
x 0 2 0.12 0.24
x 0 3 0.11 0.33
0x 4 0.11 0.44
0x 3 0.08 0.24
1.00 3.02
FORTALEZA DEBILIDAD PONDERADO PRIORIZAR TOTAL PONDERADO
X 3 0.13 0.39
X 2 0.12 0.24
X 3 0.11 0.33
X 3 0.12 0.36
x 2 0.12 0.24
x 4 0.11 0.44
X 2 0.05 0.1
X 3 0.10 0.3
x 3 0.07 0.21
X 2 0.07 0.14
1.00 2.75

OPORTUNIDAD AMENAZA PONDERADO PRIORIZAR TOTAL PONDERADO

0x 3 0.12 0.36
x 0 3 0.12 0.36
x 0 2 0.11 0.22
x 0 2 0.11 0.22
0x 3 0.13 0.39
0x 4 0.07 0.28
x 0 4 0.12 0.48
0x 2 0.08 0.16
0x 3 0.09 0.27
x 0 3 0.05 0.15
1.00 2.89

FORTALEZA DEBILIDAD PONDERADO PRIORIZAR TOTAL PONDERADO

X 2 0.12 0.24
X 2 0.11 0.22
X 3 0.13 0.39
x 3 0.12 0.36
X 3 0.11 0.33
X 3 0.07 0.21
X 3 0.05 0.15
 x 4 0.07 0.28
x 3 0.10 0.3
X 2 0.12 0.24
1.00 2.72

OPORTUNIDAD AMENAZA PONDERADO PRIORIZAR TOTAL PONDERADO

0x 4 0.12 0.48
x 0 2 0.08 0.16
0x 3 0.07 0.21
x 0 3 0.12 0.36
0x 3 0.09 0.27
0x 3 0.11 0.33
x 0 4 0.11 0.44
0x 2 0.12 0.24
x 0 2 0.05 0.10
x 0 3 0.13 0.39
1.00 2.98
 3.0
4.0

I II

3.0

IV V

2.0

VII
VIII
1.0
 2.0 1.0

III

VI

II IX
Fabrica de calzados H
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com

Matriz de la gran estrategia

CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercado 1.Desarrollo de mercado
P 2.Penetracion de mercado 2.Penetracion de mercado
O
S 3.Desarrollo de peroducto 3.Desarrollo de producto
I 4.Integracion 4.Integracion hasia adelante
C 5.Desinversion 5.Integracion Hacia atrás
I
O 6.Liquidacion 6.Integracion horinzontal
N 7.Diversificacion relacionada
C
O CUADRANTE III CUADRANTE IV
M 1.Recorte de gastos 1.Diversificacion relacionada
P
E 2.Diversificacion relacionada 2.Diversificacion no relacionada
T 3.Diversificacion no relacionada 3.Alianza estrategica
I 4.Desinversion
T
I 5.Liquidacion
V
A
F
U CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
E
R
T COMENTARIO
E La empresa esta en el cuadrante I ya que la penetracion d mercado seria una estragia que ayudare a
que constantemenete se desarrollan nuevos productos ya que los mercados esta en un buen desarro
ados H&G
7 Chart Title
6
5
4
3
2
4 41
0 00
P -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
O -1
SI -2
CI -3
O -4
N
C -5
O -6
M -7
P
E
TI
TI
V
A
F
U
E
R
T
E

seria una estragia que ayudare a vender mas sus productos

mercados esta en un buen desarrollo.
Fabrica de calzados H
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
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MATRIZ DE DECISIÓN

MATRIZ DE DECISIÓN
ESTRATEGIA FODA
ESTRATEGICA ALTERNATIVA

DESARROLLO DE Calzados de bajo costo de buena duracion x

PRODUCTOS Nuevas plantas que mejore la pisada x
DIVERFICACION Fabricacion de carteras de cuero de buena calidad x
RELACIONADA Buenos productos a buen precio de venta en carteras x
PENETRACION DE Innovar en zapatillas con buena duracion de de plantas x
MERCADO
aumento de publicidad en tv y radio dando conocer la marca x

COMENTARIO
Nos permite una adecuacion de estrategias para ser examinadas y añadidas como alternativas
factibles mediante toma de deciciones.
dos H&G

PEYEA BCG IE GE TOTAL

x 2
x x 3
x x 3
x 4
x x x 4
x 2
MERCADOS SEGMENTADOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Esta cerca de las tenencias del mercado
DESAROLLO DEL PRO
La innovación en productos
Baja estabilidad

CAPITAL DE TRABAJO
PARTICIPACION EN EL MERCADO
ESCALA DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPETIDORES
PODER POLITICO DE LA EMPRESA
ESTABILIDAD FINANCIERA

PENETRACION DE

RECORTE DE GASTOS
DIVERSIFICACION

DESARROLLO DE MERCADO

Nos quiere decir que los productos de la empresa

esta en un desarrollo de mercado,penetracion de mercado, integracion hacia atrás,
integracion hacia atrás, hacia adelante u horizontal
desarrollo de producto hacia el futuro. diversificacion
CONCERVAR Y MANTENER

DESARROLLO DE MERCADO
PENETRACION DE MERCADO
DIVERSIFICACION RELACIONADA
la empresa esta en un crecimiento de mercado
lo cual se esta concentrandose en el mercado y en los productos presentes
DESARROLLO DE MERCADO

PENETRACION DE MERCADO
DESARROLLO DE MERCADO

PENETRACION DE MERCADO
 Fabrica de calzad
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

OPORTUNIDADES
cambio de leyes a favor de la producción en el Perú
Apoyo a las pymes por parte del estado
Cultura de usar productos que duren buen tiempo
Campñas de COMPRALE AL PERU por el Ministerio de Producción
Es una localidad que tiene buena posición geográfica
Integracion voluntaria de las empresas por las preocupaciones sociales y ambientales
La tecnología en algunos países es carísimo, pero hay formas de pago accesible
Se da a conocer mediante la globalización nuevas tecnologías para el calzado
Los comercios es adecuada que permita posicionarse como empresa
SUB TOTAL
AMENAZAS
Los Ministros no trabajan adecuadamente con las regiones del país
Reestructuracion del ministro de economía y finanzas
desorganisacion en mercados causando caos
caida de puentes dificultan paso de camiones con productos
mal tratamiento de residuos que generan problemas ambientales
La tecnología inaccesible (Patentadas)
máquinas de ultima generación no hay operadores
La mayoría de los productos de calzado esta ah bajo costo por el incremento de competidores
Baja estabilidad
SUB TOTAL
FORTALEZAS
Cuenta con todos los recursos necesarios para la producción de calzados
Hace promociones en las redes sociales queriendo conseguir la expansión de publicidad mediante compartir publicaciones por
Presenta el producto en sus respectivas envolturas, caja bolsa
Productos son entregados ah tiempo a nuestros clientes
Distribución de productos es la adecuada y eficiente
bancos ofrecen créditos constantemente
tiene el personal calificado necesario
trabajadores son responsables y cumplen con sus funciones encomendadas
traslado de mercadería está determinada estratégicamente la movilidad
SUB TOTAL
DEBILIDADES
jefes demuestran liderazgo logrando las metas planteadas
compara nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos
eficiente la distribución a nivel de mercados en el centro de Huancayo
las empresa tiene las áreas necesaria para una buena gerencia
llega al conocimiento total de la empresa en lo que gasta y pierde
rentabilidad de calzados es buena
el motivo de pago de destajo muchos no quieren trabajar
necedad de trabajadores en diferentes campañas escolar navideña Santiago
empresa renueva sus maquinarias de producción constantemente
SUB TOTAL
TOTAL
abrica de calzados H&G

MATRIZ CUEN

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

OPORTUNIDADES PESO
en el Perú 0.04
0.04
en tiempo 0.09
Ministerio de Producción 0.09
n geográfica 0.02
or las preocupaciones sociales y ambientales 0.05
mo, pero hay formas de pago accesible 0.03
n nuevas tecnologías para el calzado 0.09
posicionarse como empresa 0.05
SUB TOTAL 0.5
AMENAZAS
e con las regiones del país 0.04
mía y finanzas 0.04
caos 0.09
ones con productos 0.09
n problemas ambientales 0.02
0.05
peradores 0.03
sta ah bajo costo por el incremento de competidores 0.09
0.05
SUB TOTAL 1
FORTALEZAS
s para la producción de calzados 0.04
queriendo conseguir la expansión de publicidad mediante compartir publicaciones por promociones 0.04
envolturas, caja bolsa 0.09
uestros clientes 0.09
a y eficiente 0.02
0.05
0.03
n con sus funciones encomendadas 0.09
a estratégicamente la movilidad 0.05
SUB TOTAL 0.5
DEBILIDADES
metas planteadas 0.04
ros competidores es un clásico en productos 0.04
dos en el centro de Huancayo 0.09
a una buena gerencia 0.09
a en lo que gasta y pierde 0.02
0.05
o quieren trabajar 0.03
ampañas escolar navideña Santiago 0.09
oducción constantemente 0.05
SUB TOTAL 1
TOTAL 2
H&G

ATRIZ CUENTITATIVA DEL PLANAMIENTO ESTRATEGICO (MZ C.P.

DESARROLLO DE PRODUCTOS
Desarrollar estrategias en la Desarrollar estrategias en la
elaboracion de Calzados de bajo costo produccion de Nuevas plantas que
de buena duracion para el crecimiento mejoren las pisadas de los clientes en
de la empresa valorando sus productos los calzados ,mejorando asi la calidad
de nuestro producto y
diferenciandonos.

PA TA
2 0.08
2 0.08
2 0.18
2 0.18
4 0.08
3 0.15
3 0.09
2 0.18
3 0.15
1.17

3 0.12
3 0.12
2 0.18
2 0.18
 4 0.08
3 0.15
4 0.12
2 0.18
3 0.15
1.28

3 0.12
2 0.08
1 0.09
1 0.09
3 0.06
4 0.2
3 0.09
1 0.09
2 0.1
2 1
1.92
3 0.12
3 0.12
2 0.18
1 0.09
4 0.08
3 0.15
4 0.12
2 0.18
3 0.15
1.19
5.56

Comentario: Mediante la conjugacion de las matrices utilizadas en la empresa nos permite evaluar
limitacion de estrategias en nuestra empresa.
NTO ESTRATEGICO (MZ C.P.E)

DIVERSIFICACION RELACIONADA
Fabricar carteras de cuero de buena calidad Se brindara Buenos productos a buen
,permitiendo generar nuevos ingresos para la precio de ventas en las
empresa y ampliacion de sus productos carteras,permitiendo el crecimiento de
las ventas en la empresa

PA TA
1 0.08
2 0.16
1 0.18
2 0.36
4 0.32
3 0.45
3 0.27
1 0.18
3 0.45
2.45

2 0.24
2 0.24
2 0.36
2 0.36
 4 0.32
1 0.15
1 0.12
1 0.18
1 0.15
2.12

2 0.24
3 0.24
2 0.18
2 0.18
3 0.18
4 0.8
2 0.18
1 0.09
1 0.1
1 1
3.19
2 0.24
2 0.24
2 0.36
2 0.18
4 0.32
1 0.15
2 0.24
1 0.18
1 0.15
2.06
9.82

e las matrices utilizadas en la empresa nos permite evaluar y generar alternativas para la diversicacion y
n nuestra empresa.
 PENETRACION DE MERCADO
Innovar en zapatillas con buena Aumento de publicidad en tv y
duracion de plantas ,colocandonos radio dando a conocer la marca
como una empresa reconocida por llegando a posicionarnos en la
las plantas de zapatos mas mente de nuestros clientes
duraderas

PA TA
2 0.16
1 0.16
2 0.36
2 0.72
4 1.28
2 0.9
3 0.81
3 0.54
3 1.35
6.28

3 0.72
3 0.72
3 1.08
2 0.72
4 1.28
2 0.3
2 0.24
2 0.36
2 0.3
5.72

1 0.24
2 0.48
1 0.18
2 0.36
3 0.54
4 3.2
2 0.36
2 0.18
2 0.2
2 2
7.74
3 0.72
3 0.72
3 1.08
2 0.36
4 1.28
2 0.3
3 0.72
2 0.36
2 0.3
5.84
25.58
 Fabrica de cal
RUC:10805898805
DIRECCION:AV.J.Carlos Mariategui 1198
CORREO:fk_hyg10@hotmail.com

MATRIZ RUME
ESTRATEGIAS OBJETIBOS CONSISTENCIA

Desarrollar estrategias en la elaboracion de

Calzados de bajo costo, de buena duracion, para el
crecimiento de la empresa valorando sus productos

SI
Desarrollar estrategias en la produccion de Nuevas
plantas que mejoren las pisadas de los clientes en
los calzados ,mejorando asi la calidad de nuestro
producto y diferenciandonos.

SI
Fabricar carteras de cuero de buena calidad
,permitiendo generar nuevos ingresos para la
empresa y ampliacion de sus productos
SI
Se brindara Buenos productos a buen precio de
ventas en las carteras,permitiendo el crecimiento de
las ventas en la empresa
NO
Innovar en zapatillas con buena duracion de
plantas ,colocandonos como una empresa
reconocida por las plantas de zapatos mas duraderas
SI
Aumento de publicidad en tv y radio dando a
conocer la marca llegando a posicionarnos en la
mente de nuestros clientes
SI
Comentario Mediante esta matriz se aplican y aceptan las estrategias mas favorables y pos
utilidades y permitir mayor compe

Alumno: Mayta Gamion Luis Daniel

a de calzados H&G

MATRIZ RUMELT
VIS. MIS . CONSONANCIA MANEJABLE VENTAJA ÉXITO FACTIBILIDAD

SI SI SI

SI SI SI

NO NO NO

SI NO NO

SI SI SI

SI SI SI
ptan las estrategias mas favorables y positivas para la empresa ,para amumentar la rentabilidad ,el crecimiento de las
utilidades y permitir mayor competitividad ante las demas empresas.

uis Daniel
H&G

SE ACEPTA

SI

SI

NO

NO

SI

SI
ntabilidad ,el crecimiento de las