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Segmentación de Mercados
Es encontrar y elegir grupos de compradores
potenciales a los que podemos llegar
exitosamente
Elección de mercados
Para esto la mercadotecnia ha pasado por 3
etapas históricas básicas:
Primera: La mercadotecnia masiva
Un solo producto para todo el mercado
Segunda: La mercadotecnia de producto
diferenciado
Dos o más productos con diferentes características
para ofrecer variedad a un mismo mercado
Etapa actual:
La mercadotecnia hacia mercados meta
Se atacan segmentos de mercado elegidos
B) Mercadotecnia diferenciada:
Diferentes ofertas para cada segmento
C) Mercadotecnia concentrada:
Se elige un segmento pequeño y se concentra
todo el esfuerzo del MKT MIX en el.
5.4 Posicionamiento en el mercado para una
ventaja competitiva
¿Qué posiciones elegiremos dentro de los
segmentos elegidos?
5.4.1 Concepto de posicionamiento:
Es el lugar que ocupa nuestro producto en la
mente de nuestros clientes.
Concepto de
posicionamiento
5.4.2 Elección de una estrategia de
posicionamiento
Se pueden elegir varias estrategias básicas:
A) Atributos específicos del producto
B) Beneficios del producto
C) Ocasiones de uso
D) Clases de usuarios
E) Comparación con la competencia
F) Comparación con otras clases de producto
5.4.3 Analisis de la competencia:
Se deben realizar profundos análisis del valor que
le asignan los consumidores a sus productos
Como diferenciar nuestra oferta con la de
nuestros competidores
d) La diferenciación de la imagen
e) La marca
Como seleccionar las ventajas competitivas
adecuadas: