Proyecto Autocine Con Anexos

LA IDEA Y LA OPORTUNIDAD
 Industria audio – visual de entretenimiento

1.1 Oportunidad
 Auto – cinema dirigido a un segmento de mercado melancólico teniendo
como principal oportunidad la diferenciación.
 No existe un servicio de entretenimiento de este tipo como el que se
ofrece, en el departamento de Retalhuleu.
 Existe demanda que degustan de las proyecciones de películas
cinematográficas, fuera de sus hogares.
1.2 Nombre de la Empresa

Auto-Cinema “STAR”
1.3 Producto/Servicio
Servicio de entretenimiento a través de una experiencia sensorial audio –
visual.
Un autocine es el lugar en donde se brinda un servicio de diversión y

esparcimiento enfocado a la exhibición de películas cinematográficas de
diferente género y clasificación, que permite a los asistentes observar las
mismas desde la privacidad y comodidad de sus coches.
Los usuarios acuden con su vehículo de acuerdo a las características

permitidas a un espacio de parqueo frente a una pantalla gigante al aire
libre.
La pantalla puede ser tan simple como un muro pintado de blanco o

puede ser una compleja estructura de acero de complicado acabado, en
el cual mediante un proyector especial se reproducirá la imagen de la
película.
El conductor luego de parquear y apagar el automotor procederá a acomodarse
para poder apreciar y disfrutar la proyección de la película cinematográfica.
1.4 Misión y Visión

 MISION:
Somos una empresa que brinda entretenimiento audio-visual, contando
con un sistema tecnológico avanzado, personal calificado en un
ambiente diferente donde su libertad y satisfacción son nuestra
preocupación, estando al servicio de la población del sur occidente.
 VISIÓN:
Ser una cadena de auto cinemas proyectando imágenes de alta calidad
con envolvente sonido acaparando la atención del público en general del
país de Guatemala.
1.5 Objetivos y Metas de la Empresa

GENERAL:
Posicionarnos en la mente del mercado del sur occidente del país de
Guatemala, como la mejor alternativa de entretenimiento audio-visual.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Promover la cultura organizacional entre los clientes internos de la
organización, reflejando los resultados en un aumento en servicios en un
5% mensualmente.
 Implementar sistemas de evaluación continua a fin de aumentar el nivel
de satisfacción en un 20%.
 Contar con un crecimiento paulatino en zonas estratégicas del mercado
guatemalteco, incorporando un auto-cinema a razón de un 40% de
participación de la población total.
 Metas:
o Brindar a nuestros clientes un precio accesible que satisfaga sus
necesidades.
o Ofrecerles una gama de servicios adicionales que llenen sus
expectativas
o Adaptar al mercado la pasión cinematográfica
o Establecer alianzas estratégicas con proveedores.
1.6 Tipo de Negocio

Negocio: Comercial
1.7 Razón Social

Servicios de entretenimiento Monzón y asociados LTDA.
1.8 Ventajas Competitivas
- Servicio diferenciado de entretenimiento
- Ambiente natural
- Privacidad
- Servicio personalizado al cliente
- Ubicación física estratégica
1.9 Dirección Física

Lotificación Santa Rita II zona 2 Retalhuleu.
1.10 Apoyos
INGUAT,esta institución es un apoyo dentro de lo que es promover el
desarrollo cultural de la cabecera departamental.
NUESTRO CANAL, Canal local que promueve el desarrollo empresarial
a través de cómodos paquetes publicitarios, adicional forma alianzas
estratégicas de promoción masiva.
1.11 Análisis de la Industria o sector

 Poder consumidor:
Este es bajo sin embargo consideramos amenazas futuras las
innovaciones tecnológicas que pueden influenciar un crecimiento
paulatino dentro de la industria del entretenimiento.
 Poder proveedores
El número de entidades encargadas de distribuir material audio-visual de
entretenimiento es bajo, además si consideramos que estos tienen un
costo alto de adquisición por tanto se establece un poder alto de
negociación por parte de los proveedores.
 Productos sustitutos o similares

Cuando hablamos de sustitutos según la época moderna en la que se
encuentra la industria se establece un crecimiento exponencial en
tecnología de entretenimiento para el hogar, lugares exóticos, áreas
recreativas, entre otros estableciendo un nivel alto de productos de
diseños convencionales funcionales que satisfacen de forma indirecta
dicha necesidad.
Otros productos sustitutos en cierta relación es la venta de películas de

video para uso casero, es decir que funcionan como equipos
electrónicos individuales. En la actualidad se frecuenta el uso del DVD
Player para la reproducción de CD, DVD, medios externos de
almacenamiento, o BLUE RAY que es la nueva innovación en el
mercado. En las cuales se exhiben las mismas películas
cinematográficas que podría reproducir el autocine.
 Nuevos competidores:
El ingreso de nuevos competidores en el departamento de Retalhuleu,
específicamente en el mercado de entretenimiento y el servicio de auto
cinema es bastante bajo, debido a que se requiere de bastante capital
para invertir en el pago del arriendo y del sistema de reproducción de
alta definición para la proyección de las películas cinematográficas.
 Rivalidad entre competidores:

Debido a que seremos los únicos en brindar el servicio de
entretenimiento de autocine, competidores directos es nula, pero en
cuanto a rivales en el mercado de entretenimiento en el departamento
de Retalhuleu es bastante alto, en donde las personas pueden decidir y
escoger otro tipo de entretenimiento que no sea el servicio que
ofrecemos.
 Análisis de las leyes que inciden en la MIPYME en Guatemala
1.12 Filosofía de la Empresa

Nuestra filosofía se basa en los siguientes cuatro pilares:
 Mirada orientada al cliente: la meta principal es que el cliente quede

totalmente satisfecho, ofreciéndole un servicio y producto de calidad.
 Innovación: marcar la diferencia con relación a tomar la delantera y
generar una ventaja competitiva.
 Colaboración – Trabajo en equipo: los colaboradores no son para la

empresa solo compañeros de camino, sino que constituyen la base del
éxito La confianza y la fiabilidad son los pilares de una exitosa
colaboración.
 Rentabilidad: como toda empresa la rentabilidad que el negocio genere
es lo muy importante, por lo que el crecimiento cuantitativo asegura un
futuro lleno de éxitos. Para lograr alcanzar y practicar nuestra filosofía
nos basaremos en los siguientes valores:
 Honestidad: es una cualidad humana que deben tener los

colaboradores que trabajen en el autocine, ellos deberán comportarse y
expresarse con coherencia y sinceridad, y de acuerdo con los valores de
verdad y justicia.
 Dedicación: los colaboradores deberán entregarse intensamente a una

actividad determinada, cumpliendo a cabalidad todas las tareas
asignadas para su desempeño laboral y el cumplimiento de objetivos de
la empresa.
 Constancia: la constancia es la clave del éxito en toda institución, el

valor de trabajar con ganas y de sentirse parte de la empresa hace que
las tareas se las haga con firmeza y perseverancia en las resoluciones,
propósitos o acciones.
 Lealtad: los colaboradores deberán hacer aquello con lo que uno se ha

comprometido aun entre circunstancias cambiantes. Un valor sin el cual
nos quedamos solos y que debemos vivir nosotros antes que nadie.
 Optimismo: el optimismo ayudará a ver la parte positiva de las

personas o de cualquier situación o circunstancia que se pretende, es
una de las armas más poderosas para poder conseguir metas y deseos.
ANEXOS
HISTORIA DEL AUTOCINE
No hay nada mejor que el autocine: una buena película proyectada en la gran pantalla,
la primera chica que se acurruca en los brazos de su novio y un cielo estrellado que se
extiende en lo alto.Desde hace tres generaciones, la experiencia de ver largometrajes
en el propio coche fascina a los fans del cine, a las familias y a los jóvenes
enamorados. La invención del estadounidense Richard Milton Hollingshead cumple el
viernes 75 años manteniéndose como institución, para alegría de muchos nostálgicos.
Con el eslogan 'Cada quien en su propio palco', Hollingshead hizo publicidad para su
primer autocine, inaugurado en 1933 en Camden (Estado de Nueva Jersey). Hijo de
un fabricante de líquidos limpiadores para coches, la leyenda dice que sólo pretendía
aumentar el número de ventas de su padre.
Para ello, experimentó durante un tiempo hasta que llegó a la brillante idea de montar
rampas sobre las que los automóviles podían subir para tener una buena vista de la
pantalla. El sonido salía de los altavoces a ambos lados de la pantalla para, más tarde,
añadir los que se colgaban directamente en la puerta de los coches y, en la actualidad,
sintonizarlo a través de la radio.
25 centavos la entrada
La idea de Hollingshead, el 'Drive-In', tardó en extenderse al principio, pero a
mediados de los años 50 había ya 4.000 autocines, muchos de ellos en las zonas
rurales. Al fin y al cabo, la diversión sólo costaba 25 centavos por persona, es decir, un
euro máximo para todos los ocupantes.Fue una solución para muchas familias
numerosas que no podían comprar las entradas para el cine, convirtiéndose además
en un punto de atracción para las jóvenes parejas. En la 'Lover'sLane', la última fila,
los enamorados se sumergían en sus pasiones, con la pantalla al fondo.
Incluso los Beach Boys le dedicaron en 1964 una de suscanciones, querezaba 'Forget
about the plot, it'll do very well/But make sure you see enough so you're prepared to
tell/About the Drive-In!' ('¡Olvídate de la trama, que será buena/Pero ocúpate de ver lo
suficiente, para poder contarlo después/Sobre el 'Drive-In'!')
Se dice, de forma chistosa, que uno de cada cuatro estadounidenses de esa

generación fue concebido en el 'Drive-In'.El autocine sólo podría haber surgido en
EEUU, ya que se adapta al 'American Way of Life': rápido, fácil, barato y, sobre todo,
en el propio coche. Lo que comenzó con el cine siguió con las cadenas de comida
rápida, los cajeros automáticos y los cementerios.
Un lugar público donde sentirse en la privacidad de su propio coche. Se puede fumar,

comer sándwiches con ajo, hablar por teléfono en mitad de la película y los pelos de
perro en el asiento de al lado no molestan a nadie. Y, además, se llega rápido de
vuelta a casa, a menos que haya retenciones a la salida.
Con la llegada del vídeo en los años 80, que sumió a los cines convencionales en la
crisis, también fue la hora del declive de los autocines. Hoy en día quedan unos pocos,
aunque firmes en su función de entretenimiento.
http://retazosdelahistoria.blogspot.com/2008/06/el-autocine-cumple-maana-75-
aos.html
2. MERCADEO Y VENTAS
2.1 Objetivos de la Mercadotecnia
 Incrementar la frecuencia de asistencia de las personas y el gusto
por adquirir y disfrutar este tipo de servicio de entretenimiento
 Regular la demanda en el departamento de Retalhuleu, según el
plan de marketing.
2.2 Mercado
Nuestro mercado estará dirigido a la población económicamente
activa, dentro de los rangos de edades de los individuos que se
encuentran entre 25 y 65 años de edad, esencialmente que posean
vehículos livianos.
2.2.1 Descripción
El mercado se encuentra ubicado en la Región Sur del país,
específicamente en el departamento de Retalhuleu, que posee un
total de 311,167 habitantes entre las edades de 15 a 64 años a nivel
departamental, tomando en cuenta ambos sexos. Departamento que
geográficamente se encuentra dividió en 9 municipios los cuales son:
Champerico, El Asintal, Nuevo San Carlos, San Sebastián, San
Felipe, San Martín Zapotitlán, Retalhuleu, San Andrés Villa Seca y
Santa Cruz Muluá.Nuestro mercado se enfocó en la densidad del
área urbana, población económicamente activa y que tengan la
factibilidad de poseer un vehículo liviano, así mismo que deseen
distracción, recreación y privacidad luego de las labores cotidianas y
que tengan el gusto por las películas cinematográficas.
2.2.2 Tamaño
Contando con una población total de 311,167 habitantes a nivel
departamento y de ambos sexos, se procedió a tomar una muestra
del 58% que representa un total de 180,477 habitantes entre las
edades de 15 a 64 años, población económicamente activa en dicho
departamento, tamaño del mercado que se manejó para la presente
investigación.
2.2.3 Consumo Aparente
El consumo aparente del servicio de autocine se encuentra
establecido entre las personas de las edades de 35 a 65 años de
edad que desearían revivir o experimentar este tipo de servicios,
dicho mercado lo denominamos como mercado “Melancólico
2.2.4 Demanda Potencial

La demanda potencial se encuentra establecida por todos los
habitantes del departamento de Retalhuleu entre las edades de 25 a
65 años de edad y que tengan la factibilidad de poseer un vehículo
liviano, que se encuentre económicamente activos y que tengan el
gusto por las proyecciones de películas cinematográficas.
2.3 Competencia
Competencia Indirecta:
 Los parques recreativos como Xetulul, centros comerciales que son de
entretenimiento.
 Salas de videojuegos (Centro Comercial LA TRINIDAD)
 Bares (KARAOKE)
2.3.1 Oferta
 Análisis de la Oferta
 Oferta competitiva
En la oferta competitiva los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia porque existe gran variedad
productores del mismo servicio, se caracteriza porque ningún
productor domina el mercado.
La participación en el mercado está determinada por la calidad, precio y

servicios que se ofrece al consumidor.
Oferta oligopólica
Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos
cuantos productores, ellos determinan la oferta, los precios y normalmente
tienen acaparada una gran cantidad de materia prima por su industria. Tratar
de penetrar en ese tipo de mercado no solo es riesgoso sino en ocasiones
hasta imposible
Oferta monopólica
En este tipo de oferta existe un solo productor del bien o servicio y por tal
motivo domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.
Por tanto se determina que la oferta de este sector es competitiva ya que:
 Existe un gran número de consumidores y empresas destinadas a la

venta y exhibición de películas cinematográficas.
 No existe un productor dominante en el mercado y menos dirigido al
segmento objetivo.
 Los precios y calidad de la oferta actual son similares.
Factores que afectan a la oferta

 Número y Capacidad de Producción de los Competidores
En la actualidad en el departamento de Retalhuleu, no se encuentra salas de
cine, únicamente en otros departamentos como Suchitepéquez,
Quetzaltenango, etc.
 Incursión de Nuevos Competidores

El mercado o el segmento son atractivos dependiendo de las barreras de
entrada, si son fáciles o no de imitar por nuevos participantes que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del
mercado.
En el caso del autocine, la tecnología utilizada es un factor determinante para

incursión de nuevos competidores, ya que se necesita de una inversión
considerable, capacidad y conocimiento técnico y administrativo.
2.3.2 Análisis de ventajas y desventajas
Ventajas
- Según las encuestas que se realizaron la mayoría de las personas
respondieron que si les gustaría estar en un autocine.
- Somos el único autocine en el departamento de Retalhuleu
- La percepción del servicio es sustancialmente innovadora en
comparación con el cine tradicionalista.
Desventaja:
- Poder de proveedores
2.4 Nicho del Mercado
2.5 Estudio del Mercado
MATRIZ DE SEGMENTACION DE MERCADO
DESCRIPCION VARIABLE COMPONENTE CONCEPTO

Región sur-Departamento de Retalhuleu
Región-Área
Geográfica Densidad Urbana
Población económicamente activa -
Orientación al Demográfica Ingresos posesión de vehículo liviano
Mercado Enfocada a personas que buscan distracción,
recreación, y privacidad luego de las labores
diarias, a quienes les guste y aprecien las
Pictográfica Estilos de Vida películas cinematográficas
Precio, comodidad, buen servicio, privacidad
Conductual Beneficios buscados y seguridad.

2.5.1 Tipo de Investigación
Histórica – Descriptiva: se analizaran eventos pasados,
estableciendo los puntos débiles de la idea y fortaleciéndolos con
una investigación actual detallando aspectos claves del entorno
moderno a través de instrumentos idóneos destinados a la
recolección de información.
2.5.2 Instrumentos
Encuestas: Consiste en una serie de preguntas especificas que
ayudan a establecer información sustentable, a fin de afianzar un
banco de información de fuentes verídicas.
Este consistente en preguntas de tipo cerradas, abiertas y
dicotómicas encargadas de profundizar en aspectos conductuales,
tendenciales, logrando definir de esta manera el mercado meta.
2.5.3 Resultados
Según valores observados se establece una tendencia en la población
retalteca en personas jóvenes económicamente activas, estos factores
deben ser influenciados por el aumento en la tasa de natalidad como en
la falta de planificación familiar del país mismo. Se establece un
equilibrio entre géneros consistente en cambios culturales en la
incorporación de la mano de obra femenina en la industria por tanto
ambos pertenecen actualmente a la Población Económica Activa.
El nivel de participación del pueblo retalteco en la industria de

entretenimiento cinematográfica es alto, a pesar de no contar con esta
dentro de sus límites territoriales, logrando establecer un mercado
voluminoso. Realizando un análisis profundo de factores externos del
uso del servicio, encontramos la cercanía que tiene el consumidor final
como factor clave para prescindir de este, sin embargo notamos que la
frecuencia de uso se inclina a temporadas largas por el lanzamiento de
estrenos.
El valor del ingreso para apreciar una función cinematográfica de forma
individual es relativamente bajo, pero deducimos que los valores
tendenciales que presenta la grafica es debido a que este servicio
propicia un ambiente tipo familiar e incluso social. Las inquietudes del
cine al cuestionarse si su ingreso principal es por el uso del servicio o
por el consumo excesivo de parte de los usuarios en alimentos y
bebidas, denotamos que el gasto no baja de Q 20.00 lo que se debe de
tomar como una oportunidad de negocios. Reafirmando con datos
representativos la población de Retalhuleu prefiere ir a disfrutar una
función de cine acompañado por varias personas. Se cuenta con un
grado de aceptación de la propuesta, lo que implica una necesidad
latente no satisfecha que espera ser aprovechada por el sector industrial
de entretenimiento.
2.6 Plaza
Dentro del área geográfica del departamento de Retalhuleu se cuenta
con oportunidad debido a que el nivel de ocupación de las tierras es
relativamente pequeño, se observa tendencias claras de vivienda donde
estas son ocupadas por varias familias.
El lugar idóneo podría centrarse en las afueras de la ciudad a fin de

evitar el congestionamiento vehicular, logrando con esta táctica simular
el alejamiento de la vida estresante de la ciudad afianzando de esta
manera la satisfacción del consumidor final.
2.6.1 Puntos de Venta

El tamaño requerido para la correcta aplicación del servicio es
sustancial por tanto se establece una relación de dependencia
tomando en cuenta un crecimiento paulatino en áreas circunvecinas
a la cabecera departamental tomando en cuenta el nivel económico y
el numero de habitantes de la zona a fin de establecer una renta neta
gratificante.
2.6.2 Sistema de Distribución
Dentro de estos se establece un sistema de distribución por medios
locales (radios, canales de televisión locales, triciclos, otros)
promoviendo el ingreso de diversos públicos.
2.7 Precio
Según datos recopilados el precio público se redondea entre los
Q16.00 a los Q 25.00 tomando en cuenta que el consumo dentro de
la industria cinematográfica es mayor que el precio de ingreso se
debe establecer precios dentro de los parámetros encontrados y
estimando costos de inversión, fijos, variables para determinar el
precio final con margen de beneficio.
2.7.1 Valor de producto/servicio
Se creara por medio de valores agregados, como lo es la buena
atención, valor agregado de marca (playeras, gorras, pachones).
2.7.2 Costo vrs Precio del mercado
Dentro de los costos adoptamos como costos fijos pago sueldos, luz,
alquiler teléfono, mantenimiento y reparación de equipo. Por ser la
proporción de un servicio no se cuentan con costos variables.
2.8 Promoción
2.8.1 Imagen
2.8.2 Logo
2.8.3 SLOGAN: Reviviendo la experiencia de buenas historias...
2.8.4 Promoción
Por creatividad: persona que se identifique con el accesorio más
original relacionado con la función cinematográfica se le premiara
con entrada gratis un próximo día. (Valido por una semana)
Por día especial: Se permitirá la entrada a personas que no posean
un vehículo, a precio especial de taquilla en función de un
acompañante. (2 x 1)
Por interés: Se realizaran dinámicas que incluirán segmentos de la
función cinematográfica apreciada, aplicando valores agregados
como compensaciones.
2.8.5 Publicidad
Se utilizará medio publicitarios tales como:
 Radio
 Televisión
2.8.6 Plan de introducción del mercado

Se promoverá la distribución masiva del servicio de cinematografía a
través de grandes espacios que puedan aglomerar un número alto de
vehículos a fin de satisfacer la necesidad de entretenimiento del
público.
A la población del departamento de Retalhuleu en general

enfocándonos en provincias circunvecinas con un número de
habitantes voluminosos en función de la viabilidad y sostenibilidad
del autocinema.
Se establece ventas de servicios semanales a una razón del 25% de

la capacidad instalada, incrementando la participación en un 5% por
semana de forma paulatina.
Se instalara el proyecto en la cabecera departamental, enfocándonos
en zonas amplias de fácil acceso vehicular.
A través de una publicidad agresiva enfocada en medios publicitarios

masivos, reforzándola con promociones que consoliden relaciones
estrechas con los clientes finales.
El capital necesario para impulsar un proyecto de este tipo es
considerable por tanto se debe crear un plan de financiamiento a fin
de adquirir el capital necesario para impulsar el proyecto.
2.8.7 Sistema y plan de Ventas
Evento Horario Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
Ingreso, 6:00
acomodación e
inicio de función 1 7:00
Culmina función 1,
8:00
salida, ingreso de
función 2, inicio
9:00
función 2
Culmina función 2,
10:00
salida, ingreso de
función 3, inicio
11:00
función 3 y
culminación de
12:00
función 3.
http://www.openaircinema.us/large-venues/40x22-5-cinebox-elite-system
ANEXOS
Índice
1.-TEMA DE INVESTIGACIÓN ................................Error! Bookmark not defined.
2.-TITULO DEL TEMA A INVESTIGARSE ...............Error! Bookmark not defined.
3.-PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ......................Error! Bookmark not defined.
3.1.-ENUNCIAR EL PROBLEMA ..........................Error! Bookmark not defined.
3.2.-FORMULAR EL PROBLEMA.........................Error! Bookmark not defined.
4.-OBJETIVOS .........................................................Error! Bookmark not defined.
2.1.-OBJETIVO GENERAL ...................................Error! Bookmark not defined.
2.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..........................Error! Bookmark not defined.
5.-JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION ..........Error! Bookmark not defined.
7.- DISEÑO DE LA INVESTIGACION ......................Error! Bookmark not defined.
7.1 Sujetos ............................................................Error! Bookmark not defined.
8.-DETERMINAR LA POBLACION O UNIVERSO Y MUESTRAError! Bookmark not defined.
8.1 Sexo ................................................................Error! Bookmark not defined.
8.2 Tamaño de la muestra. ...................................Error! Bookmark not defined.
9.-MARCO DE REFERENCIA ..................................Error! Bookmark not defined.
9.1-MARCO CONCEPTUAL .................................Error! Bookmark not defined.
9.2-MARCO TEORICO .........................................Error! Bookmark not defined.
10.-DISEÑO O ESTRUCTURACION DEL CUESTIONARIO O BOLETA DE

INVESTIGACION .....................................................Error! Bookmark not defined.
10.1 INSTRUMENTO ............................................Error! Bookmark not defined.
10.2 PROCEDIMIENTO ........................................Error! Bookmark not defined.

1.-TEMA DE INVESTIGACIÓN
Determinar la factibilidad del mercado de crear un autocine, que brinde un
servicio de diversión con la exhibición de películas cinematográficas en el
Departamento de Retalhuleu.
2.-TITULO DEL TEMA A INVESTIGARSE

“Incursión en el mercado del entretenimiento dentro de los limites geográficos
de Retalhuleu”
3.-PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
3.1.-ENUNCIAR EL PROBLEMA
Ausencia de lugares de entretenimiento nocturno con ambiente agradable y
diferenciado.
3.2.-FORMULAR EL PROBLEMA
¿Qué tipo de ambiente perciben los habitantes del departamento de Retalhuleu
con relación en el ámbito del entretenimiento nocturno?
4.-OBJETIVOS
2.1.-OBJETIVO GENERAL
 Determinar la factibilidad, el comportamiento y el nivel de aceptación que
tiene la población del departamento de Retalhuleu, para la implementación
de un autocine.
2.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS
un servicio especializado.
cliente.
establecer estrategias competitivas del servicio.

5.-JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION
El volumen de vehículos en circulación a nivel país se ha incrementado de
manera asombrosa, además el sector de la diversión y entretenimiento
actualmente ha tenido un aumento de demanda considerable, sí combinamos
estos dos conceptos tenemos una oportunidad de negocio satisfactoriamente
aceptada.
Un autocine aparte de ser una gran idea de negocio, es una implementación

con un concepto de diversión diferente, ya que en la ciudad de Retalhuleu
existen limitados centros de recreación y diversión, especialmente en horarios
nocturnos. Los actuales centros de diversión nocturna se enfocan
principalmente en bares, discotecas, con lo que el autocine aprovecha este
segmento para brindar un entretenimiento diferente, sano y variado.
A diferencia de los autocines en la década de los sesenta, nuestra empresa se

enfocará en una era moderna en la que se caracteriza por materiales e equipos
tecnológicos actuales, en lo que corresponde a sistemas y equipos multimedia
y demás servicios adicionales que brinden un servicio agregado.
6.- ALCANCES Y LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION
MATRIZ DE SEGMENTACION DE MERCADO
DESCRIPCION VARIABLE COMPONENTE CONCEPTO

Región sur-Departamento de
Región-Área Retalhuleu
Geográfica Densidad Urbana
Población económicamente activa -
Orientación al Demográfica Ingresos posesión de vehículo liviano
Enfocada a personas que buscan
Mercado distracción,
recreación, y privacidad luego de las
labores
diarias, a quienes les guste y
aprecien las
Pictográfica Estilos de Vida películas cinematográficas
Precio, comodidad, buen servicio,
Beneficios privacidad
Conductual buscados y seguridad.
7.- DISEÑO DE LA INVESTIGACION

7.1 Sujetos
Se incluye información por sexo y edad tomando en cuenta principalmente a la
parte de la población total que participa en la producción económica a fin de
determinar clientes potenciales.
8.-DETERMINAR LA POBLACION O UNIVERSO Y MUESTRA
Se determino la población o universo a través de las Estadísticas
proporcionadas por el Instituto Nacional de Estadística contando con una
población universo de 311,167 habitantes del departamento de Retalhuleu,
tomando en cuenta la proximidad con el mercado meta aportando un 58% de
Población de 15 a 64 años (Dato proporcionado por CIA WorldFactbook), se
pronostica un crecimiento del 4% de la PEA, dato proporcionado por Alejandra
Sofía Mairén (Analista Económica) (Ver Anexo).
8.1 Sexo
Se consideraron ambos sexos.
8.2 Tamaño de la muestra.

Cálculo de la Muestra:
311,167 Nivel 58% entre 15 -

departamento 64 años
180,477
Según datos brindados por INE contamos con una población en el
departamento de Retalhuleu de 311,167 pobladores, de estos se tomará el
58%
n = Z2 PQN / e2 (N-1) + PQZ2

n = 1.962 (0.5)(0.5)(180,477) / 0.092 (180,477 – 1) + (0.5)(0.5)(1.962)
n = 173,330.11 / 1462.816
n=118
9.-MARCO DE REFERENCIA
Diagnóstico de la percepción de la demanda del servicio de entretenimiento
cinematográfico desde la comodidad de un vehículo.
9.1-MARCO CONCEPTUAL
El autocine es una forma de cine consistente en una gran pantalla al aire libre,
un proyector de cine, un bar cafetería y una gran
áreade estacionamiento para automóviles. La pantalla puede ser tan simple
como un muro pintado de blanco o puede ser una compleja estructura de acero
de complicado acabado. Permite ver películas desde la privacidad y comodidad
de sus coches. Algunos dueños de autocines añadieron zonas de juegos para
niños entre la pantalla y la primera fila de coches. Otros incluso fueron más
lejos añadiendo carreteras en miniatura y carruseles, y campos de minigolf.
Patios de cemento para hamacas estaban disponibles en algunos autocines, al
igual que asientos en el interior en el área del bar. Debido al carácter al aire
libre del visionado de películas en el autocine, suelen ser proyectadas durante
las tardes o las noches cuando es suficientemente oscuro para ver la pantalla
adecuadamente.
Modelos
Existen dos tipos de modelos de autocines. El primer modelo es el
estadounidense, en este modelo, el terreno donde se sitúan los vehículos es de
carácter llano y la pantalla se eleva por encima, situándose en un punto de
vista de gran altura para no interferir en las visuales desde el interior del coche.
El segundo modelo, es el modelo alemán, este modelo se caracteriza por
disponer de un terreno variable que desciende hacia la pantalla, que se sitúa
en la parte inferior del recinto. Cada fila de coches se sitúa a un nivel inferior
que la fila de coches posterior, de este modo se garantiza una correcta
visualización de la pantalla desde todas las filas.
El Snack Bar del autocine

Al igual que con los cines convencionales, el snack bar es donde un autocine
gana la mayoría de sus beneficios. Como resultado, gran parte de la promoción
del autocine está orientada hacia el snack bar.
El bar de aperitivos típicos ofrece a cualquier alimento que puede ser servido
con rapidez, como perros calientes, pizza, hamburguesas, palomitas, refrescos,
café, chocolate, dulces y patatas fritas. Para enviar clientes a estos bares, la
publicidad que se proyectara antes de la función y durante los descansos está
orientada hacia este local. Ahora hay una gran fuente nostálgica: estos
anuncios de bar de autocine a menudo aparecen como el baile animado
perritos calientes con chili y hablando de cajas de palomitas de maíz. Estos
anuncios se recogieron en 1993 en un vídeo, Folks Hey, It'sIntermission Time
(distribuido por SomethingWeird Video), y la película Grease de 1978, tiene una
escena en un autocine que muestra un anuncio durante la canción "Sandy".
La apertura de la película AquaTeamHungerForce también cuenta con una

parodia de la danza de alimentos animados. La película se abre con los
alimentos clásicos bailando y cantando y ofreciendo sugerencias a la
audiencia, como "recuerde mantener los zapatos en todo momento." La
segunda mitad de este bit es completamente diferente, con una violenta banda
de heavy metal hecha de los alimentos. También ofrecen ideas sobre el
comportamiento de la audiencia, con frases como "Donttalk, WATCH!" (No
hables, mira la película) entre otras declaraciones.
El automóvil en el autocine
El automóvil como artefacto que participa del autocine, resulta ser un
componente imprescindible en él. Haciendo un breve repaso de su historia y
haciendo hincapié en aquellos cambios o transformaciones que han generado
hitos en la historia de la humanidad. Es importante recalcar que el automóvil,
en su diseño y expectativas a cumplir, no se le ha exigido ni ha sufrido ningún
cambio que haya sido influenciado por su participación activa en el Autocine.
Los cambios han existido en paralelo, mejoras de seguridad, comodidad,
amplitud, etc. siendo su evolución bien acogida por los usuarios del Autocine,
ya que proporciona una serie de mejoras indirectamente.
9.2-MARCO TEORICO
HISTORIA DEL AUTOCINE

No hay nada mejor que el autocine: una buena película proyectada en la gran
pantalla, la primera chica que se acurruca en los brazos de su novio y un cielo
estrellado que se extiende en lo alto.
Desde hace tres generaciones, la experiencia de ver largometrajes en el propio

coche fascina a los fans del cine, a las familias y a los jóvenes enamorados. La
invención del estadounidense Richard Milton Hollingshead cumple el viernes 75
años manteniéndose como institución, para alegría de muchos nostálgicos.
Con el eslogan 'Cada quien en su propio palco', Hollingshead hizo publicidad

para su primer autocine, inaugurado en 1933 en Camden (Estado de Nueva
Jersey). Hijo de un fabricante de líquidos limpiadores para coches, la leyenda
dice que sólo pretendía aumentar el número de ventas de su padre.
Para ello, experimentó durante un tiempo hasta que llegó a la brillante idea de
montar rampas sobre las que los automóviles podían subir para tener una
buena vista de la pantalla. El sonido salía de los altavoces a ambos lados de la
pantalla para, más tarde, añadir los que se colgaban directamente en la puerta
de los coches y, en la actualidad, sintonizarlo a través de la radio.
25 centavos la entrada
La idea de Hollingshead, el 'Drive-In', tardó en extenderse al principio, pero a
mediados de los años 50 había ya 4.000 autocines, muchos de ellos en las
zonas rurales. Al fin y al cabo, la diversión sólo costaba 25 centavos por
persona, es decir, un euro máximo para todos los ocupantes.
Fue una solución para muchas familias numerosas que no podían comprar las
entradas para el cine, convirtiéndose además en un punto de atracción para las
jóvenes parejas. En la 'Lover'sLane', la última fila, los enamorados se
sumergían en sus pasiones, con la pantalla al fondo.
Incluso los Beach Boys le dedicaron en 1964 una de suscanciones, querezaba
'Forget about the plot, it'll do very well/But make sure you see enough so you're
prepared to tell/About the Drive-In!' ('¡Olvídate de la trama, que será
buena/Pero ocúpate de ver lo suficiente, para poder contarlo después/Sobre el
'Drive-In'!')
Se dice, de forma chistosa, que uno de cada cuatro estadounidenses de esa

generación fue concebido en el 'Drive-In'.
El autocine sólo podría haber surgido en EEUU, ya que se adapta al 'American

Way of Life': rápido, fácil, barato y, sobre todo, en el propio coche. Lo que
comenzó con el cine siguió con las cadenas de comida rápida, los cajeros
automáticos y los cementerios.
Un lugar público donde sentirse en la privacidad de su propio coche. Se puede

fumar, comer sándwiches con ajo, hablar por teléfono en mitad de la película y
los pelos de perro en el asiento de al lado no molestan a nadie. Y, además, se
llega rápido de vuelta a casa, a menos que haya retenciones a la salida.
Con la llegada del vídeo en los años 80, que sumió a los cines convencionales
en la crisis, también fue la hora del declive de los autocines. Hoy en día quedan
unos pocos, aunque firmes en su función de entretenimiento.
10.-DISEÑO O ESTRUCTURACION DEL CUESTIONARIO O BOLETA DE

INVESTIGACION
10.1 INSTRUMENTO
El instrumento fue un cuestionario elaborado por el investigador del presente
estudio, compuesto por 14 preguntas estructuradas, cerradas y abiertas (ver
anexos). Este tipo de cuestionario se realizó ya que fue el más adecuado para
obtener la información requerida, fue de fácil comprensión para el sujeto de
estudio, así como el más adecuado para ser trasladado a los sujetos de estudio
por medio personal. El mismo fue utilizado para recabar la información
necesaria para llegar a una serie de conclusiones y así cumplir con los objetos
del estudio.
10.2 PROCEDIMIENTO
 Se elaboró el instrumento y se validó el cuestionario previamente
elaborado.
 Se estableció contacto con los sujetos de estudio y se llevo a cabo la
presentación de los cuestionarios para recabar la información requerida
para nuestra investigación.
 Se tabularon y analizaron los resultados obtenidos.
 Se establecieron las conclusiones y recomendaciones.
 Basándose en los resultados obtenidos, se elaboró una estadística de la
demanda estudiantil para la FCEE (Facultad de Ciencias Económicas y
Empresariales, en sus especialidades de Administración de Empresas,
Administración de Hoteles y Auditoria).
11. Presentación de resultados

La presentación de resultados consistirá en el análisis e interpretación de los
resultados obtenidos a través del estudio de mercado consistente en la
recopilación de datos por medio del cuestionario realizado en el Departamento
de Retalhuleu.
1. Edades
0%
9%
13% 17-25
44%
26-36
37-45
45-más
34%
Fuente: Según datos obtenidos en investigación de campo.

Análisis e interpretación: Según valores observados se establece una
tendencia en la población retalteca en personas económicamente activas,
estos factores deben ser influenciados por el aumento en la tasa de natalidad
como en la falta de planificación familiar del país mismo.
2. Género
0%
43%
femenino
masculino
57%

Análisis e interpretación: Se establece un equilibrio entre géneros consistente
en cambios culturales en la incorporación de la mano de obra femenina en la
industria por tanto ambos pertenecen actualmente a la Población Económica
Activa.
3. Acude usted a una sala de cine

0%
30%
si
no
70%

Análisis e interpretación: La grafica refleja un nivel alto de participación del
pueblo retalteco en la industria de entretenimiento cinematográfica a pesar de
no contar con esta dentro de sus limites territoriales, logrando establecer un
mercado voluminoso.
4. frecuencia en que acude al cine
0%
11%
21% semanal
18% quincenal
mensual
21% semestral
anual
29%

Análisis e interpretación: Realizando un análisis profundo de factores externos
del uso del servicio, encontramos la cercanía que tiene el consumidor final
como factor clave para prescindir de este, sin embargo notamos que la
frecuencia de uso se inclina a temporadas largas por el lanzamiento de
estrenos.
5. Cuanto gasta en entradas al cine

0%
5%
9%
31% 5--10
11--15
16--20
más
55%

Análisis e interpretación: El valor del ingreso para apreciar una función
cinematográfica de forma individual es relativamente bajo, pero deducimos que
los valores tendenciales que presenta la grafica es debido a que este servicio
propicia un ambiente tipo familiar e incluso social.
6. Cual es su gasto total en una función de
cine
0%
5%
9%
31% 5--10
11--15
16--20
más
55%

Análisis e interpretación: Esta grafica muestra una de las inquietudes del cine al
cuestionarse si su ingreso principal es por el uso del servicio o por el consumo
excesivo departe de los usuarios en alimentos y bebidas, denotamos que el
gasto no baja de Q 20.00 lo que se debe de tomar como una oportunidad de
negocios.
7. Con quien acude usted al cine

0%
25% familia
34%
esposa
amigos
novio
otro
31% 10%

Análisis e interpretación: Reafirmando con datos representativos la población
de Retalhuleu prefiere ir a disfrutar una función de cine acompañado por varias
personas.
8. le gustaria acudir a un autocine aprecia
peliculas cinematograficas
0%
16%
si
no
84%

Análisis e interpretación: Se cuenta con un grado de aceptación de la
propuesta, lo que implica una necesidad latente no satisfecha que espera ser
aprovechada por el sector industrial de entretenimiento.
9. Que dias acudiria al autocine

0% 1%
3%
5%
martes
14% miercoles
38%
jueves
viernes
sabado
39% domingo

Análisis e interpretación: En la industria del entretenimiento por lo general son
días de descanso que se cuenta con un auge de clientes, en Guatemala por lo
general los días de descanso están entre sábado y domingo.
10. en que horarios acudiria al autocine
0%
14%
19 -- 21
21 --23
30% 56% 23 -- 01

Análisis e interpretación: Dentro de la industria de entretenimiento observamos
tendencias por horarios tempranos estableciendo de esta manera relación
directa con la Población económica Activa.
11. cuanto estaria dispuesto a pagar por

entrada a un autocine
0%
11%
26% 10--15
16 --20
29%
21--25
mas
34%

Análisis e interpretación: Se establece un precio promedio de Q16 a Q25,
cuidando la economía además de que el costo de consumo dentro de una
función es bastante elevado.
12. razon principal por la que acudiria a una
funcion de autocine
0%
6%
23%
precio
seguridad
privacidad
49% 22% otros

Análisis e interpretación: Los distintos públicos se enfatizan por el aspecto
privado teniendo en cuenta esto se establece un aspecto primordial al
momento de establecer condiciones del servicio.
13. tipo de pelicula que prefiere ver

0%
24%
estreno
40%
comedia
terror
21% accion
15%

Análisis e interpretación: Se establece un precio promedio de Q16 a Q25,
cuidando la economía además de que el costo de consumo dentro de una
función es bastante elevado.
14. con quien acudiria usted al autocine
0%
25% familia
39% esposa
amigos
novio
25% otro
11%

Análisis e interpretación: Teniendo como punto de partida esto podemos definir
que la industria del entretenimiento cinematográfico es netamente grupal.
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esperando que sus actividades cotidianas marchen lo mejor posible.
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las mejores armas para obtener buenos resultados en los negocios además su
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a.m. a 12:00 a.m.
 IMPROVIS2 (Programa juvenil) día jueves de 8:00 a.m. a 9:00 p.m.
Agradeciendo su atención y esperando poder servirle, me despido

respetuosamente.
Julia Haydée López Vásquez

Propietaria
Tel: 4215-9786
3. PRODUCCIÓN
3.1 Objetivos de la producción
 Brindar nuestro servicio de proyección de películas cinematográficas en
los días y horario acordados efectivamente para mayor satisfacción de
los clientes.
 Prestar nuestro servicio dentro de los costes previstos, para mayor
beneficio de la empresa
 Cumplir con nuestro proceso de producción según lo planeado, para
aprovechar de mejor manera nuestros recursos mas importantes, tiempo
y dinero.
3.2 Producto/Servicio (especificación técnica)

DEFINICIONES DE TERMINOS
ESTABLECIMIENTO DE SERVICIO DE ENTRETENIMIENTO
CINEMATOGRAFICO
Conjunto formado por la infraestructura y el equipamiento, necesarios para la
reproducción de contenido audio – visual logrando así la finalidad de entretener
a los públicos.
INFRAESTRUCTURA
Bien inmueble constituido por la arquitectura, estructuras y las instalaciones
que debecontar un establecimiento de este tipo para su funcionamiento
adecuado. Las instalacionescomprenden: instalaciones eléctricas
(Alimentadores, telefonía, red de datos,etc) instalaciones sanitarias (Agua,
desagüe, agua blanda).
EQUIPAMIENTO
Este estará compuesto por los siguientes componentes:
Sonido: Tipo de parlantes altavoces superiores al aire libre, soportes de

altavoces resistentes a la intemperie, fundas protectoras de las mismas
garantizando la fidelidad del equipo.
Iluminación:4 Reflectores tipo led con potencia de 400 Watts capaces de
iluminar una cancha.
Planta De Luz Yamaha, 5700 Watts Nominales, 7125 Watts Maximos

Motor Yamaha Mz 300
Arranque manual con piola tanque de gasolina 26.5litros funcinamiento hasta

12 hrs continuas al 50% de carga kit de ruedas incluido voltage 120/ 240 volts
modelo gm5700
Visual: teatro de grado 16 x 9, convertidor a 3d, soplador de aire de alta

presión 1.5 c.v. y un ventilador de repuesto.
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS PARA MANTENIMIENTO

- Limpieza de superficie a través de aire comprimido en zonas externas
constantemente.
- Limpieza de zonas internas con herramientas especificas de forma semestral.
BIENES PARA MANTENIMIENTO

Son objetos que vende un proveedor: Repuestos, materiales, accesorios e
insumos, que serequieren para el mantenimiento de equipos, mobiliario,
vehículos o infraestructura.
SERVICIOS DE MANTENIMIENTO
La actividad o labor que presta un proveedor para realizar el mantenimiento de
los activos fijos.
PROVEEDOR
La persona natural o jurídica que vende bienes para mantenimiento o realiza la
prestaciónde servicios de mantenimiento.
FINALIDAD DE LAS ESPECIFICACIONES TECNICAS DE MANTENIMIENTO
Las especificaciones técnicas para mantenimiento, se deben elaborar con la
finalidad deadquirir bienes o servicios que cumplan determinadas
características técnicas, calidad ycantidad, destinados al mantenimiento.
FORMATO Y MODELOS DE ESPECIFICACIONES TECNICAS Y

EXPEDIENTESTECNICOS
Se adjuntan al presente los modelos de las especificaciones técnicas para la
ejecución deactividades de mantenimiento.
3.3 Materia Prima
INVENTARIO
ACTIVO CORRIENTE
Caja Q. 22,800.00
Caja Chica Q. 10,224.00
Banco Q. 45,000.00
ACTIVO NO CORRIENTE
Mobiliario y Equipo Q. 105,626.00

Vehículo Q. 40,000.00
Gastos de Instalación 0.00
Gastos de Constitución Q. 800.00
Q. 224,450.00
PASIVO
Deuda a largo plazo Q. 204,224.00
CAPITAL Q. 20,226.00
ACTIVO IGUAL PASIVO Q. 224,450.00
3.4 Mano de Obra
 GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
 Género: Indiferente
 De 25 a 35 años
Educación Formal Requerido:

 Licenciatura en Administración
 Especialización en Finanzas
 Auditoría
DestrezasRequeridas:
 Atención al cliente
 Liderazgo
 Cumplimiento de metas
Experiencia Laboral Requerida

 2 años como gerente administrativo y/o financiero o
puestos similares
 TÉCNICO MULTIMEDIA:
Educación formal Requerida
 Perito en Electrónica Digital y Microprocesadores.
 Cursos: Mantenimiento de equipos electrónicos
Destrezas Requeridas.
 Proactivo
 Manejo de herramientas
 Organización y limpieza
Experiencia Laboral Requerida:

 1 año de experiencia en puestos o actividades similares
 De 20 a 30 años, género indistinto
 MULTIFUNCIONAL I:
 Género: Indiferente
Educación Formal Requerida:
 Título de nivel medio orientado a la administración.
Destrezas Requeridas:
 Habilidad Numérica
 Atención al Cliente
Experiencia Laboral requerida:
 De 1 a 3 años mínimos en puestos similares
 De 20 a 25 años, género indistinto
 MULTIFUNCIONAL II:
 Género: Masculino
Educación Formal Requerida:

 Título de Nivel Básico
Destreza Requerida:
 Productos de Limpieza
 Trabajo en equipo
Experiencia Laboral Requerida

 No
3.5 Espacio (diseño de la planta)
Área Ancho Largo

Espacio entre pared de fondo y primera fila de autos. 6 mts2
Pasillos laterales para paso vehículos 5 mts2
Pasillos entre parqueos de autos 4 mts2
Pasillo entre pared de entrada y vehículos 3 mts2
Espacio para vehículos 2.5 mts2 5 mts2
Pantalla 16pies Alto 9pies
Terreno 42 mts2 31 mts2
3.6 Capacidad Instalada

 Se contara con una capacidad instalada, que podrá atender a 66 autos
máximos por cada función cinematográfica
3.7 Manejo de Inventarios
 Solo se tendrá un inventario en donde se manejará las propiedades de
la empresa, y de pasivos solo la deuda que se tendrá por inversión en
general.
3.8 Equipo y Maquinaria
Cine Box Elite 16x09 System

$ 11,999.00
Descripción del producto

ElCinebox™ ProSystem16x9está diseñadopara alojar cómodamente
a250espectadores.Esun favorito de loscentros turísticos,parques
ydepartamentos de recreación, y el uso militar,etc Lapantalla inflablees la
calidadteatral, más ligeroy fácil deconfigurar.La mayoría de loscomponentes de
audio/visualestán convenientementeinstaladopreviamenteconectadoen
uncasopersonalizado.Esto hace que seafácil de operaruna sala de cineal aire
librebrillantede aspectoyun sonidorico-en sólo 20 minutos.
Simplementeinflarla pantalla,coloque los altavocesen sus stands; enchufeen el

poder, pulse Play enel built-in reproductor de DVD ysuCinebox™ Proal
instantecobran vida. Además de películas, el Cinebox™ Propuede
proyectarsistemas de videojuegos, ordenadores portátiles y reproductores
deVHS.ElCinebox™ Prose puede utilizaren el jardín, en la piscina, en el
parque, en la playa, y casi cualquier otro lugar!
Incluye:
 •16 'x 9' Open AirScreenPro
 Inflador eléctrico
 Aceroen juego(4)
 Pantallakit de reparación
 VideoProyector(elija sudefiniciónmás arriba)
 Consola deproyecciónpersonalizadocon el cableadode instalación
permanente
 OpenAir3D ConverterBox (OAC consistema 3D)
 2 paresdegafas 3DOpen Air(consistema 3DOAC)
 PS3,oreproductor de DVD(elijaarriba)
 Promezclador de audio
 Micrófonoinalámbrico
 Los altavoces, 400 vatios (2)
 Casosde altavoz(2)
 Soportes de altavoz(2)
 50 'Cables de altavoz (2)
 Los adaptadoresde audio auxiliar paraiPods, ordenadores portátiles,
consolasde videojuegos,etc
 Los cables de extensión(4)
 Bolsa de transportepara accesorios
 Todos los manuales.
3.9 Tecnología
Especificacionesde definición del sistema Cine Box Elite
Este sistema de cineal aire libre tienela opción deOAC3D, alta definición o
definiciónestándar.Cuando unsistema dedefiniciónestándarviene con un
estándardefproyectorde vídeo yreproductor de DVD, un sistema de alta
definicióncuenta con unaaltadefinición de vídeoproyector y unaPlaystation
3.Hemos elegidopara equiparnuestroHD ysistemas 3DconPlaystationspor
sufiabilidad ycapacidad3D ReadyHaydos tipos de paquetesde alta
definiciónpara este sistema, un720py una opción
de1080p.Aunque720pofreceuna claridadvisualsignificativa enun sistema
dedefinición estándar,para una completaexperiencia de alta definición,
asegúrese de elegir el paquete1080p.
Paquete1080p
OptomaTH1060P- HD1080p- 4500ANSILumensProyector
PS3(integrado enla consola)
3D720ppaquete
OptomaTW615-3D WXGA- 3500ANSILumensProyector
OAC3D Kit(integrado enla consola)
Paquete de720
OptomaTW615-3D WXGA- HD720p- 3500ANSILumensProyector
Reproductor Blu-Ray(integrado enla consola)
Paquete estándarDef
OptomaTX612XGA- 3500ANSILumensProyector
3.10 Programa de mejora continua (Estándares y controles de calidad)
Objetivos: Indicador
Administrativo: Posicionarnos en la Encontrar se dentro de las primeras
mente del mercado del sur occidente opciones de entretenimiento en el
del país de Guatemala, como la mejor mercado.
alternativa de entretenimiento audio-
visual.
Mercadológico: Incrementar la Contar con una afluencia de personas
frecuencia de asistencia de las no menos de 400 públicos mensuales.
personas, el gusto por adquirir y
disfrutar este tipo de servicio de
entretenimiento.
Producción: Brindar nuestro servicio Tener un lapso de tiempo de 5 a 10

de proyección de películas minutos antes de la función
cinematográficas en los días y horario cinematográfica.
acordados efectivamente para mayor
satisfacción de los clientes.
3.11 Flujograma del proceso de producción
INICIO
Llegada del
vehículo a la
entrada
Existen Información de la
espacios siguiente función
disponible
es
Salida del vehículo

Cobro de entrada al del autocine
vehículo
Entrega de boleto
y factura
Ubicación en el
lugar de parqueo
determinado
Apagar el motor y
las luces
Exhibición de
propaganda de
auspiciantes
Inicio de la película
según cartelera
Finalización de la
película y FIN
agradecimiento
3.12 Listado de los proveedores seleccionados
LISTADO DE PROVEEDORES DE PELICULAS
3.13 Diseño de la planta de producción
VISTA PANORAMICA
PLANTA
ANEXOS
Sanitarios Portátiles MAPRECO.
El servicio de sanitarios portátiles tiene a su disposición cabinas

plásticas movibles que cuentan con una taza y un depósito donde se
almacenan las necesidades fisiológicas, las cuales reciben su
servicio de succión y limpieza según el período de uso así como el
número de personas que lo utilicen, siempre a conveniencia del
cliente, asegurándole la comodidad, seguridad, eficiencia e higiene.
El uso de sanitarios portátiles ha venido a mejorar el ambiente de trabajo y de

los eventos ya que ayudan a mantener la salud e higiene, aumentan la
productividad, reducen el costo y tiempo de tener que construir sanitarios fijos,
y por su versatilidad se adaptan a cualquier terreno, se pueden transportar a
cualquier lugar, sin necesidad de drenajes, construir letrinas, ni de dañar
terrenos, logrando un ambiente mas sano y agradable.
Tipos de sanitarios:
Para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contamos con cuatro
tipos distintos de sanitarios: Económicos, De Lujo, High Tech y Multiusos; en el
menú de arriba se pueden conocer los accesorios y las especificaciones de
cada uno.
Uso de sanitarios portátiles en:

- Construcciones - Bodas - Cumpleaños
- Ferias - Recepciones - Convivios
- Aniversarios - Fiesta - Conciertos
- Jornadas - Encuentros deportivos - Kermeses
- Obras - Carreras - Bautizos
...y cualquier otro evento que necesite cubrir.
Descripciones generales:
 Cabinas fabricadas en Estados Unidos, bajo la norma ISO9000.
 Todas las cabinas están hechas de polipropileno de alta densidad.
 Cada sanitario tiene una capacidad de 150 a 200 usos.
 El flete se cobra, únicamente si se debe transportar el/los sanitario/s
fuera del perímetro de la ciudad capital de la ciudad de Guatemala.
 El período de servicios de limpieza del sanitario y succión de los
desechos varía dependiendo del uso, por ello pregunte a nuestros
asesores de ventas para conocer lo recomendado para su evento.
 Cada vez que es entregado un sanitario portátil, un técnico capacitado
revisa la cabina por medio de una lista de chequeo para verificar que el
sanitario cumpla con los requisitos que el cliente especificó.
CONTRATO DE ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE USUFRUCTO.
En la Ciudad de _______________ departamento de _______________

jurisdicción del municipio de ______ a los ______ días del mes de
_______________ de20___ ante mí, Escribano Autorizante, COMPARECEN; don
_______________ nacido el __________ de nacionalidad __________ y de estado
civil,________, quien se identifica con N° de DPI __________ extendido
en________; y don _______________ nacido el ______ de nacionalidad
__________ , de estado civil,__________quien se identifica con N° de DPI
__________ extendida en _______________. Los comparecientes son personas
capaces, de mí conocimiento doy fe, INTERVIENEN por derecho propio y dicen:
PRIMERO: Don _______________ concede a don____________a título de

USUFRUCTO por el término de ______ años, contados a partir de la fecha del
presente el uso y goce de un fondo de su propiedad ubicado en___
___________________compuesto de _______________ y lindando con
_______________.
SEGUNDO: Los otorgantes han practicado previamente un inventario de los

muebles y un estado del inmueble sujeto al usufructo, que en un ejemplar suscripto
por ambos se agrega a la presente, doy fe.
TERCERO: El usufructuario queda facultado para explotar el fondo prescripto y

extraer piedra de las canteras que existen actualmente en explotación.
CUARTO: La constitución del presente usufructo se realiza por el precio total y

convenido de quetzales _______ que el propietario recibe totalmente de manos del
usufructuario en este acto en dinero efectivo y a su entera satisfacción, quien le
otorga por medio de la presente, el más suficiente recibo y carta de pago en forma
por el total de la operación.
QUINTO: El propietario declara: Que constituye este usufructo a favor de don

_______________ con arreglo a derecho y libre el inmueble que forma su objeto
de toda posesión, gravámenes e impuestos, transfiriéndole el uso y goce del
mismo con las prerrogativas inherentes a su derecho.
SEXTO: El usufructuario manifiesta: Que acepta la transmisión del derecho de

usufructo en las condiciones referidas. EL AUTORIZANTE HACE CONSTAR: A)
TITULO: el inmueble le corresponde al Sr. _______________ por __________
inscripto en el Registro de la Propiedad el ______ en la Matrícula __________ B)
INFORME REGISTRAL: De los Certificados expedidos por el Registro de la
Propiedad bajo los números __________ el de dominio y __________ el de
inhibiciones de fecha __________ los que agrego a la presente, resulta: Que por el
nombre del propietario no se registran inhibiciones que le impidan disponer.
libremente de sus bienes y que el dominio se halla inscripto en la forma
relacionada sin registrar embargos, hipotecas ni ningún otro derecho real. Por los
demás certificados se tiene que no se adeuda suma alguna por los Impuestos
municipales y los servicios Sanitarios.
LEO a los comparecientes quienes se ratifican de su contenido y firman de

conformidad por ante mí, doy fe.
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potente-reflector-leds-20w-_JM
4. Organización
4.1 Objetivo del área de organización
 Implementar un sistema administrativo eficiente, logrando un

control y organización adecuados para satisfacer las
necesidades del consumidor.
 Promover un ambiente de equidad sustentando en valores

morales y éticos apoyando el desarrollo personal
consiguiendo los fines de la organización.
4.2 Estructura Organizacional

4.3 Personal Requerido
 Administración:
4.4 Descripción de puestos
4.5 Sistema de Reclutamiento
4.6 Sistema de Contratación
4.7 Sistema de Capacitación
4.8 Sueldos y Salarios
4.9 Prestaciones de Ley
4.10 Políticas de Trabajo y de Convivencia
4.11 Responsabilidad Social Empresarial
5. Finanzas
5.1 Objetivos
- Manejar volúmenes de costos y gastos bajos =< Q15.00
- Lograr fondos de inversión de un 10% de utilidades netas anuales.
- Incrementar la capacidad instalada anualmente en 135 servicios
adicionales en función de días.
MODELO DE NEGOCIOS DE LICENCIAMIENTO PARA REPRODUCCIÓN DE

MEDIOS VISUALES
Primer paso: Negociar con asociaciones encargadas de gestionar licencias de
reproducción de artículos de propiedad intelectual, se realiza un análisis
exhaustivo de los mismos a fin de recabar una base de datos circunstancial sin
embargo por ser una industria con barreras de ingreso altas se debe acudir a
asociaciones que apoyen el desarrolle de esfuerzos emprendedores en nuevos
planes de negocios.
De este proceso de investigación se encuentra una entidad que favorece con
opciones de licenciamiento adaptados al nivel de producción como lo es La
SGAE, Sociedad General de Autores y Editores, es una entidad privada
dedicada a la defensa y gestión colectiva de los derechos de propiedad
intelectual de sus más de 103.000 socios. De ellos, 94.084 son autores, 1.985
editores musicales y 7.397 herederos.
Segundo paso: Se procede al estudio de las normativas de dicho ente a fin de

no caer en penalizaciones por confusión en términos del tipo de licenciamiento
a manejar.
EXHIBICIÓN PÚBLICA DE PELÍCULAS CINEMATOGRÁFICAS EN SALAS

COMERCIALES. M0600250
TARIFAS 2% de los ingresos en taquilla, previa deducción del I.V.A.
Tercer paso: se analiza la capacidad instalada en el establecimiento

seleccionado a fin de establecer pronósticos de ingresos con el objeto de
manejar márgenes de costos unitarios de producción, funcionamiento y legales.
Según diseño de atención a los públicos se establece un horario en el siguiente

cronograma:
Horario/Día Viernes Sábado Domingo
18:00 a 19:45 1st. 1st. 1st.
20:00 a 21:45 2st. 2st. 2st.
22:00 a 23:45 3st. 3st. 3st.
Según diseño de planta se establece la capacidad máxima de la siguiente

manera:
Tipo de vehículo Espacios
Livianos<1.50mts 18
Pick-up <1.80mts 18
Camionetas<2.00mts 9
Se plantea una estrategia mercadológica de rutas estableciendo puntos de fácil
acceso para los públicos, limitando los lugares a ciertas características:
- Requerimiento de 1,302 mts2
- Requiere perímetro establecido
- Aceptar contrato de negociación de alquiler
- Proximidad <=3km de poblaciones económicamente activas>=2,000
Semanas Funciones Espacios Capacidad
máxima
52 8 45 18,720
Se requiere 3 lugares adicionales a la cabecera departamental estableciendo la

producción mensual de forma dinámica alternando dentro de los distintos
lugares consecutivamente logrando completar el ciclo de producción para
efectos de cálculo se tomaran 52 semanas.
5.2 Costos y Gastos

A fin de establecer la tarifa recargado por derecho de reproducción se deben
esclarecer los costos de producción, operación e inversión.
Costos de producción:
Costos fijos:
Salarios:
2 puestos de Q 1,134.00
1 puesto de Q 1,250.00
1 puesto Q 4,050.00
Total= Q7, 568.00
Alquileres:
4.33 semanas por Q1, 500.00 = Q 6,425.00
Energía:
48 horas de consumo semanales dando una utilización de 14 galones de
gasolina a un precio promedio de mercado de Q40.00 con una variabilidad de
+- Q6.00 estableciendo un costo mensual de 2,425.00
Gastos de funcionamiento:
Manejo de registros contables Q 100.00
Línea telefónica Q 145.00
Costos Variables:
Se establece la condición directa de reproducción por entrada vendida del
0.20% sobre el precio venta sin IVA.
Costos totales fijos: Q 16,663.00

Sueldos 7,568 Alquiler 6425
Energía 2,425 Gastos de funcionamiento 245
Monto de inversión requerido por mes:

Cuota Q 5,689.31
Producción máxima mensual:

1,558 servicios
5.3 Precios
Según objetivos del área de producción:
Escenarios
Concepto
Optimista 100% Realista 50% Pesimista 6.42%
Precio costo 11.00 22.00 167.00
Precio venta 80% 19.80 39.60 300.00
Gravamen 0.20% 0.04 0.08 0.60
IVA 2.38 4.77 36.07
Precio Final 22.22 44.45 336.67
Ingreso
34,618.76 34,626.55 33,367.00
proyectado
Según objetivos del área mercadológica:
- Según investigación de mercado se cuenta con la aceptación de
151,600 PEA teniendo un promedio de 4 personas por vehículo refleja
un mercado meta de 37,900.
- Se establece un porcentaje anual del 49.39%, estableciendo un margen
mensual de 4.12%
Concepto Participación 4.12%=1558 servicios

Precio costo 22.22
Precio venta 80% 39.60
Gravamen 0.20% 0.08
IVA 4.77
Precio final 44.45
Ingresos proyectados 70,110.00
5.4 Sistema contable

5.5 Salidas y entradas del negocio (mensuales)
Concepto Entrada Salida
Servicios 70,110.00
Sueldos 7,568.00
Alquiler 6,425.00
Energía 2,425.00
Gastos de funcionamiento 245.00
IVA 8413.20
Prestamos 5,689.31
Depreciación(146,225.00) 2,437.08
TOTAL 70,110.00 33,202.59
5.6 Inversión Inicial

Concepto Valor
Gastos de funcionamiento(3 meses) 49,989.00
Inversión inicial 146,225.00

TOTAL 196,214.00
5.7 Estados financieros proyectados.
Punto de equilibrio. Pe= ingresos – (costos+gastos)
0 = X – (0.20X + 445,043.40)
-X = - 0.20X - 445,043.40
-0.80X= - 445,043.40
X = -445,043.40 / -0.80
X = 556,304.25 Ingresos esperados mínimos anuales
556,304.25 / 39.60 = 14,048.09 = 14,049 servicios mínimos anuales
Estado de resultado Proforma (mensual) Optimista
Concepto Quetzales
Ventas brutas 61,696.80
Costo de ventas 124.64
Ventas netas 61,572.16
Gastos de operación 34,618.76
Utilidad operativa 26,953.40
Intereses 2,419.08
Utilidad antes de impuesto 23,534.32
Impuesto ISR 5% 1,176.72
Utilidad retenida 22,357.61
Estado de resultado Proforma (anual) Optimista
Concepto Quetzales
Costo de ventas 1,497.60
Gastos de operación (Depreciación+gastos)
445,043.40
Intereses 26,255.49
Estado de resultado Proforma (mensual) Utilizando Punto de Equilibrio 1,171
servicios.
Concepto Quetzales
Costo de ventas 927.42
Gastos de operación 34,618.76
Intereses 2,419.08
Impuesto ISR 5% 420.32
Estado de resultado Proforma (anual) Realista
Concepto Quetzales
Costo de ventas 1,112.92
Gastos de operación (Depreciación+gastos)445,043.40
Intereses 26,255.49

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LA IDEA Y LA OPORTUNIDAD

 Industria audio – visual de entretenimiento

1.2 Nombre de la Empresa

Un autocine es el lugar en donde se brinda un servicio de diversión y

Los usuarios acuden con su vehículo de acuerdo a las características

La pantalla puede ser tan simple como un muro pintado de blanco o

1.4 Misión y Visión

1.5 Objetivos y Metas de la Empresa

1.6 Tipo de Negocio

1.7 Razón Social

1.9 Dirección Física

1.11 Análisis de la Industria o sector

 Productos sustitutos o similares

Otros productos sustitutos en cierta relación es la venta de películas de

 Rivalidad entre competidores:

 Análisis de las leyes que inciden en la MIPYME en Guatemala

1.12 Filosofía de la Empresa

 Mirada orientada al cliente: la meta principal es que el cliente quede

 Colaboración – Trabajo en equipo: los colaboradores no son para la

 Honestidad: es una cualidad humana que deben tener los

 Dedicación: los colaboradores deberán entregarse intensamente a una

 Constancia: la constancia es la clave del éxito en toda institución, el

 Lealtad: los colaboradores deberán hacer aquello con lo que uno se ha

 Optimismo: el optimismo ayudará a ver la parte positiva de las

Se dice, de forma chistosa, que uno de cada cuatro estadounidenses de esa

Un lugar público donde sentirse en la privacidad de su propio coche. Se puede fumar,

2.2.4 Demanda Potencial

La participación en el mercado está determinada por la calidad, precio y

 Existe un gran número de consumidores y empresas destinadas a la

Factores que afectan a la oferta

 Incursión de Nuevos Competidores

En el caso del autocine, la tecnología utilizada es un factor determinante para

2.5 Estudio del Mercado

MATRIZ DE SEGMENTACION DE MERCADO

DESCRIPCION VARIABLE COMPONENTE CONCEPTO

Geográfica Densidad Urbana

Población económicamente activa -

Orientación al Demográfica Ingresos posesión de vehículo liviano

Mercado Enfocada a personas que buscan distracción,

recreación, y privacidad luego de las labores

diarias, a quienes les guste y aprecien las

Pictográfica Estilos de Vida películas cinematográficas

Precio, comodidad, buen servicio, privacidad

Conductual Beneficios buscados y seguridad.

El nivel de participación del pueblo retalteco en la industria de

El lugar idóneo podría centrarse en las afueras de la ciudad a fin de

2.6.1 Puntos de Venta

2.8.6 Plan de introducción del mercado

A la población del departamento de Retalhuleu en general

Se establece ventas de servicios semanales a una razón del 25% de

A través de una publicidad agresiva enfocada en medios publicitarios

2.8.7 Sistema y plan de Ventas

Evento Horario Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

2.-TITULO DEL TEMA A INVESTIGARSE ...............Error! Bookmark not defined.

3.-PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ......................Error! Bookmark not defined.

3.1.-ENUNCIAR EL PROBLEMA ..........................Error! Bookmark not defined.

3.2.-FORMULAR EL PROBLEMA.........................Error! Bookmark not defined.

4.-OBJETIVOS .........................................................Error! Bookmark not defined.

2.1.-OBJETIVO GENERAL ...................................Error! Bookmark not defined.

2.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..........................Error! Bookmark not defined.

5.-JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION ..........Error! Bookmark not defined.

7.- DISEÑO DE LA INVESTIGACION ......................Error! Bookmark not defined.

7.1 Sujetos ............................................................Error! Bookmark not defined.

8.-DETERMINAR LA POBLACION O UNIVERSO Y MUESTRAError! Bookmark not defined.