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Estudio de mercado

1) ¿Qué ofreceremos?

El consumo de metanol utilizado para la creación de bebidas alcohólicas adulteradas es un problema

de salud pública debido a su alta toxicidad, que genera acidosis metabólica e incluso ceguera. Con
el propósito de combatir este riesgo se ofrece un detector de bebidas alcohólicas adulteradas que
puede ser usado por cualquier persona consumidora, brindándole seguridad y confianza al
momento de consumir licor, evitando así afectar daños.

En la actualidad, hay una gran variedad de técnicas para detectar diferentes tipos de compuestos o
sustancias en diferentes áreas de interés, tales como la vigilancia al medio ambiente y la
contaminación, la salud y la medicina, la industria, entre otros. Estas técnicas tienen una sensibilidad
significativa para aplicaciones específicas, pero el mayor inconveniente que tienen en la actualidad,
es que no son fáciles de realizar en campo, ya que los equipos requeridos tienen un alto costo, su
tamaño no es práctico para el transporte y, en general se requiere de personal especializado para
realizar las pruebas. Este producto evalúa la implementación de diferentes tecnologías de impresión
y material de bajo costo como papel para aplicaciones de detección y la evaluación de diversos
materiales alternativos de fácil utilización y entendimiento.

2) ¿A quién le ofreceremos?

Al ser el alcohol la sustancia psicoactiva más consumida en Colombia y en el resto del mundo por
hombres y mujeres. En el país, cerca de siete millones de personas con edades entre 12 y 65 años
son consumidores de alcohol, lo que equivale a 35% de la población en ese rango de edades quienes
son quienes están expuestos a las bebidas adulteras por el aumento de distribución de licor ilegal,
del cual casi el 45% es adulterado. Inicialmente, la distribución comenzará en los focos del consumo
del alcohol del país, es decir, las principales capitales. Adicionalmente, el 11% del alcohol ilegal en
Colombia no es apto para consumo humano. Las bebidas alcohólicas ilegales más baratas tienden a
ser las que más daño hacen a la salud humana.

los consumidores (con edad permitida) destinan a la adquisición de este producto cada año
US$262,6, lo que supone prácticamente el 5% del PIB per cápita que Colombia registró a finalizar el
2016. Cabe destacar que la cifra en promedio varía al tener en cuenta la muestra de población
seleccionada, pues el consumo per cápita en litros desciende hasta 72,6 si se tiene en cuenta a todos
los mayores de 15 años, mientras que, al tomar todos los ciudadanos de Colombia, el dato es de
55,3 litros. Las bebidas alcohólicas son consumidas en este país por los diferentes niveles sociales,
principalmente en la clase media del país, por lo que contamos un amplio mercado para entrar bien
posicionados debido a la carencia de competidores inicialmente.

3) ¿Cómo lo ofrecemos?

El nombre tentativo del productor es “1,2, test” haciendo referencia a la facilidad de la utilización
del producto por medio de 3 pasos abra, saque y ¡TEST!, así de fácil para la implementación de este,
por lo que se planea enfatizar la publicidad y lanzamiento de la campaña con este nombre.
La falta de información es otro problema que incentiva y favorece a la adulteración y falsificación
de bebidas alcohólicas. Por un lado, hay poca información pública sobre los riesgos que se corren al
comprar y consumir este tipo de bebidas (aunque el sector de las bebidas alcohólicas recientemente
ha lanzado campañas de información y concientización); por otro lado, existe poca información
tanto para el público como para las autoridades competentes sobre cómo distinguir las bebidas
alcohólicas adulteradas de las bebidas originales. El éxito de la publicidad que generemos
dependerá de la claridad con que sea entregado y entendido la idea por el público, por lo que deberá
realizarse por los principales medios de consumo de la gente, como lo es la televisión, los carteles
en los principales canales de consumo.

Las diferentes redes sociales funcionan como un canal facilitador de la comunicación entre
nuestro producto y los consumidores. Por lo que su actual alcance es bastante grande
principalmente al público que queremos llegar.

4) ¿Cuánto cuesta nuestra oferta?

Se quiere ofrecer el producto por un precio módico que a comparación de la inversión realizada
para comprar alcohol sea insignificante y se vuelva atractiva y una costumbre a la hora del consumo
del licor, creando así una fidelidad de los clientes.
2. Organigrama