UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

COMERCIO Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

CARRERAS QUE IMPARTEN ESTA ASIGNATURA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DATOS REFERENCIALES
HORAS DE
AREA DE CUATRIMESTRE CLAVE PRE-REQ CREDITOS CARGA HORAS HORAS HORAS ESTUDIO
FORMACION HORARIA TEORICAS PRACTICAS INTERACCION INDEPENDIENTE
TUTORIAL (HEI)
(HIT)
0
ESPECIALIZADA 10 ADM-328 ADM-316 4 5 2 4 24 96

1
 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA

Esta asignatura se enfoca en el estudio del comercio Internacional el cual se basa en el intercambio de bienes y servicios entre
las naciones. Partiendo del análisis de los procesos comerciales que se han ido desarrollando y han favorecido un nuevo orden
en las relaciones comerciales. Permite tener habilidades para la toma de decisiones tanto en el plano empresarial como del
Estado. De ahí que esta asignatura, hace énfasis en las ventajas competitivas y comparativas y los factores culturales, político-
sociales, legales, económicos, geográficos y de medio ambiente que regulan el comercio y las negociaciones internacionales.

Los temas que trata son: Introducción A Los Negocios Internacionales, esquemas ambientales que enfrentan las empresas,
Comercio e inversión, entorno financiero mundial, Estrategia global, estructura e implementación, Estrategia global, estructura e
implementación.

SABERES PREVIOS

 Comprensión de los aspectos básicos de la economía: mercado, oferta y demanda.

 Dominio de los fundamentos básicos de la mercadotecnia: Perfil del mercado, segmentación de mercado, producto,
precio, plaza y promoción.
 Capacidad para desarrollar estrategias para establecer una ventaja competitiva.
 Capacidad reflexiva y analítica en situaciones de negocios.
 Manejo adecuado de las aplicaciones informáticas y entornos virtuales.

INTENCIÓN EDUCATIVA

Orienta acerca de la fundamentación teórico-práctica en que se desarrollan los acuerdos comerciales entre las naciones y los
aplica teniendo en cuenta los factores determinantes en las negociaciones internacionales.

2
 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL

Competencias generales:
 Aplica acciones para organizar y planificar el tiempo en las actividades propias de su quehacer profesional.
 Exhibe compromiso ético en las acciones de su quehacer profesional.
 Valora las oportunidades de adquisición de conocimientos acerca de su área de estudio y la profesión.

Competencias específicas:
 Aplica los fundamentos que rigen y regulan el comercio internacional.
 Desarrolla, implementa, gestiona y pone en práctica las negociaciones internacionales.

COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA

 Describe los diferentes enfoques teóricos en que se fundamenta el comercio internacional para su aplicación en la
práctica.
 Explica los principales acuerdos de libre comercio vigentes en el proceso de globalización y la forma en que los mismos
pueden ser aprovechados para desarrollar ventajas competitivas.
 Explica las formas básicas en que se llevan a cabo los negocios internacionales, desarrollando competencias para
aplicar las estrategias necesarias.
 Analiza los diferentes factores que intervienen en los negocios internacionales pudiendo tener una visión de las ventajas
y desventajas de cada uno.
 Elabora planes de importación y exportaciones para las organizaciones, haciendo énfasis en los acuerdos vigentes.
 Relaciona las ventajas comparativas y competitivas que puede tener una nación en relación con otra.

3
 PRIMERA SAMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)
1- Socialización acerca de la
TEMA I: importancia de la asignatura, 25 1.- Realización de un informe 14 1. Muestra identificación con la
Introducción A Los conocimiento del programa de la Min. que contenga: Horas asignatura y la metodología a
Negocios misma y la metodología de desarrollar en la misma.
Internacionales trabajo. Presentación a los y las a. Realización de un cuadro
participantes y el facilitador/a. comparativo sobre las ventajas y 2. Aporta sugerencias para la
1.1 Concepto de desventajas de la globalización. consecución de las competencias
2- Lluvia de ideas acerca de los 25 establecida en el programa de la
Negocios
saberes previos relacionados con Min. asignatura.
Internacionales. la asignatura e intercambio de b. Análisis del caso Carnival
experiencias para aclarar dudas. Cruise Lines, p. 27 del libro 3. Identifica las razones por las cuales
1.2 Factores que
Texto Básico. Contestar las las empresas participan en los
influyen en la 3- Reflexión colectiva acerca de la 15 preguntas al final del caso. negocios internacionales, a fin de
aplicación de los contenidos de la Min. incorporar las organizaciones a los
globalización.
asignatura en el campo laboral de Subir este informe a la mercados globales.
1.3 Factores la carrera. plataforma de la UAPA.
4. Muestra conocimiento de las
negativos de la
4- Reflexión colectiva acerca de la operaciones mercantiles y de las
globalización. aplicación de las competencias 20 ciencias sociales, para desarrollar
cognitivas, procedimentales y Min. estrategias que permitan a las
1.4 Razones por las
actitudinales de la asignatura y su El Texto Básico es organizaciones operar en el entorno
cuales las empresas vinculación en el campo laboral de indispensable para cumplir con externo.
la carrera. el desarrollo de la Asignatura
participan en los
negocios 5- Formalización de acuerdos para 25
los equipos de trabajo colaborativo Min.
internacionales.
y socialización de indicadores
1.5 Métodos de pertinentes a la Producción Final
Escrita vinculada a las actividades
operación en los
prácticas.
negocios.
6- Foro Social: comente acerca de 1
1.6 Diferencia de los
sus ocupaciones y sus Hora.
negocios nacionales perspectivas con la asignatura.
de los
7- Foro de Dudas.
internacionales.
4
 SEGUNDA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)

TEMA II: 1. Retroalimentación de los 35 1- Elaboración de un cuadro 14 5- Identifica los factores

contenidos trabajados en las Min. comparativo sobre los Horas ambientales que enfrentan las
Esquemas ambientales HEI de la primera semana. diferentes entornos organizaciones para poder
que enfrentan las Manifestar dudas y aclaraciones ambientales que enfrentan las participar en los mercados
empresas de las mismas por parte del empresas al momento de internacionales.
facilitador. internacionalizarse. Subirlo a
la plataforma.
2.1 Entornos culturales 2. Debate en torno a la 35
importancia de los diferentes Min
que enfrentan las
esquemas ambientales que
empresas. enfrentan las empresas para
poder internacionalizarse.
2.2 Entornos políticos y
jurídicos que enfrentan 3. Reflexión acerca de los 20
riesgos políticos, jurídicos y Min.
las empresas.
económicos que enfrentan las
2.3 Entornos empresas al momento de
internacionalizarse.
económicos que
enfrentan las empresas. 4. Socialización acerca de la 20
responsabilidad social de las Min.
2.4 Globalización y
empresas en un mundo
sociedad. globalizado.

5. Foro Académico: Comente 1

sobre efectos de la globalización Hora
en la República Dominicana.

5
 TERCERA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)

TEMA II: 1. Retroalimentación de los 20 2.- Elaboración de un cuadro 14 6- Identifica los factores
(CONTINUACION) contenidos trabajados en las Min. sinóptico acerca de los Horas ambientales que enfrentan las
HEI de la primera semana. factores económicos que organizaciones para poder
Esquemas ambientales Manifestar dudas y aclaraciones afectan las operaciones de los participar en los mercados
que enfrentan las de las mismas por parte del negocios internacionales. internacionales.
empresas facilitador. Subir a la plataforma.

2. Debate en torno a la 40
2.5 Entornos culturales importancia de los diferentes Min.
esquemas ambientales que
que enfrentan las
enfrentan las empresas para
empresas. poder internacionalizarse.
2.6 Entornos políticos y
3. Reflexión acerca de los 25
jurídicos que enfrentan riesgos políticos, jurídicos y Min.
económicos que enfrentan las
las empresas.
empresas al momento de
2.7. Entornos internacionalizarse.
económicos que
4. Socialización acerca de la 25
enfrentan las empresas. responsabilidad social de las Min.
empresas en un mundo
2.8 Globalización y
globalizado.
sociedad.
5. Foro de seguimiento para las 1
inquietudes de la producción Hora
final.

6. Foro Académico,
continuación.

6
 CUARTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 12 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)

TEMA III: 1. Retroalimentación de los 20 1.- Presentación de un informe 4 7.- Explica las teorías de comercio
contenidos trabajados en las Min. escrito donde explique los Horas internacional a fin de establecer
Comercio e inversión HEI de la tercera semana. fundamentos básicos que con qué productos y con quién
Manifestar dudas y aclaraciones comprenden las teorías de pueden comercializar las
de las mismas por parte del comercio internacional. Subirlo organizaciones.
3.1 Comercio facilitador. a la plataforma.
internacional y teoría de
2. Debate sobre el concepto de 40 8- Identifica los principales tratados
movilidad de los comercio internacional y teoría Min. 2.- Elaboración de un mapa 4 internacionales que ha suscrito el
de movilidad de los factores. Su conceptual sobre las políticas Horas país, a fin de identificar mercados
factores.
importancia para el comercio gubernamentales que para nuestros bienes y servicios.
3. 2 Influencia global. fomentan o restringen el
comercio. Subirlo a la
gubernamental en el
3. Debate sobre los efectos 25 plataforma.
comercio. potenciales y reales de la Min.
intervención gubernamental en
3.3 Cooperación
el libre flujo del comercio. 3.- Investigación sobre la 4
económica y tratados cooperación económica y los Horas
4. Socialización sobre los 25 tratados internacionales que
internacionales.
diferentes grupos regionales de Min. suscrito el país en los últimos
comercio que influyen en el 10 años. Presentar en físico o
comercio internacional. subir a la plataforma de la
UAPA.
5. Foro Académico: 1
Incertidumbres y oportunidades Hora
que crean en los negocios las
políticas comerciales
gubernamentales asumidas por
la actual gestión.

6. Seguimiento para las

inquietudes de la producción
final.

7
 QUINTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)

TEMA IV: 1. Retroalimentación de los 15 1.- Presentación de un informe 10 9.- Explica el funcionamiento del
contenidos trabajados en las Min. escrito sobre los mercados Horas mercado de divisas a fin de poder
Entorno financiero HEI de la cuarta semana. globales de divisas y la establecer relaciones comerciales
mundial Manifestar dudas y aclaraciones determinación de los tipos de entre los países.
de las mismas por parte del cambio. Subirlo a la
4.1 Mercados globales facilitador. plataforma. 10.- Analiza los determinantes de
los tipos de cambio, a fin de
de divisas.
2. Debate sobre el concepto, 40 2. Elaboración de un cuadro 4 pronosticar sus movimientos en las
4.2 Determinación de los características, formas control, Min. sinóptico sobre los tipos de Horas actividades comerciales de la
funcionamiento, instituciones, cambio. Subirlo a la organización a nivel global.
tipos de cambio.
dentro del mercado de divisas. plataforma.

3. Diálogo de saberes sobre los 35

principales determinantes de los Min.
tipos de cambio y la forma de
pronosticar los movimientos de
los tipos de cambio.

4. Debate sobre el papel del 20

Fondo Monetario Internacional Min.
en la determinación de los tipos
de cambios y su influencia en
nuestras economías.

5. Foro Académico, seguimiento. 1

Hora
6. Seguimiento para las
inquietudes de la producción
final.

8
 SEXTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)
1. Retroalimentación de los 15
TEMA V: contenidos trabajados en las Min. 1.- Presentación de un informe 14 11.- Describe las estrategias para
HEI de la quinta semana. escrito sobre la estrategia Horas establecer negociaciones
Estrategia global, Manifestar dudas y aclaraciones global, estructura e internacionales, generando una
estructura e de las mismas por parte del implementación en las cadena de valor.
implementación facilitador. organizaciones. Subirlo a la
plataforma.
5.1 Estrategia de los 2. Exposición del tema 35 12.- Explica las estrategias de los
Estrategia global, estructura e Min negocios internacionales, a fin de
negocios
implementación por un grupo de desarrollar planes de Negocios
internacionales. participante. para incursionar en los mercados
globales.
5.2 Evaluación y
3. Realización de socialización a 15
selección de países. modo de debate de como las Min.
empresas pueden crear
5.3 Estrategias de
cadenas de valor para formular
exportación e estrategias en los negocios
internacionales y las principales
importación.
variables, oportunidades y
riesgos que una empresa debe
tener en consideración para
decidir si debe expandirse al
extranjero y hacia dónde debe
hacerlo.

4- Presentación del primer 45

bloque de exposiciones Min.
correspondientes a la producción
final.

5. Foro Académico, 1
seguimiento. Hora

6. Seguimiento de inquietudes en
el foro para la Producción Final.

9
 SEPTIMA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO 14 RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE HEI
(Presencial /Virtual)

TEMA V: 1. Retroalimentación de los 15 1.- Elaboración de un Plan de 6 13.- Describe las estrategias para
contenidos trabajados en las Min. Negocios de exportación de Horas establecer negociaciones
CONTINUACION HEI de la quinta semana. una empresa local, tomando internacionales, generando una
Manifestar dudas y aclaraciones como referencia la guía que cadena de valor.
Estrategia global, de las mismas por parte del aparece el Texto Básico,
estructura e facilitador. pagina 500. Subirlo a la
implementación plataforma. 14.- Explica las estrategias de los
2. Debate sobre las estrategias 25 negocios internacionales, a fin de
de exportación e importación en Min 2- Repaso de los temas 8 desarrollar planes de Negocios
5.4 Inversión directa y un entorno competitivo; contenidos desde la primera Horas para incursionar en los mercados
estrategia de inversión directa y hasta la séptima semana para globales.
estrategia de
de cooperación. la prueba escrita.
colaboración.
3. Diálogo sobre la organización 25
5.5 La organización de
de negocios internacionales: Min
negocios concepto, estructura, sistema
de operaciones, cultura
internacionales.
organizacional y situaciones
especiales.

4- Presentación del segundo 45

bloque de exposiciones Min.
correspondientes a la producción
final.
1
Hora
5. Foro Académico,
seguimiento.

10
OCTAVA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
ACTIVIDADES DE 3 HIT ACTIVIDADES DE ESTUDIO RESULTADOS ESPERADOS
INTERACCION TUTORIAL INDEPENDIENTE
(Presencial /Virtual)

1- Lluvia de ideas para propiciar 15 1- Revisión de participaciones en 15- Entrega a tiempo de los
una retroalimentación general de Min. foros, tareas y demás proyectos elaborados.
los tópicos más relevantes de la actividades en la plataforma de
asignatura. la UAPA

16- Explica con fluidez y seguridad el

proyecto o investigación realizada.
2- Autoevaluación del
95 aprendizaje
1- Prueba Departamental Min.
17- Completa todas las asignaciones
de la asignatura.

3- Revisión de calificaciones de
la asignatura.

11
 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%)
Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y presentan las ideas con profundidad.
Pertinencia de la argumentación en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas.
-Exposiciones orales y Corrección lingüística: léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciación. Manejo adecuado de la
Producción virtuales redacción y ortografía. Utilización adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de
información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo.
oral y Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación preestablecidas. Coherencia y originalidad
-Actividades de interacción 10%
Actividades sincrónica y asincrónica de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de
las intervenciones. Prontitud de las aportaciones.
de Interacción
-Actividades de interacción Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas.
Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada.
asincrónica
-Ensayos -Trabajos de Investigación Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del
-Cuestionarios y Ejercicios pensamiento.
-Diario Reflexivos y -Mapas Mentales
-Estudios de casos Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del
pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones).
-Resolución de Problemas Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores
Producción (como la responsabilidad, toma de decisiones).
Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido 15%
Escrita -Proyectos procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo
del tiempo, colaboración).
Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de
-Portafolios aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y
oralmente.
-Proyectos de vinculación Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica.
-Practicas in situ Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que
Actividades desarrollan tareas relacionadas con su área de formación.
15%
-Prácticas de laboratorio Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o
Prácticas externos.
-Prácticas de simulaciones Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual.

-De respuestas breves y de completamiento. -Conocimiento -Comprensión -Aplicación

-Respuestas alternativas. -De Asociación o
Prueba apareamiento. –Ordenamiento. -Análisis -Síntesis -Estimación escrita 50%
-De localización e identificación.
Escrita -Selección múltiple -Preguntas de ensayo.
-Razonamiento crítico
-Calidad Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos.
-Ética Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles.
-Cooperación - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas.
-Muestra disposición para el trabajo en equipo
-Responsabilidad -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. – Puntualidad. - Asume
consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo
Actitudes y - Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes.
-Solidaridad - Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural. 10%
Valores - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás
-Pluralismo -Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y
opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones.
-Innovación - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico
-Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia.
-Equidad -Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas.
-Imparcialidad en los juicios que emite.

12
 INFORMACIONES PARA RECORDAR
El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas
Primera semana de que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de
facilitación los procesos que se van a realizar semanalmente.
Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral).
Serán entregadas por el facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de
Asignaciones semanales aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es
necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados.
Foro de Dudas Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se
habilitará a partir de la primera semana.
Foro Académico Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la
indagación y reflexión sobre temas de interés.
Foro Seguimiento de la Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará
Producción Final a parir de la tercera semana.
El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral, dependiendo
Producción Final (Escrita y de la asignatura. Será asignada en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante todo el bimestre. Se expondrá
oral) entre la sexta y séptima semana y se entregará por escrito en la octava semana. (Para las asignaturas virtuales, la defensa
oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según
indique el facilitador).
Prueba Escrita Será impartida en la octava semana en base a todos los contenidos establecidos en el programa y los resultados esperados.

El Texto Básico es
indispensable para cumplir
con el desarrollo de la
Asignatura

13
 BIBLIOGRAFÍA
BÁSICA
 Daniels, John; Radebaugh, Lee; y Sullivan, Daniel. ((2010). Negocios Internacionales. Ambiente y Operaciones.
(Decimosegunda Edición). México: Pearson-Prentice Hall.

COMPLEMENTARIA
 Cateora, Philip y Graham, John. (2001).Marketing Internacional. (10ma. Edición). México: Mc Graw Hill.
 Félix, Héctor. 2004. Práctica Profesional de Negocios Internacionales. Casos, ejercicios y documentos. 2da. Edición.
Colombia: Norma.
 Bradley, Frank y Calderón, (2006). Haydee. Marketing Internacional. (5ta. Edición). Madrid, España: Pearson
Education. Prentice Hall.

PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA

 Titulación en Comercio Internacional, Mercadotecnia o Economía.
 Capacidad para relacionar la teoría con los ejemplos del ambiente mercadológico nacional e internacional
 Conocimientos y habilidades en la investigación.
 Dinamismo y actitud motivadora en la conducción de las facilitaciones.
 Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales.

ELABORADO POR: REVISADO POR:

Miguel Ángel Díaz Méndez, facilitador de la Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina
Escuela de Negocios. Master en Mercadeo. para la Reforma Curricular. Doctora en
educación.
Máximo Augusto Fermín Taveras,
Facilitador de la Escuela de Negocios. Elizabeth Filpo, Coordinadora de la comisión
Master en Gerencia de Mercadeo y revisora de la reforma curricular. Máster en
Administración. Psicología Industrial.
Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la
Reforma Curricular en marzo de 2013.

14