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Comercialización y
Marketing
Contenidos de
Comercialización y
Marketing
Planteamiento y objetivos ...............................3
Metodología ....................................................4
Contenido:.......................................................5
Política de Precios................................................................6
Canales de Distribución .......................................................8
Estrategia de Promoción ....................................................10
Planificación de Ventas ......................................................13
Desarrollo de la actividad..............................17
Entregables...................................................19
Criterios de acreditación ...............................20
En este sentido, las tareas que engloba la metodología planteada son las
siguientes:
b. Estado de la financiación.
c. Actividad.
d. Posicionamiento inicial.
Así mismo y en relación con estos aspectos, se deberá estimar cuáles son
los objetivo comerciales y previsiones de venta planificadas para los
primeros tres años o ejercicios económicos (horizonte temporal del plan),
estimaciones que estarán basadas tanto en la estrategia de precios que se
aplique como en el análisis de la demanda que se desarrolle.
Las principales cuestiones que debe resolver esta planificación son las
siguientes:
Política de Precios
Una posible modalidad para fijar el precio es aplicar a los costes totales
unitarios un sobreprecio adicional en términos porcentuales. El margen (%)
de ganancia vendrá determinado por la fórmula (Precio de Venta + Costes) /
Precio de Venta.
Estrategia de Precios
La estrategia de precios persigue, por una parte, definir cuál será la política
de precios que regirá la estrategia de marketing de la iniciativa (por ejemplo:
precios bajos de penetración, precios igual que la competencia, precios
elevados para diferenciarse dada la calidad del producto/servicio, etc.).
Asimismo, se deberán decidir qué políticas de descuentos se van a aplicar o
qué condiciones de pago se va a exigir a los clientes.
Por último, tener en cuenta que si van a existir líneas muy diferenciadas de
productos o servicios se deberá especificar con claridad que precios se
establecen y con qué márgenes se trabaja para cada una de ellas.
Canales de Distribución
Políticas de Distribución
Estrategia de Promoción
Campañas de Marketing
Planificación de Ventas
Objetivos Comerciales
Fuerza de Ventas
Presupuesto Comercial
• Publicidad.
• Promociones.
Personal acreditado
El profesional acreditado para prestar este servicio, deberá contar, como mínimo,
con titulación superior en ADE, Marketing o similares. Asimismo deberá mostrar
una experiencia mínima de un año en la prestación de servicios relacionados, así
como un profundo conocimiento acerca de la realidad empresarial murciana.
En caso de contar con otro tipo de titulación superior, deberá acreditar una
experiencia mínima de dos años en la prestación de servicios similares.
Otros comentarios
Es recomendable que el profesional que preste este servicio tenga conocimiento de
las diferentes empresas de comunicación y publicidad presentes en la Región de
Murcia, así de sus tarifas y localización.
A continuación se presentan varios links de interés para la prestación de este
servicio:
• Panel empresarial del INFO accesible a través de la siguiente dirección URL:
http://www.panelempresarial.com/Panel/%20. Fecha de último acceso 28 de
Julio de 2010.
• INE, accesible a través de la siguiente dirección URL: http://www.ine.es/. Fecha
de último acceso: 20 de Julio de 2010.
• Plan de Marketing de la Cámara de Comercio de Madrid, accesible a partir de
la siguiente dirección URL:
http://www.promocion.camaramadrid.es/Principal.aspx?idemenu=2&idsubmenu
=6&Pag=Apartado. Fecha de último acceso: 28 de Julio de 2010.