UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela de ciencias básicas, tecnología e ingeniería

Programa: Ingeniería Ambienta
102058_104 Diseño de Proyectos

DISEÑO DE PROYECTOS
FASE 3 - ARTICULACIÓN

Presentado por:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA.

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS, TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
2017
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INTRODUCCION

El presente trabajo pretende afirmar la capacidad para realizar un proyecto buscando

generación de empleo e ingresos, en beneficio a una población vulnerable en el municipio
Coyaima, Tolima.
Partiendo de la información de los sectores de Coyaima, Tolima que muestra condiciones
muy deterioradas y un alto porcentaje de contaminación que afecta a los habitantes, ya que
dependemos de las micro cuencas como abastecimiento principal de agua.
El proyecto busca analizar la posibilidad de construir un vivero en el Municipio de
Coyaima, Tolima. Con la intención de desarrollar carencia de material vegetal de excelente
calidad en la zona para reforestaciones de tipo protector por parte de los agricultores que
tienen influencia en el sector.
Se identifica que no existe un vivero que satisfaga la demanda de plantas forestales nativas
generada por las necesidades de los agricultores que cultivan en esta zona, la adecuación de
un vivero en esta área evitaría porcentajes representativos de deforestación y altos costos
por transporte De acuerdo a la información recolectada con los agricultores, la fuente más
cercana de material vegetal son los viveros que se encuentran en otros municipios, de tal
manera se plantea un diseño de vivero teniendo en cuenta el tamaño de un lote del cual se
puede disponer en el área y se determinan unas especies para producir y un precio de venta
teniendo en cuenta el análisis de unas encuestas que se realizaran con algunos de los
viveros más representativos en el Tolima.
Es necesario resaltar que esta propuesta que estamos presentando tiene que ver directa
mente con la economía que de igual manera está sujeta en conjunto de producción y
trabajo, los cuales van articulados con los tres principales sectores económicos: sector
primario o extractivo, encargado de la producción de materia prima, el sector secundario o
manufacturero, encargado de la transformación de la materia prima generando bienes de
consumo y el terciario que incluye comercio y servicios. Que permita una adecuada
conformación de funcionamiento.
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OBJETIVOS

General:

Evaluar la factibilidad económica y técnica para el establecimiento de vivero en el

Municipio de Coyaima Tolima.

Específicos:

Realizar análisis económico para el establecimiento de un vivero de especies nativas

en el municipio de Coyaima.

Elaborar estudio técnico que determine el mejor diseño de un vivero l para la zona.

Realizar estudio de mercado para vivero forestal en el Municipio

Identificar las especies de mayor importancia estratégica y reproducirlas para

ponerlas a disposición de la comunidad.
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CRONOGRAMA DE TRABAJO
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ESTUDIO DE MERCADO

Un proyecto de inversión es el punto de partida luego de haber descubierto una oportunidad

para hacer negocios (Sánchez 2005). La evaluación de un proyecto de inversión, es toda
actividad encaminada a tomar una decisión de inversión sobre un proyecto y tiene por
objeto conocer su rentabilidad económica y social, de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable (D`Sousa 2002).
Estos proyectos de inversión son importantes porque permiten asignar racionalmente los
recursos del proyecto, la toma de decisiones, suministran información a diferentes agentes,
constituyen una forma ordenada de trabajar en equipo y favorecen la interdisciplinariedad.
Para llevar a cabo la ejecución de los proyectos de inversión es necesario realizar el análisis
del entorno del proyecto, el estudio del mercado, estudio técnico, estudio de organización,
balance de recursos, estudio financiero y la evaluación del proyecto en la que encontramos.
Análisis del entorno del proyecto
En este permite conocer las oportunidades o amenazas del proyecto. Debemos tener en
cuenta lo siguiente:
 Factores económicos
 Factores políticos
 Factores sociales
 Factores tecnológicos
 Factores geográficos
 Factores competitivos
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Se debe demostrar cierta cantidad específica de características de los consumidores para

poder considerarlo como demanda del producto que ofrecerá y que sea autosuficiente, El
consumidor representa la serie de compradores presentes de un producto o servicio.
En este aspecto hay que tener en cuenta los hábitos y motivaciones de compra, preferencias
del consumidor, los cambios de gustos del consumidor, cambios tecnológicos, cambios en
las normativas legales de consumo, cantidad de consumidores, el precio de productos
sustituidos o similares; de esta manera se logra identificar los aspectos que determinan a un
consumidor real.

ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
Esta forma puede denominarse como un estudio "amplio" para distinguirlo de un
anteproyecto de; inversiones, o estudio de pre factibilidad. EI término normalmente usado
es " Estudio de Factibilidad" y emplearemos este término, durante todo el curso. Este
estudio es la base completa de la evaluación significativa del proyecto.
APLICACION
Los estudios de Factibilidad (en forma completa o parcial) pueden usarse para un sin
número de casos específicos de los cuales a continuación se mencionan algunos típicos
 proyectos industriales ya existentes
 ampliaciones de empresas ya existentes
 modificaciones de empresas ya existentes
 proyectos de servicios (hoteles. bancos. comercios. hospitales. escuelas.) proyectos
de infraestructura.
De la lista anterior. Se desprende que aquí trataremos de conocer y manejar un instrumento
versátil y ampliamente útil para cualquier proyecto que implica que se tomen decisiones
que afectan el área económica del interesado. Es obvio que la calidad del estudio de
factibilidad depende de la calidad de los datos utilizados de la capacidad técnica y analítica
de las personas que 10 elaboren. De todos modos. Debemos estar conscientes de que por
medio del estudio de factibilidad pueden disminuir los riesgos empresariales. Pero de
ninguna manera pueden eliminarse por completo.

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

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Colombia, es un gran productor e impone nuevas tecnologías siendo una ventaja con un
gran potencial exportador, pero pierde oportunidades comerciales porque sus productos
carecen de identidad nacional frente a los mercados internacionales.

Para el mejoramiento del mercadeo del producto a vender se tienen que incentivar los
procesos agroindustriales, a través de la producción de la de plántulas a partir de los
grandes demandas que produce el municipio de Coyaima Tolima, Cabe anotar que se debe
implementar la capacitación del personal que ejerce como agricultores en relación con la
importancia en la plantación de plantas nativas y de sus ventajas.
El Municipio de Coyaima se halla localizado en el sur del departamento del Tolima, se
comunica con Ibagué, Neiva, Bogota; por medio de la carretera panamericana; con una
carretera semi pavimentada en muy mal estado, empalmando con la inspección de Castilla
de su jurisdicción; distancia con Ibagué 116 Kms con Bogota 187 Kms. Su recorrido es
relativamente plano y también ligeramente ondulado, por lo menos en 500 Kms de su
territorio.
Localización Municipio Coyaima

municipio pertenece a la Provincia Climática Cálido Semiárido, caracterizado por dos

períodos de sequía fuertes y prolongados, con temperaturas superiores a los 28°C y
precipitaciones inferiores a los 1.700 mm. El 65.3% del territorio municipal presenta
condiciones climáticas severas.
Geológicamente el municipio de Coyaima se encuentra ubicado en la subcuenca de
Girardot, donde a principios del Mesozoico se presentaron procesos distensivos que dieron
lugar al ascenso de magmas que produjeron inmensos volúmenes de material volcánico,
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lavas y especialmente piroclástos, que se acumularon en el valle del Magdalena y en las

estribaciones de la cordillera Central y Oriental, dando lugar a la formación Saldaña.

ANÁLISIS CONSUMIDOR
La determinación del perfil del cliente primario y la estimación de la demanda potencial
de especies nativas en el municipio se realizó a través de un muestreo por conglomerados
en las veredas del municipio. Con un nivel de confianza del 95% un error del 5% y una
varianza poblacional z=1,96 se determinó el tamaño de la muestra (n)
N=137
A continuación se exponen los resultados de la encuesta hecha para determinar el perfil del
cliente primario que atenderá el proyecto.

Distribución de la población por edad

Entre 20 y 30 años 19 (14%)
Entre 31 y 40 años 37 (27%)
Entre 41 y 60 años 63 (46%)
De 61 años en adelante 18 (13%)

Distribución de la población por sexo

Masculino 52 (38%)
Femenino 85 (62%)

Distribución de la población según su estado civil

Casado 76 (56%)
Soltero 44 (32%)
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Viudo 7 (5%)
No responde 10 (7%)

Distribución de la población según el número de hijos

1 hijo 24 (17%)
2 hijos 50 (36%)
3 hijos 22 (16%)
4 hijos 8 (6%)
5 hijos 5 (4%)
Más de 6 hijos 3 (2%)
Sin hijos 20 (15%)
No responde 5 (4%)

Nivel educativo
Primaria 8 (6%)
Secundaria 89 (65%)
Universidad 25 (18%)
Otros 12 (9%)
No responde 3 (2%)

Ingresos mensuales

Menos de 1 salario mínimo 19 (14%)

1 salario mínimo 69 (50%)
Entre 2 y 3 salarios mínimos 30 (22%)
Otro 10 (7%)
No responde 9 (7%)
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Bienes

Vivienda propia 89 (65%)

Vehículo 38 (28%)
No responde 10 (7%)

Ocupaciones

Empleado 33 (24%)
Campesino 22 (16%)
Agricultor y ganadero 30 (22%)
Comerciante 13 (9%)
Profesionales 8 (6%)
Hogar 23 (17%)
No responde 8 (6%)
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Resultados de la encuesta hecha para determinar la demanda del producto en la población

¿Ha sembrado plantas nativas en la región?

Si 39 (28%)
No 98 (72%)

Ha comparado plantas en viveros

Si 60 (44%)
No 77 (56%)

Cree importante que el municipio tenga vivero propio?

Si 122 (89%)
No 10 (7%)
No responde 5 (4%)
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Qué clase de plantas le gustaría que le ofreciera el vivero?

Nativas 80 (59%)
Frutales 15 (11%)
Ornamentales 32 (23%)
Exóticas 10 (7%)

1. Que especie de plantas nativas le gustaría encontrar en el vivero?

Caracolí 25 18%
Yarumo 23 17%
Nogal 20 14%
Guayacán 19 14%
Cambulo 16 12%
Chilco 20 15%
Otras 14 10%

2. Le gustaría participar en campañas de reforestación lideradas por la administración

municipal

Si 115 84%
No 22 16%

3. algunas gestiones de reforestación por parte de la administración local?

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Si 20 15%
No 117 85%

4. Cuantas plantas promedio ha comprado en un año?

10 plantas 90 66%
100 plantas 27 20%
500 plantas 15 11%
1000 plantas 5 3%

Las preguntas iban encaminadas a cuantificar el número de familias compradoras de plantas

nativas. En la pregunta 1 se tiene que el 13,8% de las familias nunca han sembrado plantas
nativas en la región. De acuerdo a las estadísticas poblacionales suministradas por la
alcaldía Municipal, el municipio cuenta con 28379 personas distribuidas en sus veredas. Es
decir, las posibles familias compradoras teniendo en cuenta que el 86,1% han sembrado
plantas nativas en la región son:
28379(1-0,138)= 24462,6
Por tanto el número de familias potenciales compradoras son 24462.
En cuanto a la aceptación del proyecto para la construcción de vivero municipal, de
acuerdo a las respuestas de la pregunta 3, es altamente aceptada la propuesta por lo que el
89% cree importante que el municipio establezca su propio vivero argumentando que
esperan adquirir mayor cantidad de plantas a menores precios y contar con programas de
reforestación dirigidos por el municipio. De esta forma las posibles familias compradoras
aumentarían.
De las respuestas a las preguntas 4 y 5, se concluye que la mayor cantidad de plantas a
producir en el vivero son nativas (59%) y en porcentajes menores frutales y ornamentales.
La plantas solicitadas tienen un porcentaje muy distribuido lo que indica que la población
apoya la diversidad de plantas utilizadas para la reforestación y recuperación de bosques.
Con las respuestas a las preguntas 6 y 7 se puede ver que la disposición de la población a
participar en campañas de reforestación lideradas y organizadas en el vivero municipal es
favorable por lo que el 84 % le gustaría participar en dichas actividades. Sin embargo,
actualmente el 85% de los encuestados desconoce las gestiones de reforestación
adelantadas por la administración municipal por falta de divulgación de las mismas. Con
las respuestas a la pregunta 8 se pueden realizar los siguientes cálculos: si se multiplica el
número de familias posibles compradoras (24462 familias) por el porcentaje de respuesta a
cada pregunta, por la frecuencia de compra, se obtendrán las plantas compradas por año.

Familias % de respuesta Frecuencia anual Promedio de

compradoras de compra plantas compradas
por año
24462 66% 10 161449
24462 20% 100 489240
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24462 11% 500 1345410

24462 3% 1000 733860
2729959

La administración municipal y las empresas, agricultores y campesinos desean reforestar,

recuperar los lugares afectados por la deforestación o por la contaminación o simplemente
mejorara la apariencia de sus fincas y alrededores entonces el consumo de plantas
aumentara.
ESTUDIO TÉCNICO

Los estudios de Factibilidad (en forma completa 0 parcial) pueden usarse para un sin
número de casos específicos de los cuales a continuación se mencionan algunos típicos
 proyectos industriales ya existentes
 ampliaciones de empresas ya existentes
 modificaciones de empresas ya existentes
 proyectos de servicios (hoteles. bancos. comercios. hospitales. escuelas.) proyectos
de infraestructura.
De la lista anterior. Se desprende que aquí trataremos de conocer y manejar un instrumento
versátil y ampliamente útil para cualquier proyecto que implica que se tomen decisiones
que afectan el área económica del interesado. Es obvio que la calidad del estudio de
factibilidad depende de la calidad de los datos utilizados de la capacidad técnica y analítica
de las personas que 10 elaboren. De todos modos. Debemos estar conscientes de que por
medio del estudio de factibilidad pueden disminuir los riesgos empresariales. Pero de
ninguna manera pueden eliminarse por completo.
Los factores a tener en cuenta son principalmente la ubicación, la disponibilidad y la
calidad del agua y la orientación del vivero en el sitio del establecimiento.
La identificación de las especies nativas con mayor demanda en la zona se realizara
mediante visita a campo, y mediante encuesta a los agricultores, viveristas de la zona.
LA COMPETENCIA
El análisis de la competencia se realizó a través de encuestas directas en los viveros de los
municipios de Saldaña y Natagaima Estos viveros tienen un tiempo promedio de
funcionamiento de 5 años, varían de pequeños a grandes en áreas que oscilan entre los 1
000 y 5.000 m². El número de empleados que laboran está directamente relacionado con el
tamaño del lugar y el número de plantas que producen, por lo que se encuentran de 1 a 8
empleados de acuerdo al vivero.

Vivero promedio de venta anual de plantas

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CENPROFOREST 100.000
VIVERO LA PRIMAVERA 200.000
VIVERO EL MANGOSTINO 500.000

Las plantas son comercializadas en plásticas negras, el riego se hace por goteo y es una
constante general la utilización de productos orgánicos como abono.
Todos los viveros cuentan con invernadero, depósitos de agua, eras de germinación y
crecimiento, deposito, oficina y fosa de compost. Es recurrente la falta de utilización de
métodos de control de viabilidad en las semillas. La mayoría de los viveristas coinciden en
afirmar que el mercado de las especies nativas va en aumento. Así mismo, se pudo
establecer que las especies vegetales con mayor frecuencia de comercialización son el
alcaparro, chilco, Yarumo y caracolí.

OFERTA DEL MERCADO

En la venta de plantas es muy común que se realice la distribución directamente entre el

productor y el comprador final eliminando los intermediarios por lo que el consumidor
acude directamente al vivero y adquiere el servicio, la ventaja de esta vía de distribución es
la reducción en el precio de venta que beneficia al comprador. Sin embargo, los viveros
pequeños por cuestión de costos de producción adquieren el producto en viveros de mayor
tamaño, lo que los convierte en minoristas y amplia el canal de distribución. Para la
distribución de las plantas nativas producidas en el vivero municipal se utilizaran las dos
vías de mercadeo, dado que el vivero está en condiciones de distribuir a viveros más
pequeños, y de vender a los consumidores que estén dispuestos a ir al punto de venta a
adquirir los productos.
El municipio no cuenta con oferta de plantas nativas y el vivero más cerca se encuentra via
a Natagaima lo cual la adquisición del producto se facilitara.
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CONCLUSIONES

Teniendo en cuenta la importancia de lograr la recuperación ambiental en beneficio con la

población, por el alto porcentaje de deterioro ambiental, causa para alcanzar un enlace
sostenible con los mercados en crecimiento, desarrollando un estudio de mercado, donde
se analicen las especies relevantes nativas comercialmente en la región
El precio de venta, el tamaño de las plantas y los clientes, con lo anterior se concluye la
importancia de establecer un vivero en el municipio de Coyaima, Tolima que supla las
necesidades de la comunidad y de los agricultores.
Luego de estudiar el mercado de manera detallada se puede proyectar a otros productos y
además incluir algunas especies como, frutales según la demanda de la comunidad, luego
de tener el vivero en funcionamiento.
Es viable ya que según las la inversión se recuperaría en muy poco tiempo de producción
del proyecto.
Los viveros son beneficiosos en la medida en que se tenga la capacidad de producir
constantemente una cantidad determinada de material vegetal, brindar una asesoría post
venta, en labores de siembra, mantenimiento de la plantación.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 BACA, G. 2001. Evaluación de proyectos. Mc Graw Hill / Interamericana editores.
Cuarta edición. México. 383 pp
 COLEGIO VERDE DE VILLA DE LEIVA. 1992. Viveros y reforestación,
sembrando futuro. Ecoguías 6. Corponariño. Sociedad Alemana de Cooperación
Técnica. Bogotá. 20 pp.

 Marc Lavoie (2005, Barcelona, España). La economía postkeynesiana. Icària

Editorial. ISBN 84-7426-785-4.