Esperanza, entusiasmo y

protagonismo
Lectura de fin de semana 2/2018
Para ser distribuida a todos los miembros de sus
equipos y trabajadas en vuestras reuniones

La persona entusiasta cree en su capacidad para transformar las

cosas y cree en las fuerzas para transformar el mundo,
a partir de transformarse él y su propia realidad
El porqué y el para qué
El doctor Viktor Frankl, eminente psiquiatra y escritor autor del célebre libro “El
hombre en busca de sentido” y fundador de la logoterapia, sostiene que el
hombre busca incansablemente el sentido de la vida, se pregunta el para qué
de su existencia y se siente frustrado cuando no encuentra respuesta. Pero el
que descubre un para qué vivir, actuar y realizar determinados esfuerzos, se
entusiasma con su propia existencia.
La esperanza despierta el entusiasmo y el entusiasmo se manifiesta como
acción y transformación, como protagonismo. El entusiasmo es un estado
de fe, de afirmación de sí mismo. La persona entusiasta es aquella que cree en
su capacidad de transformar las cosas, cree en sí misma, cree en los demás y
cree en las fuerzas para transformar el mundo a partir de transformarse él
y su propia realidad.
¿Esperamos…?
Hay personas que se quedan esperando que las condiciones mejoren, que llegue
el éxito, que mejore su trabajo, que mejore su relación de pareja o de familia,
que mejore su negocio PSA… para luego entusiasmarse. La realidad es que en
esas condiciones jamás se entusiasmará por algo. Si creemos que es imposible
entusiasmarnos por las condiciones en las cuales nos toca vivir, lo más probable
es que jamás salgamos de esa situación.
Comparada con otras escuelas psicológicas, la logoterapia es un método menos
retrospectivo y menos introspectivo y mira más bien el futuro. Por eso el Dr.
Frankl afirma que “el hombre es hijo de su pasado, pero no esclavo de su
pasado; es padre de su provenir”. Uno termina siendo padre de sí mismo;
termina siendo la persona que uno mismo ha modelado a lo largo de su vida.
Esta ciencia despierta la persona en su rol de protagonista de su propia historia,
de su felicidad, de sus logros, y por lo tanto artífice de su destino.
¿Espectador o protagonista?
El protagonismo surge de los sueños y los sueños se alimentan y fortalecen en
el protagonismo. Soñar y no actuar nos lleva indefectiblemente a la perenne
ilusión, al querer pero no decidirnos, a vislumbrar futuros luminosos pero no
tomar determinaciones por temor – temores – de los muchos que acosan a
quienes permanecen estáticos e inactivos. Lao-Tsé decía que “un viaje de mil
kilómetros comienza con un primer paso”. A lo cual agregaría Platón que “el
comienzo es la parte más importante de cualquier tarea”. ¿Encuentran
alguna similitud con lo que frecuentemente ocurre en nuestro negocio PSA?
“¡Es muy difícil, con esta crisis…!!!”
¿Escucharon alguna vez la frase del subtítulo? A mi juicio es una de las excusas
más habituales e inconducentes. PSA está cumpliendo su 27mo. aniversario. Si
hacemos un poco de memoria, advertiremos que en ese prolongado lapso han
ocurrido frecuentes crisis mundiales, nacionales, regionales…¡y PSA siempre
prosperó, siempre innovó, siempre creció…!!!
¿Qué milagro ocurrió para que aquello sucediera en tanto las crisis sacudían el
entorno? El “milagro” del enfoque, del trabajo, de no “pegarse” con lo negativo,
de capacitar y estimular permanentemente a los distribuidores independientes,
de proseguir en la senda de la investigación para mejorar productos y sistemas.
Refrescar nuestras organizaciones
Hay que tener muy presente que toda situación de crisis es una oportunidad para
algo mejor. Hoy es tiempo oportuno para apurar la marcha y rediseñar nuestro
futuro. Apoyados en la experiencia y vivencias del pasado y con los sueños y
metas focalizados en el futuro, vivir el regalo del hoy, llamado presente porque
es el regalo que nos da la vida, único momento del cual disponemos al 100%.
Hoy es el tiempo de recomenzar y construir esa vida que siempre ansiamos en
lo personal, en lo social, en lo comercial. Hoy es la mejor oportunidad que nos
da la vida para refrescar nuestro negocio PSA, presentar el plan, incorporar
gente joven a nuestros equipos, con ambiciones genuinas de progreso y no
permitir que los grupos “envejezcan” inadvertidamente. Que la complacencia, la
presunción de que “ya todo está hecho”, hagan que los grupos se paralicen. Esa
situación es lo que en alguna oportunidad hemos dado en llamar el estado de
“psicoeclerosis”.
En el segundo semestre del 2017 he dado varios seminarios en PSA. En todos
los casos he advertido una sólida determinación por salir a realizar cosas
inmediatamente, avanzar en el sentido de los sueños personales de cada uno y
lograr resultados en el negocio. Escuché testimonios formidables de superación
y crecimiento, increíbles aun para los propios protagonistas. Sorprendentes
historias de logros personales, respaldadas siempre por una firme decisión de
actuar y perseverar hasta conseguir las metas propuestas.
Dos clases de hombres hay en la vida:
Los que pasan la vida soñando… y los que dan vida a sus sueños.
Los que sueñan con logros… y los que logran sus sueños
Los que siguen las huellas… y los que las trazan
Los que ven para poder creer… y los que creen antes de ver.
Los que nacen, se reproducen y mueren… y los que nacen, producen y
nunca mueren.
La pregunta es ¿a cuál clase de ser humano deseamos pertenecer? No
olvidemos que la más hermosa y segura manera de lograr ser exitosos y felices,
es ocuparnos de que los otros – nuestros patrocinados, nuestro grupo
descendente – también lo sean. Así como le ponemos condimento a las comidas
para darles mejor sabor, hagamos como dicen en México: “¡Echémosle ganas
a la vida y corramos sobre ella como si lleváramos la fuerza en los estribos,
la acción en las manos, la convicción en la mente y el fuego en el corazón!”.
Comencemos ya mismo y realicemos durante lo que resta de enero y todo
febrero esta tarea:
• Realizar 5 llamadas telefónicas diarias
• Realicemos una demostración diaria de productos
• Contactemos 2 prospectos diarios para mostrarles el negocio
• Presentemos el plan de negocios una vez cada día
• Logremos 20 referidos de alta calidad.

¿Se animan? Ni tan fácil ni tan difícil. Es factible. ¿Y si todo saliera bien…? Las
respuestas están en la determinación de cada uno por ser protagonista de su
propia historia. ¿Y si este plan lo multiplican por los días activos que restan para
finalizar 2018…? Si lo desean, después me cuentan los resultados. ¡Hasta la
próxima!

Tomas Berriolo
Director PSA
25-Enero-2018
www.psa.com.ar

Nota importante: estas lecturas son enviadas exclusivamente a Líderes y

Coordinadores PSA, en el entendimiento que pondrán en funcionamiento el
sistema NetWork y harán reenvíos de este material a sus líneas descendentes.
Las solicitudes y reclamos que esta dirección reciba de parte de DIPs PSA en
relación con la recepción de las lecturas, serán derivadas a los Lideres y
Coordinadores correspondientes.