Este documento ha sido elaborado por la Dirección de Inteligencia Comercial de la Promotora del

Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER).

Su diseño y diagramación estuvo a cargo de la empresa Ingenio, Arte y Comunicación S.A.

(Tel.: 2293-6827), bajo el patrocinio del Banco de Costa Rica.
382.610.985
V297-o

Vargas Viales, José Manuel.

Oportunidades para los productos farmacéuticos y de cuidado personal

en Perú. - San José, Costa Rica: PROCOMER, 2012.

Disco óptico de Computadora (4 ¾ plg.)

ISBN 978-9968-803-29-8

1. COSTARICA. 2. PERÚ. 3. COMERCIO EXTERIOR. 4. EXPORTACIÓN.

5. CUIDADO PERSONAL 6. SECTOR FARMACÉUTICO I. TÍTULO.
 Contenido

I. Introducción .................................................................................................... 5
II. Oportunidades para productos farmacéuticos ................................................ 7
1. Delimitación del sector ....................................................................................................................................... 8
2. Sistema de salud en Perú ................................................................................................................................. 8
3. Mercado de productos farmacéuticos ........................................................................................................... 10
4. Demanda peruana de productos farmacéuticos ............................................................................................. 12
5. Canales de comercialización ........................................................................................................................... 16
6. Registro de productos farmacéuticos en Perú ............................................................................................ 22
7. Precios de referencia ....................................................................................................................................... 23
III. Oportunidades para productos de cuidado personal ....................................... 24
1. Delimitación del sector ....................................................................................................................................... 25
2. Mercado de productos de cuidado personal .................................................................................................... 25
3. Demanda peruana de productos de cuidado personal ................................................................................... 30
4. Canales de comercialización ........................................................................................................................... 32
5. Registro de productos de cuidado personal en Perú ................................................................................... 37
6. Precios de referencia ....................................................................................................................................... 39
IV. Conclusiones .................................................................................................... 41
Referencias bibliográficas .................................................................................... 44
Anexos ...................................................................................................................... 47

4
I. Introducción
 Con una población total de 30,1 millones de
habitantes, liderando el crecimiento económico
de los países de la región suramericana, y con
una reducción significativa de la pobreza, Perú
constituye un mercado de oportunidades muy
diversas para el empresario nacional.
Dado lo anterior, la Promotora de Comercio
Exterior de Costa Rica (PROCOMER) a través
de su Dirección de Inteligencia Comercial ha
realizado una serie de investigaciones por proveer
al empresario costarricense de información
estratégica que le permita identificar nuevas
oportunidades y definir las estrategias adecuadas
para incursionar en el mercado peruano.
El presente documento ofrece un importante
apoyo a las labores desarrolladas por la Oficina
de Promoción Comercial de Perú, a partir de su
apertura en octubre del 2012. Es además, una
herramienta que complementa estudios previos
realizados por la Dirección de Inteligencia
Comercial1, los cuales permitieron, a partir de
bases secundarias, identificar los principales
centros de negocios y de consumo, analizar
las importaciones y determinar los principales
segmentos en crecimiento del país.
En esta ocasión, el estudio de dicho mercado se
centró en el sector de productos farmacéuticos
y de cuidado personal; y como parte de la
investigación se realizó un trabajo de campo que
permitió:
• Describir el potencial de mercado para
productos farmacéuticos y de cuidado personal,
los cuales se identificaron en estudios previos.
1
Si desea conocer los estudios realizados por la Dirección de Inteligencia Comercial de PROCOMER en Perú ver: http://www.procomer.com/contenido/
información-de-mercados-y-sectores-.html
6
• Determinar el abastecimiento local de este
tipo de productos, tanto de la producción
nacional como las importaciones.
• Analizar la cadena de comercialización y
las condiciones de acceso de los productos
farmacéuticos y de cuidado personal.
A partir de ese enfoque se detectan las
oportunidades más relevantes para consolidar
y ampliar la participación de los productos
farmacéuticos y de cuidado personal
costarricenses en el mercado peruano, buscando
además que se diversifique la oferta exportable
nacional.
El documento se divide en cuatro secciones: la
presente introducción; un segundo y tercer capítulo
donde se analiza los productos farmacéuticos y
los de cuidado personal, en estos capítulos se
detallan elementos claves que se deben conocer
de ambos subsectores: demanda, canales de
comercialización, procedimiento del registro,
entre otros; y finalmente, una cuarta sección con
los principales hallazgos del estudio.
El trabajo de campo se llevó a cabo en la ciudad
de Lima del 29 de octubre al 02 de noviembre
del 2012 mediante una agenda de reuniones
con importadores, productores, entidades
gubernamentales y agremiaciones industriales,
así como la visita a puntos de venta al detalle y
mayoristas.
II. Oportunidades para productos
farmacéuticos
 1. Delimitación del sector
El sector farmacéutico comprende los productos
clasificados en el capítulo 30 “Productos
farmacéuticos” del Sistema Armonizado de
Designación y Codificación de Mercancías (SA),
abarcando las siguientes partidas:
• 30.01: glándulas y demás órganos para
usos opoterápicos, desecados, incluso
pulverizados; extractos de glándulas o de
otros órganos o de sus secreciones, para usos
opoterápicos; heparina y sus sales; las demás
sustancias humanas o animales preparadas
para usos terapéuticos o profilácticos, no
expresados ni comprendidos en otras partidas.
• 30.02: sangre humana; sangre animal
preparada para usos terapéuticos,
profilácticos o de diagnostico; (sueros con
anticuerpo), demás fracciones de la sangre y
productos inmunológicos, incluso modificados
u obtenidos por procesos biotecnológicos;
vacunas, toxinas, cultivos de microrganismos
(excepto las levaduras) y productos similares.
2. Sistema de salud en Perú
Estructura
En el sistema de salud en Perú participan dos
sectores: el público y el privado. El sector público
se divide a su vez en dos regímenes, el subsidiado
(personas de bajos recursos que no cuentan con
seguro) y el contributivo directo.
8
• 30.03: medicamentos constituidos por
productos mezclados entre sí preparados para
usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar
ni acondicionar para la venta al por menor.
• 30.04: medicamentos constituidos por
productos mezclados o sin mezclar,
preparados para usos terapéuticos o
profilácticos, dosificados (incluidos los
administrados por vía transdérmica) o
acondicionados para la venta al por menor.
• 30.05: guatas, gasas, vendas y artículos
análogos (pro ejemplo: apósitos, esparadrapos,
sinapismos), impregnados o recubiertos de
sustancias farmacéuticas o acondicionados
para la venta al por menor con fines médicos,
quirúrgicos, odontológicos o veterinarios.
• 30.06: preparaciones y artículos farmacéuticos
a que se refiere la nota 4 del capitulo.
La prestación de servicios para el régimen
subsidiado la efectúa en su totalidad la red
de establecimientos del Ministerio de Salud
-MINSA- (puestos de salud, hospitales e institutos
especializados) y el Seguro Integral de Salud
-SIS-. Los servicios para el régimen contributivo
directo los brinda el seguro social con provisión
tradicional (EsSalud). Los militares, policías y sus
familias, a pesar de que están dentro del régimen
contributivo tienen su propio subsistema de salud,
el cual está integrado por las Sanidades de las
Fuerzas Armadas (FFAA) y la Policía Nacional
del Perú (PNP).
En el sector privado se destacan las Entidades
Prestadoras de Salud (EPS), las aseguradoras
privadas, las clínicas privadas especializadas
y no especializadas, los centros médicos,
los consultorios, las farmacias, boticas, los
establecimientos de salud de algunas empresas
mineras, petroleras y azucareras, y las
asociaciones civiles sin fines de lucro.

Principales actores

El Ministerio de Salud tiene la misión de proteger
“la dignidad personal, promoviendo la salud,
previniendo las enfermedades y garantizando
la atención integral de salud de todos los
habitantes del país; proponiendo y conduciendo
los lineamientos de políticas sanitarias en
concertación con todos los sectores públicos
y los actores sociales”2; por lo que además de
brindar servicios es el responsable de coordinar
todo el sistema de salud en Perú. La principal
fuente de ingreso del MINSA son los impuestos,
seguido de cuotas de recuperación, donaciones
y transferencias.
El Seguro Integral de Salud (SIS) tiene como
finalidad proteger la salud de los peruanos que no
cuentan con un seguro, priorizando en aquellas
poblacionales vulnerables que se encuentran
en situación de pobreza y pobreza extrema. El
SIS se financia casi en su totalidad de recursos
ordinarios provenientes del presupuesto general y
de donaciones y contribuciones no rembolsables.
El Seguro Social de Salud, a cargo de EsSalud,
tiene como función otorgar prestaciones de
prevención, promoción, recuperación y subsidios
para el cuidado de la salud y bienestar social,
trabajo y enfermedades profesionales. Por su
parte, las Entidades Prestadoras de Salud (EPS)
son empresas e instituciones cuyo objetivo es
complementar los servicios que brinda EsSalud
a sus afiliados. Desde la promulgación de la Ley
de Modernización de la Seguridad Social en
1997, EsSalud se complementa con los planes y
programas de salud brindados por las EPS3.
EsSalud se financia con las aportaciones de los
empleadores, que equivalen al 9% del salario de
los trabajadores activos. Cuando el asegurado
elige acceder únicamente a los servicios de
EsSalud, la totalidad del financiamiento se
asigna a esta institución, pero cuando decide
acceder a servicios mixtos (EsSalud y EPS), el
financiamiento se distribuye: 6,75% para EsSalud
y 2,25% para las EPS.

2
Misión institucional del Ministerio de Salud tomado de http://www.minsa.gob.pe/index.asp?op=1
3
Los servicios ofrecidos por el MINSA y EsSalud están organizados en cuatro niveles de atención: puestos y centros de salud que realizan servicios de
atención básica, con énfasis en aspectos preventivos y promocionales, y en acciones recuperativas (primer nivel); hospitales locales (segundo nivel);
hospitales generales (tercer nivel) y hospitales especializados (cuarto nivel).

9
 Cobertura

Según el Instituto Nacional de Estadísticas e de personas. Este hecho es atribuido en parte

Informática (INEI) de Perú en el 2011 sólo el a la gran informalidad en el empleo, pues el
64% de la población se encontraba afiliada a aseguramiento depende de las contribuciones
algún seguro de salud, imposibilitando el acceso que se descuentan de la nomina de los
a productos farmacéuticos de un gran número trabajadores.

Perú: población asegurada por tipo de seguro

2011

Seguro Integral de Salud

Sin seguro 36,8%
36,0%

Otros seguros
5,0%
EsSalud
22,2%

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas e Informática.

3. Mercado de productos farmacéuticos

Según estimaciones del Subcomité de entre 2000 y 2011 (9,8% en promedio cada año)
Medicamentos de la Cámara de Comercio de Lima al pasar 500 millones de USD a 1.400 millones
las ventas totales de productos farmacéuticos en de USD y se estima que durante los próximos 3
el 2011 crecieron aproximadamente un 180% años se dé un crecimiento anual de un 5%.

10
 Perú: composición de las ventas del mercado de productos farmacéuticos
según sector
2011
Sector privado
71,4%
Fuente: Subcomité de Medicamentos de la CCL.
Las cifras de la Cámara de Comercio de Lima
indican que el sector privado facturó en el 2011
alrededor de 1.000 millones de USD mientras
que para el sector público la facturación rondó
los 400 millones de USD.
El crecimiento experimentado por el mercado
farmacéutico peruano ha sido gracias al avance
que ha tenido el sector privado, solo entre el 2007
y 2011 las ventas crecieron un 65,5% (13,4% en
promedio cada año). Aunque se espera que en
los próximos años este sea el sector que impulse
las ventas, se prevé que el desempeño de la
economía traerá por un lado mayores ingresos
para el Gobierno incrementando el gasto público
en este tipo de productos y un incremento de la
formalidad laboral, lo que a su vez engrosaría las
cifras de asegurados.
Los productos farmacéuticos pueden clasificarse
en 3 tipos; los de marca, los similares y los
4
Cifras del Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INIE).
Sector público
28,6%
genéricos. Los de marca, protegidos o no
por una patente, se caracterizan por tener los
precios más altos del mercado. Los similares
corresponden a aquellos productos que son una
copia de otros productos pero fabricados bajo
una marca, y por último, los genéricos, productos
similares nombrados bajo la denominación
común internacional (DCI o INN por sus siglas
en inglés) o denominación química genérica, a
pesar de ser los que presentan los precios más
bajos su participación en el sector privado no
supera el 10%.
Actualmente, solo el 20,7 % de la población en
extrema pobreza tiene acceso a medicamentos;
en el caso de la población pobre sólo el 31,3 %; y
en los que califican como no pobres, es de 48%4.
Ante este panorama, el Gobierno en conjunto
con el Ministerio de Salud y otras entidades
estatales han puesto en marcha una campaña
pública promoviendo el consumo de productos
11
 genéricos, enfatizando que tienen los mismos en 2010 la participación de productos genéricos
beneficios que los de marca a precios inferiores dentro del sector publico fue del 26,5% creciendo
y tratando de ampliar la participación de estos entre2005 y 2010 en un 160%.
dentro del mercado peruano, tanto es así que

Perú: Composición de las ventas de productos farmacéuticos según tipo de

producto en el sector público
2005-2010

100

80 32,3% 33,6% 33,4% 29,1% 28,9% 26,8%

60

40 45,9% 46,2% 46,8%

48,3%
57,5% 55,8%

20
25,0% 24,9% 26,5%
18,3%
10,2% 10,6%
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010

Genéricos Similares Productos de marca

Fuente: Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID)

4. Demanda peruana de productos farmacéuticos

Consumo

El gasto en consumo en Perú ha experimentado en 1990 e inclusive en el 2000 era sobrepasado

un crecimiento sorprendente entre 1990 y 2011,
pasando de 985,5 USD a 3.649,1 USD con un
crecimiento de 270,3% y en el último año de un
11,3%. Se puede observar (ver anexo 1) como el
gasto en el rubro de salud y servicios médicos
por categorías asociadas a cubrir necesidades
más básicas, pero gracias al reciente desarrollo
de la economía la proporción asignada al gasto
en productos farmacéuticos ha aumentado
notablemente.

12
Posicionado como el tercer rubro más importante,
el gasto per cápita en salud y servicios médicos
en 2011 ascendió a 333 USD y específicamente el
consumo per cápita en productos farmacéuticos,
aplicaciones médicas y equipos relacionados fue
de 187 USD, creciendo un 13,9% con respecto al
gasto efectuado en 2010 y una participación del
5,1% en el consumo total (56,2% de la categoría
de salud y servicios médicos). Cabe destacar
que esta subcategoría entre 2010 y 2011 fue una
de las que presentaron las tasas de crecimiento
más altas con un 13,9% y se pronostica que al
cierre del 2012 sobrepase los 216,1 USD, con un
crecimiento del 15,6%.

Perú: gasto en consumo per cápita en productos farmacéuticos, aplicaciones

médicas y equipos relacionados
2007-2012

250
216,1
200 187,0
164,2
150 138,5 133,7
USD

107,9
100

50

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012*
*Proyección.
Fuente: Euromonitor.

Importaciones

En 2011, según TradeMap, las importaciones Las importaciones peruanas de productos

globales de productos farmacéuticos fueron de
476,8 mil millones de USD donde se destaca a
Perú como el octavo mercado más importante en
Latinoamérica con una participación del 0,1% del
mercado mundial.
farmacéuticos en el 2011 fueron de 570 millones,
creciendo un 6,4% con respecto al monto
importado en el 2010 (535,5 millones de USD)
y a octubre del presente año se importaron
495,9 millones de USD creciendo un 2% con
respecto al mismo periodo del año anterior. Si

13
 se mantiene el mismo comportamiento que en importaciones asciendan a más de 581 millones
el 2011, se pronostica que al cierre del 2012 las de USD.

Perú: importaciones totales de productos farmacéuticos

2007-2012

600 570,0
535,5
495,9
500 472,6

399,9
400
Millones de USD

311,6
300

200

100

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012*

*Acumuladas a octubre.
Fuente: Mercosur On Line.

En los primeros 10 meses del 2012 se registraron
61 diferentes países proveedores, de los cuales
36 exportaron más de un millón de dólares,
abarcando el 99% de las importaciones de
productos farmacéuticos; entre los principales
orígenes estuvieron Estados Unidos, Alemania,
Colombia, Francia y Argentina. Para ese
mismo periodo se registraron importaciones
provenientes de Costa Rica por 1,5 millones de
USD, superando incluso el monto registrado en
todo el año anterior, dando como resultado una
participación del 0,31% (el producto importado
correspondió a medicamentos para uso humano
acondicionado al por menor).

14
 Perú: composición de las importaciones de productos farmacéuticos según
país de origen
2012*

Estados Unidos
Otros 14,1%
31,8%

Alemania
8,1%

Colombia
7,8%

Chile
4,0% Francia
6,9%
Bélgica
4,0% Argentina
Brasil 6,7%
4,9% México India
5,8% 6,0%

*Acumulado a octubre.
Fuente: Mercosur On Line.

Al analizar las importaciones de los productos
farmacéuticos por tipo, hay una elevada
concentración (93,5%) en dos grupos:
medicamentos5 (68,7%) y sangre humana y
animal preparada para usos terapéuticos6
(24,8%). Utilizando una desagregación por inciso
arancelario (8 dígitos) de las importaciones
de productos farmacéuticos, destacan como
principales productos los demás medicamentos
acondicionados para la venta al por menor
(3004.90.29) con un 42,7%; las otras vacunas
(3002.20.90) con un 9,5%; y los anestésicos para
tratamientos oncológicos o VIH (3004.90.24) con
un 5,6%.
De las 604 empresas importadoras de productos
farmacéuticos activas entre enero y octubre del
2012, 75 registraron montos superiores al millón
de dólares. Entre las principales se encuentran:
El Ministerio de Salud, Productos Roche,
Laboratorios Roemmers S.A. y Pfizer S.A, cada
una con importaciones de más de 20 millones
de USD. En el anexo 1 se detallan los nombres
de las 75 empresas importadoras con montos
superiores al millón de dólares durante el periodo
analizado.

5
Entiéndase como medicamentos todos los productos comprendidos en la partida arancelaria 30.04.
6
Dentro de este grupo se encuentran todos los productos que se clasifican en la partida arancelaria 30.02.

15
 5. Canales de comercialización

La cadena de comercialización de productos públicas y el sector privado. A continuación se

farmacéuticos se compone de una serie de detalla el esquema de comercialización de este
eslabones entre lo que se encuentran: laboratorios, tipo de productos y posteriormente se procede a
droguerías, farmacias, boticas, las instituciones explicar cada uno de ellos.

Perú: esquema de comercialización de productos farmacéuticos

Productor/ Exportador

Laboratorios Droguerías

Sector Público Sector Privado

Ministerio de Salud Sanidades de las Fuerzas Policía Nacional

EsSalud EPS Farmacias Boticas
(MINSA) Armadas (FFAA) del Perú (PNP)

Fuente: elaboración propia con base en las entrevistas realizadas

• Laboratorios: actualmente operan alrededor Los laboratorios por lo general solicitan plazos de
de 400 laboratorios farmacéuticos con planta de crédito entre 90 a 120 días y manejan un margen
fabricación, de los cuales el 93% se concentran de ganancia entre un 30% a 70% sobre el costo
en Lima7. Estos se caracterizan en su mayoría del producto, esto en función de las negociaciones
por importar materias primas y fabricar productos que se logren con el proveedor, tipo del producto8,
farmacéuticos localmente, especialmente entre otros. Es importante destacar que en orden
genéricos o similares de marca, para venderlos de preferencia los laboratorios peruanos aún
a las droguerías, farmacias, boticas, las EPS y no gozan de una gran imagen como si la tienen
al sector público. Pero también se encuentran los laboratorios transnacionales (europeos
en la búsqueda de importar productos que o norteamericanos) y en segunda instancia
complementen sus líneas, por lo que pueden ser se encuentran los latinoamericanos que son
un contacto interesante para futuras alianzas de preferidos por ofrecer productos importados.
negocios.

7
Se incluyen todos aquellos laboratorios que se dedican a la fabricación también de cosméticos, galénicos, sanitarios y material quirúrgico y odontológico,
registrados ante la DIGEMID.
8
Los márgenes varían si hablamos de pastillas, jarabes, cremas o si los productos son de marca o no.

16
En el caso de los productos de laboratorios
costarricenses, su imagen es neutral, no es
buena ni mala, por lo que esto puede verse como
una oportunidad de posicionar el nombre de
nuestro país como productor de calidad.
Existen tres gremios que agrupan a los
laboratorios más importantes.
Laboratorios asociados a ADIFAN
Albis S.A.
Corporación INFARMASA S.A.
Instituto Quimioterapico S.A.
Laboratorios AC FARMA S.A.
Laboratorios D.A. Carrion S.A.C.
Laboratorios Welfark Perú S.A.
Refasa S.A.C
Sherfarma S.A.
Fuente: ADIFAN.
Asociación de Laboratorios Farmacéuticos del
Perú (ALAFARPE): agremia los laboratorios
transnacionales de origen estadounidense y
europeo, que comercializan principalmente
Asociación de Industrias Farmacéuticas de
Origen y Capital Nacional (ADIFAM): agremia
15 laboratorios que fabrican principalmente
medicamentos genéricos y productos encargados
por droguerías nacionales. Según cifras de
ADIFAN, en 2010, la participación de mercado
de los laboratorios asociados fue del 27,6%.
Comiesa Druc S.A.C.
Corporación Medco S.A.C.
Laboratorio Farmacéutico S.J. ROXFARMA
Laboratorios Colliere S.A.
Laboratorios Induquimica S.A.
Medifarma S.A.
Representaciones Francar S.A.
medicamentos de marca. La mayor parte de sus
productos proviene de países latinoamericanos y
de sus respectivas casas matrices.
17
 Laboratorios asociados a ALAFARPE

Abbott Eli Lilly

AstraZeneca Merck Peruana

Abeefe Bristol-Myers Squibb Merck Sharp & Dohme

Bayer Novartis Biosciences

Boehringer Ingelheim OM Pharma

Elfarma Pfizer

Glaxo SmithKline Roche

Grunenthal Sanofi Aventis

Janssen Cilag Schering - Plough

Laboratorio Wyeth

Fuente: ALAFARPE

Asociación de Laboratorios Farmacéuticos latinoamericanos), agrupa a empresas que

Latinoamericanos (ALAFAL): integrado por 9 comercializan sobre todo medicamentos
laboratorios de capital extranjero (principalmente genéricos.

Laboratorios asociados a ALAFAL

Unimed del Perú

Sanderson

Tecnofarma

Silecia

Sabal

Biotoscana

Trébol

ABL Farma

Grupo Farma

Fuente: ALAFAL.

• Droguerías: las droguerías son establecimientos químicas, reactivos, colorantes permitidos,

destinados a la importación, fraccionamiento, aparatos de física y química y accesorios
distribución y venta de drogas, sustancias médicos y quirúrgicos. Se caracterizan por

18
ser los principales proveedores de productos
farmacéuticos importados, los cuales se los
venden a farmacias, boticas, EPS y al sector
público.
Según la legislación peruana la distribución, venta,
importación y cualquier tipo de comercialización
privada de este tipo de productos sólo podrá ser
efectuada por establecimientos farmacéuticos
(droguerías, farmacias y boticas), los cuales
deben estar bajo la responsabilidad de un
profesional químico farmacéutico9.
Estas empresas podemos seccionarlas en dos
grupos: los que atienden a nivel nacional como
Albis, Deco, Continental, Alfaro y Química
Suiza; y las droguerías regionales, estás últimas
atienden regiones como el cono sur, por ejemplo
la Distribuidora Americas, y el cono norte, como
MyM, Dimexa y Droguería San Pedro.
Dependiendo de las negociaciones y del tipo de
producto que se esté negociando las droguerías
mantienen plazos de entre 60 y 90 días para
cancelar la factura. A partir del costo del producto
(precio de venta del exportador o productor) las
droguerías incorporan entre un 10% y un 20%
adicional como margen de ganancia. Cabe
resaltar que las droguerías están interesadas
tanto en adquirir representaciones exclusivas
así como subcontratar empresas costarricenses
para que realicen la maquila de sus productos10.
Según las conversaciones y entrevistas
efectuadas, en Perú es habitual que el paciente
cambie su receta al momento de llegar a la
9
Ley General de Salud N° 26842 articulo 65, ver http://www.plantasmedicinales.org/archivos/peru___legislacion_productos_farmaceuticos_y_afines.pdf
10
Claramente este último punto va de la mano con que el precio del producto y que las condiciones que se le brinde al importador sean muy similares a
las que pueden lograrse maquilando en Perú.
11
Se estima que a 2009 habían cerca de 6.000 pequeñas farmacias y boticas, muchas de las cuales se ubican en los conos sur y norte de Lima.
farmacia o botica y no compre el medicamento
que le recetaron sino un sustituto, que puede
brindarle los mismos resultados e inclusive a un
menor precio, tanto es así que se estima que
cerca del 75% de las recetas terminan siendo
remplazadas.
Esto ha provocado que las droguerías le den
aún más importancia dentro de su planilla a los
visitadores médicos o promotores farmacéuticos,
ya que ellos además de revisar el producto
en cada una de sus visitas incentivan a los
vendedores para que recomienden el producto
que representan.
• Farmacias y boticas: al igual que las droguerías
estos establecimientos pueden importar y
comercializar los productos farmacéuticos.
Tanto las farmacias como las boticas dispensan
y expenden este tipo de productos, la única
diferencia es que para poder denominarse
farmacia, el establecimiento debe ser propiedad
de un químico farmacéutico. Sin embargo, ambas
deben funcionar bajo la responsabilidad de un
regente (químico farmacéutico).
Se estima que casi dos terceras partes de los
productos farmacéuticos llegan al paciente a
través de las farmacias y boticas (40% grandes
cadenas y 26% pequeñas farmacias y boticas11),
dejando alrededor de un 34% a los hospitales,
clínicas y centros de salud públicos y privados.
19
 Número de locales según cadena

Inkafarma 417

Mifarma y BTL 312

Arcángel 240

Fasa 182

Boticas y Salud 164

Felicidad 56

Hogar & Salud 40

Hollywood 21

América Salud 20

Fuente: páginas web de cada una de las principales cadenas

farmacéuticas.

En el 2011 inició una ola de adquisiciones entre
empresas con el fin de integrar todos los actores
del retail farmacéutico. Química Suiza (dueño
de Mifarma -una cadena de farmacias-) compró
Boticas Torres de Limatambo (BTL, otra cadena
de farmacias), Teva Pharmaceutical Industries
adquirió Corporación Infamarsa y el Grupo
Interbank la cadena Inkafarma, provocando que
se reduzca el número de actores e incrementando
la concentración del segmento de farmacias12.
y el precio final del consumidor ronda entre un
30% y un 35%.
• Sector público y las EPS: el sector
público puede abastecerse internamente por
laboratorios, droguerías, farmacias y también
por importaciones directas. Solo el Ministerio de
Salud durante los primeros 10 meses del 2012
registró importaciones por un monto mayor a los
44,6 millones de USD.

Esto ha hecho que estas grandes cadenas
farmacéuticas tengan un alto poder de
negociación en precios tanto con los laboratorios
como con las droguerías, permitiéndoles a
las cadenas imponer los términos de la venta
como: descuentos por pronto pago13, pagos
segmentados14, entre otros. Los márgenes que
manejan las farmacias y boticas entre el precio
del producto que le da la droguería o el laboratorio
Tanto el MINSA como EsSalud realizan licitaciones
periódicas en grandes volúmenes, en las cuales
priman los medicamentos genéricos locales,
aunque también se encuentran medicamentos
de marca a precios bajos (ver recuadro ¿Cómo
venderle al sector público peruano?).
Por otro lado, se encuentran las EPS (Entidades
Prestadoras de Salud) que complementan los

12
La concentración de la que se hace referencia se da gracias a una integración horizontal de las cadenas de farmacias, pero en Perú también sucede la
integración vertical; ejemplos de esto son: Química Suiza (dueño del laboratorio, de la distribuidora y de las cadenas Mifarma y BTL), Grupo Albis (dueño
del laboratorio Cipa, de la distribuidora Albis y de la cadena de farmacias Arcángel), entre otros
13
Los descuentos de pronto pago son aquellos donde la cadena farmacéutica se auto realiza un descuento si en vez de pagar la factura a “x” plazo lo
hace en un tiempo menor.
14
Los pagos segmentados son aquellos donde la cadena farmacéutica le impone al proveedor que el 60% del pago se va a efectuar a 60 días, 20% a
90 días y 10% a 120 días

20
planes y programas de EsSalud, la principal fuente (aunque existe un bajo porcentaje que importa
de abastecimiento de productos farmacéuticos directamente).
para las EPS son las farmacias y droguerías

¿Cómo venderle al sector público peruano?

La Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado peruano y su Reglamento establecen

4 métodos utilizados por la unidad de adquisiciones en el sector público, estos son: licitación
pública, concurso público, adjudicación directa y adjudicación de menor cuantía.

• La licitación pública se convoca para la contratación de bienes, suministros y obras.

• El concurso público se convoca para la contratación de servicios de toda naturaleza.
• La adjudicación directa, pública o selectiva, se aplica para las contrataciones que realiza
propiamente una entidad.
• La adjudicación de menor cuantía se aplica a las contrataciones que realice una entidad,
cuyo monto sea inferior a la decima parte del límite mínimo vigente en su momento.

La convocatoria de las licitaciones públicas, concursos públicos y adjudicaciones directas se

realizan a través de su publicación en el Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado
(SEACE) que es la plataforma electrónica donde se aglutinan la mayoría de las compras
públicas (para mayor información ver www2.seace.gob.pe) esta se encuentra supervisada
por el Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE).

Específicamente, las adquisiciones por parte del Ministerio de Salud se centralizan bajo su
Oficina de Adjudicaciones, la cual convoca a los proveedores y luego publica los resultados
del proceso empleando al SEACE.

Para poder convertirse en proveedor del sector público peruano se debe primero inscribir en
el Registro Nacional de Proveedores (RNP)15, luego se debe ingresar al SEACE en busca de
las convocatorias abiertas16 y si es de su interés participar en el proceso de selección.

15
Este procedimiento debe realizarse de acuerdo con lo estipulado por ley, para mayor detalle ver: http://www.rnp.gob.pe/docs/guiarapida_insc_
bys_2011.zip
16
Para mayor detalle de cómo participar en un proceso electrónico ver: http://www2.seace.gob.pe/Documentos/189912301115373rad9ADA1.pdf

21
 6. Registro de productos farmacéuticos en Perú

Para la internación de productos farmacéuticos Los interesados deben presentar:

en Perú, se debe considerar que el requisito
más importante es el registro ante la Dirección
General de Medicamentos, Insumos y Drogas
(DIGEMID), bajo la Ley General de Salud N°
26842, su Reglamento Decreto Supremo N°
010-97-SA y sus modificaciones17. LA DIGEMID
es el organismo encargado, a nivel nacional,
de inscribir, reinscribir, modificar, suspender y
cancelar el Registro Sanitario de los productos
farmacéuticos, galénicos, recursos terapéuticos
naturales, cosméticos y de higiene personal,
sanitarios y de limpieza doméstica, insumos,
instrumental y equipo de uso médico-quirúrgico
y odontológico.
A raíz del TLC Perú - Estados Unidos el proceso
de inscripción o reinscripción de productos
farmacéuticos (enfatizando en los medicamentos)
sufrió cambios, estableciendo 3 categorías
distintas de productos farmacéuticos y con base a
esta clasificación el procedimiento de inscripción
y reinscripción para cada una18:
• Categoría 1: productos cuyos principios activos
o asociaciones se encuentran en el Petitorio
Nacional de Medicamentos Esenciales19. La
evaluación de las solicitudes de inscripción o
reinscripción se realizará en un plazo entre
cuarenta y cinco días y sesenta días calendario,
se tiene que presentar físicamente y su costo
asciende a 2.180,5 soles (aproximadamente
839,3 USD) 20.
1. Solicitud que tendrá el carácter de declaración
jurada según formato.
2. Especificaciones y técnica analítica de los
principios activos y excipientes.
3. Especificaciones técnicas de los materiales
de envase y empaque.
4. Especificaciones y técnica analítica del
producto terminado. Para lo cual podrá utilizar
como referencia las siguientes farmacopeas
vigentes: farmacopea de los Estados Unidos
(USP), británica, europea (Unión Europea),
japonesa, OMS, alemana, helvética o belga.
En defecto de las farmacopeas precedentes,
regirá la monografía del producto del país
fabricante.
5. Estudios de Estabilidad, según lo establecido
en el reglamento aprobado.
6. Estudios de Equivalencia, según lo establecido
en el reglamento aprobado.
7. Proyecto de Rotulado en idioma español
del envase mediato, inmediato y, cuando
corresponda, inserto.
8. Certificado de producto farmacéutico emitido
por la Autoridad Competente del país de
origen o del exportador tomando como base
el modelo de la Organización Mundial de la
Salud (OMS), para productos importados21.
9. Certificado de Buenas Prácticas de
Manufactura (BPM) del fabricante nacional o
extranjero emitido por la autoridad de Salud
del Perú. Se aceptarán los certificados de

17
En 2009 se sustituyeron varios artículos de la Ley 26842 mediante la Ley 29316.
18
Si desea mayor información sobre los diferentes requisitos para cada una de las categorías ver: http://www.digemid.minsa.gob.pe/UpLoad/UpLoaded/
PDF/TUPAINSREI.pdf
19
Puede descargar el Petitorio Nacional de Medicamentos Esenciales de Perú en http://bvcenadim.digemid.minsa.gob.pe/node/41
20
El costo del registro va de acuerdo al valor de la Unidad Impositiva Tributaria o UIT, el costo del registro de esta categoría es de 59,74% UIT y el valor
de un UIT a 2012 es de 3.650 soles (aproximadamente 1.404,9 USD).
21
Para el caso de Costa Rica es el Ministerio de Salud. Si desea conocer las autoridades competentes de otros países ver: http://www.digemid.minsa.
gob.pe/UpLoad/UpLoaded/PDF/LISTADO%20DE%20AUTORIDADES%20COMPETENTES%20OK%20ISO.pdf

22
 Buenas Prácticas de Manufactura de los
países de alta vigilancia sanitaria y de los
países con los cuales exista reconocimiento
mutuo.
10. Comprobante de pago por concepto de
Registro Sanitario.
• Categoría 2: productos cuyos principios
activos o asociaciones no se encuentran en el
petitorio y se encuentran registrados en países
de alta vigilancia sanitaria (Francia, Holanda,
Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, Japón,
Suiza Alemania, España, Italia, Bélgica, Suecia,
Noruega, Australia, Dinamarca).
La evaluación de las solicitudes de inscripción
o reinscripción se realizará en un plazo no
menor a cuarenta y cinco días y hasta noventa
días calendario, se tiene que presentar
físicamente y su costo asciende a 3.648,2 soles
(aproximadamente 1.404,2 USD) 22.
Los interesados deben presentar además de los
requisitos señalados en la categoría 1, información
7. Precios de referencia
Debido al bajo acceso a medicamentos por una
gran parte de la población, los altos precios de
mercado y la poca oferta de productos genéricos,
el Gobierno a través del Ministerio de Salud se
vio obligado a crear el Observatorio de Precios,
el cual entró en vigencia en enero del 2010. Este
observatorio tiene como objetivo informar al
consumidor sobre los precios referenciales de
más de 13.500 productos farmacéuticos.
22
El costo del registro de esta categoría esta en 99,95% UIT.
23
El costo del registro de esta categoría esta en 99,63% UIT.
24
Por los altos costos que tienen estos estudios, es poco frecuente la realización de una exportación de este tipo de productos.
sobre eficacia y seguridad del principio activo
si es un medicamento monofármaco, o de la
asociación si el producto tiene más de un
principio activo.
Categoría 3: productos cuyos principios activos
no se encuentran considerados en las categorías
anteriores. La evaluación de las solicitudes de
inscripción o reinscripción se realizará en un
plazo de hasta 12 meses, se tiene que presentar
de igual manera física y su costo asciende a
3.636,5 soles (aproximadamente 1.399,7 USD) 23.
Los interesados deben presentar, además de
lo señalado en la categoría 1 con excepción
del numeral 4 (estudios de equivalencia), los
estudios y documentos que sustenten la eficacia
y seguridad del producto24.
Cabe destacar que para los productos
farmacéuticos no existe la posibilidad de
homologar con otro país, incluso ni con los países
de la Comunidad Andina (Bolivia, Colombia,
Ecuador y Perú).
Esta información es de índole pública por lo que
si desea acceder a esta puede hacerlo a esta
dirección electrónica: http://observatorio.digemid.
minsa.gob.pe/
23
III. Oportunidades para productos de
cuidado personal
1. Delimitación del sector
El sector de productos de cuidado personal
comprende los productos clasificados en las
siguientes partidas y subpartidas del Sistema
Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías (SA):
• 33.03: perfumes y aguas de tocador.
• 33.04: preparaciones de belleza, maquillaje
y para el cuidado de la piel, excepto los
medicamentos, incluidas las preparaciones
antisolares y las bronceadora; preparaciones
para manicuras y pedicuros.
• 33.05: preparaciones capilares.
• 33.06: preparaciones para higiene bucal o
dental, incluidos los polvos y cremas para la
adherencia de las dentaduras; hilo utilizado
para limpieza de los espacios interdentales
(hilo dental), en envases individuales para la
venta al por menor.
2. Mercado de productos de cuidado personal
Las ventas de productos de cuidado personal25
mundiales en 2011 ascendieron a 330 mil
millones de USD, donde el 70% se concentró en
25
Euromonitor incluye dentro de esta categoría el gasto en peluquerías y salones de belleza, aparatos eléctricos y no para el cuidado personal (por
ejemplo; máquinas de afeitar, cepillos, tijeras, entre otros) y artículos para la higiene personal (como jabones, aceites, cremas, toallas, entre otros).
• 33.07: preparaciones para afeitar o para
antes del afeitado, desodorantes corporales,
preparaciones para el baño, depilatorios y
demás preparaciones de perfumería, de
tocador o de cosmética, no comprendidas
en otra parte; preparaciones de tocador para
animales.
• 34.01: Jabón; productos y preparaciones
orgánicos tensoactivos usados como
jabón, en barras, panes, trozos o piezas
troqueladas o moldeadas, aunque contengan
jabón; productos y preparaciones orgánicos
tensoactivos para el lavado de la piel, líquidos
o en crema, acondicionados para la venta al
por menor, aunque contengan jabón; papel,
guata, fieltro y tela sin tejer, impregnados
recubiertos o revestidos de jabón o de
detergentes.
3 regiones: Asia con un 30%, Europa Occidental
con un 24% y Latinoamérica con un 16%.
25
 Ventas mundiales de productos de cuidado personal por región
2011

Australia
Medio Oriente y África 2%
5%

Europa Oriental
Asia
8%
30%

Norteamérica
15%

Latinoamérica
16% Europa Occidental
24%

Fuente: Euromonitor.

Dentro de la región latinoamericana (con ventas
superiores a los 52 mil millones de USD) se
destaca la participación de Mercosur y Chile
(48%), México, Centroamérica y el Caribe
(32%) y la Región Andina (20%). Dentro de esta
última Perú se sitúa como el tercer mercado en
importancia con una participación de una quinta
parte, únicamente superado por Venezuela (30%)
y Colombia (30%).
Según estimaciones del Comité Peruano de
Cosmética e Higiene (COPECOH) de la Cámara
de Comercio de Lima las ventas totales de
productos de cuidado personal crecieron entre
2000 y 2011 un 12,5% en promedio cada año
(366,4% en total) al pasar de 500 millones de
USD a 1.832 millones de USD. Incluso en el
2009, con la crisis mundial, este sector alcanzó
un crecimiento del 8,5%, superior a la tasa de
crecimiento general de toda la economía y se
estima que al 2015 las ventas ronden los 3.277
millones de USD con tasas de crecimiento
anuales por encima del 14%.

26
 Perú: evolución de las ventas de productos de cuidado personal
1995-2015

3500
3.277,0

3000 2.797,0

2500 2.414,0
2.092,0
Millones de USD

2000 1.832,0
1.573,0
1500 1.302,0
1.200,0
1000
500,0
500
200,0
0
1995 2000 2008 2009 2010 2011 2012* 2013* 2014* 2015*
*Proyecciones
Fuente: Comité Peruano de Cosmética e Higiene (COPECOH).

A inicios del 2012 se estimó que las ventas de
dicho sector alcanzarían los 2.092 millones de
USD al cierre del año con un crecimiento de un
14% con respecto al 2011, pero el desempeño
de la economía durante el primer semestre ha
provocado que se proyecten ventas aún mayores,
cerrando el año con 2.162 millones de USD y un
crecimiento del 18%.
Dentro de este grupo se encuentran todos los
productos relacionados con cosméticos e higiene
personal como por ejemplo: cuidado de la piel,
maquillajes, fragancias, higiene y tocador, entre
otros. De acuerdo con las cifras de COPECOH,
en el primer semestre del 2012 el 25% de la
facturación correspondió a fragancias, 23% a
capilares, 20% a productos de higiene personal,
16% a maquillaje y con un 8% cada uno los
tratamientos faciales y tratamientos para la piel.

27
 Perú: participación de las ventas de productos de cuidado personal por categoría
I semestre de cada año

100
6,9% 7,5%
7,3% 7,5%

80 17,6% 16,4%

60 18,5% 19,9%

40 21,8% 23,1%

20
27,8% 25,4%

0
2011 2012

Fragancias Capilares Higiene Personal

Maquillaje Tratamiento facial Tratamiento corporal

Fuente: COPECOH.

Importante destacar que las categorías de el precio es un factor determinante a la hora de

tratamiento corporal, higiene personal, capilares
y tratamiento facial fueron las que presentaron
tasas de crecimiento mayores al 21% comparando
el primer semestre de cada año.
El consumidor de estos productos mantiene dentro
de su criterios de compra un orden muy diferente
a lo que se puede observar, por ejemplo, en el
sector de productos de consumo masivo, donde
efectuar la compra. En el siguiente esquema se
visualizan los diferentes criterios que toma en
cuenta el consumidor peruano y su priorización,
de forma que el precio queda relegado a los
últimos escalones. Esto ha propiciado que los
distribuidores e importadores de este tipo de
productos mantengan un elevado margen de
ganancia, oscilando entre 25% a un 50% sobre
el precio de venta de los exportadores.

28
 Perú: criterios considerados por el consumidor al momento de realizar la
compra de productos de cuidado personal

1. Calidad

2. Marca

3. Promoción

4. Precio

Fuente: elaboración propia con base en la información proporcionada por las empresas.

El desarrollo económico experimentado por
Perú en los últimos años y la rápida expansión
de los supermercados, hipermercados y
centros comerciales han facilitado el acceso
a los productos de cuidado personal, dando
como resultado que este sector cobre cada vez
más importancia. Años atrás, el uso de bienes
relacionados con el cuidado personal como los
desodorantes y las cremas dentales, alcanzaba
apenas un 38% de la población; ahora, debido al
incremento del poder adquisitivo del consumidor
(principalmente de la clase media) la penetración
de este tipo de productos ronda entre un 50% y
un 80% de la población total del país.
Claro esta que existen muchos otros que
aún tienen un nivel de penetración muy bajo,
productos como los acondicionadores con un
26%, las fragancias masculinas con un 35%, los
desodorantes 36%, los cuales tienen un amplio
potencial de crecimiento. Esto unido al hecho
de que el consumidor peruano es muy fiel a la
marca inicial, plantea un interesante escenario
para potenciales envíos.

Perú: grupos de productos según su grado de penetración

2011

Productos con alta penetración Productos con penetración media Productos con baja penetración

Champús (81%) Fragancias femeninas (47%) Desodorantes (36%)

Jabones (77%) Maquillaje para ojos (43%) Fragancias masculinas (35%)

Pasta dental (76%) Tintes (40%) Acondicionadores (26%)

Fuente: COPECOH.

29
 3. Demanda peruana de productos de cuidado personal

Consumo

Al igual que en el caso de los farmacéuticos,
el gasto en consumo de productos de cuidado
personal ha tenido un aumento muy por encima
que el resto de categorías (ver anexo 1). Entre
1990 y 2011 el gasto per cápita en productos de
cuidado personal pasó de 13,3 USD a 72,3 USD
con un crecimiento promedio anual de 8,4%, la
participación en el gasto per cápita pasó de 1,3%
a 2%.

Perú: gasto en consumo per cápita en productos de cuidado personal

2007-2012
100

80,8
80
72,3
65,5
60 57,1 58,2
USD

48,4

40

20

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012*
*Proyección.
Fuente: Euromonitor.

Importaciones
En el 2011, según TradeMap, las importaciones
globales de productos de cuidado personal fueron
de 82,4 mil millones de USD donde se destaca a
Perú como el octavo mercado más importante en
Latinoamérica y quinto en Suramérica con una
participación del 0,4% del mercado mundial.
Las importaciones peruanas de productos de
cuidado personal en el 2011 sobrepasaron los
347,7 millones de USD, creciendo un 15,4% con
respecto al monto importado en 2010; a octubre
del presente año se importaron 333,9 millones
de USD incrementándose un 16,1% comparado
con el mismo periodo del año anterior, si se
mantiene el mismo comportamiento que en el
2011, se pronostica que al cierre del 2012 las
importaciones asciendan a más de 403 millones
de USD.

30
 Perú: importaciones totales de productos de cuidado personal
2007-2012

347,7
350 333,9
301,3
300
250,4
250 238,7
Millones de USD

200 183,8

150

100

50

0
2007 2008 2009 2010 2011 2012*

*Acumuladas a octubre.
Fuente: Mercosur On Line.

En los primeros 10 meses del 2012 se registraron
52 diferentes países proveedores, de los cuales
17 exportaron más de un millón de dólares,
abarcando el 98% del total de las importaciones;
entre los principales orígenes están Colombia,
México, Brasil, Argentina, y Estados Unidos. Para
ese mismo periodo se registraron importaciones
provenientes de Costa Rica por 35 mil USD
con una participación del 0,01%, compuestas
principalmente de tratamientos faciales.

Perú: importaciones de productos de cuidado personal según país de origen

2012*

España
2% Alemania
2% Otros
Chile 6%
2%
Ecuador
4%
Colombia
Francia 35%
4%
Estados Unidos
5%
Argentina
6%

Brasil
12%
México
22%
*Acumulado a octubre.
Fuente: Mercosur On Line.

31
 En 2011 el 54,5% del total de las importaciones
de este sector se concentraron en 4 grupos de
productos: 16,9% correspondieron a champús
(3305.10); 15,6% a perfumes y aguas de tocador
(33.03); 11,6% a preparaciones de belleza
de maquillaje y la piel (3305.90) y 10,4% a
preparaciones capilares.
De las 411 empresas importadoras de productos
de cuidado personal activas entre enero y octubre
del 2012, únicamente 29 registraron montos
superiores al millón de dólares, concentrando el
90% del total importado durante dicho periodo.
Entre las principales se encuentran: Procter
& Gamble Perú S.R.L., Unique S.A., Colgate
Palmolive Perú S.A., Productos Avon S.A.,
Unilever Andina Perú S.A. y Natura Cosméticos
S.A., cada una con importaciones de más de
19 millones de USD. En el anexo 2 se enlistan
las principales empresas importadoras que
mantuvieron importaciones mayores a los
quinientos mil dólares durante el periodo
analizado.

4. Canales de comercialización

El canal de comercialización de los productos de farmacias y boticas, los grandes almacenes,

cuidado personal se caracteriza por tener pocos
intermediarios entre el productor y el consumidor.
Según pudo determinarse tras la visita al
mercado, existen cinco formatos de puntos de
venta: los supermercados e hipermercados, las
las bodegas (abastos) y el formato de venta
directa. A continuación se detalla el esquema
de comercialización de este tipo de productos y
posteriormente se procede a explicar cada uno
de los actores en la cadena.

Perú: esquema de comercialización de productos de cuidado personal

Productor/ Exportador

Productor local Importador / distribuidor

Supermercados / Tiendas por Venta directa o

Farmacias / boticas Bodegas
hipermercados departamentos por catalogo

Fuente: elaboración propia con base en las entrevistas realizadas.

32
• Productor local: según COPECOH en el 2011
el 37% del mercado de productos de cuidado
personal fue abastecido por la industria peruana,
alcanzando ventas por encima de los 677,8
millones de USD y creciendo su participación un
punto porcentual con respecto al 2010.
Se destaca la presencia de grandes empresas
multinacionales como L´Evel (CETCO S.A.)
y Unique S.A. (fuertes productoras del canal
de venta directa o por catalogo), Unilever
Andina, Alicorp, Productos Avon, Intradevco y
Cidasa Consocio Industrial Arequipa. A pesar
de ser productores locales y por ende fuertes
competidores en sus respectivos rubros existen
intereses de contactar empresas extranjeras
con el fin de importar productos que sean
complementarios.
• Importador / distribuidor: es un actor que
ofrece los servicios más completos al exportador,
abarcando desde las operaciones aduaneras
hasta la implementación de la estrategia de
penetración en el mercado.
Si se desea lograr una mayor cobertura
en el mercado, los distintos importadores
26
La concentración de la que se hace referencia se da gracias a una integración horizontal de las cadenas de farmacias, pero en Perú también sucede la
integración vertical; ejemplos de esto son: Química Suiza (dueño del laboratorio, de la distribuidora y de las cadenas Mifarma y BTL), Grupo Albis (dueño
del laboratorio Cipa, de la distribuidora Albis y de la cadena de farmacias Arcángel), entre otros.
y distribuidores peruanos suelen recurrir a
esquemas de co-distribución o subcontratación
de la distribución en áreas fuera de Lima, por lo
cual el margen final que se cargue al producto
podría variar también dependiendo de qué tanto
se utilicen estos esquemas.
Claramente el utilizar un importador/distribuidor
como enlace en el mercado es opcional pero
esto puede traer beneficios al exportador por
el conocimiento del mercado, red de contactos,
entre otros.
• Farmacias y boticas: tanto las farmacias como
las boticas expenden productos de cuidado
personal. Como se comentó anteriormente
en 2011 se comenzó una ola de adquisiciones
con el fin de integrar todos los actores del
retail farmacéutico. Química Suiza (dueño de
Mifarma -una cadena de farmacias-) compró
Boticas Torres de Limatambo (BTL, otra cadena
de farmacias), Teva Pharmaceutical Industries
adquirió Corporación Infamarsa y el Grupo
Interbank la cadena Inkafarma, provocando que
se reduzca el número de actores e incrementando
la concentración del segmento de farmacias26.
33
 Número de locales según cadena
Inkafarma
Mifarma y BTL
Arcángel
Fasa
Boticas y Salud
Felicidad
Hogar & Salud
Hollywood
América Salud
Fuente: páginas web de cada una de las principales cadenas
farmacéuticas.
La alta concentración de mercado ha hecho
que estas tengan un alto poder de negociación
en precios tanto con los productores locales
como con los importadores, permitiéndoles a
las cadenas imponer los términos de la venta
como: descuentos por pronto pago, pagos
segmentados27, entre otros. Se estima que
únicamente un 2% de las ventas de este tipo de
productos en 2011 se efectuaron a través de este
canal.
• Bodegas: son los establecimientos minoristas
más numerosos, se estima que existen cerca de
160 mil locales, los cuales participan con un 19%
del total de las ventas de productos de cuidado
personal.
Este tipo de locales se caracterizan por vender
al por menor, estar ubicados tanto en las zonas
residenciales como comerciales, y aunque
poseen una oferta completa de productos
27
Los pagos segmentados son aquellos donde la cadena farmacéutica le impone que el 60% del pago se va a efectuar a 60 días, 20% a 90 días y 10%
a 120 días.
34
417
312
240
182
164
56
40
21
20
básicos, la variedad de una misma categoría es
reducida.
Actualmente las bodegas están perdiendo
importancia frente a nuevos formatos como los
supermercados e hipermercados. Incluso, el
rubro de cuidado personal es uno de los que
mejor comportamiento están experimentando
en el canal moderno, dejando para compras
esporádicas las bodegas.
• Supermercados, hipermercados y tiendas
por departamento: los hipermercados y
supermercados son establecimientos minoristas,
que utilizan la forma de autoservicio y que
proporcionan una gran variedad de productos.
Se caracterizan por tener amplios espacios y
bajos precios de venta. En la actualidad existen
204 supermercados e hipermercados en Perú
concentrados principalmente en 4 cadenas.
 Perú: principales cadenas de supermercados e hipermercados
2011

Nombre N° de tiendas Estratos que atiende

Supermercados Wong (Grupo Cencosud) 76

Formatos: Alto
Medio
Metro 58 Bajo

Wong 18

Supermercados Peruanos 69

Formatos:

Plaza Vea 40
Alto
Vivanda 8 Medio
Bajo
Plaza Vea 11

Mass 5

EconoMax 5
Alto
Tottus del Grupo Falabella 27 Medio
Bajo
Medio
Makro Supermayorista S.A. 28 7
Bajo

Fuente: páginas web de cada una de las principales cadenas de supermercados.

En lo que respecta a las tiendas por departamento
o grandes almacenes, estos venden los productos
de maquillaje y cuidado de la piel de las marcas
más selectas, dirigido a la población con mayor
poder adquisitivo, pero también apoyados en
un sistema fuerte de promociones con el fin de
alcanzar una mayor cantidad de la población.
En el mercado se destacan 3 grandes tiendas
por departamentos: Ripley con 18 tiendas,
Sagafalabella con 17 y Oechsle con 7 tiendas.
Según datos del COPECOH los supermercados,
hipermercados y las tiendas por departamento
alcanzaron en 2011 una participación del 24%
de las ventas totales de productos de cuidado
personal efectuadas en ese año.
• Ventas directa o por catalogo: una
particularidad del mercado peruano de este
sector es que del total de ventas realizadas de
este tipo de productos aproximadamente el 55%
se efectuan de forma directa o por catalogo.
Esta característica se intensifica si únicamente
analizamos a los subgrupos de fragancias,
tratamientos y maquillajes, ya que del total de
ventas realizadas por estos subgrupos el 80% se
hacen de forma directa y el 20% por retail.

28
Makro funciona bajo un formato combinado entre hipermercado y mayorista, los productos se encuentran en presentaciones grandes y se requiere
de membresía.

35
 Según COPECOH existen varias causas que han
llevado al triunfo de este canal. En primer lugar
la idiosincrasia de los pueblos, donde la gente
es muy cercana y es fácil que las vendedoras
entablen relación con personas de su entorno.
En segundo lugar, este canal ha sido importante
en países con altas tasas de desempleo, ya
que permiten a la mujer llevar ingresos a su
hogar sin tener un empleo a tiempo completo29.
Además, esta modalidad ofrece facilidad de
crédito principalmente por el lazo existente entre
la consultora y su clientela.
A pesar de esto en los últimos años la participación
de este canal ha retrocedido en cinco puntos
porcentuales, debido por un lado a la expansión
de los supermercados, hipermercados y tiendas
Perú: participación de las ventas directas por empresa
2011
Otros
16,8%
Natura Cosméticos S.A.
7,8%
Productos Avon S.A.
19,8%
Fuente: Euromonitor.
29
Se estima que en el 2011 habían más de 350 mil agentes de ventas directas.
36
por departamentos; y en segunda instancia al
cambio de ocupación de la mujer, ahora ya no
buscan estar al cuidado de la familia en casa
sino desarrollarse profesionalmente en otro tipo
de ocupaciones de tiempo completo.
En 2011 más de tres cuartas partes de las ventas
por este canal se concentraron únicamente en 3
empresas: Cetco S.A. con su marca L´Bel tuvo
una participación del 33,2%, Unique S.A. con
un 22,4% y Productos Avon con 19,8%. Según
datos de Euromonitor, la participación de Cetco y
Unique ha disminuido en 6,5puntos porcentuales
en los últimos años (en 2005 Cetco tenía el 37,4%
del mercado y Unique el 24,7%) en contraste con
sus otros competidores (en 2005 Avon tenía el
17,4% y Natura Cosméticos el 5,6%).
Cetco S.A.
33,2%
Unique S.A.
22,4%
5. Registro de productos de cuidado personal en Perú
Para su comercialización, los productos
de cuidado personal deben de contar con
un Registro Sanitario previo a realizar la
importación, emitido por la Dirección General de
Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID),
organismo dependiente del Ministerio de Salud
de Perú. El registro en cuestión está regulado por
la Ley General de Salud 26842 y el Reglamento
para el Registro, Control y Vigilancia Sanitaria
de Productos Farmacéuticos y Afines, el cual se
encuentra inserto en el Decreto Supremo DS N°
010-97-SA 30.
El tiempo para obtener el registro sanitario
suele ser de alrededor de un mes, si todo está
conforme. Los requisitos para obtenerlo son los
siguientes:
a. Llenar el formulario de Inscripción de Registro
del Producto, indicando los ingredientes por la
Nomenclatura Internacional de Ingredientes
en Cosmética (INCI, por sus siglas en inglés),
el tipo de envase y el sistema de identificación
del lote de producción.
b. Presentar el análisis físico químico y
microbiológico del producto, uno por cada
presentación, debe estar firmado por
un laboratorio acreditado por el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y
de la Protección de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI). El documento debe ser avalado
por el representante legal de la empresa.
30
Ver http://www.plantasmedicinales.org/archivos/peru___legislacion_productos_farmaceuticos_y_afines.pdf
31
El costo del registro va de acuerdo al valor de la Unidad Impositiva Tributaria o UIT, el costo del registro de productos de cuidado personal es de 10%
UIT y el valor de un UIT a 2012 es de 3.650 soles (aproximadamente 1.404,9 USD).
32
Ver http://www.digemid.minsa.gob.pe/UpLoad/UpLoaded/PDF/decision516.pdf
c. Presentar el proyecto de arte de la etiqueta o
rotulado.
d. Información técnica que sustente propiedades
atribuibles al producto.
e. La constancia de pago de 365 soles (aprox.
140,5 USD) 31 por el derecho de trámite.
f. Registrar la marca. Si bien, este trámite
es opcional, se realiza ante el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y
de la Protección de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI), pero es muy importante para
aquel empresario que quiera proteger la
marca y evitar falsificaciones del producto.
Además, para los productos de cuidado personal
que son considerados cosméticos existe la
Decisión 516, norma que regula el comercio
de ese tipo de bienes en la Comunidad Andina
(Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú). Pueden
aplicar dentro de esta normativa cosméticos
para niños, para el área de los ojos, piel, labios,
para el aseo e higiene corporal, desodorantes
y antitranspirantes, capilares, para las uñas,
perfumería, para la higiene bucal y dental,
productos para y después de afeitarse,
bronceadores, protectores solares, depiladores y
para el blanqueo de la piel32.
Bajo esta norma se introduce la figura de la
“Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO)”
haciendo posible la homologación de los registros
a nivel del área andina. Y se define como la
37
 comunicación mediante la cual el fabricante o
comercializador, a título de declaración jurada,
informa a la Autoridad Nacional Competente
(Ministerio de Salud en el caso de Perú) de su
intención de comercializar un producto cosmético
en el territorio de cualquiera de los 4 países.
Para comercializar productos cosméticos en la
Comunidad se requiere:
a. Presentación de la Notificación Sanitaria
Obligatoria ante la Autoridad Nacional
Competente (art. 5, Dec. 516).
b. Si un producto es manufacturado en la región,
debe notificarse en el País Miembro donde se
produce. Si es importado, se debe notificar
en el primer País Miembro donde se pretende
comercializar. (Art. 5, Dec. 516).
c. La NSO debe ser presentada a la Autoridad
Nacional Competente junto los siguientes
documentos e informaciones generales y
técnicas. (Art. 5 y 7, Dec. 516).
Información general:
• Nombre del Representante Legal
o Apoderado acompañado de
los documentos que acrediten su
representación, según la normativa
nacional vigente.
• Nombre del producto o grupo cosmético
para el cual se está presentando la
notificación.
• Forma cosmética.
• Nombre o razón social y dirección
del fabricante o del responsable de la
comercialización del producto autorizado
por el fabricante, establecido en la
Subregión.
38
• Pago de la tasa establecida por el País
Miembro.
Información técnica:
• La descripción del producto con indicación
de su fórmula cualitativa. Adicionalmente
se requerirá la declaración cuantitativa
para aquellas sustancias de uso
restringido y los activos que se encuentren
en normas con parámetros establecidos
para que ejerzan su acción cosmética,
así no tengan restricciones.
• Nomenclatura internacional o genérica
de los ingredientes (INCI).
• Especificaciones organolépticas y
fisicoquímicas del producto terminado.
• Especificaciones microbiológicas cuando
corresponda, de acuerdo a la naturaleza
del producto terminado.
• Justificación de las bondades y proclamas
de carácter cosmético atribuibles al
producto, cuya no veracidad pueda
representar un problema para la salud.
Deberá tenerse en cuenta que en dicha
justificación no se podrán atribuir efectos
terapéuticos a los productos cosméticos.
• Proyecto de arte de la etiqueta o rotulado.
• Instrucciones de uso del producto,
cuando corresponda.
• Material del envase primario.
En el caso de productos fabricados fuera
de la Subregión Andina, se requerirá,
adicionalmente a lo señalado en los
literales precedentes, la presentación del
Certificado de Libre Venta del producto o
 una autorización similar expedida por la
autoridad competente del país de origen.
La fecha de expedición del Certificado
de Libre Venta no deberá tener una
antigüedad mayor de cinco años contados
desde la fecha de presentación de la
correspondiente Notificación Sanitaria
Obligatoria.
En el caso de regímenes de
subcontratación o maquila para
productos fabricados por terceros, en la
Subregión o fuera de ésta, se requerirá,
adicionalmente a lo señalado en los
literales precedentes, la presentación de
la Declaración del Fabricante.
d. Recibida la NSO por la Autoridad Nacional
Competente, ésta revisa que la documentación
exigida esté completa. Si ese es el caso,
inmediatamente asigna un código a dicha
NSO. De no presentar toda la información, la
Autoridad comunica al interesado de lo que
falta. (Art. 8 y 9, Dec. 516).
e. La recepción de la NSO y de la documentación
que la acompaña, la información de algún
recaudo faltante y la asignación del código,
se deben realizar en el acto, sin requerir de la
expedición de una resolución administrativa
ni de ninguna otra formalidad.
Completados estos pasos, el producto está listo
para ser comercializado en el país donde se
realizó la Notificación Sanitaria Obligatoria.

6. Precios de referencia

Con el fin de proporcionar un marco de referencia que se comercializan en Perú se adiciona como
al exportador sobre los precios y presentaciones ejemplo los siguientes productos:

Producto: Jabón de tocador.

Origen: España.
Precio: 2,7 soles (1,04 USD33).
Tamaño: 85 gramos
Supermercado: Metro (Plaza Lima Sur).
Marca: Heno de Pravia.
Empresa: Perfumería Española.
Observaciones: jabón natural con crema hidratante.

33
A noviembre del 2012, 1 sol equivale a 0,39 dólares.

39
 Producto: Colonia con fragancias.

Origen: Perú.
Precio: 13 soles (5,03 USD34).
Tamaño: 500 ml
Supermercado: Metro (Plaza Lima Sur).
Marca: Spring Flowers.
Empresa: Yobel.

Producto: Champú para bebes (diferentes aromas).

Origen: Perú.
Precio: entre 6,25 y 6,7 soles (entre 2,42 y 2,59 USD35).
Tamaño: 100 ml
Supermercado: Metro (Plaza Lima Sur).
Marca: Dr. Zaidman
Empresa: Medifarma.
Observaciones: esa misma marca maneja todo la línea para el
cuidado del bebé.

Producto: Gel para el cabello.

Origen: Perú.
Precio: 13,19 soles (5,1 USD36).
Tamaño: 500 gramos
Supermercado: Vivanda (Miraflores).
Marca: EGO.
Empresa: Intradevco.
Observaciones: gel para el cabello para hombres.

Producto: Crema para la piel.

Origen: Perú.
Precio: 13,9 soles (5,1 USD37).
Tamaño: 500 ml
Supermercado: Vivanda (Miraflores).
Marca: Portugal.
Empresa: Laboratorios Portugal S.R.L.
Observaciones: crema para manos y cuerpo con vitamina E.

34
A noviembre del 2012, 1 sol equivale a 0,39 dólares.
35
Bis.
36
Bis.
37
Bis.

40
IV. Conclusiones
 En los últimos 10 años el ingreso per cápita de
los peruanos se ha duplicado, lo que ha hecho
que el gasto en consumo per cápita crezca, sólo
entre el 2010 y 2011 aumentó en un 11,3%. Esto
a su vez ha provocado que la participación de
categorías asociadas a cubrir necesidades más
básicas disminuya en ganancia a rubros como el
gasto en consumo en productos farmacéuticos y
de cuidado personal.
Perú cuenta con una base productiva de productos
farmacéuticos y cuidado personal en crecimiento,
con presencia de grandes laboratorios
transnacionales y compañías relacionadas al
segmento de cuidado personal; sin embargo el
desarrollo de la economía peruana ha tenido
un efecto positivo en la demanda de este tipo
de productos, de tal magnitud que es necesario
cubrirla con importaciones. Dichas compras en
el exterior, tanto de productos farmacéuticos
como de cuidado personal, sobrepasaron los 642
millones de USD en 2011.
Cabe destacar que aunque para ambos
subgrupos de productos Costa Rica ha
realizado exportaciones al mercado peruano,
la participación de nuestro país ha sido baja,
lo que abre la oportunidad para que la oferta
costarricense pueda ampliar su participación y el
número de productos que coloca en el mercado.
En este contexto, toma relevancia para el exportador
costarricense conocer el comportamiento del
mercado (evolución, composición, competidores,
canales de comercialización), requisitos previos
a la internación de productos y precios, para
cada uno de los subsectores analizados. Entre
los principales hallazgos y recomendaciones del
estudio se encuentran:
42
Productos farmacéuticos
• El 71,4% de las ventas del mercado de
productos farmacéuticos se efectúan en el
sector privado compuesto por laboratorios,
droguerías, boticas, cadenas de farmacias
y entidades prestadoras de salud, el cual es
a su vez el sector que presenta las mayores
tasas de crecimiento.
• Debido a que en el 2011 sólo el 64% de
la población tenía acceso a un seguro, el
Gobierno está tomando acciones para que
todos los habitantes puedan tener acceso
a los productos farmacéuticos realizando
diferentes acciones, como por ejemplo: la
realización de una campaña pública para
incentivar el consumo de productos genéricos
y la implementación del Observatorio de
Precios de los medicamentos, entre otras.
• A pesar de que la legislación peruana
autoriza únicamente a los establecimientos
farmacéuticos (laboratorios) para realizar
operaciones comerciales privadas, al analizar
los importadores entre enero y octubre del
2012 el principal demandante fue el Ministerio
de Salud con un monto superior a los 40
millones de USD.
• Desde 2011 se empezó a dar una ola de
adquisiciones dentro de los canales de
comercialización, provocando integraciones
entre los principales jugadores del
mercado, lo cual ha conllevado a una mayor
concentración y que estos tengan mayor
poder de negociación.
• El proceso de registro de los productos se
maneja por ley y este se encuentra muy bien
regulado; la información es de fácil acceso
(www.digemid.gob.pe).
• Finalmente, la preferencia de los consumidores
por productos de laboratorios extranjeros
(en primera instancia los europeos y luego
los latinoamericanos) en contraste con los
productores peruanos y la imagen actual de
Costa Rica como proveedor de productos
farmacéuticos (neutral), puede verse como
una oportunidad de posicionar el nombre de
nuestro país como productor de calidad.
Productos de cuidado personal
• Al igual que para los productos farmacéuticos
el incremento del poder adquisitivo de los
peruanos ha representado un fuerte aumento
en la demanda de productos de cuidado
personal, y se espera que en los próximos
cinco años las ventas continúen creciendo a
un 14% anual.
• Denotar que la principal variable diferenciador
dentro del sector es la calidad, seguido por la
marca y los factores promocionales y después
el precio.
• A pesar de que la mayor parte del mercado
de este tipo de productos es actualmente
abastecido por las importaciones, entre el
2010 y 2011 la participación de los productos
locales pasó de 36% a 37% gracias en su
mayoría a empresas peruanas de larga data
como L´Bel, Unique, Intradevco, entre otros; lo
anterior ha incrementando la competencia en
el mercado.
• Considerar que dentro de este sector el
63% de las ventas se efectúan a través de
la venta directa o por catalogo, a pesar de
su importancia, en los últimos tres años ha
perdido participación por el crecimiento del
canal retail.
• Finalmente, a diferencia del sector de
productos farmacéuticos, el registro de los
productos de cuidado personal puede ser
homologado entre los países de la Comunidad
Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú) lo
cual facilita el ingreso a toda el área.
43
Referencias Bibliográficas
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45
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46
Anexos
 Anexo 1:
Perú: gasto en consumo per cápita según categoría
(en USD y porcentajes)
Variación Participación
1990 2000 2010 2011
2010 / 2011 2011
Gasto total
985,5 1.504,6 3.277,6 3.649,1 11,3% 100,0%

Alimentos y bebidas no alcohólicas 378,8 563,9 1.200,9 1.334,9 11,2% 36,6%

Vivienda 247,5 344,7 583,2 640,1 9,8% 17,5%

Salud y servicios médicos 47,9 85,4 295,4 333,0 12,7% 9,1%

Productos farmacéuticos, aplicaciones
22,4 42,3 164,2 187,0 13,9% 5,1%
médicas y equipos relacionados1/
Consulta externa 20,9 35,3 104,7 116,1 10,9% 3,2%

Servicios hospitalarios 4,6 7,9 26,6 30,0 12,8% 0,8%

Transporte 86,2 136,0 288,1 320,8 11,4% 8,8%

Bebidas alcohólicas y tabaco 65,4 97,6 200,0 222,1 11,1% 6,1%

Vestido y calzado 25,0 43,8 136,2 153,7 12,8% 4,2%

Bienes y servicios para el hogar 26,8 44,0 117,5 132,4 12,7% 3,6%

Hoteles y catering 25,6 42,3 95,6 106,9 11,8% 2,9%

Educación 18,5 37,0 92,8 104,6 12,7% 2,9%

Comunicaciones 8,3 24,5 76,5 87,0 13,7% 2,4%

Ocio y recreación 23,2 32,0 56,3 62,0 10,1% 1,7%

Otros bienes y servicios 32,1 53,3 135,1 151,6 12,2% 4,2%

Productos de cuidado personal2/ 13,3 27,9 65,5 72,3 10,4% 2,0%

Servicios financieros 5,8 8,2 24,4 27,8 13,9% 0,8%

Seguros 5,4 6,9 18,2 20,6 13,2% 0,6%

Joyas, platería, relojes y artículos de viaje 3,2 3,8 9,0 10,1 12,2% 0,3%

Protección social 0,2 0,3 1,1 1,2 9,1% 0,0%

Otros bienes y servicios 4,2 6,1 17,1 19,5 14,0% 0,5%

1/
Se incluye dentro de este rubro el gasto en productos farmacéuticos, aparatos y equipos médicos y otros productos
relacionados con la salud. Entre los productos farmacéuticos se encuentran: preparaciones médicas, medicamentos, sueros y
vacunas, vitaminas y minerales, aceite de hígado de bacalao y anticonceptivos orales.
2/
Dentro de esta categoría se incluye el gasto en peluquerías y salones de belleza, aparatos eléctricos y no para el cuidado
personal (por ejemplo; máquinas de afeitar, cepillos, tijeras, entre otros) y artículos para la higiene personal (como jabones,
aceites, cremas, toallas, entre otros).

Fuente: Euromonitor.

48
 Anexo 2: principales empresas importadoras de productos farmacéuticos
(enero-octubre 2012)

Empresa Valor millones US$ Participación

MINISTERIO DE SALUD 44,7 9,0%

PRODUCTOS ROCHE Q F SA 41,1 8,3%

LABORATORIOS ROEMMERS SA 23,2 4,7%

PFIZER SA 20,5 4,1%

AVENTIS PHARMA SA 19,3 3,9%

TECNOFARMA SA 16,7 3,4%

GLAXOSMITHKLINE PERU SA 16,6 3,3%

MERCK PERUANA SA 16,5 3,3%

QUIMICA SUIZA SA 14,4 2,9%

FARMINDUSTRIA SA 12,7 2,6%

BAYER SA 11,4 2,3%

BRISTOL MYERS SQUIBB PERU SA 11,0 2,2%

NOVARTIS BIOSCIENCES PERU SA 10,6 2,2%

SCHERING PLOUGH DEL PERU SA 9,9 2,0%

MERCK SHARP ^ DOHME PERU SRL 7,4 1,5%

GENFAR PERU SA 7,2 1,5%

LABORATORIOS BAGO DEL PERU SA 7,1 1,4%

ASTRAZENECA PERU SA 7,1 1,4%

ESKE SRL 6,4 1,3%

LABORATORIOS BAXTER DEL PERU SA 6,3 1,3%

CORPORACION MEDCO SAC 5,5 1,1%

ABL PHARMA PERU SAC 5,1 1,0%

LABORATORIOS AMERICANOS SA 5,0 1,0%

ABBOTT LABORATORIOS SA 4,8 1,0%

INVERSIONES VETERINARIAS SA 4,8 1,0%

PROCTER ^ GAMBLE PERU SRL 4,7 1,0%

JOHNSON ^ JOHNSON DEL PERU SA 4,7 0,9%

ALCON PHARMACEUTICAL DEL PERU SA 4,5 0,9%

FARMADUAL S.A.C. 4,3 0,9%

ELI LILLY INTERAMERICA INC SUCURSAL PER 4,1 0,8%

GRUNENTHAL PERUANA SA 4,1 0,8%

49
 Empresa Valor millones US$ Participación

BIOTOSCANA FARMA SA SUCURSAL PERU 4,0 0,8%

UNIMED DEL PERU SA 3,9 0,8%

INTERVET SA 3,7 0,7%

INVESTIGACIONES MEDICAS EN SALUD 3,4 0,7%

CEVA SALUD ANIMAL SAC 3,4 0,7%

RANBAXY PRP 2,8 0,6%

FARMAVAL PERU SA 2,7 0,6%

PERULAB SA 2,7 0,5%

3M PERU SA 2,6 0,5%

GENZYME DEL PERU S.A.C. 2,6 0,5%

ILENDER 2,5 0,5%

OM PERU SA 2,5 0,5%

ALBIS SA 2,4 0,5%

ROCHEM BIOCARE DEL PERU SAC 2,3 0,5%

ASOCCIVIL IMPACTA SALUD Y EDUCACION 2,2 0,5%

NORDIC PHARMACEUTICAL COMPANY SAC 2,2 0,4%

GRUPO FARMAKONSUMA SA 2,0 0,4%

DEUTSCHE PHARMA SAC 2,0 0,4%

PPD PERU SAC 1,7 0,3%

PHARMAGEN S.A.C. 1,7 0,3%

LAFRANCOL PERU SA 1,6 0,3%

LABORATORIOS BIOPAS SOCIEDAD ANONIMA CER 1,6 0,3%

SERVICIO DE MEDICINAS PRO VIDA 1,5 0,3%

REPRESENTACIONES MEDICAS DEL PERU SRL 1,5 0,3%

TORRES PHARMA SAC 1,5 0,3%

ECKERD PERU SA 1,5 0,3%

HIPRA ANDINA SAC 1,4 0,3%

CARDIO PERFUSION EIRLTDA 1,4 0,3%

LABORATORIOS OFTALMICOS SAC 1,4 0,3%

TERBOL PERU SOCIEDAD ANONIMA 1,4 0,3%

VITALIS PERU SAC 1,3 0,3%

CHR HANSEN SA 1,3 0,3%

SANDERSON SA 1,2 0,3%

LUKOLL SAC 1,2 0,2%

50
 Empresa Valor millones US$ Participación

DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6 SA 1,1 0,2%

LABORATORIOS AC FARMA SA 1,1 0,2%

DIAGNOSTICO UAL SAC 1,1 0,2%

LABORATORIOS LANSIER SAC 1,1 0,2%

FRESENIUS MEDICAL CARE DEL PERU SA 1,1 0,2%

MINISTERIO DE SALUD 1,1 0,2%

PRODUCTOS ROCHE Q F SA 1,1 0,2%

LABORATORIOS ROEMMERS SA 1,1 0,2%

PFIZER SA 1,0 0,2%

AVENTIS PHARMA SA 1,0 0,2%

Fuente: Mercosur On line.

51
 Anexo 3: principales empresas importadoras de productos de cuidado personal
(enero-octubre 2012)

Empresa Valor millones US$ Participación

PROCTER ^ GAMBLE PERU SRL 56,7 17,0%

UNIQUE SA 34,1 10,2%

COLGATE PALMOLIVE PERU SA 31,8 9,5%

PRODUCTOSAVON SA 24,5 7,3%

UNILEVER ANDINA PERU SA 19,9 6,0%

NATURA COSMETICOS SA 19,5 5,8%

JOHNSON ^ JOHNSON DEL PERU SA 16,0 4,8%

CETCO SA 14,7 4,4%

QUIMICA SUIZA SA 12,1 3,6%

PERFUMERIAS UNIDAS SA 10,7 3,2%

PERFUMERIA ESPANOLA SA 9,2 2,8%

LOREAL PERU SA 8,5 2,6%

HENKEL PERUANA SA 6,2 1,9%

GLAXOSMITHKLINE PERU SA 5,5 1,6%

BEIERSDORF SAC 5,4 1,6%

DERMODIS SAC 4,3 1,3%

KIMBERLY CLARK PERU SRL 3,7 1,1%

LABORATORIOS ROEMMERS SA 2,8 0,8%

DYCLASS DE PERU SRL 2,4 0,7%

DISTRIBUIDORA LAS PONCIANAS SA 1,9 0,6%

ORIFLAME PERU SA 1,5 0,5%

ABL PHARMA PERU SAC 1,4 0,4%

GENOMMA LAB PERU SA 1,3 0,4%

PERCOSM PERU SAC 1,2 0,4%

IMPORT EXPORT YOMAR EMPRESA INDIVIDUAL D 1,2 0,4%

EFICIENCIA LABORAL SA 1,2 0,4%

ECKERD PERU SA 1,2 0,4%

CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA SA 1,0 0,3%

SC JOHNSON ^ SON DEL PERU SA 1,0 0,3%

PRODUCTOS TISSUE DEL PERU SA O PROTISA P 1,0 0,3%

INTER BRANDS SAC 1,0 0,3%

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 Empresa Valor millones US$ Participación

CALIFORNIA DOS MIL SAC 0,9 0,3%

DUPREE VENTA DIRECTA S.A. 0,9 0,3%

SCHICK ^ ENERGIZER PERU SA 0,9 0,3%

CELA COSMETICOS PERU SAC 0,9 0,3%

ALBIS SA 0,9 0,3%

DICODA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 0,8 0,3%

COLOMER ANDINA SA 0,8 0,2%

RECKITT BENCKISER PERU SA 0,7 0,2%

HELEN OF TROY LIMITED SUCURSAL DEL PERU 0,7 0,2%

PALMYRA DISTRIBUCIONES SAC 0,7 0,2%

EMPCONCERECONOMICA PARA IMPORTACION SA 0,7 0,2%

COSMOTRADE S.A.C. 0,7 0,2%

NOVADERMA SAC 0,5 0,2%

CLOROX PERU SA 0,5 0,2%

OMNILIFE PERU SAC 0,5 0,2%

BAYER SA 0,5 0,2%

Fuente: Mercosur On line.

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 Anexo 4: páginas web importantes

Agencia de Promoción de la Inversión Privada (PROINVERSION): www.proinversion.gob.pe

Banco Central de Reserva del Perú (BCRP): www.bcrp.gob.pe

Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe

Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP): confiep.org.pe

Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID): www.digemid.minsa.gob.pe

Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA): www.digesa.minsa.gob.pe

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual

(INDECOPI): www.indecopi.gob.pe

Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI): www.inei.gob.pe

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR): www.mincetur.gob.pe

Ministerio de Economía y Finanzas (MEF): www.mef.gob.pe

Ministerio de Salud - Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID): www.

digemid.minsa.gob.pe

Sociedad Nacional de Industrias (SNI): www.sni.org.pe

Sociedad Nacional de Mineria, Petroleo y Energia del Perú (SNMPE): www.snmpe.org.pe

Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA): www.senasa.gob.pe

Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (SUNAT): www.sunat.gob.pe

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