MI CAMINO

PROGRAMA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

EN EDUCACIÓN MEDIA

TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE

 I EXPLORO MI CAMINO I

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 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Indice

Sesión1
A calentar motores.............................................................................................................................9
Sesión 2
Las tres “E”.......................................................................................................................................13
Sesión 3
Mis potencialidades.........................................................................................................................17
Sesión 4
Mi Estilo de Vida...............................................................................................................................20
Sesión 5
Responsabilidad en el camino al bienestar......................................................................................26
Sesión 6
Somos emprendedores....................................................................................................................31
Sesión 7
Mi proyecto de estudio y laboral......................................................................................................35
Sesión 8
Un recorrido por el establecimiento.................................................................................................39
Sesión 9
Ahora lo veo.....................................................................................................................................42
Sesión 10
Todos para uno y uno para todos....................................................................................................45
Sesión 11
Paso a paso ....................................................................................................................................48
Sesión 12
Organizo mi tiempo .........................................................................................................................51
Sesión 13
El investigador MKT ........................................................................................................................55
Sesión 14
De la radio a la TV ...........................................................................................................................59
Sesión 15
La crítica, una oportunidad de crecimiento ....................................................................................61
Sesión 16
Administro mis recursos . ...............................................................................................................66
Sesión 17
Saco cuentas ..................................................................................................................................71
Sesión 18
Discurso del ascensor......................................................................................................................76
Sesión 19
Del fracaso también se aprende .....................................................................................................79
Sesión 20
¡Preparados, listos, ya! ....................................................................................................................82
Sesión 21
Mesón de exhibición parte 1 ...........................................................................................................85
Sesión 22
Mesón de exhibición parte 2 ...........................................................................................................87
Sesión 23
Tejo redes.........................................................................................................................................89
Sesión 24
Revisemos para crecer ...................................................................................................................92
Sesión 25
¡Celebremos! ...................................................................................................................................95

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 I EXPLORO MI CAMINO I

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 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Presentación
A medida que entramos en una economía avan-
zada e interconectada, el fomento de la Innova-
ción y el emprendimiento aparece como una de
las nuevas prioridades de las naciones, porque
permite la óptima utilización de los recursos y
talentos, generando nuevas fuentes de empleo y
nuevas posibilidades para el desarrollo social y
económico de las comunidades. Para que surjan
emprendedores se debe contar con un entorno
favorable a la innovación y con instancias peda-
gógicas orientadas a desarrollar de manera tem-
prana las competencias precisas que permitan
elaborar este tipo de proyectos.
Con esta visión, el Centro de Desarrollo para la
Educación Media de INACAP (CEDEM) contem-
pla dentro de sus líneas de acción promover la
Innovación y el Emprendimiento en la Educación
Media, bajo la firme convicción de que, a través
del desarrollo de este tipo competencias, los
estudiantes de este nivel adquieren valiosas he-
rramientas que les pueden ayudar a construir un
mejor futuro en sus proyectos de vida, ya sea si
continúan estudiando, ingresan al mundo laboral
o comienzan un emprendimiento. Como parte
fundamental de esta línea, nuestro Centro pone
a disposición de los establecimientos del país,
la metodología Exploro Mi Camino para la en-
señanza de la Innovación y el Emprendimiento.
Exploro Mi Camino reconoce que existe más de
una forma para emprender. Algunos emprende-
dores buscarán diseñar o comercializar nuevos
productos, mientras que otros intentarán hacer-
se cargo de problemáticas sociales o fomentar
la cultura. Exploro Mi Camino entrega herra-
mientas para que los estudiantes de Educación
Media desarrollen habilidades transversales
para la Innovación y el Emprendimiento median-
te la formulación de proyectos en cualquiera de
estas alternativas.
Desarrollar capacidades de Innovación y Em-
prendimiento permite a los alumnos explotar sus
talentos y aprovechar al máximo sus oportuni-
dades académicas y laborales en cualquiera que
sea el camino que elijan seguir.
¡Le invitamos a ser parte de este programa
para formar a los emprendedores del mañana!
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 I EXPLORO MI CAMINO I

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 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sobre la metodología Exploro Mi Camino
El texto de trabajo para el docente de Exploro
Mi Camino contiene una descripción de las 25
sesiones de las que se compone el programa,
cada una de ellas con una duración total de
90 minutos. Estas sesiones se agrupan en dos
grandes unidades. La primera unidad (sesiones
1 a la 11) tiene por objetivo introducir al alumno
en los conceptos básicos y realizar un apresto
para el desarrollo de habilidades transversales a
través de actividades individuales o grupales. En
la segunda unidad (sesiones 12 a la 25), se pre-
sentan los contenidos teóricos necesarios para
realizar un proyecto de emprendimiento. En esta
unidad los alumnos deberán conformar equipos
estables de hasta 3 personas. En cada sesión
avanzarán un paso más en la estructuración de
sus proyectos de modo que, a fin de año, pue-
dan postularlos al Concurso de Innovación y
Emprendimiento Escolar “Go! Innova” para ex-
hibirlos en sus comunidades educativas.
Los objetivos de aprendizajes de Exploro Mi Ca-
mino apuntan al desarrollo de habilidades en tres
ejes, Estudio, Empleo y Emprendimiento, enten-
diéndolos como distintas opciones que son segui-
das por las personas a lo largo de sus vidas. Po-
drá ver el detalle de los ejes trabajados por sesión
en el “Programa de Sesiones Exploro Mi Camino”
disponible en la plataforma virtual del curso.
Cada sesión comienza con un encabezado con
el nombre y número de la sesión y una breve re-
ferencia de los temas a tratar. Además, se enu-
meran los aprendizajes esperados de la sesión
y se incluye una lista de los materiales que se-
rán necesarios. Algunas sesiones requieren de
materiales didácticos de apoyo adicionales para
ser usados por el docente o por los estudiantes.
Estos materiales pueden ser encontrados en la
plataforma virtual del curso.
Las sesiones del Programa están conformadas
por 4 secciones:
•• Antecedentes para el docente: definiciones
de los conceptos que serán trabajados du-
rante la sesión y consejos que le ayudarán a
implementar la metodología en el aula.
•• Motivación: breve actividad que prepara el
camino anímico teórico para el trabajo prin-
cipal.
•• Actividad: acción principal de la sesión. Re-
quiere de un trabajo individual o grupal que
debe registrarse en los cuadernos de los es-
tudiantes.
•• Puesta en común y conclusión: entrega
orientaciones para compartir los resultados
de la reflexión entre estudiantes, vinculando
la actividad realizada con los aprendizajes
esperados.
En cuanto a las evaluaciones, se sugiere realizar
una evaluación para cada unidad que tome en
consideración la autoevaluación realizada por
los alumnos, su nivel de compromiso, los resul-
tados registrados en sus actividades y los juicios
del docente. De esta manera, la nota semestral
se convierte en una evaluación de proceso que
toma en consideración, de manera ponderada,
el trabajo en cada una de las sesiones. Puede
encontrar las Pautas de Evaluación sugeridas
para la primera unidad al interior de la sesión 1 y
para la segunda unidad en la sesión 12.
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 I EXPLORO MI CAMINO I

Para realizar una ejecución más efectiva del programa le recomendamos

seguir los siguientes consejos:

1. Prepárese para el futuro: visualice y planifique con anticipación los contenidos y activi-
dades de las lecciones que vendrán más adelante.
2. Involucre a sus estudiantes: la metodología Exploro Mi Camino basa su trabajo en sesio-
nes lúdicas y en el trabajo en equipo. Motívelos a “pensar fuera de la caja”.
3. Presente la competencia: recordarles a sus estudiantes que serán parte de una Concur-
so Nacional (y de una feria de proyectos interna si lo deciden) puede convertirse en un
importante incentivo para su trabajo.
4. Comparta puntos de vista: intercambie estrategias con otros docentes que estén impar-
tiendo el programa en su establecimiento o en otros de su ciudad.
5. Mantenga el contacto con los coordinadores Exploro mi Camino de su ciudad.
6. Manténgase en línea: el programa cuenta con una plataforma virtual en la que podrá
encontrar material de apoyo digitalizado. Revísela periódicamente.

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 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión1
A calentar motores
Introducción al taller
“Exploro Mi Camino”
Antecedentes para el profesor
El programa de Innovación y Emprendimiento
para la Educación Media de INACAP comenzó
en 2011 con la adaptación de un sistema de en-
señanza estadounidense (NFTE) que dio origen
a la metodología Exploro Mi Camino. Desde
entonces hemos trabajado con más de 3.000
alumnos utilizando esta metodología.
 
Nuestro objetivo es desarrollar habilidades de
emprendimiento en los docentes y estudiantes
de establecimientos técnico-profesionales, vin-
culándolos a una red colaborativa que promue-
va la transferencia de experiencias entre empre-
sarios y la comunidad para mejorar el desarrollo
social y económico regional.
A diferencia de lo que generalmente se asocia
el emprendimiento como un término asociado al
mundo empresarial, en esta propuesta tenemos
una visión amplia del concepto de emprendi-
miento.
Nuestra visión se basa en la definición de la Unión
Europea: “ (...) Se considera el espíritu emprende-
dor como una actitud general que puede resultar
Aprendizajes esperados:
•• Comprender la noción de emprendimiento.
•• Conocer la red INACAP a la que pertenecerán.
•• Establecer compromisos con sus procesos de
evaluación durante el taller.
Medios y materiales:
•• Computador y proyector.
•• 1 juego de tarjetas El Desarrollo Evolutivo por
grupo. Opcional: puede escribir las palabras
en la pizarra para que sus alumnos la copien
en sus cuadernos.
•• Pizarra.
•• 1 copia del mapa de ciudades donde se eje-
cuta Exploro Mi Camino (disponible en la pla-
taforma virtual del curso).
•• Una copia de la pauta de autoevaluación por
estudiante.
UNIDAD 1
•• Informe detallado de las evaluaciones.
(Incluido al final de esta sesión).
útil en todas las actividades laborales y en la vida
cotidiana. Por tanto, entre los objetivos de la edu-
cación estará el fomentar en los jóvenes las cua-
lidades personales que constituyen la base del
espíritu emprendedor, a saber, la creatividad, la
iniciativa, la responsabilidad, la capacidad de
afrontar riesgos y la independencia. Este tipo
de iniciativas ya se puede impulsar desde la en-
señanza primaria” (UE, 2006).
Para complementar esta definición, la UNESCO
nos aporta algunas características de los em-
prendedores:
•• Curiosidad y creatividad.
•• Motivación y autoconfianza.
•• Deseo de tomar riesgos.
•• Interés por aprender habilidad para cooperar.
•• Destreza para identificar oportunidades.
•• Desenvoltura para innovar y liderar.
•• Determinación para sobreponerse a los obs-
táculos.
•• Eficacia para aprender de sus errores y de
los de otros (UNESCO. 2006. P 11).
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 I EXPLORO MI CAMINO I

Motivación

El objetivo de esta primera actividad de aprendizaje es:

Contextualizar la experiencia en la que participarán los alumnos en el

Taller ¨Exploro Mi Camino¨.

Indicación:
Escriba la palabra COMPUTADOR en la pizarra e invite a los alumnos a analizar
cómo eran estos aparatos en el pasado, cómo son ahora y cómo creen que
serán en el futuro, fomentando la creatividad en sus respuestas y orientándolas
a que sean positivas sobre el futuro. Puede dar un pequeño ejemplo para que
los alumnos comprendan adecuadamente el ejercicio.

Luego realizarán la misma actividad para las palabras teléfono, alimentos, 5

etc., hasta que manejen la dinámica.
UNIDAD 1

Actividad 1 surgieron (considere la información entrega-

•• Solicite a los estudiantes que se organicen en
grupos de 4 o 5 integrantes y entrégueles un
juego de tarjetas El Desarrollo Evolutivo por
equipo (como alternativa puede escribir lo con-
ceptos en la pizarra para que sean copiados
por sus alumnos en sus cuadernos. Invítelos a
describir el pasado y presen­te del objeto, lu-
gar o persona que señalan y a establecer cómo
quieren que sea en el futuro. Cuénteles que
las tarjetas incluyen nombres concretos (ropa,
auto) y abstractos (educación, Mi Ciudad, Fa-
milia). Avíseles que disponen de 25 minutos
para realizar esta actividad.
•• Ahora, como grupo curso, compartan parte
de lo que conversaron sobre sus tarjetas,
comparando diferencias y similitudes que
pudiesen haber aparecido en el trabajo de
los distintos grupos, recogiendo inquietudes
que les resulto más fácil o más complejo
para llegar a las conclusiones. (¿fueron los
conceptos abstractos o concretos?, ¿fue
describir el pasado o realizar la proyección?).
da sobre los organismos internacionales) y
plantéeles que un emprendedor es quien ini-
cia un negocio y también, todos quienes re-
conocen una oportunidad para realizar algo
mejor, establecer una meta y alcanzarla. Por
esto, cuando imaginan cómo pueden mejo-
rar un objeto, su establecimiento educacio-
nal, su comunidad, su ropa, a sí mismos(as),
etc., están dando el primer paso que da un
emprendedor, es decir, están reconociendo
oportunidades.
•• Transmítales que este curso apunta a que
desarrollen habilidades para ser empren-
dedores, tal como quienes inician negocios
(porque, ciertamente, tienen habilidades
para hacerlo si se lo proponen) y sobre todo,
como aquellos que buscan oportunidades
(como mejorar su establecimiento educacio-
nal, su comunidad, su vida, su futuro, pro-
ductos), que se fijan metas y que alcanzan
esas metas. Enfatíceles que ser un emprende-
dor implica tener el control de la propia vida.

•• Hecho esto, comente que en la actividad
que acaban de realizar estaban siendo em-
prendedores y pregúnteles por qué creen
que lo estaban siendo y cómo definirían a un
emprendedor.
•• Luego de escucharlos, disipe los mitos que
•• Hágales saber que desde esta sesión se es-
tán incorporando a un grupo de estudiantes
de diversas regiones del país, quienes me-
diante el estudio de la Metodología Exploro
Mi Camino, aprenderán cómo alcanzar metas
y desarrollar las habilidades que les permitan
iniciar un proyecto social o de negocios, tener
éxito en los estudios o ser un buen empleado.

10 SESIÓN 1
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 2
•• Muéstreles en el mapa de Chile dónde se
está implementando el Programa de Inno-
vación y Emprendimiento para la Educación
Media de INACAP.
quen, pero para que sepan cómo serán eva-
luados, muéstreles el informe detallado de
las evaluaciones. También explíqueles el rol
que tendrá el cuaderno portafolio.

•• Comuníqueles que el objetivo del curso es
que cada uno(a):
•• Reconozca oportunidades para mejorar
su vida, su futuro y/o su comunidad, apli-
que estas oportunidades para establecer
y alcanzar metas.
•• Desarrolle habilidades para lograr sus me-
tas: estudio, empleo, y emprendimiento.
•• Indíqueles que existen pautas de evaluación
•• Explíqueles que periódicamente harán una
autoevaluación de su desempeño. Las tres
autoevaluaciones en total constituirán el 10%
de su calificación semestral y en esta sesión
harán su primera autoevaluación. Entrégueles
y explíqueles la Pauta de evaluación de su
“texto de trabajo para el docente” y pídales
que cuando la terminen la guarden en su por-
tafolio.
•• Consulte al grupo si queda alguna duda res-
pecto de los objetivos y/o funcionamiento

UNIDAD 1
que serán entregadas a medida que se apli- del taller.

Puesta en común y conclusión

Solicite la participación de los alumnos guiando el análisis en torno a cómo ha

cambiado la visión que tenían de la capacidad emprendedora y también sobre

10
las expectativas que tienen del taller que tendrán durante el año. Averigüe si
se sienten interesados(as), curiosos(as) o indiferentes.

Consúlteles si tienen alguna pregunta que formularle.

Su
estabecimiento Profesores Educación Mi ciudad
Material didáctico
educacional Juego de tarjetas:
“El Desarrollo Evolutivo”
Discutan cómo eran en el
Programas pasado, cómo son ahora
Chile Vestuario Familias
de televisión y cómo serán en el futuro.
Sean creativos y positivos
sobre el futuro.

Artefactos
Autos Bailes Video juegos
para cocina

Medioambiente Vivienda Música Facebook

11
 I EXPLORO MI CAMINO I

Informe detallado de las evaluaciones

Instrumento de
Contenido N° y Nombre de la AA Ponderación
evaluación
Pauta de evaluación
Debate 2 - Las tres E (sugerida en la AA) 10%

Pauta de evaluación
Mini-obra
4 - Mi estilo de vida (sugerida en la AA) 10%
¿Por qué trabajamos?

17-Tras las puertas

Presupuesto Pauta de evaluación 10%
del banco
Plan de continuación 07 - Mi proyecto
Pauta de evaluación 15%
de estudios de estudios
07 - Mi proyecto Pauta de evaluación
Currículum Vitae 15%
de estudio (sugerida en la AA)
Competencia de
UNIDAD 1

09 - Ahora lo veo Pauta de evaluación 10%

emprendimientos
Actitud, respeto, 1,5,10 - A calentar
contribución, asistencia motores, Responsabilidad Pauta de autoevaluación
y puntualidad, en el camino al (con retroalimentación 10%
trabajo asignado, bienestar, Todos para del profesor)
calidad de trabajo uno y uno para todos
Organización Todos Portafolio 10%
Terminados y entregados
a tiempo, 1 punto.
Terminados y
Compromisos adquiridos Todos 10%
entregados con atraso
(máximo 1 semana de
desfase), ½ punto.

12 SESIÓN 1
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 2
Las tres “E”
Visualización de la
importancia de tres ejes:
Estudio, Empleo y
Emprendimiento
Antecedentes para el profesor
Realizar debates formales y estructurados ayu-
da a plantear las propias perspectivas y a enten-
der las que son diferentes a las nuestras. Esto
nos permite, formar juicios críticos, los que son
importantes al momento de tomar decisiones.
Hay que tener en consideración que todos los
debates tienen una estructura básica común:
1. Introducción y argumentación: etapa para
presentar la posición y apoyarla con explica-
ciones y evidencias.
2. Contra argumentación: espacio para res-
ponder a las afirmaciones de los otros equi-
pos que tienen una opinión distinta, usando
argumentos para fortalecer el propio plan-
teamiento.
3. Conclusión: fase para reconocer los argu-
mentos más fuertes de los otros equipos sin
dejar de comunicar claramente por qué la
propia postura es mejor a pesar de las de-
mostraciones contrarias. La conclusión ade-
más contiene un resumen de sus argumentos
más fuertes.
Aprendizajes esperados:
•• Conocer y analizar las ventajas y desventa-
jas de estudiar, trabajar y emprender, en dis-
tintos momentos de la vida.
•• Reconocer la importancia de desarrollar las
habilidades necesarias para estudiar, traba-
jar y emprender.
•• Comprender la importancia de ser flexible e
incorporar estudio, trabajo y emprendimien-
to como parte de la vida.
Medios y materiales:
•• 1 pauta de evaluación por juez para que ano-
ten sus apreciaciones.
•• 1 lápiz por grupo.
•• 2 hojas en blanco para los equipos 1, 2 y 3.
•• 1 cronómetro (puede ser un reloj de cocina,
despertador, etc.).
UNIDAD 1
4. Pre-veredicto: tiempo para que los jueces
hagan preguntas y retroalimenten a los de-
batientes.
Para debatir correctamente hay que tener
presente algunas consideraciones:
•• Preste mucha atención a las palabras, ges-
tos y actitudes al momento de argumentar
y cuando el resto presenta sus argumentos.
•• Los argumentos deben ser claros, precisos,
fuertes y persistentes, ojalá basados en he-
chos.
•• Los argumentos a favor se llaman pruebas y
son los que intentan demostrar la validez de
nuestras afirmaciones.
•• Los argumentos en contra se llaman obje-
ciones y son aquellos que pretenden expo-
ner las debilidades del adversario.
Características de una buena pregunta:
•• Se plantea con claridad y respeto.
•• Es específica.
13
 I EXPLORO MI CAMINO I

Características de una retroalimentación

constructiva:

•• Su objetivo es mejorar y apoyar a la persona. La proactividad, que no significa sólo tomar la

•• Es honesta, respetuosa, clara, objetiva y se
centra en el argumento expuesto.
•• Aborda temas específicos.
•• Debe motivar a quien la recibe.
•• Se orienta a la acción y a dar soluciones con-
cretas.
Dos características fundamentales de una per-
sonas emprendedora, y que nos enseñan los
ejercicios de debates, son:
iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer
que las cosas sucedan; decidir en cada momento
lo que queremos hacer y cómo lo vamos a hacer.
La adaptabilidad, es decir, ser flexibles y visua-
lizar diferentes puntos de vista antes de tomar
una decisión.
¡Manos a la obra!

Motivación
Motive a los estudiantes invitándolos a imaginar que están en el año 2030.
Guíelos con preguntas:
UNIDAD 1

¿Qué edad tendrán?

¿Cómo imaginan sus vidas?
¿Estarán persiguiendo sus sueños?, ¿cuáles serían?
¿Pueden verse aprendiendo algo nuevo?, ¿qué?
¿Seguirán estudiando?, ¿qué?
¿Estarán empleados?, ¿en qué?
¿Habrán iniciado algún negocio?
¿Estarán haciendo alguna acción social?
¿Cómo será el mundo en 2030?
¿Se ven felices?, ¿realizados?, ¿frustrados?, ¿cansados?, ¿animados?

•• Indíqueles que para cumplir los sueños de los que hablaron, seguramente
tendrán que hacer esfuerzos en distintos planos de su vida.
10
•• Hoy usted los invitará a participar en un debate en el que tomarán decisio-
nes radicales sobre cuál es el mejor camino para construir un buen futuro.

Actividad
√√Descríbales claramente a los alumnos, a modo
de preparación:
•• ¿Qué es un debate?
•• ¿Cuáles son las partes constitutivas de un
debate?
•• ¿Cómo se debate correctamente?
•• ¿En qué consiste un buen argumento?
•• ¿Qué características tienen la retroalimen-
tación constructiva y una buena pregun-
ta?. Para esto, consulte los Antecedentes
para el profesor.
√√Forme cuatro grupos, tres de ellos con cinco
participantes y el cuarto reunirá a los(as) de-
más integrantes de la clase. Indíqueles que los
tres grupos de cinco integrantes constituyen
los equipos 1, 2 y 3 del debate, y que el cuarto
y mayor grupo, el de los jueces.
√√Explíqueles que el grupo 1, 2 y 3 defenderán
una idea o argumento que usted escribirá en la
pizarra y el grupo de los jueces evaluará cuál
grupo defendió mejor su planteamiento:
IDEA PARA EL GRUPO 1:
“La mejor opción, después de egresar de la
Enseñanza Media, es seguir estudiando”.
IDEA PARA EL GRUPO 2:
“La mejor opción, después de egre-
sar de la Enseñanza Media, es tra-
bajar en una buena empresa”.
IDEA PARA EL GRUPO 3:
“La mejor opción, después de egre-
sar de la Enseñanza Media, es em-
prender un negocio propio”.

14 SESIÓN 2
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

√√Aclárele a los grupos 1, 2 y 3 que disponen
de 10 minutos para preparar los argumentos
que defenderán ante los demás. Mencióneles
que una vez finalizado el periodo de prepa-
ración, deberán enfrentar a los otros grupos
exponiendo sus argumentos, contraargumen-
tando, respondiendo preguntas y, finalmente,
concluyendo lo que consideren adecuado, por
lo que deben tener una estrategia para cada
etapa. Enfatíceles que todos deben participan
durante el debate, por lo que también puede
recomendarles que cada integrante tenga un
rol o defienda una idea específica.
√√Informe a los jueces que su rol es evaluar, para
esto deberán observar el desarrollo del deba-
te, según la pauta de evaluación para la apre-
ciación de los jueces que usted les entregará
para que se familiaricen con ella. Disponen de
10 minutos para revisar la pauta.
√√Mencióneles a todos, que el debate lo condu-
√√Los jueces disponen de 5 minutos para reunir-
se, comparar sus evaluaciones individuales y
decidir quiénes presentaron un mejor debate y
de 5 minutos para anunciar su decisión y dar
retroalimentación a los equipo Indíqueles a los
grupos que inicien el trabajo de preparación
para el debate.
√√Visite a los grupos 1, 2 y 3, por separado, para
detectar si es necesario explicarles con mayor
detalle las reglas de la actividad , los turnos del
debate y cómo deberán conducir los momen-
tos de argumentación, contraargumentación y
conclusión.
√√Reúnase también con los jueces y asegúrese
que han entendido su rol y en qué consisten las
buenas preguntas y la retroalimentación cons-
tructiva.
√√Mientras cada grupo se organiza, prepare el
escenario para el debate y pídales a los grupos

UNIDAD 1
cirá usted y plantéeles que moderará el debate 1, 2 y 3 que se instalen en tres grupos de 5
distribuyendo el tiempo de la siguiente manera: sillas en el frente de la sala y que los jueces se
distribuyan frente a los tres grupos.
•• 2 minutos para la presentación inicial de
argumentos de cada equipo. √√A los 10 minutos, invítelos a comenzar el deba-
•• 2 minutos para una ronda de contraargu- te, de acuerdo a los tiempos que anunció para
mentación. el ejercicio.
•• 5 minutos para que el jurado haga pre-
guntas a los tres equipos y para que ellos
respondan.
•• 2 minutos más para que cada grupo haga
un cierre a modo de conclusión.

Puesta en común y conclusión

Invite a los alumnos a analizar el valor del debate en la formación de su juicio

crítico, consultando si los puntos de vista reales que ellos tenían respecto de
los temas que discutieron han cambiado luego del ejercicio.

•• Aclare a todos los alumnos que el debate se centró en tres ideas que llama-
remos las tres “E”: Estudio, Empleo y Emprendimiento, que son opciones a
las que se enfrentarán en distintos momentos de sus vidas.

•• Explíqueles que en un debate como este no hay sólo una respuesta co-
rrecta acerca de cuál de las tres “E” plantea un futuro mejor, pues en la
actualidad, más que en cualquier otra época de la historia, es normal y
demuestra iniciativa y proactividad tener muchos desempeños laborales
puesto que las habilidades y los tipos de trabajos que las empresas y la
economía necesitan cambiarán muchas veces durante nuestras vidas y
que, por esta razón, es fundamental abrirse a la posibilidad de estudio,
empleo y emprendimiento.

15
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• Coménteles que probablemente, y por diversas circunstancias, se desen-

volverán en estos 3 ejes en diferentes momentos de sus vidas ( ya sea por
separado o en combinaciones), porque pueden sólo trabajar, o bien ha-
cerlo mientras estudian y/o emprenden); por ejemplo, se pueden enfrentar
a distintas situaciones adversas como la pérdida de su trabajo o como el
fracaso de un emprendimiento, que impulsan a tener que decidir si seguir
estudiando, emprender o buscar trabajo. O bien, su propia proactividad los
puede llevar a visualizar nuevas oportunidades que les harán tomar distin-
tos desafíos que involucrarán una o más de las “E”.

•• Por esto, comente que es fundamental ser proactivo y adaptable a los dis-
tintos escenarios que se presentarán en el transcurso de sus vidas. Debido
a ello, el resto del desarrollo del taller, como trabajo del año, se enfoca-

10
rá, prioritariamente, en cómo ser una persona que toma las riendas de su
propia vida y que tiene las habilidades que le permiten seguir estudiando,
trabajando y/o emprendiendo con éxito.
UNIDAD 1

Pauta de evaluación para la apreciación de los jueces

Las calificaciones van de 1 a 7; 1 se aplica si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad
y 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3

INDICADORES
ESTUDIO EMPLEO EMPRENDIMIENTO

Los argumentos son claros

y entregan antecedentes
significativos.

Los contrargumentos
rebaten adecuadamente
las afirmaciones de los
equipos contrarios.

Los debatientes es-

cuchan con respeto
y sin interrumpir.

La expresión corporal
y actitudes de los
participantes ayudan
al debate.

Las conclusiones
reconocen los argumentos
más significativos de
los otros equipos.

TOTAL DE PUNTOS
NOTA PROMEDIO FINAL

16 SESIÓN 2
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 3
Mis potencialidades
Conocimiento personal desde
diferentes perspectivas
Antecedentes para el profesor
En esta unidad nos dedicaremos a conocer qué
espera cada estudiante de su vida; es decir nos
enfocaremos en su autoconocimiento.
Conceptos clave:
Los siguientes son las definiciones con las que
trabajaremos esta unidad:
Fortalezas personales:
Corresponden a los rasgos positivos y habilidades.
Competencias:
Es la habilidad solucionar demandas complejas
de un contexto particular a través de la integra-
Aprendizajes esperados:
•• Identificar fortalezas e intereses propios y de
otros. Desarrollar procesos de autoevalua-
ción.
•• Identificar y analizar competencias de em-
prendimiento.
Medios y materiales:
•• Sinopsis que promociona una nueva película
(link disponible en plataforma virtual del curso)
•• Proyector data y computador.
UNIDAD 1
ción del “saber ser”, “el saber hacer” y el “saber
conocer” en una perspectiva de mejora conti-
nua. (Rychen & Salganik, 2003; Cedefop, 2008;
Tobón, Pimienta y García, 2010).
Intereses:
son los ámbitos o acciones que llaman la aten-
ción de una persona y que disfruta realizando y
aprendiendo, es decir, aquello que lo motiva y
moviliza.
Valores:
Se relacionan con los pensamientos, ideas y ac-
ciones relevantes para cada persona.
17
 I EXPLORO MI CAMINO I

Motivación

Muéstreles el video sugerido, explicándoles el sentido de visualizar las forta-

lezas necesarias para cambiar el mundo, ¿pensaban lo mismo cuando eran
niños?

Pídales que formen parejas de trabajo, e imaginen a un súper héroe o heroína

y definan claramente qué súper poderes tiene y contra qué villano luchará
para salvar al mundo (puede ser delincuencia, hambruna, drogadicción, po-
breza, usura, mentira, etc.).

Después de 10 minutos, dé la palabra a algunos voluntarios para que relaten

lo desarrollado con sus pares, presentando a su superhéroe como un nuevo
personaje para una nueva película.

Pregúnteles sí reconocen algunos de sus propios rasgos e intereses en el

personaje que crearon.

5
Pregunte a los estudiantes por qué creen que es importante que reconozcan
sus fortalezas, intereses y valores personales. Guíe sus respuestas hacia la idea
UNIDAD 1

de que “conocernos puede conducirnos a disfrutar una vida personal y laboral

satisfactoria, construyendo un futuro en el que nos sentiremos a gusto”.

Actividad

1. En esta actividad, cada participante tendrá 4. Pasado el tiempo, indique a los alumnos que
la oportunidad de construir su propio Perfil deben entregar el Perfil de Retroalimentación
Personal a partir de un ejercicio de autoeva- a su compañero.
luación, y luego podrá complementarlo y mo- 5. Solicite que comparen su Perfil Personal y
dificarlo con la retroalimentación que recibirá su Perfil de Retroalimentación. Con toda esa
de su compañero(a). información, deberán realizar individualmente
2. Pídale a los alumnos que completen de ma- una nueva lista en donde señalen:
nera individual en 10 minutos una lista donde
señalen: •• ¿Cuáles son mis principales fortalezas?
•• ¿Qué haré para mejorar mis debilida-
•• 3 fortalezas personales. des?
•• 2 debilidades. •• ¿Qué oficio o desempeño laboral me in-
•• 2 intereses. teresaría, de acuerdo a mis habilidades,
•• 1 de tus valores personales. intereses y valores?, ¿Por qué?

3. A continuación, pídales que formen nuevas
duplas y vuelvan a realizar la lista , pero esta
vez describiendo las características que ven
en su compañero de trabajo, esto se llamará
Perfil de Retroalimentación. Recuérdeles que
es importante que sean honestos y respetuo-
sos con su compañero, pues es una actividad
constructiva. Indíqueles que disponen de 10
minutos para realizar esta actividad.
6. Dígales que deben registrar las respuestas en
su cuaderno portafolio para futuras evalua-
ciones.
7. Rompa la formación de duplas y genere un
análisis colectivo de 10 minutos, para esto
puede basarse en las siguientes preguntas:

18 SESIÓN 3
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

•• ¿Se sorprendieron con la retroalimen-
tación recibida de sus compañeros?,
¿había aspectos que desconocían de sí
mismos(as)?
•• ¿Encontraron similitud entre el perfil que
habían construido de sí mismos y el que
les mostraban sus parejas de trabajo?
•• ¿En qué aspectos había mayores diferen-
cias entre la propia percepción y La de los
demás?, ¿en las fortalezas o en los as-
pectos por mejorar?
•• ¿De qué manera pueden usar el “Resu-
men del Perfil Personal” para poder hacer
planes para su futuro?

Puesta en común y conclusión

Como plenario, léales una breve historia de un emprendedora regional para

que reflexionen en torno al caso, identifiquen y discutan de fortalezas, intere-
ses y valores personales que les permitan ser un emprendedor o emprende-
dora de éxito.

Puede guiar su reflexión en torno a las siguientes preguntas:

¿Cuáles son las características de esta persona?

10

UNIDAD 1
¿Qué características comparten con esta persona?
¿Por qué es relevante reconocer las propias fortalezas, debilidades y valores?

19
 I EXPLORO MI CAMINO I
Sesión 4
Mi Estilo de Vida
¿De qué se trata?
Valoración del trabajo y
definición de metas personales.
UNIDAD 1
Conceptos clave
Valor económico del trabajo:
La Economía estudia la forma en que las per-
sonas utilizan sus recursos para satisfacer sus
necesidades y deseos. Es la actividad que se
relaciona con la producción y distribución de
bienes y servicios.
Los bienes son tangibles, es decir, se pueden
ver, tocar, comprar y vender, como la ropa, los
alimentos, los celulares y los televisores. Los
servicios son acciones, es decir, son el trabajo
que una persona realiza para alguien a cambio
de una remuneración, por ejemplo, los médicos,
20 SESIÓN 4
Aprendizajes esperados:
•• Reconocer perspectivas sociales y emocio-
nales relacionadas con el trabajo, más allá
de su aporte económico.
•• Distinguir la importancia de tener propósitos
en la vida.
•• Identificar áreas de interés personal que per-
miten una realización laboral.
•• Establecer metas para alcanzar logros pro-
••
fesionales.
Relacionar los intereses personales con las
diversas posibilidades de desarrollo laboral.
Medios y materiales:
•• 1 copia de la pauta de evaluación para las
mini-obra por grupo. (Disponible en la plata-
forma virtual del cuso). Opcional: puede es-
cribirla en la pizarra para que los alumnos la
copien en sus cuadernos.
•• Pizarrón.
•• Proyector data y computador.
•• 1 copia de la guía de trabajo “Mi proyecto de
vida” por estudiante. (Disponible en la plata-
forma virtual del curso). Opcional: puede leer
en voz alta las categorías para que los alum-
nos vayan apuntando aquellas en las que se
sienten identificados.
Antecedentes para el profesor
El trabajo, como acción articuladora entre la
persona y la sociedad, aporta al individuo y su
desarrollo desde 3 ejes:
•• Económico
•• Emocional
•• Educacional
los estilistas, conductores de buses y abogados
son personas que prestan servicios.
Es fácil reconocer la importancia económica que
tiene el trabajo: usted trabaja y recibe una re-
muneración a cambio; cuando recibe su sueldo,
puede comprar fundamentalmente lo que desea
y/o necesita, aportar al presupuesto familiar, aho-
rrar para el futuro, etc. Además de aportar dinero
a su presupuesto, el trabajo contribuye directa o
indirectamente al bienestar económico de la co-
munidad en que se desempeña.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Valor emocional del trabajo: Valor educacional del trabajo:

No debemos olvidar que los beneficios del tra-
bajo incluyen más que sólo el dinero. Una pro-
fesión puede cubrir necesidades emocionales
pues su ejercicio genera respeto, satisfacción y
orgullo; brinda seguridad al saber que se está
desarrollando habilidades y experiencias que se
pueden usar en el presente y futuro. Una profe-
sión que cubre necesidades emocionales permi-
te sentirse bien con uno(a) mismo(a) y contribuye
al bienestar general y, en especial, al bienestar
emocional.
Todos los trabajos ofrecen la oportunidad de
aprender constantemente si uno se lo propone.
Por ejemplo, los trabajos que realizan los jóvenes
mientras todavía están estudiando, les dan la opor-
tunidad de obtener conocimientos que serán valio-
sos al buscar y planificar una profesión.
Es posible dar distintos énfasis a los valores del
trabajo; para algunas personas, el económico es
más importante, para otras, el valor emocional
del trabajo lo es más y para algunas lo son, en
conjunto, los tres valores citados. Estas aprecia-
ciones pueden variar a lo largo de la vida.

Gestión del desarrollo laboral

Los cambios tecnológicos, el aumento vertigino- Si analizamos los componentes de este modelo
so de nuevos conocimientos y las condiciones de gestión de nuestro desarrollo laboral, debe-
de competitividad exigen que nuestro desarrollo mos comenzar por identificar nuestros objetivos
laboral sea una tarea constante. Tarea por la que personales y reconocer nuestras fortalezas y de-

cada persona es responsable.
Para lograr el óptimo desarrollo, debemos con-
siderar los tres ejes que, seguramente, debere-
mos combinar de múltiples formas en nuestra
ruta laboral, “Las tres E”: “Estudio”, “Empleo” y
“Emprendimiento”. Cada uno(a) es responsable,
en las distintas etapas de su vida, de reflexionar
e ir decidiendo la mejor combinación de esos
ejes, minimizando así, el riesgo de perder com-
petencias de empleabilidad.
Para esto, es de gran utilidad generar un plan de
desarrollo laboral que precise hacia dónde que-
remos ir, a corto y largo plazo, y que podamos
revisar periódicamente, para asegurar su vigen-
cia en el tiempo. Gráficamente, este plan podría
expresarse de la siguiente manera:
UNIDAD 1
bilidades para enfrentar los desafíos que quera-
mos emprender.
En este escenario, podemos preguntarnos, por
ejemplo, por nuestra vocación y por las compe-
tencias personales que nos ayudarán a concretar
esa vocación. En la misma línea de análisis, de-
bemos asumir que por distintas circunstancias
no es posible hacer todo lo que uno quiera y, por
lo tanto, tendremos que establecer prioridades, lo
que nos dará mejores oportunidades para focali-
zar nuestra energía y para ser perseverantes en
la ejecución del plan que nos hayamos trazado.

Establecer
objetivos

Conocer las propias

Re evaluar y fortalezas
revisar logros

Gestionar el propio
desarrollo laboral

Formar un plan
Ejecutar el plan realista de

Buscar
oportunidades

21
 I EXPLORO MI CAMINO I

Definiendo metas
A partir de las áreas de interés, fortalezas y debi-
lidades, se determinan metas para lograr lo que
se desea. Una meta es lo que se intenta alcan-
zar, es el objetivo final, por lo tanto no es una ta-
rea. Las metas deben ser: medibles, específicas,
en tiempo oportuno, alcanzables y susceptibles
de realizar.

Así deben definirse Así NO deben definirse

Quiero aprender mecánica por
Quiero aprender mecánica así
M Medibles lo que tomaré un curso de dos
que voy a ver si leo algo.
semestres en un Instituto.

Quiero estudiar Ingeniería

E Específicas Voy a estudiar algo.
Industrial.
UNIDAD 1

Tiempo
T Voy a postular cuando
oportuno Voy a estudiar algún día.
salga del liceo.

Voy a trabajar, porque deseo Mi meta es recorrer Asia

A Alcanzables
viajar al norte el próximo año. y todo el mundo.

Quiero tener mi propia

Susceptibles Un amigo dijo que vendien-
microempresa, por lo que
S de realizar do en regiones se ganaba
ahorraré y estudiaré el negocio
(realistas) más plata. Me tinca ene.
de la compra-venta de bicicletas.

¡Manos a la obra!

Motivación

•• Pregunte a los estudiantes en qué trabajan sus padres, quienes creen que
sus padres trabajan contentos y quiénes lo hacen a disgusto.
•• Propóngales analizar los posibles motivos para estar satisfechos y discon-
formes con el trabajo.
•• Invítelos a explorar el valor económico, educacional y emocional del tra-
bajo.

5
•• Coménteles que trabajar tiene distintos sentidos, en distintos planos de la
vida y que ganar dinero es sólo una entre muchas razones para trabajar.”

22 SESIÓN 4
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 1
•• Solicíteles que se organicen en equipos, formando grupos de 4 o 5 personas.
•• Pídale a cada grupo que elija un oficio, profesión o desempeño laboral de
su interés (ejemplo: albañiles, carpinteros, mecánicos automotrices, due-
ños de una exportadora de frutas, artistas callejeros, agrónomos, poetas, 20
etc.). Explíqueles que la selección de oficio, profesión, o desempeño labo-
ral no será de igual interés para todos y que, por lo tanto, deben llegar a
consensos.
•• Invítelos a crear una representación de 3 minutos, en la que muestren la im-
portancia económica, educacional y emocional de su elección profesional
(todos deben participar).
•• Presénteles y explíqueles la pauta de evaluación para las mini-obra.

Actividad 2
•• Cuente su experiencia ¿qué lo llevó a ser profesional?. Comente también
sobre los valores económicos, educacionales y emocionales que las perso-
nas asignan a sus trabajos los objetivos de vida que planifican para ellos,

UNIDAD 1
las concesiones que hacen para satisfacer los aspectos importantes de
sus vidas y cómo son capaces de lograr sus metas y elegir una profesión

10
acorde a sus propósitos más importantes.

•• Acláreles que dispondrán de tiempo para hacer y responder preguntas.

•• Debe comentar las siguientes preguntas guía con los alumnos, orientándo-
los a respuestas positivas y realistas:

•• Lugar de residencia:
¿Dónde quieren vivir?
¿Quieren estar cerca de sus familias?
¿Preferirían vivir en la ciudad o lejos de ella?
•• Ingreso económico:
¿Cuánto dinero creen necesitar ganar para costear sus necesidades y
deseos?
¿Están dispuestos(as) a trabajar por menos dinero para lograr objetivos,
como tener más tiempo libre o menos estrés laboral?
•• Educación:
¿En cuánto tiempo han pensado terminar su educación?
¿Optarían por asistir a clases en horario vespertino y trabajar durante el día?
¿Estarían dispuestos a ganar menos dinero a cambio de capacitación en
el trabajo?
•• Tiempo:
¿Cuántas horas a la semana quieren trabajar?
¿Trabajarían durante la noche o los fines de semana?
¿Quieren trabajar media jornada, aun si esto significa ganar menos dinero?
•• Entorno:
¿En qué ambiente quieren estar?
¿Les gustan los trabajos de oficina o prefieren el aire libre?
¿Con qué tipo de personas preferirían trabajar?
¿Les agradaría compartir con personas que hablan distintos idiomas?
¿Les gusta vestir formal o con ropa menos tradicional?
•• Concesiones:
¿Qué sacrificios creen que tendrán que hacer para lograr lo que se proponen?
¿Qué compromisos debieran establecer?

23
 I EXPLORO MI CAMINO I

Actividad 3
•• Presénteles los conceptos centrales, apoyándose en los antecedentes para el
profesor, tales como el imperativo de ser gestores del propio desarrollo labo-
ral, la necesidad de permanente revisión de intereses, la definición de metas
y la necesidad de combinar permanentemente “las tres E”, es decir , los ejes
de “Estudio”, “Empleo” y “Emprendimiento”.
30
•• Coménteles que, sin pretender que realicen un diagnóstico vocacional, esta
actividad les permitirá un mayor conocimiento de sus áreas de interés, de sus
fortalezas y debilidades para enfrentar el desafío de la realización laboral, lo
que les servirá para determinar sus metas prioritarias.

•• Distribúyales la guía de trabajo N° 1: Mi Proyecto de Vida. Revise con ellos

los conceptos solicitados: área de interés, metas, fortalezas y debilidades.
Indíqueles que el desarrollo de la guía es un trabajo individual, pero sí pueden
intercambiar puntos de vista y opiniones. Pídales guardar la guía en su Por-
tafolio cuando la completen. (NOTA: puede leer en voz alta la categorías
para que los alumnos vayan apuntando aquellas en las que se sienten
identificados).
UNIDAD 1

Actividad 4
A medida que vayan terminando, entrégueles plumones. Pídales que dibujen un
escudo con cuatro secciones y que en cada sección respondan, basándose en el
material analizado, con símbolos, dibujos y/o palabras, las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es mi meta laboral? (Menciona la profesión, oficio o emprendimiento

que imaginas realizar en el futuro, por ejemplo, ser enfermera, crear una em-
presa de cuidado de enfermos a domicilio).
2. ¿Por qué la quiero cumplir? (De acuerdo a tus intereses personales y fortale-
zas).
3. ¿Qué necesito hacer para lograrlo? (Plan específico para lograr tus metas la-
borales, por ejemplo, la educación que necesitas completar, las habilidades
que necesitas mejorar, las redes que necesitas construir, la cantidad que
necesitas ahorrar, etc.).
4. ¿Cómo quiero mi vida personal? (estilo de vida, familia, bienestar, situación
financiera etc.).

¿CUÁL ES ¿POR QUÉ

MI META LA QUIERO
LABORAL? CUMPLIR?

¿QUÉ NECESITO ¿CÓMO QUIERO

HACER PARA MI VIDA
LOGRARLA? PERSONAL?

24 SESIÓN 4
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Una vez que lo hayan terminado cada alumno debe colocarlo en la galería de
“escudos personales”. Motívelos para que recorran la muestra conozcan lo que
tus compañeros han definido como sus propios desafíos laborales.

Puesta en común y conclusión

Invítelos a realizar una “visita” a la galería de escudos para que comenten las
metas consignadas en ellos. Verifique con ellos la calidad de las respuestas
en cada cuadrante, empezando por “¿Cuál es mi meta laboral?, ¿cuántos han
combinado los ejes “Estudio”, “Empleo” y “Emprendimiento” y ¿quiénes han
escogido uno de los tres?

Pregúnteles sobre el resultado que obtuvieron en el ejercicio 1, sobre la identi-

ficación de sus intereses personales, ¿son “concretos”?, ¿“investigadores”?,
¿se sintieron identificados con las sugerencias de oficios o profesiones?
Subráyeles que en la vida se verán enfrentados a distintas oportunidades,
dando espacio a los tres ejes. Mencióneles que en las próximas tres activida-
des vivirán experiencias que les permitirán reforzar sus planes en las tres E.
Comente las siguientes interrogantes:

UNIDAD 1
•• ¿Qué aprendieron de elegir un desempeño laboral, plantear y lograr metas
de vida?
•• ¿Qué observaron de sí mismos(as) durante este proceso?
•• ¿Qué factores de estilo de vida consideran más importantes? 10
•• ¿Qué concesiones están dispuestos a hacer para lograr lo que quieren?

25
 I EXPLORO MI CAMINO I
Sesión 5
Responsabilidad
en el camino
al bienestar
Estrategias para construir
una vida saludable
UNIDAD 1
Antecedentes para el profesor
Salud y bienestar
Existen seis áreas que contribuyen a la cali-
dad de vida y que trabajan armoniosamente.
1. Bienestar emocional obedece a su capaci-
dad para abordar los problemas y el estrés.
2. Bienestar físico está relacionado con su
salud.
3. Bienestar social depende de qué tan bien
congenia con otras personas.
4. Bienestar personal atañe a cuán
satisfecho(a) y seguro(a) se siente.
5. Bienestar intelectual alude a su capacidad
para considerar y aprender de lo nuevo.
6. Bienestar ambiental incumbe a su comodi-
dad y satisfacción con el entorno en el que
vive y trabaja.
El bienestar general no es una casualidad, se
logra cuando hace elecciones sanas sobre
la forma de vivir la vida. Cuando decide que
26 SESIÓN 5
Aprendizajes esperados:
•• Reconocer los factores que determinan el
estilo de vida y estrategias de vida saludable.
•• Identificar los múltiples roles sociales que
tiene una persona.
•• Comprender distintos aspectos de la
responsabilidad a lo largo de la vida. Asociar
roles y responsabilidades.
•• Identificar recursos y cómo obtener su
máximo beneficio.
Medios y materiales:
•• 1 hoja de papel por grupo.
•• Pizarrón.
•• 4 Plumones.
•• En la pizarra escribir separados los nombres
de 4 roles sociales diferentes (estudiante,
padre, vecina, amiga, etc.).
•• Una copia por estudiante de la guía de tra-
bajo N°1: Mis Recursos por estudiante. Dis-
ponible en la plataforma virtual del curso.
Opcional: Puede copiar la actividad en la
pizarra para que los alumnos respondan en
sus cuadernos.
•• La guía de autoevaluación de los estudiantes.
el bienestar general forma parte de su estilo de
vida, es decir, de la forma en que piensa y ac-
túa a diario, logra tomar el control de su salud y
comodidad general; acepta ser responsable de
su salud y felicidad, en vez de permitir que otros
determinen lo que es mejor para usted.
Pueden aparecer muchos obstáculos en el ca-
mino del bienestar, por lo tanto, es importante
reconocerlos para emprender las debidas accio-
nes remediales.
Un concepto relacionado al bienestar es la sa-
lud. Ésta consta de tres partes interconectadas:
•• Salud física: respetar la individualidad del
propio cuerpo y evitar las costumbres que pu-
edan tener consecuencias negativas a largo
plazo.
•• Salud emocional: mantener una actitud posi-
tiva, una autoestima sana y una autoimagen
sólida.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
•• Salud mental: involucrarse en actividades
que ayudan a tomar decisiones, resolver
problemas y pensar de manera objetiva.
Algunas formas de mantener la salud física,
emocional y mental son:
•• Manejar el estrés
Aplique técnicas y habilidades para resolver
problemas y controlar su estrés, por ejemplo:
respire profundamente, realice alguna activi-
dad que disfrute, con alguien que le agrade,
haga actividad física o algún deporte, priorice
sus responsabilidades, acepte lo que no pu-
ede cambiar, exprese sus sentimientos, trate
de mantener una actitud positiva, converse
con alguien en quien confíe y respete, tome
medidas para evitar las situaciones que le
provocan estrés.
Roles y responsabilidades
Los roles o funciones sociales cambian, depen-
diendo de la edad del individuo y/o del contex-
to en el que se desenvuelva, y con ello también
cambian sus responsabilidades y recursos.
Rol social:
Dicta la norma de comportamiento en una situa-
ción determinada. En términos generales, cum-
plimos roles en cinco áreas de la vida:
1. En el hogar
2. En el trabajo
3. En el establecimiento educacional
4. Con personas de la misma edad
5. En la comunidad
Por medio de cada rol social, nos interrelaciona-
mos con otras personas de formas diferentes,
por ejemplo, es probable que emplee un lengua-
je distinto al hablar con sus amigos, con sus fa-
miliares o profesores, también es posible que se
vista diferente, según la situación. Algunos roles
sociales son estudiante, miembro de la familia,
asalariado(a), amigo(a), vecino(a).
Responsabilidades:
Son sus compromisos, lo que se espera que
•• Consuma una dieta saludable.
Consuma alimentos con pocas calorías, por
ejemplo, no abuse de caramelos, mayonesa,
pan, etc. porque no son alimentos ricos en
nutrientes. Incorpore a su dieta granos ente-
ros, como porotos, lentejas y garbanzos. Pre-
fiera carne sin grasa. Por ejemplo, pescado
y pollo. Reduzca el consumo de grasas, sal,
alcohol y azúcares. Beba abundante agua.
Nunca olvide tomar desayuno.
•• Evitar conductas de riesgo.
Por ejemplo, el consumo problemático, es
decir, comer, beber o fumar sustancias, ali-
mentos o alcohol que dañan su salud (en to-
dos sus ámbitos) y ponen trabas a su bienes-
tar. Las sustancias pueden ser legales, como
los medicamentos y el tabaco, o ilegales,
como la cocaína y marihuana.
UNIDAD 1
•• Disfrutar de una vida equilibrada significa ar-
monizar la vida laboral, la vida familiar y las
actividades de esparcimiento.
haga o logre. Cada rol social implica responsabi-
lidades específicas y al cumplirlas será exitoso(a)
en su rol social. Ejemplos de responsabilidades:
•• Como empleado(a) es responsable de llegar
a tiempo.
•• Como miembro de la familia debe hacer su
cama.
•• Como amigo(a) se espera sea buen(a) oyente.
•• Como estudiante se compromete a terminar
sus tareas.
Roles sociales asignados:
Muchos de nuestros roles responden a quiénes
somos, por ejemplo como miembros de una fa-
milia, no elegimos ser hermana o hijo. Estos pa-
peles no se eligen, son asignados.
Roles sociales adquiridos:
Son el tipo de roles que elegimos. Todos opta-
mos por roles diferentes porque son importan-
tes para nosotros, son los que nos hacen ser
únicos, diferentes de otros y otras. Entre ellos
están el ser músico de una banda, conductora,
empleado en un restaurante o voluntaria en un
centro para personas de la tercera edad.
27
 I EXPLORO MI CAMINO I

Recursos
Sos los medios materiales y humanos con los
que se cuenta para obtener algo a cambio, es
decir, son los necesarios para alcanzar los ob-
jetivos que se ha propuesto. Por ejemplo, si la
meta es seguir una carrera profesional para lle-
gar a ser profesor del primer ciclo de básica, en-
tonces, emplear recursos como las clases que
abordan el desarrollo infantil o ser voluntario en
una unidad de educación parvularia o de 1º o 2º
básico y utilizar su habilidad para comunicarse
con niños pequeños, son recursos que pueden
ayudarle a lograr su objetivo.
Tipos de recursos
•• Entre los recursos materiales o de capital, se
consideran los bienes materiales como el di-
nero, los autos, los computadores, las herra-
mientas o los electrodomésticos.
•• Algunos recursos tecnológicos son internet,
cajeros automáticos, equipos médicos, siste-
mas de información comercial.
•• Los recursos comunitarios son los servicios
que el Gobierno entrega, como parques pú-
blicos, bibliotecas municipales y comisarías.
•• Los recursos naturales existen en la natura-
leza, están al alcance de todos, como el aire,
el agua, la fauna, los minerales y las plantas,
se dividen en:

•• Los recursos humanos son los que proporcio-
nan las personas y que no se pueden obtener
a través de los bienes materiales. Incluyen co-
nocimientos, competencias, destrezas físicas
UNIDAD 1
•• Los recursos renovables son los que se
pueden recrear y recuperar en cantidades
ilimitadas, como el aire y la luz solar.
•• Los recursos no renovables son aquellos

e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el disponibles en cantidades limitadas y, por

carácter y personalidad individuales. lo tanto, se agotan, por ejemplo, el carbón.

¡Manos a la obra!

Actividad 1
Copie el siguiente cuadro en la pizarra.
Salud física Salud mental Salud emocional

20
Ejemplo: juego fútbol Ejemplo: leo un libro Ejemplo: converso
dos veces a la semana. interesante durante con mi mejor amigo(a)
mi tiempo libre. para expresar mis
sentimientos.

Lea la siguiente instrucción:

Completa la información de la forma más clara posible.

1. En cada cuadro, señala 2 acciones que realizas en tu diario vivir

que contribuyen a tu salud física, emocional y mental.
2. Indica dos barreras que obstruyen el camino a tu bienestar
general.
3. Señala cómo puedes superar dichas barreras.

28 SESIÓN 5
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 2
Cuénteles una breve historia (con voz de contador(a) de cuentos) y, a medida que
avance, vaya dibujando íconos o dibujos relacionados en el pizarrón:

…Pedro trabaja en una fábrica de envases de cartones 25

…Recibió de parte de Rosario, su jefa, un pedido de miles de envases
para fabricar en apenas 8 horas porque debían ser despachados al día
siguiente.
…Consultó a Juan, en bodega, si había suficiente inventario de mate-
rial para abordar el pedido.
…Mientras Claudio, el chofer, está pensando redactar un mail en el
que dirá que por un dolor de lumbago el día de mañana irá al doctor.
Las llaves de la camioneta quedarán con la secretaria.
…Daniel consulta con Rosario si puede confirmar al cliente que su
pedido será atendido, diciéndole a ella que no se preocupe porque ya
está procesándose su solicitud.

UNIDAD 1
Consulte a los estudiantes:

•• ¿Cuáles son los roles de Pedro, Rosario, Juan, Claudio y Daniel?

•• ¿Hay algún otro rol clave en esta historia?
•• ¿Cuáles son las responsabilidades de cada rol? ¿Cuáles se cumplieron bien
y cuáles se cumplieron mal?
•• ¿Pueden contar el final de la historia?

Actividad 3
Mencióneles que todos los “actores” de esta historia tienen recursos para en-
frentar sus roles y responsabilidades. Pídales que libremente mencionen distin-

10
tos tipos de recursos con los que ellos cuentan. Solicite que un estudiante anote
en el pizarrón.

Las respuestas seguramente dirán: teléfono, computador, camioneta. Ínstelos a

ser imaginativos para que superen las respuestas más concretas y lleguen a lo
más abstracto, es decir, procedimientos, conocimientos, autoridad, información,
inteligencia, actitud de servicio, valores, principios, etc.

Dígales que formen 4 grupos y que cada grupo se alinee en fila detrás de una de
las palabras escritas la pizarra con los roles de: estudiante (1), padre (2), vecina
(3) y amiga (4).

Indíqueles que tienen 2 minutos para que, lo mejor y más rápido posible, escri-
ban debajo de los roles sociales, las responsabilidades respectivas. La primera
persona de la fila iniciará el juego, luego lo hará la segunda y así sucesivamente,
hasta que todos hayan aportado.

Una vez finalizada esta ronda de respuestas, invítelos a compartir como curso lo
que anotaron. Indicar un reconocimiento al grupo que escribió adecuadamente
la mayor cantidad de responsabilidades.

29
 I EXPLORO MI CAMINO I

Actividad 4
Entrégueles la guía de tranbajo N° 1: Mis Recursos y pídales que la completen
individualmente. Infórmeles que disponen de 15 minutos para desarrollarla y que
luego deben archivarla en su cuaderno portafolio. Opcional: puede escribir el
cuadro en la pizarra para que los alumnos lo copien en sus cuadernos.

Actividad 5
Pídales sacar de sus portafolios la pauta de autoevaluación que hicieron en la
actividad de aprendizaje 1. Señáleles que disponen de 10 minutos para comple-
tarla en sus cuadernos o planilla.

Coménteles que harán otra evaluación igual a esta al finalizar el taller, por lo
tanto, deben trabajar mejorando su participación, respeto y trabajo en equipo.
Explíqueles que si usted no está de acuerdo con su autoevaluación, tendrán una
reunión para analizarla y establecer acuerdos.
UNIDAD 1

Puesta en común y conclusión

Pídales que intercambien algunas de las ideas de negocios o servicios que

podrían crear, basándose en sus recursos y luego formúleles las siguientes
preguntas para guiar el análisis:

•• ¿Los sorprendió la cantidad de recursos que tenían?, ¿por qué?

•• ¿Por qué es relevante saber con qué recursos contamos al momento de
crear planes y objetivos de vida?

10
•• ¿Por qué puede ser especialmente importante para un emprendedor iden-
tificar sus recursos al iniciar o administrar un negocio?
•• ¿Cómo podrán mejorar su participación, respeto y trabajo en equipo para
el resto del semestre, de acuerdo a su autoevaluación?

30 SESIÓN 5
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 6
Somos
emprendedores
Pensamiento de emprendedor
Antecedentes para el docente
Dado que el emprendimiento se asocia gene-
ralmente al desarrollo de un negocio por cuenta
propia, es conveniente precisar que este con-
cepto puede ser más amplio, refiriéndose a la
capacidad de construir valor significativo en el
plano personal, comunitario y/o de negocio. Los
siguientes conceptos ayudan a la comprensión.
La capacidad emprendedora:
Es la aptitud que permite crear valor significativo,
es decir, pensar, crear y desarrollar un produc-
to o servicio útil, puede, por ejemplo, elaborar
un nuevo tipo de combustible para autos o una
nueva rutina para el acondicionamiento físico,
crear un nuevo negocio para vender un produc-
to o servicio ya existente, como abrir un nuevo
restaurante, idear una solución para mejorar el
transporte de quienes viven lejos del liceo. Los
emprendedores son personas que crean y admi-
nistran sus propias iniciativas.
Habilidades y características del emprendedor:
Los emprendedores necesitan estar dispuestos
a tomar riesgos, ser creativos, inventar nuevas
formas de hacer cosas y ver oportunidades don-
de otros sólo ven problemas, rehúsan rendirse,
incluso, ante muchos obstáculos, se enfocan
Aprendizajes esperados:
•• Identificar las características de un(a)
emprendedor(a).
•• Reconocer las habilidades de emprendedor(a).
•• Reconocer los riesgos y las gratificaciones
de emprender.
•• Identificar los tipos de emprendimiento se-
gún sus objetivos (emprendimientos lucrati-
vos o sociales).
Medios y materiales:
•• Casos de estudio de un emprendedor (un
caso por grupo) (disponible en la plataforma
virtual del curso).
UNIDAD 1
en un programa de trabajo y son capaces de
seguirlo para cumplir con los plazos, pueden
adaptarse a nuevas situaciones y no temen reali-
zar cambios, son sensibles a los puntos de vista
y sentimientos de terceros, procuran ser francos
y sinceros con otros, son responsables, tienen
sensibilidad para entender las necesidades de
otros, capacidad para tomar decisiones y para
resolver problemas, además de habilidades em-
presariales, matemáticas, organizacionales e in-
terpersonales.
Estos rasgos son fundamentales, incluso si el
objetivo no es iniciar ni administrar su propio ne-
gocio, pues permiten desarrollar las habilidades
y características de emprendimiento que posibi-
litan crear, de la mejor forma posible, la vida de
satisfacciones que se quiere vivir.
Gratificaciones que genera el ser empren-
dedor(a):
•• Los emprendedores logran confianza y satis-
facción personal al empezar y al desarrollar
su negocio; tienen libertad e independencia,
también pueden desplegar sus habilidades y
destrezas para que su familia y amigos las dis-
fruten. Asimismo, sienten emoción y disfrutan
tener la oportunidad de intentar algo nuevo.
31
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• Ser un emprendedor brinda oportunidades •• Tipos de emprendimiento según sus obje-

que ayudan a hacer de su comunidad y
del mundo un mejor lugar para vivir. Los
emprendedores, a menudo, toman un riesgo
porque ven una necesidad en la comunidad;
pueden empezar siendo pequeños y si la ini-
ciativa es exitosa, pronto crearán puestos de
trabajo, pagarán impuestos y retribuirán be-
neficios a causas nobles.
Riesgos que entraña ser emprendedor(a):
•• El éxito o fracaso de su iniciativa dependen,
entre muchos factores, de su nivel de com-
promiso. Sin embargo, incluso si realiza las
acciones correctas, el emprendimiento puede
fallar, en cuyo caso, podría perder dinero y/o
credibilidad.
•• Los problemas inesperados pueden desalen-
tarlo, frustrarlo y generarle estrés, que es la
reacción física ante una situación difícil y exi-
UNIDAD 1
tivos:
Según los objetivos que se planteen, podemos
clasificar los emprendimientos en negocios lu-
crativos y emprendimientos sociales. Los ne-
gocios lucrativos tienen por objetivo maximizar
las ganancias del productor a través de la ge-
neración de un valor agregado en la producción
o comercialización de un bien o servicio, por
ejemplo, una zapatería o un electricista. Por otro
lado, los emprendimientos sociales, buscan so-
lucionar un problema o necesidad social que no
haya sido cubierta por el estado o las empresas.
Es importante destacar que los emprendimien-
tos sociales deben generar su propio capital
para funcionar. De este modo, aunque reciban
donaciones y reduzcan al mínimo las ganancias,
aún deben generar algún tipo de transacción
para poder cubrir los costos de funcionamien-

gente. Enfrentar estos desafíos puede causar- to. Por ejemplo, los Traperos de Emaús son un
le miedo y ansiedad, en especial, si carece de movimiento que recolecta donaciones de ence-
apoyo familiar y de amigos.. res en desuso para luego llevarlos a bazares y
ponerlos a la venta a precios que los hacen ase-
•• El monto que se asignó como sueldo puede
quibles para familias que no pueden acceder al
aumentar o disminuir, dependiendo de cuánto
mercado normal.
está rindiendo su negocio. Muchas empresas
emergentes tienen pocos ingresos al princi-
pio, por lo que no siempre podrá contar con
los fondos necesarios. Durante tiempos difí-
ciles, es posible que tenga que invertir en el ¡Manos a la obra!
negocio para pagar sus facturas, sacrificando
dinero de sus gastos personales.
•• Las agendas de trabajo no son fijas en cuanto
a horas o días de la semana. Es común traba-
jar extra para llevar la iniciativa al éxito, sobre
todo, durante la puesta en marcha. Este ma-
yor tiempo que se dedica al trabajo, puede
afectar sus relaciones con la familia y amigos.
•• Hasta que pueda incorporar a otras personas
para que lo ayuden, es posible que tenga que
ejecutar muchas labores diferentes, lo que
requerirá disciplina y disposición para hacer
todo lo necesario. Luego de eso deberá asu-
mir responsabilidades con sus trabajadores
(imposiciones, medidas de seguridad, códi-
gos sanitarios, etc.).

32 SESIÓN 6
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Motivación
Anote dos acertijos en el pizarrón, uno a la vez, y pida a los estudiantes que
los resuelvan. Concédales un tiempo razonable para que propongan res-
puestas. Entregue usted la solución sólo en caso necesario.

•• Primer acertijo:
Algunos meses tienen 31 días, otros sólo 30, ¿cuántos tienen 28 días?

Solución: TODOS

•• Segundo acertijo:
Unan los 9 puntos con 4 líneas rectas, sin levantar el lápiz y sin pasar dos
veces por el mismo lugar.

Una solución es:

UNIDAD 1
•• Ahora que todos se han relajado un momento, pregúnteles ¿qué creen
que resulta clave a la hora de enfrentar acertijos? y destaque aquellas
respuestas que se refieren a “hay que atreverse”, “mirar con otros ojos”,
“ver lo que no salta fácilmente a la vista”. Subráyeles que muchas veces
no nos atrevemos a dar respuestas ingeniosas y que para ver, hay que
ATREVERSE.
•• Mencióneles que durante el proceso de formación formal recibimos mu-
chos mensajes del tipo “no se puede”, “no se debe”, “así no se hace” y
tanto NO, desgraciadamente, nos van “cortando” la audacia, el atrevi-
miento, la imaginación, las ganas de tomar riesgo.
•• Pregúnteles cuántos han soñado ser emprendedores y plantéeles que re-
cién se han atrevido a expresar respuestas audaces y que, tal vez, tam-

15
bién podrían atreverse y ser audaces emprendedores.
•• Coménteles que descubrirán cuáles son las características que definen a
quienes emprenden.

33
 I EXPLORO MI CAMINO I

Desarrollo
•• Infórmeles que leerán en grupo un caso de un emprendedor, de manera que
su historia pueda mostrarles las habilidades y características que les permi-

50
ten ser exitosos y cuáles son sus riesgos y gratificaciones.
•• Divida al curso en 6 grupos para que tomen uno de los casos de
emprendedores(as). Asegúrese que los grupos trabajen con distintas historias.
•• Invítelos a leer sus casos en grupo y responder juntos las siguientes preguntas.
Puntualíceles que una vez terminado deben presentar sus ideas ante el curso.
•• ¿Qué tipo de negocio inició su emprendedor(a)?
•• ¿En cuál ciudad está su empresa?
•• ¿Cuáles fueron los riesgos y dificultades que enfrentó en su emprendimiento?
•• ¿Qué éxitos o gratificaciones tuvo como emprendedor(a)?
•• ¿Qué habilidades o características aplicó al emprender?
•• Coménteles que realizarán un “recorrido”, dos de sus integrantes deberán
exponer su caso a los demás compañeros, los otros dos caminan alrededor
de la sala, para oír a los(as) demás expositores(as) explicar sus casos, a los
UNIDAD 1

10 minutos se cambian los roles y los que paseaban y escuchaban ahora ex-
ponen. Indíqueles que tomen notas de las características de todos(as) los(as)
emprendedores(as) y de sus riesgos y gratificaciones.

Puesta en común y conclusión

•• Coménteles que algunos de los casos que revisaron desarrollaron empren-

dimientos lucrativos mientras que otros decidieron realizar emprendimien-
tos sociales. Apóyese en los antecedentes del docente para caracterizar-
los. Pídales a sus alumnos que los identifiquen.

•• Destáqueles que ambas formas son igualmente válidas y que cuando rea-
licen su proyecto grupal podrán elegir cualquier de las dos modalidades.

•• Propóngales comentar los riesgos y gratificaciones de la capacidad em-

prendedora y las habilidades y características de los emprendedores exi-
tosos, y asegúreles que todos ellos pueden desarrollar esas capacidades.

•• Pídales que, de manera individual, completen en 15 minutos el siguiente

cuestionario:

•• ¿Crees que te gustaría ser un(a) emprendedor(a)? Fundamenta la res-

puesta.
•• ¿Qué habilidades y características emprendedoras crees tener?
•• ¿En cuáles habilidades emprendedoras necesitas trabajar?
•• ¿Por qué es importante desarrollarlas, incluso si no quieres iniciar y
administrar tu propia empresa?
•• Recuérdeles la importancia de guardar registro de estas respuestas en su
cuaderno portafolios.
25

34 SESIÓN 6
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:

Sesión 7
•• Descubrir y usar herramientas en línea que
permiten buscar profesiones y opciones de
Educación Superior.
•• Crear un plan de continuación de estudios.
•• Usar una herramienta en línea para elaborar
su CV.
Mi proyecto de Medios y materiales:
estudio y laboral •• 1 computador con acceso a internet, por estu-
diante. La actividad se deberá desarrollar prin-
cipalmente en el laboratorio de computación.
Búsqueda de información •• Proyector data.
•• “Pauta de evaluación del plan de continuación
virtual para tomar decisiones de estudios” (incluida al final de esta sesión).
de continuidad de estudios •• 1 copia de la “Guía de instrucciones para la
navegación de los sitios” para el docente.
(Disponible en la plataforma virtual del curso).

UNIDAD 1
Antecedentes para el docente
En los siguientes sitios web, encontrará toda la
información necesaria para solucionar dudas en
relación a la continuación de estudios:

Institución que la Contenido

Web Contenido
patrocina Sitio diferenciador
Mi futuro MINEDUC •• Información/datos sobre •• Información sobre
www.mifuturo.cl (Ministerio de educación terciaria, con enfoque empleabilidad
Educación) en educación universitaria. e ingresos, con
•• Información sobre la estadísticas
elección de una vocación. por carrera.
•• Información sobre dónde y
qué estudiar con “Buscador
de carreras e instituciones”.
•• Información sobre cómo
financiar los estudios.
Ruta Vocacional INACAP •• Información sobre •• Información
Becas y Créditos. sobre costos,
•• Resumen de los cambios empleabilidad,
relevantes en el sistema de ingresos y lugares
Educación Superior chileno. donde se imparten
•• Test de orientación vocacional. carreras de educación
superior en distintas
instituciones.

35
 I EXPLORO MI CAMINO I

El Currículum Vitae (CV) es una presentación de El CV también es un registro escrito de nuestras

nuestras competencias, educación, experien-
cias y logros, en una lectura simple. Su finalidad
es destacar como candidato(a) de trabajo, de
manera que un posible empleador nos cite a una
entrevista de postulación.
competencias y cumple dos objetivos comple-
mentarios: primero, le sirve al postulante para dar
a conocer su perfil laboral y luego, le sirve al encar-
gado de seleccionar personal para evaluar el perfil
descrito, en función de las necesidades del cargo.

El CV es un documento que presenta un historial
personal donde se consigna la formación, expe-
riencia, cargos desempeñados y principales rea-
lizaciones laborales, con el propósito de darlos a
conocer a un posible empleador. Este instrumento,
por sus características, requiere de una formalidad
superior a la de otros materiales escritos, como
una carta a un amigo, un recado o un mensa-
je electrónico, por lo que debemos perfeccionar
nuestra capacidad para elaborarlo.
La experiencia indica que hay, al menos, dos
aspectos clave que siempre toma en cuenta un
evaluador de currículum:
•• La presentación: orden, limpieza, ortografía,
síntesis, claridad, etc.
•• El contenido: no existe un buen o mal perfil
profesional en sí, lo que existe es un candi-
dato con condiciones que se ajustan o no a
los requerimientos de un determinado cargo.

Principales estilos de CV
Tipos de CV Finalidad
UNIDAD 1

Cronológico. Enumera la formación y la Postula a un trabajo en el mismo sector

experiencia, generalmente, invirtiendo
el orden cronológico, es decir, desde
lo más reciente a lo más remoto.
Funcional. Resalta las principales
competencias profesionales.
Resumen de una página. Presenta sus
experiencias y antecedentes de manera breve.
donde ya ha trabajado, y su CV refleja
una clara progresión profesional.
Busca el primer empleo o quiere cambiar de
rumbo profesional, destaca las competencias
y no la experiencia del candidato. La
información se presenta agrupándola
por habilidades o competencias.
Quiere ocupar cargos directivos o
trabajar en forma independiente.

¡Manos a la obra!

Motivación 1
Consulte a los estudiantes quiénes han pensado seguir estudiando después
de egresar de 4° año, y solicítele a uno(a) de ellos(as) que explique sus moti-
vaciones e intereses en la continuidad de estudio (qué, dónde, cómo, cuándo,
por qué, etc.). Luego, haga el mismo ejercicio con alguien que no esté pensan-
do en este futuro para que también explique las razones e intereses que lo(a)
mueven por ese camino.

Permítales analizar en conjunto la validez de ambos proyectos y mencióneles

la importancia de tomar decisiones informadas. Coménteles que a esto apun-
ta la actividad, a buscar información que fundamente los antecedentes que
les permitirán tomar las mejores decisiones.

5
Para recolectar toda la información necesaria para tomar una decisión, po-
drán hacerse pruebas de intereses, averiguar cuánto cuesta una carrera, qué
requisitos se necesitan, qué tipo de financiamiento tiene, cuánto ganan los
egresados en el mercado laboral, etc. Todo ello está a un click.

36 SESIÓN 7
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 1
Muéstreles y explíqueles la pauta de evaluación del Plan de Continuación de Estu-
dios, de manera que sepan clara y anticipadamente qué se espera de ellos.

Con el apoyo de la guía para navegación de sitios vaya guiando el avance de los
alumnos. 25
Recuérdeles que deben investigar estos sitios y tomar notas de la información
significativa, para trabajar en su Plan de Continuación de Estudios. Sus notas
serán evaluadas como tarea.

Una adecuada investigación debería incluir los siguientes puntos:

•• Breve reseña de la profesión que elegí.

•• Descripción de las habilidades necesarias para tener éxito en la profesión
escogida.
•• De las habilidades citadas anteriormente, me destaco en.
•• De las habilidades citadas anteriormente, necesito mejorar.
•• Para alcanzar mi meta profesional cumpliré los siguientes objetivos a corto plazo.
•• ¿Qué me ayudará a prepararme para mi objetivo final? (Aprendizajes, activi-

UNIDAD 1
dades, trabajo voluntario, actividades extraescolares, etc.).
•• ¿Qué nivel educacional necesito para trabajar en el desempeño que elegí? (es
decir, educación secundaria, técnica, profesional, universitaria).
•• Institución que la imparte.
•• Ubicación.
•• Duración del programa de estudio.
•• Jornada (diurna o vespertina).
•• Años de acreditación con que cuenta el programa.
•• Colegiatura (valor) anual.
•• Matrícula anual.
•• Número de estudiantes por curso.
•• Requisitos de ingreso
•• Becas y créditos que ofrece la institución

Motivación 2
Pregunte a los estudiantes si saben qué es un currículum o CV y si alguna vez han
hecho uno, analice con ellos el propósito del currículum y lo que debería incluir.

Pida que se establezca un diálogo simulado entre usted y un estudiante. Us-

ted debe actuar como jefe de personal y está contratando a un… (Imagine un
cargo que les resulte entretenido, por ejemplo malabarista, integrante de una
banda, etc.) Y el estudiante, el postulante al cargo. Entre ambos definen los 5
requerimientos y las capacidades para el cargo, en formato “teatralización” o
juego de roles.

Dígales que usarán una herramienta en línea
para hacer la confección del CV más fácil.
Muéstreles el sitio para crear su currículum vi-
tae (enlace disponible en la plataforma virtual del
curso). Explíqueles que esta herramienta per-
mite agregar evidencias (algo que es cada día
más importante para los empleadores) y enviar
o imprimir el CV fácilmente desde la página web.
Asegúrese de darles ejemplos.
Al finalizar la clase, deben imprimir su CV para
que quede archivado en su cuaderno portafolio.
(O traerlo la siguiente clase)

37
 I EXPLORO MI CAMINO I

Puesta en común y conclusión

• Invítelos a analizar la experiencia de navegación en los sitios web y a

comentar qué descubrieron.

Estimule reflexiones en conjunto con los voluntarios, basándose en las si-

guientes preguntas guía:

•• ¿Cuál es la información relevante que permite tomar mejores decisiones?

•• ¿Qué oportunidades genera la continuación de estudios?
•• ¿Vale la pena invertir en nuevos aprendizajes?
•• ¿Se puede evaluar el retorno sobre esta inversión?
•• ¿Qué espera el mundo laboral de un recién egresado?
•• ¿Qué valor tiene lo que enseña “la universidad de la vida”?
•• ¿Cuál es el principal esfuerzo que hay que hacer si se decide continuar
estudios superiores?
•• ¿El plan de continuación de estudios tiene información similar o diferente a
la que mencionaron en sus escudos personales de la actividad de aprendi-
zaje anterior?, ¿en qué sentido?
UNIDAD 1

Analicen extensamente cuál es el valor de las competencias técnicas o duras,

15
y de las competencias transversales o “blandas”, en el mercado laboral; cómo
se debe presentar un candidato a un cargo; cómo se supera la exigencia de
“con experiencia”, cuando aún no existe trayectoria laboral; cuál es el valor de
los emprendimientos o “trabajo voluntario”, en los jóvenes, etc.

Pauta de evaluación del plan de continuación de estudios

Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad
y 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

Indicadores Nombre Nombre Nombre Nombre Nombre Nombre

Navegó con interés en los sitios web para
investigar carreras y ofertas académicas.
Completó con minuciosidad su plan
de continuación de estudios.
Se vinculó activamente con el voluntario.
Hizo valiosos aportes al análisis
y reflexión de los efectos de
continuar estudios superiores.
Realizó el CV en formato virtual,
incluyendo información pertinente
y claramente expresada.
Aportó al análisis y reflexión
de manera pertinente.
Total de puntos
Nota promedio final

38 SESIÓN 7
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Analizar el entorno y/o el mercado de su

Sesión 8 comunidad escolar.

•• Reconocer las necesidades de su entorno.
•• Aplicar análisis FODA.

Un recorrido por el
establecimiento
Reconocimiento y evaluación
de oportunidades

Antecedentes para el docente

UNIDAD 1
Es importante para los emprendedores recono-
cer y evaluar oportunidades. Una estrategia útil
para reconocer oportunidades es observar su
entorno en detalle y una herramienta útil para Interno Fortalezas Oportunidades
evaluar oportunidades es el análisis FODA.

Entorno
Constituye el contexto en el que se desenvuel-
ven los clientes o mercado objetivo.
Externo Debilidades Amenazas
Mercado
Se refiere al grupo de potenciales clientes o pú-
blico objetivo.

Estudio de mercado La secuencia para el uso de este instrumento es

Indica la investigación que se realiza para saber
todo lo posible del público o mercado objetivo.
Análisis FODA
Es la herramienta que muchos emprendedores,
empresas y organizaciones, con o sin fines de
lucro, utilizan para tomar decisiones y resolver
cómo elegir y mejorar sus proyectos. Su sigla
corresponde al análisis de cuatro componentes:
•• Fortalezas: características propias del pro-
yecto o equipo que representan una ventaja
frente a otros.
•• Debilidades o limitaciones: rasgos del equipo
o proyecto que lo dejan en desventaja en re-
lación a otros.
•• Oportunidades: tendencias o cambios externos
que podrían hacer su proyecto más exitoso.
•• Amenazas: Tendencias y/o cambios del en-
torno que podrían afectar su proyecto.
la siguiente:
1. Definición de un proyecto.
2. Búsqueda de información, que aporte ante-
cedentes del contexto del proyecto.
3. Análisis de sus Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (FODA).
Toda idea emprendedora tendrá “vientos favo-
rables” y “vientos adversos”. Saber cuáles son
y por dónde vienen es fundamental para utilizar
los que permiten avanzar y tener los recursos
para esquivar o enfrentar los otros.
Revisemos un ejemplo:
Un grupo de jóvenes quiere crear una banda en el
lugar donde viven. La idea es llegar a tener una ca-
lidad musical que les permita ofrecer recitales en
la sala comunitaria de la municipalidad, todos los
días viernes y sábado en la noche, durante un año,
cobrando un monto pequeño por entrada.

39
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• Posibles Fortalezas: sus futuros integrantes
son personas muy responsables, son cono-
cidos en el barrio, disfrutan la música y, entre
todos, tocan varios instrumentos.
•• Posibles Oportunidades: la música es bien
recibida en el barrio, todavía a nadie se le ha
ocurrido hacer recitales los días viernes y sá-
bado en la noche, los integrantes conocen a
un funcionario de la municipalidad y el cura
de la parroquia prestaría el salón parroquial
para los ensayos.
•• Posibles Debilidades: tienen poco tiempo
para ensayar y no disponen de amplificado-
res ni de ningún equipo electrónico.
•• Posibles Amenazas: los asistentes dispo-
nen de poco dinero para pagar la entrada, la
delincuencia y la droga del barrio destruyen
cualquier encuentro.
¡Manos a la obra!

Actividad 1
Coménteles que harán un recorrido por su establecimiento, deteniéndose y ano-
tando cada oportunidad de mejora que aparezca ante ellos. Enfatíceles que una
de las cualidades fundamentales de todo emprendedor(a) es la curiosidad.

Indíqueles que mientras se desplacen, pongan atención a los siguientes aspec-

70
tos, entre otros que puedan agregar:
UNIDAD 1

•• Opciones de alimentación.
•• Equipamiento deportivo.
•• Infraestructura.
•• Actividades extracurriculares.
•• Qué y cómo aprenden.
•• Tipos de vestimentas.
•• Música que escuchan.
•• Motivos de conflicto.
•• Modo favorito de comunicarse.
•• Productos o servicios disponibles.
•• Productos o servicios necesarios e innecesarios.
•• Líderes en la comunidad escolar.
•• Estado de los estacionamientos.
•• Participación de los diferentes estamentos.

Antes de salir de la sala, solicíteles que redacten un mínimo de 3 preguntas

dirigidas a un público o mercado objetivo. Deben detectar oportunidades para
mejorar su entorno o identificar los productos o servicios que necesite.
Recuérdeles que durante el recorrido por el establecimiento educacional, deben
registrar observaciones, problemas, potenciales ideas de proyectos y cualquier
comentario que les pueda aportar a futuro

Una vez de regreso, en grupos de 4 o 5 alumnos deben generar ideas de pro-

yectos o de negocios. Solicíteles que hagan un listado de las necesidades y
soluciones que han detectado, y trace ideas basándose en su investigación de
mercado y en sus apuntes del recorrido por la comunidad escolar.

Propóngales trabajar con una de sus ideas, analizando si son buenas, realistas y po-
sibles, basándose en un análisis FODA. Para esto deben completar el siguiente cua-
dro. (Apóyese en los antecedentes del docente para ir supervisando la actividad).

NOTA: Las ideas levantadas por los alumnos pueden servir de inspiración para el
proyecto de emprendimiento que realizarán durante el resto del año, pero recuer-
de que no es necesario que se limiten a proyectos que puedan ser realizados en
su establecimiento.

40 SESIÓN 8
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

FORTALEZAS DEBILIDADES
•• ¿Qué ventajas presenta nuestro grupo •• ¿Qué deberíamos mejorar de nuestro
para identificar soluciones al problema equipo?
detectado? •• ¿Qué le hace falta a nuestro proyecto para
•• ¿Qué ventajas tiene nuestro proyecto? que sea una buena iniciativa?
•• ¿Qué hacemos mejor que el resto? •• ¿Qué debiéramos evitar para disminuir riesgos?
•• ¿Con qué recursos contamos para trabajar •• ¿Qué riesgos podemos controlar?
el o los objetivos que nos hemos propuesto? •• ¿De qué recursos necesarios no disponemos?
•• Otra… •• Otra…

OPORTUNIDADES AMENAZAS
•• ¿Qué adelantos tecnológicos pueden ayudar •• ¿Qué cambios tecnológicos podrían dañar
a nuestro proyecto? nuestro proyecto?
•• ¿Qué opiniones hay en la comunidad o •• ¿Qué valores o creencias de la comunidad
establecimiento educacional que pueden educacional pueden poner en riesgo nuestro
beneficiar nuestro proyecto? proyecto?
•• ¿Qué tendencias sociales (lo que es popular) •• ¿Qué cambios en las tendencias sociales
hacen que nuestro proyecto pueda tener perjudicarían nuestro proyecto?
éxito? •• ¿Qué proyectos o emprendimientos podrían
•• Otra…

UNIDAD 1
poner en riesgo al nuestro?
•• Otra…

Puesta en común y conclusión

•• Anímelos a analizar la experiencia de investigación de mercado preliminar
en torno a preguntas como: ¿qué oportunidades han Detectado?¿ qué apren-
dieron de sus Entrevistas?¿qué tan motivados se sienten con las soluciones
que les permitieron enfrentar algún problema o necesidad no satisfecha?¿de
qué manera les ayudó el FODA para analizar sus ideas y si deberían cambiar
alguna decisión?.

15
•• Coménteles que el proyecto escogido no es el definitivo, así como tampoco el
equipo de trabajo. Felicítelos por el inicio de este emprendimiento y señáleles
que tendrán la oportunidad de retomar los análisis que les conduzcan a tomar
decisiones más definitivas respecto de los proyectos que realizarán.

Materiales para la próxima sesión:

Dígales que para la sesión 9 traigan un aparato familiar que los frustre, irrite o decepcione, por
ejemplo, teléfonos, aparatos de la cocina, computadoras, un juguete, o cualquier elemento que
necesite mejorar. (Se puede traer una fotografía en caso de que el aparato sea muy grande).

41
 I EXPLORO MI CAMINO I

Aprendizajes esperados:
•• Identificar oportunidades para producir cam-

Sesión 9 bios favorables.

•• Proponer ideas originales que favorezcan
cambios positivos.
•• Innovar para crear un producto.
•• Comunicar el nombre, características y be-
Ahora lo veo neficios del producto.

Medios y materiales:
•• Los productos del hogar de los jóvenes que
Identificación de oportunidades los frustran, irritan o decepcionan, que les
solicitó en la sesión 8.
•• 1 hoja de papel por grupo.
•• Computadores o teléfonos con conexión a
internet.
•• Pauta de autoevaluación.
UNIDAD 1

Antecedentes para el docente

Apóyese con los antecedentes que fueron pre-
sentados en la sesión 6 “somos emprendedores”.

¡Manos a la obra!

Motivación

•• Consulte a los estudiantes quiénes han pensado seguir estudiando después

•• Pida a los estudiantes que, voluntariamente, muestren los objetos domés-
ticos que trajeron y que comenten por qué los frustran o los irritan.

5
•• Subráyeles que recuerden las habilidades emprendedoras que ya han
practicado, por ejemplo, cuando establecieron lo que querían obtener de la
vida y plantearon objetivos que lo permiten. Ahora, nuevamente trabajarán
con estas capacidades, ideando soluciones creativas.

Actividad 1
Solicíteles reunirse en grupos de 4 o 5 personas para que examinen sus objetos

25
frustrantes o irritantes.

Pídales que elijan uno de los objetos del grupo para rediseñarlo.
Invítelos a analizar y modificar el producto para que sea más fácil de usar, más
atractivo, más funcional, etc.

42 SESIÓN 9
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Indíqueles que en 25 minutos deben:

•• Hacer un dibujo detallado del nuevo diseño del objeto en una hoja de papel.
Este dibujo debe incluir la solución a los problemas que tenía la versión origi-
nal y debe comunicar las modificaciones.
•• Encontrar la información de contacto de la empresa que fabrica el producto
(o a una que fabrique uno similar al que han mejorado).
•• Escribir en una hoja de papel la simulación de un breve correo electrónico a la
empresa exponiendo el problema, y dando la solución explicándoles por qué
el producto que rediseñaron es más fácil de usar, más atractivo y/o funciona
mejor y anexando el dibujo escaneado o la descripción escrita del nuevo di-
seño. Deben argumentar en este correo por qué su solución debe ser tomada
en cuenta.

Recuérdeles que la evaluación de este trabajo contempla ortografía e ideas.

Actividad 2
•• Pídales que mantengan los mismos grupos de la actividad anterior.
•• Diga a los estudiantes que ellos serán emprendedores muy imaginativos que
30

UNIDAD 1
crearán un producto totalmente nuevo (real o de fantasía) a partir del análisis
que realizaron en la actividad 1
•• Infórmeles que después de crear su producto, los grupos tendrán un minuto
para realizar una presentación ante el curso en la que deben incluir:
•• Nombre del producto.
•• Breve descripción del producto.
•• Características y beneficios del producto.
A partir del trabajo realizados por los grupos en las actividades 1 y 2 complete
la siguiente pauta de evaluación. Las calificaciones van de 1 a 7(se aplica 1 si la
afirmación no corresponde en absoluto a la realidad y 7 si la afirmación corres-
ponde plenamente a lo observado).

Indicadores Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7

Su producto es único,
creativo, e innovador.
Los presentadores dan el
nombre, beneficios y cua-
lidades de su producto.
Realizan un adecuado análisis
de las ventajas que tiene su
producto frente a las limita-
ciones de la competencia.
El producto tiene un buen
nombre y claros beneficios.
Total de puntos
Nota promedio final

43
 I EXPLORO MI CAMINO I

Puesta en común y conclusión

Invítelos a compartir algunos de sus nuevos diseños y a explicar cómo mate-

rializaron las ideas, cómo fue el proceso de análisis y creación.

Luego, guíe el análisis en torno a las siguientes preguntas:

•• ¿En qué se relaciona la actividad que acaban de desarrollar con la capaci-

dad emprendedora?
•• ¿Qué habilidades y características empresariales aplicaron?
•• ¿Es importante para los emprendedores tener estas habilidades y caracte-
rísticas? ¿por qué?

Pregúnteles qué capacidades tuvieron que aplicar, por ejemplo, creatividad,

habilidades de comunicación, trabajo en equipo etc.; si consideran que se-
ría un buen desarrollo laboral crear productos innovadores, si piensan que
alguien que no es emprendedor de profesión podría innovar y crear en su
trabajo y vida personal.

Mencióneles que han demostrado que tienen capacidades para emprender y

UNIDAD 1

que deben seguir desarrollándolas para los diferentes escenarios de vida que
enfrentarán.

Vincule esta experiencia con el proceso vivido durante el semestre, indicán-

doles que han sido fuertes en imaginar sus escenarios futuros en las tres E:
Estudio, Empleo y Emprendimiento.

Pídales sacar de sus portafolios la Pauta de autoevaluación que hicieron tam-

25
bién en la Actividad de aprendizaje 1 y 5. Disponen de 10 minutos para com-
pletarla.

Coménteles que en la unidad siguiente desarrollarán un proyecto real.

44 SESIÓN 9
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Reconocer y establecer estrategias de tra-

Sesión 10 bajo en equipo.

•• Elaborar un acuerdo de trabajo en equipo.

Todos para uno y

uno para todos
Creación de un
emprendimiento grupal

UNIDAD 1
Antecedentes para el docente
Un buen equipo es un conjunto de personas que Cualidades de un líder efectivo:
se organizan en torno a una meta común. Para
obtener un resultado productivo, deben cumplir Cada equipo de trabajo tiene al menos un líder. Los
algunas condiciones: líderes exhiben cualidades positivas que se valo-
ran, como la autoconfianza. Son hábiles para es-
Cualidades de un buen miembro de equipo: tablecer metas y usan su pensamiento crítico para
tomar decisiones saludables que beneficien a su
•• Respeta horarios y acuerdos de grupo. equipo. Un líder tiene la responsabilidad de:
•• Coopera.
•• Se puede confiar en él. •• Organizar las actividades del equipo.
•• Se compromete. •• Animar al grupo a compartir ideas y a dar opi-
•• Trata con amabilidad. niones.
•• Es responsable. •• Motivar al equipo para lograr las metas esta-
blecidas.
Cualidades de un equipo efectivo:
Resolver conflictos:
Un equipo efectivo coopera para lograr una Un conflicto es un desacuerdo entre dos o más
meta. Sus miembros: personas respecto de las metas y/o de cómo
alcanzarlas. Para resolver conflictos, un buen
•• Se escuchan. miembro de equipo:
•• Respetan las opiniones de otros(as).
•• Reconocen las habilidades y fortalezas de •• Respeta y comprende a las otras personas.
los demás. •• Mantiene la calma y la objetividad.
•• Cooperan en el trabajo. •• Se responsabiliza de sus acciones y senti-
•• Comparten responsabilidades. mientos, sin culpar a otros.
•• Se comunican. •• Escucha respetuosa y atentamente.
•• Resuelve, sin atacar a otras personas.

45
 I EXPLORO MI CAMINO I

Motivación

•• Coménteles que van a jugar y pídales que salgan al patio. Una vez allí,
solicíteles que constituyan rápidamente dos equipos y deles la siguiente
instrucción:

“Ambos grupos deben formar una fila, ordenándose de mayor a me-

nor, según estatura; el equipo que primero lo logra tiene 10 puntos”.
•• Luego de identificar al equipo parcialmente ganador, repítales toda la diná-
mica para completar un periodo de trabajo de 30 minutos. El equipo que
primero lo logra, obtiene 10 puntos en cada oportunidad.

•• Algunas ideas para las siguientes rondas son:

•• Orden alfabético del apellido
•• Fecha de cumpleaños
•• Número de hermanos que tienen
•• Secuencia correlativa del número de sus RUTs

•• Repita la dinámica hasta que cumpla con el tiempo destinado a la actividad.

UNIDAD 1

•• Una vez identificado el equipo ganador, denles un efusivo aplauso.

•• Apóyese en los antecedentes del docente para invitarlos a reflexionar y
compartir en torno a las siguientes preguntas:

•• ¿Cuál fue la estrategia para formar las filas?

•• ¿Cuándo lograron mejores resultados en el juego?
•• ¿Qué necesitan hacer para trabajar exitosamente en equipo?
•• Ahora, pensando más allá del juego, ¿cuáles son las cualidades de un
buen miembro de equipo?
•• ¿Cómo se puede lograr efectividad para resolver conflictos en grupo?

35
•• Explíqueles que hoy la actividad de aprendizaje se enfocará en la elección
de su grupo para el proyecto comunitario escolar y en el desarrollo de es-
trategias para trabajar en sus equipos durante este semestre. Pídales que
vuelvan a entrar a la sala.

Actividad
•• Hágales notar que durante el juego tuvieron más éxito cuando contaron con
una estrategia para organizarse. Por lo tanto, también necesitan generar una

35
estrategia de trabajo que les permita ahora, conformar los equipos para llevar
a cabo los planes.
•• Cuénteles que a partir de ahora, practicarán sus habilidades de emprendi-
miento, desarrollando un proyecto que puede ser lucrativo, cultural, o de me-
jora a un problema en sus comunidades. Se dedicarán a este proyecto el
resto del semestre pues será su trabajo final de este taller y lo presentarán en
el concurso Go! Innova.
•• Acláreles que para el proyecto formarán grupos de trabajo estables, a partir
de este momento, con 2 o 3 integrantes. Los grupos los conformarán ellos
mismos, según los criterios que definan (por ejemplo, la afinidad sobre el pro-
yecto a iniciar en la próxima sesión).Infórmeles que cuentan con 15 minutos
para hablar con sus compañeros y constituir sus equipos definitivos.

46 SESIÓN 10
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

•• Ahora, pídales que como grupo redacten un acuerdo de trabajo en equipo.

Este acuerdo debe incluir todas las cláusulas que ellos decidan. Todos los
miembros del equipo deben firmarlo, indicando que están de acuerdo con lo
que ahí se señala. Hecho esto, se lo entregarán para que usted lo archive y
pueda ser consultarlo en el futuro. Explíqueles la importancia de que todos
los miembros tengan evidencias de su trabajo grupal.
•• Ayúdelos, a definir las cláusulas, por ejemplo: asignar roles de común acuer-
do; fijar lugares de trabajo rotativos; tomar decisiones, respetando a la mayo-
ría; elegir un líder al que siempre respetarán; establecer que las tareas asig-
nadas las cumplirán en las fechas acordadas, que los recursos los obtendrán
entre todos, que los problemas que surjan los solucionarán al interior del
equipo, que se comunicarán diariamente por mail para revisar el avance del
calendario de actividades, etc.
•• Consulte a cada grupo si ya han escogido un proyecto o si están abiertos(as)
a desarrollar cualquiera. Esto se trabajará en la próxima sesión. Recuérdeles
que no necesariamente deben desarrollar las ideas de la sesión anterior. Pue-
den realizar un proyecto lucrativo o un emprendimiento social dirigidos y que
los consumidores o beneficiarios pueden estar fuera de su establecimiento.

UNIDAD 1
Puesta en común y conclusión

Discutan su experiencia formando grupos:

•• ¿Cómo formaron grupos?

•• ¿Qué les pareció difícil sobre la elección de grupos?
•• ¿Cómo fue el proceso de escribir el acuerdo?
•• ¿En qué consiste el acuerdo?

20
•• ¿Cómo resolvieron las diferencias de opiniones?

Ínstelos desde ya a imaginar un proyecto en el que se involucrarán con dedi-

cación, durante los siguientes meses.

47
 I EXPLORO MI CAMINO I

Aprendizajes esperados:
•• Usar herramientas de toma decisiones.

Sesión 11 •• Determinar la idea final para el proyecto.

Medios y materiales:
•• 1 hoja de papel por grupo.
Paso a paso Antecedentes para el docente
Para trabajar efectivamente en grupos es im-
portante tener una estrategia para tomar deci-
Toma de decisiones siones. Una herramienta que ayuda a esto se
denomina “siete pasos para tomar buenas de-
cisiones”, que consiste en:

1) Identificar la materia sobre la que hay que decidi.

2) Considerar múltiples alternativas posibles.
3) Reconocer las fortalezas, debilidades, amena-
UNIDAD 1

zas y oportunidades de cada opción (FODA).

4) Elegir la mejor iniciativa.
5) Hacer e implementar un plan de acción.
6) Evaluar la decisión, el proceso y resultado.
7) Tomar nuevas decisiones, según el resultado de
la evaluación.

¡Manos a la obra!

Motivación

Deben agruparse en los equipos que conformaron en la sesión 10. A quienes

aún no tienen una idea de proyecto, los puede tranquilizar indicándoles que el
enfoque de la actividad de aprendizaje de hoy es aprender a aplicar estrate-
gias de toma de decisiones para elegir cada proyecto.

Antes de seguir adelante, nárreles la siguiente situación:

“Debido a la contaminación atmosférica, la capa de ozono es demasiado del-

gada y, en pocos días, el mundo tendrá una temperatura demasiado elevada
como para que los seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno enviará
una nave a un planeta nuevo para que la raza humana no se extinga. Sin em-
bargo, sólo 10 de las 30 personas que están en la lista pueden viajar al nuevo
destino”.

48 SESIÓN 11
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Indíqueles que tienen 10 minutos para decidir en sus grupos quiénes realiza-
rán el viaje al nuevo planeta y elaborar la nómina de viajeros:

1. Mujer, 35 años, 3 hijos, artista gráfica.
2. Niño, 12 años, buen estudiante, quiere ser carabinero.
3. Hombre, 59 años, técnico en reparación de PCs.
4. Hombre, 18 años, abandonó el colegio, no tiene trabajo.
5. Mujer, 24 años, embarazada de gemelos, profesora.
6. Mujer, 25 años, modelo.
7. Mujer, 15 años, embarazada, cursa enseñanza media.
8. Hombre, 16 años, pololo de mujer #7, padre del bebé.
9. Hombre, 30 años, recolector de basura, tiene esposa.
10. Hombre, 21 años, fotógrafo, soltero.
11. Hombre, 70 años, abogado jubilado.
12. Mujer, 50 años, doctora, no puede tener hijos.
13. Hombre, 45 años, agente financiero, tiene mucho dinero.
14. Hombre, 40 años, dentista.
15. Mujer, 22 años, estudiante universitaria del área de medio
16. Hombre, 30 años, actor famoso, conocido consumidor de
sustancias.
17. Mujer, 14 años, jugadora de fútbol, cajera a media jornada.
18. Hombre, 38 años, piloto y astronauta, tiene gripe.
19. Mujer, 29 años, botánica (estudia plantas/árboles).
20. Hombre, 49 años, gobernador.
21. Hombre, 27 años, periodista del diario regional.
22. Mujer, 30 años, cocinera, dueña de su propio restaurante.
23. Niño, 10 años, agricultor.
24. Mujer, 60 años, astrónoma.
25. Hombre, 52 años, pescador.
26. Mujer, 49 años, mecánica de aviones.
27. Mujer, 22 años, cantante, bailarina, actriz, fumadora.
28. Hombre, 28 años, jugador profesional de básquetbol.
29. Hombre, 33 años, carpintero, tiene varicela.

UNIDAD 1
ambiente. 30. Mujer, 28 años, psicóloga, consejera, tiene miedo de viajar
en avión.

Luego de elaboradas las listas grupales, invítelos a analizar los siguientes pun-
tos:

•• ¿Cómo tomaron las decisiones grupales?

•• ¿Qué valores influyeron en sus decisiones? ¿de dónde creen que provie-
nen esos valores?
•• ¿Qué estrategia permite tomar decisiones como grupo?
•• ¿Emergió un líder?, ¿cómo notó que ejercía liderazgo?
•• ¿Qué caracteriza a un líder efectivo, en un proceso de toma de decisiones?
•• ¿Qué desafíos tuvieron que abordar?
•• ¿Enfrentaron conflictos?, ¿cómo los resolvieron?
•• ¿Qué pasa cuando personas con diferentes valores se juntan a trabajar?
••
35
¿Cuál es una buena estrategia para que personas con diferentes valores
puedan trabajar colaborativamente?

Actividad “Los siete pasos para decidir”

•• Recuérdeles que sus proyectos pueden ser tanto de carácter social, destina-
dos a mejorar la comunidad sin recibir un pago por ello; como de negocios,
con un servicio o producto lucrativo que ofrecer. Subráyeles que ambos son
proyectos emprendedores y sustentables. 55
•• Dígales que trabajarán la estrategia de “7 pasos para decidir”. Aclare que
harán sólo los 4 primeros (de los 7) para escoger la idea final de su proyecto,
esto es:

49
 I EXPLORO MI CAMINO I

Paso 1: Identificar la materia sobre la que tienen que decidir.

Definan qué deben resolver.

Paso 2: Considerar múltiples alternativas.

Cada miembro del grupo tiene 1 minuto para explicar su mejor idea de proyec-
to, detallando los diversos recursos disponibles para su desarrollo. No deben
olvidar que las ideas deben estar focalizadas a un mercado objetivo, es decir, a
beneficiarios o potenciales clientes. Indicar al menos 4 ideas.

Paso 3: Reconocer las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de

cada opción.
Cada integrante del grupo debe desarrollar el análisis FODA para su idea de pro-
yecto y explicarlo al equipo. El resto del grupo puede agregar puntos al análisis.

Paso 4: Elegir la mejor iniciativa.

Según el análisis FODA y sus recursos disponibles, elijan y describan, breve-
mente, el mejor proyecto.

•• Mencióneles que los FODA realizados en la sesión 8 les pueden servir para
completar “Los Siete Pasos para Decidir”.
•• En caso de presentarse algún conflicto o problemas durante esta sesión, se-
ría una buena oportunidad para que los invite a revisar el acuerdo de trabajo
en equipo que realizaron durante la sesión 10.
•• Recuérdeles la importancia de que todos los miembros del grupo dejen re-
gistro en sus Cuadernos portafolio de los avances de esta sesión.
UNIDAD 2

Puesta en común y conclusión

Guíe su análisis en torno a las siguientes preguntas:

•• ¿Cómo fue el proceso de toma de decisiones?

•• ¿Fue fácil o difícil escoger la idea final?, ¿por qué?

10
•• ¿Qué conflictos o problemas enfrentaron?, ¿cómo los resolvieron?
•• ¿Les sirvió la estrategia de los 7 pasos para decidir?, ¿por qué?
•• ¿Es importante tener una estrategia para tomar decisiones?

50 SESIÓN 11
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Entender la importancia de planificar y ad-

Sesión 12
ministrar el tiempo para su proyecto y para
la vida.
•• Organizar y distribuir las tareas para el resto
del año.

Organizo mi tiempo
Introducción al proyecto y
planificación del tiempo
Medios y materiales:
•• Una copia de la Agenda para la planificación
de actividades por grupo. Opcional: puede
proyectar o copiar el cuadro en la pizarra
para que los grupos lo copien en sus cua-
dernos.
•• Pauta de evaluación del segundo semestre
(incluido al final de esta sesión).

Antecedentes para el docente

Poder priorizar y manejar el tiempo de una ma-
nera efectiva es esencial para tener éxito en la
vida, ya sea en el empleo, estudio y/o empren-
dimiento.

Conceptos clave

Manejo de tiempo:
Utilizar el tiempo de manera efectiva facilita lo-
grar metas en el momento previsto, cumplir di-
versas tareas en un día y enfocarse, primero, en
lo que es más importante.
Priorizar:
decidir qué tareas son las más importantes y/o
urgentes.
Consejos para manejar o administrar
provechosamente el tiempo
Priorizar es el punto de partida para manejar el
propio tiempo, se logra al:
•• Detectar las tareas que es necesario abordar
inmediatamente y terminarlas primero.
•• Identificar proyectos que tienen múltiples pasos
y planificar cuándo se debe cumplir cada uno.
•• Usar las habilidades personales para estable-
cer metas, decidir cómo organizar los gran-
des proyectos y dividirlos en tareas más es-
pecíficas y acotadas.
•• Usar un calendario como agenda para regis-
trar todas las fechas importantes, por ejem-
plo, las de entrega.
•• Hacer una lista de lo que hay que hacer, es-
UNIDAD 2
tableciendo cuáles son las tareas más impor-
tantes.
•• Decir “no” ante situaciones que escapan al
propio control, por ejemplo, algunas perso-
nas piden demasiado tiempo, otras espe-
ran tomar o asignar más responsabilidades
de las convenientes, etc. Está bien decir no,
siendo respetuoso(a) y explicando el motivo,
por ejemplo, que no tiene tiempo para asumir
más responsabilidades.
•• Pedir ayuda, por ejemplo, en caso de enfren-
tar problemas al completar tareas que son
parte de las responsabilidades individuales y
volver a evaluar cómo finalizarlas. Este apo-
yo puede provenir de un supervisor, docente,
compañero/a de grupo u otra persona que le
ayude a organizar su tiempo.
•• Delegar y confiar en los equipos de trabajo.
A veces, es más eficiente enseñar a otros
que, por falta de tiempo, hacer todo uno(a)
mismo(a).
•• Ser puntual y respetar los plazos.
•• Avisar en caso de atraso: a veces es imposi-
ble evitarlo, en ese caso contacte a su super-
visor, compañero, o a quienes se verán afec-
tadas para que estén informados y puedan
tomar medidas.
¡Manos a la obra!

51
 I EXPLORO MI CAMINO I

Motivación

Comente a los estudiantes que sus proyectos deben cumplir con un calen-
dario de resultados que les impondrá administrar muy bien el tiempo. Por
ejemplo, el concurso Go! Innova tiene un cronograma que debe ser respetado.
Llévelos a un juego de simulación y pregúnteles qué harían si estuvieran a
cargo de las relaciones públicas de una empresa y sus respectivos jefes les
han encargado organizar un evento para la oficina.

Alternativas:

a) Comienzan a trabajar en la organización del evento inmediatamente, enfren-

tando las tareas a medida que lo van requiriendo.
b) Primero identifican cuáles son los pasos que deben seguir para poder or-
ganizar el evento y luego los van ejecutando, según el plan pre-elaborado.
c) Hacen un plan de trabajo y organizan las tareas incorporando a otras per-
sonas que les ayuden.

A continuación, guíe su reflexión en relación a que no da lo mismo enfrentar

las tareas de sus proyectos de cualquier forma, y que es fundamental optimi-
zar el tiempo para que tengan un rol destacado en el concurso.

Explíqueles que en todas las ciudades de Chile en las que se realiza Exploro
Mi Camino se realizarán el concurso Go! Innova. En esta competencia parti-
cipa un jurado, al cual, tendrán la oportunidad de mostrar todo el trabajo de
los estudiantes durante el año escolar, y los ganadores recibirán premios y
compiten en instancias regionales y en la final nacional.
UNIDAD 2

Dígales que ellos también desarrollarán sus propios proyectos de emprendi-

miento y participarán en este concurso. Cuénteles que un jurado verdadero
evaluará sus productos/servicios y premiará a los mejores. Destine tiempo
para que hagan preguntas.

Consejo para el profesor:

Recuerde que como actividad adicional se recomienda realizar una feria
de proyectos al interior del establecimiento para que todos los estudian-
tes puedan mostrar sus proyectos. De realizarse, calendarice esta activi-
dad apropiadamente para que no haya tope de horario con el resto de las
actividades.

Presénteles la pauta de evaluación para el 2º semestre (incluido al final de

esta sesión). Puntualíceles que este proyecto constituye una gran parte de
su calificación final y que también serán evaluados si entregan cada parte del
proyecto a tiempo. Señale que es normal que surjan conflictos y desafíos, y
que la evaluación contempla cómo los abordan y resuelven.

Consejo para el profesor:

30
El calendario es sólo un ejemplo que usted debe adaptar para reflejar la
realidad de su liceo y estudiantes.

52 SESIÓN 12
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Desarrollo
Invítelos ahora a trabajar con una estrategia para supervisar sus propias fechas
de entrega y los progresos.

Entrégueles, a cada grupo una copia de la agenda y explíqueles cómo pueden

usarla para controlar sus fechas de entrega y sus progresos: lo primero que de-
40
ben hacer es escribir en ellas las fechas de entrega de las diferentes partes de
su proyecto.

Los estudiantes deben guardar su calendario y agendar en su portafolio indivi-

dual. Opcional puede copiar el cuadro en la pizarra para que los grupos lo copien
en sus cuadernos.

Recuerde reforzar la actividad con los consejos presentados en los antecedentes

del docente.

Puesta en común y conclusión

Coménteles que en la vida establecerán objetivos a largo plazo, a modo de

emprendimiento y carrera profesional, o sus jefes se los fijarán, y que para
poder cumplir estos objetivos exitosamente, establecer metas y expectativas
es sólo un primer paso. Guíe su reflexión en torno a las siguientes preguntas:

•• ¿Aparte de establecer metas y expectativas, qué más es necesario hacer

para cumplir con las expectativas de un proyecto? (Supervisar metas y

UNIDAD 2
fechas)
•• ¿Por qué es importante supervisar las metas y fechas de entrega en lugar
de sólo establecerlas?
•• ¿Qué estrategias conocen que permiten supervisar las fechas de entrega
y los progresos?
••
20
¿Qué significa manejo de tiempo y cómo se aplica provechosamente a un
proyecto?
•• ¿Qué consejos y estrategias de manejo de tiempo pueden usar en su pro-
yecto y en su vida?

53
 I EXPLORO MI CAMINO I

Informe detallado de las evaluaciones de la unidad 2

Contenido
Comercial
Discurso de ascensor
Proyecto de
emprendimiento escolar
Actitud, respeto, contribución,
asistencia y puntualidad, trabajo
asignado, calidad de trabajo
Video bitácora de Auto-reflexión
Organización
Compromisos adquiridos
UNIDAD 2
N° y Nombre de la sesión Instrumento de evaluación Ponderación
15- La crítica, una Pauta de evaluación para El Comercial 10%
oportunidad de crecimiento
16- Tras las puertas Pauta de evaluación del 10%
del banco discurso de ascensor
19- Del fracaso Pauta de evaluación para la 40%
también se aprende Feria de Proyectos
22- Mesón de Pauta de autoevaluación 10%
Exhibición parte 2
24-Revisemos para crecer Pauta de evaluación para la video bitácora 10%
Todas las sesiones Cuaderno portafolio 10%
Todas las sesiones Observación activa, de procesos 10%
terminados y entregados a tiempo

54 SESIÓN 12
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 13
El investigador MKT
Investigaciones de marketing:
Mercado objetivo
Conceptos clave
Investigación de mercado
(o investigación de marketing)
Un negocio tiene éxito si existen clientes que
compran los bienes o servicios que ofrece. Este
grupo de clientes potenciales se llama mercado.
Antes de que un(a) emprendedor(a) empiece un
negocio, debe hacer investigaciones de merca-
do, es decir, examinar el grupo de potenciales
interesados en su producto/servicio, para así
obtener la mayor y mejor información posible
sobre estas personas.
Las investigaciones de mercado ayudan a com-
prender diversos aspectos necesarios para un em-
prendimiento, por ejemplo, beneficiarios, clientes,
competencia, intereses, estilos de vida, aspiracio-
nes, entorno cultural y ambiente comercial, entre
Otros. Estos permiten identificar problemas y desa-
fíos para evitar errores costosos, a su vez proveen la
información que se necesita para convencer a otros
de invertir en el negocio o de apoyar la aventura.
En el caso de un proyecto con fines sociales éste
tiene éxito si, conociendo las necesidades de su
público objetivo, soluciona problemas reales de
dicha población de manera eficiente.
Aprendizajes esperados:
•• Reconocer y utilizar los conceptos de pobla-
ción, mercado objetivo y competencia para
su proyecto.
•• Identificar necesidades y deseos de mercado
objetivo de su proyecto comunitario escolar.
•• Describir la ventaja competitiva de su producto.
Medios y materiales:
•• Proyector data y computador.
•• Pizarrón.
•• Productos similares (2 tipos de lápices, de
dulces, de prenda de vestir, de teléfonos ce-
lulares, etc.).
•• Smartphones o computadores con acceso
a internet por grupo. Recomendado 1 por
grupo.
Antecedentes para el docente
Para que un negocio tenga éxito, su producto o
servicio necesita ser atractivo para los clientes
potenciales, por lo que es muy importante in-
vestigar cómo son.
UNIDAD 2
Mercado objetivo
Quizás se sienta interesado en ofrecer su pro-
ducto o servicio al mercado masivo, es decir, a la
mayor cantidad de clientes posibles, sin embar-
go, es costoso vender un producto al mercado
masivo y, normalmente, no es la mejor estrategia
para un negocio pequeño.
En cambio, se puede identificar un mercado o
público objetivo, que es el grupo de clientes que
con mayor probabilidad comprará el servicio o
producto que ofrece.
En el caso de un proyecto social también existe la
tentación de querer cambiar el mundo aunque, difí-
cilmente, se lograrán resultados exitosos, es mejor
segmentar, definiendo un mercado objetivo aco-
tado, para focalizar el resultado esperado.
Las investigaciones de mercado o marketing
ayudan a describir el mercado objetivo.
La información que se puede reunir incluye:
•• Demografía: son los hechos y aspectos de
un mercado objetivo, es decir, edad, género,
educación, etc., de la población objetiva.
55
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• Geografía: dónde viven los potenciales clientes.
•• Psicología: valores, opiniones y estilo de vida.
•• Patrones de compra: con qué frecuencia,
dónde y cuándo compran los clientes o qué
necesidades tienen y cómo estarían dispues-
tos a solucionarlas.
Dos preguntas importantes sobre el mercado
objetivo:
•• ¿Cuáles son las necesidades y deseos de mi
mercado objetivo?
•• ¿Cómo satisface mi emprendimiento estas
necesidades y deseos?
√√Competencia directa
Son negocios que venden productos o servicios
similares al propio: para un restaurante de co-
mida italiana, la competencia directa son otros
restaurantes italianos.
En el caso de un proyecto social, los diferentes
tipos de viviendas de 40 mts2, con subsidio, son
alternativas que compiten entre sí para conven-
cer a quienes deben asignar recursos.
√√Competencia indirecta
Son las empresas que ofrecen productos o ser-
vicios sustitutos, que satisfacen el mismo deseo
o Necesidad. Por ejemplo para un restaurante
de comida italiana, la competencia indirecta
serían restaurantes chilenos, peruanos, chinos,
etc. Si se trata de proyectos sociales, para faci-
litar la comunicación de poblados muy lejanos
a centros urbanos, se puede plantear alternati-
vas como pavimentar vías de acceso o instalar
antenas satelitales para conexiones de telefonía
móvil o una red de fibra óptica para la transmi-
sión de datos, y si bien cada alternativa tiene
distintos costos y funcionalidad, todas ayudan a
disminuir el aislamiento.

Consejo para el profesor:

Los objetivos más importantes para la presente sesión son que cada grupo:

1. Realice la declaración de misión y definición de idea de su proyecto.

2. Defina y analice su mercado objetivo.
UNIDAD 2

3. Identifique las necesidades y deseos de su mercado objetivo.

4. Explique cómo satisface su emprendimiento estas necesidades y deseos.

Motivación 1

Comente a los estudiantes que hoy comenzarán con los primeros avances del
proyecto de emprendimiento que realizarán durante el resto del año: la misión
e idea del proyecto y la identificación de su mercado objetivo.
5
Recuérdeles que usted los ayudará a ir mejorando su proyecto durante las
sesiones sucesivas.

Actividad 1: “Misión e idea para proyecto”

Cada grupo debe escribir en conjunto su declaración de misión e idea para su
proyecto:

•• La declaración de misión es una explicación muy breve (de 1-3 frases) de por
qué existe su negocio o proyecto; da el sentido de su existencia, respondien-
10
do a lo que se quiere lograr con éste.
•• La idea de proyecto es una o dos frases explicando el producto o Servicio.

56 SESIÓN 13
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 2: “mercado para el proyecto”

•• Comentar con los alumnos que ahora pasarán a identificar los mercados al
cual está dirigido el producto.
•• Distinguir entre quien consume el producto y quien está dispuesto a pagar
por éste. Ejemplo: la ropa de lactantes la utilizan los bebes, pero quien ad- 10
quiere las prendas son sus padres.

Motivación 2

Muestre a los estudiantes algunos productos de igual uso (por ejemplo, 2

tipos de lápices, de dulces, etc.) para que identifiquen las similitudes y dife-
rencias entre ellos, y reflexionen acerca de cuál será el mercado objetivo para
cada producto y por qué uno de ellos sería más atractivo que el otro.

Pídales que mencionen productos o servicios similares a los que proponen en

sus proyectos comunitarios escolares, y que destaquen de qué manera son
similares y en qué se diferencian.

Acláreles que una parte de las investigaciones de marketing se dedica a ob-

servar y estudiar otros productos o servicios similares al propio, y que al in-
vestigarlos deben identificar.
•• Las similitudes entre los productos o servicios similares.
•• Sus diferencias.
•• Su ventaja competitiva, es decir, por qué el propio proyecto, producto o

UNIDAD 2
servicio es mejor y más atractivo al mercado objetivo que otros similares.

Escríbalo para que los estudiantes lo visualicen

Consejo para el profesor:

Cuando algún proyecto encuentre serias dificultades para continuar avan-
zando, pida asesoramiento a su docente supervisor. Él o ella pueden en-
tregarle una mirada que produzca un giro en la interpretación de los pro- 5
blemas.

Actividad 3
•• Invítelos a mantenerse en sus grupos para determinar las ventajas competitivas
de su análisis.
•• Explíqueles que cada grupo debe utilizar un buscador de internet para hacer sus
investigaciones y encontrar 2 productos o servicios similares al que proponen.
Recuérdeles que pueden solicitarle ayuda a usted en caso que enfrenten pro-
blemas para encontrarlos.
•• Para cada producto similar deben llenar la siguiente ficha:

57
 I EXPLORO MI CAMINO I

Nombre:__________________________________________________________________________________
Nombre de la empresa u organización:_______________________________________________________
Breve descripción del producto/servicio:_ ____________________________________________________
Dirección Web: _ __________________________________________________________________________
Similitudes entre productos/servicios: _ ______________________________________________________
Diferencias entre productos/servicios: _______________________________________________________

•• Luego de completar la investigación cada equipo debe responder en 3 líneas

la siguiente declaración: Nuestro producto/servicio es mejor y más atractivo a
su mercado objetivo que los similares porque____”

Puesta en común y conclusión

Guíe su reflexión sobre los desafíos de las investigaciones de mercado o de

marketing, en torno a las siguientes preguntas:

•• ¿Quiénes constituyen su mercado objetivo? (estudiantes de tercero medio,

profesores hombres, etc).
•• ¿Qué aprendieron sobre su mercado objetivo?
•• ¿Cómo satisface el producto/servicio que proponen los deseos/necesida-

10
des del mercado objetivo?

Invítelos a compartir sus ventajas competitivas grupales y a retroalimentar las

de sus compañeros y compañeras para mejorarlas.
UNIDAD 2

Material para la próxima sesión

Solicíteles traer filmadoras o teléfonos celulares que graben video para la

próxima clase.

58 SESIÓN 13
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 14
De la radio a la TV
Creación de un aviso comercial
o campaña publicitaria
Cómo hacer un buen comercial:
•• Planifique su comercial o publicidad
Dado que solo dispone de 30 a 60 segundos
es fundamental planificar y preparar todo con
antelación (actores, vestuario, parlamentos,
ambientación, etc.). Recuerde que no debe
sobrecargar de información y se debe man-
tener una misma línea para evitar confundir
a sus potenciales clientes o público objetivo.
•• Incluya en su comercial o publicidad
A personas con quienes su mercado o públi-
co objetivo se relacionen e identifiquen; esto
ayuda a atraer clientes potenciales.
•• Redacte un guion sólido
Que en 30-60 segundos comunique con clari-
dad su mensaje y capte la atención de su mer-
cado objetivo, mediante frases cortas y poten-
tes, de esta manera, si su público no alcanza a
ver las imágenes recibe, con igual claridad, el
audio con la información, y viceversa.
•• Recuerde incluir siempre la llamada a la
acción
Pues es la que consigue clientes: invítelos
a visitarlo hoy y entrégueles su información
de contacto completa, incluyendo dirección
Aprendizajes esperados:
•• Analizar los elementos que constituyen un
buen comercial o campaña de promoción.
•• Elaborar una guía de publicidad.
Medios y materiales:
•• Proyector data y computador.
•• Filmadoras/teléfonos celulares.
•• 1 hoja de papel por estudiante.
•• Guía de apoyo de buenos comerciales para
referencia del docente (disponible en la pla-
taforma virtual del curso).
Antecedentes para el docente
Toda actividad humana que requiere convocar a
muchas personas, tiene que hacerlo a través de
medios específicos que logren abarcar la aten-
ción de una gran cantidad de gente.
Tanto si se quiere vender productos/servicios o
sumar voluntades para un proyecto social, una
forma de dar a conocer sus propiedades y be-
neficios es a través de los llamados “comercia-
les” y la “publicidad”.
UNIDAD 2
web, número de teléfono y dirección comer-
cial, y dándoles sugerencias sobre cómo
llegar rápidamente, por ejemplo, “mi queso
favorito se encuentra en Ariztía Oriente con
Independencia” o “para inscribirse, los volun-
tarios deben acudir a la sala especialmente
acondicionada para recibirlos en el Hotel Pla-
za, en Victoria esquina de Libertad”.
•• Explique o muestre su ventaja competitiva
De este modo, su mercado sabe por qué su
producto destaca del resto y debe escogerlo.
•• Agrade al comunicar
Ser ameno le permite captar y mantener la
atención de su público mientras da a cono-
cer su producto/servicio, sus características,
qué lo hace mejor que los de la competencia,
dónde es posible encontrarlo, información de
contacto, etc.
•• Estimule las emociones del mercado obje-
tivo, evocando sentimientos de responsabili-
dad, compromiso, nostalgia, felicidad, como-
didad, belleza, etc., para inspirar la acción de
compra o de adhesión a una causa.
59
 I EXPLORO MI CAMINO I

¡Manos a la obra!
Motivación

Invite a los estudiantes a apreciar 2-4 ejemplos de buenos comerciales o pro-

paganda de difusión de una causa social. Puede buscar comerciales según los
intereses de los estudiantes o basarse en las sugerencias de la guía de apoyo
de buenos comerciales disponible en la el aula virtual Exploro Mi Camino.

Pídales que reflexionen y compartan en qué consiste un buen comercial, qué

cualidades tiene; en qué se diferencia de un discurso de ascensor. Apóyese
15
en los antecedentes para el profesor.

Desarrollo
Ahora que ya han comentado las cualidades de un buen comercial y han identifi-
cado su mercado objetivo, indique a los estudiantes que pueden empezar a dise-

70
ñar su publicidad, sus promociones y anuncios para los proyectos comunitarios
escolares que presentarán en el concurso Go! Innova.

Presénteles los aspectos que serán evaluados en la Pauta de Evaluación para el

comercial (se encuentra en la siguiente sesión) de modo que tengan en cuenta las
características del trabajo que son importantes.

Pídales que elaboren una guía para su publicidad, la que irán mejorando con su
apoyo donde definan:
UNIDAD 2

•• Qué tipo de estrategia publicitaria implementarán.

•• Cuál será el mensaje.
•• Cómo difundirán el valor agregado de su emprendimiento.
•• Con qué personajes comunicarán el mensaje.
•• Qué duración tendrá.

Acláreles que empezarán a preparar la filmación o presentación del comercial/

publicidad durante la sesión, y continúan hasta tenerlo listo.

Infórmeles que durante la próxima sesión presentarán su comercial a modo de

preparación para el concurso, y que deben usar la retroalimentación y evaluación
que recibirán.

Pueden presentar su comercial a la clase presencialmente (pueden disfrazarse,

por ejemplo) o lo pueden filmar, que sería lo ideal.
Una vez que han desarrollado y mejorado su guía, recibiendo la ayuda necesaria,
pueden empezar a filmar o practicar su comercial.

Puesta en común y conclusión

Propóngales compartir en plenario su experiencia escribiendo la guía, en torno

a qué fue difícil, entretenido, sorpresivo y qué ideas tienen para poder filmar
sus comerciales; si consideran que su comercial tiene todas las cualidades de
5
un buen comercial, por qué sí o no.

60 SESIÓN 14
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 15
La crítica, una
oportunidad de
crecimiento
Creación de un aviso comercial
o campaña publicitaria
Conceptos clave
La retroalimentación constructiva consiste en
entregar información a las personas para ayu-
darlas a mejorar; sus características son:
•• Honesta.
•• Específica e inconfundible, fundamentalmen-
te respecto a qué es necesario mejorar.
•• Respetuosa.
•• Integra lo que es necesario perfeccionar y los
aciertos.
La retroalimentación negativa es aquella que
no contribuye al mejoramiento, más bien las
agrede o miente, sus características son:
•• Inútil e imprecisa, no especifica lo que se
debe mejorar.
•• Irrespetuosa u ofensiva.
•• Sesgada, contiene sólo afirmaciones abso-
lutas, por ejemplo: “tú siempre…”, “tú nun-
ca…”, etc.
Aprendizajes esperados:
•• Diseñar y elaborar un plan de promoción
para el proyecto.
•• Comprender el uso de la crítica constructiva
en el desarrollo de un emprendimiento.
Medios y materiales:
•• Pauta de evaluación para los comerciales,
disponible al final de esta sesión.
•• Proyector data y computador.
•• Pizarrón.
Antecedentes para el docente
Todo emprendimiento requiere de un eficaz sis-
tema de comunicación y promoción para sobre-
vivir y también para crecer. Es común que las
campañas comerciales o de utilidad pública, se
presenten a grupos focales (focus group) para
tener una retroalimentación que indique cuál
es la posible respuesta del público objetivo a la
promoción diseñada.
En este sentido, es fundamental que los estu-
diantes comprendan que la crítica es un ele-
mento necesario para fortalecer y expandir
UNIDAD 2
nuestro emprendimiento.
El Marketing se enfoca en la satisfacción de
las necesidades y deseos del mercado obje-
tivo. Uno de sus componentes centrales es la
promoción, que corresponde a la herramienta
usada para informar al mercado objetivo sobre
el producto/servicio y para motivarlo a com-
prarlo, usarlo o adherir a una causa. Ejemplos
de promoción incluyen comerciales, muestras
de productos, evidencias de servicios y medios
publicitarios como folletos, dípticos, volantes,
afiches, página web y demostraciones.
La promoción es un proceso que no tiene fin.
Se utiliza para asegurar que el mercado objeti-
vo recuerde el producto o servicio y piense en
éste primero cuando quiera comprar o adherir
a una causa. Técnicas comunes de promocio-
nes incluyen recompensas como programas de
compra frecuente, descuentos, estatus, identi-
dad, realización, etc.
61
 I EXPLORO MI CAMINO I
Los métodos de promoción tienen ventajas y
desventajas, por ejemplo, algunos son caros,
como los comerciales y otros son económi-
cos, como una página web o un comunicado
de prensa. El plan de marketing debe incluir los
métodos de promoción que satisfagan mejor las
necesidades.
Tarjetas de presentación:
•• Debe incluir información relevante: dirección
física, nombre comercial, logo, nombre per-
sonal, datos de contacto y servicios ofreci-
dos.
•• Evitar grandes gráficos que hagan difícil leer
el nombre y datos de contacto.
•• Las personas deben leer y encontrar fácil-
mente los datos de contacto.
•• No abusar de texturas ni materiales. A veces,
para marcar diferencia, se usan papeles corru-
gados o dimensiones distintas a las usuales (8
x 5 cm) lo que no siempre funciona porque no
se pueden guardar en los archiveros tradicio-
nales o, a veces, no se pueden leer bien.
•• Usar la parte de atrás de la tarjeta. Ese es-
pacio generalmente se deja en blanco y se
puede usar para reforzar el mensaje central,
cuidando de no confundir con los datos de
UNIDAD 2
identidad de la tarjeta.
Etiquetas de productos:
•• Utilizar la etiqueta para comunicar los benefi-
cios más importantes del producto.
•• Es importante poder leer claramente toda la
¡Manos a la obra!
62 SESIÓN 15
Todo emprendimiento requiere de un plan de
promoción para posicionar, no sólo el servicio
o producto, sino a la propia persona. A conti-
nuación se presentan algunos consejos para la
elaboración apropiada de algunos elementos
publicitarios:
información en la etiqueta.
•• Ser amigable con el medio ambiente, tanto el
producto como su envase, lo que debe apa-
recer mencionado en la etiqueta.
•• Aplicar una etiqueta y envase que sean atrac-
tivos y distintivos respecto de la etiqueta/en-
vase de la competencia.
Evidencia de producto/servicio:
•• Usar fotos y diseños atractivos para comuni-
car la evidencia del producto/servicio.
•• Presentar testimonios de clientes es una he-
rramienta poderosa de marketing.
Consejos generales para la promoción:
•• Ser atractiva y creativa.
•• Comunicar el valor que aporta, describir el
producto/servicio e incluir datos de contacto.
•• Considerar las necesidades y deseos del
mercado objetivo.
•• Anunciar todo de una manera que sea fácil en-
tender; es importante poder leer/escuchar cla-
ramente toda la información de la promoción.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Motivación
Mencione a los estudiantes que además del “qué” se comunica, también es
importante el “cómo” se entrega el mensaje, pues la forma de hacerlo también
impacta en la comprensión del contenido.
Para ejemplificar este concepto pida tres voluntarios para que realicen una
dramatización en la que transmitan a una persona imaginaria un reclamo.
Cada voluntario entregará el mismo contenido, pero con un estilo diferente:
agresivo, pasivo y asertivo. Debe dar la instrucción a cada voluntario al oído
de modo que no se entere el resto de sus compañeros. Ayúdelos a imaginar
el contexto en que se da la situación. Los tres deberán expresar frases, en
primera persona, relacionadas con la situación seleccionada.

1. Pidió pollo y le trajeron carne (Haz el reclamo agresivamente)

2. Pidió pollo y le trajeron carne (Haz el reclamo pasivamente)
3. Pidió pollo y le trajeron carne (Haz el reclamo asertivamente)

Después de esta pequeña teatralización, llévelos a que establezcan entre to-

dos cuál de los tres estilos produce mejor resultado y a que relacionen esta
reflexión con la retroalimentación a los proyectos; especifíqueles que la opi-
nión se entrega de manera directa, simple, clara, con respeto y consideración
al otro y justificando los argumentos.

Coménteles que para facilitar la entrega de un buen producto en la compe-

tencia de proyectos, hoy recibirán la retroalimentación de sus compañeros,
teniendo así la oportunidad de mejorar sus comerciales.

Presénteles la Pauta de Evaluación para los comerciales y acláreles las dudas

15

UNIDAD 2
respecto de los criterios que usted aplicará.

Actividad 1
Con ayuda de un proyector exhiba los comerciales elaborados por todos los gru-
pos de trabajo.

Luego de cada comercial motive al resto de sus estudiantes a dar opiniones que
puedan servir de retroalimentación para el grupo. Llámelos a recordar las defini-
60
ciones de retroalimentación constructiva y no constructiva.

Puede reforzar el debate orientando la discusión hacia las características de un

buen comercial:

•• Hay personas con quienes puede identificarse o relacionarse el mercado objetivo.

•• Planificaron el uso de los actores, su vestuario, parlamento y la ambientación.
•• Es fácil entender y dura 30-60 segundos
•• El comercial comunica su ventaja competitiva
•• Es entretenido, visualmente atractivo, creativo y provoca las emociones del
mercado objetivo.

Repita el proceso hasta terminar con todos los videos (o dramatizaciones).

Puede evaluar cada presentación con ayuda de la pauta de evaluación para el
comercial que se encuentra al final de esta sesión.

63
 I EXPLORO MI CAMINO I

Explíqueles que el comercial es solo un tipo de promoción. Para el concurso ten-

drán además que crear tarjetas de presentación, muestras de productos o eviden-
ciasde servicios y medios publicitarios (por ejemplo: folletos, dípticos, volantes,
afiches, página web, demostraciones).

Pídales que se detengan a pensar cómo serán sus tarjetas de presentación, mues-
tras de productos o evidencia de servicios y medios publicitarios profesionales de
alta calidad, qué información incluirán en sus tarjetas de presentación y medios
profesionales, cómo se verán las muestras o evidencia, las tarjetas de presenta-
ción y los medios profesionales, etc.

Actividad 2: “Plan de promoción”

Invítelos a constituir sus grupos y a completar su plan de promoción. Si no lo ter-
minan en clase puede quedar de tarea.

Los equipos deberán completar la siguiente información para guiar la creación de

publicidad para su producto/servicio.
15
Tarjetas de presentación:
1) ¿Qué información incluirán en las tarjetas de presentación?
2) Describan o dibujen cómo se verán las tarjetas de presentación.

Muestra de producto o Evidencia de servicio:

1) Describan cómo se verá la muestra de su producto o evidencia de servicio.
UNIDAD 2

Medios publicitarios:
1) ¿Qué tipo(s) de medio publicitario crearán? Por ejemplo, folletos, dípticos, vo-
lantes, afiches, página web, demostraciones.
2) Describan el medio publicitario que crearán, refiriéndose a la información que
pondrán y a cómo se verá.

Puesta en común y conclusión

Guíe su reflexión en cuanto a qué harán para mejorar su comercial, según la
retroalimentación que recibieron.

10
Pregúntenles si han mejorado su habilidad para dar y recibir retroalimentación
constructiva y cómo lo han logrado.

Propóngales compartir la información de su plan de promoción.

64 SESIÓN 15
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Pauta de evaluación para el comercial

Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad
y 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

Indicadores Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7

El comercial menciona el
nombre del emprendimiento.
El comercial incluye personas
con quienes el mercado
objetivo se puede identificar.
Es evidente que los
actores, sus vestimentas,
el guion y la ambientación
han sido planificados.
El comercial es fácil
de entender.
El comercial tiene un tiempo
adecuado (30 a 60 segundos).
El comercial explica o muestra
el valor que aporta el proyecto
El comercial es entretenido,
atractivo, creativo, y
provoca emociones del

UNIDAD 2
mercado objetivo.
Total de puntos
Nota promedio final

65
 I EXPLORO MI CAMINO I

Aprendizajes esperados:
•• Comprender el valor de administrar de ma-

Sesión 16
nera eficiente los recursos financieros.
•• Comprender la importancia de hacer un pre-
supuesto.
•• Reconocer la importancia del capital finan-
ciero para implementar proyectos.

Administro mis
•• Conocer productos bancarios, sus ventajas
y desventajas.

recursos Medios y materiales:

•• Un computador con acceso a internet o
Smartphone.
Planificación financiera personal •• Pauta de evaluación del presupuesto (inclui-
da al final de la sesión).
UNIDAD 2

Antecedentes para el docente

Para cumplir las metas económicas es necesa- responsables sobre qué y cuándo comprar.
rio realizar la distinción entre necesidades y de-
seos financieros: A su vez, la satisfacción de las necesidades o
deseos pueden realizarse mediante dos tipos de
•• Necesidades: gasto:
Corresponden a aquello imprescindible y que
equivalen a las compras que realizamos para
•• Bienes:
sobrevivir. Objetos concretos que se pueden tocar. Por
ejemplo, un computador, comida, un mueble
•• Deseos:
etc.
Corresponden a todo lo que necesitamos •• Servicios:
para mantener cierto estándar de vida que es
Son acciones intangibles, aunque se puede
el que indica cuán confortablemente vivimos,
apoyar en bienes para su realización. Por
según los bienes que poseemos.
ejemplo, un corte de pelo, una cita con un
mecánico, médico, etc.
Si queremos llevar un estándar de vida que in-
cluya objetos costosos, como una mansión, un
En este sentido, es fundamental que los estu-
automóvil de lujo y ropa de diseño, entonces,
diantes comprendan que la crítica es un elemen-
destinaremos mucho dinero a satisfacer estos
to necesario para fortalecer y expandir nuestro
deseos. Si anhelamos un estándar de vida que
emprendimiento.
abarque un departamento, autos y ropa común
y corriente, entonces, gastaremos menos recur-
sos en ellos. Al reconocer la diferencia entre ne-
cesidades y deseos es posible hacer elecciones

66 SESIÓN 16
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Establecer metas financieras
Las metas financieras son los planes que se de-
sarrollan para gastar el propio dinero; ayudan a
dirigir las acciones y a conducir la toma de de-
cisiones. En definitiva, nos indican hacia dónde
dirigir el esfuerzo.
Al establecer estas metas nos hacemos respon-
sables del dinero y reconocemos la importancia
de planificar para el futuro financiero. Existen
dos tipos principales de metas financieras:
•• Metas de gasto que apuntan a comprar lo
que se necesita y desea.
•• Metas de ahorro permiten reservar dinero
para el futuro.
Cuando establecemos objetivos financieros, es
probable que lo primero que pensemos sea en
lo que necesitamos o deseamos comprar, lo que
corresponde a las metas de gasto. Sin embar-
go, algunas veces, para alcanzar estas metas de
gasto es imprescindible fijar metas de ahorro.
Es difícil fijar metas de ahorro, porque guardar
dinero es menos emocionante que gastarlo; ade-
más, es agotador pensar en qué necesitará o de-
seará en el futuro y cuánto podría costar. Afortuna-
damente, puede ahorrar sin especificar para qué,
su meta podría ser ahorrar $5.000 todos los me-
ses, y sabrá que en el futuro dispondrá de dinero.
Los presupuestos son programas de gasto y aho-
rro de dinero, nos ayudan a evitar gastar más dinero
del que tenemos y nos permiten saber exactamen-
te de dónde proviene el dinero y cómo utilizarlo.
Con los presupuestos pueden establecerse metas
financieras. Los presupuestos pueden elaborarse
Forma pago Beneficios
Efectivo Es aceptado en todos los lugares.
Cheque Por lo general, es más seguro
que el efectivo, en especial,
en envíos por correo.
Tarjeta de Es cómoda, permite retirar
débito directamente de la cuenta corriente,
no paga intereses, no se cobra un
porcentaje por el dinero utilizado.
Tarjeta de Es cómoda, permite comprar incluso
crédito sin disponer de suficiente dinero.
en muchos tipos de situaciones. Por ejemplo, un
presupuesto familiar es un plan que considera la
cantidad de ingresos y de gastos de una familia en
un periodo determinado. Elaborar un presupuesto
ayuda a la familia a hacer un plan para no gastar
más dinero del que dispone y a lograr las metas
financieras que se ha propuesto.
Metas financieras a corto y largo plazo
Al administrar las finanzas es posible plantear
los objetivos tanto a corto como a largo plazo.
Las metas a corto plazo cubren un futuro media-
to y las a largo plazo apuntan a un momento más
distante en el tiempo.
Se pueden fijar metas a corto plazo, por ejemplo,
para asegurarse el dinero suficiente para com-
prarle un regalo a un amigo, y podría establecer
objetivos a largo plazo para comprar un auto-
móvil cuando obtenga la licencia de conducir, o
para continuar sus estudios luego de terminar la
educación media.
Al principio, la idea de establecer metas financie-
ras puede parecer agobiante, incluso por que pro-
UNIDAD 2
bablemente no cuenta con suficiente dinero ahora,
por eso, es recomendable fraccionar los objetivos
a largo plazo en múltiples propósitos intermedios,
de esta manera, se facilita el alcanzar la meta.
Elegir una forma de pago
En nuestra economía entregamos dinero a cam-
bio de bienes o productos. Existen distintos ti-
pos de medios para realizar un pago: efectivo,
cheque, tarjeta de débito, y tarjeta de crédito,
cuyas características son:
Desventajas
Si lo pierde no hay forma
de recuperarlo.
Requiere identificación y
algunos lugares no los aceptan
como medio de pago.
Se paga por sacar más dinero
del depositado en la cuenta.
A largo plazo, puede terminar
costando mucho más debido a
los intereses que paga, puede
gastar sin disponer de dinero.
67
 I EXPLORO MI CAMINO I

Por qué tener un depósito bancario
Existen tres razones para depositar dinero en un
banco:
1) Mantenerlo seguro: cuando su dinero está
en una cuenta corriente o de ahorro no puede
perderlo ni pueden robárselo.
2) Ganar intereses: en algunos tipos o instru-
mentos de inversión, el banco paga por usar
su dinero, es decir, gana dinero solo por te-
nerlo depositado.
3) Simplificar las transacciones financieras: te-
ner una cuenta corriente facilita cambiar che-
ques, pagar cuentas y administrar el propio
dinero.
Tipos de cuentas bancarias
Las cuentas bancarias más comunes son las cuen-
tas corrientes y las cuentas o depósitos de ahorros.
Los bancos mantienen un registro completo del
dinero que se deposita (depósito) y retira (reti-
ros) de una cuenta bancaria, por lo que la cuen-
ta es un archivo de transacciones entre usted
y el banco. Cuando deposita dinero, el monto
se suma a su saldo (o cantidad de dinero de su
cuenta), cuando retira, se resta.
Las cuentas corrientes se crearon para propor-
cionar acceso al propio dinero sin tener que
transportarlo, realizando pagos mediante la emi-
sión de Cheques, en algunas oportunidades,
también puede usar una tarjeta de débito o de
cajero automático.
Las cuentas de ahorro no están relacionadas
con cheques ni tarjetas de débito, aunque algu-
nos bancos y tipos de cuentas permiten hacer
depósitos o retiros de dinero con una tarjeta de
débito. Las cuentas de ahorro ganan intereses,
lo que significa que la institución financiera paga
un porcentaje por el saldo. El interés pretende
motivar al titular de la cuenta a mantener su di-
nero en el banco. Las personas abren y mantie-
nen cuentas de ahorro para reservar dinero para
gastos futuros.

¡Manos a la obra!

Motivación 1
UNIDAD 2

•• Pregunte a los estudiantes ¿por qué es relevante poder manejar los recur-

10
sos financieros de manera adecuada?
•• Consulte si alguno recibe mesada de sus padres o trabaja en ciertos hora-
rios. Solicite que levanten la mano quienes alguna vez hayan realizado un
trabajo remunerado.
•• Deles el tiempo para que algunos cuenten sus experiencias.

Actividad 1
Reúna a los alumnos en sus grupos de trabajo. Coménteles que les leerá el caso
de una familia para que ellos elaboren su presupuesto familiar. Recuérdeles que

20
tomen nota de todos los datos que entregará.

“Carolina es agrónoma y su pareja, Daniel, estudia en la universidad durante el día

y trabaja en un restaurante durante la noche. Ganan $1.000.000 juntos y pagan
$300.000 al mes para la educación de Daniel. Tienen un hijo de 1 año. El hijo tiene
que asistir a la sala cuna. Como Daniel es estudiante, le gustaría ahorrar para tener
un notebook e internet en su casa y un notebook. Tienen auto.”

Para realizar el presupuesto los alumnos deben tomar en consideración los gastos
básicos de mantención de la familia (un lugar para vivir, servicios, Transporte, sala
cuna, recreación, educación, alimentación, etc.). Si bien los precios pueden ser
aproximados, deben ser cercanos a la realidad. Pueden apoyarse en internet para
realizar el cálculo.

Una vez que identifiquen estos ítems cada grupo deberá completar el siguiente
cuadro utilizando una línea para cada uno:

68 SESIÓN 16
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Ingresos
Descripción Monto

Total Ingresos
Gastos
Necesidades/deseos/ ahorros Descripción Monto

Total Ingresos
Balance (ingresos-gastos)

A modo de cierre vaya pidiendo a los grupos que compartan sus resultados. Pue-
de fortalecer la discusión realizando las siguientes preguntas:

1. ¿Sus ingresos superan sus gastos?

2. ¿Fue difícil planificar el presupuesto? Fundamente
3. ¿Cómo escogieron los bienes y servicios?, ¿Qué incluyeron en su presupuesto?
4. Qué sitios web utilizaron para investigar precios?

Motivación 2

UNIDAD 2
Señale a los estudiantes la diferencia entre necesidades y deseos monetarios y
cómo establecer objetivos financieros, acláreles por qué es importante fijar obje-
tivis pecuniarios y cómo alcanzarlos, también explíqueles cómo elegir una forma
de pago (efectivo, cheque, tarjeta de débito o tarjeta de crédito). Es importante
que les hable de deuda, conocimiento financiero y responsabilidad financiera.

Debería comentarles los beneficios de tener una cuenta corriente, explicarles

los distintos tipos de cuentas que ofrece el mercado y cómo abrirlas e indicar-
les qué preguntas hacer para obtener la mejor opción posible. 25
Señáleles que cuentan con 10 minutos para hacer una ronda de preguntas.

Actividad 2
Coménteles que ahora que ya han ejercitado la identificación de los gastos, rea-
lizarán un primer esbozo del presupuesto de su proyecto. Adviértales que sólo

35
trabajarán en la parte de los gastos, ya que las alternativas de financiamiento se
verán en la siguiente sesión.

Para guiar su trabajo puede dar a los grupos las siguientes recomendaciones:

1. Visualizar el proceso productivo completo de su bien o servicio. Esto les ayuda-

rá a identificar todos los recursos involucrados (humanos, materiales, tecnoló-
gicos, comunitarios o naturales). Recuérdeles el trabajo realizado en la sesión
5 Responsabilidad camino al bienestar.

69
 I EXPLORO MI CAMINO I

2. Realizar una aproximación del volumen de producción de bienes o prestación de

servicios necesario para satisfacer la demanda. Para hacer esto se deben tomar
en consideración las características del mercado objetivo que fueron definidas en
la sesión 13 El investigador MKT. Por ejemplo, si un emprendimiento de pastele-
ría de barrio calcula una venta de 1000 unidades mensuales deberán considerar-
se la cantidad de ingredientes necesarios para dicha producción.
3. Concentrarse en los gastos necesarios por sobre los deseos. Los recursos de fi-
nanciamiento son limitados por lo que la prioridad inicial debe ser cubrir los gastos
propios del proceso productivo. Por ejemplo, para un emprendimiento de zapatos
artesanales puede ser deseable contar con un camión para realizar sus repartos,
sin embargo, si su volumen de entrega es pequeño pueden ser entregados en bici-
cleta. Con esto se aminora mucho los costos de distribución y se pueden destinar
más recursos a la compra de materias primas y aumentar la producción.

Con la ayuda de la pauta de evaluación del presupuesto (incluida al final de la

sesión) califique las propuestas de los equipos de trabajo.

Puesta en común y conclusión

Invítelos a reflexionar en torno a:
•• ¿Qué aprendieron sobre administrar recursos financieros?
•• ¿Qué deberían hacer y/o con quién deberían hablar para saber cómo admi-
nistrar sus recursos y/o establecer sus metas financieras?
•• ¿Por qué sería especialmente importante para un emprendedor saber
cómo usar los bancos y lograr administrar, eficazmente, sus recursos fi-
nancieros?

10
UNIDAD 2

•• ¿Qué le ha parecido toda experiencia económica?

•• ¿Había dimensionado el dinero que involucra un presupuesto familiar?

Para facilitar la reflexión apóyese en los antecedentes para el profesor.

Pauta de evaluación del presupuesto

Las calificaciones van de 1 a 7, se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad
y 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

Indicadores Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7

El presupuesto muestra
evidencia de investigación
de precios.
Las necesidades y
deseos financieros están
bien identificados.
Dan buenas razones sobre
qué bienes y servicios incluir
en sus presupuestos.
Los precios son
aproximadamente
correctos y apropiados.
El total de gastos es correcto.
Total de puntos
Nota promedio final

70 SESIÓN 16
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 17
Saco cuentas
Estrategias para financiar
los emprendimientos
Antecedentes para el docente
Todo emprendimiento requiere generar recursos
constantemente para ser exitoso, por lo que es
fundamental conocer el funcionamiento básico
del sistema financiero.
Financiamiento:
Es recaudar fondos para un proyecto de negocio
o para un emprendimiento social
Un emprendedor puede recurrir a distintas alter-
nativas de financiamiento según la naturaleza de
su proyecto:
1. Emprendimiento lucrativo
a. Financiación de la deuda:
Significa solicitar un préstamo, a largo pla-
zo, a una organización o persona natural.
Una de sus ventajas es que no es nece-
sario compartir la propiedad del proyecto
con nadie, mientras que una desventaja es
que se debe restituir el dinero del présta-
mo, a través de financiamiento de la deu-
da. Es posible solicitarlo a:
•• Bancos: una entidad bancaria puede
otorgarle un préstamo para financiar su
emprendimiento. Entre sus ventajas se
cuentan que existe orden y claridad en
cuánto a los montos y fechas de pago,
y no es necesario recurrir a la familia
Aprendizajes esperados:
•• Reconocer distintos tipos de financiamiento,
sus ventajas y desventajas.
•• Diseñar y elaborar un plan de financiamiento.
Medios y materiales:
•• Estudios de caso de emprendedores regio-
nales acerca de las diferentes maneras de
financiar proyectos, uno distinto por grupo.
(Disponible en la plataforma en la plataforma
virtual del curso).
•• Opcional: Ejemplo del plan de financiamien-
to para el docente.
(Disponible en la plataforma en la plataforma
virtual del curso).
para obtener los fondos. Una desventa-
ja es que si no puede pagar su présta-
mo, el banco tiene derechos sobre sus
UNIDAD 2
propiedades (casa, auto, etc.); además,
puede ser difícil conseguir un préstamo
bancario porque se asume que al ser
joven no se tiene experiencia en nego-
cios. Ante esta dificultad de la edad y la
falta de experiencia, es posible conse-
guir un préstamo a través de un tercero.
•• Familiares y amigos: al pedir un prés-
tamo a personas naturales, una de las
ventajas que surgen es la facilidad de
conseguirlo. Una desventaja es que
existe la posibilidad de que el empren-
dimiento no resulte bien y que no pueda
pagar el préstamo. Frente a esta solici-
tud de financiamiento, es muy impor-
tante explicar claramente los riesgos y
oportunidades del negocio y redactar
un acuerdo sobre el mismo.
b. Financiación del patrimonio o del capital:
Esta modalidad, que también se conoce
como financiamiento de patrimonio o del
capital, permite compartir la propiedad
del negocio con otras personas, quienes
compran acciones para poder disfrutar de
las ganancias y tomar algunas decisiones
relativas al negocio. Una acción es parte
de la propiedad de un negocio. Una ven-
71
 I EXPLORO MI CAMINO I
taja del financiamiento del capital es que
hace posible financiar su emprendimiento
sin tener que endeudarse en un préstamo.
Una desventaja es tener que compartir, al
menos, parte de las ganancias y del control
del propio negocio. Lo puede obtener de:
•• Socios: personas, conocidas o no, que
compran acciones para tener partici-
pación en parte de las ganancias y del
control del negocio.
•• Capitalistas de riesgo: son aquellas
empresas que compran acciones de un
negocio que, por lo general, demuestra
gran potencial de ganancias y ha sido
próspero durante algún tiempo.
c. Autofinanciamiento:
Implica empezar un negocio sin ayuda fi-
nanciera, utilizando los propios recursos
provenientes de ahorros; como ventajas
es posible mencionar que, al no haber un
préstamo, no hay deuda que pagar ni tam-
poco la necesidad de compartir la propie-
dad del propio negocio, como desventa-
jas, gastar el propio dinero.
d. Fuentes especiales de financiamiento:
UNIDAD 2
•• Intercambiar bienes o servicios con
otras personas o negocios: Se puede
trocar bienes o servicios para conse-
guir lo necesario, sin tener que incurrir
en gastos. Es una buena opción como
punto de partida, sin embargo, normal-
mente no es posible subsistir sólo me-
diante este modo de financiamiento.
•• Fondos gubernamentales: existen
múltiples organismos, como CORFO,
que otorgan becas y subsidios para
financiar muchos proyectos sociales,
una de sus ventajas es que apoyan la
¡Manos a la obra!
72 SESIÓN 17
micro empresa y, dependiendo de los
resultados, es posible obtener el 100%
del financiamiento, de lo contrario,
comparte el financiamiento con el Esta-
do u otras instituciones. La desventaja
es la cantidad de postulantes que com-
piten por los mismos fondos.
2. Emprendimiento social:
Además de las formas de financiamiento an-
teriormente expuestas, los emprendimientos
sociales pueden obtener fondos de las si-
guientes fuentes:
a. Aporte de socios: personas naturales,
que no esperan retribución monetaria y que
sienten interés por adherir a una causa.
b. La responsabilidad social empresarial
(RSE): surge en el contexto de un desa-
rrollo sustentable dado que se hace nece-
sario que las empresas asuman una res-
ponsabilidad con la sociedad que las hace
crecer. Es así como las empresas pueden
ser una buena fuente de financiamiento
para proyectos sociales.
c. Organismos de cooperación naciona-
les, internacionales o multilaterales:
también se dedican a promover proyectos
sociales. Son varios los fondos concur-
sables que destinan a emprendimientos
sociales, desde la banca, hasta agencias
y organizaciones estatales y privadas que
buscan ser parte del desarrollo de la socie-
dad en su conjunto.
d. Créditos y microcréditos específicos:
créditos creados por diferentes entidades
para financiar proyectos de tipo comuni-
tario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV,
Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP,
CORFO, etc.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Motivación

Plantee a los estudiantes que todo proyecto, lucrativo o social, debe ser sus-
tentable en el tiempo. No basta que funcione un día o un mes, debe mantener-
se en el tiempo para que produzca los resultados esperados, y un “ingrediente”
que ayuda a esta sustentabilidad es el financiamiento oportuno y pertinente.
Escriba en el pizarrón tres recuadros, con la siguiente Información:

Empresa de confección Empresa de Fundación orientada al

de zapatos y asesoramiento desarrollo de artesanía
botas de invierno, en producción de étnica, requiere socios.
requiere socios. hortalizas orgánicas,
requiere socios.

Indíqueles que se formen en filas, según la empresa indicada en el pizarrón,

lo cual corresponde a que inviertan este capital en alguno de los llamados a
convertirse en socios. Sume las filas con más alumnos invítelos a analizar el
resultado.

Ahora, pida a un voluntario que puso “su dinero” en la opción 1, que explique
brevemente sus razones y repita el ejercicio con la opción 2 y 3.

Dígales que todas las decisiones que tomaron son igualmente válidas, ya que
cada uno evaluó los riesgos y los beneficios que obtendría según sus intereses
y prioridades, lo que es absolutamente legítimo.
15

UNIDAD 2
Mencióneles que ahora revisarán paso a paso un ejemplo de financiamiento
de emprendimiento.

Actividad 1
Copie el siguiente cuadro en la pizarra con las celdas en blanco y relate la siguien-
te historia .Vaya completando los datos en la medida en que lea la historia:
30

Tipo de flujo
Fecha Bienes Deuda Detalle
de dinero
Dinero en Capital Capital
Herramientas
efectivo aportado Ganado
Día 1 Financiamiento +$300.000 +$300.000 Aporte de Juan
Día 3 Financiamiento +$500.000 -$500.000 +$500.000 Préstamo padre
Día 4 Inversión -$400.000 +400.000 Compra de
herramientas
Día 5 Operación -$50.000 -50.000 Gasto de publicidad
Día 28 Operación +$300.000 +300.000 Ventas
Día 29 -$100.000 +$100.000 Pago de cuota 1
del préstamo
Total al cierre del primer mes $250.000

73
 I EXPLORO MI CAMINO I

“Juan Cáceres es un egresado de electricidad de un liceo Técnico- Profesional y

quiere comenzar un emprendimiento como contratista eléctrico independiente.
Juan realizó un análisis de mercado y se dio cuenta de que en su comuna hay
muy pocos electricistas titulados trabajando. Luego de unos cálculos Juan de-
cide invertir en su empresa $300.000 que logró ahorrar durante un tiempo que
trabajó en un supermercado. Para realizar su labor Juan necesita comprar herra-
mientas por un valor de $400.000 por lo que decide pedir un préstamo a su padre
por $500.000 con el compromiso de pagárselo en 5 cuotas. Esta cifra se suma
a su dinero en efectivo, pero su emprendimiento debe anotar una deuda por la
misma cuantía. Tanto el aporte de Juan como el de su padre son actividades
de financiamiento pues contribuyen a engrosar el capital de su emprendimiento.

De esta manera, Juan posee al finalizar el día 3 un capital de dinero en efectivo

de $800.000.

Al día 4, una vez que compra sus herramientas se descuentan $400.000 de su

dinero de efectivo pero su empresa gana la misma cantidad en activos, es un
traspaso dentro de sus bienes. Esta es una actividad de inversión, ya que Juan
está comprando activos que son necesarios para que su emprendimiento co-
mience a funcionar.

Una vez que ya contamos con el financiamiento y la inversión, Juan puede pasar
a las actividades de operación de su negocio. La primera de ellas es la publici-
dad. Para que sus servicios sean conocidos, al día 5 Juan decide $50.000 por
un aviso comercial en una radio comunal.

Estos avisos traen sus frutos, ya que a fin de mes, Juan ya ha atendido varios
clientes, lo que le ha reportado $300.000 en ganancias.
UNIDAD 2

El negocio de Juan logró tener una ganancia neta durante el primer mes de $250.000
(sus ingresos menos los gastos de operación). Como le ha ido bien, al día 29 Juan
no tiene problemas para pagar la primera cuota del préstamo a su padre. El negocio
de Juan tuvo un buen comienzo. De seguir así podrá continuar operando sin pro-
blemas, cancelar sus deudas en el periodo acordado e iniciar nuevas acciones que
le permitan incrementar la cantidad de servicios que presta y con ello sus ingresos”.

Actividad 2
•• Pídales que constituyan sus equipos habituales de trabajo y señáleles que
ahora elaborarán un plan de obtención de recursos para su proyecto. Para

35
realizar esto deberán completar en sus cuadernos el siguiente cuadro, consi-
derando una línea para cada ítem. Pueden basarse en el trabajo realizado en
la sesión 16 Tras las puertas del banco.

Lo fundamental que hay que comprar y/o Precio

pagar para empezar el emprendimiento aproximado total
1
...
TOTAL

•• Posteriormente responder en sus cuadernos las siguientes preguntas:
•• Expliquen el tipo de financiamiento que usarán para su proyecto.
•• ¿Qué tienen que hacer para conseguir este tipo de financiamiento?
•• ¿Por qué escogieron este tipo de financiamiento en vez de otros?

74 SESIÓN 17
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

•• Indíqueles que pueden consultar en internet cualquier sobre precios. Lo más

importante es que cada grupo exprese 1) cómo financiará su emprendimien-
to y por qué y 2) sus metas concretas para el futuro.
•• Recuérdeles que el proyecto corresponde a un ejercicio, no necesariamente
tendrán que realizar los trámites y gestiones. Lo importante es lograr que
los estudiantes definan el plan de financiamiento más apropiado para su
emprendimiento.
•• Señáleles que en su postulación al concurso cada grupo tendrá que tener un
registro escrito de su plan de financiamiento, por lo que deben guardar un
registro de sus respuestas e ir perfeccionándolo.
•• Al finalizar invítelos a compartir brevemente su plan de financiamiento con
la clase.

Puesta en común y conclusión

Propóngales compartir lo que aprendieron de financiamiento, puede guiarlos
en torno a:
•• ¿Los sorprendió algún un tipo de financiamiento?
•• ¿Qué tipo de financiamiento serviría a su proyecto?

10
Infórmeles que más adelante, elaborarán un plan de financiamiento para su
proyecto, así que su tarea es profundizar en el tema.

UNIDAD 2

75
 I EXPLORO MI CAMINO I
Sesión 18
Discurso del
ascensor
Comunicación ejecutiva
Conceptos clave
El discurso de ascensor, o conversación de as-
UNIDAD 2
censor, proviene del concepto estadounidense
Elevator Pitch, que nace con la finalidad de dar
argumentación necesaria para explicar, en for-
ma breve (lo que tarda un viaje en ascensor),
todo sobre un negocio, empresa o proyecto a
quienes interesa que estén al tanto del tema, por
ejemplo, a potenciales aliados en un proyecto,
a posibles socios, inversionistas, empresarios,
público objetivo, dirigentes vecinales, etc.
En la modalidad más común de discurso ascen-
sor el emprendedor tiene un total de 60 segun-
dos para realizar su presentación. No obstante
lo anterior, también es posible encontrar com-
petencias con máximos de hasta 5 minutos para
proyectos de mayor complejidad.
¿Cómo hacer un “discurso de ascensor”?
Aunque no existen patrones claramente defini-
dos, algunos factores importantes a considerar
son:
•• Un gancho que atrape la atención al principio.
•• La presentación de la persona que da el dis-
curso.
•• La descripción del proyecto, producto o servicio.
•• El nombre del emprendimiento.
76 SESIÓN 18
Aprendizajes esperados:
•• Reconocer la importancia de desarrollar ha-
bilidades de comunicación para emprender
y para la vida en general.
•• Practicar habilidades de comunicación es-
crita y verbal.
Medios y materiales:
•• Proyector y pc para mostrar ejemplos de
discurso de ascensor (links disponibles en la
plataforma virtual del curso).
Antecedentes para el docente
•• Dado que hoy se vive a gran velocidad,
nuestros mensajes deben comunicarse en
breve tiempo de la mejor forma posible. Para
desarrollar esta habilidad, hay técnicas que
pueden ayudar y una de ellas es el “discurso
de ascensor”.
•• La explicación del problema que resuelve o
de la necesidad que satisface el proyecto,
producto o servicio.
•• La indicación para que la persona pueda
obtener más información sobre el emprendi-
miento.
Consejo para el profesor:
Según el nivel de escritura, disciplina e inte-
rés de sus estudiantes, puede adaptar par-
tes de las actividades de esta sesión.
Ejemplo
Perdón, pero ¿ha oído hablar de Tatuaje ID? Soy
Roxana Sánchez, creadora de Tatuaje ID. Tatua-
je ID es para padres legítimamente preocupados
por sus hijos. Más de 500 niños desaparecen al
año en todo el país.
Tatuaje ID ofrece tatuajes temporales que pro-
veen seguridad. Los tatuajes no son tóxicos y
son totalmente personalizables, con las inicia-
les del niño y su número de teléfono para que la
comunidad pueda ayudarlo a proteger a su hijo.
Tatuaje ID hace que la seguridad sea entreteni-
da para sus hijos. Visítenos en nuestro sitio web
www.tatuajeid.com.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

¡Manos a la obra!

Motivación

Exponga brevemente a los alumnos las características del discurso ascensor.

Posteriormente, pida a dos o tres voluntarios de la clase que, en 1 minuto
que usted medirá, expliquen su proyecto de emprendimiento. Los voluntarios
deberán convencer al resto de la clase de que tienen un proyecto, producto o
servicio único e increíble que deben apoyar o comprar. Al finalizar esta puesta
en escena de los dos o tres discursos de ascensor, pida aplausos para los
participantes.

Pregúnteles por qué sería esencial para un emprendedor(a) contar con un dis-
curso de ascensor y en qué oportunidades sería de utilidad.
15

Actividad
1. Muéstreles el video proyectos ganadores del Elevator Pitch (los links están
disponibles en la plataforma virtual del curso) e identifíqueles las partes fun-

65
damentales de los discursos, por ejemplo, cuál fue el “gancho inicial”, cuán
breve y convincente fue el argumento, a quién trató de convencer, etc.

UNIDAD 2
2. Proyécteles el ejemplo de discurso de ascensor y pídales que identifiquen sus
diferentes partes características. Disponen de 15 minutos para ver el video y
revisar el ejemplo.

3. Invítelos ahora a utilizar los ejemplos que han visto como modelos y redactar
el discurso ascensor para su proyecto grupal. Recomiéndeles que comiencen
por responder en conjunto en sus cuadernos la respuesta a los siguientes
puntos:

•• Nombre del emprendimiento que proponen.

•• Descripción del proyecto, producto o servicio.
•• Descripción del problema que resuelve o de la necesidad que satisface su
proyecto, producto o servicio.
•• ¿Cómo se puede obtener más información sobre tu emprendimiento (email,
Facebook, etc.)?
•• Redacten un “gancho” para captar la atención de su audiencia; estos gan-
chos pueden incluir datos, preguntas o una frase inspiradora.
•• A partir del “gancho” y usando los ejemplos como modelos, redacten co-
rrectamente su propio discurso de ascensor en un párrafo.

Acláreles que cada integrante del grupo debe practicar la presentación, que
no debe superar los 60 segundos. Disponen de 30 minutos para redactar y
practicar.

4. A continuación, cada grupo debe presentar su discurso a 2 grupos y escuchar

2 grupos. Dígales que cuando escuchen, deben retroalimentarlos de acuerdo
a los siguientes puntos:

77
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• ¿Qué destaca positivamente en su discurso?

•• Según las partes del discurso, ¿cuáles les faltan? (gancho, presentación,
descripción del proyecto, nombre del emprendimiento, explicación del pro-
blema, información de contacto)
•• Parte(s) que está(n) fallando en la presentación (contacto visual, compren-
sión, duración de la presentación, etc.)
•• Otras sugerencias (cambios de frases, ideas, gancho, etc.)
Destáqueles la importancia de la retroalimentación constructiva y del mejora-
miento constante.

5. Infórmeles que, a partir de los comentarios recibidos en su retroalimentación,

cada grupo dispone de 15 minutos para responder en sus cuadernos las si-
guientes preguntas:

•• ¿Qué hemos hecho bien?

•• ¿Qué partes del discurso que nos están faltando?
•• ¿Qué sección de nuestro discurso debemos mejorar?
•• Sugerencias para mejorar nuestra presentación:
•• Otras sugerencias:

Puesta en común y conclusión

Propóngales analizar por qué es importante que todos, especialmente em-
prendedores, comuniquen bien en lo verbal, lo escrito y lo no verbal.
Invítelos a compartir con el resto de sus compañeros:
UNIDAD 2

•• ¿Qué tipo de retroalimentación dieron?

•• ¿Qué tipo de retroalimentación recibieron?
•• ¿Cuáles fueron los desafíos y éxitos en la creación de sus discursos?
•• ¿Qué deben hacer para mejorar la presentación y contenido del discurso
de ascensor?
•• ¿Qué hicieron las personas en los videos para que sus presentaciones fue-
ran exitosas?
•• ¿Qué características de una buena comunicación verbal y no verbal desta-
can en esas presentaciones?

Para la siguiente sesión deberán presentar su discurso ante el profesor para

recibir retroalimentación sobre su contenido y presentación. Así, su tarea es
practicar la presentación y mejorar su redacción y aspectos de comunicación
no verbal. El docente deberá evaluar su discurso y les dará sugerencias para
mejorarlo, ya que también será evaluado por los jueces durante el concurso
Go! Innova.
Indíqueles que guarden registro de sus avances, teniendo en cuenta que me-
10
jorará su discurso durante el resto del proyecto.

78 SESIÓN 18
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Profundizar y reflexionar sobre el fracaso y el

Sesión 19
valor de la persistencia o perseverancia en el
proceso de emprendimiento.
•• Supervisar el desarrollo de la planificación
del proyecto, verificando la realización de ta-
reas según los tiempos y costos estipulados.

Del fracaso también Medios y materiales:

se aprende
Comprensión del valor
de la perseverancia en el
proceso de aprendizaje.
•• Pauta de evaluación del discurso de ascen-
sor (incluida al final de esta sesión).
•• 1 copia de la guía de trabajo: Historia de em-
prendedor para el docente (disponible en la
plataforma virtual del curso).
•• 1 copia de la guía de trabajo: Lista de Veri-
ficación (disponible en la plataforma virtual
del curso).
•• Pauta de autoevaluación del estudiante.

UNIDAD 2
¡Manos a la obra!

Motivación

Plantee a los estudiantes reflexionar sobre lo que han avanzado en sus pro-
yectos comunitarios escolares: lo que ha sido fácil, difícil, frustrante, entre-
tenido y sobre los esfuerzos que han debido hacer para sortear dificultades.

Lea en voz alta para todos la historia la guía de trabajo N°1: Historia de Em-
prendedor (disponible en la plataforma virtual del curso).

Al terminar pregunte a sus estudiantes sus opiniones sobre la historia. Propón-

gales compartir acerca de cómo se conecta esta experiencia con las propias
en sus proyectos y en sus vidas, y qué consideran les será de utilidad a futuro.
25

79
 I EXPLORO MI CAMINO I

Actividad 1
•• Infórmeles a los estudiantes que a continuación realizarán las presentaciones
de los discursos ascensor que escribieron en la sesión pasada y que practica-

35
ron durante la semana.
•• Cada grupo debe elegir un representante para que se dirija al curso, quienes
actuarán como audiencia. Mencióneles que también es posible que más de un
integrante hable durante la presentación, sin embargo, es muy importante que
recuerden que existe un límite de tiempo que no puede ser excedido.
•• Con la ayuda de la pauta de evaluación del discurso de ascensor (incluida al
final de esta sesión) califique los discursos de los equipos.
•• Preocúpese de que exista un ambiente de respeto para las presentaciones.
Recuerde que el ejercicio de presentar frente a una audiencia puede ser com-
plejo para los estudiantes.
•• Al terminar todas las presentaciones pida al curso que se den un aplauso y
felicítelos por su desempeño.
•• Si cuenta con tiempo, puede pedir comentarios, sugerencias y consejos al curso.

Actividad 2
Infórmeles que los siguientes 15 minutos, los dedicarán a trabajar en su proyecto.
Presénteles y comenten en la guía de trabajo N°2: Lista de Verificación, con la que

15
corroborarán lo que deben tener listo hasta ahora.
UNIDAD 2

Si falta algo deberán completarlo. Recomiéndeles hacer una planificación para

ponerse al día con el itinerario.

Recuérdeles que participarán en una competencia, por lo que es necesario dedicar

tiempo a mejorar cada aspecto de sus proyectos, trabajando en sus tarjetas de
presentación, medios publicitarios y muestras de producto o evidencia de servicio.

Pídales guardar registro de sus listas de verificación en sus cuadernos portafolio.

Actividad 3
Pídales sacar y completar su pauta de autoevaluación. Recuérdeles que las au-
toevaluaciones tienen un porcentaje en la calificación final.

Pídales archivar las evaluaciones en su cuaderno portafolio individual. 10

80 SESIÓN 19
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Puesta en común y conclusión

Plantéeles realizar un plenario acerca de cómo han superado las dificultades
del proyecto hasta ahora. Tome alguna de sus experiencias como ejemplo
para el análisis.
Felicite a todos los equipos que han superado problemas y que han hecho
conscientes el proceso que les ha permitido saltar la valla. Aliente a aquellos
grupos a quienes les ha costado más trabajo superar sus dificultades.
Pídales que revisen y discutan su proceso de priorización, manejo de tiempo,
supervisión de metas, persistencia, planificación, etc.: ¿están mejorando?,
¿qué han aprendido de estos temas durante este proyecto de emprendimien-
to?, ¿con qué estrategias mejorarán a futuro?,
¿Han hecho un plan para terminar lo que tienen pendiente para el concurso
10
Go! Innova?

Pauta de evaluación de discurso ascensor

Indicadores Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7
Componentes:
El discurso de ascensor
incluye todos los
componentes.

UNIDAD 2
Volumen de voz:
El volumen de quienes
presentan permite que toda
la audiencia escuche durante
toda la presentación.
Comunicación:
Comunican su discurso de
ascensor de una mane-
ra que es fácil entender.
Postura y contacto visual:
Quienes exponen siempre
tienen buena postura y se
proyectan seguridad en sí
mismos(as). Establecen con-
tacto visual con todos en el
salón durante la presentación.
Uso del tiempo:
La presentación dura en-
tre 30 y 60 segundos.
Total de puntos
Nota promedio final

81
 I EXPLORO MI CAMINO I
Sesión 20
¡Preparados,
listos, ya!
Postulación al concurso
Go! Innova
Antecedentes para el docente
UNIDAD 2
¿Por qué un concurso de proyectos y una feria
para exhibirlos?
Vivimos en una época de profundos cambios
sociales, económicos y sobre todo científico-
tecnológicos, que impactan de manera impor-
tante sobre las personas y su estilo de vida. En
este contexto, el desarrollo de habilidades inno-
vadoras y de emprendimiento resulta fundamen-
tal desde el mundo formativo.
El concurso de proyectos Go! Innova, se plantea
como un espacio para que los estudiantes de
la región tengan la oportunidad de presentar y
socializar los proyectos de emprendimiento que
han desarrollado durante todo el año, con otros
estudiantes, autoridades, padres y apoderados,
empresarios, entre otros actores. De esta ma-
nera, se busca beneficiar la autoestima de los
estudiantes, materializando sus iniciativas y la
difusión de las mismas.
Por medio de esta convocatoria, se promoverá
el emprendimiento y el desarrollo de proyectos
de calidad al interior de las unidades educativas
y, a su vez, el desarrollo de una cultura empren-
dedora en los estudiantes.
82 SESIÓN 20
Aprendizajes esperados:
•• Sintetizar todas las características de los
proyectos escolares.
•• Postular al concurso Go! Innova según sus
formularios.
Medios y materiales:
•• 1 copia del formulario de postulación proyec-
to de emprendimiento por cada grupo (dispo-
nible en la plataforma virtual del curso).
•• 1 computador con conexión a internet por
grupo, para enviar las postulaciones. Opcio-
nal: realizar las postulaciones de los proyec-
tos en un horario diferente una vez que los
equipos tengan un borrador realizado.
•• Los cuadernos portafolio con los avances de
proyectos
•• La guía de trabajo: Lista de Verificación que
los grupos completaron en la sesión 19.
Se espera que los proyectos presentados al
concurso y los jóvenes participantes sean un
modelo para otros estudiantes, contribuyendo
con ello a acelerar y mejorar el entorno para el
emprendimiento en las regiones.
Objetivo general de Go! Innova
Promover y difundir los valores de emprendi-
miento en el sistema escolar, fomentando el de-
sarrollo de una cultura emprendedora entre los
jóvenes.
Objetivos específicos
•• Fortalecer el desarrollo de competencias téc-
nicas y conductuales para estimular el em-
prendimiento en liceos Técnico-Profesiona-
les.
•• Promover la difusión y el intercambio de ex-
periencias de emprendimiento entre los par-
ticipantes de cada uno de los establecimien-
tos Técnico y Profesionales.
•• Estimular e incentivar, por medio del recono-
cimiento, la calidad del trabajo, la coopera-
ción y el trabajo en equipo, y el emprendi-
miento en los jóvenes.
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad recomendada:
Feria interna de proyectos

Además de la participación de los alumnos en

la competencia nacional, es recomendable or-
ganizar una muestra en su establecimiento ex-
poniendo los proyectos desarrollados por los
alumnos a la comunidad educativa. Esta pude
ser excelente instancia para enriquecer los pro-
yectos a partir de las recomendaciones del pú-
blico y además para que los estudiantes practi-
quen sus presentaciones.

¡Manos a la obra!

Motivación

Consulte a los estudiantes cuántos de ellos quisieran mostrar sus trabajos de

emprendimiento y cuántos quisieran conocer los emprendimientos de otros
jóvenes de la región.

Coménteles que pueden hacerlo, pues sus proyectos participarán de una eva-
luación por parte de un jurado y, según los resultados, clasificarán para par-
ticipar en una Feria de Proyectos junto a otros establecimientos de la región
y del país.

UNIDAD 2
Estimúlelos a postular, sintetizando las características de sus iniciativas de
emprendimiento y llenando el formulario de postulación.

Consejo para el profesor:

5
A medida que los proyectos se estén implementando, involucre a profeso-
res de otras asignaturas o a los padres, para que ellos aprecien el mérito
de los estudiantes. Usted puede sacar fotos y publicarlas, por ejemplo.

Desarrollo
Solicíteles que constituyan sus grupos de proyecto.

Distribúyales un formulario de postulación a cada grupo. Puede encontrar el formu-

lario en la plataforma virtual del curso.

Pídales que completen la información solicitada, apoyándose en los registros que

han ido generando a lo largo del año y las decisiones que han ido tomando.
75
Adviértales que este ejercicio es un borrador, ya que luego verán si es necesario
hacer ajustes. Señáleles que de no poder finalizar durante la sesión, deben com-
pletarla en otro momento. La versión final de su postulación deberá ser enviada por
internet a la dirección señalada en el formulario.

83
 I EXPLORO MI CAMINO I

Consejo para el profesor:

Realice un seguimiento a sus alumnos durante las semanas siguientes para
apoyar el proceso de definiciones de los proyectos y asegurarse que realicen
adecuadamente sus postulaciones.

Puesta en común y conclusión

•• Consúlteles qué los hace sentirse orgullosos de sus proyectos, y si sienten
que esto se refleja en lo que están comunicando.
•• Invítelos a proponer de qué manera transmitir, aún con más efectividad, los
logros que han podido alcanzar en sus proyectos (registros fotográficos,
filmaciones, etc.).
•• Pídales que revisen sus listas de verificación y que establezcan cuándo y
cómo finalizarán el trabajo para postular al concurso de proyectos.
•• Coménteles que durante las dos sesiones siguientes realizarán los prepa-
rativos para montar un mesón de exhibición para sus proyectos. En este
mesón se expondrán elementos de marketing, planes de negocios o in-

10
cluso maquetas o prototipos si los equipos así lo desean. Los equipos
que clasifiquen al concurso Go! Innova podrán exhibir sus mesones en la
competencia. Para asegurar la motivación de todos los alumnos recuerde
la recomendación de realizar una feria de proyectos interna.

Material para la próxima sesión

UNIDAD 2

Solicite a los estudiantes que traigan materiales para realizar sus medios pu-
blicitarios (folletos, volantes, afiches, demos de sitios web, etc.) y comenzar a
elaborar sus prototipos o maquetas.

84 SESIÓN 20
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Revisar y mejorar los componentes del pro-

Sesión 21
yecto grupal.
•• Elaborar los elementos para el mesón de ex-
hibición para la Feria de Proyectos.

Medios y materiales:
Mesón de •• Materiales por grupo para diseñar afiches y
tarjetas (plumones, cartulinas, tijeras, pega-
exhibición parte 1 mento, lápices de colores etc.)
•• Materiales por grupo para elaborar el proto-
tipo o maqueta.
•• 1 Copia de la pauta de evaluación para la Fe-
Diseño de imagen y prototipo ria de Proyectos para el docente (disponible
en la plataforma virtual del curso).

Antecedentes para el docente

UNIDAD 2
Una Feria de Proyectos es un espacio para la Medios de información
exposición de productos, de servicios, inventos, Existen varias maneras de comunicar las carac-
resultados, hallazgos o prototipos, que se pre- terísticas de los proyectos a la audiencia intere-
sentan al público para compartir información re- sada. Algunos ejemplos son:
levante. Normalmente, esta información se ma-
terializa en muestras tangibles o visuales de los •• Tarjetas de presentación: constituye la he-
productos o servicios, para lo cual se utiliza un rramienta más importante en cualquier situa-
puesto de exhibición; este puesto es un mesón ción de negocios, por lo que es fundamental
o estructura donde se organizan los materiales contar con al menos 25-30 tarjetas para que
informativos y promocionales que permiten la los interesados puedan llevarse la información
difusión del producto/servicio. de contacto. Son fáciles de diseñar y pueden
imprimirse desde
Información de los proyectos que debe cualquier compu-
comunicarse en el mesón de exposición tador. Una buena
tarjeta de presen-
•• Nombre del emprendimiento. tación debe tener
•• Discurso de ascensor una fuente clara y
•• Descripción de la misión e idea del emprendimiento. fácil de leer e incluir
•• Información sobre el mercado objetivo (Necesidades y deseos del mercado ob- los nombres de los
jetivo, cómo cubre su iniciativa estas necesidades y deseos, cómo mejorará su
expositores y del
entorno, etc.).
•• Valor agregado: por qué su producto/servicio es mejor y más atractivo que otros. proyecto, así como
•• Financiamiento: qué tipo de financiamiento escogieron y por qué. la información de
•• Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del proyecto. contacto (correo
•• Información sobre los integrantes del grupo. electrónico, direc-
•• Tarjetas de presentación, muestra de productos/evidencia de servicios, medios ción comercial y
publicitarios. web, teléfono, etc.).

85
 I EXPLORO MI CAMINO I

•• Medios publicitarios: Consejos de diseño:

Son los folletos, volantes, afiches, demos de
sitios web, etc. que muestran y detallan el pro-
ducto o servicio, explicándole al visitante por
qué debiera preferirlo. Debe haber cantidades
suficientes para cubrir las demandas del públi-
co interesado.
•• Muestra del producto o evidencia del servicio:
El mesón de exhibición no estará completo
sin las muestras o evidencias del empren-
dimiento. Los expositores que ofrecen un
producto tangible no tendrán muchas dificul-
tades, en tanto, aquellos que prestan un ser-
vicio tendrán que ser un poco más creativos,
puesto que deberán dar evidencias del éxito
y conveniencia de su propuesta, por ejemplo,
pueden presentar esquemas, maquetas, ma-
pas o testimonios de sus potenciales clientes
o beneficiarios.
¡Manos a la obra!
Al preparar sus mesones, los expositores deben
demostrar creatividad, expresión y profesiona-
lismo. Algunos consejos son:
•• Limitar el uso de colores en el afiche; exage-
rar en el empleo del color hará que la atención
se centre en ese detalle que no tiene impor-
tancia, en lugar de en el proyecto propuesto.
•• Escribir los títulos con letra grande y fácil de
leer.
•• Incluir fotografías, dibujos, gráficos en canti-
dades adecuadas para hacer más atractivo el
texto; su uso exagerado también desviará la
atención de lo que es importante.
•• Evitar usar demasiado texto.

Desarrollo
Explíqueles la pauta de evaluación para la Feria de Proyectos. Otórgueles tiempo
para formular preguntas y para asegurarse que entienden los requisitos y medios

70
UNIDAD 2

que deberán exhibir. Refuerce sus opciones con los consejos de los antecedentes
del docente.

Indique a sus estudiantes que terminen de completar los componentes requeridos

del plan de negocios y motívelos para que comiencen a diseñar y elaborar los ele-
mentos de apoyo para la exhibición.
Recuérdeles que continuarán con este trabajo la próxima sesión y recuérdeles la
importancia de planificar bien su tiempo para poder cumplir con la programación.

Puesta en común y conclusión

•• Pregúnteles sobre el proceso de diseño y creación de su mesón:

10
•• ¿Cómo tomaron sus decisiones de diseño?
•• ¿Cuál es el rol del diseño en general, para comunicar una idea o concepto
complejo?
•• Otórgueles tiempo para aclarar dudas sobre los mesones de exhibición.

86 SESIÓN 21
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Revisar y mejorar los componentes del pro-

Sesión 22
yecto grupal.
•• Elaborar los elementos para el mesón de ex-
hibición para la Feria de Proyectos.

Medios y materiales:
Mesón de •• Materiales por grupo para diseñar afiches y
tarjetas (plumones, cartulinas, tijeras, pega-
exhibición parte 2 mento, lápices de colores etc.).
•• Materiales por grupo para elaborar el proto-
tipo o maqueta.
•• 1 Copia de la pauta de evaluación para la Fe-
Diseño de imagen y prototipo ria de Proyectos para el docente (disponible
en la plataforma virtual del curso).

¡Manos a la obra!

UNIDAD 2
Motivación
Realice una revisión rápida a todos los grupos para pedirles lo que les falta por
completar para su mesón de exhibición.

10
Apoyándose en la pauta de evaluación para la Feria de Proyectos (disponible
en la plataforma virtual del curso) recuérdeles los aspectos que serán conside-
rados y aconséjelos con propuestas para poder cumplir con su programación.

Actividad 1
Los estudiantes deben continuar con el proceso de creación de los elementos
necesarios para su mesón de exhibición.

Además de aspectos materiales, la pauta de evaluación del mesón incluye con- 70

sidera el trabajo en equipo y la puesta en escena por lo que se recomienda para
su realización dejar una clase completa o una jornada equivalente en otro horario.
Es deseable que en esta exposición sean invitados todos los miembros de la co-
munidad educativa.

87
 I EXPLORO MI CAMINO I

Puesta en común y conclusión

A modo de plenario, pregúnteles cuáles han sido las mayores dificultades has-
ta ahora.

Intente que los otros grupos entreguen algunos consejos sobre cómo san
superado dificultades similares.

Refuerce estos consejos con propuestas suyas. Es aconsejable intentar con-

tar con el apoyo de docentes de otras áreas para ayudar a superar estas
adversidades. Por ejemplo, si un equipo tiene problemas con el diseño de su
afiche recurrir al docente de arte o si tienen dificultades con el desarrollo del

10
prototipo puede apoyarse en docentes de especialidad.

Motive a sus estudiantes señalándoles que ya están en la recta final de su

proyecto y felicítelos por el trabajo que han realizado hasta ahora.
UNIDAD 2

88 SESIÓN 22
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I
Sesión 23
Tejo redes
Trabajo colaborativo en redes
Antecedentes para el docente
Trabajar colaborativamente en redes se ha des-
tacado como una estrategia de creciente impor-
tancia en el desarrollo de cualquier plan de em-
prendimiento.
Investigadores han identificado que la interac-
ción con otras personas juega un rol fundamen-
tal en los tres momentos esenciales del proceso
emprendedor: en la etapa de gestación, para
identificar la oportunidad de un negocio; durante
la puesta en marcha, para acceder a recursos, y
en la etapa de desarrollo inicial, donde las redes
comunicacionales y de apoyo permiten ayudar a
resolver los problemas de gestión.
Se considera como integrantes de estas redes a
familiares y amigos, contactos de negocios, de
producción (proveedores y clientes) e institucio-
nes (asociaciones, universidades). Estas relacio-
nes pueden impulsar el proceso emprendedor, fa-
cilitando el acceso a los recursos de todo orden:
•• Materiales: herramientas, equipos, materia
prima, insumos básicos u otros.
•• Técnicos: capacitación en conocimientos
técnicos, por ejemplo de computación, cos-
tura, jardinería, albañilería u otros.
¡Manos a la obra!
Aprendizajes esperados:
•• Valorar la contribución de la creación de re-
des de contacto en el éxito de los proyectos.
•• Buscar redes de contacto y utilizarlas de un
modo creativo para la obtención de recursos.
Medios y materiales:
•• Esquema de gestión (incluido en esta sesión).
•• 1 copia de la guía de trabajo: Pauta para la
Identificación de Redes de Apoyo (disponi-
ble en la plataforma virtual del curso).
•• Gestión administrativa: organización y eje-
cución de las tareas de los procesos inter-
UNIDAD 2
nos del proyecto. Por ejemplo, realizar una
soldadura, conducir un vehículo, supervisar
el proceso de glaseado de una horneada de
pastelitos.
•• Económicos: posibles fuentes que provean
el financiamiento para una o más actividades
del proyecto.
•• De Información: tareas y trámites exter-
nos, pasos o procedimientos a realizar, por
ejemplo, conseguir los permisos, convencer
al Jefe de ciclo o conseguir una autorización
municipal.
De este modo, desarrollar y mantener redes de
contacto es una competencia estratégica que
se debe incentivar para potenciar aprendizajes
e impulsar el desarrollo de ideas y proyectos in-
novadores. Esto incluye la utilización de herra-
mientas tecnológicas que permitan un contacto
directo, a veces inmediato, y la obtención de in-
formación amplia y actualizada.
89
 I EXPLORO MI CAMINO I

Motivación
Pregunte a los estudiantes qué harían si estuvieran participando en una com-
petencia por equipos y tuvieran que averiguar qué nombres han tenido las
comunas de su región desde su fundación.

5
Destáqueles la importancia de la colaboración entre los miembros del equipo
y la utilidad de distribuirse tareas como estrategia para acceder rápidamente
a la información requerida.

Desarrollo
Solicíteles que se agrupen en sus equipos de trabajo. Mencióneles que todos son
gestores de sus proyectos.

El profesor puede copiar el cuadro en la pizarra y los alumnos trabajar en sus cua-
dernos o puede entregar a cada equipo un ejemplar de la guía de trabajo N° 1: Pauta
75
para la Identificación de Redes de Apoyo, (disponible en la plataforma virtual del
curso) Indíqueles que cada grupo deberá escoger a un secretario que registre los
aportes.

Lea a los alumnos las siguientes instrucciones:

En la columna derecha deberán pensar en todas aquellas personas, instituciones

UNIDAD 2

u organismos que conozcan o con los que tengan algún contacto, que les puedan
ayudar a obtener recursos para desarrollar su proyecto.

Intenten no detenerse a discutir si las personas nombradas tendrán o no la volun-

tad para colaborar, es mejor que les sobren contactos a que les falten. Cuentan
con 20 minutos para completarlo.

Mientras los equipos trabajan, dibuje el siguiente esquema en la pizarra:

Colaboradores
Colaboradores
de gestión
de recursos
administrativa
técnicos

Gestores

Colaboradores Colaboradores
de recursos de recursos
económicos Colaboradores materiales
de información

90 SESIÓN 23
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Señáleles que al completar la pauta, seleccionen 2 ó 3 recursos, con su respectivo

proveedor.

Al terminar el trabajo, indíqueles que cada equipo deberá escribir los nombres
de sus recursos seleccionados sobre el esquema que se dibujó en la pizarra. De
este modo, el esquema les permitirá visualizar la red de apoyo identificada para la
realización de los proyectos.

Puesta en común y conclusión

Estimúlelos a analizar el trabajo realizado a la luz de las siguientes preguntas:

•• ¿Cómo se fue construyendo la red?

•• ¿Sería factible llevar a cabo el proyecto con los recursos que han conse-
guido?
•• ¿Qué se requeriría para construir una red de apoyo que permanezca en el
tiempo? (intereses y motivaciones en común, conocimiento mutuo, con-
fianza recíproca, etc.).
•• ¿Puede alguno de los contactos identificados considerarse como parte de
una red permanente, posible de ser utilizada en otra ocasión?
•• Recuérdeles guardar una copia de su trabajo de redes de apoyo para utili-
zarlo como insumo en la formulación de su proyecto.

Destáqueles que cada uno(a) de nosotros(as) forma parte de una red social
que puede ser utilizada en pro de un bien común, integrando a otros en nues-
tra red e integrándonos nosotros mismos en las redes de otros. Si accedemos
a las redes que cada quien conoce y de las que dispone, el trabajo asociativo

UNIDAD 2
puede facilitar el camino.

10
Coménteles que la tecnología nos pone al alcance de la mano muchas herra-
mientas orientadas a establecer contacto y a obtener información actualizada
inmediata. Puede comentar que Twitter o Facebook pueden ser redes sociales
que faciliten objetivos, más allá de la entretención o anecdótico.

Material para la próxima sesión

Coménteles que en la próxima sesión realizarán una video bitácora por lo que
es necesario que cada grupo tenga una cámara de vídeo o teléfonos celulares
que graben video para realizar los registros.

91
 I EXPLORO MI CAMINO I

Aprendizajes esperados:
•• Analizar avances, resultados y logros del año

Sesión 24
para proyectar el aprendizaje.
•• Utilizar un video para generar presentación
evaluativa.

Medios y materiales:
Revisemos •• Cámara de vídeo o teléfonos celulares que
graben video.
para crecer •• Una copia de la pauta de evaluación para el
docente (incluida al final de esta sesión).
•• Pauta de autoevaluación del estudiante.

Creación de una video

bitácora para la auto reflexión
sobre el emprendimiento

¡Manos a la obra!
UNIDAD 2

Motivación

Invite a los estudiantes a compartir una breve reflexión acerca de lo que han
aprendido sobre sí mismos durante la experiencia de un año. Pregúnteles si
sienten haber crecido como personas y de qué manera; si establecerán cam-
bios gracias al “Taller de Emprendimiento”; si sus metas han cambiado y qué
van a hacer en el futuro, qué opinan del emprendimiento y qué les aportó ser
parte de la competencia.

Destáqueles lo importante que es hacer una reflexión sobre las experiencias

vividas, para saber qué aprendieron y cómo hacer un plan para construir un
futuro en el que ellos mismos tengan mayor responsabilidad, autonomía y

10
autogestión.

Propóngales que las últimas dos actividades de aprendizaje sean para la re-
flexión y la celebración.

92 SESIÓN 24
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Actividad 1
•• Dígales que todos harán una presentación en video, cuyo objetivo será com-
partir su reflexión sobre el año.

60
•• Acláreles que van a crear una video bitácora sobre su experiencia en la clase
de emprendimiento. No hay reglas sobre qué tienen que decir o qué fotografías
deben poner, manteniendo y respetando lo apropiado, y abordando como tema
lo que aprendieron en su experiencia de emprendimiento de este año. Indíqueles
que pueden basarse en las siguientes preguntas crear su video bitácora.

•• ¿Qué aprendí durante el año?

•• ¿Qué aprendí de mí y de mis metas para el futuro?
•• ¿Qué haré diferente gracias al taller?
•• ¿Cuál fue mi mayor logro durante el taller?
•• ¿Cuál fue mi mayor desafío y cómo lo abordé?
•• ¿Qué opino del emprendimiento y de la capacidad emprendedora?
•• ¿Cómo defino mi experiencia en la Feria de Proyectos?

•• Infórmeles que el resto de la clase lo destinan a crear su presentación.

•• Es posible realizar videos de manera individual o grupal siempre y cuando to-
dos los integrantes aparezcan.
•• Se sugiere utilizar la pauta de evaluación incluida al final de esta sesión. La
evaluación debe ser entregada a los alumnos en la sesión siguiente.

Actividad 2
Pídales sacar y completar su pauta de autoevaluación. Recuérdeles que las au-

UNIDAD 2
toevaluaciones tienen un porcentaje en la calificación final y que esta es la última

10
vez que la completarán.

Puesta en común y conclusión

Pregúnteles cómo les va con la video bitácora, si entienden cómo usarlo, si les
puede servir esta aplicación en otra situación, etc.

Pregúnteles sobre su experiencia de autorreflexión, por ejemplo, ¿durante la

creación de su video bitácora, han surgido pensamientos nuevos sobre su
vida, el año escolar y el emprendimiento?

Coménteles que en la próxima sesión harán una convivencia para celebrar la

experiencia de este año y que sus videos serán exhibidos al curso.

Delégueles su organización y apóyelos según lo necesiten. Pueden invitar

desde ya a quienes estimen significativos(as) (emprendedores, directivos,
10
apoderados, amigos vinculados a los proyectos, etc.).

93
 I EXPLORO MI CAMINO I

Pauta de evaluación para la video bitácora.

Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad
y 7 si la afirmación corresponde plenamente a lo observado.

Indicadores Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7

El video expresa auto
reflexión sincera de lo
aprendido durante el taller
de emprendimiento.
El video es creativo y atractivo.
El video está claramente
expresado.
Total de puntos
Nota promedio final
UNIDAD 2

94 SESIÓN 24
 I TEXTO DE TRABAJO PARA EL DOCENTE I

Aprendizajes esperados:
•• Realizar una síntesis evaluativa, observando

Sesión 25
los logros, progresos, dificultades y avances
propios.
•• Intercambiar distintas percepciones con la
mayoría de los actores que han participado
o intervenido en el programa durante el año.

¡Celebremos! Medios y materiales:

Celebración y reflexión sobre
la experiencia de un año
•• Alimentos y bebidas.
•• Proyecto y computadores y proyector.
•• Certificados de participación de los alumnos
(consulte por ellos a su coordinador regional).
•• Invitados: voluntarios, emprendedores, miem-
bros de la comunidad, etc.

Nota: previo a la actividad de aprendizaje,

cargue en un computador las video bitáco-
ras para poder proyectarlos.

¡Manos a la obra!

Motivación

UNIDAD 2
Invite a los estudiantes a compartir con el mejor ánimo esta Actividad de
aprendizaje de cierre y celebración. 10

Actividad
•• Cargue con anticipación los videos de todos los grupos en un computador
para ser proyectados. Tome precauciones si algún contenido es privado y no

60
debiera ser compartido abiertamente
•• Convoque a todos los participantes (estudiantes y visitantes de honor) a com-
partir los videos y a comentar de manera apropiada y amable sus contenidos.
•• Durante esta actividad entrégueles sus evaluaciones y tareas corregidas.
•• Propóngales participar en breves exposiciones sobre sus proyectos y lo que
ha significado este año.

Puesta en común y conclusión

Hágales entrega de sus certificados y dedíqueles unas palabras de despe-

25
dida. Refuerce especialmente los avances que observó en los estudiantes
durante y año e ínstelos a continuar perfeccionando sus habilidades y a poner
en práctica los conocimientos aprendidos en los proyectos que emprendan
de aquí en adelante.

95