Consorcio AGA

Antecedentes

Don Abelardo García Arce fue fundador de Consorcio AGA, nació en la

ciudad de Guadalajara en el mes de abril de 1892. Fue siempre una
persona con gran iniciativa, agradable, que en todo momento
escucho opciones y aceptaba opiniones de sus colaboradores.
Teniendo 22 años empezó a trabajar con su hermano Carlos, quien
había iniciado una embotelladora en el barrio del Santuario.
Al término de la sociedad, en 1930, Don Abelardo fundó la fábrica
Tepeyac Hielo y Refrigeración, en la cual emprendió la fabricación y
distribución de hielo.
El 8 de abril de 1948 nace en Guadalajara la primera embotelladora
AGA, cuyo nombre se debe a las iniciales de Abelardo García Arce, la
cual tiempo después fue fusionada con la antigua embotelladora La
Pureza quedando como la fábrica de refrescos Embotelladora AGA
S.A. de C.V. surgiendo así el refresco líder “Sidra AGA”.
En el año de 1949 planean la construcción de una planta en Jacona,
Michoacán la cual abren el 9 de enero de 1953 con el nombre de
embotelladora AGA de Michoacán, marcándose aquí el inicio de una
gran expansión.
En 1960 se adquiere el equipo más moderno para embotellar refresco
y agua purificada en garrafones, con el nombre de Agua Ultra-Pura,
que después se cambio por Agua Pureza AGA.
La conquista del mercado en Nayarit se inicio en el comienzo de la
década de los 50´s con la construcción de la fábrica embotelladora
AGA de Nayarit.
El 22 de mayo de 1954 inicia operaciones la embotelladora AGA del
bajío y en este mismo año también empieza a funcionar la
embotelladora AGA de San Luis Potosí el 1 de Septiembre y en Abril
de 19668 inicia operaciones AGA de Morelia.
En la década de los 70, fallece el fundador de AGA Don Abelardo
García Arce, el 15 de enero de 1974. Durante esta década se fundó la
embotelladora AGA del valle de México, se construye la
embotelladora AGA de Aguascalientes se abre otra embotelladora en
Querétaro. A principios de los 80´s en Veracruz, otra en Tampico e
Irapuato. Consorcio AGA se ha consolidado, ya que sus inversiones
han sido destinadas para el funcionamiento de las empresas y como
se ha visto para la fabricación de productos nuevos.
Las empresas integradas al consorcio han ampliado sus líneas,
haciendo una selección de productos y servicios de la mejor calidad.

Trayectoria

Con una trayectoria de más de 60 años, Embotelladora AGA es una de

las empresas refresqueras de mayor importancia y crecimiento en
México. Este hecho nos llena de orgullo y motiva a tener un continuo
fortalecimiento en los negocios donde participamos.
Somos el tercer grupo refresquero más grande de México, producto
de la dedicación y del esfuerzo de su fundador Abelardo García Arce,
sus hijos Abelardo, Jorge y Carlos y de un equipo de personas de gran
calidad y profesionalismo que nos respalda y colaboran con nosotros.
Fundada en Guadalajara, Jalisco, México desde 1930 este grupo ha
ido incrementando su participación a través del tiempo, teniendo
actualmente una penetración de mercado del 80%.

Misión

Tenemos como misión ofrecer productos y servicios de calidad y gran

sabor al consumidor. Y de esta manera satisfacer sus necesidades
superando sus expectativas. Con lo cual buscamos obtener cada vez
mas penetración, participación y posicionamiento en el mercado.

Visión

Ser una compañía competitiva, reconocida nacional e

internacionalmente por la calidad de nuestros productos
orgullosamente mexicanos. Seguiremos siendo una empresa 100%
mexicana, consolidándonos como la tercera fuerza de nuestro país.
Manteniendo un compromiso e el consumidor e cuanto a calidad,
innovación y sabor.

Productos

Nuestros productos están elaborados desde siempre con extractos

de fruta natural, al igual que con azúcar 100% pura de caña,
manejamos 10 marcas con diferentes sabores y presentaciones,
tanto familiar como individual: Sidral AGA (sabor manzana), Sidral
AGA light, Squirt (sabor toronja), Squirt Light, Zubba (sabor
uva/refresco sin gas), Lemon One (sabor lima-limón), Nara (sabor
naranja), Prime Cola (refresco de cola), Caballitos (sabor piña, fresa,
tamarindo, mandarina, cerveza de raíz, limón, mango, citrus y
jamaica) y por último el Agua Soda Natural. Teniendo una cobertura
de fabricación y distribución en casi toda la república.
:
• Sidral AGA
• Sidral AGA Light
• Skarch ( agua mineral)
• Squirt
• Squirt Light
• Zubba
• Lemon One
• Nara
• Prime cola
• Caballitos
Variables de segmentación del mercado.

• -Segmentación por sexo: el consumo de AGA no va

condicionado por el sexo, por lo tanto, es equitativo.
• -Segmentación por edad: Entre los niños es frecuente el
consumo de nuestro producto, la mayoría de las veces sin
cafeína, entre los jóvenes es casi rutinario lo hacen para
acompañar las comidas, cuando salen, para mezclarlo con
alcohol...,los adultos la consumen esporádicamente y las
personas mayores, lo tiene incluso prohibido debido al azúcar.
• -Segmentación según el nivel de ingresos: esto no influye en el
consumo de AGA. Su precio es asequible.
• -Segmentación por el nivel de estudios: Este es otro de los
factores que no influye en el consumo del refresco.
• -Segmentación por tipos de familia: Este criterio no modifica el
consumo del producto, pero, las familias con más hijos
consumen más AGA.
• -Segmentación por lugar de residencia: Existen diversas zonas
en las que el consumo de AGA está más extendido y arraigado
como por ejemplo en los Estados Unidos.
• -Segmentación por la fidelidad al producto: Los clientes de AGA
son, normalmente, asiduos aunque también dispone de
ocasionales y potenciales.
• -Segmentación según con la frecuencia de compra: Los
compradores de AGA son impulsivos porque compran de una
manera rápida y sin premeditación.
• -Segmentación según el tipo de residencia: No modifica en
absoluto el consumo de AGA el tipo de residencia que tengas.
Herramientas que usa AGA para la toma de decisiones.

Las empresas refresqueras tienen un grado de competitividad muy

alto en la republica mexicana, principalmente esta competición se da
entre las dos grandes empresas trasnacionales que ya conocemos,
sin embargo poco a poco Consorcio AGA se va adentrando mas en la
mente de los consumidores gracias a sus buenas decisiones y a su
innovación de productos.

Al hablar de tàcticas y herramientas usadas por Consorcio AGA,

tomamos como base en que se ha tomado la decisión de
comercializar los refrescos del consorcio desde el centro del país
hacia abajo pues al ser una empresa tapatía, en Guadalajara se
encuentra su mayor nicho y por ende el mayor numero de
consumidores.

En cuanto a agua purificada se refiere, se comercializa en todo el

país, pues es un producto de consumo necesario.

En sí las tácticas usadas son encuestas, y revisión de la demanda de

productos para saber cuanto producir, que producir y cuando
producir.
Organigrama.

El organigrama es regional.
Actualmente el área de mercadotecnia se encuentra en la promoción
Web por ser un medio masivo de comunicación y ser el que genera
mas resultados.