Manchester United, marca de gloria y esperanza

Víctor Andrés Flórez

Carlos Alvarez

Corporación Unificada Nacional CUN

Programa de Administración

Gestión de Marca

Sincelejo, Sucre

2018
 Manchester United, marca de gloria y esperanza

1. Se resentirían las actividades comerciales de United por la salida de Kenyon?

En las empresas no deberían afectarse por la salida de sus directivos, sin embargo,

no se puede negar que muchas de las estrategias permiten mayores resultados

dependiendo de que quine las lidere sea carismático, visionario e innovador. Por lo

que en el caso de United como en muchos otros, sin lugar a duda la salida de un

emblemático directivo y estratega comercial como Kenyon, posiblemente afecten las

actividades comerciales de United, aunque en la empresa las estrategias cobren

vida propia no se puede negar que estas reportan mayores beneficios en la media

en que son implementadas, desarrolladas, contraladas, supervisadas y mejoradas

por quienes las han propuesto. Así las cosas, frente a un panorama de salida de

Kenyon, seguramente quien asuma sus funciones aun valorando que todo marche

bien intentará en su momento mejorar, adaptar, potenciar e incluso modificar,

alternar, remplazar esa estrategia para dar cambio a su propio proyecto directivo y

empresarial, lo que traerá sin duda bajones en las actividades comerciales y en los

beneficios en el contexto en que se analiza la presente situación de salida de un

gran estrategia empresarial como Kenyon. Por lo que se puede concluir que al

menos en una parte se podría presentar un bajón, en especial al momento mismo

del cambio de administración, ya luego, sin lugar a dudas la misma estrategia sería

siendo considerada y valorada, pues la estrategia como tal es de la empresa y no de

quien la presenta o el encargado de materializarla.

2. Qué riesgos se corría de que los predadores se fijaran en la excelente posición

de tesorería del United y buscaran la propiedad con la intención de diluir e actual

énfasis de la inversión en el lado del juego del negocio?

Se corría el riesgo de que los predadores quisieran explotar la posición de

tesorería y dejaran de valorar el Club como tal, pues en el caso de United es muy

importante y valorada la hinchada, la cual igual que los accionistas es dueña por

así decirlo de United. Por lo que se entiende que al momento de decidir cierta

inversión, estrategia o venta los aficionados se sientan con derecho y poder a ser

tenidos en cuenta, en la medida en que este equipo de futbol que representa un

sentimiento y fervor que va por encima de la riqueza y recursos que genera el

United. En cambio, a los inversionistas, normalmente les interesa los resultados

inmediatos y aprovechar cualquier situación ventajosa para maximizar el valor de

la empresa y obtener una buena utilidad, en muchos casos in considerar de

donde proviene el éxito de una empresa, como en el caso que se analiza que se

origina en el fervor, apoyo y prestigio de su público. Por lo que los predadores

como tal les interesaría invertir lo mínimo y sacar la máxima ganancia, Caso

contrario a la estrategia de United para quienes invertir en el Juego (jugadores)

es garantía de éxito, pues tienen muy claro que sin buen equipo, no habrá buena

institución y por tanto mejores rendimientos.

3. Cómo se valoriza la marca?

El caso de Manchester United, aunque no es único, si marca precedentes dentro

del mundo deportivo y empresarial en la medida en que la estrategia sin

abandonar su esencia como equipo de futbol se preocupa por tener de una parte

la mejor plantilla, de ganar su público y de obtener buenos resultados en lo

futbolístico, y así mismo aprovechar este éxito para desarrollar

complementariamente toda una estrategia de merchandising buscando ingresos

por otras actividades como la venta de camisetas, los derechos televisivos y

además invertir en la bolsa, comprar y volverse co-accionistas de otras

empresas, y vender en el caso, a sus figuras, porque igual esta operación en el

mercado del futbol, es normal, ya que además de venderse buenos resultados

deportivos, por decirlo e alaguna manera sus jugadores son su más valiosa

mercancía y en X o Y momento habrá que decidir la venta de uno u otro

integrante de la plantilla de jugadores. En este orden de ideas, se puede

argumentar que las marcas se valorizan en la medida en que la estrategia

implementada en Manchester United permite en el caso concreto fortalecer el

club y asegura unos muy buenos ingresos utilizando la imagen y resultados

deportivos de sus integrantes para vender esta publicidad y ampliar la llegada de

recursos a la institución como tal.

4. Qué factores de promoción hace que la marca tenga prestigio?

La promoción de la marca de Manchester United tiene varias líneas de

acción. Primero, esta institución representa una comunidad que ama, vive y

desvive por el futbol, por lo que procura reconocer y valorar a su hinchada,

que es en última quien la sostiene en ese sitial tanto en lo deportivo como

en lo económico. Segundo, la organización reconoce que no basta ser un

equipo de futbol exitoso, sino que hay que saber aprovechar esa gloria y

venderla publicitaria y comercialmente. Tercero, Manchester Unión en su

momento, se preocupa por invertir cualquier dineral en su plantilla para

tener un equipo deportivo altamente competitivo, pero igual respeta los

equipos inferiores. Cuarto, llegado el caso, en su momento sabe valorar las

oportunidades y si le conviene no duda en vender su producto “buenos

jugadores” y así ingresar a sus arcas financieras miles de millones. Quinto,

en Manchester United se exige y vende una buena imagen procurándose

que sus integrantes de la nómina de futbol, sean personas que

comportamentalmente sean reconocidos por su disciplina, trabajo, buen

trato y modo de vida acorde con el papel que juegan de ser modelos

sociales y deportivos a seguir. Así las cosas, como se ha visto para

promocionar una marca en el entorno del deporte se requiere conjugar

muchas acciones de direccionamiento y administración estratégica, pues no

se puede olvidar que como cualquier otra unidad de negocios se vende un

producto y una imagen y que ello exige aprovechar oportunidades y dar lo

mejor de sí mismo a manera individual y organizacional.

5. Qué quiere transmitir el Manchester con los colores que usa en su Marca.

Los colores que usa una marca Manchester United son el amarillo y Rojo, en

efecto el primero busca trasmitir ese sentimiento de felicidad, los y energía que

debe recarga a toda la institución (club deportivo y empresa),

Por su parte el rojo, promueve la fuerza, coraje, pasión, entrega y sacrificio que

exige ser un hincha, accionistas o asociado del Club y organización

Manchester United.
 Referencias Bibliográficas

Manchester United, marca de gloria y esperanza. La posición Estratégica. Parte 2-

Material fotocopiado pp. 216-222