PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

La metodología empleada para el cálculo de la demanda comienza con las

encuestas realizadas, durante el diseño del muestreo se calcularon
muestras representativas para los dos segmentos a los cuales está
destinado el proyecto. Para estimar la cantidad de clientes que estarían
dispuestos a consumir los programas ofrecidos por la academia, se utilizó
el porcentaje esperado de captación de clientes por el tamaño del Mercado
Objetivo.

El porcentaje esperado de captación de clientes proviene de las preguntas

realizadas en las encuestas relativas a los factores de decisión de compra
del servicio.

El mercado potencial se determina por el porcentaje de captación para

segmento por el correspondiente mercado objetivo, en la Tabla Nº 01 se
muestra la metodología.

Mercado Objetivo
PÚBLICO EDAD
INFANTILES 5 - 11 años
12 - 16
JUVENILES años

Tarapoto
Zonas Morales
Banda de Shilcayo

Oferta Actual
Actuales Academias Público Total
Tarapoto 2500
Morales 1500
Banda de Shilcayo 700

La cantidad de clientes que estarían dispuestos a comprar cualquiera de

los programas de la academia es el producto del tamaño del mercado
objetivo con el porcentaje de captación de cada segmento.
En la Tabla Nº 01 se muestra la distribución del mercado potencial.

mercado objetivo
PUBLICO EDAD TARAPOTO MORALES LA BANDA DE SHILCAYO TOTAL
INFANTILES 5 - 11 años 4200 1450 2600 8250
JUVENILES 12 - 16 años 4100 1360 1390 6850
 TOTAL 8300 2810 3990 15100
Fuente: INEI, Población – 2017.
La oferta actual es la cantidad de público que actualmente se encuentra
practicando futbol en academias ubicadas en Tarapoto y Morales, a través
de la investigación de mercados se pudo cuantificar la oferta existente.
En la siguiente Tabla se muestra la oferta de academias actual.

ACTUALES ACADEMIAS
OFERTA
ACTUAL TARAPOTO MORALES LA BANDA DE SHILCAYO TOTAL
TOTAL 1600 700 620 2920

Para encontrar la demanda insatisfecha, se realiza la diferencia entre el

mercado potencial y la oferta actual, obteniendo las cantidades totales para
cada zona geográfica.
La demanda insatisfecha para el segmento infantil y segmento juvenil se
encuentra distribuida de acuerdo a los porcentajes obtenidos en el mercado
potencial, por lo que realizando las proporciones correspondientes
obtenemos la demanda insatisfecha para cada grupo.

La cantidad de personas hallada se considera como potenciales clientes,

por ello la variabilidad de la demanda solo dependerá de la efectividad de
las estrategias de marketing para captar público, el factor de efectividad a
utilizar será de 13 % y 5 % para infantiles y juveniles respectivamente.

En la siguiente tabla se muestra la estimación de la demanda insatisfecha.

DEMANDA INSATISFECHA TOTAL INFANTILES JUVENILES

TARAPOTO 4000 2200 1800
MORALES 2100 1300 800
LA BANDA DE SHILCAYO 1900 1200 700