ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

PRESENTADO POR:

SANDRA MILENA PÉREZ CASALLAS

FASE ANÁLISIS

INSTRUCTOR:
ALEJANDRO ACEVEDO TABARES.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
N° DE FICHA 1565304
2018
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

Dentro de los factores a considerar para la selección de un nuevo mercado, se incluyen las barreras
de entrada al país (que pueden ser de tipo tarifario y no tarifario), ya que a pesar del desarrollo del
comercio internacional y de la globalización, sigue siendo un recurso muy utilizado por los
diferentes países para equilibrar la balanza comercial y proteger algunos sectores productivos.

El propósito de esta evidencia es identificar este tipo de barreras antes del ingreso a un mercado,
ya que se hace indispensable para conocer la incidencia que las posibles regulaciones tendrán sobre
los productos o servicios a comercializar.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado El

comportamiento del mercado, correspondiente a esta actividad de aprendizaje y adicionalmente
el siguiente material complementario: Barreras en mercados exteriores.

Posteriormente y basados en dicho material, analice el siguiente texto:

El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias

Pese a que los tratados de libre comercio que ha firmado Colombia durante los últimos años se han
encargado de eliminar barreras arancelarias, un informe de la Universidad del Rosario (elaborado
con la colaboración del Gobierno y del Centro de Comercio Internacional) reveló que cuatro de
cada diez empresas del país se ven influenciadas en sus operaciones de comercio exterior por
medidas no arancelarias.
Saúl Pineda Gómez, director del Centro de Pensamiento en Estrategias Competitivas de la
Universidad del Rosario, explicó que el estudio –el cual recogió 1.456 casos– mostró que un 42
por ciento de las compañías estudiadas aseguró tener problemas con medidas no arancelarias en
sus operaciones de comercio exterior.
Algunos de esos inconvenientes están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud
de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas.
“El 25 por ciento de los problemas en exportaciones se origina en el país en término de
procedimiento y de trámites”, dijo Pineda, quien cree que hay que facilitar el comercio sin tener
que renunciar a los controles.
Aunque se observan afectaciones en empresas de todos los tamaños, señala el informe, en las
compañías medianas (que tienen entre 51 y 200 trabajadores) recaen las medidas más gravosas
para hacer operaciones de comercio exterior.
“En el caso de las exportaciones, se evidencia una mayor afectación en empresas de alimentos
procesados”, explica el documento. Además, otros renglones como venta de productos químicos,
textiles, confecciones y cuero “registran importantes niveles de perjuicio”.
Entretanto, los importadores colombianos también han tenido que afrontar barreras para la compra
de productos como textiles, confecciones, cuero y manufacturas básicas.
Por regiones, dice el documento, las empresas del Valle del Cauca son las quemás tienen
dificultades para el comercio exterior. “Dos de cada cinco compañías afrontan inconvenientes”. A
las firmas de esa zona del país les siguen los problemas en Antioquia, la región Bogotá-
Cundinamarca y la región Caribe.
Arancha González, directora del Centro de Comercio Internacional de las Naciones Unidas,
manifestó que los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país
para cumplir con las medidas no arancelarias determinan si una compañía puede exportar o si debe
permanecer en el mercado interno.
“Si comparamos Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas son el 50 por
ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en el mundo”, agregó González,
quien concluyó que el Gobierno debe tener como prioridad echar abajo esas barreras no
arancelarias.

Cerca de un estatuto aduanero

El director de la Dian, Santiago Rojas Arroyo, manifestó que el Gobierno y los gremios están
terminando de afinar las bases del decreto por el cual se remodelará el Estatuto Aduanero.
“La voluntad del Gobierno es facilitar el comercio exterior, pero sin sacrificar el control. Que se
puedan hacer más importaciones y exportaciones de manera más ágil”, añadió el director, quien
recalcó que hay que aumentar los frentes de lucha contra el contrabando.
Explicó que con el Consejo Gremial Nacional se están realizando mesas de trabajo para poder
discutir los grandes temas del Estatuto. “Hay operaciones que le preocupan al sector privado.
Estamos dispuestos a discutir esto”, agregó Rojas, quien concluyó que el borrador de decreto está
abierto a comentarios. (Portafolio, 2015)

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?
 Las medidas deben ser tenidas en cuenta en la etapa de ejecución en la cual podemos ver que
se halla la fase de obtención de la información o recopilación de datos, así como las demás fases
que conciernen al proceso del trabajo de campo, y recolección de información.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no tener en
cuenta las barreras de entrada a un mercado?
 Cuando no llevamos una buena investigación de mercado y estudio de las barreras podemos llevar a la empresa
a la quiebra, ya que en estas nos presentan y exponen las formar correctas de denominar los obstáculos que
puedan existir para ingresar a un sector de actividad.

3. Según el texto algunos de los inconvenientes de las empresas, con la aplicación de tarifas no arancelarias,
están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y
petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de
este tipo de tarifas?
 Otros inconvenientes referentes a la aplicación de las tarifas no arancelarias se presentan en Las regulaciones
sanitarias y fitosanitarias las cuales son realizadas por El ICA quien es el encargado de entregar el certificado con
visto bueno buenos para los animales, frutas y flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos
bovinos. Esto suele generar aumento en los costos y dificultad para los exportadores en cuanto al acceso a
mercados.
 Por otro lado, se encuentran las normas de origen o reglas de origen, las cuales se refieren a un conjunto de
requisitos que permiten definir en qué parte se ha producido el producto que se desea comerciar, con el objetivo
se determinar si este debe recibir un procedimiento diferente a otros productos de diferente origen, esto de
acuerdo a las políticas del país al que ingresan. Cabe resaltar que tales normas representan costos tanto a las
autoridades de aduanas como a los productores o bien sea los propietarios que deben cumplir con los
requerimientos pertinentes.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?
 Se podría clasificar como una estrategia proteccionista en el sentido que estas evitan que ingresen más empresas
a un mismo mercado de cierta forma ampliando la demanda y minimizando la oferta en ciertos productos.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

 Un empaque apropiado es vital para proteger, guardar y hace que su manipulación sea la más
adecuada. Cada empaque se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la línea
de ensamble hasta el usuario final, lo que hace que este sea tan importante como para mantener
en buen estado el producto a exportar y que este llegue en las mejores condiciones.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del
país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinar si una compañía
tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
 De acuerdo con la lectura, las medidas no arancelarias son todas aquellas leyes, regulaciones,
políticas o prácticas utilizadas por un país con el fin de restringir el acceso de mercancías
procedentes del exterior, estos procedimientos generan un mayor esfuerzo en las empresas del
país llevándolos a aumentar su nivel de cumplimiento en las normas y procedimientos esto con
lleva a que sean empresas mucho más competitivas si logran superar las normas de alto y bajo
nivel así como de lo contrario si no logran cumplir serian empresas poco competitivas y sin
potencial para el comercio exterior.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un país?
 En la OMC (Organización mundial de comercio)

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas barreras no
tarifarias?
 Existen 7 formas de estrategia para enfrentar estas barreras las cuales son:
Agenda temática.
Integración.
Ventaja competitiva.
Alianza sectorial.
Acción de país.
Acción de impacto económico.
Administración del lobby
9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?
 La reducción de barreras en cuanto al comercio internacional y en cuanto a inversión extranjera podría estimular
el crecimiento de las exportaciones, haciendo que las medianas y pequeñas empresas empiecen a conquistar
nuevos mercados.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las empresas de este
tipo de barreras?
 Es primordial en toda nación la exportación y la importación de productos, así como también la responsabilidad
de las diferentes entidades encargadas del comercio exterior al generar más oportunidades de movimiento
comercial para los habitantes del país, con el fin de que los procesos sean agiles y efectivos, haciendo frente a los
diferentes peligros que hay hoy en día en el comercio exterior como el contrabando, entre otros delitos que día a
día se presentan en esta área.