Explaining, selling, Explicar, vender, Negotiation, on the La negociación, influencing, influenciar, other hand means por otro lado, convincing, convencer, debatir, questions, significa preguntas, debating, urging, exhortar, desafiar exploring needs, explorar challenging are all son todas tácticas constraints, necesidades, tactics of de persuasión. motives and limitaciones, persuasion. priorities to create motivos y a better prioridades para understanding on crear una mejor both sides, so that comprensión por appropriate trading ambas partes, de opportunities modo que las become more oportunidades obvious. comerciales apropiadas se vuelvan más obvias. PERSUADING PERSUADIR NEGOTIATING NEGOCIAR involves being able implica ser capaz involves being able implica ser capaz to convince others de convencer a to discuss and de discutir y llegar to take appropriate otros para que reach a mutually a un acuerdo action. tomen las medidas satisfactory mutuamente apropiadas. agreement. satisfactorio. persuading developing a line of persuadiendo negotiating negociando reasoned desarrollando una listening to the escuchando las argument línea de needs of the other necesidades de la argumentos party otra parte backing up points razonados with logic. using getting an conseguir un positive language respaldando agreement acuerdo aceptable puntos con lógica. acceptable to both para ambas partes: emphasising the usando un sides: win- ganar-ganar. positive aspects of lenguaje positivo win.establishing establecer your argument trust confianza enfatizando los getting your points aspectos positivos knowing when to saber cuándo across in a calm, de su argumento compromise: comprometerse: but assertive making hacer concesiones manner transmitir sus concessions for para un acuerdo puntos de una agreement manera calmada, usando un pero asertiva using open, lenguaje corporal encouraging body abierto y alentador language