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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Cuso:
Procesos Administrativos
Actividad 4
Planeación estratégica
Presentado por:
Jitsy Tiffany Urrego Gutierrez
Yolanda Monsalve zea
Presentado a:
Especialista: Adriana María Ávila Acosta
Descripción de la empresa.
Hilados y Tejidos Andina S.A es una de las más importantes compañías con 37 años de
actividad, durante los cuales ha logrado un excelente posicionamiento en el mercado tanto
nacional como internacional; desarrollando negocios con países como estados unidos y
algunos de la unión europea. Actualmente cuenta con una planta de 170 trabajadores
caracterizados por un alto compromiso con la innovación y calidad en el diseño de la
producción.
Misión
Somos una empresa ágil, dinámica, con una estructura organizacional óptima, con
tecnología, y un equipo humano altamente calificado, comprometido y satisfecho, dispuesto
a invertir, proveer de producto y dar su capacidad de trabajo para lograr la plena
satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes, mediante la
comercialización un producto de la más alta calidad y fundamentados en criterios de
responsabilidad, ética, rentabilidad, experiencia y calidad, Nuestro principal socio es el
consumidor y hacia él dirigimos nuestra atención integral: producto, precio y servicio.
Visión
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Basados en una planeación integral, trabajamos convencidos que para el año 2020
lograremos acrecentar nuestra posición en el mercado nacional e internacional como
fabricantes y exportadores de productos de óptima calidad, utilizando eficientemente la
tecnología y con el apoyo de personal capacitado y de excelente calidad humana,
responsabilidad ambiental, cumplimiento y seria mente comprometidos con el desarrollo
del país.
OBJETIVOS
OBJETIVOS DE CALIDAD
Valores
Los principios o valores de Hilados y Tejidos Andina S.A son el eje fundamental en
toda actividad de nuestra organización. Entre los principales valores que destacamos como
parte de nuestra cultura organizacional es importante destacar los siguientes:
La laboriosidad
La justicia
La honestidad
Lealtad a Clientes y proveedores
Excelencia
Higiene, conservación y protección del medio ambiente
Respeto por la gente y el trabajo
Cultura Organizacional
Desempleo: Por otro lado, el desempleo sigue siendo una variable importante en la
crisis económica mundial, que impide que la economía se recupere rápida y eficazmente.
En el 2014 se presenta una tasa promedio de 8,6% de desempleo en los países
desarrollados, una cifra muy alta comparada con años anteriores y 3 puntos por encima con
la cifra del 2012 (5,8%), cuando hubo otra crisis. Según las proyecciones económicas, la
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
disminución de la tasa del desempleo hasta llegar a una cifra óptima, no se dará sino hasta
el 2016. Esto afecta la capacidad de compra y disminuirá la demanda de consumidores. Así
como también, la debilitación de las habilidades de los trabajadores que llevan sin empleo
un período largo de tiempo. Para la empresa como exportadora y para la distribución de sus
productos en otros países el desempleo puede ser una gran amenaza, pues las personas no
va a tener dinero para comprar artículos diferentes a los que son para las necesidades
básicas; lo que implicaría una baja en ventas de exportación para la empresa.
Inflación: En el año 2014, las tasas de inflación aumentaron en todo el mundo, gracias
a varios factores que afectan la oferta y la demanda en el mercado. Primero, los precios se
han incrementado debido al choque de ofertas; y a causa del aumento de ingresos, la
demanda se ha sostenido en las economías desarrolladas. En Estados Unidos y Europa, las
tasas de inflación aumentaron gracias a las políticas fijadas por los bancos centrales para
reducir los riesgos de la deflación que vienen por la crisis económica mundial. Por eso, se
prevé que la tasa de inflación en 2016-2017 será moderada. Por otro lado, en las economías
en desarrollo, las tasas de inflación aumentaron sobrepasando las metas fijadas, y se espera
que con las medidas internacionales se desacelerara la inflación en los países en desarrollo.
El índice de precios al consumidor en todos los artículos aumentó en 1,7% en los últimos
12 meses, según el informe de Bureau of Labor Statistics en Estados Unidos; sin embargo,
esta cifra ha disminuido desde su punto máximo en 2014 de 3,9%.
Contexto Nacional.
Las variables de las que se hablan a continuación tienen incidencia en lo que pueden ser las
actividades que decida realizar la empresa en un futuro, pues son variables económicas del
entorno nacional que implican o afectan a la empresa positiva o negativamente, según lo
que se describe en este capítulo. No obstante, la crisis económica mundial no dejará de
afectar a Colombia, pues la recesión Europea, la alta incertidumbre que rodea a la zona
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Euro, y la ralentización en el crecimiento de China, se verá afectado en la demanda externa
y en la disminución de las remesas y en los precios en productos de exportación, al igual
que se reducirán las inversiones extranjeras.
En Colombia el 5,9% que obtuvo el PIB en el 2014, estuvo acorde a lo proyectado por el
Banco de la República. Este crecimiento se debe principalmente a la demanda interna, que
tuvo un 8,8% de participación. Seguido por el consumo de los hogares que tuvo un 6,5%;
también el gasto en inversión en capital fijo creció 16,6%, con la adquisición esencialmente
en equipo de transporte y maquinaria y equipo. El sector de las Prendas de Vestir y los
Textiles, representa más del 12% del PIB de la industria y casi el 2% del PIB nacional.4
Por otro lado, las ventas externas presentaron un crecimiento importante de 11,4%,
originadas principalmente por el carbón y ferro níquel. Además, las exportaciones de otros
productos también presentaron un crecimiento importante para el desarrollo de la economía
colombiana, donde el sector textil representa más del 5% del total de las exportaciones y,
por tanto, creando un sector de exportaciones no tradicionales más importante
Inflación en Colombia. Para el primer trimestre del 2012 la inflación estuvo en 3,4%,
cifra que viene disminuyendo desde el año 2014, donde alcanzó el máximo registro con
4%. Esta disminución se debe principalmente al ritmo débil del aumento de los precios de
los alimentos. Mientras, el Índice de Precios al Consumidor sin alimentos, se mantuvo
estable en alrededor del 3%; además el rubro de transables tuvo una desaceleración y en los
no transables, se observó un aceleración leve.
Entorno social: Para continuar con el análisis del entorno externo es importante
identificar las principales variables y factores que afectan el entorno social del sector y de
la empresa. Entre estos se encuentran las variables del desempleo, la seguridad, los aspectos
demográficos y el desarrollo humano.
Demografía: Colombia se ubica entre los cinco países con más población en el
continente Americano, con más de 46 millones de habitantes, según el reloj de población
del DANE para Julio de 2014, llegando a ser el tercer país de América Latina, después de
Brasil y México. De la población, el 51% son mujeres y el 49% son hombres. La mayor
población se concentra en la región andina, en la cabecera del país. Un 3,4% de la
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
población pertenece a un grupo étnico, entre más de 80 etnias; y el 10,5% representan la
población afro colombiana.
La tasa de natalidad en Colombia proyectada entre 2012 y 2016, gracias al censo que se
hizo en 2010, se estimó en 19,86, la tasa de mortalidad en 5,81 y la tasa de migración de -
2,26. Lo que indica que el país crecería, pero la tasa de fecundidad disminuiría a 2,44 hijos
por mujer y la esperanza de vida aumenta. Por lo que se proyecta un envejecimiento en el
país, con más de 8 millones que representan la población mayor a 60 años en el 2025.
Este indicador es importante tenerlo en cuenta, ya que de acuerdo a los productos que se
manejan y ofrece la empresa, como la ropa tejida para bebe, puede presentarse una gran
oportunidad a la hora de la demanda de estos productos o a la creación y desarrollo de otros
artículos.
Cada vez se hace más fuerte el gusto por los productos y servicios naturales, étnicos y
alternativos, lo que ha llevado a las personas a preocuparse más por su salud, sentirse y
verse bien. Esto desencadena una mayor búsqueda de opciones que se acomoden a sus
necesidades y la exigencia de los consumidores a la hora de escoger que comprar.
Consumidores difíciles de satisfacer, siempre buscando productos de excelente calidad pero
a menores precios.
Para obtener una mayor y más certera información sobre el entorno externo de la empresa
Hilados y Tejidos Andina S.A, el análisis del sector en el que se encuentra la organización
es el más significativo, pues es donde se muestran las oportunidades y amenazas fuertes y
potenciales para la empresa. De acuerdo, a la actividad de la empresa el código industrial
internacional uniforme, la ubica dentro del subsector de fabricación de productos textiles,
por lo que se hace un análisis a continuación de este subsector.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Industria Textil y de Confecciones: La industria textil y de confecciones en Colombia
se ha visto afectada en los últimos años por la crisis, sin embargo sigue teniendo un
desarrollo importante dentro de la economía colombiana; pues representa el 8% del PIB
manufacturero y el 3% del PIB nacional. Además constituye más del 5% del total de
exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales
más importante.
El sector textil confecciones en Colombia genera cerca de 130 mil empleos directos y 750
mil empleos indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laboral
generada por la industria manufacturera. En el sector de confecciones hay alrededor de 10
mil empresas, de las que la mayoría son pequeñas y medianas empresas, ubicadas
principalmente en Medellín, Cali y Bogotá.
El sector textil y confecciones en Colombia generan cerca de 130 mil empleos directos y
750 mil empleos indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laboral
generada por la industria manufacturera. En el sector de confecciones hay alrededor de 10
mil empresas, de las que la mayoría son pequeñas y medianas empresas, ubicadas
principalmente en Medellín, Cali y Bogotá.
La producción del sector creció el 10,3% en el 2013, principalmente impulsado por las
confecciones que crecieron el 20%; la producción del sector se ha incrementado en los
últimos años, debido al crecimiento de las ventas, a la reactivación del consumo, la
diversificación de los destinos de exportación y el crecimiento económico de los socios
comerciales.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
La producción de los dos sectores, textil y de confecciones, desde el 2006 hasta el 2008 ha
sido más o menos constante y similar; sin embrago, desde el año 2009 al 2011, tuvo una
baja y un alza considerable, y en el año 2013 se puede ver como el sector confección creció
más representativamente.
Lo que ha hecho que el sector se vuelva mucho más competitivo y con altas perspectivas de
crecer en los próximos años, y así ser más fuertes nacional e internacionalmente, por lo que
el gobierno creó el Programa de Transformación Productiva que lidera el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, que ayudará a crear alianzas y planes de negocio.
Además, representa más del 6,5% de las exportaciones no tradicionales y el 2% de las
exportaciones totales del país.
Fuerzas Competitivas del Sector: Como lo explica Porter, existen cinco fuerzas que
determinan los precios, los costos y las inversiones que la empresa debe soportar y
mantener, para ser competitiva en el sector. Estas fuerzas son: La amenaza de nuevas
incorporaciones; la amenaza de productos y servicios sustitutivos; el poder de negociación
de los proveedores; el poder de negociación de los compradores y; la rivalidad entre los
competidores existentes.
Por lo tanto, es de notar que la competencia de un sector no es establecido por unos cuantos
competidores, sino que las fuerzas competitivas son varias y reflejan la importancia de
saber actuar ante ellas.
Por otro lado, el capital requerido para empezar una empresa de confecciones, no es muy
alto, solo requiere conseguir unas máquinas para realizar los procesos básicos de
elaboración de una faja, dos o tres operarios y un monto aproximado de $4.000.000 para los
insumos.
Para la distribución del producto, generalmente se utilizan el mismo lugar donde se
confeccionan las prendas, si es una empresa pequeña, apenas empezando, frecuentemente
es en una casa, en el garaje, o en algún sitio pequeño alquilado; solo las empresas ya
establecidas de hace algunos años tienen puntos de venta especializados, diferentes a sus
lugares de fabricación, o en centros comerciales.
Por eso, las barreras de entrada para este sector son muy bajas, lo que hace que sea una
amenaza alta al ingreso de nuevos competidores.
Amenaza Amenaza
Factor media baja
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Para analizar la competencia de la empresa se tendrá en cuenta los competidores directos y
más fuertes de la empresa, primero se hizo una investigación de los factores que influyen en
la decisión de compra entre la mayoría de empresas de fajas, para después escoger los dos
principales y realizar la matriz del perfil competitivo.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
A raíz de dicha investigación sobre la caracterización de la competencia para la empresa, se
determinaron las empresas de telas que son las más fuertes competidoras para Hilados y
Tejidos Andina S.A
1. Ambiente General
Económicas.
Crecimiento del PIB. 4
Tasas de interés altas 4
Inflación creciente. 4
Revaluación del peso favorece
la importación. 3
Ingreso per capital bajo. 3
Inversión nacional en aumento. 2
Estímulos para el sector textil. 2
Incremento de exportaciones de 2
textiles.
Socioculturales.
Desempleo. 4
Inseguridad nacional. 4
Mejora de la capacidad
adquisitiva. 3
Mejora en la capacidad 4
educativa. 3
Hábitos Culturales
Demográfica
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Crecimiento demográfico. 4
Concentración en las
principales ciudades. 3
Cambios demográficos por
desplazamiento. 2
Pérdida de Mercados 4
Políticas y legales.
Estabilidad política. 3
Políticas de gobierno 3
inestables. 4
Reformas arancelarias. 4
Tratados de libre comercio.
Tecnológicas.
Grado de automatización de
procesos. 3
Fácil acceso a nueva 4
Maquinaria
Medioambientales.
Ubicación geográfica 3
Protección del medio ambiente. 3
Tendencias Mundiales. 4
Globalización. 4
Flexibilidad de las actividades
económicas. 3
Tendencias tecnológicas. 4
Tendencias medioambientales. 4
2. Ambiente Sectorial
Industrial.
Competencia. 4
Gran cantidad de competencia. 4
Alta grado de rivalidad entre la
competencia. 4
Amenazas de competidores
potenciales. 4
Amenazas de productos 2
sustitutos.
Proveedores.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
La cantidad de proveedores. 3
Poder de negociación de los 3
mismos.
Productos sustitutos o 2
complementarios.
Clientes.
Baja demanda de textiles. 4
Gran número de textiles
tecnológicos 3
Percepción de precios altos. 2
Condiciones del sector.
Altamente Monopolizado.
Preferencias de textiles 4
importados.
Barreras de entrada al sector 4
3. Ambiente Competitivo.
Conocimiento de la 4
competencia. 4
Alianzas con otras compañías
de la competencia.
DIAGNÓSTICO INTERNO
Proceso financiero. El área financiera está a cargo de un contador que maneja todo lo
relacionado con los procesos contables de la empresa, generación de informes, balances y
demás afines a su cargo; además, esta persona es el jefe de los auxiliares y personal
administrativo, lo que hace que su carga laboral sea más pesada y tenga que preocuparse
por otros asuntos que no son específicamente los contables.
Sin embargo, desde el año 2013 se está implementando y ejecutando presupuestos anuales
y mensuales de gastos, costos y ventas para la empresa, especificando cada área; lo que ha
ayudado mucho al cumplimiento de algunos objetivos de la empresa y conociendo a fondo
cada movimiento que se realiza, monetariamente hablando. En el año la empresa aprobó
350 créditos a sus clientes por un total de 60 mil millones, esto es un 10% inferior al año
pasado, estos créditos fueron destinados el 20% a sus clientes mayoristas (Distribuidores) y
el 80% restante a sus clientes minoristas (almacenes), y la cartera vencida representa el
10% en comparación con el 12% del año anterior
Los resultados de la empresa son los esperados, y financieramente es muy sólido y líquido,
lo que la hace rentable y con capacidad endeudamiento. Sus obligaciones a corto y largo
plazo son pocas y las utilidades son reinvertidas para la financiación, y con la rentabilidad y
los ingresos, casi no recurren a préstamos bancarios, solo si es necesario.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Proceso operativo. En cuanto a los procesos productivos, puede decirse que son los que
más cuidado tienen a la hora de controlarse, pues es de los vitales en la cadena productiva
de la empresa. Por esto, se contrata a personal capacitado y calificado para realizar estas
labores, que como se manejan máquinas y prendas delicadas, deben ser personas idóneas
para estos cargos.
En este proceso es donde más planeación se trata de aplicar, pues la producción es de la
parte más importante para el objeto social de la empresa; por lo que con una persona a
cargo de manejar todos los pedidos de los clientes y de estar pendiente de las cantidades
mínimas y máximas en la bodega de producto terminado, se hace una especie de planeación
para mandar a confeccionar la cantidad de fajas, pero esto no se hace pensando a largo
plazo, si no que se toma en cuenta el diario de los movimientos.
El clima laboral en general es bueno, todos los empleados tienen claridad en los derechos y
deberes que tienen, y en las responsabilidades que deben cumplir para el proceso de la
empresa. En algunos casos, se puede observar falta de motivación de los empleados, por
situaciones que se crean entre áreas, problemas de índole personal, que llega a crear un mal
clima, aunque no se presenta frecuentemente. Sin embargo, se nota las ganas de los
empleados de colaborar con la empresa y trabajar en equipo para apoyar su crecimiento.
La empresa es muy cumplida con sus obligaciones laborales, como el pago del salario, las
afiliaciones a la entidad de Salud y ARP. Esto hace que los empleados se sientan motivados
y les guste trabajar. Pero así como la empresa cumple con sus obligaciones, también ejerce
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
su derecho de sancionar a los empleados en caso de faltas leves o graves. Siempre que se
presenta una falta, se sigue un proceso para la sanción; primero se llama al empleado a acta
de descargos y luego se le aplica el correctivo, como llamados de atención, suspensión o
expulsión.
La Matiz de evaluación de factores internos matriz. Esta matriz es una ayuda para
formular estrategias internas, evaluando las fortalezas y debilidades que se pueden observar
y analizar dentro de las áreas funcionales de la empresa. Para la elaboración de esta matriz
se utilizan factores críticos de la organización.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
ANÁLISIS INTERNO
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A
EVALUACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD
RECURSOS Y CAPACIDADES GRADO DE IMPACTO GRADO DE IMPACTO
Recursos y capacidades
directivos
Liderazgo administrativo. 2
Conocimiento del entorno por
parte de los directivos. 3
Capacidad de respuesta de la
organización a los retos del
entorno. 2
Relaciones de la compañía con
el entorno, local nacional, y
global. 3
Efectividad en la toma de
decisiones. 3
Grado de uso de las TIC. 3
Creatividad e innovación
administrativa. 4
Relación del área
administrativa con las otras
4
áreas.
Flexibilidad de la estructura
3
administrativa
Interés por la investigación y
el desarrollo en el
Interior de la organización. 4
Imagen corporativa en el
entorno. 4
Responsabilidad social de la 3
organización.
Existencia de sistemas
integrados de control
administrativo. 2
Formulación e implementación
de planes estratégicos. 3
Capacitación frecuente del
personal. 4
Evaluación de desempeño del
área. 2
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Recursos y capacitaciones de
marketing o de mercadeo. 4
Grado de participación de la
empresa en el mercado. 4
Administración de relaciones
con los clientes. 2
Conocimiento por parte del
área de marketing de lo que
ocurre en su entorno. 4
Conocimiento por parte del
área de marketing de la
competencia, local, nacional y
mundial. 4
Conocimiento por parte del
área de marketing de las
ventajas competitivas de la
competencia. 4
Referenciarían competitiva.
3
Capacidad creativa e
innovadora en aspectos
relacionados con el marketing
por dicha área.
2
Existencia y aplicación de
planes estratégicos de
marketing. 4
Percepción del mix de
marketing por parte de los 3
clientes.
Adecuación de los canales de
distribución. 4
Portafolio de bienes o 2
servicios.
Posicionamiento de marca. 3
Capacitación frecuente del
personal del área. 4
Capacidad de respuesta de
marketing a las exigencias del
entorno. 2
Capacidad de respuesta de
marketing a las exigencias del
cliente. 2
Grado de uso de las TIC por
parte del área. 3
Relaciones del área con la
competencia. 4
Relaciones del área con las 3
demás áreas de la
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
organización.
Indicadores de gestión para el 2
área.
Evaluación del desempeño del 2
área.
Permanencia en el mercado 4
Recursos y capacidades
financieros.
Rentabilidad de la 4
organización. 3
Rentabilidad del patrimonio.
3
Capacidad de endeudamiento.
4
Liquidez financiera.
Rotación de cartera. 3 2
Existencia de índices
financieros. 4
Análisis financieros 4
adecuados.
Uso adecuado de recursos
financieros por parte del área 4
Relación del área con el 3
entorno externo.
Capacidad de respuesta del
área para responder a las 3
exigencias del entorno.
Relaciones del área con otras
áreas de la organización. 4
Grado de uso de las TIC por
parte del área para facilitar su
actividad y la de la
organización en aspectos
relacionados con recursos
financieros. 4
Capacitación personal del
área. 2
Indicadores de desempeño del
área. 3
Evaluación del desempeño del
área. 4
Recursos y Capacidades del
Potencial Humano.
Grado de calificación del
personal de la empresa. 3
Experiencia del personal en las
actividades que desempeña en
la organización. 4
Grado de motivación del
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
personal con su trabajo. 3
Nivel de ausentismo del
personal. 3
Satisfacción con la
remuneración recibida. 2
Grado de accidentabilidad. 2
Nivel de rotación del personal. 2
Flexibilidad laboral.
Programas de capacitación 3
para el personal. 2
Grado de confianza con los
trabajadores.
3
Relación del área con la
demás áreas de la
3
organización.
Relación del área con el
entorno.
Conocimiento del entorno por 2
parte del área.
Capacidades de respuesta del
área con las necesidades de la 4
organización. 2
Capacidades de respuesta del
área con los cambios del
entorno. 2
Uso de las TIC por parte del
área para desarrollar de forma
efectiva sus actividades.
Indicadores de gestión del 3
área.
Evaluación de desempeño del 4
área.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Recursos y capacidades
técnicos o de producción.
Grado de capacitación del 3
personal del área.
Grado de creatividad e 3
innovación del área.
Grado de tecnificación del 4
área.
Calidad en los procesos 4
productivos.
Calidad de los bienes y 3
servicios.
Grado de flexibilidad en la 4
producción.
Conocimiento del entorno por
parte del personal del área. 3
4
Capacidad de respuesta del
área ante cambios del entorno.
Relación del área con las
4
demás áreas de la
organización.
Secretos industriales. 3
Patentes registradas. 2
ANÁLISIS DOFA.
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Integrar los procesos críticos de la organización en Buscar alternativas de
el Sistemas de Información para optimizar tiempo y exportaciones a destinos estables/
recursos Investigación de mercado,
Crecimiento en Colombia
Aprovechar la estructura actual para implementar la Incursionar en nuevas líneas de
Norma ISO para así incursionar de manera efectiva producto, publicidad, servicio
en mercados internacionales a través de una postventa, diferenciadores
estructura organizacional sólida
Continuar el crecimiento en el país ampliando la Diseñar productos para diferentes
presencia a más ciudades. segmentos económicos // Línea
económica
Aumentar presencia en la mente del consumidor Fortalecimiento al Recurso humano
Publicidad Dirigida por segmento Fortalecer (sentido de pertenencia, plan
presencia en el E-Commerce carrera, actividades de
esparcimiento)
Mejorar los productos actuales e innovar con
nuevas líneas o extensiones de producto //
Implementación de un Dpto. de Investigación y
Desarrollo
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Darle continuidad a los procesos actuales Darle continuidad a los procesos actuales
de planeación estratégica de planeación estratégica
Estructuración en los diferentes procesos Restructuración del departamento de
claves de la Organización. ISO servicio Postventa, mejorar tiempos de
entrega
Integración de la información en el sistema
de información, Estructurar procesos, ISO
Definición de estrategias.
Para dar cumplimiento a los objetivos mencionados anteriormente, se proponen unas tácticas
que corresponden a las estrategias planteada en la Matriz DOFA relacionadas con los
objetivos generales de cada perspectiva, cada uno de estos acompañados por una política
empresarial. Esta propuesta se puede ver en la siguiente tabla:
APRENDIZAJE A1. Mejorar y lograr alto sentido de Realizar una Brindar condiciones
Y pertenencia por parte de los evaluación del óptimas de trabajo
DESARROLLO empleados en el año 2015 clima laboral, que para nuestros
permita dar un empleados,
diagnóstico claro contribuyendo al
sobre la situación desarrollo de la
actual de los persona
colaboradores, y encaminado al
así plantear un plan logro de la
de mejora. estrategia
Fortalecer el empresarial.
Recurso Humano,
invirtiendo en
capacitación del
personal, apoyando
el plan carrera y
actividades de
esparcimiento.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Plan de acción: Para el desempeño de dichas tácticas se plantean actividades iniciativas que se deben realizar para llegar al logro de los
objetivos plateados. Cada iniciativa viene acompañada de un indicador que servirá para medir los resultados de las estrategias y si se
Mercado M2. Penetrar en Identificar posibles Realizar una Llegar a Desarrollo de Firma de
diferentes mercados mercados investigación del mercados nuevos mercados. investigación de
europeos en el año 2015. europeos en donde mercado europeo. potenciales en mercado
la empresa Europa.
encuentre Buscar Llegar mercados Importancia de Gerente de
oportunidades alternativas de potenciales en nuevos mercados. Ventas / Comercio
claras de exportación a Europa. Exterior.
comercializar sus posibles destinos
productos en europeos.
segmentos
determinados.
Procesos P1. Mejorar los productos Integrar procesos Integrar los Mejorar los Índice costo Gerencia
actuales e innovar con críticos al Sistema procesos de la procesos y beneficio. administrativa
nuevas líneas o de Información. organización al optimizar tiempo y
extensiones de producto. CG1. recursos.
Diversificación de Crear un Conocer las Inversión en Gerencia
líneas de producto, departamento de nuevas programas de administrativa
aprovechando Investigación y tendencias del investigación y
bajos costos. desarrollo. mercado de fajas. desarrollo.
Reestructuración Reestructurar del Mejorar el tiempo Índice de Gerencia
de procesos claves departamento De de respuesta a los cumplimiento de administrativa
de la organización. servicio post- clientes. despachos y
venta. entregas
prometidas
completas.
Aprendizaje A1. Mejorar y lograr alto Realizar una Evaluación del Mejorar y Clima laboral. Recursos
sentido de pertenencia evaluación del clima laboral. fortalecer el clima Humanos
y desarrollo por parte de los clima laboral, que y la cultura
empleados en el año permita dar un laboral.
2015. diagnóstico claro
Evaluar las cargas Equilibrar las Nivel de Recursos
sobre la situación
laborales de los cargas laborales competencia de Humanos
actual de los
empleados. de los empleados empleados.
colaboradores, y
para optimizar el
así plantear un
trabajo.
plan de mejora.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
PRESUPUESTO
Para llevar a cabo la ejecución del plan estratégico de Hilados y Tejidos Andina
S.A. 2015 – 2020 se ha asignado un presupuesto total de 350 millones de pesos
con los cuales se pretende lograr los objetivos estratégicos planteados
anteriormente.
De rentabilidad:
Fortalecer el proceso de Marketing y finanzas $50.000.000
ventas mediante nuevas
aplicaciones
Marketing $60.000.000
De participación en el
mercado
TOTAL $350.000.000
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
PLAN ESTRATEGICO DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING
MISION
VISION
VALORES
Los valores del departamento de marketing de la empresa Hilados y Tejidos Andina S.A. están
fundamentados sobre los compromisos y misión establecidos, los cuales proporcionan y
direccionan a las personas del departamento a promover un comportamiento y cultura
organizacional, entre los cuales resaltamos los siguientes:
Esfuerzo
Trabajo en equipo
Responsabilidad social
Compromiso
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Mejora continua
POLITICAS
Hilados y Tejidos Andina S.A. establece las siguientes políticas dentro de su departamento de
marketing:
Asegurar las especificaciones del producto conforme a los requisitos de los clientes,
(características del producto, diseño, etiqueta, calidad, entre otros).
Amparar las tarifas, condiciones de ventas, descuentos con los clientes establecer e iniciar
procesos para validarlos.
CULTURA ORGANIZACIONAL
Cada persona que forma parte del gran equipo del departamento de marketing, ha logrado
asegurar los valores y principios inherentes de la empresa, además se tiene establecido un
programa de capacitaciones para los trabajadores, las cuales generar conciencia y aprecio, con el
único objetivo de que el departamento cumpla, la empresa se mantenga y de esta manera el
cliente interno y externo se vea beneficiado.
En el análisis del entorno nacional y mundial se enmarcan dos aspectos importantes; el primero
es la disminución de las exportaciones hacia los Estados Unidos y el segundo de carácter positivo
es que Hilados y Tejidos Andina S.A se encuentra entre las más significativas empresas textiles del
país, obteniendo ventas anuales que superan a los US$ 3 millones.
Los aspectos principales que corresponden al departamento de marketing está definido para
un periodo en delante de cinco años, en donde su clasificación de impacto se realizara del uno (1)
al cuatro (4) en donde uno corresponde a un impacto nulo, dos: bajo, tres: medio y cuatro: alto; y
esta resumido a continuación:
Innovación 3
Planeación estratégica 4
Distribución de mercancías 2
Permanencia en el mercado 3
Con la siguiente matriz DOFA, se consolida los elementos clave para éxito de los procesos del
departamento en los próximos cinco años, los anteriores son el resultado del análisis del ambiente
interno del departamento de marketing basado en debilidades (D), oportunidades (O), fortalezas
(F), y amenazas (A).
Debilidades Fortalezas
Luego de consolidar los resultados de los análisis del entorno nacional y mundial, y el
entorno interno referente al departamento de Marketing de la empresa Hilados y Tejidos
Andina S.A establece los objetivos corporativos proyectados para cinco años siguientes:
DEFINICION DE ESTRATEGIAS
PLAN DE ACCIÓN
PLAN DE ACCIÓN
PLAN DE CONTINGENCIA
PRESUPUESTO
El presidente de la compañía Hilados y Tejidos Andina S.A junto con la junta directiva ha
destinado un presupuesto de 90 millones, para la ejecución del plan estratégico 2015-2020 del
departamento de marketing, con el fin de cumplir el plan estratégico en el tiempo estipulado los
objetivos planteados.
A continuación se realiza la caracterización del presupuesto por objetivos específicos del plan
estratégico, el responsable y el monto asignado a cada uno para el respectivo cumplimiento.
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PLANEACIÓN ESTRATEGICA
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO DEL PLAN ESTRETEGICO – DEPARTAMENTO
DE MARKETING
Referencias:
Bernal torres C. & Sierra arango h. (2008) Proceso Administrativo, para las organizaciones
del siglo XXI. Editorial Pearson. Prentice Hall Recuperado de
http://www.biblionline.pearson.com/Pages/BookRead.aspx