5.

1
La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A., desea realizar un analisis de costo-volumen-utilidad para el
producto que maneja:

Superestrella
Precio de Vta $2000 c/u
Costos Var. $1000 c/u
Costos Fijos $1000000 c/u

Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades
x=CF/PV-CV x= punto de equilibrio en unidades
x=1,000,000/(2000-1000)
x=1,000

b) Punto de equilibrio en pesos

PEU*PV
1000*2000= 2,000,000.00

c) Porcentaje de margen de contribucion

M.C=2000-1000
M.C = 1,000

d) Supongase que el precio aumentara 25%. ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos?

2500-1000= 1500
1,000,000/1500
PEU= 666.666
PEP= 1666.666
o-volumen-utilidad para el unico

y en pesos?
 5.2
A continuacion se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de Emosa, S.A., empresa que se dedica a
la fabricacion de motores industriales de 100 hp, unico producto que fabrica.

Costos Variables de la fabricacion del motor $5,000

Precio de venta del motor en el mercado $7,000

La empresa se encuentra en un periodo de planeacion y entre otras cosas ha calculado que necesita vender 1000 motores
al año para encontrarse en el punto de equilibrio.

Se pide:
1. Los costos fijos totales con la informacion presentada son (subraye la respuesta correcta):
a) $8000 X=CF/MCU
b) $2000000 MCU*X=CF
c) $20000 CF=2,000*1,000
d) $10000 CF=2,000,000.00
e) Ninguna de las anteriores

2. Si los costos fijos se incrementan a $3000000, suponiendo que todas las demas variables permanecen constantes, ¿Cuál
seria el nuevo punto de equilibrio en numero de motores?
a) 1500
b) 2500 PE(X)=CT/MCU
c) 1250 PE(X)=3,000,000/2000
d) 1505 PE(X)=1500
e) Ninguna de las anteriores
a que se dedica a

a vender 1000 motores

ecen constantes, ¿Cuál

 5.3
Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricacion de bicicletas. Por el momento, los socios estan realizando los
tramites finales para iniciar las operaciones de la fabrica, así como varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden
los datos siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio 1000 bibicletas

Precio en que se puede vender cada bicicleta $1,500

Según opinion de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de intereses $ 10 000

Costos fijos de produccion 40 000
Costos fijos de administracion 30 000
Costos fijos de ventas 20 000
Total de costos fijos $ 100 000

Jaime Chavez, uno de los socios, despues de analizar los cosoto de fabricar cada bicicleta, llego a la conclusion de que los
costos variables unitarios eran los siguientes:

Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $ 600 por unidad

Despues de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamara Bicicletas del Centro de Mexico, Carlos
Amaya, también socio, pide a sus compañeros asesoria para determinar el punto de equilibrio durante el primer periodo de
operaciones.
Solicita ademas lo siguiente:
a) Suponiendo que la empresa ligre vender las unidades estimadas por el estudio de mercado,¿Cuál sera el margen de segurid
en pesos? (Es necesario ejemplificar graficamente el punto de equilibrio mostrando el margen de seguridad)

b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los administradores decidieran subir el precio de cada
bicicleta a $1 600, ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (Muestrese graficamente)
c)Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90 000 por estrategias de productividad y
el precio aumentara a $150, ¿Cuál seria el nuevo margen de contribucion unitario, el margen de contribucion porcentual,
el nuevo punto de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese graficamente su
respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.

d) Sin tomar en cuenta las puntos que anteceden, ¿Qué pasaria si el margen de contribucion actual se redujera 10%? Calcule
el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminucion del margen en pesos suponiendo que los costos variables
permanecen constantes.
o, los socios estan realizando los
os, de los cuales se desprenden

1000 bibicletas
$1,500

o a la conclusion de que los

el Centro de Mexico, Carlos

o durante el primer periodo de

o,¿Cuál sera el margen de seguridad

n de seguridad)

ieran subir el precio de cada

se graficamente)
strategias de productividad y
de contribucion porcentual,
Exprese graficamente su

actual se redujera 10%? Calcule

ndo que los costos variables
 5.4
Se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la fabricacion de mesas de madera:

Costos fijos $50 000 al año

Costos Variables $40 por mesa
Precio de venta $170 por mesa
Capacidad normal 5000 mesas

Se pide:
1. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obtener una utilidad de $30 000 antes de impuestos?
a) 615 U(X)= 130X50000
b) 740 30000=130(X) -50000
c) 804 130x= 80000
d) 231 X=80000/130 X=615
e) Ninguna de la anteriores

2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una capacidad de 75%?

a) $28.80
b) $51.30
c) $38.50
d) $9.60
e) Ninguna de las anteriores

3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en unidades?
a) 258
b) 439
c) 702
d) 343
e) Ninguna de las anteriores
 5.5
Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que los asesores respecto a la conveniencia de la aper
Calculadora Electrónica. Dicha división producirá por el momento un solo producto: la calculadora financiera RK-090, la cual se
tendra los siguientes costos y precios:

Materiales: Mano de obra:

Transistores $10 Sueldos de ensambladoras $4,000
Diodos 5 Sueldo del supervisor 1000
Condensadores 10 Costos tot. de mano de obra $5,000 al mes
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos tot. de materiales $100 x unidad

Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $ 2000, y 10% variables en función de ventas.
es de $ 200.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en unidades y en pesos.

b) Determine el margen de contribución porcentual.

c) Muestre graficamente el punto de equilibrio.

d) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de $ 5000 antes de impuestos.
e) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15 % en el precio de los transistores y de 20 %
¿Qué repercusión tendrían estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrio en unidades y e
en cuenta los datos de los incisos anteriores).

Afecta a los costos variables ya que aumentaron, de igual forma afecto el margen de contribución con una disminución, que ob
una disminución en la utilidad.

f) Si se desea ibtener una utilidad después de impuestos de $ 10000 y los costos fijos bajaran $ 1000, suponiendo una tasa imp
y un reparto de utilidades de 10 %, sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriore, ¿cuántas unidades debe venderse
a la conveniencia de la apertura de la división
nanciera RK-090, la cual se ha estimado que

Gtos. Ind. De Fabricación:

Energía eléctrica $1,000 al mes
Teléfonos 300
Control de calidad 900
Soldadura 800
Gtos. Ind. De Fab. Totales $3,000 al mes

ables en función de ventas. El precio al público

tes de impuestos.
 e los transistores y de 20 % en el de los condensadores.
e equilibrio en unidades y en pesos ( no tome

on una disminución, que obtuvo como consecuencia

0, suponiendo una tasa impositiva de 28 %

as unidades debe venderse para lograr esa utilidad?
 5.6
Pablo Paez ha sido contratado para asesora a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la cual se dedica a la produccion de
automoviles. Es una compañía nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros
del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2004 y actualmente produce solo un automovil: el Puma. Sin embargo,
el consejo de administracion observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.

Estado de resultados del periodo 2006
(Datos en miles de pesos)
Ventas (500 unidades) $50,000
(-) Devoluciones y descuentos s/ventas 100
Ventas netas 49900
(-) Costos de ventas* 30000
Utilidad bruta 19900
Gastos de operación fijos 9900
Utilidad de operación 10000
Impuestos y RUT 3800
Utilidad neta $6,200
NOTA: No se decretarom dividendos.
*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

Compañía Automotores Pegaso, S.A.

Balance general al 31 de diciembre de 2006 (Datos en miles de pesos)
Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $10,000 Cuentas por pagar a proveedores
Cuentas por cobrar 5000 Documentos por pagar a proveedores
Inventario 80000
Gastos pagados por anticipado 1000
Total activo circulante $96,000 Total pasivo a corto plazo
No circulante A largo plazo
Inversiones $20,000 Obligaciones por pagar
Total pasivo
Activo fijo
Terreno $50,000 Capital contable
Planta y equipo 60000 Capital aportado
Otros inmuebles 10000 Capital ganado
$120,000 Total capital
Activos intangibles 20000
Total de activo circulante 160000
Activo total $256,000 Pasivo mas capital
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento (sobre activos) antes de impuestos
(no habra variacion en los activos ni en la estructura de costos)

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento despues de impuestos de 15% sobre activos,
habiendo considerado un incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 28% y un reparto de
utilidades de 10%

c) ¿Cuáles serian las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribucion se redujera en $10000 debido a un
aumento de los costos variables por la falta de productividad, considerando un areduccion de 20% de los costos fijos en
gastos de operación y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de 10%? Los accionistas desean un
rendimiento de 15% sobre el capital, despues de impuestos.
edica a la produccion de
los aspectos financieros
ovil: el Puma. Sin embargo,

$50,000
100000

$150,000

20000
$170,000

$80,000
6000
$86,000

$256,000
e activos) antes de impuestos

de 15% sobre activos,

stos de 28% y un reparto de

10000 debido a un
% de los costos fijos en
os accionistas desean un
 5.7
La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la división de estereofónicos. El producto de la di
televisión de color Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué desición tomar respecto a los aumentos o di
costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente información ( en unidades y en pesos

b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)):
9.- Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2, y aumentar los costos fijos en $50000.
ofónicos. El producto de la división televisores es la
respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de

ión ( en unidades y en pesos):

 5.8
La empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias lineas de motocicletas, pide a un experto que calcule el punto
de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual le proporciona los siguientes datos:

Lineas
Motobici
Participacion en el margen de contribucion 30%
Precio de venta $8 000
Costos variables 4 000
Margen de contribucion $4 000
Los costos fijos de la empresa son de $2 800 000

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.

b) Pondere esas unidades y calcule cuantas deberan venderse de cada linea para ubicarse en el punto de equilibrio.
un experto que calcule el punto

Lineas
Motociclo Motocarro Motita
10% 40% 20%
$15 000 $20 000 $5 000
10 000 14 000 2 500
$5 000 $6 000 $2 500

en el punto de equilibrio.
 5.9
Zapaterias El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a poco hasta lograr una
buena posicion en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se preven posibles incrementos. Los pasivos de la empresa
son, en su mayoria, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra planeando
las ventas del proximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada linea para obtener una utilidad,
despues de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de 10%)
a continuacion se ofrece la informacion necesaria:

Linea Linea Linea

Caballeros Damas Niños
Participacion de mercado 40% 15% 45%
Precio de venta $30 $50 $10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribucion $17 $30 $5
Costos fijos de la empresa: $100 000

Se pide:
a) Determinar la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% sobre activos despues
de impuestos.

b) ¿Cuántas unidades de cada linea debera vender?

oco hasta lograr una
pasivos de la empresa
ncuentra planeando
nistrativa, por lo que
obtener una utilidad,

sobre activos despues

 5.10
Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.

1. El consejo de Textiles Santa Maria pidio al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%. Los costos fijos son
de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.

a) ¿Cuántas unidades se vendieron?

b) ¿Cuál fue el margen de contribucion por unidad?

c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

2. Una peleteria gano $400 000 venidiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

a) ¿Cuál es el margen de contribucion total?

b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?

c) ¿En cuanto se incrementaria la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos por valor de $100 000
y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.

a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?

b) ¿Cuál es el margen de contribucion total?

c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un precio de venta de $120 y un margen
de contribucion de 40% sobre el precio de venta.

a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?

b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?

c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

5. Una compañía vendio 500 000 unidades con un margen de contribucion de $5, que representa 30% del precio de venta;
sus costos fijos son de $180 000.

a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?

%. Los costos fijos son

de $1 300 000.

os por valor de $100 000

ta de $120 y un margen

30% del precio de venta;

 5.11
Como parte de sus servicios, una compañía turistica planea introducir una linea de autobuses que cubriria una nueva
ruta; comprara cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorreran la misma distancia de
ida y vuelta, y la tarifa unica sera de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por el valor de
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden
a $40 000.

Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeron se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impuestos?

CF $ 240,000.00
Sueldo y gas $ 500.00
Viaje x mes 400
S y G al mes $ 200,000.00
Otros CF $ 40,000.00

b) Si en lugar de 100 viajes semanales solo se requieren 50, ¿Cuántos pasajeros al mes es preciso transportar para ganar
$10 000 mensuales antes de impuestos?

CF $ 140,000.00
Sueldo y gas $ 500.00
Viaje x mes 200
S y G al mes $ 100,000.00
Otros CF $ 40,000.00

c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?

d) ¿Cuáles son los costos mas importantes?

Los costos fijos son los mas importantes

CF al mes
Suponiendo 400 viajes

CV al mes
Suponiendo 5889 pasajeros $5 refrigerio

Bajo el supuesto de C. uni tendriamos que:

s que cubriria una nueva
eran la misma distancia de
del estado, la compañía esta
ueldo y gasolina por el valor de
les de la compañía ascienden

de impuestos?

ciso transportar para ganar

 5.12
El señor David Correa tiene un carrito de sandwiches y hamburguesas. Vende los sandwiches a $6 y tiene un costo variable
de $7. Los costos fijos son de $6000 mensuales, de los cuales $1000 son de intereses. En los ultimos meses ha vendido 150
utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada sandwich y $2 por cada hamburguesa. Segú
como buen administrador, a eliminar esa linea.

Se pide:
a) Es correcta la decision del señor Correa?

b) Como presentaria usted sus recomendaciones?

iches a $6 y tiene un costo variable de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable
n los ultimos meses ha vendido 1500 sandwiches y 1500 hamburguesas. Tratando de determinar su
h y $2 por cada hamburguesa. Según sus calculos, pierde $1 en cada sandwich, por lo que esta decidido,
 5.13
El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vende sacos de 50kg. El precio de venta
es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.

Se pide
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?

b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perdera 20% de sus clientes. ¿Le convendra
este aumento desde un punto de vista cuantitativo?¿Porque? Actualmente vende 2000 sacos.

c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente
vende 2000 sacos.¿Le conviene?
sacos de 50kg. El precio de venta

20% de sus clientes. ¿Le convendra

ntar sus ventas en 30%. Actualmente

 5.14
Sergio de Alba Gonzalez es propietario de una estacion de venta de gasolina. El precio de venta de gasolina es de $1 por
litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son
de $18 000 . Paga alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.

Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en numero de litros y en pesos de venta.

2. Haga una grafica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1

Uds a vender Vtas C. Var C. Fijo C. Total Utilidad C. Fijo unit

3. Si se eliminara el alquiler, ¿Cuál seria el punto de equilibrio mensual?

a) En numero de litros
b) En pesos de venta

4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes, ¿Cuál seria el punto
de equilibrio en pesos y en numero de litros?

a) En numero de litros

b) En pesos de venta

5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al dia. En el turno de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se
emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reduciran en 25 000 litros. ¿deberia continuarse la operación
durante 24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:

a) 180 000 litros

b) 205 000 litros
ta de gasolina es de $1 por
tros costos mensuales fijos son

MgC MgC%

nstantes, ¿Cuál seria el punto

e a las 7 de la mañana se
beria continuarse la operación
 5.15
Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y podría ganar $ 120000 al año, pero prefier
El motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $ 200 por día. Los costos variables de operarlo equivalen a $ 20 por alq
costos fijos por mes son los siguientes: depreciación $ 3000; seguros e impuestos $ 2500; mantenimiento $ 1600; servicios púb
que el negocio ha marchado muy mal desde Abril hasta Septiembre y muestra las siguientes cifras.

Abril-Septiembre Octubre-Marzo
Potencial de alquiler 9150 9100
Cuartos alquilados 5050 8700
Desocupados 4100 400

Se pide:

a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o perdiendo dinero (considere temporadas de seis me

b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?

c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $ 80 durante el período de Abril a Septiembre, ¿cuántos cuartos tendrían que alquilars
período para lograr el punto de equilibrio?

d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible cubrir los costos fijos durante Julio y Agosto, ¿deb
durante esos meses?
 ganar $ 120000 al año, pero prefiere administrar su propio negocio.
e operarlo equivalen a $ 20 por alquiler de cuarto ( por día). Los
mantenimiento $ 1600; servicios públicos y otros $ 900. Kelly comenta

o (considere temporadas de seis meses)

ntos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho

tos fijos durante Julio y Agosto, ¿debe cerrarse el motel

 5.16
Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerias y tiendas de departamentos. Los actuales precios de ven
Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de equilibrio vendiendo 12000 sillones y 3000 mesas. El

SILLONES MESAS
Costos Variables:
Materiales $25 $75
Mano de Obra 10 20
Costos indirectos de fab. 5 25
Gastos de Venta 4 4
$44 $124
Costos fijos
Produccion $375000
Venta y administracion 165000
$540000

Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus articulos a $75 por sillon y a $150 por mesa.
Se pide:
Suponiendo la misma razon de cuatro sillones por una mesa, cuantas unidades de cada tipo de articulo tendra que vender la co
competidores y obtener utilidad, antes de impuestos de $510,000
 Los actuales precios de venta son de $80 por cada sillon y $160 por mesa.
0 sillones y 3000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

sillon y a $150 por mesa.

ulo tendra que vender la compañía para hacer frente a los precios de sus
 5.17
La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100000 unidades por año, pero el presupuesto para 2008 señala que sólo
venderse 60000 unidades. El presupuesto total para 2008 es el siguiente.

Se pide:

a) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos, ¿cuántas unidades tendrá que producir y vender la c
alcanzar el punto de equilibrio?

b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $ 3.80 por unidad, podría vender 100000
¿Recomendaría usted está disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas?
por año, pero el presupuesto para 2008 señala que sólo habrían de producirse y

Ventas $240,000
Costo de art. Prod. Y vend.(60000 uds):
Materiales (variable) $60,000
Mano de obra (variable) 30000
Costos ind. De fabricación variables 45000
Costos ind. De fabricación fijos 75000
Total de costos de articulos producidos 210000
Utilidad bruta $30,000
Gtos de venta y administración:
Gastos de venta (10% de las ventas) $24,000
Gastos de admon. (fijos) 36000
Total de gtos. De venta y admon. 60000
Pérdida derivada de las operaciones -$30,000

os, ¿cuántas unidades tendrá que producir y vender la compañía UPSA para

io de venta a $ 3.80 por unidad, podría vender 100000 unidades durante 2008.
de utilidades o pérdidas?
 5.18
El señor Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 2008. Alquiló un edificio de $ 4000 mensuales. Contrató
tiempo completo en el restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repartiendo pizzas. Para fines fi
contrató un contador independiente, al que le paga $ 3000 mensuales. El equipo para el restaurante, así como los vehículos rep
en efectivo. El señor Cueva ha observado que los gastos de los servicios y de los abastecimientos se han mantenido más bien u
elaborado un estado de resultados proyectado para fines de 2008, el cual se muestra a continuación.

Cuevas Pizzas
Edo. De Resultados proyectado para 31 de Dic. De 2007
Ventas $950,000
Costo de ventas $285,000
Sueldos y presta., perso. Rest. 81500
Sueldos y presta., perso. Repa. 173000
Renta 48000
Servicios contables 36000
Depreciación de Eq. De Repa. 50000
Depreciación de Eq. De Resta. 30000
Servicios Públicos 23500
Abastecimiento(jabón,cera,etc.) 12000 738750
Utilidad antes de impuesto $211,250
Impuesto sobre la Renta 80275
Utilidad Neta $130,975
Nota: la pizza promedio se vende en $ 25 cada una. 38%
impuestos y reparto.

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio, expresado en número de pizzas que se deben vender?

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos con respecto al número de pizzas que deben venderse?

c) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $ 200000. ¿Qué volumen, expresado en número d
debe vender para obtener la utilidad deseada?
 00 mensuales. Contrató dos mujeres para trabajar
endo pizzas. Para fines fiscales y servicios contables
sí como los vehículos repartidores, fueron comprados
n mantenido más bien uniformes. El contador ha

expresado en número de pizzas,

 5.19
Electronica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electronicas, que se venden en todo el pais a mayorista
y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza esta muy complacido con el desarrollo de la compañía durante el presente año
fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 señalan que este año se venderan 70 000 grabadoras y 140 00
calculadoras electronicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que Electronica Nacional
excedera su meta de utilidades de 9% sobre las ventas despues de impuestos. El negocio de grabadoras ha permanecido basta
estable durante los ultimos años y la compañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin embargo, la competencia entr
los fabricantes de calculadoras electronicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electronica Nacional han tenido muy buen
aceptacion entre los consumidores y con el fin de mantener este interes y hacer frente a las reducciones de precios que se
esperan de la competencia, la administracion ha decidido rebajar el precio de su calculadora a los mayoristas de $225 a $200
unidad, a apartir del 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compañía se propone realizar un gasto adicional en publicidad por
$570 000 durante el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas acciones, la administracion estima que 80% de sus ingre
totales provendra de las ventas de calculadoras en comparacion con 67% de 2008. Al igual que en años anteriores, se supone
que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009
no sera necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla de ventas en 2009 permanecera constante cualesquiera que sean lo
niveles de volumen). El costo total de gastos indirectos de fabricacion fijos no cambiara en 2009, como tampoco lo haran las
tasas del costo de gastos indirectos de fabricacion variables (aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin
embargo, se esperan cambios en el costo de materiales y mano de obra directa. En 2009 sera mas barato el costo de los
componentes electronicos de estado solido y Electronica Nacional estima que durante este año los costos de materiales
disminuiran 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos prod
aumentaran 10% en el proximo año. Las tasas de gastos indirectos de fabricacion variables sin cambio en $20 por unidad.

ELECTRONICA NACIONAL
Estado de resultados proyectado para el año terminado al 31 de diciembre, 2008
Grabadoras Calculadoras
Importe Importe
total Por total Por
(miles de $) unidad (miles de $) unidad
Ventas $10 500 $150 $31 500 $225
Costos de produccion y de venta:
Materiales 2 800 40 6 300 45
Mano de obra directa 1 400 20 4 200 30
Costos indirectos de fab variables 1 400 20 2 800 20
Costos indirectos de fab fijos 700 10 2 100 15
Total de costos de produccion 6 300 90 15 400 110
Utilidad bruta 4 200 60 16 100 115
Gastos de venta y admon fijos
Utilidad antes de impuestos y reparto
Impuestos (38%)
Utilidad neta
Se pide:
1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electronicas tuvo que vender Electronica Nacional en 2008 para alcanzar el punto
de equilibrio?

2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electronicas tendra que vender en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?

3. ¿Cuál seria el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, despues de impuestos, igual
a 9% sobre las ventas?
en todo el pais a mayoristas
durante el presente año
0 000 grabadoras y 140 000
que Electronica Nacional
oras ha permanecido bastante
bargo, la competencia entre
ional han tenido muy buena
ones de precios que se
mayoristas de $225 a $200 por
dicional en publicidad por
tima que 80% de sus ingresos
ños anteriores, se supone
s de unidades para 2009
te cualesquiera que sean los
mo tampoco lo haran las
no de obra directa). Sin
arato el costo de los
costos de materiales
a directa para ambos productos
bio en $20 por unidad.

mbre, 2008
Calculadoras

Total
(miles de $)
$42 000

9 100
5 600
4 200
2 800
21 700
20 300
10 040
10 260
3 898.80
$ 6 361.20
ara alcanzar el punto

to de equilibrio?

ues de impuestos, igual

 5.20
Javier González planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. Él analizó los costos como sigue:

Costos fijos mensuales:

Sueldos de cocina $10,000
Otros $2,000
Total $12,000
Costos variables:
Pan $0.50
Carne(x hamburguesa) 1.4
Otros 0.5
Total $2.40

Javier González planeó un precio de venta de $ 5.50 por hamburguesa para atraer muchos clientes.

Se pide:

1.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?

2.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?

3.- Al final de dos meses, Javier se da cuenta de que ha vendido 3600 hamburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la ve
ó los costos como sigue:

l es la utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas?

 5.21
La compañía de dulces Tory, S.A., es un distribuidor mayorita de dulces. La compañía surte tiendas de abarrotes y farmacias
en el area metropolitana, y en los ultimos años ha logrado un pequeño pero constante crecimiento de ventas, mientras
los precios de los dulces han incrementado. La compañía esta formulando sus planes para el proximo año fiscal. Los siguientes
datos se usan para proyectar la utilidad neta de $1 104 000 en el año fiscal vigente.

Precio de venta promedio por caja $40

Costos variables promedio por caja:
Costo del dulce 20
Gastos de venta 4
Total 24
Gastos fijos anuales:
Ventas $1 600 000
Administrativos 2 800 000
Total $4 400 000
Volumen anual de ventas esperado
(390 000 cajas) $15 600 000
Tasa impositiva 35%

Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentarian 15% en promedio los precios de sus productos el proximo año,
debido a aumentos de la materia prima (azucar, cocoa, cacahuate, etc.) y de mano de obra. La compañía Tory espera que
los otros costos permanezcan igual a los del año actual.

Se pide:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de dulces Tory?

2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15% de aumento en el costo del dulce, y todavia
mantener la razon de margen de contribucion actual?
 rte tiendas de abarrotes y farmacias
crecimiento de ventas, mientras
ara el proximo año fiscal. Los siguientes

de sus productos el proximo año,

bra. La compañía Tory espera que

e dulces Tory?

en el costo del dulce, y todavia

 5.22
Los datos de operación de la compañía Sysma para abril son los siguientes:

C. Fijos C. Variables Total

Ventas $2,200,000
Costos:
C. de la mcía. Vendida $550,000 $610,000 1160000
Gastos de admon. 110000 30000 140000
Gastos de venta 185000 42000 227000
Costos Totales $845,000 $682,000 $1,527,000
Utilidad antes de Impuestos $673,000
Se vendieron 11000 unidades durante el mes de abril

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200000 unidades?

 5.23
La compañía Motores, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar $ 20000 antes de impuestos, y proporcion

Costos Fijos Totales:

Convencionales $100,000
Bajo ABC 50000
Precio unit. de venta 20
Variable unitaria 10

Las máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $ 1000 por prueba. El departamento de ingeniería trabaja
costo de $ 30 por hora.

Se pide:

1.- Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $ 20000 antes de impuestos.
a) Utilizando el método de CVU convencional.

2.- Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo cual el nuevo costo variable es de $
a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.

b) La utilidad si se venden 12000 unidades con el sistema tradicional.

0 antes de impuestos, y proporciona la siguiente información:

departamento de ingeniería trabaja 1000 horas al año, con un

cual el nuevo costo variable es de $ 8 por unidad. Calcule:

 5.24
Partiendo de los datos que se muestran en el problema 5.23, suponga que el nuevo diseño requiere un período de prueba para el arranque de la maquinaría
más compleja, lo cual incrementa los costos de pruebas de $ 1000 a $ 1600. Además, el nuevo diseño requiere 40% más de soporte del área de ingeniería
(de 1000 a 1400 horas).

Se pide:

1.- Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC.

2.- Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12000 unidades con el sistema ABC.

3.- Determine cuántas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los costos actuales, obtenga una utilidad de $ 15000 después de
impuestos. (Suponga una tasa de impuestos-más reparto de utilidades de 38%).
 5.26
La compañía Tocos, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100 hojas y 200 hojas. El estado de re sultados proyectado p
dividido por tipos de cuadernos, es el siguiente:

100 hojas 200 hojas Total

Ventas $ 300000 $ 2500000 $ 2800000
Costos variables 100000 500000 600000
Margen de Contribución $ 200000 $ 2000000 $ 2200000
Costos fijos directos 28000 1500000 1528000
Margen de producto $ 172000 $ 500000 $ 672000
Costos fijos comunes 100000
Utilidad de operación $ 572000

Los precios de venta de los cuadernos son $ 30 para los de 100 hojas y $ 50 para los de 200 hojas.

Se pide:
1.- Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por Tocos para llegar al punto de equilibrio.

2.- Calcule el ingresos por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10 % sobre ventas.

3.- Suponga que Tocos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con un incremento en publicidad, que cost
de las ventas potenciales del cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200 hojas. Las ventas del cuaderno de 200 hojas s
unidades, mientras que las ventas del cuaderno de 100 hojas disminuirán en 5000 unidades. ¿Le conviene realmente a la comp
e re sultados proyectado para el año entrante,

ar al punto de equilibrio.

to en publicidad, que costará $ 45000 adicionales, y parte

cuaderno de 200 hojas se incrementarán en 15000
iene realmente a la compañía este cambio?
 5.27
La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, con esencia de flores. Cada jabón se vende a
(materia prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $ 3. Los costos fijos totales son $ 54000. En el presente año se vendier
Arboleda, Mario Escalera, no satisfecho completamente con el resultado, considera las opciones siguientes para incrementar su
su gasto en publicidad; 2) incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta; 3) incrementar el pre
combinación de las tres opciones.

Se pide:
1.- El gerente de ventas confía en que una campaña publicitaria podría incrementar el volumen de ventas en 50%. Si la meta de
empresa es incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año anterior, ¿cuál es la cantidad máxima a i

2.- Suponga que Arboleda tiene unplan para imprimir el nombre de los hoteles que compran su jabón en el empaque del mism
costos variables a $ 3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener el mismo punto de equilibrio?

3.- La compañía a decidido incrementar su precio de venta a $ 4.50. El volumen de ventas cae de 830000 a 700000 jabones. ¿F
de incrementar el precio una buena decisión?
ores. Cada jabón se vende a $ 4. El costo variable por jabón
el presente año se vendieron $ 830000. El presidente de
uientes para incrementar sus utilidades: 1) incrementar
venta; 3) incrementar el precio de venta; 4) hacer una

ventas en 50%. Si la meta de la dirección general de la

ál es la cantidad máxima a invertir en publicidad?

ón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus

to de equilibrio?

30000 a 700000 jabones. ¿Fue la decisión

 5.28
Modena, S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente, Modena produce tres modelos de autos a
y Gavelin. A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:

Super Abeja Chevaler Gavelin

Precio por unidad $25 $20 $30
Costos variables 14 10 20

Los costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $ 20000 por mes. Durante el mes pasado, la mezcla de ventas
45% Chevaler y 30% Gavelin.
Con la información anterior determine:

a) El punto de equilibrio de Modena, en unidades.

b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las venta, ¿cuántas unidades de cada producto deberán venderse, respet
e tres modelos de autos a escala: SuperAbeja, Chevaler

sado, la mezcla de ventas fue: 25% SuperAbeja;

deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior?

 5.30
A continuación se presenta información de cuatro empresas diferentes. Llene la información faltante.

A B
Ventas $5,000 15600
Costo variable 4000 11700
Margen de contribución $1,000 $3,900
Costos fijos 500 4000
Utilidad de operación 500 100
Unidades vendidas 1000 1300
Precio unitario $5 $12
Costo variable por unidad $4 $9
Margen de contribución por unidad $1 $3
Margen de contribución porcentual (MC/Ventas) 20% 25%
Punto de equilibrio en unidades 500 1333
Grado de apalancamiento operativo 10% 25%
C D
16250 $9,000
9750 5400
6500 3600
6100 750
400 2850
125 90
$130 100
$78 60
52 40
40% 40%
117 19
2% 32%
 5.31
Conteste:

a) Si una compañía tiene costos variables por $ 890000 y ventas por $ 1340000, ¿a cuánto tendrían que ascender sus costos fij
de operación de $180000?

b) Conciertos Culturales, A.C., desea determinar el precio de entrada para un próximo evento. Se estima que se venderían 3500
calculado un costo variable por cada uno de ellos de $ 50 y costos fijos por $ 24000. ¿Cuál tendría que ser el precio de venta pa
alcance el punto de equilibrio?

c) Ladrillos industriales vende cada ladrillo a $12, y tiene costos variables de producción y venta de $ 9.50. El director de finanz
general que es imposible obtener una utilidad de operación de 39% sobre ventas. ¿Tiene razón el director de finanzas al afirma

d) Si Fabrica de Jabones, S.A., tiene un efecto de la palanca de operación de 3.4, y se espera que las ventas al final del año sean
presupuestadas, ¿en qué porcentaje aumentará la utilidad de operación?
ndrían que ascender sus costos fijos para obtener una utilidad

Se estima que se venderían 3500 boletos, y se tiene ya

ndría que ser el precio de venta para que Conciertos Culturales

ta de $ 9.50. El director de finanzas le ha dicho al gerente

n el director de finanzas al afirmar lo anterior?

ue las ventas al final del año sean 15% más altas que las
 5.32
Roberta Camila Uniformes, una pequeña fábrica de uniformes secretariales, le ha dado la siguiente información relacinada con
- Costos de producción variables (desembolsables): $ 300 por cada uniforme.
- Costos indirectos de fabricación fijos: $ 50000 (incluyendo depreciación).
- Gasto mensual por depreciación de equipo de fabricación: $ 5200.
- Gastos de administración fijos: $ 15000 (incluyendo depreciación).
- Gato mensual por depreciación de equipo de oficina: $ 2000.
- Gastos de venta fijos: $ 18000.
- Gastos de venta variable: 5% de las ventas.
- Precio de venta: $ 410.

Con la información anterior, determine:

a) E l número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio de efectivo.

b) El número de unidades a vender para alcanzar una utilidad de operación de $ 8000 mensuales.

c) El número de unidades a vender para alcanzar un remanente de efectivo después de impuestos de $ 9000, asumiendo una t
impuestos y reparto de utilidades de 38%.
uiente información relacinada con sus gastos mensuales:

estos de $ 9000, asumiendo una tasa conjunta de