La Libertad Bases de Procompite 2014 2015

GOBIERNO REGIONAL LA
LIBERTAD
PROCOMPITE La Libertad
Promoción de la competitividad agropecuaria regional en
cadenas de valor con potencial de articularse ventajosamente
al mercado.
BASES Primera Convocatoria PROCOMPITE LA LIBERTAD 2014: categoría A
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BASES
Convocatoria 2014: categoría A
Cadena productiva de quinua
Cadena productiva de tarwi
Proceso de selección N˚ 01-2014-GRLL - GRAG/ Ley 29337
BASES
Primera Convocatoria: categoría A
PROCOMPITE La Libertad
2
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
CONCURSO DE RECURSOS NO REEMBOLSABLES PARA

PLANES DE NEGOCIOS EN CATEGORÍA A: CADENAS
PRODUCTIVAS DEQUINUA Y TARWI.
1 GENERALIDADES
1.1 ENTIDAD CONVOCANTE
Gobierno Regional de La Libertad, a través de la Gerencia Regional de Agricultura, pone
a consideración de los Agentes Económicos Organizados, en adelante AEOs, la presente
base como el documento fundamental que regirá el proceso de implementación y
ejecución de la Iniciativa de Apoyo a la Competitividad Productiva - PROCOMPITE, en
esta primera convocatoria, orientada exclusivamente a categoría A, para las cadenas
productivas de quinua y tarwi.
1.2 DOMICILIO LEGAL

Prolongación Unión Nº 2562. Trujillo – Perú
Teléfono: 044-211465
E-mail: procompite.lalibertad@gmail.com
1.3 MARCO LEGAL

 Ley N° 29337 y DS N° 103-2012-EF
El Estado, a través de la Ley N° 29337 “Ley que establece disposiciones para apoyar
la competitividad productiva” (Ley PROCOMPITE), de fecha 25 de marzo de 2009,
reglamentada con Decreto Supremo N° 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012,
ha dispuesto que los Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales, apoyen la
competitividad de cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o
transferencia de tecnología en beneficio de agentes económicos organizados
3
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
exclusivamente en zonas donde la inversión privada es insuficiente para lograr el

desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
 Acuerdo de Consejo Regional N° 028-2014-GRLL/CR
El Gobierno Regional La Libertad, a través del Acuerdo de Consejo Regional N° 028-
2014-GRLL/CR, de fecha 03 de junio del 2014, aprobó un presupuesto de S/. 5,
000,000.00 (Cinco millones de Nuevos Soles) para la implementación de una Iniciativa
de Apoyo a la Competitividad Productiva-PROCOMPITE 2014.
 Resolución Ejecutiva Regional N° 904-2014-GRLL/PRE
Mediante esta norma, de fecha 21 de julio del 2014, el Gobierno Regional La Libertad
designa a la Gerencia Regional de Agricultura como Área Usuaria de la
PROCOMPITE, encargándole el proceso de implementación y ejecución de la misma.
 Informe de Autorización de la PROCOMPITE Regional La Libertad N° 001
Atendiendo lo indicado en la Ley N° 29337 y el DS N° 103-2012-EF, la Sub Gerencia
Regional de Programación de Inversiones evaluó el proceso de identificación de las
zonas con ventajas comparativas y potencialidades económicas, así como la
sustentación de los costos y los beneficios de la PROCOMPITE, presentado por la
Gerencia Regional de Agricultura a través del documento “Contenido Mínimo de la
Estrategia de Intervención para la PROCOMPITE Regional La Libertad”. Procediendo
luego a emitir el Informe de Autorización de la PROCOMPITE Regional La Libertad N°
001, el cual fue remitido a las instancias pertinentes del Gobierno Regional y a la
Unidad Técnica de la PROCOMPITE – DGPI – MEF.
Las cadenas productivas autorizadas por categoría son:
- Categoría A: quinua y tarwi
- Categoría B: palta y leche fresca de vacuno.
La autorización corresponde a los de S/. 5’000,000.00 (Cinco millones de Nuevos

Soles) aprobados mediante Acuerdo de Consejo Regional; sin embargo, para esta
primera Convocatoria se han dispuesto S/. S/. 2,436,000.00 (Dos millones
cuatrocientos treinta y seis mil Nuevos Soles).
1.4 OBJETO DE LA CONVOCATORIA

Identificar, seleccionar y cofinanciar Planes de Negocio (Propuestas Productivas) para
corregir cuellos de botella que limitan la competitividad de las cadenas productivas
priorizados en territorios seleccionados para la PROCOMPITE La Libertad.
Los territorios seleccionados para la presente PROCOMPITE son:
- Provincia de Bolívar.
- Provincia de Pataz.
- Provincia de Sánchez Carrión.
- Provincia de Santiago de Chuco.
- Provincia de Julcán.
- Provincia de Otuzco.
Las cadenas priorizadas para la presente PROCOMPITE, en esta primera convocatoria

2014, exclusivamente categoría A, son:
- Cadena productiva de quinua
4
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Cadena productiva de tarwi o chocho
1.5 CARACTERISTICAS DEL FONDO

El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a los AEOs de las provincias de
Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de Chuco, Julcán y Otuzco, quienes a través
de la presentación de Planes de Negocio en quinua y tarwi, debidamente sustentados
(según formato 07: ficha resumen de Plan de Negocio; y formato 08: Plan de Negocios
detallado), podrán concursar para acceder a los recursos del Fondo.
Los recursos podrán ser destinados a inversiones y contrataciones de servicios, en el

marco del desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología.
Los recursos que se asignen a través de este Fondo Concursable, tienen el carácter de
no reembolsable a condición de que se cumpla con la ejecución total del PLAN DE
NEGOCIO financiado, toda vez que este proceso se sustenta en la buena fe y
credibilidad del PRODUCTOR elegible.
Los bienes a implementarse con los Planes de Negocio Ganadores, serán entregados en
condición de cesión en uso. Después de dos años de su implementación, en base a una
evaluación, éstas serán transferidas definitivamente a la AEO siempre que haya cumplido
con los objetivos del Plan de Negocios y las condiciones establecidas en los contratos de
cesión en uso. Caso contrario la Entidad Convocante podrá reubicar estos bienes en otra
AEO de similares características ubicadas en el ranking del concurso.
El monto que soliciten las AEO como cofinanciamiento para sus Planes de Negocio
deberá sujetarse a los parámetros establecidos en el numeral 1.6 y 1.8 de las presentes
bases.
1.6 MONTO DE FINANCIAMIENTO

El monto total de los recursos concursables para esta convocatoria es de S/.
2,436,000.00 (Dos millones quinientos mil Nuevos Soles), distribuidos de la siguiente
manera:
Monto Máximo a Cofinanciar

Cadena Productiva (En nuevos soles)
Categoría A
Quinua S/. 1´468,000.00
Tarwi o chocho S/. 968,000.00
Monto Total S/. S/. 2,436,000.00
1.7 LOS BENEFICIARIOS

Son las organizaciones de productores, que para efectos de la Ley PROCOMPITE se
denomina Agente Económico Organizado (AEO), localizados en las provincias de
Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de Chuco, Julcán y Otuzco.
Los AEO pueden ser de dos tipos:
- Las personas naturales organizadas, con un mínimo de 25 integrantes.
- Las personas jurídicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el
ordenamiento legal, con un mínimo de 25 integrantes.
5
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Para efectos de lo establecido en la Ley 29337 y en su reglamento, las personas

naturales organizadas deberán ser representados por una Junta Directiva integrada
como mínimo por un presidente, un secretario y un tesorero, los cuales serán acreditados
mediante el acta de la asamblea general de constitución, certificada por un notario o en
su defecto por el Juez de Paz de la jurisdicción correspondiente.
Las personas jurídicas deberán acreditarse mediante:
- Copia de la ficha de vigencia de poderes del representante legal o apoderado de la
organización, emitido con una antigüedad no menor de un (01) mes.
- Copia de la ficha RUC.
Para mayor detalle revisar el ítem 2.4. Requisitos para participar en el concurso.
Los AEO, según su tipo, podrán presentar sus propuestas productivas de acuerdo al
siguiente detalle:
Tipo de AEO beneficiaria Número mínimo de

Categoría de PROCOMPITE integrantes por
PERSONA NATURAL
PERSONA JURÍDICA AEO
ORGANIZADA
Categoría A SÍ SÍ 25
1.8 MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y PLAZO DE EJECUCIÓN DE LOS

PLANES DE NEGOCIOS.
Los Planes de Negocios que se presenten los AEO deberán encontrarse dentro de los
límites que se señalan a continuación:
Porcentaje máximo de Porcentaje de

Categoría de Monto total del Plan cofinanciamiento por parte cofinanciamiento por parte
PROCOMPITE de Negocio del Gobierno Regional La del Agente Económico
Libertad Organizado
Hasta el 80% del monto Mínimo 20% del monto total
Categoría A Hasta S/. 200,00.00
total del Plan de Negocio del Plan de Negocio
Para el cofinanciamiento se tomará en cuenta el monto de inversión total del Plan de

Negocio.
Es responsabilidad de los AEOs estimar los montos máximos a solicitar en sus Planes de
Negocio, de acuerdo lo indicado en este ítem, a fin de no ser descalificados.
El cronograma de ejecución de la inversión de los Planes de Negocio deberá ser máximo
de 12 meses. Así mismo, todos los valores monetarios considerados, deberán ser
consignados únicamente en nuevos soles.
El horizonte de evaluación de los Planes de Negocio deberá considerar como plazo de 5
años.
2 DEL PROCESO DE SELECCIÓN

2.1 ETAPAS DEL CONCURSO:
El concurso contempla las siguientes etapas:
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
i. Convocatoria.
ii. Publicación, difusión y entrega de bases.
iii. Evaluación:
1ra etapa:
- Acreditación de AEOs.
- Levantamiento de observaciones a los expedientes de acreditación
- Publicación de AEOs acreditadas.
2da etapa:
- Presentación de las Propuestas Productivas de los AEO
- Evaluación técnica y financiera de Planes de Negocio.
- Verificación en campo y sustentación de Planes de Negocio.
- Publicación de Planes de Negocio ganadores.
iv. Firma de convenios.
v. Inicio de la etapa de ejecución.
-
2.2 CRONOGRAMA DEL CONCURSO
Etapa Fecha Lugar

www.agrolalibertad.gob.pe
Apertura de convocatoria 23 de julio
www.regionlalibertad.gob.pe
Oficinas de Agencias Agrarias
Del 23 de julio al 01 Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión,
Entrega y consulta de bases
de agosto Santiago de Chuco, Julcán y
Otuzco.
Presentación de expedientes de
Del 30 de julio al 08 Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión,
Acreditación de Agentes Económicos
de agosto Santiago de Chuco, Julcán y
Organizados AEOs
Otuzco.
1era ETAPA de Oficinas de Agencias Agrarias
evaluación: Levantamiento de observaciones a los Del 11 al 13 de agosto Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión,
Acreditación de las expedientes de acreditación 2014 Santiago de Chuco, Julcán y
AEO Otuzco.
ww.regionlalibertad.gob.pe y
Publicación de AEOs acreditadas 20 de agosto
Gerencia Regional de Agricultura
Oficina de Gerencia Regional de
Del 24 de agosto al 01 Agricultura
Presentación de Planes de Negocio
de septiembre De 08:00 am – 01:00 pm
De 02:00 pm – 04:00 pm
2da ETAPA de Del 02 al 08 de Oficina de Gerencia Regional de
Evaluación Técnica y financiera
evaluación: septiembre Agricultura
Selección y Verificación en campo y sustentación de
Del 09 al 15 de Ámbito donde se desarrollará el
priorización de propuestas productivas por parte de
septiembre Plan de Negocio
Planes de Negocio AEOs
Publicación de lista de Planes de ww.regionlalibertad.gob.pe y
23 de septiembre
Negocios ganadores Gerencia Regional de Agricultura
Elaboración y suscripción de convenios entre la Entidad y los AEO Del 24 de septiembre
Gobierno Regional La Libertad.
ganadores al 02 de octubre
Inicio de ejecución de las Propuestas Productivas de los AEO
A partir de noviembre
ganadores
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.3 FORMULACIÓN DE CONSULTAS A LAS BASES – del 23 de julio al 01 de agosto

del 2014.
Los interesados podrán realizar consulta a las bases, en el periodo especificado en el
cronograma. Las consultas se deberán realizar por escrito en las Oficinas de Agencias
Agrarias Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de Chuco, Julcán y Otuzco y/o vía
electrónica al correo procompite.lalibertad@gmail.com. Para ello, se utilizará el
siguiente formato:
Formato de Presentación de Consulta a las Bases

Nombre de la AEO:
Nombres del Presidente o Representante de la AEO:
DNI del Presidente o Representante de la AEO:
Cadena productiva en la que participa:
Consulta específica sobre las bases:
Respuesta:
Si se tiene más de una consulta, se deberá enumerar correlativamente. Por cada

consulta se deberá efectuar el llenado del formato.
2.4 PRIMERA ETAPA DE EVALUACIÓN: ACREDITACIÓN DE AEOS – del 30 de julio

al 20 de agosto del 2014.
Sub Etapa Fecha
Solicitud de acreditación Del 30 de julio al 08 de agosto

En Oficinas de Agencias Agrarias del 2014
Levantamiento de observaciones a los expedientes de
Del 11 al 13 de agosto del 2014
acreditación
Publicación de AEOs acreditadas
En página WEB de la Gerencia Regional de Agricultura (GRAG)
www.agrolalibertad.gob.pe y del Gobierno Regional de La Libertad 20 de agosto del 2014
www.regionlalibertad.gob.pe y en las oficinas de la GRAG y de las
Agencias Agrarias
Para que los AEOs puedan presentar sus Planes de Negocio a la presente
convocatoria, deberán proceder primero a acreditar su organización. Este proceso se
inicia con la presentación de un Expediente de Acreditación por parte del AEO en las
Agencias Agrarias de su jurisdicción.
Agencias del territorio de intervención de la PROCOMPITE
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Agencia Agraria Dirección

Agencia Agraria de Bolívar Jr. Sucre N°403, Bolívar
Agencia Agraria de Pataz Calle José Gálvez N°451, Tayabamba
Agencia Agraria de Sánchez Carrión Avda.10 de Julio N°702, Huamachuco
Agencia Agraria de Santiago de Chuco Avda. Alfonso Ugarte N°890, Santiago de Chuco
Calle Nemecio Orbegoso s/n – costado del
Agencia Agraria de Otuzco
Banco de la Nación, Otuzco
Agencia Agraria de Julcán Av. 28 de Julio 330, Julcán
La acreditación constituye la primera etapa del proceso de evaluación de los AEOs y de

sus planes de negocio presentados a la primera convocatoria de la PROCOMPITE La
Libertad. Tiene como objetivo seleccionar a los AEOs que cumpla con los criterios de
elegibilidad cualitativa de carácter excluyente, brindándoles en el proceso
orientación técnica y posibilidad de sub sanación hasta el límite que indica el
cronograma de la presente convocatoria. De esta manera, se evita que los AEOs con
buenos Planes de Negocio sean descalificados por no cumplir con requisitos formales.
Sólo los AEOs que cumplan con los requisitos que se consignan a continuación, cuyos
nombres serán publicados en las fechas indicadas en el cronograma, podrán pasar a la
2da Etapa de Evaluación, correspondiente a la presentación de sus Planes de Negocio.
2.1.1. REQUISITOS PARA LA ACREDITACIÓN DE AEOs: aplicables a personas

naturales organizadas y personas jurídicas que presentan propuestas
productivas categoría A.
Son requisitos para la acreditación de AEOs, en el marco de la presente
convocatoria, los siguientes:
Documentación a
Requisito
presentar
a) Solicitud de acreditación firmada por el representante del AEO Formato 01.
b) Declaración jurada firmada por el representante del AEO que indique
que:
i. El AEO realiza actividad agropecuaria en el ámbito geográfico
focalizado para la presente PROCOMPITE: provincias de Bolívar,
Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de Chuco, Otuzco y Julcán.
ii. El AEO no participa simultáneamente en otros concursos
PROCOMPITE de entidades con jurisdicción en el mismo ámbito de
influencia o localización geográfica.
Formato 02.
iii. El AEO o alguno de sus integrantes no ha recibido cofinanciamiento
de otra PROCOMPITE (distrital y/o provincial) para implementar un
Plan de Negocio de las mismas características u objetivos que el
actual a presentarse.
iv. No tienen entre sus integrantes beneficiarios a titulares de
instituciones o de oficinas regionales, los miembros del Consejo
Regional, los alcaldes, los regidores, los demás funcionarios
públicos, los directores y funcionarios de las empresas del Estado.
c) Sólo los AEOs que hayan ganado un concurso PROCOMPITE anterior, Formato 03.
deberán presentar una declaración jurada de no haber desistido, la
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
AEO o alguno de sus integrantes, de ejecutar su propuesta productiva

los últimos cuatro (04) años, contando a partir de la fecha del
desistimiento.
d) Sólo si los AEOs que han recibido cofinanciamiento para implementar Anexo01:
un plan de negocio, considerando la restricción del literal b. numeral iii Informe favorable del
de los presentes requisitos, deberán presentar un informe de cierre de Plan de
evaluación favorable, que indique la finalización de Plan de Negocio emitido por la
Negocio, el cual debe ser emitido por el Gobierno Local que entidad convocante
implementó la PROCOMPITE. El informe de evaluación deberá tener
como fecha máxima de emisión un día antes de la presentación de la
solicitud de acreditación de la AEO para participar en la PROCOMPITE
La Libertad 2014.
e) Declaración jurada firmada por el representante del AEO que acredite
que ninguno de los directivos de la organización se encuentra en
condición de morosidad en el sistema financiero nacional. También, que Formato 04.
no más del 20% de los integrantes del AEO están en la misma
condición de morosidad.
f) Copia del documento que acredite la propiedad, posesión o conducción Anexo02:
de los predio de cada uno de los integrantes del AEO. Documento emitido
por entidad
competente.
g) Copia del padrón de socios del AEO Formato 05:
Resumen padrón de
socios beneficiarios de
la PROCOMPITE
Anexo 03:
Copia del padrón de
socios consignado en
libro de actas u otro
documento oficial
pertinente del AEO
h) Base de datos digital de los integrantes del AEO Formato 06:
Se presentará sólo en
archivo electrónico de
Excel
i) Los AEOs correspondientes a Personas Naturales Organizadas,
deberán acreditar su constitución mediante copia simple del acta de
asamblea constitución del AEO legalizada por un juez de paz de la Anexo 04:
localidad o Notario Público, con fecha anterior a la presentación de la Copia de acta de
solicitud de acreditación. constitución
El AEO como mínimo se deberá acreditar una junta directiva integrada
por un presidente, un secretario y un tesorero.
j) Los AEOs correspondientes a Personas Jurídicas, en sus diferentes
modalidades de organización conforme la Ley General de Sociedades
Anexo 05:
o al Código Civil, deberán acreditarse mediante:
Copia de vigencia de
i. Copia de la ficha de vigencia de poderes del representante legal o
poderes y copia de
apoderado de la organización, emitido con una antigüedad no menor
ficha RUC
de un (01) mes.
ii. Copia de la ficha RUC. El AEO deberá contar con RUC Activo.
k) Copia de los DNI vigentes, a la fecha de la solicitud de acreditación, de Anexo 06:
cada uno de los integrantes del AEO. Deben ser como mínimo 25 Copia de DNI de
10
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
integrantes, tanto para personas naturales organizadas como para

integrantes
personas jurídicas.
La información solicitada deberá ser presentada por el AEO en un (01) Expediente

de Acreditación original y una (01) fotocopia simple, el cual deberá contener un
índice de los documentos que se están presentando para facilitar la organización
de los mismos. Así mismo, todos los documentos deberán estar foliados y firmados
por el representante del AEO.
El Formato 06: Base de datos digital de los integrantes del AEO, será presentado
en un (01) CD, el cual deberá llevar la firma del representante del AEO en tinta
indeleble.
Un AEO acreditado podrá ser eliminado en cualquier momento del proceso de

evaluación o ejecución de la PROCOMPITE si se demuestra fehacientemente que
incumplió, voluntaria o involuntariamente, alguno de los requisitos antes señalados.
La veracidad de la documentación presentada para cumplimentar los requisitos
antes indicados es de exclusiva responsabilidad del representante del AEO, la cual
tiene carácter de declaración jurada.
2.5 SEGUNDA ETAPA DE EVALUACIÓN: SELECCIÓN Y PRIORIZACIÓN DE PLANES

DE NEGOCIO – del 24 de agosto al 23 de septiembre del 2014.
Sub Etapa Fecha

Sub Etapa 01: Presentación de Propuestas Productivas
Mesa de partes de la Gerencia Regional de Agricultura. Del 24 de agosto al 01 de
Prolongación Unión 2562, Trujillo septiembre del 2014
Horario: de 08:00 am a 01:00 pm y de 02:00 pm a 04:00 pm
Sub Etapa 02: Evaluación técnica y financiera de los planes de Del 02 al 08 de septiembre del
negocio 2014
Sub Etapa 03: Verificación en campo y sustentación de propuestas
Del 09 al 15 de septiembre del
productivas por parte de AEOs pre seleccionadas
2014
Ámbito donde se desarrolla la Propuesta Productiva.
Sub Etapa 04: Publicación de lista de Planes de Negocios ganadores
En página WEB de la Gerencia Regional de Agricultura
www.agrolalibertad.gob.pe y del Gobierno Regional de La Libertad
23 de septiembre
www.regionlalibertad.gob.pe
Oficina de Gerencia Regional de Agricultura y de las Agencias
Agrarias
2.1.2. SUB ETAPA 01: PRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO: del 24 de

agosto al 01 de septiembre.
La presentación de los Planes de Negocio se efectuará en la fecha determinada en
el cronograma dePROCOMPITE LA LIBERTAD 2014
la presente convocatoria, – I CONVOCATORIA
deberá efectuarse en el horario oficial
de atención de oficina de la Gerencia Regional de Agricultura de La Libertad.
Nombre del Plan de Negocio ………………………………………………………………
Los AEO deberán presentar sus Planes de Negocios en un sobre cerrado, rotulado
con la siguiente información:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Nombre del AEO ………………………………………………………………………………………………………………………..
Código de Acreditación……………………………………………………………………………………………………………….
Cadena productiva……………………………………………………………………………………………………………………… 11
Número folios…………………………………………………………………………………………………………………………….
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Así mismo, se debe considerar las siguientes instrucciones sobre los documentos a
presentar en el Plan de Negocio (Plan de Negocio detallado y ficha resumen),
redactado en 1.5 espacio, con letra Arial 11, en un (01) documento original, dos
(02) copias debidamente foliadas firmado por el representante del AEO, y formatos
o anexos que sean requeridos según el siguiente detalle.
Documentos a
Requisitos
presentar
a) Ficha de resumen de Plan de Negocio Formato 07
b) Plan de Negocio detallado Formato 08

c) Copia del documento de acreditación del AEO, expedido por el
Anexo 07
Comité Evaluador.
d) Declaración Jurada de cofinanciamiento de las Propuestas
Formato 09
Productivas del AEO
e) Especificaciones técnicas de bienes a adquirir con cargo a la
Formato 10
PROCOMPITE
f) Términos de referencia para servicios a contratar con cargo a la
Formato 11
PROCOMPITE
g) Proformas de 03 proveedores por cada bien y/o servicio Formato 12
Adicionalmente el AEO deberá adjuntar un (01) CD con el archivo electrónico del

documento del Plan de Negocio (Word, el texto; y Excel, presupuestos, evaluación
económica, y los formatos y anexos específicos requeridos)
2.1.3. SUB ETAPA 02: EVALUACIÓN TÉCNICA Y FINANCIERA DE LOS PLANES DE

NEGOCIO: del 02 al 08 de septiembre.
A. Paso 01: Evaluación de criterios de elegibilidad técnica.

Los criterios de elegibilidad técnica tienen carácter excluyente, es decir, si no se
cumplen el AEO puede ser descalificado por parte del Comité Evaluador.
Los AEOs deberán demostrar en sus Planes de Negocio que cumple con los
siguientes criterios:
Tabla 01: criterios de elegibilidad técnica
12
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Criterio ¿Cumple?
a) Es una iniciativa que se ubica en los límites de los territorios y cadenas priorizados:
Territorios de las provincias de: Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de SÍ NO
Chuco, Julcán y Otuzco.
 Cadenas productivas: quinua y tarwi.
b) Es una propuesta orientada a la mejora tecnológica y/o innovación de la capacidad
productiva y comercial para el fortalecimiento de la competitividad de las cadenas SÍ NO
productiva, en beneficio del AEO.
c) De acuerdo a cada cadena productiva priorizada, el AEO debe demostrar que:
Para quinua:
 Cuenta con áreas de cultivo disponibles para siembra de quinua. No menos de ½ ha por
productor integrante del AEO.
 Los integrantes del AEO tienen experiencia en el manejo de quinua.
 Se prevé implementar paquetes tecnológicos orgánicos en las parcelas, con variedades
de quinua blancas precoces de alto rendimiento y/o un paquete tecnológico para SÍ NO
optimizar el proceso de cosecha y pos cosecha.
Para Tarwi
 Cuenta con áreas de cultivo disponibles para siembra de tarwi. No menos de ½ ha por
productor integrante del AEO.
 Los integrantes del AEO tienen experiencia en el manejo de leguminosas.
 Se prevé implementar un paquete tecnológico orgánico en las parcelas, con variedades
de tarwi comerciales, de alto rendimiento y de bajo contenido de alcaloides.
d) Se demuestra una relación de articulación comercial con clientes (cartas de
SÍ NO
intención de compra, contratos, convenios, etc.)
e) El AEO excluye el cofinanciamiento para gastos operativos y mantenimiento de
SÍ NO
ninguna naturaleza.
f) El Plan de Negocio prevén un plazo máximo de un (1) año para su ejecución SÍ NO
g) Además financiamiento para insumos, herramientas, equipos, etc., el Plan de
Negocio contienen componentes de Asistencia Técnica, pasantías u otros servicios SÍ NO
especializados.
h) El AEO cumple con los requerimientos mínimos de cofinanciamiento previstos:
SÍ NO
 20% mínimo del monto total del Plan de Negocio.
i) El AEO adjunta en su propuesta productiva las especificaciones técnicas y términos
de referencia de los bienes y servicios a ser adquiridos, según corresponda. Así
SÍ NO
mimo, por los menos tres (03) proformas por cada bien o servicio; y el expediente
completo (planos, presupuesto, etc.) si se contempla infraestructura productiva.
j) El análisis económico indicado en la propuesta productiva arroja resultados
SÍ NO
positivos, exentos de distorsiones.
B. Paso 02: Evaluación de criterios de priorización y selección.

A los Planes de negocio que cumplen satisfactoriamente los criterios de
elegibilidad técnica, corresponde evaluarlos según los siguientes criterios de
priorización y selección:
Criterios de referencia para la priorización y selección de Planes de Negocio

Criterios de priorización y selección
a) Ubicación del AEO
b) Experiencia del AEO acumulada respecto al negocio en el mercado
13
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Criterios de priorización y selección
c) Participación de la mujer.
d) Cantidad de eslabonamientos a los que aplica la propuesta productiva
e) Antecedentes productivos que respaldan a la propuesta presentada por el AEO
f) Valor agregado que se generará el producto o servicio que será promovido

g) Identificación y justificación de necesidad de Asistencia Técnica para mejorar el
proceso de producción y/o comercialización
h) Perspectiva de la demanda: identificación demanda del producto y/o servicio que
será promovido
i) Desarrollo de articulación comercial
j) Identificación adecuada de aspectos productivos y/o comerciales que se necesita
reforzar con la propuesta productiva
k) Proporción del cofinanciamiento total
l) Proporción del cofinanciamiento en efectivo
m) Participación del AEO como ganador en otros PROCOMPITE
n) Proyección de beneficios estimados
o) Nivel de tasa interna de retorno económica (TIR).
Los detalles de estos criterios se indican en los numerales I y II, de los

“Criterios de Calificación de los Planes de Negocio”, Anexo 02 – Bases
PROCOMPITE – I Convocatoria de las presentes bases.
Sólo los Planes de Negocio que obtengan una calificación dentro del rango que
se indica a continuación, podrán pasar a la tercera Sub Etapa, correspondiente
a la “verificación en campo y sustentación de propuestas productivas por parte
de AEOs pre seleccionadas”:
Tabla 03: Puntaje mínimo para acceder a

tercera sub etapa
Categoría Puntaje mínimo
Categoría A ≤ 35 puntos
2.1.4. SUB ETAPA 03: VERIFICACIÓN EN CAMPO Y SUSTENTACIÓN DE

PROPUESTAS PRODUCTIVAS: del 09 al 15 de septiembre.
El Comité Evaluador designará a representantes para que realicen las visitas in situ
al lugar donde se realizará la ejecución de los Planes de Negocio, con el fin de
verificar la sostenibilidad y el cumplimiento de los acuerdos y compromisos que han
estipulado los AEO en sus Propuestas Productivas (Plan de Negocio).
Cada AEO efectuará la sustentación de su Plan de Negocio, proceso que será
evaluado de acuerdo a los Criterios de Calificación de las Propuestas
14
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Productivas, numeral III, indicados en Anexo 02 – Bases PROCOMPITE – I

Convocatoria de las presentes bases, referidos a: claridad, orden, coherencia,
conocimiento del negocio, e impacto en la localidad.
El Comité Evaluador comunicará oportunamente a los representantes de los AEOs
que superan los puntajes mínimos indicados en el literal B, del numeral 2.5.2. La
programación de visitas.
En esta Sub Etapa el Comité Evaluador podrá descalificar y retirar del proceso a
los AEOs que no cumplan con los siguientes criterios de elegibilidad de verificación
de campo:
Tabla 04: criterios de elegibilidad a comprobarse en la verificación de campo.
Criterio ¿Cumple?
a) Existencia de los socios integrantes del AEO. SÍ NO
b) Interés de los socios en participar en la propuesta
SÍ NO
productiva.
c) Disponibilidad de recursos básicos para la ejecución y
operación de la propuesta productiva (consistente con las
SÍ NO
condiciones indicadas en el numeral 2.5.2., literal A., sub
literal c) de las presentes bases)
d) Existencia de los bienes y servicios ofrecidos como aportes
SÍ NO
del AEO para la ejecución de las propuestas productivas.
2.1.5. SUB ETAPA 04: PUBLICACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO GANADORES: 23 de

septiembre.
El Comité evaluador elaborará un Acta Final con la lista de Planes de Negocio
ganadores, las cuales serán presentadas en estricto orden de mérito, de mayor a
menor puntaje. El puntaje final de cada Plan de Negocio se calculará sumando el
puntaje obtenido en la evaluación técnica y financiera al el puntaje de la verificación
en campo y sustentación.
Los Planes de Negocio ganadores serán aquellos a los que se alcance a cubrir la
totalidad de los recursos solicitados por el AEO con el presupuesto asignado para
cada cadena productiva priorizada en la PROCOMPITE La Libertad 2014, de
acuerdo al detalle del numeral 1.6. de las presentes bases. La asignación
presupuestal para cada AEO se efectuará en estricto orden de mérito.
Los Planes de Negocio se cofinancian al 100% del monto solicitado; si no alcanza
el fondo para cubrir al 100% el Plan de Negocio deberá dejarse de lado.
De no cubrirse el monto asignado a una determinada cadena con los Planes de
Negocio que superaron toda la etapa de evaluación, será potestad del Comité
Evaluador asignar esos recursos para cofinanciar Planes de Negocio en otra
cadena productiva.
Posteriormente el Acta Final de selección y priorización de Planes de Negocio será
remitido por el Comité Evaluador al Presidente Regional, quien oficializará a través
de una Resolución Ejecutiva Regional la lista de Planes de Negocio ganadores,
15
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
disponiendo su publicación y el inicio de los trámites correspondientes para la

ejecución.
2.6 SUSCRIPCIÓN DE CONVENIO E INICIO DE LA EJECUCIÓN DE PLANES DE

NEGOCIO – del 24 de septiembre al 02 de octubre del 2014.
2.1.6. SUSCRIPCIÓN DE CONVENIOS.

La Entidad elaborará proyectos de convenio a ser suscritos entre ésta y los AEO
ganadores de la presente PROCOMPITE. Estas serán alcanzadas de manera
formal a los representantes de las AEO según el cronograma de la presente
convocatoria.
Sin perjuicio de lo que la Entidad consigne en los convenios, en concordancia con
la normatividad pertinente, se indicará que:
- La Entidad cofinanciará las propuestas productivas hasta los montos
estipulados en el Plan de Negocios. Si se produjera un incremento en el precio,
este deberá ser cubierto por el AEO, con cargo a sus propios recursos. Por
ello, se solicita que los precios estén adecuadamente estimados.
- La Entidad cubrirá únicamente los gastos reconocidos en el Plan de Negocios,
cualquier gasto adicional no contemplado o considerado en este documento,
no será financiable bajo ninguna modalidad por parte de la Entidad.
Con la suscripción de los convenios por parte de los AEO, estas darán por sentado
su conformidad con el contenido de los mismos.
2.1.7. INICIO DE EJECUCIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO.

El inicio de la ejecución de las propuestas productivas se realizará según el
cronograma de las presentes bases y el cronograma que se consigna en el Plan de
Negocios, ratificado en el convenio suscrito entre la Entidad y el AEO.
2.7 COMITÉ EVALUADOR.

El proceso de evaluación de los planes de negocio estará a cargo del Comité de
Evaluación PROCOMPITE, el cual estará conformado de la siguiente manera:
Gráfico N° 01: organigrama del Comité de Evaluación PROCOMPITE
Las funciones del Comité Evaluador serán:

a) Revisar, evaluar y seleccionar las Propuestas Productivas.
16
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
b) Presentar al Presidente Gobierno Regional la relación de Propuestas

Productivas seleccionadas para su aprobación.
Las decisiones del Comité de Evaluación son inapelables, con lo cual los participantes
se someten a sus decisiones.
El Comité de Evaluación definirá, agregará, aclarará y/o efectuará las modificaciones
pertinentes a las bases, que con arreglo a Ley, sean necesarios.
2.8 CONTENIDO MÍNIMO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

Los contenidos mínimos de los Planes de Negocio se detallan en los Formatos 07: Ficha
resumen de Plan de Negocios, y 08: Plan de Negocios detallado, de las presentes bases.
Así mismo, en el Anexo 01 – Bases PROCOMPITE – I Convocatoria se presenta una
guía de los contenidos mínimos del Plan de Negocios Detallados, el cual debe ser
tomado en cuenta obligatoriamente.
2.9 CARACTERÍSTICAS DE ELEGIBILIDAD DE LOS PLANES DE NEGOCIO POR

CADENA PRODUCTIVA
CADENA PRODUCTIVA DE QUINUA:

Objetivo
El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de quinua.
Objetivo Específicos
Se tiene como objetivos específicos en la cadena productiva, resolver los siguientes
cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones:
- Baja productividad de quinua por área sembrada.
- Elevados costos de cosecha
- Pérdidas y contaminación del producto en la cosecha y almacenaje.
- Desarticulación comercial de la producción de quinua.
Actividades Principales
De preferencia se cofinanciará Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:
- Promueva la adaptación, mejora o transferencia de nuevas tecnologías de proceso y
producción.
- Promueva la introducción semilla mejorada certificada de variedades blancas: INIA
Salcedo, Blanca Junin, Altiplano, Hualhuas, etc.
- Promueva la introducción de insumos orgánicos
- Brinde capacitación y asistencia técnica a los productores en buenas practicas
agronómicas, de cosecha y pos-cosecha
- Promueva la incorporación de herramientas que ayuden a mejorar las tareas de
cosecha
- Promueva la introducción de trilladoras mecánicas.
17
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Promueva la introducción de herramientas y/o equipos adecuados que ayuden a

mejorar el almacenamiento y control del producto
- Promueva la certificación orgánica de los campos.
Agentes Económicos Organizados Priorizados

En la cadena productiva se priorizará la participación de AEO con las siguientes
características:
- Acrediten como organización dedicada a la producción de quinua.

- Contar con una unidad mínima rentable de negocio de producción de quinua, y que
cada socio debe tener como mínimo 1/2 ha.
- Que registre una producción como mínimo de 10 TM/campaña, el cual con la
intervención podrá alcanzar la rentabilidad mínima factible en un año.
Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio)

Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son:
- Que involucren incrementar la productividad de las parcelas de quinua.

- Que involucre un paquete tecnológico orgánico.
- Que se articule la producción de quinua por lo menos con una empresa
agroexportadora.
CADENA PRODUCTIVA DE TARWI O CHOCHO:
Objetivo
El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de chocho o tarwi
Objetivo Específicos
Se tiene como objetivos específicos en la cadena productiva, resolver los siguientes
cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones:
- Baja productividad de tarwi por área sembrada.

- Desarrollo de variedad poco comercial de tarwi.
Actividades Principales
De preferencia se cofinanciará Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:
- Promueva la adaptación, mejora o transferencia de nuevas tecnologías de proceso y

producción.
- Promueva la introducción semilla de variedades con bajos niveles de alcaloide y alto
rendimiento: tipo H6, Andenes 80, Andenes 90.
- Promueva la introducción de paquetes de fertilización e insumos para el control de
plagas orgánicos.
- Promueva la introducción de herramientas y/o equipos adecuados que ayuden a
mejorar el almacenamiento y control del producto
- Promueva la certificación orgánica de los campos.
Agentes Económicos Organizados Priorizados

En la cadena productiva se priorizará la participación de AEO con las siguientes
características:
18
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Acrediten como organización dedicada a la producción de tarwi.

- Contar con una unidad mínima rentable de negocio de producción de tarwi,
expresado en que cada socio debe tener como mínimo ½ ha.
- Que registre una producción como mínimo de 08 TM/campaña, el cual con la
intervención podrá alcanzar la rentabilidad mínima factible en un año.
Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio)

Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son:
- Que involucren la introducción de variedades de tarwi dulces, con bajo contenido de

alcaloides
- Que involucren la introducción de un paquete tecnológico orgánico.
- Que se articule la producción de tarwi por lo menos con una empresa
agroexportadora y/o agro procesadora.
19
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Resumen de Formatos y Anexos

A. Formatos y Anexos requeridos para proceso de acreditación
- Formato 01: Solicitud de acreditación del AEO.
- Formato 02: Declaración Jurada de cumplimiento de criterios básicos de

elegibilidad del AEO.
- Formato 03: Declaración Jurada no haber desistido ejecutar alguna

propuesta productiva que haya sido declarada como ganadora en alguna
convocatoria PROCOMPITE
- Formato 04: Declaración Jurada de no morosidad.
- Formato 05: Padrón de Socios Beneficiarios del AEO
- Formato 06: Base de datos de socios del AEO
- Anexo 01: Informe favorable de cierre de Plan de Negocio (si AEO fue
beneficiaria de otra PROCOMPITE)
- Anexo 02: Copia de los documento que acredita la propiedad, posesión o

conducción de los predios.
- Anexo 03: Copia impresa y escaneada del padrón de Socios extraída del
libro de actas u otro documento oficial del AEO
- Anexo 04: Copia de Acta de constitución de AEO (para personas

naturales organizadas)
- Anexo 05: Copia de vigencia de poderes y copia de ficha RUC (para

personas jurídicas)
- Anexo 06: Copia de DNI de todos los integrantes del AEO
B. Formatos y anexos requeridos en el proceso de presentación de Plan de

Negocio.
- Formato 07: Ficha resumen de Plan de Negocios
- Formato 08: Plan de Negocios detallado
- Formato 09: Declaración Jurada de cofinanciamiento de Plan de Negocio

por parte de AEO.
20
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Formato 10: Especificaciones técnicas de bienes a adquirir con cargo a

la PROCOMPITE.
- Formato 11: Términos de Referencia de servicios a contratar con cargo a

la PROCOMPITE.
- Formato 12: Cotizaciones de tres (03) proveedores por cada bien y

servicios a adquirir/contratar.
- Anexo 07: Copia del documento de acreditación del AEO, expedido por el
Comité Evaluador.
C. Anexos informativos de las bases (NO corresponde ser presentados por

los AEO)
- Anexo 01 – Bases PROCOMPITE – I Convocatoria: Guía de Plan de

Negocio Categoría A.
- Anexo 02 – Bases PROCOMPITE – I Convocatoria: Manual de

calificación de Planes de Negocio
21
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 01
Señores:
Miembros del Comité Evaluador
PROCOMPITE LA LIBERTAD 2014 – I CONVOCATORIA
Asunto: SOLICITO ACREDITACIÓN DE AEO en el PROCOMPITE La Libertad – 2014 I

CONVOCATORIA
Mediante el presente formato, .........................................(Denominación/Razón Social de los AEO),

ubicado en el Departamento de la Libertad Provincia de........................, Distrito
de……………………….., Caserío/Centro Poblado: ……………………………, presentamos los
documentos requeridos para la acreditación de la propuesta productiva (plan de negocio)
denominada: ……………………………………………………………………., con la finalidad de
ACREDITARNOS en la I convocatoria de la PROCOMPITE La Libertad 2014, aprobada con
Acuerdo Regional N° 028-2014-GRLL-CR, en el marco de la Ley N° 29337, Ley que establece
disposiciones para apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
Nombre Representante:
DNI N°
22
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 02
DECLARACIÓN JURADA DE CUMPLIMIENTO DE CRITERIOS BÁSICOS DE ELEGIBILIDAD

DEL AEO
Señores:
Quien Suscribe, _________________________________ (nombre del representante legal)

identificado con DNI N°: __________________ en mi condición de representante legal (o
apoderado) de la ____________________________________ (nombre de la AEO), DECLARO
BAJO JURAMENTO QUE:
 Nuestro AEO realiza actividad agropecuaria en el ámbito geográfico focalizado para la

presente PROCOMPITE: provincias de Bolívar, Pataz, Sánchez Carrión, Santiago de
Chuco, Otuzco y Julcan.
 Nuestro AEO no participa simultáneamente en otros concursos PROCOMPITE de entidades
con jurisdicción en el mismo ámbito de influencia o localización geográfica.
 Nuestro AEO, o alguno de sus integrantes, no ha recibido cofinanciamiento de otra
PROCOMPITE (distrital y/o provincial) para implementar un Plan de Negocio de las mismas
características u objetivos que el actual a presentarse.
 Nuestro AEO no tienen entre sus integrantes beneficiarios a titulares de instituciones o de
oficinas regionales, los miembros del Consejo Regional, los alcaldes, los regidores, los
demás funcionarios públicos, los directores y funcionarios de las empresas del Estado.
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
FORMATO 03
23
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DECLARACIÓN JURADA NO HABER DESISTIDO EJECUTAR ALGUNA PROPUESTA

PRODUCTIVA QUE HAYA SIDO DECLARADA COMO GANADORA EN ALGUNA
CONVOCATORIA PROCOMPITE
Señores:

BAJO JURAMENTO:
No haber desistido, nuestra AEO o alguno de nuestros integrantes, de ejecutar alguna propuesta
productiva que haya sido declarada como ganadora en alguna convocatoria PROCOMPITE los
últimos cuatro (04) años.
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
FORMATO 04
24
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DECLARACIÓN JURADA DE NO MOROSIDAD
Señores:
Miembros del Jurado Calificador

BAJO JURAMENTO:
Ninguno de los directivos de la organización se encuentra en condición de morosidad en el sistema

financiero nacional. También, que no más del 20% de los integrantes del AEO están en la misma
condición de morosidad.
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
25
FORMATO 05
PADRÓN DE SOCIOS DEL AEO BENEFICIARIOS

(Presentar impreso y en Excel)
Nombre del AEO:

Dirección del AEO:
Nombre del representante:
Teléfono: Correo Electrónico:
Nombre y apellidos del Dirección

DNI Teléfono (Prov, distrito y Centro Cargo dentro del AEO
integrante Poblado)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
________________________
Firma y Sello
DNI N°
FORMATO 06
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
BASE DE DATOS DEL SOCIOS DEL AEO
(PRESENTAR FORMATO SÓLO EN ARCHIVO ELECTRÓNICO DE EXCEL)
27
FORMATO 07
FICHA RESÚMEN DE PLAN DE NEGOCIO CATEGORIA A
3 Datos Generales
Nombre de la Propuesta Productiva
Monto Total de Inversión
Cofinanciamiento solicitado
1.1 Denominación o Razón Social del Agente Económico Organizado (AEO)
1.2 Naturaleza del AEO (Marcar con una X)
Un conjunto de personas naturales organizadas
Persona jurídica
Indicar tipo de persona jurídica
1.3 Datos de la AEO

Si son personas naturales organizados, indicar fecha de constitución y adjuntar copia de la Asamblea o Acta
de Constitución
Si es persona jurídica, indicar número de
RUC
1.4 Ubicación de los AEO

Departamento
Provincia
Distrito
Dirección
Centro Poblado
¿El centro poblado pertenece a la capital del distrito? Si No
¿El centro poblado es rural o urbano? Rural Urbano

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Número de hogares que participan en el AEO
Años de experiencia del AEO
1.5 COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (en el caso de personas naturales

organizadas)
La Junta Directiva está Compuesto

por:
Nombres y apellidos DNI
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
1.6 Representante Legal de la Persona Jurídica
Nombres y apellidos
Cargo
1.7 Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación
Nombres y apellidos
Dirección exacta
Teléfono/Celular
Correo electrónico
1.8 Participantes de los AEO (Según sea el caso)
a) Sola para personas naturales organizadas

personas
son
naturales, son
Nuestro AEO está organizado por ………… ………… hombres …………
de los mujeres
y
cuales
(adjuntar padrón de participantes)
b) Solo para personas jurídicas
29
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
socios o
son
asociados, son
Nuestro AEO está organizado por ................ ………… hombres ……….
de los mujeres
y
cuales
(adjuntar padrón de asociados)
4 PROPUESTA PRODUCTIVA
2.1 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste específicamente en:
2.2 UBICACIÓN EN LA CADENA PRODUTIVA: La propuesta productiva interviene en

las siguientes actividades
Ubicación de la cadena productiva Marca Describir brevemente
Producción
Post-producción
Transformación
Comercialización
2.3 PERSPECTIVA DE LA DEMANDA: ¿A quién y donde venderemos nuestro

producto y/o servicio luego del cofinanciamiento solicitado?
2.4 JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideremos que el cofinanciamiento solicitado

ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra producción y/o comercialización
aspectos de nuestra producción y/o comercialización a reforzar

1
2
…
5 INGRESOS
INGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos
Precio
Cantidad de producto (o servicio) por
unidad
30
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Total Ingresos por ventas
6 SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO
Detalle del requerimiento de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuesta Productiva.
Monto Financiado
Monto Financiado Total
INVERSIÓN por el GR o
por los AEO (S/.) Inversión (S/.)
GL(S/.)
COMPONENTES
Componente 1: ….Denominación x
Componente 2:
Componente 3:
Componente n:
Total
7 COSTOS DE OPERACIÓN
COSTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1. Costos Indirectos
2. Costos Directos
3. Gastos de administración
4. Gastos de ventas
Total Costos de Operación
8 FLUJO DE CAJA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
(A) INGRESOS TOTALES

(B) EGRESOS TOTALES
(C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS
Referencias:
Flujo de caja año "t": (A) Ingreso total año"t" - (B) Egreso total año
"t".
31
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Parámetros de evaluación:
El periodo de evaluación podrá ser 5, dependiendo de la naturaleza del negocio
La tasa de descuento privada aplicable al flujo de caja será el 10%.
6.1 Calcular los indicadores financieros (VAN y TIR financiera) del proyecto, nivel de ventas,
utilidades y capacidad de generación de fondos para repagar financiamiento.
Valor actual neto(VAN)

Tasa Interna de Retorno(TIR)
Ventas en los próximos 5 años(S/.)
Utilidades en los próximos 5 años (S/.)
6.2 Determinar el nivel de ventas que permite cubrir los costos totales tantos fijos como variables
(Punto de Equilibrio)
9 ANEXOS
Incluir como anexos el estudio de propuesta productiva y precisiones de algunos puntos considerados
en esta ficha.
32
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 08
PLAN DE NEGOCIO DETALLADO DE PLAN DE NEGOCIO CATEGORÍA A
INDICE
1. NEGOCIO
1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
1.2. DEFINICIÓN DEL NOMBRE
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA
2.2. ANÁLISIS DE DEMANDA
2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.4. DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
4. ORGANIZACIÓN
4.1. UBICACIÓN DE LA AEO
4.2. COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO
4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO
4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO
5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
5.2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
6. PLAN OPERACIONAL
6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
6.2. EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO
6.3. DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
6.6. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
6.7. PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO
6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
7. PLAN DE MERCADOTECNIA
8. ASPECTOS GENERALES
8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
9.1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO
9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO
9.5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
9.6. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS
9.7. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
9.8. EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD
10. INDICADORES DE LINEA DE BASE E IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
11. CONCLUSIONES
33
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
12. ANEXOS
Mapas
Ubicación del Proyecto
Planos arquitectónicos
Fotografías
Especificaciones técnicas para bienes y términos de referencia para servicios a adquirir/contratar
con cargo a los recursos de la PROCOMPITE
Proformas de bienes y servicios
34
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 09
DECLARACIÓN JURADA DE COFINANCIAMIENTO
Señores:

BAJO JURAMENTO:
Que de resultar elegida la organización a la que represento para acceder al Fondo Concursable de
la I Convocatoria PROCOMPITE La Libertad 2014 convocado por Gobierno Regional de La
Libertad, cumpliremos fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, para ejecutar la
Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos proponiendo, en concordancia con los
compromisos establecidos en el acta que firmamos.
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
35
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 10
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE BIENES A ADQUIRIR

DEL PLAN DE NEGOCIO: “___________________________”
CONTENIDO
1. NOMBRE DEL BIEN
2. CARACTERÍSTICAS MÍNIMAS
3. USO
4. RENDIMIENTO
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
FORMATO 11
36
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TÉRMINOS DE REFERENCIA DE SERVICIOS DE ______________ DEL

PLAN DE NEGOCIO: “___________________________”
CONTENIDO
1. OBJETO DE LOS TÉRMINOS DE REFERENCIA
2. ALCANCES DEL SERVICIO A CONTRATAR
3. PLAZO DE EJECUCIÓN DE LA CONSULTORÍA DE ______
4. INFORME DE AVANCES
5. MONTO A PAGO DE SERVICIOS Y FORMA DE PAGO
6. PERFIL TÉCNICO DEL PROFESIONAL – CONSULTOR
………………………….., …….. de …………del 2014
________________________
Firma y Sello
DNI N°
37
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FORMATO 12
FORMATO DE COTIZACIONES DE PROVEEDORES DE BIENES Y SERVICIOS
Nombre
de
Proveedor
Dirección:
RUC N° : Teléfono: Email:
Plan de
Negocio:
AEO:
Localidad: Distrito: Provincia:
Sirva(n)se cotizarnos PRECIOS de los artículos, de acuerdo a las especificaciones

técnicas o los términos de referencia, que se detallan a continuación ( el Precio deberá estar
incluido, impuestos de ley, así como el traslado del producto y/o servicio a la localidad donde se ejecuta
el Plan de Negocio).
ARTICULO PRECIO
Precio
Unidad
Cantidad DESCRIPCIÓN Unitario Total (S/.)
Medida
(S/.)
TOTAL S/.
Plazo de Entrega: ___________
Vigencia de la Cotización: _____/_____/______
………………………….., …….. de …………del 2014
_________________________
Firma y Sello de Proveedor
ANEXO 01 – Bases PROCOMPITE – I Convocatoria

GUÍA DE PLAN DE NEGOCIO DE CATEGORÍA A
38
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ANEXO 02 – Bases PROCOMPITE – I Convocatoria

MANUAL DE CALIFICACION
DE PLANES DE NEGOCIO CATEGORIA A
39
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
10 CRITERIOS GENERALES
11 CARACTERÍSTICAS DE LOS POSTULANTES
1.1.- UBICACIÓN: La propuesta está formulada por un Agente Económico Organizado (AEO) ubicado
preferentemente fuera de la capital del distrito.
Criterio: Ubicación del Agente Económico

Referencia Calificación
Organizado (AEO)
En un centro poblado rural que se encuentra

5
fuera de la capital del distrito.
En un núcleo urbano que se encuentra fuera de

Anexo 01: Numeral 4.1 3
la capital del distrito.
El AEO se encuentra dentro de la capital del

1
distrito.
1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:
Referencia Criterio: Años de experiencia Calificación
Más de 3 años 5
Anexo 01: Numeral 1.1 (c) Más de 1 año hasta 3 años 3
Menos de 1 año/ Nuevo 1
1.3.- PARTICIPACIÓN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformación del
Agente Económico Organizado (AEO):
Criterio: Porcentaje de mujeres del Calificació

Referencia
Agente Económico Organizado (AEO) n
Anexo 01: Numeral 4.2 Más del 50% 5
Más del 25% al 50% 3
(Verificar el adjunto que se Hasta el 25% 1

solicita en el formato)
Ninguna mujer 0
12 CRITERIOS ESPECÍFICOS
2. EL MERCADO
2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: ¿La propuesta representa eslabonamientos dentro de la

cadena productiva en la que interviene?:
40
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Criterio: Número de eslabonamientos

Calificació
Referencia en la cadena productiva (hacia arriba
n
o hacia abajo
Más 03 a más 5
Anexo 01: Numeral 1.1 (a)
Sólo 02 3
Sólo 01 1
2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada,

respaldada por experiencias que a juicio del Comité Evaluador son exitosas (propias o ajenas).
Criterio: Calidad de la estrategia empleada

Referencia por la propuesta y la experiencia en la que Calificación
se respalda.
La estrategia empleada se respalda en tres o
5
más experiencias exitosas.
Anexo 01: Numeral 1.1 (c) La estrategia empleada se respalda en dos
3
experiencias exitosas.
La estrategia empleada se respalda en una
1
experiencia exitosa.
2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que
a juicio del Comité Evaluador generarán valor agregado en su producto y/o servicio.
Criterio: De todos los elementos expuestos por

el Agente Económico Organizado (AEO)
Calificació
Referencia cuántos, a juicio del Comité Evaluador,
n
generarán valor agregado en el producto y/o
servicio.
Anexo 01: Numeral 6.2 De 3 ó más elementos 5
2 elementos 3
1 elemento 1
2.4.- ASISTENCIA TÉCNICA Y CAPACITACIÓN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del
Comité Evaluador, la necesidad de asistencia técnica y capacitación para mejorar su proceso de
producción y/o comercialización.
Criterio: Asistencias Técnicas y/o

Referencia capacitaciones debidamente Calificación
identificadas.
41
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Anexo 01: Numeral 6.1 Identifica y justifica 3 ó más

asistencias técnicas y/o 5
capacitaciones
(Para contabilizar debe asegurarse Identifica y justifica 2 asistencias
que la información de las 3
técnicas y/o capacitaciones
columnas de cada asistencia o
capacitación esté debidamente Identifica y justifica 1 asistencia
1
rellenada) técnica ó 1 capacitación
2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: A juicio del Comité Evaluador la propuesta productiva explica
adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificación de la demanda del producto y/o
servicio en el mercado en el que intervendrá: principales clientes, principales destinos geográficos de los
productos y/o servicios (local, regional, nacional).
Criterio: Conocimiento de la demanda

potencial a juicio del Comité Evaluador.
La propuesta productiva tiene definido el
segmento de sus clientes y su ámbito de 5
intervención es regional o nacional.
La propuesta productiva tiene definido el
intervención es local.
La propuesta productiva no tiene definido el
Anexo 01: Numeral 2.2 segmento de sus clientes y su ámbito de 3
intervención es regional o nacional.
La propuesta productiva no tiene definido el
intervención es local.
La propuesta productiva no define ni el
segmento de sus clientes ni las zonas 1
principales de intervención.
2.6.- ARTICULACIÓN COMERCIAL: La propuesta productiva, a juicio del Comité Evaluador, contempla el
desarrollo de relaciones de articulación comercial entre el AEO y una o más empresas agro
exportadoras y/o agro procesadoras a de envergadura regional y/o nacional.
Criterio: calidad de la articulación

comercial a juicio del Comité Evaluador.
Anexo 01: Numeral 5.2 y La propuesta productiva presenta contratos 5
anexos pertinentes de compra y/o convenios entre el AEO y una
o más empresas agro exportadoras y/o agro
procesadoras a de envergadura regional y/o
nacional que asegure la venta de la
producción así como la trasferencia de
tecnología al AEO para mejorar sus
estándares de productividad y calidad.
42
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
La propuesta productiva presenta cartas de

intención de compra o contratos que asegura
la venta de la producción, pero no se prevé
3
la transferencia de tecnología al AEO para
mejorar sus estándares de productividad y
calidad.
La propuesta productiva presente cartas de
intención de compra u otros documentos,
que no permiten asegurar la venta de la
producción por parte del AEO, ni se prevé la 1
transferencia de tecnología al AEO para
mejorar sus estándares de productividad y
calidad.
3. EL COFINANCIAMIENTO
3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a

juicio del Comité Evaluador, aspectos de la producción y/o comercialización que necesita reforzar con el
cofinanciamiento:
Criterio: De todos los Aspectos de la producción y/o

comercialización expuestos, a juicio del Comité Calificació
Referencia
Evaluador, cuántos se van a reforzar justificadamente n
a través del cofinanciamiento
La propuesta considera 3 a más aspectos explicados

5
adecuadamente.
Anexo 01: Numeral 9.2
La propuesta considera 2 aspectos explicados
3
adecuadamente.
La propuesta considera 1 aspecto explicado

1
adecuadamente.
3.2.- PROPORCIÓN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento según la tabla siguiente:
Criterio: Porcentaje del cofinanciamiento

Calificació
Referencia solicitado en relación a la inversión total
n
requerida.
Anexo 01: Numeral 9.4 Menos de 50% 5
De 50% hasta 70% 3
De 70% hasta 80% 1
3.3.- PROPORCIÓN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento según la tabla

siguiente:
43
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Criterio: Porcentaje del aporte en

Referencia efectivo en relación al aporte total de la Calificación
AEO.
Entre 80% a 100% 5
Entre 50% a 80% 3
Anexo 01: Numeral 9.4
Menos de 50% 2
Ningún aporte en efectivo 1
3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: ¿El AEO ya fue

beneficiario de una PROCOMPITE?
Criterio: Número de concurso PROCOMPITE Calificació

Referencia
donde resultó ganador. n
Anexo 01: Numeral 1.1 ( c)
En ninguna PROCOMPITE 5
En 2 a 3 PROCOMPITE
3
En 3 a más PROCOMPITE
1
4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONÓMICA
4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Económico Organizado (AEO) presenta una proyección
creciente de beneficios estimados en los dos primeros años de la propuesta productiva.
Criterio: Tasa de crecimiento acumulada de los Calificació

Referencia
beneficios estimados entre el año 0 y año 2. n
Anexo 01: Numeral 9.6 Más de 20% 5
Más de 10% a 20% 3
Menos de 10% 1
4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad

económica
Criterio: Verificación de la Tasa Interna de

Retorno (TIR)
Anexo 01: Numeral 9.8 TIR mayor a 20% 5
TIR mayor a 15% y menor o igual a 20% 3
TIR mayor de 10 % y menor o igual a 15% 1
III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS
5. EXPOSICIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMITÉ EVALUADOR
44
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: ¿Cómo califica la exposición de la propuesta en términos de

claridad, orden y coherencia?:
Referencia Criterio Calificación
Calificación del Comité Muy buena 5

Evaluador
Buena 3
Regular 1
5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: ¿Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la
propuesta?
Calificación del Comité Tienen muy buen conocimiento 5

Evaluador
Tienen buen conocimiento 3
Tienen regular conocimiento 1
5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta,

como considera que va a ser su impacto en la localidad.
Calificación del Comité Tendrá alto impacto 5

Evaluador
Tendrá impacto medio 3
Tendrá bajo impacto 1
45

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GOBIERNO REGIONAL LA

Proceso de selección N˚ 01-2014-GRLL - GRAG/ Ley 29337

CONCURSO DE RECURSOS NO REEMBOLSABLES PARA

1.2 DOMICILIO LEGAL

1.3 MARCO LEGAL

exclusivamente en zonas donde la inversión privada es insuficiente para lograr el

La autorización corresponde a los de S/. 5’000,000.00 (Cinco millones de Nuevos

1.4 OBJETO DE LA CONVOCATORIA

Las cadenas priorizadas para la presente PROCOMPITE, en esta primera convocatoria

- Cadena productiva de tarwi o chocho

1.5 CARACTERISTICAS DEL FONDO

Los recursos podrán ser destinados a inversiones y contrataciones de servicios, en el

1.6 MONTO DE FINANCIAMIENTO

Monto Máximo a Cofinanciar

1.7 LOS BENEFICIARIOS

Para efectos de lo establecido en la Ley 29337 y en su reglamento, las personas

Tipo de AEO beneficiaria Número mínimo de

1.8 MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y PLAZO DE EJECUCIÓN DE LOS

Porcentaje máximo de Porcentaje de

Para el cofinanciamiento se tomará en cuenta el monto de inversión total del Plan de

2 DEL PROCESO DE SELECCIÓN

2.2 CRONOGRAMA DEL CONCURSO

Etapa Fecha Lugar

2.3 FORMULACIÓN DE CONSULTAS A LAS BASES – del 23 de julio al 01 de agosto

Formato de Presentación de Consulta a las Bases

Consulta específica sobre las bases:

Si se tiene más de una consulta, se deberá enumerar correlativamente. Por cada

2.4 PRIMERA ETAPA DE EVALUACIÓN: ACREDITACIÓN DE AEOS – del 30 de julio

Sub Etapa Fecha

Solicitud de acreditación Del 30 de julio al 08 de agosto

Agencia Agraria Dirección

La acreditación constituye la primera etapa del proceso de evaluación de los AEOs y de

2.1.1. REQUISITOS PARA LA ACREDITACIÓN DE AEOs: aplicables a personas

AEO o alguno de sus integrantes, de ejecutar su propuesta productiva

integrantes, tanto para personas naturales organizadas como para

La información solicitada deberá ser presentada por el AEO en un (01) Expediente

Un AEO acreditado podrá ser eliminado en cualquier momento del proceso de

2.5 SEGUNDA ETAPA DE EVALUACIÓN: SELECCIÓN Y PRIORIZACIÓN DE PLANES

Sub Etapa Fecha

2.1.2. SUB ETAPA 01: PRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO: del 24 de

Nombre del AEO ………………………………………………………………………………………………………………………..

b) Plan de Negocio detallado Formato 08

Adicionalmente el AEO deberá adjuntar un (01) CD con el archivo electrónico del

2.1.3. SUB ETAPA 02: EVALUACIÓN TÉCNICA Y FINANCIERA DE LOS PLANES DE

A. Paso 01: Evaluación de criterios de elegibilidad técnica.

Tabla 01: criterios de elegibilidad técnica

B. Paso 02: Evaluación de criterios de priorización y selección.

Criterios de referencia para la priorización y selección de Planes de Negocio

a) Ubicación del AEO

b) Experiencia del AEO acumulada respecto al negocio en el mercado

Criterios de priorización y selección

d) Cantidad de eslabonamientos a los que aplica la propuesta productiva

e) Antecedentes productivos que respaldan a la propuesta presentada por el AEO

f) Valor agregado que se generará el producto o servicio que será promovido

l) Proporción del cofinanciamiento en efectivo

m) Participación del AEO como ganador en otros PROCOMPITE

n) Proyección de beneficios estimados

o) Nivel de tasa interna de retorno económica (TIR).

Los detalles de estos criterios se indican en los numerales I y II, de los

Tabla 03: Puntaje mínimo para acceder a

2.1.4. SUB ETAPA 03: VERIFICACIÓN EN CAMPO Y SUSTENTACIÓN DE

Productivas, numeral III, indicados en Anexo 02 – Bases PROCOMPITE – I

2.1.5. SUB ETAPA 04: PUBLICACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO GANADORES: 23 de