UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA-UNAB

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGISTICA DE LA DFI – (TALLER FINAL)
1. Introducción
2.- Objetivo General
El objetivo de este trabajo es elaborar un plan de Distribución Física internacional que
permita la exportación del producto mencionado con destino a __________
3.- Objetivos Específicos
• Determinar el producto
• Determinar el envase y la etiqueta.
• Determinar el empaque y la etiqueta
• Determinar el embalaje y el marcado.
• Determinarla Unitarización.
• Los pasos de trámites de exportación.

4. Oferta Exportable: Para buscar un producto susceptible a exportar se sugieren los

siguientes medios:
a) Investigar de lo general a lo particular, es decir, qué sector y posteriormente, qué
producto. Para ello consulte la base de datos de la universidad (Syscomer) por
producto para solicitar información sobre posibilidades de exportación.
b) Investigar cuál podría ser el producto más adecuado de acuerdo a: Su experiencia
o formación profesional (por ejemplo, un ingeniero en electrónica podrá
comercializar chips de computadoras); Productos de su región (por ejemplo, las
artesanías; etc.) .
c) Investigar estadísticas de exportación en Colombia: Consulte el Syscomer por
posición Arancelaria, en donde usted podrá obtener información estadística de
exportaciones e importaciones de Colombia por fracción arancelaria o descripción
del producto, empresas que comercializan el producto, aranceles de importación y
exportación aplicados a productos Colombianos en los países socios comerciales
de Colombia, Normas Oficiales Colombianas; unab.syscomerinteligencia.com
5.- País objetivo
Cómo Identificar los Mercados Potenciales

Paso 1

Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, se puede escoger los países a los
cuales exportar su producto. Para ello debe analizar cuáles son los mercados del mundo que ofrecen
las siguientes características:

1. Volúmenes de compras más elevados

2. Crecimiento más rápido con proyección a seguir creciendo
3. Presenta condiciones más favorables: accesibilidad

Pais 1 Pais 2 Pais 3 Pais 4 Pais 5 Pais 6 Pais 7 Pais 8 Pais 9 Pais 10
NO VARIABLES Pond.
Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt.
 volúmenes de compra más
30% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
1 elevados
Están crecimiento rápido con
20% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
2 proyección a seguir creciendo
presenta condiciones más
20% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
3 favorables de accesibilidad
Presenta condiciones más
favorables: prácticas 15% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
4 comerciales
Presenta condiciones más
favorables: Nivel de intensidad 15% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
5 de la competencia

Totales 100% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Para ello consulte la posición arancelaria del producto a exportar Colocar link Dian, luego
utilizando las base de datos de pro Colombia y la plataforma de Syscomer. Determine los
5 países con la mayor potencialidad para exportar su producto teniendo en cuenta las
variables anteriores y califique la siguiente matriz de pre selección de países.

MATRIZ PARA ELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES (Pre Selección)

Aspectos evaluados Ponderación Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5

1. Destino actual de las exportaciones de su 16%

producto
34%
2. Afinidad cultural y comercial
26%
3. Preferencias arancelarias
12%
4. Países competidores
12%
5. Disponibilidad de transporte

Explicación de las variables de calificación:

a. Destino actual de las exportaciones de su producto (Véase: Destino actual de las exportaciones
Colombianas)
b. Afinidad cultural y comercial: Este aspecto ayuda a las empresas a conocer las ventajas de
comenzar un proyecto de exportación con países que tengan similitudes con Colombia. Algunos
aspectos importantes para evaluar son: el idioma, la religión o las costumbres.
c. Preferencias arancelarias: Algunos países ofrecen preferencias arancelarias sobre algunos
productos.
d. Países competidores: Es importante analizar el valor y el crecimiento de las importaciones de los
países de interés en los últimos años y conocer el origen de las mismas, por cuanto los países que
exportan los mismos productos hacia ese mercado son realmente la verdadera competencia.
e. El conocimiento de la posición competitiva de los productos (precios y calidades) frente al producido
por los países competidores, ayudará a las empresas a descartar los países que inicialmente parecían
interesantes, pero que realmente compran productos similares a precios inferiores o con
posicionamiento fuerte.
f. Disponibilidad de transporte: Las empresas Colombianas deben analizar la disponibilidad de
transporte para sus productos hacia el país de interés. Es importante conocer sobre el transporte
internacional (rutas, frecuencias y tarifas)

5. Análisis de la DFI

Etapa Estática
Producto
Partida Arancelaria
País Destino
Envase Unitario
Embalaje de exportación
 Marcado de exportación
Unitarización
Gestión del riego (Económico y jurídico)

6. Formas de acceso a mercados

1. ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la
clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?
2. ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan
la presencia continuada del producto?
3. ¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?

Nota: En la socialización final cada grupo (mínimo 3 personas por equipo) deberá elabora
una estrategia de socialización en la web (Blog, wiki, etc.), donde se puedan evidenciar
toda la información y anexos del trabajo elaborado durante el semestre.
 METODOLOGIA DE ANALISIS DE LA LOGISTICA DE LA DISTRIBUCION FISICA
INTERNACIONAL

El análisis exitoso de la DFI requiere la precisión en las siguientes informaciones:

1. Características del producto de Exportación

2. Características del producto, mercado y cliente, que afectan la DFI

3. Características del despacho:

INFORMACIÓN INSUFICIENTE P
A. Características del Embarque
1. Identificación del producto
a. Nombre del producto:
b. Operación de Comercio exterior:
c. Clasificación Arancelaria:
d. Valor agregado:

2. Características de la Carga
a. Naturaleza de la carga:
b. Tipo de Carga:
c. Peso del embarque:
d. Volumen y cubicaje del embarque:
e. Factor de estiba:
 f. Empaque y Embalaje:
g. Unitarizacion:

3. Condiciones de la venta
a. Numero de embarques:
b. Valor del embarque:
c. Precio en Fábrica (EXW):
d. Precio derechos pagados (DDP):
e. Termino de venta:
f. Condiciones de Pago:
g. Plazos de entrega y fechas de embarque

4. Lugares de paso
a. País exportador:
b. Lugar de producción:
c. Lugar de embarque internacional
d. Lugares de ruptura de carga e interfaces
e. Lugar de desembarque internacional
f. País Importador

B. Definición de los componentes del Costo

1. Definición de los componentes de costo en el País Exportador
a. Directos
1-Embalaje
2-Marcado
3-Documentos de exportación
 Documento de Exportación
 Certificado de Origen
 Certificado Fito / Zoo sanitario
 Formularios
 Otros
4-Unitarizacion
5-Manipuleo en el local del Exportador
6-Transporte desde el local del exportador hasta el puerto de embarque
internacional
7-Seguro del local del exportador al puerto de embarque
8-Almacenaje en puerto
9-Manipuleo en el lugar de embarque
10-Costos Aduaneros
11-Bancario
12-Agentes

b. Indirectos
1-Administrativos
Los gastos ocasionados en el envió al exterior está catalogado por:
 Salario del personal de exportaciones
 Comunicaciones Globales
2-Capital e Inventario

2. Definición de los componentes de costo en el Transito internacional

a. Directos
 1-Manipuleos
2-Transporte Internacional
3-Seguro Internacional
4-Almacenaje en puerto
5-Manipuleo en el lugar de embarque
6-Agentes

b. Indirectos
1-Administrativos
2-Capital e Inventario

3. Definición de los componentes de costo en el País Destino

a. Directos
1-Manipuleo en el puerto destino
2-Documentos de importación
3-Costos aduaneros
4-Desunitarizacion
5-Transporte desde el puerto de desembarque internacional hasta el local del
importador
6-Seguro
7-Almacenaje
8-Manipuleo local
9-Bancarios
10-Agentes

b. Indirectos
1-Administrativos
Los gastos que ocasiona el recibo de la importación.
 Salario del personal de exportaciones
 Comunicaciones Globales
2-Capital e Inventario

Diligenciar la matriz de costos y tiempos de la DFI, y presentar un análisis detallado

de los costes y tiempos totales en que se incurrieron.