1. INTRODUCCIÓN.

La incorporación de la mujer al sistema productivo es cada vez más una alternativa en los
hogares, para solventar los costos de las necesidades económicas, toda vez que los
ingresos que el hombre obtiene en muchas ocasiones no permite subsanar y sustentar el
crecimiento actual, es por eso que este grupo de mujeres ven esta oportunidad de iniciar el
proyecto productivo de venta de prendas de vestir, calzado y accesorios, estilo vaquero.

El comercio de la venta de este tipo de artículos es un negocio que presenta

comportamientos estables y de crecimiento, con una aceptación favorable, ya que la gente
no pierde ese gusto por la moda y el buen vestir característico de la población actual.

Además de estar convencidas de que en este ramo y estilo de prendas de vestir existe un
amplio mercado para garantizar el éxito y lugares donde adquirir calidad, moda y poder
ofrecer precios justos al alcance de todas las familias del sector y en Chihuahua en general,
apoyando así la economía de los hogares y que estas subsanen sus necesidades con
calidad y bajo costo.

1.1. Antecedente.

La industria textil ha pasado diversas etapas económicas que van desde la recesión del
mercado interno hasta el auge exportador de la última década. Sus antecedentes como
industria datan del siglo pasado, y posteriormente en el período de la segunda posguerra en
los años cuarenta y cincuenta tiene otro impulso con el proceso de industrialización por
sustitución de importaciones en el que el país experimentó un crecimiento acelerado y la
ampliación de sus base industrial (Camacho,1992).

El TLCAM ha estimulado que empresas de Estados Unidos incrementen su papel como

compradores e inversionistas en la economía mexicana, convirtiendo a México en un sitio
favorable para las compañías de los sectores de fibras, textil, confección y tiendas
departamentales norteamericanas que buscan establecer un mercado de proveedores que
se encuentren cercas de sus complejos matrices y a un bajo costo y manteniendo altos
estándares de calidad.

En México, la ubicación de establecimientos fabriles y comerciales de este sector se

concentra en el centro y norte del país.

Esto representa una gran oportunidad para acceder a la adquisición de prendas de vestir,
calzado y accesorios de buena calidad y poder ofrecerlos a precios considerables al alcance
de las familias de nuestra entidad y lograr satisfacer sus necesidades apoyando su
economía y generando beneficios a nuestra sociedad generando fuentes de empleo y
apoyando la estabilidad de las familias.

2. DIAGNOSTICO DEL GRUPO.

2.1. DIAGNOSTICO INTERNO.

2.1.1. Datos Generales de los Integrantes.

Estamos integradas por seis mujeres, radicadas en el Municipio de Namiquipa, Chihuahua y

nuestros generales son:

1
 NOMBRE DOMICILIO MPIO EDAD CURP
(AÑOS)
Wendy Dayanira c. 2 a No. 29
Bustillos Ríos zona centro. Namiquip 19 BURW921007MCHSSN2
a 9
Irma Órnelas Márquez c. sin nombre
y sin numero. Namiquip 48 OEMI620809MCHRRR0
Barrio pueblo a 3
viejo
Ernestina Burciaga c. tercera sin 35 BUCE761107MCHRNR0
Cano numero. Barr. Namiquip 3
Pueblo viejo. a
Yadira Josefina C. sin nombre
Burciaga Cano y sin número, Namiquip 28 BUCY830208MCHRND0
barr pueblo a 0
viejo.
Karen Idaly Pérez C. sin nombre
Ortega y sin número, Namiquip 18 PEOK910927MCHRRR0
barr pueblo a 5
viejo
Dolores Ortega Rascón C. bellas
artes sin Namiquip 57 OERD530706MCHRSL0
numero a 8

2.1.2. Aspectos Económicos.

Actualmente nos desempeñamos en las labores del hogar.

2.1.3. Aspectos Físico Ambientales.

Nuestro proyecto se establecerá en el Municipio de Namiquipa, en el Estado Chihuahua,

tiene las características físico ambiental aptas para desarrollo de esta actividad, mismas que
se describen a continuación:

Ubicación Geográfica. Se localiza a una latitud de 29°15’, longitud 107°25’, en una altitud
de 1,828 metros sobre el nivel del mar

Extensión. Tiene una superficie 4,212.58 km2, lo cual representa 1.70% de la superficie total
del estado y el 0.21 % de la nacional.

Orografía. Su territorio está ubicado en la terminación occidental de la altiplanicie

chihuahuense y al comienzo de la Sierra Madre en su porción noreste, su territorio es de
contrastes, extensas llanuras y grandes serranías; dos planicies paralelas se extienden de
norte a sur, limitadas por sendas cordilleras y también por cordilleras paralelas.

Hidrografía. Es de vertiente interior; el río de Santa María, que proviene del municipio de
Bachíniva, forma la presa El Tintero en Las Cruces y luego pasa al de Buenaventura; el río
del Carmen, que nace en la sierra del Parurrín en los límites con el municipio de Chihuahua,
va al oeste, pasa luego al norte y al municipio de San Buenaventura y desemboca en la
laguna de Patos, en el municipio de Ahumada.

2
Clima Su clima es de transición de semihúmedo templado; su temperatura máxima es de
37.7° C, con una temperatura mínima de –14.6° C y una temperatura media anual de 14° C.
Su precipitación pluvial anual es de 439.3 milímetros, con un promedio anual de 66 días de
lluvia y humedad relativa del 60%; su viento dominante es del suroeste.

Principales Ecosistemas

Flora
La flora está constituida por pino, encino, yucas, agaves, cactáceas, manzanillo, encino,
roble y madroño.

Fauna
La fauna está integrada por guajolote, paloma de collar, conejo, puma, gato montés, coyote,
oso, berrendo y venado cola blanca.

Características y Uso del Suelo. Predominan por la porción occidental del municipio, los
suelos kastañozems lúvicos de textura media en pendientes de nivel o cerriles, presentan
asociaciones de litosoles, sin inclusión y en su fase lítica. En su porción central dominan los
yermosoles y en la oriental los xerosoles lúvicos. El uso del suelo es básicamente ganadero
y forestal.

En lo que respecta a la tenencia de la tierra, el régimen ejidal está integrado por 253,817
hectáreas que representan el 47.49%, el de pequeña propiedad por 225,085 hectáreas
equivalentes al 42.11%, a usos urbanos corresponden 1,543 hectáreas que significan el
0.28% del suelo total.

2.1.4. Aspectos Sociales.

Grupos Étnicos

Existe un total de 70 tarahumaras asentados en la región, los cuales representan el 0.32%

de los habitantes mayores de 5 años del municipio.

De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda del 2005, en
el municipio habitan un total de 150 personas que hablan alguna lengua indígena.

Evolución Demográfica

De acuerdo al Conteo de Población 1995 de INEGI, el municipio tiene 24,711 habitantes, de

los cuales el 51.29% son hombres y el 48.71% , mujeres. La tasa de natalidad es del 0.72%,
la tasa general de mortalidad es del 0.67% y la tasa de mortalidad infantil es del 0.01%.

La población muestra un decremento de –3.38% en el periodo 1990 - 1995, debido a las

migraciones ocasionadas por la crisis del sector agropecuario.

3
De acuerdo a la proyección del crecimiento de la población, en el año 2000 el municipio
contara con un total de 20,808 habitantes.

Tasa media
Año Población
anual
1980 32,987 1.34
1990 30,014 -0.94
1995 24,711 -3.81
1996 23,769 -3.81

FUENTE: Conteo de Población y Vivienda 1995 (INEGI) y XI Censo General de Población y

Vivienda 1990.

De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda del 2005, el
municipio cuenta con un total de 20,314 habitantes.

Religión

Se practica la religión católica, protestante o evangélica y judaica; predomina la católica,

dado que en 1990 contaba con 21,478 creyentes los cuales representan el 81% del total de
los habitantes mayores de 5 años.

2.1.5. Aspectos Humanos.

Somos un grupo social integrado por seis mujeres originarias de la localidad de namiquipa
con mucha iniciativa y ganas de salir adelante, con el propósito mejorar nuestra calidad de
vida, tanto personal como de nuestras familias, ya que hoy en día es necesaria la
incorporación al sistema productivo por la economía que existe actualmente.

2.1.6. Aspectos Productivos.

Contamos con un terreno propio ubicado en la principal avenida de namiquipa, donde se

pretende instalar la tienda de ropa, punto de venta con buena ubicación ya que se encuentra
en la vialidad de mayor influencia vehicular y peatonal de este sector de la ciudad.

Cuenta con los servicios básicos agua, luz, la aportación del grupo consiste en el pago de
los servicios públicos, así como, la mano de obra correspondiente al negocio.

2.2. ANALISIS DEL ENTORNO.

2.2.1. Contexto Local y Regional.

Actualmente el sector comercio representa 30.7% de toda la producción que se genera (PIB)
en el Estado de Chihuahua. La tendencia de la participación del PIB comercio con respecto
al PIB de Chihuahua, ha sido creciente desde el 2000 y se espera que continué igual al 2011.
Lo anterior implica que el sector comercio aumentará su participación en siete puntos
porcentuales de 2000 al 2011. Si la dinámica y participación del PIB sector comercio se
presentan como indican los pronósticos de SIREM, entonces se puede esperar que el sector

4
aporte dos puntos porcentuales del crecimiento del estado de Chihuahua en el periodo 2006-
2011.

2.2.2. Cadenas Productivas.

Este tipo de comercio se localiza en los eslabones de la cadena productiva que a

continuación se detalla:

ABASTO

VENTA

El Abasto.- La materia prima consiste en ropa, botas y sombreros que se adquieren en

tiendas al mayoreo en los estados de Guanajuato, Jalisco y Chihuahua. El sistema consiste
en trasladarse ver mercancía y adquirirla.

Venta. En este eslabón se vende la mercancía en el establecimiento en un horario de

atención al cliente.

2.2.3. Tendencia del Entorno.

La tendencia actual que se observa alrededor del lugar donde se pretende establecer el
proyecto productivo es bueno ya que es lugar de mucha afluencia vehicular y peatonal.
Así mismo, la demanda que existe de este estilo de ropa.

2.3. Identificación de la Idea del Proyecto Productivo.

2.3.1. Análisis FODA.

Análisis Interno y Externo.

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Local  Altos costos de insumos
 Buena Organización del grupo  Falta de recurso económico
 Conocimiento suficientes de la  Infraestructura inadecuada
actividad a desarrollar
 Precios accesibles
 Calidad de la mercancía

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Ubicación del local  Competencia
 Centros educativos  Mala imagen de tienda
 Cercanía con los Estados Unidos de  Atención al cliente
Norteamérica
 Acceso a instancias de apoyo a
capacitación y asistencia técnica

5
MATRIZ DAFO:

DEBILIDADES FORTALEZAS

FODA D1 D2 D3 F1 F2 F3 F4 F5

A1 E3 E2 E4 E3
AMENAZAS

A2

A3 E1
OPORTUNIDADES

O1 E2

O2 E4

O3 E2 E2

O4 E1

Estrategias.

E1. Rehabilitación del local

E2. Financiamiento
E3. Capacitación técnica y administrativa
E4. Promoción del producto

2.3.2. Proyecto a Formular.

Una vez realizado el Análisis Estratégico hemos determinado nuestra idea del proyecto el
cual se denominara “BOUTIQUE KEILY” la cual se caracterizará por venta de ropa, y
accesorios.

3. DISEÑO ORGANIZATIVO.

3.1. Propuesta de Valor del Grupo.

Este proyecto productivo será para nosotros una oportunidad para fortalecer y demostrar
nuestros conocimientos y habilidades para desarrollar esta actividad y lograr aportar a la
población prendas de vestir de calidad y generar desarrollo y fuentes de empleo en beneficio
de nuestras familias y comunidad en general.

3.1.1. Principios del Grupo.

Se cuenta con una buena organización y se tienen bien definidas las actividades que se
deben desempeñar por cada una de las socias, como también el compromiso de participar
en todas las diversas actividades, de una manera rápida y eficiente, con responsabilidad,
honestidad, estableciendo un ambiente armónico que nos permita lograr una empresa de
éxitos.

3.1.2. Visión.

6
Las integrantes del grupo hemos determinado:

“Ser la empresa líder en venta de ropa al menudeo, contando con los mejores precios
del mercado”.

3.1.3. Misión.

Como socias de este proyecto productivo hemos determinado que:

“Somos una empresa que ofrecemos artículos de calidad a un costo justo,

otorgándoles la oportunidad a nuestros clientes de realizar sus compras de manera
eficiente y segura”

3.1.4. Objetivos.

 Establecer una tienda de ropa, calzado y accesorios de vestir

 Tener buena imagen, calidad en las prendas de vestir, accesorios y calzado.
 Obtener el apoyo económico de SRA
 Incrementar las ventas en un 22% del capital invertido.

3.1.5. Metas.

 Crecer conforme lo permita el proyecto productivo

 Generar 1,095 salarios de mano de obra
 Ofrecer gran variedad de mercancía al momento indicado en el lugar indicado

4. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL.

4.1. Diagnostico de Mercado.

Nuestro mercado está compuesto por todas aquellas personas que quieran satisfacer la
necesidad de vestimenta de ropa estilo vaquero, no importando el sexo ya que actualmente
existe mucha mujer que utiliza este tipo de prenda de vestir. Personas que son
económicamente activas y que poseen los tipos de mentalidad de consumo siguiente: de
consolidación que buscan satisfacción, consumo equilibrado, ampliación del consumo, buena
calidad/precio y básicamente quienes satisfacen lo necesario y sus compras son
centradas en las necesidades de la familia.

4.1.2. Análisis de Producto.

Loa artículos se obtiene a precio de mayoreo, a continuación se detalla el lote de mercancía

que se adquirirá:

ropa para dama varios estilos

ropa para caballero
ropa para niño y niña
corseteria y blancos
articulos varios (accesorios)

7
4.1.3. Análisis de la Demanda.

Se tiene considerado abarcar consumidores de ambos sexos en edades comprendidas de la

adolescencia y adultos, de clase media, media alta y media baja; la cual puede ser ama de
casa, estudiantes, trabajadores, que tengan la necesidad y gusten por el estilo de las
prendas de vestir que se ofrecerán.

4.1.4. Análisis de la Competencia.

Actualmente en nuestro entorno no existe negocio alguno que ofrezca este tipo de prendas
de vestir

4.1.5. Análisis de Precio.

De acuerdo a la experiencia y a los costos se tienen establecido un aumento del 90% al

precio de adquisición para determinar su precio de venta al menudeo, con atención al cliente
en la tienda, a continuación se hace un detalle de las prendas, y accesorios que se ofertarán:

pantalones caballero (mezclilla) lentes para caballero

pantalones de vestitir caballero lentes para dama
pantaloneras lentes para niños y niñas
camisas manga larga anillos fantasia
camisas de manga corta collares de fantasia
playeras pulceras
sudaderas artes
camisetas relog
pantalones de mezclilla para dama bolsos de mano ( piel)
pantalon de vestir para dama bolsos de mano (sinteticos)
pantaloneras bolsos de mano ( tela)

4.1.6. Canales de Comercialización.

Se tiene contemplado abastecer principalmente la demanda local

4.1.7. Tipo de Demanda que Apoyará el Proyecto.

En este caso se considera que se trata de la demanda de “TOMADOR DE PRECIO”

considerando que los prendas de vestir, el calzado y accesorios son productos no
diferenciados, cuentan con sus características ya establecidas y no se tiene dificultad para
su venta.

4.2. Estrategia Comercial.

Saldremos a visitar las empresas cercanas que consideremos puntos de venta para darles a
conocer nuestra mercancía, su precio y ofertas que pudieran existir, de igual manera en los
centros educativos.

8
Una vez establecida la tienda se pretende promocionarla mediante la repartición de volantes,
spot de radio, entre otros sistemas de promoción. Por tal razón no se está considerando
costo alguno en este proyecto para desarrollar estas actividades. Se tendrá un horario de
atención al público en horario de 9:00 a 14:00 y 15:00 a 20:00 horas de lunes a sábado y los
domingos de 9:00 a 14:00 horas.

4.2.1. Diseño Producto.

El concepto del producto no se limita a objetos físicos, es algo mas que una serie de
características tangibles, es todo aquello que se ofrece a la atención de un mercado para su
adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Además de
los bienes y servicios, los productos incluyen personas, lugares organizaciones, actividades
e ideas.

De inicio se hará la construcción del local del techo lámina, polín, falso plafón, yeso, pintura,
cerámica, puerta principal con cortina enrollable, una ventana, con el fin de tener un
establecimiento propio para el desarrollo de esta actividad y ofrecer un espacio confortable
para que nuestra clientela se dé el tiempo suficiente para realizar sus compras, así como, el
espacio y lugar necesario para instalar el mobiliario y equipo para mostrar nuestra
mercancía, a continuación se detalla el mobiliario y equipo que se adquirirá para tal fin:

DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD

Local 60 m2 Metros 954
Cascada tubular Pieza 20
Cascadas simples Pieza 34
Malla .20 X 1.00 metro Pieza 20
Malla .60 x 1.00 metros Pieza 3
Malla reforzada 2.00 x 1.00 metro Pieza 6

Raquet para pantalón Pieza 3

Fuentes c/a cascadas cada una Pieza 4
Maniquíes Pieza 6
Mostrador 2 1/2 m x .90 x .60 Pieza 1
madera ranurada Pieza 6

La tienda pretende ofrecer a la clientela buena calidad en su línea ropa y a la vez

exclusividad; de marcas reconocidas, motivo que incita al consumidor a la decisión de
comprar, no por la gran cantidad de líneas de productos, sino por la profundidad de la marca
ofrecida, dirigidos a todas las clases sociales.

4.2.2. Comercialización del Producto.

Será al menudeo con servicio en horario quebrado de lunes a domingo con atención al
cliente.

4.2.3. Fijación del Precio.

La fijación del precio está establecida al margen de utilidad determinado, considerando un

porcentaje de aumento del 90% del costo de mayoreo, como también está sobre la base de
adquisición.

9
5. DISEÑO TECNICO.

5.1. Localización del Proyecto.

El proyecto productivo se establecerá en un local propio, ubicado en la avenida principal de

namiquipa, en el Estado de Chihuahua, con una superficie de total de 80 metros cuadrados,
consiste en cuartos y baño, con los servicios básicos como, agua potable, luz y teléfono.
Como se puede observar se tiene el espacio suficiente para instalar el negocio.

5.1.2. Aptitud Regional.

Se ha determinado un aptitud regional Alta, ya que se tienen las condiciones necesarias para
la venta de las prendas de vestir, calzado y accesorios de vestir, a demás de existir el gusto
de la gente y en general de las familias por este estilo de ropa e instrumentaría vaquera,
referente a la competencia no existen locales de este tipo que pueda afectar su desarrollo.

5.1.3. Factores condicionantes de la localización.

Actualmente no se tienen algún condicionante.

5.1.4. Croquis de Macro Localización.

5.1.5. Croquis de Micro Localización.

5.2. Tamaño de la Empresa.

Se tiene contemplado una inversión total de $180,000.00 de los cuales corresponden a

capital de trabajo en el cual se contempla el lote de mercancía para surtir la tienda, así
mismo, el correspondiente a equipo y material para la construcción del local, el pago de
instalación y mobiliario para la presentación de las prendas, y accesorios que se venderán.

5.2.1. Factores Condicionantes del Tamaño.

10
Equipamiento:

 Se tiene la necesidad de todo el mobiliario para acondicionar el local para ofrecer los
artículos de venta.
 Una caja registradora y scanner para cobrar la mercancía.
 Láminas, polín, puerta principal, ventana, cortina enrollable, material eléctrico, yeso,
pintura, piso, necesario para la remodelación y acondicionamiento del local.

La Capacidad Financiera:

 No se tienen el recurso necesario para la remodelación del local, por lo cual se

solicitará el apoyo económico para poder establecer de la mejor manera nuestro
proyecto productivo. Parte de la mercancía será adquirida por nosotras por lo que
consideramos de gran importancia el apoyo para iniciar con nuestra proposición de
manera aceptable para lograr nuestras metas y objetivos.

Organización Administrativa.

GERENCIA

ADMINISTRATIVA Y
COMPRAS VENTAS

5.2.2. Capacidad de la Empresa.

Tenemos la experiencia en el ramo ya que conocemos y estamos en contacto con los

vendedores de este tipo de artículos que pretendemos ofrecer al público, en los diferentes
estados de la república donde se consigue la mercancía a buen precio, como también, la
posibilidad de acceder a las tiendas del extranjero en busca de mejor calidad y aprovechar
las ofertas que en aquella región se establecen en sus temporadas.

5.3.2. Proceso de Venta.

Este consiste en la venta al menudeo con atención al cliente en el local.

6. DISEÑO ADMINISTRATIVO.

6.1. Estructura Organizacional.

La estructura organizacional que se presenta a continuación es la adecuada en este

momento para nuestra empresa, la cual no significa que deberá permanecer por siempre, si
no al contrario, conforme crezca será actualizada en todos los aspectos.

11
 GERENTE

ATENCIÓN ADMISNISTRACIÓN ADQUISICIÓN DE

CLIENTE Y MERCANCIA
LIMPIEZA

6.2. Importancia de la Mano de Obra Familiar.

La participación de la familia en este tipo de proyectos será de importancia principalmente ya

que reduciría los costos de producción y garantizará el éxito del proyecto productivo. Se
tiene contemplado 1,095 salarios por año con un costo de $100.00 por día que equivale a un
costo total anual de $109,500.00, el cual cada socio tendrá establecida su participación.

El horario de apertura de la tienda es de 9:00 a 14:00 y 15:00 a 20:00 horas de lunes a

sábado y los domingos de 9:00 a 14:00 horas. La atención será por tres socias, dos de ellas
atenderán en cada uno de los horarios de lunes a viernes, una por la mañana y la otra en la
tarde, la tercera los sábados y domingos, una cuarta será quien realice el aseo del local y
apoye en otras actividades como cuando sea necesario surtir o modificar la presentación de
los artículos de venta, las ultimas dos tendrán el control de la mercancía y quienes realicen
los viajes correspondientes y tramites para el surtido del negocio.

6.3. Nivel de División de Trabajos y Salarios Requeridos.

En nuestra empresa se generan seis empleos y cada quien está encargada de un área, tal y
como se muestra a continuación:

AREA ENCARGADA DESCRIPCION

Gerente Será quien coordine cada
una de las actividades del
proyecto
Administración Quien administre los
recursos y su correcta
aplicación.
Atención al cliente y Supervisa el proceso de
limpieza producción y esta al tanto
de la cantidad requerida
para satisfacer la demanda
existente.
Compras de mercancía Son quienes se encargan
de atender las rutas de
venta

Es importante señalar que nos apoyaremos en las diversas actividades, con el fin de
continuar con nuestro desempeño y tener una mejora continua en nuestra empresa.

7. ANALISIS DE RIESGO.

7.1. Identificación de Riesgos Relevantes.

12
Se han determinado los diversos factores de riesgos que pudieran afectar al proyecto
productivo los cuales se detallan a continuación:

Análisis de riesgo
Factores de riesgo relevantes Grado de impacto Probabilidad de ocurrencia
Altos costo de mercancía Alto Media
Desintegración de la cooperativa Medio Baja
Mal manejo de la empresa Alto Media

7.2. Análisis de Riesgos y Acción de Prevención.

ALTOS COSTOS DE MERCANCIA. Se califica como ALTO toda vez que pueden tener efecto
en la rentabilidad del proyecto productivo, así como, la elevación en los precios de venta.

DESINTEGRACIÓN DE LA COOPERATIVA. Este se calificó MEDIO toda vez que afectaría

el desarrollo del proyecto productivo, pero no la continuidad del mismo.

MAL MANEJO DE LAS VENTAS. Este factor se califica como ALTO toda vez que una mala
atención del cliente refleja el comportamiento de las ventas.

9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Este proyecto productivo se considera viable ya que presenta de inicio, buenos parámetros
técnicos, lo cual nos permite considerar un resultado positivo en la inversión necesaria para
su funcionamiento, como también el entusiasmo de las integrantes del grupo para desarrollar
esta actividad.

El obtener este apoyo traerá para nosotros un gran beneficio tanto económico como social,
ya que se seguirán generando fuentes de empleo, lo que representa una estabilidad en las
familias, una mejora continúa de sus vidas y el arraigo de los pobladores en su lugar de
origen.

13