ACTIVIDADES DEL TEMA N° 4 Y 5

A.- RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1. ¿Qué entiende por mercado?

Es el conjunto de compradores y vendedores reales y potenciales de un producto o servicio
determinado dentro de un área geográfica delimitada.

2. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado?

Los objetivos para un estudio de mercado difieren si se tratan de proyectos sociales o
privados.
 El objetivo de un estudio de mercado dentro de un proyecto privado sería determinar la
cantidad de bienes o servicios que una comunidad dentro de un área geográfica
determinada bajo ciertas condiciones de precio y cantidad estaría dispuesta a adquirir.
 El objetivo de un estudio de mercado dentro de un proyecto social está orientado a
estimar las necesidades colectivas con o sin poder adquisitivo.

3. ¿Metodológicamente que se debe estudiar del mercado?

Se debe estudiar:
a) Los consumidores y la demanda del mercado actuales y proyectadas.
b) La competencia y la oferta actuales y proyectadas.
c) La comercialización del producto o servicio, marketing para conocer la estrategia de
comercialización y la forma de estimular la demanda.

4. ¿Cuáles son los tres tipos de poblaciones que se distinguen en el proceso de análisis para la
determinación de la demanda Social?
Son tres:
 Población de referencia: Universo o población, global
 Población objetivo: Población carente
 Población objetivo específica: Población en capacidad de atender con el Proyecto.

5. ¿Cuál es la estructura de análisis del mercado de un Proyecto?

Está determinada por un mercado proveedor y un mercado consumidor.
Dentro de estos mercados se analizarán los proveedores, los competidores, distribuidores, los
consumidores.

6. ¿Cuáles son las etapas del Estudio de Mercado?

Son tres:
 Análisis Histórico
 Análisis de la situación vigente
 Análisis de la situación proyectada.
7. Indique los pasos para la determinación del tamaño de la muestra
Son cinco (de acuerdo a proporciones):
a) Especificar el nivel de precisión
b) Especificar el nivel confianza
c) Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza (De acuerdo a la tabla de la Curva
Normal)
d) Estimar la proporción de la población.
e) Determinar el tamaño de la muestra mediante la fórmula para error estándar de la
proporción :
𝜋(1 − 𝜋)𝑧 2
𝑛=
𝐷2

8. ¿Cuáles son las técnicas de Proyección de Mercado?

Son:
 Métodos subjetivos : Opinión de expertos
Encuestas
 Métodos Causales: Regresión
Econométrico
Insumo- Producto (Coeficientes Técnicos)
Encuestas
 Series de Tiempo: Tendencia
Factor Cíclico
Fluctuaciones Estacionales
Variaciones no sistemáticas.

9. ¿Analice las variables más determinantes a su juicio para seleccionar una técnica de
proyección?
Dos de las variables más importantes serían la cantidad y la calidad de los datos históricos
disponibles, para poder proyectar de manera precisa y efectiva la demanda.

10. ¿Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales y
de serie de tiempo?
Los métodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos, se usa
generalmente cuando no hay muchos datos cuantitativos y poco tiempo para realizar la
evaluación.
Los métodos causales se basan en antecedentes cuantitativos históricos, es decir en un
supuesto de que las condiciones que influyeron en el comportamiento de una o varias
variables a proyectar permanecen iguales.
Los modelos de series de tiempo también se basan en la proyección de un futuro mercado en
base de lo sucedido anteriormente, cualquier cambio en alguna variable lo hace menos
preciso a menos que se ajuste de manera subjetiva.
B. COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

1. El estudio de mercado consumidor es el más importante de los estudios del mercado, puesto
que a través del consumidor y su comportamiento se podrá establecer el precio y la cantidad
demandada.
Es uno de los más importantes , pues de acuerdo al estudio de una cierta población de
consumidores, segmentados bajo un criterio lógico de acuerdo a la naturaleza del proyecto se
podrá establecer no solo el precio ideal del producto o bien, cantidad demandada sino
estrategias de comercialización. Pero no solo el estudio del mercado consumidor es
importante sino también es importante estudiar los otros mercados (proveedor, competencia,
distribuidor), cualquiera de los cuales puede ofrecer limitantes importantes para la realización
del proyecto.

2. Los gustos y las preferencias de los consumidores deberán estudiarse mediante el

comportamiento histórico de ellos, puesto que conociéndolos se podrán proyectar las cifras
con un alto grado de certeza en cuanto al comportamiento futuro.
Se debe estudiar los gustos y preferencias de los consumidores de manera histórica, pero
también es relevante realizar un estudio actual de las preferencias y gustos de los
consumidores ya que hay varios factores que pueden alterarlos como ser adelantos
tecnológicos, modas, etc.