Resumen Capitulo 12: LA ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE

LOS NEGOCIOS INTERANCIONALES

Nombre: Roberto José Ramírez Aguilar

Asignatura: Negocios Internacionales

Docente: Cesar Guerrero Ruiz

Programa de administración de comercio internacional

Facultad de ciencias administrativas y contables

Universidad San Buenaventura seccional Cartagena

Cartagena de Indias D.T. y C.

Febrero de 2018
RESUMEN CAPITULO 12: LA ESTRATEGIA Y LA ESTRUCTURA DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
En este capítulo se enfoca principalmente en las formas que tienen los administradores de
las empresas para competir eficazmente como una compañía internacional, y como se
benefician estas de la expansión de sus operaciones para generar rentabilidad y cuáles son
las estrategias que siguen para lograrlo.
Antes de todo el capítulo define lo que es la estrategia para una empresa como toda
acción que hace una empresa con el fin de lograr los objetivos que se fija, cualesquiera de
estas van encaminadas a que incrementen el valor de una empresa el cual aumenta
cuando lo hacen también su rentabilidad y su tasa de crecimiento de utilidades; cosa que
con la expansión de las empresas al mercado extranjero pueden conseguir.
La forma de aumentar la rentabilidad de una empresa radica en que cree más valor, este
valor se mide por la diferencia entre los costos de producción y el valor que reciben los
consumidores en los productos.
Es importante que la empresa establezca certeramente su elección acerca de la estrategia
para la creación de valor (que implica diferenciación) y los costos bajos; esta relación que
existe entre creación de valor y costos bajos pueden explicarse mejor con la curva de
experiencia que muestran que una mayor diferenciación aumenta los costos mientras que
productos y procesos estandarizados reducen sustancialmente los costos, las empresas
deben tomar en cuenta esto y deben elegir en que posición de la curva de experiencia
quieren estar y enfocar sus operaciones a estar allí.
Cuando se habla de las operaciones se habla de las distintas actividades de creación de
valor, estas operaciones se pueden subdividir en dos grandes grupos:
-Las actividades primarias que se relacionan con el diseño (Investigación y desarrollo),
creación(producción) y entrega del producto (marketing y ventas)
-Las actividades de apoyo que se encargan de llevarle insumos a las actividades primarias,
en estas se encuentran la logística, las áreas de recursos humanos y la infraestructura de
la compañía.
El expandirse globalmente a las empresas aumentar su rentabilidad y aumenten sus tasas
de crecimiento que de ser exclusivamente nacionales no podrían alcanzar, ya sea porque
hay nuevos mercados por satisfacer, porque se construyen economías de localización, se
logra economías de costo por medio de la curva de experiencia al producir más productos
estandarizados.
Al momento de expandirse las empresas tienen que tener definidas cuáles son sus
competencias clave, las cuales son las capacidades propias de una empresa que sus
competidores no pueden imitar o igualar fácilmente, estas pueden encontrarse en
cualquiera de las operaciones vistas anteriormente.

Unas de las estrategias que pueden escoger las empresas para generar valor por medio de
la expansión global son la economía de localización y la de economía de escala.
Tanto la economía de localización como la de escala toman en cuenta la curva de la
experiencia que se refiere a las reducciones sistemáticas que sufren los costos de
producción durante la vida de un producto, esta toma en cuenta los ahorros de costos
debido al aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad varias veces.
Las economías de localización son las que se forman a partir del desempeño de una
actividad para la creación de valor en el lugar óptimo para realizar dicha actividad.
Por otra parte, las economías a escala se refieren a las reducciones del costo unitario
mediante la producción de grandes volúmenes de un producto determinado, aumentando
así su rentabilidad.

Existen otros tipos de estrategia que se basa en las presiones competitivas que afectan la
capacidad para llevar a cabo economías de localización, existen dos tipos de presiones:
presiones para reducir costos y para mostrar sensibilidad local.
Las presiones para reducir costos requieren que una empresa reduzca sus costos de
creación de valor para poder ser más competitiva en el mercado, estas usualmente
aparecen en industrias que producen materias primas o productos básicos en los cuales
no se puede o es muy difícil obtener diferenciación alguna y el precio es la principal arma
competitiva.
Las presiones para mostrar sensibilidad local surgen de las diferencias de gustos y
preferencias del consumidor, infraestructura, prácticas de negocios, restricciones
gubernamentales y canales de distribución del país anfitrión, aparecen cuando son estas
diferencias son bastantes significativas de país a país lo cual genera la necesidad de
adaptar los productos de manera adecuada.
Ante la existencia de estas presiones puede ser que para la empresa no sea posible lograr
beneficios completos de las economías de escala, localización y curvas de experiencia; es
por eso que también se pueden considerar otras estrategias como: La estrategia de
estandarización global, la de localización, la transnacional y la internacional.
Las empresas que escogen la estrategia de estandarización global se centran en el
incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades que permiten obtener las
reducciones de costos de las economías de escala, las curvas de experiencia y las de
localización, en pocas palabras adoptar una estrategia de bajo costo a nivel global, esta
estrategia se escoge principalmente cuando existen fuertes presiones para reducir costos.

La estrategia de localización se centra en incrementar la rentabilidad mediante la

adaptación de los bienes y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de
diferentes mercados nacionales, es la más apropiada cuando existen diferencias
sustanciales en los gustos y preferencias de los consumidores locales.

La estrategia transnacional intenta lograr de manera simultánea bajos costos mediante

economías de localización y, de escala y de curva de experiencia y diferenciar su producto
mediante mercados geográficos para representar diferencias locales, esta se utiliza
normalmente cuando la empresa enfrenta presiones de bajos costos y de mostrar
sensibilidad local.
Las empresas que siguen la estrategia internacional primero elaboran productos para su
mercado interno y luego los venden en otros países con una adaptación local mínima,
estas empresas se caracterizan en que venden un producto que satisface necesidades
universales pero no enfrentan competidores importantes y por ello a diferencia de las que
aplican la estrategia global de estandarización no enfrentan presiones para reducir sus
costos, esta estrategia se escoge cuando algunas empresas multinacionales se encuentran
en la posición de enfrentarse a presiones para reducir costos y sensibilidad local baja.
En la actualidad las industrias y los mercados son tan competitivos que se recomienda que
las empresas utilicen la estrategia transnacional para reducir costos en la transferencia de
habilidades y productos, y en el aumento de la sensibilidad local.