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LA DEMARCHE STRAEGIE EST STRUCTUREE EN DEUX BLOCK

I- MARKETING STRATEGIQUE
UN ENSEMBLE D ETAPE A SUIVRE POUR METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE MARKETING ET UN PLAN
D ACTION MARKETING
1- CONSISTE A ANALYSER L ENVIRONNEMENT EXTERNE ET INTERNE DE L ESE POUR 
CERNER LES OPP ET LES MENACES POUR IMPACTER LE DEVLOP DE L ESE ET SES CHOIX STRAT
ANALYSE INTERNE PERMET DE CONNAITRE LES FORCES ET LES FAIBLES DE LESE ETQUELS POINTS
DEVLOPPER OU VALORISER L A MISE EN PLACE DES ACTON MKTG
2- LES CHOIX DES DAS
LES DAS SONT LES METIERS DE LESE IDENTIFIEES PAR DES OFFRES DES PRODUITS OU SERVICES
CONçUS POUR REPONDRE AUX BESOINS SPECIFIQUES DES SEGMENTS VISES.
3- POUR CHACUN DES DAS IL FAUT FIXER DES OJECTIFS(chiffrés et datés POUR POUVOIR LES
EVALUER PAR LA SUITE) MKG ADAPTES
4- POUR ATTEINDRE LES OBJS FIXES ON CHOISIE LES STRATEGIES APROPRIES ET ON ADAPTE
CETTE STRATEGIE AU MARCHE DANS SES GLOBALITES OU UNIQUEMENT A DES SEGMENTS
DE MARCHE
II- MARKETING OPERATIONNELS
1- LA MISE EN OUEVRE DES STRAT MKG SE TRADUIT PAR L ELABORATION D UN PAM : PLAN D
ACTION MKG QUI DETAIL TOUTE LES ACTIONS A PLANIFIER ET A REALISER SELON LES 4P :
PRODUIT PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATION
2- CHACUNE DES ACTIONS EST BUDGETISEE ET CONTROLEE POUR VERIFIER L ATTEINTE DES
OBJECTIFS
3- LES ACTIONS CORRECTIVES NECESSAIRES SONT LANCEES DANS LE CAS DE NON ATTEINTE
DES OBJECTIFS
CYCLE DE VIE D UN PRODUIT : LA SHEMATISATION DES VENTES D UN PRODUIT DANS LE TEMPS
LANCEMENT CROISSANCE MATURITE DECLIN
On se concetre juste sur le produit qui marche
ANALYSE DE LA BCG SOUND :

1) Tracer la BCG en se basant sur les taux de croissance et la PDM de chaque DAS
 Calculer le poids de chaque DAS en divisant le CA du DAS/ CA TOTAL DE L ESE
 Situer ts les DAS sur la matrice
2) Analyse brut de la BCG
 Absence de produits en VACHE A LAIT (1% du CA TABLE DE MONTAGE VIDEO)
 40% de CA se trouve en dilemme (téléviseurs) et 20% en vedette (caméscopes)
 Ces deux DAS nécessitent du financement pour les développer

-ANALYSE DU PORTEFEUIL (d’un pdt) : les derniers trois DAS ne correspondent pas à la cible visée

3) Analyse environnementale

RECOMMANDATIONS :

 Arrêter la production et la commercialisation des DAS HORS CIBLE


 Arrêter la production et la commercialisation des magnetoscopes(ils sont depasses)
 Lancer des actions promotionnelles