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Facultad de Ciencias Empresariales

Departamento de Finanzas
Ingeniería Comercial
Concepción

Estudio de Evaluación y Factibilidad de


Proyecto para una Empresa de Muebles
con Especialidad en Muebles de Cocina

Asignatura: Preparación y Evaluación


De Proyectos
Profesor: Humberto Ortiz
Integrantes: Pablo Flores Bustos
Diego Hidalgo Urrutia
Rodrigo Latorre Salgado
Muebles “HOGAR KIT”

INDICE

INDICE.........................................................................................................................................................2
INTRODUCCION.....................................................................................................................................5
IDEA DEL NEGOCIO............................................................................................................................6
VISIÓN.......................................................................................................................................................6
MISIÓN......................................................................................................................................................6
ALCANCES DEL ESTUDIO.......................................................................................................................7
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO...........................................................................................................7
OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................................................................7
VIDA ÚTIL DEL SERVICIO........................................................................................................................8
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL.......................................................................................8
CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR..........................................................................................................8
Clientes..............................................................................................................................................9
Competidores actuales..............................................................................................................10
Competidores Potenciales.......................................................................................................10
Proveedores...................................................................................................................................10
ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL SEGÚN PORTER................................................................11
Nuevos Entrantes........................................................................................................................11
Rivalidad entre Competidores................................................................................................11
Poder de Negociación del los Compradores....................................................................12
Poder de Negociación de los Proveedores.......................................................................12
Sustitutos.........................................................................................................................................13
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA...........................................................................................................13
ANÁLISIS FODA...................................................................................................................................15
Fortalezas.......................................................................................................................................15
Oportunidades...............................................................................................................................15
Debilidades.....................................................................................................................................16
Amenazas.......................................................................................................................................17
CARACTERÍSTICAS DELPRODUCTO..................................................................................................17
ESTUDIO DE DEMANDA.......................................................................................................................20
Preferencias de los consumidores.......................................................................................22
Distribución de la Población por nivel socio – econ ómico.......................................24
Estimación de la Demanda......................................................................................................24
Tabla Anual de la Demanda....................................................................................................25
Estacionalidad de la demanda...............................................................................................26
Sensibilidad de la demanda....................................................................................................26
ESTUDIO DE OFERTA...........................................................................................................................27
Evolución y Comportamiento del Mercado.......................................................................28
Distribución Geográfica.............................................................................................................29
PROYECCIÓN DE VENTAS.................................................................................................................30

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Muebles “HOGAR KIT”

ANÁLISIS DEL PRECIO........................................................................................................................34


Muebles Strauss..........................................................................................................................34
Muebles Mardones......................................................................................................................35
Homecenter Sodimac................................................................................................................35
Bash..................................................................................................................................................36
ESTUDIO TECNICO...........................................................................................................................36
TAMAÑO DELPROYECTO.....................................................................................................................36
Capacidad Normal Viable.........................................................................................................38
Capacidad Nominal.....................................................................................................................38
Capacidad Real............................................................................................................................39
LOCALIZACIÓN.......................................................................................................................................40
PROCESO PRODUCTIVO.....................................................................................................................46
1.- Proceso productivo de muebles de Cocina..............................................................46
Diagrama de flujo (bastidores / cocinas)............................................................................47
Diagrama de flujo (habilitación de puertas/cocinas).....................................................48
2.- Etapas para hacer el diagnóstico de los defectos de calidad .........................49
ANÁLISIS DE INSUMOS........................................................................................................................52
ANÁLISIS DE MATERIALES.................................................................................................................55
ESTUDIO DE COSTOS..........................................................................................................................58
Costo de Inversión......................................................................................................................58
Costos de capacitación.............................................................................................................61
Costos de Insumos.....................................................................................................................61
Costos de operación...................................................................................................................62
Costos variables...........................................................................................................................63
Costo de mantenimiento...........................................................................................................64
ESTUDIO LEGAL.................................................................................................................................66
ORGANIZACIÓN JURÍDICA.................................................................................................................67
Tipo de Empresa..........................................................................................................................67
DISPOSICIONES LEGALES..................................................................................................................68
Aprobaciones y permisos Municipales: (Patentes)........................................................68
Relación al Régimen Tributario..............................................................................................68
Normativas de orden laboral...................................................................................................69
ESTUDIO ORGANIZACIONAL......................................................................................................70
DETERMINACIÓN DEL ESQUEMA ORGANIZACIONAL.......................................................................70
Valores de la Empresa..............................................................................................................71
Objetivo............................................................................................................................................71
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA...........................................................................................................72
UNIDADES DE LA EMPRESA...............................................................................................................72
Producción......................................................................................................................................72
Comercialización y Marketing.................................................................................................73
Finanzas..........................................................................................................................................73
PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS...................................................................................73
REQUERIMIENTO DEL PERSONAL......................................................................................................75
ESTIMACIÓN DE COSTOS POR CARGOS........................................................................................77

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Muebles “HOGAR KIT”

ESTUDIO MEDIOAMBIENTAL......................................................................................................77
IMPLANTACIÓN DE SISTEMAS DE GESTIÓN DEL MEDIO AMBIEN TE............................................78
INTRODUCCIÓN DE BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES EN EL S ECTOR DE LA MADERA Y EL
MUEBLE...................................................................................................................................................79
Prácticas ambientales en el almacenamiento y manipulación de materias
primas...............................................................................................................................................79
Buenas prácticas ambientales en la fabricación.............................................................80
ESTUDIO FINANCIERO....................................................................................................................80
FUENTES DE FINANCIAMIENTO.........................................................................................................80
1.- Determinar las necesidades de financiamiento........................................................81
2.- Identificar las posibles fuentes de financiamiento ...................................................82
FINANCIAMIENTO..................................................................................................................................83
TASA DE DESCUENTO.........................................................................................................................84
CONSTRUCCIÓN DE FLUJOS DE CAJA...........................................................................................84
COMPONENTES DEL FLUJO DE CAJA..............................................................................................84
Los egresos iniciales de fondos.............................................................................................84
Ingresos y egresos de operaciones.....................................................................................85
Momento en que ocurren estos ingresos y egresos.....................................................85
Valor de deshecho o salvamento del proyecto..............................................................85
ESTRUCTURA DE UN FLUJO DE CAJA..............................................................................................86
FLUJO DE CAJA...................................................................................................................................87
EVALUACION ECONOMICA..........................................................................................................88
VALOR ACTUAL NETO (VAN)...........................................................................................................89
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).................................................................................................90
PERIODO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL.................................................................................91
ÍNDICE DE RENTABILIDAD...................................................................................................................91
ANALISIS DE RIESGO......................................................................................................................92
ANALISIS DE SENSIBILIDAD.......................................................................................................95
CONCLUSION.......................................................................................................................................96
BIBLIOGRAFIA.....................................................................................................................................97

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Muebles “HOGAR KIT”

INTRODUCCION

Por medio de este trabajo se quiere dar a conocer los puntos por los cuales se cree
que esta idea de negocio, basada en la creación de una empresa fabricadora de
muebles es viable, dando a conocer sus debilidades y fortalezas del producto en el
mercado. En el estudio realizado, se mostrara diversos aspectos como estudio de
mercado, estudio técnico, estudio organizacional, estudio legal, estudio financiero.

Con este programa de investigación, se pretende mostrar, que en el ámbito de


investigación, se ha creado una necesidad de desarrollar una empresa, la cual
cumplen con las necesidades de un público, que supl irá sus necesidades por un
cómodo precio.

Actualmente las economías han dado pasos agigantados en lo que se refiere a


desarrollo económico y en la búsqueda de mercados innovadores, atractivos, y
además reforzar y diferenciar mercados actuales, po r lo tanto este negocio se
llevara a cabo creando diseños únicos y exclusivos, para su venta y
comercialización

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Muebles “HOGAR KIT”

IDEA DEL NEGOCIO

El negocio proyectado consiste en la instalación de un Empresa de diseño,


fabricación y de muebles. El taller de fabricaciónde los muebles se encontrara en un
local distinto a la sala de venta de manera de contar con más de un lugar de trabajo,
así poder ofrecer los productos en una sala adecuada para la venta. La empresa ha
competido con éxito en el pasado marcando una gran diferenciación entre sus
productos ofrecidos al mercado.

Visión

Conformar un polo industrial maderero reconocido a nivel nacional con


características de excelencia, orientado a la producción con alto valor agregado.

Misión

Alcanzar condiciones competitivas para integrar eficientemente el sistema


productivo, mediante la incorporación de tecnologías innovadoras, la especialización
productiva, la permanente capacitación de los recursos humanos, técnicos y
empresarios. Producir bienes y brindar servicios con elevado valor agregado y
reconocidos por su calidad.

Promover el desarrollo del Sector Muebles a partir de una política industrial y


sectorial concertada con el ámbito privado, cuyo pr opósito central sea alcanzar el
incremento de la productividad de las industrias madereras locales, expresado en
una mejora sostenida de su producción, la generación de empleo productivo y
sostenible, la incorporación e innovación tecnológicas y la internacionalización de
sus productos y servicios.

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Muebles “HOGAR KIT”

Alcances del estudio

El presente estudio se refiere al mercado de muebles de madera en concepción.


Dado que el objetivo principal del estudio es indagar su viabilidad del proyecto.

Justificación del proyecto

La idea central al confeccionar este proyecto, es analizar la alternativa de inversión


en un negocio rentable, innovador que se ajusta a las necesidades de los
consumidores que optan por este tipo de bienes, están dispuestos a pagar su valor
y buscan satisfacción personal, mejorar el status e imagen a proyectar, ya que el
producto que se ofrece es con un alto valor agregado.

Objetivos específicos

· Disponer de un taller en el cual se diseñen, elaboren muebles de madera de


primera calidad.

· Disponer de instalaciones necesarias para la fabricación de los mubles.

· Contar con una sala de venta donde se exhiban los mubles hacia el publico
objetivo.

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Muebles “HOGAR KIT”

Vida útil del servicio

Se proyecta una vida útil de 10 años, bajo ciertas condiciones de uso para
prolongar la durabilidad de las máquinas utilizadas en el tiempo, las cuales son:

· Mantención y supervisión periódica de las máquinas a fin de mantener un


buen funcionamiento.

· Mantener la seguridad plena tanto en las maquinarias como en los operarios

ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

Características del sector

Existen muchas empresas que se reparten el mercado con productos iguales, con
las mismas materias primas. La diferenciación está basada en la calidad, el servicio
y el precio.

La mano de obra es calificada, pero con bajo grado de responsabilidad en general,


existiendo alta oferta de ésta. Las materias primas directas las producen empresas
principalmente como Masisa, Placacentro y barracas comunes, en el ámbito
nacional.

Sector sin restricciones a la entrada de nuevas empresas, nacionales como


extranjeras. En periodos de crisis económica bajan inmediatamente las ventas al
ser artículos suntuarios.

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Muebles “HOGAR KIT”

Clientes

HogarKit ha establecido una diferencia entre sus clientes y los ha distinguido de la


siguiente manera:

· Clientes que solamente les interesa el precio.

· Clientes que privilegian la experiencia de trabajos anteriores y la calidad.

· Clientes que constantemente están solicitando pro ductos.

· Grandes Clientes que requieren un trabajo más ela borado y de grandes


proporciones, por lo general se realizan durante un periodo de tiempo más
prolongado. Podemos nombrar a los más relevantes:

Falabella

Almacenes París

Homecenter Sodimac

Home Depot

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Muebles “HOGAR KIT”

Competidores actuales

Entre los principales competidores que nuestra empresa tendrá que enfrentar
tenemos:

· Muebles Strauss
· Muebles Mardones
· Bash
· Casakit
· Muebles Sur
· Cic, y otros especializados en proyectos de arquitectura interior.
· Falabella
· Almacenes París
· Ripley, y otros pequeños y medianos que se reparten el mercado.

Competidores Potenciales

· Homecenter Sodimac
· Homedepot
· Easy

Proveedores

Los principales productores son Masisa, Cholguán, H omecenter Sodimac,


aserraderos, que poseen una vasta cadena de distribuidores.

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Muebles “HOGAR KIT”

Análisis del Sector Industrial según Porter

La selección de la posición competitiva deseada de un negocio, requiere comenzar


por la evaluación de la industria en la que esta inserto. Para lograr esta tarea,
debemos comprender los factores fundamentales que determinan sus perspectivas
de rentabilidad largo plazo, por que este indicador recoge una medida general del
atractivo de una industria. El marco de referencia mas influyente y el mas
ampliamente empleado para evaluar el atractivo de la industria es el modelo de las
cinco fuerzas propuesto por Michael E. Porter.

Nuevos Entrantes

En este caso es muy difícil establecer barreras de entrada para la industria a la cual
estamos dirigidos, ya que es un mercado que no tiene mayores complicaciones
para acceder, esto se demuestra por el bajo capital que se necesita, el hecho de no
existir legislación que los regule la hace mas abierta a nuevos competidores.

Sin embargo se puede lograr economías de escala, a través de un aumento en el


volumen de producción, una disminución en sus costos, accesos a insumos
particulares que marquen la diferencia frente a los competidores, y también
manteniendo el aumento directo de los canales de distribución como forma de
mejorar la llega de los productos requeridos por los clientes, y un aumento de la
experiencia obtenida a través de los años que llevala empresa en funcionamiento.

Rivalidad entre Competidores

Existe una alta competencia entre las pequeñas y medianas empresas del rubro, en
este caso estas se encuentran más fragmentadas p or lo que aumenta su rivalidad.
No así en el caso de las grandes empresas competidoras que ya tienen

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Muebles “HOGAR KIT”

sus clientes formados, en este caso estas ya se encuentran más consolidadas en el


mercado, por lo que no es tan grande la rivalidad existente. En este caso las
barreras de salida son bajas por no tener alto capital invertido, a demás se pueden
vender u ocupar todos los elementos, equipos y maquinarias utilizados por la
empresa.

Poder de Negociación del los Compradores

El poder de negociación de los compradores es directamente proporcional al


volumen de compra que estos realicen. Por lo tanto los pequeños y medianos
compradores tiene una muy baja probabilidad de negociar la venta en beneficio de
ellos, no así los llamados grandes clientes, ya que estos basados en los altos
niveles de compra pueden llegar a regatear la venta a tal forma de verse
beneficiados, ya sea por una disminución del precio de venta o por algún otro
estimulo.

El poder de negociación también es bajo para cualquier tipo de clientes por no


existir sustitutos de esta industria. Basándose en la posibilidad de integración
vertical para los pequeños y medianos clientes el poder de negociación es bajo, no
así para los grandes clientes como Homecenter, Easy, Home Depot, ya que ellos sí
tienen la posibilidad de crear integración vertical, lo cual nos afectaría en gran
medida.

Poder de Negociación de los Proveedores

El poder de negociación de los proveedores es alto, esto es porque los grandes


proveedores de madera son muy limitados. Además exi ste la posibilidad que los
proveedores se integren hacia delante y terminen siendo productores de muebles,
con lo que lograrían fragmentar más aun la particip ación de mercado. Además para
este sector industrial no existen insumos sustitutos por lo que ellos tienen la
particularidad de poder negociar la venta. El poder de negociación de los

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Muebles “HOGAR KIT”

proveedores también es alto por el volumen de ventas que se realizan a las


empresas de la industria.

Sustitutos

Para nuestra industria no existen sustitutos primarios, sin embargo si existen


sustitutos secundarios, como es el caso de los plás ticos, fierro, entre otros.

Planificación estratégica

El sector presenta condiciones relevantes dentro de la industria local como para


merecer una atención particular. La Cadena Productiva sectorial lo posiciona en
puestos de interés.

El sector es un proveedor indispensable en la Actividad de la Construcción, junto a


la cual comparte en gran medida los destinos y vaivenes económicos.

Se vincula con la actividad agrícola y, con el comercio, que distribuye sus productos
a los consumidores finales. La participación dentro de las cadenas productivas de la
provincia, unida al tamaño relativo importante que ocupa el sector respecto de otras
plazas nacionales.

La planificación estratégica es un programa de trabajo mediante el cual se analizan


los principales problemas y oportunidades del Sector y las relaciones de éste con su
entorno. Se pretende con ello:

· Analizar las tendencias de evolución posibles del Sector.

· Establecer objetivos estratégicos definiendo las metas a conseguir.

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Muebles “HOGAR KIT”

· Sistematizar el conjunto de evidencias y parámetro s de medición que


permitirán verificar los resultados de la evolución .

· Definir las reglas de adaptación que nos permitirán cambiar de estrategia a lo


largo de todo el proceso.

Por lo tanto, el Plan Estratégico:

· Considera a la participación de la comunidad industrial como un elemento


prioritario en la gestión del desarrollo y en la identificación de los ejes
centrales de la planificación.

· Se legitima en el compromiso y la acción del propio Sector Maderero, co-


responsable de las decisiones a tomar y de sus consecuencias.

· Opera sobre un análisis de la realidad basado en d atos cualitativos y


cuantitativos, que permiten la definición y priorización de las líneas
estratégicas.

· Permite concentrar recursos y esfuerzos de los distintos niveles del gobierno


y de la comunidad, en aquellas cuestiones que son estructurales
transformadoras.

· Asume que el alto grado de dinamismo de los actuales escenarios exige


propuestas flexibles a los cambios y movimientos en el tiempo, de acuerdo
con las condiciones políticas y sociales de desarrollo.

· Reconoce y evalúa las fortalezas y oportunidades q ue puedan presentarse


para el sector, como así también el análisis de sus debilidades y amenazas.

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Muebles “HOGAR KIT”

Análisis FODA

Fortalezas

· Comprobada aceptación del cliente hacia el estilo de muebles

· Carácter de exclusividad, originalidad y calidad d e cada mueble

· Contar con las herramientas y experiencia para poder implementar el


negocio.

· Una de las fortalezas del producto es la utilización de mano de obra


especializada en la tradición del carpintero, ebanista tallador, que ofrece
productos con pocos volúmenes exclusivos y finos ac abados.

· Flexibilidad en la producción de cualquier producto en madera sobre


medidas o en serie.

· Productos de alta calidad.

Oportunidades

· Alianza con un proveedor para la venta de insumos, herramientas y materias


primas en el taller.

· Mejoras en las expectativas económicas del país.

· Hay una oportunidad y es desarrollar la marca-país

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Muebles “HOGAR KIT”

· Explorar mercado Internacional.

· Alianza con otras empresas. La nueva constitución de la empresa permite


nuevas oportunidades de negocios e inversión.

Debilidades

· Se requiere impulsar la formalización del sector y adquirir más tecnologías


en varios niveles.

· Hay debilidades a nivel gerencial en aprendizaje sobre negociación


internacional y grandes contratos.

· Altos costos de fabricación.

· Dificultad de acceso a tecnologías

· Falta de personal capacitado

· Productos de Larga duración.

· Bajo poder negociador con proveedores y clientes.

· Al ser productos suntuarios son más vulnerables a las crisis económicas.

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Muebles “HOGAR KIT”

Amenazas

· La diversidad de competidores.

· Inestabilidad en el precio del dólar, ya que este influye en los precios de las
materias primas

· La continuidad de la crisis económica provoca una baja en la demanda de


los productos.

· Productos importados con bajos costos de producción.

Características del Producto

En esta parte definimos las características específicas del bien objeto de análisis.
Aquí reunimos los datos que permitan identificar a los productos, se deben señalar
sus características físicas. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio
técnico.

Dentro de la línea de
producción entre los mas
destacados por esta
empresa se enfoca
principalmente en muebles
de cocina, con gran
diversidad en elegancia de
detalles únicos y en el
estudio de materiales
sólidos, que transmiten
seguridad. Todo eso junto a la comodidad de un proyecto contemporáneo,

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Muebles “HOGAR KIT”

pensado para exigencias modernas, gracias a la infinita combinación de módulos y


la amplia elección de accesorios, para una cocina profesional y elegante, disponible
en los acabados mas finos, para una atmósfera rica en atractivo.

· Dentro de los set de


muebles de cocina,
contamos con diseños
tradicionales como se
muestra en la imagen, la
cual se destaca por la
gran serenidad de un
ambiente familiar, la
comodidaddeun
espacio doméstico, donde tradición e innovación seunen en una obra única.
Este modelo lleva en cocina la atmósfera y la sobriedad de las casas rústicas
italianas y de las provenzales entre los siglos XVIII y XIX. Un estilo que no
pierde la memoria del pasado que pero sabe ser actual proponiendo accesorios
y nuevas soluciones para un espacio adecuado según cada exigencia personal.
Práctica, funcional y bonita, U n ambiente creativo, familiar y sobrio como las
cocinas que había por entonces, destinado a los que aman la tradición.
Mobiliarios que no renuncian a la tecnología, como piden las nuevas exigencias
de habitar.

· Este nuevo estilo, rústico y al


mismo tiempo elegante es un gran
protagonista dentro de nuestras
líneas, una cocina que ofrece
numerosas soluciones para
recrear en los hogares modernos
la atmósfera de la tradición.
Robusta gracias a la

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Muebles “HOGAR KIT”

solidez y naturalidad de la madera maciza de castaño; dinámica gracias a la


gran variedad de elementos y al tratamiento de las puertas; romántica gracias a
una estructura que hace que el ambiente de la cocina resulte acogedor y sereno.
Funcional gracias al uso de la más moderna tecnología y el cuidado de los
detalles, para responder a cualquier exigencia.

· Este un proyecto actual


que no olvida la tradición,
una recreación en clave
moderna de la cocina de
nogal según un estilo que
es capaz de superar
cualquier clasificación de
tiempo. Un modelo clásico
y refinado con bastidores

en relieve, un modelo que interpreta de la mejor manera el espacio doméstico de


antaño, punto de encuentro y centro vital de la casa, renovado en las formas y
en los materiales. Caracterizada por un estilo elegante está hecha para quien
ama rodearse de preciosos recuerdos sin renunciar a la tecnología y a la
funcionalidad de hoy, para quien sabe acoger las diferencias que elevan la
calidad de vida y para quien desea disfrutar de la cocina plenamente,
redescubriendo el placer de vivir y sentarse a la mesa en compañía.

· Interpreta y actualiza las cocinas de


tiempos anteriores, en el calor del
macizo de aliso acabado nogal, en las
anchas encimeras para acoger y
cocinaren total libertad, en la
capacidad de los muebles altos y en

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Muebles “HOGAR KIT”

los armarios ideales para tener una cocina eficiente y siempre en orden. El
versátil carácter de este set se define en base a u na amplia selección de colores
para las puertas: blanco, milrayas, roble claro, roble oscuro, azul, fresno,
naranjo, cerezo, crema, arce. Selección que permite jugar, además, con
innumerables combinaciones cromáticas. El diseño es ligero, lineal y limpio.
Numerosos accesorios hacen que sea fácil de usar y acogedora. Calidad a un
precio accesible para todos.

Los set de cocinas anteriormente descritas reúnen l a más alta calidad, tecnología y
diseño, por lo tanto son dentro de nuestros productos estrellas a ofrecer al mercado.
Estas cocinas son capaces de adaptarse a cualquier espacio gracias a su
capacidad creativa, Campanas ornamentales, columnas botelleros o simplemente
una Barra suspendida pueden maximizar su espacio.

Estudio de Demanda

Es importante señalar, que no existe o es muy difícil recavar información acerca de


mercados regionales y/o provinciales, sobre todo si se trata de cifras relacionadas
con empresas, cualquiera sea su rubro o actividad. Así también, obtener información
acerca de clientes o consumidores se hace mucho más difícil, puesto que ninguna
empresa es de la idea de compartir este tipo de información por un motivo de
seguridad.

En el caso de la industria del mueble de madera, el hecho de investigar sobre datos


de tercera o cuarta fuente hace que la información entregada no sea fidedigna, lo
que deriva en una escasa noción de resultados en la toma de decisiones. Es por
este motivo, que se desarrolló una caracterización de la demanda de muebles de
madera en un sector específico de la provincia de Concepción.

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Muebles “HOGAR KIT”

En Chile existen alrededor de 2.260 mueblerías y pequeños talleres que abastecen


el mercado interno. Su escaso crecimiento en oferta, tecnología y participación en
nuevos mercados está dado principalmente por la baja cooperación, asociatividad y
poca información de los consumidores.

Los consumidores han ido evolucionando en cuanto a sus preferencias por


productos más elaborados y con un énfasis en la cal idad. A pesar de que el
mercado del mueble no ha experimentado mayores crecimientos, existe un
mercado latente.

La línea de productos importados presenta variados diseños y modelos según sea


el uso final, muebles de hogar u oficina, fabricados en materiales diversos como
madera, metal y plástico, y que van desde diseños simples (líneas planas) a
diseños más exclusivos, con tendencia hacia estilos clásicos.

Dentro de la línea de muebles de madera cabe mencionar diferencias en las líneas


de productos fabricados para cocina y hogar, aun cuando existen fabricantes que
presentan un mueble de tipo funcional que puede ser utilizado indistintamente para
ambos usos.

En la actualidad existe una gran demanda de muebles de línea plana que se basan,
por lo general, en el uso de tableros de madera reconstituida, enchapada, ya sea
con láminas de madera o revestimiento sintét ico, que mediante un proceso
termomecánico y adhesivo son adheridos a la superfi cie del tablero. Dentro de esta
línea se encuentra el mueble “Listo para Armar”, que ha tenido cada vez mayor
aceptación por el cliente, por su funcionalidad, diseño, calidad, facilidad, transporte y
embalaje.

Preparación y Evaluación de Proyectos 21


Muebles “HOGAR KIT”

Preferencias de los consumidores

El gusto nacional chileno podría definirse como “conservador, sobrio y europeo”, en


todos los segmentos de precio del mercado, tanto las tiendas top como las
multitiendas presentan muebles en estilo clásico es pañol, francés e inglés. El estilo
americano funcional está siendo aceptado cre cientemente sobre todo en los
segmentos altos de la población.

Si analizamos con mayor fuerza los valores dados por los consumidores de
muebles, tenemos que el desembolso de la población en muebles de madera es
relativamente alto, denotando un mayor poder adquisitivo y una notable
preocupación por la calidad y estética de los productos, que se traduce en su valor.

En términos generales, el chileno busca en los muebles buenos acabados y diseños


llamativos y, básicamente, la decisión de compra se basa en las tendencias de
moda y diseño. La compra está guiada en gran medida por los anuncios
publicitarios, el empleo de los medios de comunicación y las promociones que se
hagan de acuerdo con las temporadas de venta.

Los fabricantes y diseñadores de muebles definen la moda nacional bajo elementos


de calidad y diseño, bien a través de muebles sobrios o informales.

Esta orientación se da en los diferentes segmentos socio económicos presentes en


Chile, por lo cual las tiendas de nivel medio, como las multitiendas y los puntos de
ventas artesanales, presentan muebles de estilo clásico, mientras las tiendas de
muebles especializadas ofrecen muebles con nuevos estilos y diseños innovadores
y acordes con las tendencias de la moda, en general con diseños de vanguardia
como son los de España e Italia, especialmente en muebles de diseño moderno.

Preparación y Evaluación de Proyectos 22


Muebles “HOGAR KIT”

El gusto de los muebles de cocina está orientado ha cia los productos ergonómicos
y funcionales en los espacios adecuados. Es importante la creación de muebles
para este segmento que requieran una inversión y espacio mínimos.

En cuanto a los acabados en muebles de cocina, los materiales más utilizados son
la madera y el metal. Los colores claros son preferidos aunque los colores oscuros
también son aceptados, especialmente en segmentos gerenciales; las sillas y los
accesorios pueden ser en colores vivos y sus diferentes tonalidades como el verde,
azul y rojo según la asesorías de decoración que se tenga, no obstante es un
mercado conservador y prefiere por tonalidades grises, beige, blanco, etc.

Muebles de Cocina

Estos muebles experimentaron en los últimos años cambios en cuanto a la


comodidad, funcionalidad y diseño. Para su construcción se utilizan principalmente
paneles recubiertos. Estructuralmente se usa madera sólida, laminada, acero,
aluminio, etc. Los materiales son muy variados, dependiendo de los precios. Dentro
de los más caros se encuentran las maderas n obles nacionales. Los materiales
más usados son los más baratos: madera r econstituida y pino radiata.

Preparación y Evaluación de Proyectos 23


Muebles “HOGAR KIT”

Distribución de la Población por nivel socio – económico

La distribución correspondiente al año 1999 se pued apreciar en la siguiente tabla:

Categoría Porcentaje de Hogares Ingreso promedio


Socio-económico en principales ciudades mensual USD

AB 4% 8.000
C1 6% 4.700
C2 20% 1.700
C3 25% 1.000
D 35% 600
E 10% 250

De acuerdo a un estudio realizado por el gobierno, las familias chilenas destinan


entre un 12,2% y un 3,6% de sus gastos mensuales al equipamiento y el cuidado
del hogar, siendo los que más gastan el segmento AB C1

Estimación de la Demanda

La demanda que va a tener nuestra empresa por parte del mercado anteriormente
señalado, debe ser debidamente cuantificada, con el objetivo de poder determinar,
entre otras cosas, el precio de venta y la rentabilidad del proyecto. Debido a las
características innovadoras de este proyecto, es difícil encontrar información
histórica respecto de la cantidad de demanda que esta empresa podría tener.

A continuación se procede a realizar una estimaciónde la demanda que puede tener


el servicio, la cual se basa principalmente en una recopilación de datos. Es solo una
predicción inicial al mercado, y se espera que esta aumente significativamente, a
medida que el servicio se masifica y populariza.

Preparación y Evaluación de Proyectos 24


Muebles “HOGAR KIT”

Tabla Anual de la Demanda

Mes Ingresos por venta estimados


Enero 15.000.000
Febrero 16.890.000
Marzo 14.250.000
Abril 15.000.000
Mayo 14.900.000
Junio 10.900.000
Julio 11.666.000
Agosto 12.300.000
Septiembre 13.900.700
Octubre 14.890.000
Noviembre 15.550.000
Diciembre 14.900.000

A continuación se muestra una gráfica de los datos de la tabla anterior.

Ingresos por venta estimados

18.000.000
Ingresos por Venta

16.000.000
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
o rero rzo Abril o Junio lio to e re re re
r y r
Ene Ma a Ju Agos tiemb b mb b
M e
Feb Octu i iciem
p v
Se No D

Meses

Preparación y Evaluación de Proyectos 25


Muebles “HOGAR KIT”

Estacionalidad de la demanda

Del gráfico anterior se puede obtener como conclusi ón que la demanda presenta
variaciones mínimas a través de los diferentes meses del año, por lo cual se ve
reflejado que las ventas de nuestros productos no poseen una estacionalidad que
influya considerablemente en nuestras ventas., por lo tanto a partir de los datos
disponibles en fuentes de información, no es posible determinar mediante algún
método analítico si existe o no estacionalidad de la demanda, ya que los datos
disponibles corresponden a cantidades estimadas.

Sin embargo, con la actual crisis económica chilena que esta influyendo en varios
mercados debería superarse en un corto plazo, por lo tanto nosotros para realizar
un pronóstico de la demanda nos situaremos en dos escenarios:

1. Que la demanda siga una tendencia logarítmica: esto quiere decir que remonte o
aumente las ventas de muebles de cocina.

2. Que se produzca un repunte de la demanda del producto, pero en menor grado


que en el escenario anterior, para esto se le ajusta un modelo que presenta una
curva de pronóstico.

Sensibilidad de la demanda

En lo que se refiere a la sensibilidad de la demanda, esta principalmente esta


relacionada con la elasticidad ingreso, debido a que nuestros productos
principalmente están dirigidos a clase media alta, ya que los precios de nuestros
bienes no son accesibles a familias con menores ingresos, debido a su alta
diferenciación y valor agregado que tienen. Por lo tanto a mayores niveles de
ingreso, la demanda de nuestros productos aumentaría.

Preparación y Evaluación de Proyectos 26


Muebles “HOGAR KIT”

Estudio de Oferta

La Industria del Mueble de Madera está constituida por unas 2.260 unidades
productivas, que van de un modesto taller con características artesanales, hasta la
mediana y gran fábrica. De estas, se estima que sol amente podrían catalogarse de
fábricas con producción industrial, un 10 % de ellas. La estimación es difícil ya que
se trata de un sector muy atomizado, con muchas emprendimientos artesanales,
donde sólo unos pocos producen en forma industrial como CIC, Fernando Mayer y
Muebles del Sur. Más del 60 % de e stas empresas están ubicadas en la Región
Metropolitana y generan un 70 % de la producción del país. Da empleo directo a
más de 35.000 personas e indire cto a cerca de 75.000.

La mayoría de las empresas productoras de muebles de maderas pertenecen a las


Pymes, lo que arrastra una arista social donde se muestra una pequeña empresa
motivada al emprendimiento, pero dejada de lado al adquirir nuevas técnicas en los
procesos y disponer de mano de obra calificada, por lo que es menester, en el
futuro, invertir en proyectos industriales de esta categoría impulsando a este sector
transferencia tecnológica que les permita ser mas competitiva y acaparar no sólo el
mercado interno, sino llegar también a otras latitudes.

En primer lugar, el tema de la madera en este sector produce una sensación


generalizada que es la calidez, como característica propia de éste material; la
madera sólida es uno de los componentes mas importantes a la hora de la elección
de la decisión de compra por parte de los consumidores y finalmente las mueblerías,
que son el ente fabricante de este tipo de producto que marca las preferencias en el
público, destacando que el consu midor busca un mueble único, diferenciado y que
resalte la estética de la madera, la calidad del producto y sus características
clásicas.

Preparación y Evaluación de Proyectos 27


Muebles “HOGAR KIT”

El hecho que la Industria del Mueble estuviera por largo tiempo reducida a un
mercado pequeño, limitó su desarrollo y manejo racional, afectando negativamente
la calidad y los costos de fabricación.

La Industria nacional del Mueble ha usado tradicionalmente la madera como


material constructivo, en especial las especies nativas y en menor escala algunas
especies importadas, como caoba , cedro, encina, pero en la medida que estas han
comenzado a escasear y sus precios a aumentar, se ha ido registrando una
sustitución por tableros recubiertos con chapas de maderas o productos
melamínicos. La aparición de los tableros de madera en el mercado nacional,
permitió incorporar un nuevo material de fabricación, que hoy se encuentra
ampliamente difundido.

Evolución y Comportamiento del Mercado

La industria del mueble en Chile atravesó por una disminución en su producción en


el año 2001, debido en gran medida a la crisis económica sufrida en Argentina y a la
contracción económica presentada en Estados Unidos, pero muy especialmente
como consecuencia de la globalización de los mercados. Industrias de muebles
como la brasileña han logrado internacionalizarse exitosamente, mientras que el
proceso chileno es aún incipiente.

El ambiente optimista con que se inició el año 2002, con un entorno económico más
favorable sustentado por la aceleración de la economía de Estados Unidos y su
influencia en la mundial, ayudó a la recuperación de la situación recesiva vivida en el
año 2001 en este sector. Ello impulsó la actividad global y sectorial en la producción
de muebles chilenos durante los primeros meses del año, significando un aumento
en la producción de más de un 11% respecto al año 2001. La siguiente tabla ilustra
la situación productiva del sector en Chile y el tamaño aproximado del mercado del
mueble:

Preparación y Evaluación de Proyectos 28


Muebles “HOGAR KIT”

Año Producción MMUS$


2003 214,7
2004 259,3
2005 211,9
2006 212,1

Gráficamente los valores anteriores se expresan de la siguiente forma:

situación productiva del sector muebles

300
Produccion en
250
MMUS$ 200
150
Serie1
100
50
0
2003 2004 2005 2006

Años

Distribución Geográfica

Las empresas presentes en el mercado chileno tienen sus oficinas principales en la


ciudad de Santiago, desde donde operan y realizan todas las actividades referentes
a la comercialización de los productos. Su operación incluye las actividades
administrativas, productivas y logísticas. Más del 60% de estas empresas están
ubicadas en la Región Metropolitana y generan el 70% de la producción del país. La
concentración de las empresas transformadoras de la madera para la producción de
muebles se encuentra en gran medida en la capital, lo que demuestra que el
mercado chileno es competitivo y está influenciado por una asistencia y respuesta
oportuna. La razón de su ubicación es la concentración de las empresas que
demandan estos productos, especialmente hipermercados y

Preparación y Evaluación de Proyectos 29


Muebles “HOGAR KIT”

comercializadoras, así como la concentración de los canales distribuidores que


suplen esta demanda y a los cuales acceden los consumidores. Chile se caracteriza
por ser un país cuya capital, Santiago, concentra la gran mayoría del mercado de
consumo de muebles de hogar y oficina debido a la concentración de la población
en esta ciudad, lo que la posiciona como la región más desarrollada y significativa
del mercado. Además, la tendencia imp ortadora de los diferentes segmentos hace
que Santiago se convierta en el centro de distribución y comercialización

Proyección de Ventas

El método de proyección a utilizar serán los métodos causales los cuales se


realizan en base a antecedentes cuantitativos históricos. El modelo a utilizar será el
de regresión cuadrática, este se elaborará según los siguientes criterios

· Variable dependiente: Demanda

· Variable Independiente: Años

El análisis se elaborara a partir del estudio reali zado por el instituto nacional de
estadísticas el cual ha recolectado la demanda en millones de pesos de la industria
manufacturera de los muebles. La tabla es la siguiente:

Preparación y Evaluación de Proyectos 30


Muebles “HOGAR KIT”

Valor Bruto de Producción


Industrial (millones de pesos)
Años Demanda
1998 9.407
1999 4.784
2000 4.847
2001 4.241
2002 5.272
2003 9.906
2004 6.508
2005 7.001
2006 7.580
2007 7.950

Una vez que se ha obtenido la tabla con los datos históricos de la industria se
procederá a elaborar la proyección a través del método de regresión.

El método será el siguiente:

Yi=a+bx2
Yi-a-bx2 =0
ei2 = ∑ ( Y - (a + bx 2 )) 2
i i
ei =∑( Y -a-bx 2) 2
2
i i

¶ ei 2 = 2 ∑ ( Y - a - b x 2 ) × ( - 1) = 0 / 2
i i
a
¶ ei 2 = ∑ ( - Y + a + b x 2 ) = 0
i i
a

Yi =na+∑bxi2
¶ ei 2 = 2 ∑ ( Y - a - b x 2 ) × ( - x 2 ) = 0 / 2
i i i
b
¶ ei 2 = - ∑ ( Y ) ( x 2 ) + ∑ x 2 a + ∑ b x 4 =
i i i i
b 0

( Y i ) ( x i 2 ) = ∑ x i 2 a + ∑ b xi 4
Preparación y Evaluación de Proyectos 31
Muebles “HOGAR KIT”

Una vez definido el modelo se debe hacer la tabla de regresión lineal esta debe
contener los siguientes datos para realizar la ecuación de regresión.

Tabla:

Valor Bruto de Producción Industrial (millones de p esos)

Años (X) Demanda (Y) 2 2 4


Xi YiXi Xi

-5 9.407 25 235175 625


-4 4.784 16 76544 256
-3 4.847 9 43623 81
-2 4.241 4 16964 16
-1 5.272 1 5272 1
1 9.906 1 9906 1
2 6.508 4 26032 16
3 7.001 9 63009 81
4 7.580 16 121280 256
5 7.950 25 198750 625
Σ0 Σ 67.496 Σ 110 Σ 796555 Σ 1.958

Hecho la operación correspondiente se llega a la ecuación de regresión, la cual se


demuestra a continuación

Yi = 5954, 02 + 72, 32x2

Para poder hacer las proyecciones de las demanda es necesario hacer un supuesto,
ya que los años (x) tenemos que el 2007 esta representado por (5), por lo tanto si
queremos proyectar las demandas según éste método debemos completar nuestra
función con la variable (x) desde (6) en adelante, a continuación se realizará una
tabla con la demostración.

Preparación y Evaluación de Proyectos 32


Muebles “HOGAR KIT”

La participación de mercado del gran concepción es de un 50% de la región y en el


sector de muebles de cocina un 20% de este total por lo tanto, nuestro mercado es
el siguiente

Años(x) Proyección (Y) Mercado de Muebles de cocina

2008 8557.54 855.754


2009 9497.7 949.77
2010 10582.5 1058.25
2011 11811.94 1181.194
2012 13186.02 1318.602
2013 14704.74 1470.474
2014 16368.1 1636.81
2015 18176.1 1817.61
2016 20128.74 2012.874
2017 22226.02 2222.602

Estas son las proyecciones de demandas para todo el mercado de los muebles de
cocina para los próximos 10 años, por lo tanto nuestra empresa tendrá que crear las
distintas estrategias para intentar abarcar una cuota de mercado anteriormente
expresada.

Ingresos por venta del Mercado objetivo de muebles de


cocina

5.000
4.000
3.000
Mercardo de Muebles

2.000
1.000

deCocina
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Años

Preparación y Evaluación de Proyectos 33


Muebles “HOGAR KIT”

Análisis del Precio

Las políticas de precios de nuestra empresa determinan la forma en que se


comportará la demanda Es importante considerar el precio de introducción en el
mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,
comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa
puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un
precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio
cercano al de la competencia.

Por lo tanto debemos analizar las ventajas y desventajas de cualquiera de las


opciones de que tenga nuestra empresa, cubriéndose en todos los casos los costos
en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que
esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución. Para saber el
precio de mercado que fluctúan los mu ebles que fabricaremos y venderemos,
estudiamos los precios de la competencia en donde nos basaremos en ellos para
diferenciarnos de ellos y aumentar nuestra cuota de mercado una vez que la
empresa madura en el tiempo. Dentro de los competidores investigados tenemos:

Muebles Strauss

Es una empresa productora de muebles,


especialista en muebles de cocina, closets
y baños, asimismo muebles especiales
para laboratorios y/o corporativos. Dentro
de esta empresa tiene un set de cocina el
cual se caracteriza por: Sistema de cocina

Preparación y Evaluación de Proyectos 34


Muebles “HOGAR KIT”

español Cubierta post formadas, Puertas post formadas, Incluye mueble horno,
Tiradores metálicos, Cajonera, Mural Precio normal $ 850.000.-

Muebles Mardones

Este mueble se caracteriza por estar


hecho de madera nativa de primera
calidad además de sus finos detalles y
terminaciones. Valor promedio de este
set asciende a 950.000.

Homecenter Sodimac

· Módulo terminal medidas


· Mueble mural para microondas
· Módulo base 1 puerta,
· Mueble base 3 puertas 2 cajones.
· Mueble base para lavaplatos
· Mueble mural 1 puerta, medidas
· Mueble mural 2 puertas.
· Mueble mural vitrina 2 puertas.
· Precio $499.000

Preparación y Evaluación de Proyectos 35


Muebles “HOGAR KIT”

Bash

Puertas post formadas importadas


alto brillo dan la prestancia que este
proyecto requiere. Tiradores de acero
y cubiertas de granito negro absoluto
conforman una cocina que
permanecerá en el tiempo. Precio
aproximado por el set completo es de
$990.000

Una vez analizado los precio de alguno de nuestros competidores, nos damos
cuenta, que generalmente los valores por un set completo de cocina varia entre
$500.000 llegando hasta $1000.000, pero sin embargo los precios mas altos son
corresponden a nuestros competidores mas directos, debido a que nuestros
productos se destacan por un gran diseño, creatividad y una gran capacidad
innovadora, que le dan un gran valor agregado en cada uno de los muebles, por lo
tanto nuestros precios finales de los muebles a ofrecen deberían estar en esa altura
para marcan bien la pauta.

ESTUDIO TECNICO

Tamaño del Proyecto

Para poder mencionar cual será el tamaño de nuestro proyecto nos referiremos a la
capacidad de producción instalada que se tendrá mensualmente, para la cual será
un factor fundamental la cantidad de trabajado res de la empresa. Nuestro

Preparación y Evaluación de Proyectos 36


Muebles “HOGAR KIT”

tamaño depende del equipo que se posea, así será nuestra capacidad de
producción.

La Importancia de definir el Tamaño que tendrá el Proyecto se manifiesta


principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto del Tamaño
determinara el nivel de operación que posteriormente explicara la estimación de los
ingresos por venta.

El número en cantidades de la demanda proyectada a futuro, es quizás el factor


más relevante para poder obtener el tamaño de producción que tendrá el proyecto.

Con nuestra cantidad de trabajadores, la cual no excede las 20 personas divididos


en Gerentes, Ejecutivo de Ventas, Secretaria, Operarios y Ayudantes de Operarios;
nos muestra que nuestro proyecto es correspondiente a una mediana empresa,
puesto que si bien se encuentra en el limite de cantidad de trabajadores que existe
entre una pequeña y una mediana empresa, los niveles de producción y de ingresos
hace que no nos situemos en una pequeña empresa y que subamos un escalón
mas situándonos como mediana empresa.

Existen tres situaciones de tamaño en las cuales pueden identificarse con respecto
al mercado, en donde se visualiza si la cantidad producida es inferior, igual o
superior a las cantidades demandadas. Para medir esto se define la función de
demanda con la cual se enfrenta el proyecto en estudio y se analizan sus
Proyecciones futuras con el objeto de que el Tamaño no solo responda a una
situación coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la
demanda.

El análisis de la cantidad demandada proyectado tie ne tanto interés como la


distribución geográfica del Mercado. Muchas veces esta variable conducirá a

Preparación y Evaluación de Proyectos 37


Muebles “HOGAR KIT”

seleccionar distintos tamaños, dependiendo de la decisión respecto a definir una o


varias fabricas, de tamaño igual o diferente, en distintos lugares y con número de
turnos que pudieran variar entre ellos.

La Capacidad de producción es un proceso en el cual se pueden distinguir o


determinar tres capacidades de producción:

Capacidad Normal Viable

En este tipo de capacidad nos referimos a la capacidad que se logra en


condiciones normales de trabajo, tomando en cuenta, además del equipo instalado
y condiciones técnicas de la planta, nuestra capacidad normal viable es de 20 set
se cocina, los cuales están compuestos aproximadame nte, entre 5 a 8 muebles.

Capacidad Nominal

Esta es la capacidad teórica y a menudo corresponde a la capacidad


instalada según las garantías proporcionadas por el abastecedor de la maquinaria.
En nuestra empresa corresponde a las maquinarias y al proceso productivo en el
cual ellas se desempeñan y la producción que realizara en cada uno de estos, el
cual esta detallado en el siguiente cuadro:

Preparación y Evaluación de Proyectos 38


Muebles “HOGAR KIT”

ACTIVIDAD HORAS/HOMBRES
MEDICIÓN 0.3
CORTE 2
CEPILLADO 0.8
PULIDO 0.6
ENSAMBLE 2
PULIDO 2
ACABADO 1
SECADO 2
HERRAJES Y BISAGRAS 1.5

Capacidad Real

Se vera reflejada a través de un promedio anual de actividad efectiva en el cual se


encuentran las producciones obtenidas sobre la base de un programa de
producción, se utiliza para determinar la eficiencia del proceso o de la operación.
Nuestra capacidad efectiva será de un nivel de prod ucción de $15.000.000

La cantidad demandada en el mercado viria entre 14 y 16 millones de pesos


mensuales y nuestra participación en el mercado de fábrica de muebles de cocina
llega a un 20%, con lo que tenemos una demanda de muebles de cocina la que
alcanza a proporciones de 30 muebles de cocina mensuales. Sin embargo nuestra
producción llega a establecerse en xxx muebles de cocina mensuales.

La determinación si nuestro tamaño es el óptimo deb basarse en dos


consideraciones que confieren un carácter cambiante a la optimización del las
Proyecto: la relación Precio - Volumen, por economías y Deseconomia de
escala que pueden lograrse en el Proceso productivo. La evaluación que se

Preparación y Evaluación de Proyectos 39


Muebles “HOGAR KIT”

realice de estas variables tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las
diferentes Alternativas posibles de implementar y determinar el Valor actual neto de
cada Tamaño opcional para identificar aquel en el que este se maximiza. Todos
estos aspectos que se verán en los próximos puntos del proyecto.

Localización

La localización más adecuada esta sujeta a un exhaustivo análisis, esto se debe al


impetuoso estudio que hay que desarrollar para llegar para llegar a decidir la mejor
decisión.

En nuestra empresa contaremos con dos lugares para la localización: uno en el cual
se realice todo el proceso productivo de la fabricación de muebles de cocina, y otro
en el cual estará todo lo que contempla la p arte administrativa de la empresa y se
encargue de las ventas de los muebles.

El hecho fundamental de la división de la empresa en estos dos lugares, es por un


tema estratégico, en el cual pretendemos instalarnos en un lugar en el que a su
alrededor o cercanías contenga maestranzas y barracas con el fin de aprovechar la
cercanía de futuros proveedores, de esta forma buscar minimizar los costos que nos
implicarían el traslado de materias primas hacia nuestro local productivo. Además es
de vital importancia lo que ocurriría en el caso de comprar en otro lado donde nos
encontremos alejados de empresas de algún rubro parecido o similar al de nosotros
por el hecho de que tendríamos que realizar los trámites necesarios en la oficina de
partes y el departamentos de obras municipales correspondientes, para el cambio
de uso de suelo, siendo este un tema en el que nos puede hacer demorar y atrasar
nuestra fecha de puesta en marcha, además pedir las autorizaciones
correspondientes al departamento de obras municipales para la construcción del
departamento de nuestra empresa, y luego esperar la verificación y aceptación del
local construido, puesto que lo que ellos buscan es identificar si el

Preparación y Evaluación de Proyectos 40


Muebles “HOGAR KIT”

tipo de infraestructura es el apropiado para las patentes y permisos que se están


pidiendo.

Teniendo en cuenta que el construir también nos eleva nuestros costos, la


alternativa que hemos tomado como empresa ha sido la de arrendar en un lugar en
el que en sus cercanías tenga empresas de rubros similares, para ello tenemos dos
alternativas dentro de las cueles tomaremos la decisión para tener la mas optima
para arrendar y tener nuestra fabrica de producción de muebles de cocina.
Para poder desarrollar el análisis de la localizaci ón del local de producción de
nuestro proyecto utilizaremos el método Cualitativo por puntos. Este método
consiste en definir los principales factores determinantes de una localización, en
donde se le asignan valores ponderados de peso relativo de acuerdo con la
importancia que se le atribuye, el peso relativo sobre la base de una suma tiene que
ser igual a uno, esta va a depender de la importancia de cada factor.

Las Opciones son las siguientes:

Primera:
·
Local ubicado en Jaime Repullo 920, en la comuna de Talcahuano
· 2
Construcción Aproximado 350 m
· 2
Sitio Total 550 m
·
En sus cercanías se ubica Aserraderos Dura Ben Limitada
·
$558.000 mensuales

Segunda:
·
Local Ubicado en Avenida Cristóbal Colon 8532
· 2
Construcción aprox. 400 m
·
Sitio 600 m2
·
En sus cercanías se ubica Maderera Concepción Limitada
·
$455.000 mensuales

Preparación y Evaluación de Proyectos 41


Muebles “HOGAR KIT”

La escala de calificación será de uno a 7 Los factores a ponderar serán los


siguientes:

FACTOR PESO LOCAL A LOCAL B


CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
UBICACIÓN 0.3 7 2.1 8 2.4
INFRAESTRUCTURA 0.2 8 1.6 9 1.8
POSIBILIDAD DE 0.05 4 0.2 2 0.1
AMPLIACIÓN

CERCANÍA DEL 0.1 2 0.2 4 0.4


MERCADO

COSTO Y 0.15 5 0.75 5 0.75


DISPONIBILIDAD

SECTOR 0.2 6 1.2 7 1.4


SUMA TOTAL 6.05 6.85

Tras la realización del método cualitativo por puntos, en el cual luego de haber
establecido distintas calificaciones a cada factor que consideramos importante para
la toma de decisión, hemos llegado a la conclusión de tomar como consideración el
local B, el cual trae cualidades muy favorables para la instalación de la planta de
producción de nuestra empresa:

· Una ubicación favorable, al estar en una ubicaciónde fácil llegada a nuestro


lugar de ventas.
· El estar situado en un sector cercano a Concepción, Talcahuano, y la
Costanera (la cual hace fácil el acceso a comunas c omo San Pedro y
Chiguayante).
· El tener de forma muy cercana una fuente importante de proveedores de
materias primas como la Maderera Concepción Limitada.

Preparación y Evaluación de Proyectos 42


Muebles “HOGAR KIT”

En el análisis de la localización de nuestro proyecto va a incluir no sólo el estudio


del lugar óptimo de la planta de producción de los muebles, sino también de las
oficinas administrativas, como también el del local de venta.

Para poder desarrollar el análisis de la localizaci ón del local y las oficinas de


nuestro proyecto utilizaremos al igual que anteriormente el método Cualitativo por
puntos.

Preparación y Evaluación de Proyectos 43


Muebles “HOGAR KIT”

Las Opciones son las siguientes:

Primera:
·
Local frente al Sanatorio Alemán Concepción Calle pedro de valdivia 784-788
2
·
Construcción Aproximado 350 m entre casas y locales
2
·
Sitio Total 550 m
·
Costo 30 UF mensual

Segunda:
·
Local Ubicado en San Martín Con Lientur # 1020
· 2
Construcción aprox. 300 m
·
Costo 350.000.- mensual

La escala de calificación será de uno a 7 Los factores a ponderar serán los


siguientes:

FACTOR PESO EMPRESA A EMPRESA B


CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
UBICACIÓN 0.3 93 27.9 70 21
COMERCIAL

INFRAESTRUCTURA 0.2 57 11.4 68 13.6


POSIBILIDAD DE 0.1 85 8.5 70 7
AMPLIACIÓN

CERCANÍA DEL 0.2 75 15 80 16


MERCADO

COSTO Y 0.1 70 7 80 8
DISPONIBILIDAD

SECTOR 0.1 80 8 40 4
SUMA TOTAL 77.8 69.6

Preparación y Evaluación de Proyectos 44


Muebles “HOGAR KIT”

Por lo tanto la decisión de localización de local omercial y oficinas administrativas se


opta por la opción A ya que aparte de la mayor calificación obtenida tiene una serie
de cualidades que son muy favorables para ubicar nuestro local de venta en este
lugar, por solo dar un ejemplo:

· Tiene una excelente ubicación comercial ya que 200 mil personas diariamente
pasan por esta avenida.
· Existe un gran potencial para desarrollar el sector el cual no es explotado a
cabalidad
· El sector hace que sea más llamativo ir a comparar un set de muebles, dado que
nuestro mercado objetivo esta concentrado desde las clase media hacia arriba.

Preparación y Evaluación de Proyectos 45


Muebles “HOGAR KIT”

Proceso Productivo

EL proceso productivo es el procedimiento mediante el cual se transforman los


insumos mediante la participación de una determinada tecnología, en donde se
combinan la mano de obra, maquinaria, métodos de optimización y sistemas de
operaciones.

El proceso productivo de la fabricación de muebles se realizará a continuación:

1.- Proceso productivo de muebles de Cocina

Se inicia con la selección de la madera, luego se hace una habilitación de los


bastidores y de las puertas, enseguida se habilita los entrepaños y costados de los
muebles, donde se endereza con el cepillo los tableros para puertas, se fija el
tablero para puertas, se frisa el tablero, se machimbra los largueros y peinados para
puertas, se arma y se escuadran las puertas, se cepillan y se lijan las puertas, se
pulen las puertas, se ensambla el bastidor, se arma el mueble, se cepilla el mueble,
se lija y se pule el mueble, se pinta todo el mueble y después de ponerse un día al
secado se les pone los herrajes bisagras y correderas para cajón.

Para el análisis del proceso se debe identificar la s partes críticas del proceso, para
lo cual se debe de llevar a cabo, haciendo los diagramas de flujo de los proceso y
subprocesos de la empresa se desarrollara por etapas la primera de ella será la
fabricación de los bastidores de cocina, la segunda etapa será el análisis de la
habilitación de puertas de cocina

Preparación y Evaluación de Proyectos 46


Muebles “HOGAR KIT”

Diagrama de flujo (bastidores / cocinas)

Preparación y Evaluación de Proyectos 47


Muebles “HOGAR KIT”

Diagrama de flujo (habilitación de puertas/cocinas)

Preparación y Evaluación de Proyectos 48


Muebles “HOGAR KIT”

2.- Etapas para hacer el diagnóstico de los defectos de calidad

Para la búsqueda de los defectos se deben hacer las siguientes etapas que siguen:

Para analizar los defectos de calidad de la empresa, se cuantificar los problemas


que la empresa pudiera tener en el proceso productivo, para lo cual se debe de
llevar a cabo una lista de verificación, se consideraron las siguientes actividades.

En este informe solo se detallara las actividades de proceso ya que la


implementación será cuando el proyecto empiece a funcionar, es por ello que la
tabla que a continuación se presenta será para ilustrar como funciona estos
procedimientos de diagnósticos de defectos de calidad:

CON
ACTIVIDADES DEL PROCESO SIN CON FUERTES

PROBLEMAS PROBLEMAS PROBLEM

AS

1.-SELECCIÓN DE MADERA DE X
ACUERDO A ESPECIFICACIONES DE

FABRICACIÓN

2.-MEDICIÓN DE MADERA DE X
DIMENSIONES DE BASTIDORES

3.-MEDICIÓN DE MADERA DE X
DIMENSIONES DE PUERTAS

4.-CORTE DE MADERA DE X
BASTIDORES DE ACUERDO A MEDIDA

5.-CORTE DE MADERA DE PUERTAS X


DE ACUERDO A MEDIDA

6.-HABILITAR PARA ENTREPAÑOS Y X

Preparación y Evaluación de Proyectos 49


Muebles “HOGAR KIT”

COSTADOS DEL MUEBLE

7.-ENDEREZAR O CEPILLAR TABLERO X


P/PUERTAS

8.-FRISAR TABLERO PARA PUERTAS X


(TORNEADO)

9.-MACHIMBRAR LARGUEROS Y X
PEINADOS P/PUERTAS RANURAS
DONDE SE UNE PIEZAS DEL MUEBLE

(BASTIDOR)

10.-ARMAR PUERTAS X
11.-ESCUADRAR PUERTAS X
12.-CEPILLAR PUERTAS X
13.-LIJAR PUERTAS X
14.-PULIR PUERTAS X
15.-ENSAMBLAR BASTIDOR PARA X
MUEBLES

16.-ARMAR MUEBLES X
17.-CEPILLAR MUEBLES X
18.-LIJAR MUEBLES X
19.-PULIR MUEBLES X
20.-PINTAR TODO EN GENERAL X
21.-LLEVADO AL ÁREA DE SECADO X
POR UN DÍA

22.-PONER HERRAJES (BISAGRAS Y X


CORREDERAS PARA CAJÓN

Una vez hecho el análisis de defectos de debe estim ar el tiempo y el Costos


Operacionales de la mano de obra en la producción de un set completo de cocina
que se dedica en la producción en cada proceso de BASTIDORES de COCINAS:
Preparación y Evaluación de Proyectos 50
Muebles “HOGAR KIT”

ACTIVIDAD COSTOS HORAS/HOMBRES

MEDICIÓN 8.863,64 0.3


CORTE 59.090,91 2
CEPILLADO 23.636,36 0.8
PULIDO 17.727,27 0.6
ENSAMBLE 59.090,91 2
PULIDO 59.090,91 2
ACABADO 29.545,45 1
SECADO 59.090,91 2
HERRAJES Y BISAGRAS 44.318,18 1.5

Horas hombres y costos utilizados en la fabricación de la HABILITACION DE


PUERTAS/COCINAS del set de cocina.

ACTIVIDAD COSTOS HORAS/HOMBRES


MEDICIÓN 26.590,91 0.9
CORTE 73.863,64 2.5
PULIDO 59.090,91 2
ENSAMBLE 59.090,91 2
ACABADO 41.363,64 1.4
SECADO 29.545,45 1
TOTAL 650.000 22

Con lo anterior hemos determinado el proceso productivo en donde la mano de obra


intervenida en conjunto la utilización de los maquinarias dan un costo de un 65% del
producto final, por lo tanto el otro 35% porcentaje de los costos esta en la utilización
de los materiales y Insumos necesarios para la elaboración del producto final como
así también los desembolsos hechos en materia de consumo de energía para las
maquinarias, otros desembolsos.

Preparación y Evaluación de Proyectos 51


Muebles “HOGAR KIT”

Análisis de Insumos

Los insumos a utilizar en el proceso productivo de muebles de cocina, son todas las
materias primas que con el funcionamiento del proceso productivo pierden sus
propiedades y características para transformarse y formar parte en nuestro
producto.

Para la realización del proceso productivo con el posterior fin de obtener muebles de
cocina se necesita una variedad de insumos a los cuales con la optimización de
recursos en mano de obra y equipos (maquinas), logre obtener niveles de costos
mínimos.

Los insumos que se utilizaran y sus detalles son los siguientes:

INSUMO DETALLE
BARRAS DE ESPECÍFICAMENTE PORTARROLLOS DE COCINA PARA COLGAR
COLGAR EN LA PARTE INFERIOR DE UN ARMARIO.

MASISA MDF TRAE DOS CARAS ENCHAPADAS EN MELAMINA BLANCA O


RECUBIERTO EUCALIPTO, LOS MELAMÍNICOS BLANCOS(1 O 2 CARAS) TIENEN

15 - 18 – 20 Y 25 MM DE ESPESOR Y MIDEN 1,83 X 2,50 M. LOS


ENCHAPADOS EN EUCALIPTO TIENEN 3,7 – 15 - 18 – 20 Y 25
MM DE ESPESOR Y MIDEN 2,40 X 1,50 M.

BISAGRA BISAGRA RETÉN35 MM.


CERRADURA CERRADURA DE EMBUTIR SIMPLE PASO 1900OB MS64
BRONCE PULIDO, STEELOCK.

MANILLAS DE MADERA Y DE DISEÑO CON ROSQUETA CUADRADA, MANILLA


OSCILOBATENTE DE 4 POSICIONES, BOCALLAVE DE EUROPERFIL

DE 45 MM DE DIÁMETRO (CON ROSETA DE CONDENA DE 45 MM)

Y, POR ÚLTIMO , CONDENA INTERIOR Y BOTÓN DE EMERGENCIA

EXTERIOR.

MELAMINA PLANCHA DE MELAMINA DE 15 MM. DE ESPESOR, LARGO 2.5

Preparación y Evaluación de Proyectos 52


Muebles “HOGAR KIT”

BLANCO MTS. Y ANCHO 1.83 MTS.


MELAMINA COLOR PLANCHA DE MELAMINA DE 15 MM. DE ESPESOR, LARGO 2.5
MTS. Y ANCHO 1.83 MTS.

MADERA DE PINO MADERA DE PINO OREGÓN 6X6X3.2MTS.


MADERA NATIVA MADERA NATIVA ASERRADA EN DOS PULG. POR EL ANCHO EN
LARGOS 3.6MTS. Y 2.44 MTS.

TAPACANTOS DE MATERIAL MELAMÍNICOS DE UN ANCHO DE21 MM. Y LARGO


5 M.

BARNIZ
CLAVOS EN DIFERENTES MEDIDAS.
TORNILLOS EN DIFERENTES MEDIDAS.
COLA FRÍA
BROCAS
CORCHETES
LIJAS

La madera tanto nativa como de pino, es fundamental en la construcción de los


muebles de cocina, la madera del estilo nativo es importante para la producción
sobretodo con las características detalladas anteriormente en la cual afirmara y será
la base fundamental en la elaboración de nuest ro producto final, la madera nativa
se proveerá con seis años de secado al aire, para de esta valorizar cada mueble.

Los muebles de cocina tendrán tableros aglomerado d e partículas, recubierto por


ambas caras con láminas impregnadas con resinas mel amínicas, lo que le otorga
una superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente al desgaste
superficial y además tableros revestidos en ambas c aras con láminas de papeles
decorativos impregnados en resinas melamínicas que le confieren gran resistencia
a la abrasión, desgaste y manchado, además de impermeabilidad. Y el uso de los
tapacantos realiza la función de dar soluciones de borde de tableros aglomerados,
post - forming, zócalos, perfiles de puertas.

Preparación y Evaluación de Proyectos 53


Muebles “HOGAR KIT”

Además con la implementación de accesorios los cuales cumplirán un papel


fundamental en los muebles, e incorporaran un factor de elegancia y sofisticación
dentro de la cocina de cada hogar. Manillas donde la diferencia más notoria es que
la rosqueta es cuadrada y destaca también por las líneas rectas; portarrollos de
cocina para colgar en la parte inferior de cada mueble de cocina, con el fin de dar
buen uso a cada espacio de los muebles de cocina

Los costos unitarios destinados a cada uno de nuestros insumos son los siguientes:

INSUMO PRECIO UNITARIO


BARRAS DE COLGAR $1.990.-
MASISA MDF RECUBIERTO $28.990.-
BISAGRA $472.-
CERRADURA $11.990.-
MANILLAS $3.500.-(ROSQUETA CUADRADA) $590.- (MADERA)
MELAMINA BLANCO $9.000.-
MELAMINA COLOR $9.000.-
MADERA DE PINO $17.990.-
MADERA NATIVA $10.000.-
TAPACANTOS $4.000.-
BARNIZ $2.490.-
CLAVOS $1.490.-(10 MM.) $1.590.-(12 MM.) $1.790.- (14 MM.)
$27.990.-(2 1/2 ´´)

TORNILLOS $827.-
COLA FRÍA $6.290.- (1 GALÓN )
BROCAS $2.090.- (SET)
CORCHETES $590.- (CAJA)
LIJAS $64.-
ELECTRICIDAD VARIABLE

Preparación y Evaluación de Proyectos 54


Muebles “HOGAR KIT”

Análisis de Materiales

Con el detalle anterior de insumos a utilizar en la fabricación y preparación de


nuestros muebles de cocina, resulta ilógico pensar que para poder llegar a un
producto final en el cual pretendemos encontrar cierto grado de exclusividad
manipulemos y transformemos nuestra materia prima con herramientas de poca
especialización y calidad. Una buena materia prima no es necesario para poder
pretender que llegaremos a un mueble de cocina con el estilo que deseamos
presentar a nuestros clientes.

Para poder realmente integrar valor agregado a nuestra materia prima dependemos de una buena mano
de obra y además de un a clase de herramientas idóneas a los insumos y el producto que pretendemos
poner en venta.

HERRAMIENTA DETALLE PRECIO


BANCO MOTOR G.E.,TRIFÁSICO , 15 HP.; EJE DE 35 MM $300.000.-
ASERRADOR DE DIÁMETRO ; SIERRA DE 64 CM DE DIÁMETRO
SIERRA CIRCULAR

MAQUINA $4.500.000.-
CEPILLADORA 6”

MAQUINA $3.000.000.-
CANTEADORA

CEPILLO 900 W. $27.109.-


ELÉCTRICO

SIERRA CIRCULAR 1400 WATTS 5007NBK, MAKITA $94.000.-


ELÉCTRICA

TALADRO 650 WATTS UH650, HILTI $109.780.-


PERCUTOR

ELÉCTRICO

TALADRO 450 WATTS 10MM MDP301, MAKITA $33.690.-


ROTACIÓN

TALADRO 9.6 VOLTS CD 096, BAUKER $19.990.-

Preparación y Evaluación de Proyectos 55


Muebles “HOGAR KIT”

INALÁMBRICO

SIERRA CALADORA 500 WATTS KS500, BLACK & DECKER $34.990.-


ELÉCTRICA

SIERRA CALADORA 85 WATTS SS410, BAUKER $44.900.-


DE BANCO

SIERRA HUINCHA BLACK & DECKER $80.000.-


MAQUINA TUPI SAMCO T40 TRIFASICA DE 4HP $7.500.000.-
MAQUINA $10.000.000.-
SERRUCHO

SERRUCHO $1.200.000.-
HECHIZO

TALADRO $500.000
PEDESTAL

HUINCHA HECHIZA $450.000.-


DIÁMETRO 4,16”

HUINCHA HECHIZA $450.000.-


DIÁMETRO 3,15”

COMPRESOR $900.000.-
MODELO 002609

COMPRESOR $650.000.-
CAPACIDAD 40
LITROS

COMPRESOR $900.000.-
CAPACIDAD 60
LITROS

MARTILLO $2.500.-
SERRUCHO $3.590.-
ATORNILLADOR $1.790.-

Preparación y Evaluación de Proyectos 56


Muebles “HOGAR KIT”

Para poder evaluar posteriormente nuestros costos con respecto a la tecnología con
la que pretendemos trabajar en la empresa, es necesario analizar las principales
maquinarias que esta posee, con lo que se estudian sus precios y su vida útil, para
así poder determinar cuando sería e l momento adecuado de realizar una
reinversión y además estimar cuales serán los b eneficios que conllevaría esta
inversión en activos.

La maquinaria actual y sus datos referentes a precios y vida útil, es la siguiente:

HERRAMIENTA PRECIO VIDA ÚTIL EN


AÑOS

MAQUINA TUPI 7.500.000 8


MAQUINA SERRUCHO 10.000.000 8
MAQUINA CEPILLADORA 6” 4.500.000 4
MAQUINA CANTEADORA 3.000.000 6
SERRUCHO HECHIZO 1.200.000 5
TALADRO PEDESTAL 500.000 4
HUINCHA HECHIZA DIÁMETRO 4,16” 450.000 4
HUINCHA HECHIZA DIÁMETRO 3,15” 450.000 4
COMPRESOR MODELO 002609 900.000 5
COMPRESOR CAPACIDAD 40 LITROS 650.000 3
COMPRESOR CAPACIDAD 60 LITROS 900.000 5

En base a los datos arrojados por el estudio de maquinarias, se obtuvo como


resultado que en promedio la maquinaria tiene una vida útil de 5 años, por lo que la
reinversión deberá hacerse en un período muy cercano a este.

En resumidas cuentas, después de estudio de las maquinarias que vamos a utilizar


en nuestra empresa de gran envergadura, hemos llegado a la conclusión que la
mejor alternativa es utilizar maquinarias nuevas y de marcas (procedencia) que nos
impliquen confianza y prestigio por parte de ellas; las maquinarias en su

Preparación y Evaluación de Proyectos 57


Muebles “HOGAR KIT”

mayoría será de procedencia “Makita” con el fin de encontrar la perfección en cada


uno de nuestros procesos dentro de la utilización de nuestra materia prima, es decir,
el cortar en forma precisa, eliminando así las mermas. De esta forma, reemplazaría
a las maquinarias Semi-industriales que actualmente ocupa la empresa. Esta
Máquina Industrial está siendo utiliz ada recientemente por uno de nuestros
competidores, “Muebles Strauss”.

Estudio de Costos

Costo de Inversión

El costo a utilizar está establecido por la invers ión que se debe realizar para
obtener los equipos, por tal motivo es fundamental contar con ellos para comenzar
la iniciación del proyecto. Otro punto fundamental es saber el capital de trabajo que
se requiere para llevar a cabo el proyecto.

Inversión en equipos principales

A continuación se presenta la relación de los equipos principales que se requiere


para la poder realizar un mueble, en este apartado sólo se pondrá su costo final y
unidades necesarias ya que en el capitulo anterior se expuso en detalle las
especificaciones técnicas, tales como marca, vida útil, cantidad de Watts utilizados
por cada maquinaria etc.

Preparación y Evaluación de Proyectos 58


Muebles “HOGAR KIT”

Ítem Bien Cantidad Precio Total


Unitario

1 Banco aserrador de sierra 5 300.000 1.500.000


circular

2 Maquina Cepilladora 6” 1 3.500.000 3.500.000


3 Maquina Canteadora 1 3.000.000 3.000.000
4 Cepillo Eléctrico 10 27.109 271.090
5 Sierra circular eléctrica 5 94.000 470.000
6 Taladro percutor eléctrico 5 109.780 548.900

7 Taladro rotación 5 33.690 168.450


8 7 19.990 139.930
9 Sierra caladora eléctrica 4 34.990 139.960
10 Sierra caladora de banco 3 44.900 134.700
11 Sierra Huincha 5 80.000 400.000
12 Maquina Tupi 1 3.500.000 3.500.000
13 Maquina Serrucho 1 2.989.000 2.989.000
14 Serrucho Hechizo 1 1.200.000 1.200.000
15 Taladro Pedestal 2 500.000 1.000.000
16 Huincha Hechiza Diámetro 4,16” 2 450.000 900.000
17 Compresor 1 900.000 900.000
19 Martillo 15 2.500 37.500
20 Serrucho 15 3.590 53.850
21 Atornillador 15 1.790 26.850
Total 20.880.230

Inversión en instalaciones y puesta en marcha

A continuación se exponen los diferentes elementos necesarios para la


instalación y puesta en funcionamiento de los equipos. Es determinante contratar

Preparación y Evaluación de Proyectos 59


Muebles “HOGAR KIT”

una empresa con una alta especialización técnica para garantizar la buena
operación del equipo principal.

Concepto Costo
Instalación de luz industrial 450.000
Instalación de luz domiciliaria 80.000
Instalación de equipos principal 350.000
Puesta en marcha de los equipos (5 días) 200.000
Total 1.080.000

Inversión en Administración y comercialización

En este punto se detallarán los equipos necesarios tanto en el ámbito técnico como
también en el plano de la administración y decomercialización

Ítem Bien Cantidad Precio Total


Unitario

1 computador 5 250.000 1.250.000


1 escritorios 5 58.000 290.000
2 Muebles de archivadores 2 80.000 160.000
3 Caja registradora 1 135.800 135.800
4 Mesas de atención al cliente1 180.000 180.000
5 Artículos de oficina 80.000 80.000
2.095.800

Preparación y Evaluación de Proyectos 60


Muebles “HOGAR KIT”

Costos de capacitación

Estos costos serán necesarios para especializar a l os maestros, que trabajarán en


nuestra empresa, el costo será el siguiente

Detalle cantidad total


capacitación 5 trabajadores 250000

Por lo tanto los costos de puesta en marcha o iniciación del proyecto ascienden a la
suma de $ 24.306.030.

Costos de Insumos

Los costos de los insumos solo se expondrán aquéllo s necesarios durante un


periodo, es decir un año, estos serán utilizados para elaborar el flujo de caja
correspondiente.

Ítem Bien Cantidad Precio Total


Unitario

1 Barras de Colgar 150 1.990 298.500


2 Masisa MDF Recubierto 40 28.990 1.159.600
3 Bisagra 400 472 188.800
4 Cerradura 70 11.990 839.300
5 Manillas 350 590 206.500
6 Melamina Blanco 60 9.000 540.000
7 Melamina Color 45 9.000 405.000
8 Madera de pino 40 17.990 719.600
9 Madera Nativa 30 10.000 300.000
10 Tapacantos 40 4.000 160.000

Preparación y Evaluación de Proyectos 61


Muebles “HOGAR KIT”

11 Barniz 30 2.490 74.700


12 Clavos 40 1.490 59.600
13 Tornillos 180 827 148.860
14 Cola fría 8 6.290 50.320
15 Brocas 12 2.090 25080
16 Corchetes 6 590 3540
17 Lijas 500 64 32000
Total 5211400

Hay que tener en cuenta que los costo de los insumos han sido elaborados para el
primer año de iniciación del proyecto los demás costos de insumos serán incluidos
en el flujo de caja y los estos dependerán de la de manda que realice

Costos de operación

A continuación se presentan los costos de operaciónpara la empresa de muebles


ubicada en el municipio de Concepción. Los cálculos incluyen como la obtención de
los costos de operación anual un nivelde operación del 100 % y con una cantidad de
305 días de funcionamiento anual;

Dentro de los costos de operación se detallan los siguientes: valor del arriendo del
inmueble de oficina, insumos (luz; agua, teléfono, Internet), el sueldo de los
trabajadores y de los socios, entre otros.

Preparación y Evaluación de Proyectos 62


Muebles “HOGAR KIT”

Costos variables

Consumo y costo de energía eléctrica

Los costos totales para el funcionamiento se expondrán en la siguiente tabla donde


sólo colocaremos los costos anuales necesarios para realizar el funcionamiento de
las maquinarias.

El costo es de $ 75.5 Kwh y la energía utilizada es de 22263.78 KwH/Año. Por lo


tanto el consumo de energía total es de 1.680.915,39. Este también va a depender
de la demanda la cual condicionará el consumo de en ergía.

En la siguiente tabla se estiman los costos de energía según la demanda necesaria

Año Costo Kw/hora Costo Anual


2009 22.263,78 1.680.915,39
2010 24.294,55 1.834.238,53
2011 25.381,6 1.916.310,8
2012 25.489,7 1.924.472,35
2013 26.200,89 1.978.167,2
2014 26.987,32 2.037.542,66
2015 27.214,1 2.054.664,55
2016 27.341 2.064.245,5
2017 27.891 2.105.770,5
2018 29.317 2.213.433,5

Preparación y Evaluación de Proyectos 63


Muebles “HOGAR KIT”

Consumo de agua

El consumo de agua será solo el necesario para el u so domiciliario en el caso de


las oficinas y la tienda, y para la industria la necesaria para el abastecimiento de los
baños de los trabajadores.

3
El costo del m es de 265.58 obviamente este va a variar según el a ño, por ello se
elabora una tabla con las proyecciones de gastos y aumentos del costo. Por lo tanto
3
el consumo diario de agua es de 1.225696 m multiplicado por lo 305 días de
operación y por el costo de 265.58 nos da una suma total de 99.386,09

Año Costo m3/h Costo anual


2009 373.83 99281,7714
2010 389.35 103403,573
2011 390.02 103581,512
2012 395.32 104989,86
2013 398.65 105873,67
2014 401.78 106704,732
2015 402.89 106999,526
2016 405 107559,5
2017 405.6 107719,48
2018 410 108887,8

Costo de mantenimiento

Consideraremos el costo de mantenimiento como costo fijo ya que es muy


primordial que se lleve a cabo en los tiempos pedidos por el fabricante
independientemente del nivel operación al que hayan estado sujetos los
equipos y así alargar el tiempo de vida útil.

Preparación y Evaluación de Proyectos 64


Muebles “HOGAR KIT”

El proveedor del equipo recomienda proporcionar mantenimiento preventivo cada 4


meses, siendo el costo de este servicio es de $ 80.000 pesos por todos las
maquinarias industriales que necesitan un mantenimiento continuó es decir
anualmente se estarán desembolsando $240.000.-

Costos administrativos

Dentro de éste concepción figura el arriendo de la oficina la cual tiene un costo de


$350.000 pesos para el caso de la oficina y la tienda comercial y de $ 455000.-para
las instalaciones de la mueblería.

· Cuenta telefónica: Se contará con una 2 línea telefónica uno tanto para las
oficinas y tienda comercial y el otro para la industria de muebles la cual tendrá
un contrato fijo con la compañía telefónica S.A. por $31.000 mensuales
· Remuneraciones de los trabajadores: La siguiente tabla resume los costos
tantos anuales como mensuales de los sueldos de los trabajadores, hay que
tener en cuenta que los sueldos del personal administrativo no van incluido en
los Costo variable, si el de los operarios y los ayudantes de estos los cuales
participan directamente en el proceso productivo.

Cargo Dotación Salario mensual Total Total anual


Gerente General 1 $ 600.000 $ 600.000 7.200.000
Gerente de Producción 1 $ 450.000 $ 450.000 5.400.000
Gerente de Logística 1 $ 450.000 $ 450.000 5.400.000
Ejecutivo de ventas 1 $ 300.000 $ 300.000 3.600.000
Secretaria 1 $ 200.000 $ 200.000 2.400.000
operarios 10 $ 2.300.000 $ 2.300.000 27.600.000
Ayudante de Operario 3 $ 159.000 $477.000 1.908.000
Total 53.508.000

Preparación y Evaluación de Proyectos 65


Muebles “HOGAR KIT”

Por lo tanto la siguiente tabla expresa los costos variables y los costos
administrativos.

Salario
Cargo Dotación mensual Total Total anual

costos variables
operarios 10 $ 230.000 $
2.300.000 27600000

Ayudante de Operario 3 $ 159.000 477.000 1908000


Costos administrativos
Gerente General 1 $ 600.000 $ 600.000 7200000
Gerente de Producción 1 $ 450.000 $ 450.000 5400000
Gerente de Logística 1 $ 450.000 $ 450.000 5400000
Ejecutivo de ventas 1 $ 300.000 $ 300.000 3600000
Secretaria 1 $ 200.000 $ 200.000 2400000
Total 53508000

ESTUDIO LEGAL

El primer trámite que se debe hacer es la declaraci ón de Inicio de Actividades en la


oficina del Servicio de Impuesto Internos de la ciudad de Concepción o por
intermedio de la página del servicio de impuestos i nternos www.sii.cl.

El siguiente paso es obtener la Patente Municipal, el cual se obtuvo en la


municipalidad de concepción por intermedio del departamento de Rentas y
Patentes Ubicado en Caupolicán # 518 3º piso.

Preparación y Evaluación de Proyectos 66


Muebles “HOGAR KIT”

Lo anterior se hace para comenzar a desarrollar la actividad pero nuestro interés es


evaluar el proyecto y su respectiva viabilidad, por ello a continuación se enmarca los
pasos del estudio Legal.

Organización Jurídica

Tipo de Empresa

Nuestra empresa se manejara como Sociedad de responsabilidad limitada en


donde la responsabilidad de cada socio se limita al monto de capital que ha
aportado o a un monto mayor que se especifique en la escritura de la sociedad.

La sociedad de responsabilidad limitada será forma mediante una escritura pública


que contendrá los siguientes requisitos

· Los nombres de los socios (Pablo Flores Bustos, Diego Hidalgo Urrutia y
Rodrigo Latorre Salgado )
· El nombre de la sociedad: Flores-Hidalgo y Cía LTDA.
· los socios que administrarán la sociedad Serán Pab lo Flores Bustos, Diego
Hidalgo Urrutia y Rodrigo Latorre Salgado.
· El capital aportado por cada socio en efectivo o de otra forma. Si el aporte no es
en efectivo, el valor asignado a éste o cómo sedeterminará tal valor
· Cómo se distribuirán las utilidades o pérdidas entre los socios Hidalgo: 40%,
Flores 35%, Latorre 25%
· La existencia legal de la sociedad La sociedad comenzará aficionar en el mes
de abril del 2009
· Los montos anuales que los socios pueden retirar para sus gastos personales
serán de un 20% de las utilidades.

Preparación y Evaluación de Proyectos 67


Muebles “HOGAR KIT”

Una vez implementado el sistema se necesitara hacer el registro de Comercio


dentro de sesenta días en la Cámara de Comercio de Concepción, Además, el
extracto será publicado en el Diario Oficial dentro del mismo plazo.

Disposiciones Legales

Aprobaciones y permisos Municipales: (Patentes)

Para este efecto se requiere tramitar una patente municipal. Este trámite requiere
de la presentación de:

- Informe aprobado por la dirección de Obras Municipales (según formulario de


Solicitud de Autorización Funcionamiento de la Empresa).
- Fotocopia legalizada de la escritura de constitución de sociedad, firmada por el
representante legal de loa empresa.
- Presentar formulario de declaración de capital firmado por el representante legal
de la empresa.
- El pago de patente se realiza semestralmente y se renueva automáticamente.

En esta apartado se considerarán los efectos económ icos de los aspectos legales
que afectaran a nuestro proyecto, estos dicen relación con los temas tributarios, los
gastos previsionales y de salud y el impuesto al valor agregado IVA.

Relación al Régimen Tributario

Nuestra empresa debe acogerse al régimen general de tributación Existente en


nuestro legislación, uno de los tributos mas elocuentes son los Impuesto a la Renta
(artículos 22 y 84 de la Ley sobre Impuesto a la Renta), y para el IVA (artículo 29 de
la Ley sobre impuesto a las Ventas y Servicios), además en el plano tributario se
contempla el llevar contabilidad completa.

Preparación y Evaluación de Proyectos 68


Muebles “HOGAR KIT”

· Impuesto a la Renta: se contempla el impuesto único de Primera Categor ía,


este estará bajo las condiciones legales dispuestas en artículo 22 de la ley sobre
Impuesto a la Renta.
· Régimen simplificado IVA: Nuestro proyecto al igual que todo actividad comercial
esta sujeta a pegar el impuesto de valore agregado.
· Contabilidad: La contabilidad será llevada por el administrador del local el cual
cumple esta y otras funciones administrativas.

Normativas de orden laboral

· Contrato de trabajo: Será la convención mediante el cual el empleador (sociedad


LTDA) y los trabajadores, se obligan recíprocamente. Nuestro proyecto constará
con la dotación de 18 trabajadores los cuales tendrán contrato indefinido.

· Sistema de remuneración: El sistema de remuneraciones tendrá la siguiente


clasificación

Cargo Dotación Salario mensual Total


Gerente General 1 $600.000 $600.000
Gerente de Producción 1 $450.000 $450.000
Gerente de Logística 1 $450.000 $450.000
Ejecutivo de ventas 1 $300.000 $300.000
Secretaria 1 $200.000 $200.000
operarios 10 $2.300.000 $2.300.000
Ayudante de Operario 3 $159.000 477.000

Preparación y Evaluación de Proyectos 69


Muebles “HOGAR KIT”

· Sistema de salud: Las leyes sociales será llevadas a cabo según sea la opción
de los trabajadores, por ejemplo los operarios en su mayoría utilizarán el
sistema de salud pública FONASA, en cambio el perso nal Administrativo optan
por utilizar el sistema de salud privada ISAPRE.

· Cotizaciones: En el plano de Administración de fondos de pensiones AFP cada


trabajador decidirá la administradora que estime co nveniente como así también
el Multifondo al cual opta.

· Horas Extraordinarias: el sistema de horas extraordinarias será llevada a cabo


según el marco legal, el cual corresponde a cancela r el 50% del valor de una
hora normal por hora extraordinaria trabajada, esta no podrá exceder un máximo
de dos horas por día.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

En el estudio organizacional definimos el marco formal: El sistema de comunicación


y los niveles de responsabilidad y autoridad de la organización, necesaria para la
puesta en marcha y ejecución de proyecto a estudiar. En este incluiremos el
esquema organizacional, organigramas, descripción de los cargos y funciones, y
gastos administrativos, requeridos para los posteriores estudios.

Determinación del esquema organizacional

Cuando se piensa en crear las bases para la formación de una empresa, la


tendencia es suponer que las actividades deben darse en un ambiente de gran
formalidad, donde las medidas y procedimientos y los sistemas de planificación a
adoptar son tomados por la alta dirección de la organización. Esta organización debe
darse en cuatro frentes fundamentales, el manejo técnico de la empresa; que

Preparación y Evaluación de Proyectos 70


Muebles “HOGAR KIT”

abarque una parte de investigación, desarrollo y mejoramiento del producto a


fabricar, el manejo administrativo y contable, y un área de control de procesos.

Cada una de estas ramas de la empresa deben ser llevadas por personas diferentes
a un mismo nivel en la escala jerárquica . Cada uno de ellos, será la cabeza visible
de los departamentos respectivos y deben estar bajo la dirección del representante
legal de la empresa.

La formalidad del Representante Legal de la empresa es fundamental,


principalmente por que se debe existir frente a los entes financieros; ya sean
públicos o privados, frente a entes técnicos controladores como Servicio de
Impuestos Internos, entre otros, y frente a los proveedores de materias primas,
insumos y suministros.

Valores de la Empresa

Para una Empresa de fabricación de muebles, la filosofía es que el local de


ventas sea un lugar cálido y familiar, donde las p ersonas tengan la posibilidad de
ver los productos que se ofrecen, además de dar sug erencias sobre diseños de
Joyas.

Objetivo

Esta es una empresa productora de muebles, especialista en muebles de cocina,


closets y baños, asimismo muebles especiales para laboratorios y/o corporativos. El
objetivo es satisfacer las necesidades de mobiliario de nuestros clientes, aportando
un servicio integral desde el diseño hasta la implementación del espacio asignado.
Para lograr lo anterior, unimos una mano de obra especializada, la que junto a la
utilización de materiales de primera calidad, nos permiten obtener un producto de
primer nivel. Esta Empresa pretende llegar a ser reconocida como

Preparación y Evaluación de Proyectos 71


Muebles “HOGAR KIT”

una de las empresas lideres en la región y en el país, desarrollando los proyectos


más innovadores.

Estructura de la empresa

Razón social : Flores Hidalgo Ltda.


Nombre de fantasía : HogarKit
Domicilio : Calle pedro de valdivia 788
Teléfono : 041 2137028
E-mail : Hogarkit@gmail.com
Giro comercial : Diseño, confección, fabricación y venta de muebles de hogar
Representante legal: Diego Hidalgo Urrutia.
Tipo de empresa : Compañía Ltda
Origen de capital: La empresa comenzará a funcionar con aporte de ca pital propio
Productos o servicios a entregar: El taller muebles de hogar, cocina, escolar,
oficinas

Unidades de la Empresa

Producción

Las metas del área de producción en el taller es tener permanentemente stock de


productos disponibles para la venta. Además de siem pre buscar distintas opciones
de creación y originalidad, para el diseño de los muebles. En esta empresa no solo
se utilizan materiales de primera calidad, los que unidos a manos expertas,
permiten entregar un producto de mejor calidad.

Preparación y Evaluación de Proyectos 72


Muebles “HOGAR KIT”

Comercialización y Marketing

Para la venta de productos se venderán en una ofici na de ventas y exposición, para


después expandir los canales de distribución a empresas de retail, tiendas
relacionadas, pero siempre teniendo en cuenta que estas cumplan con el perfil
requerido, ya que es necesario que los productos y servicios tengan una identidad y
se reflejen en donde se encuentre. Además se habi litará una página Web, con fotos
de los productos y con toda la información necesaria para que el cliente pueda tener
contacto la empresa.

Finanzas

Esta área tiene como meta generar capital necesario para el desarrollo de esta
empresa, desde su creación y después administrar sus fondos de forma eficiente y
siempre viendo la posibilidad de expandir y crecer, primero en la zona y después a
lo largo de Chile. Además tiene a su cargo todo lo que tiene relación con los pagos
de Impuestos, sueldos, arriendos y cuentas en general.

Planificación de Recursos Humanos

Una organización que no planifica sus recursos humanos puede encontrar que no
está satisfaciendo sus requisitos de personal ni su s metas generales debidamente.
Esta planificación apoya al proyecto de inversión para tener en claro cuántas
personas se requieren y con qué habilidades específicas para cada puesto. Tener un
equilibrio en las contrataciones es de suma importancia ya que no se debe
incorporar a empleados de más o de menos que no pue dan desarrollar sus
actividades laborales con satisfacción. A continuación se encuentran los métodos
que apoyan la selección del personal adecuado con la empresa.

Preparación y Evaluación de Proyectos 73


Muebles “HOGAR KIT”

· Reclutamiento: Este elemento consiste en proveer a la empresa de una cantidad


suficiente de candidatos durante el transcurso de un periodo de tiempo
determinado para depurar entre ellos a los que reúnen los requisitos necesarios
para ocupar el puesto vacante.

· Selección de personal : Es la elección de la persona idónea para un puesto


determinado y a un costo adecuado. Esta selección también debe permitir la
realización del trabajador en el desempeño de su puesto, así como el desarrollo
de sus habilidades potenciales a fin de hacerlo mas satisfactorio así mismo y a la
comunidad en que se desenvuelve, para contribuir con ello a los propósitos de la
organización. El proceso de selección incluye los siguientes elementos:
Formulación de solicitud de empleo, entrevista con el encargado, pruebas
psicológicas, físicas y de habilidades, en algunos casos se vuelve a entrevistar
con el que sería el jefe inmediato y finalmente viene la contratación. Para la
elaboración del Proyecto de inversión se debe proponer una estructura
adecuada para seleccionar al recurso humano necesario para llevar a acabo las
operaciones de la empresa.

· Capacitación y desarrollo: Estos elementos tienen el propósito de mantener o


mejorar el desempeño de los trabajadores presentes o bien de los empleados
futuros, todo ello con la finalidad de que el personal realice sus actividades de
manera eficiente y eficaz.

Dentro de los cargos que realizaremos estos procesos para seleccionar nuestro
personal se encuentran los cargos de:

· Ejecutiva de ventas
· Secretaria
· Operarios (con basta experiencia)
· Ayudante de operaciones

Preparación y Evaluación de Proyectos 74


Muebles “HOGAR KIT”

Requerimiento del personal

El análisis realizado en el estudio técnico definió según las necesidades de la


empresa que el personal requerido a contratar sería de 18 personas. Dentro de
ellos tenemos:

Gerente general: Responsable de la empresa, revisa junto al encargado de


producción las distintas áreas y los planes de la empresa de acuerdo con las
políticas emanadas del directorio. Debe hacerse responsable de crear y hacer
cumplir el plan estratégico de la empresa y los objetivos propuestos tanto a corto
como a mediano plazo. Tendrá la autonomía de aproba r programas y presupuestos
que sean beneficiosos tanto para la compañía como para el personal.

Gerente de producción : Será el responsable del proceso productivo, de la


coordinación de los controles de calidad, de la planificación de la producción y
mantenimiento de la planta. Además Será responsable de ejecutar el proceso
productivo y de coordinar e interactuar directamente con el personal de producción,
teniendo la responsabilidad de cumplir y superar los planes estipulados por la alta
dirección de la empresa

Gerente de logística: Responsable de la supervisión diaria de la planta, del personal


total de la planta y de la planta como un ente físico; es responsable de dirigir el
proceso productivo, debe revisar los planes de producción junto al jefe de
producción. Encargado también de programar las compras de insumos sin que
ocurra escasez de estos mientras la producción se encuentra en proceso.

Ejecutivo de ventas: Entre sus objetivos, destaca desarrollar la gestión de ventas de


acuerdo a las políticas y parámetros establecido s por la Gerencia; optimizar los

Preparación y Evaluación de Proyectos 75


Muebles “HOGAR KIT”

presupuestos de ventas; investigar las posibilidades de realizar nuevos negocios y


optimizar los servicios y convenios actuales.

Secretaria: Esta persona estará encargada de elaborar el pago de nómina y realizar


la facturación. Adicionalmente será responsable de la vinculación y pagos a salud,
pensión y riesgos profesionales del personal. Además, será responsable de la
recepción de llamadas y la administración y archivo general de los documentos de la
empresa que surgen en su actividad diaria.

Operarios: Estas personas serán los principales encargados d e brindarle calidad al


producto y deberán tener la experiencia necesaria p ara el óptimo desempeño de la
máquina.

Ayudante de operario: Encargado de dar apoyo durante el proceso productivo.


Además debe encargarse de la mantención y limpieza del taller

El siguiente esquema ilustra la organización de la empresa:

Gerente General

Secretaria

Gerente de Gerente de Ejecutivo de


Producción Logística Ventas

Operarios Ayudante de
Operarios

Preparación y Evaluación de Proyectos 76


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Estimación de Costos por Cargos

Cargo Dotación Salario mensual Total


Gerente General 1 $600.000 $600.000
Gerente de Producción 1 $450.000 $450.000
Gerente de Logística 1 $450.000 $450.000
Ejecutivo de ventas 1 $300.000 $300.000
Secretaria 1 $200.000 $200.000
operarios 10 $2.300.000 $2.300.000
Ayudante de Operario 5 $159.000 $795.000

La tabla anterior muestra las remuneraciones estimadas por cada trabajador, todos
los valores representan la remuneración liquida que cada uno recibiría en un mes.

ESTUDIO MEDIOAMBIENTAL

Dentro del estudio administrativo es muy importante también tomar en cuenta la


conciencia y el compromiso ecológico que toda empresa debe tener, considerar el
tratamiento que se le dará a los desechos generados por la actividad diaria de tal
forma que no perjudiquen el entorno y además la con tribución adicional que puede
otorgarse a la sociedad mediante campañas de concientización sobre el cuidado
que se debe tener hacia el medio ambiente.

Para ello es importante tener una base que permita a los administradores del
proyecto hacer un análisis especializado dependiend o del tamaño de la empresa.
Cuando los recursos financieros son escasos y lo que mas se necesita es liquidez
para el logro de los objetivos planteados, es importante trabajar esos recursos de
una manera eficiente y solo una buena administración de los mismos lo pudiera

Preparación y Evaluación de Proyectos 77


Muebles “HOGAR KIT”

lograr, de ahí la importancia de prevenir estas actividades administrativas desde la


primera etapa del proyecto y no dejarlo para lo últ imo.

Implantación de sistemas de gestión del medio ambie nte

La introducción de la variable medioambiental en la gestión de las empresas del


sector del mueble es todavía incipiente. Los factores que están retrasando la
introducción de la variable ambiental en el sector de la madera y el mueble son
fundamentalmente la percepción de la gestión ambiental como una inversión
improductiva por parte de las empresas, los elevados costes de implantación, sin
olvidar factores determinantes tales como la atomización empresarial predominante
en el sector, que plantea enormes dificultades para movilizar recursos humanos,
técnicos y financieros necesarios para implantar un sistema de gestión
medioambiental.

Algunos elementos que han favorecido la introducción de sistemas de gestión


medioambiental en el sector de la madera y el mueble han sido, en primer lugar, la
extensión de los sistemas de gestión de la calidad, debido a la similitud de enfoques
y técnicas que ambos sistemas presentan, los cambios generados por la
modernización ecológica del sistema productivo, asícomo el cambio de los gustos
de los consumidores, cada vez más orientados hacia ofertas diferenciadas y de
mayor calidad medioambiental.

Sin embargo, a diferencia de lo que ocurre con los sistemas de gestión de la


calidad, la implantación de sistemas de gestión medioambiental no ha sido percibida
todavía como un componente más de la cali dad. Así pues, la presión ejercida por
los agentes del mercado, junto a los factores indicados más arriba no ha sido
suficiente para provocar una implantación masiva de sistemas de gestión
medioambiental.

Preparación y Evaluación de Proyectos 78


Muebles “HOGAR KIT”

Introducción de buenas prácticas ambientales en el sector de la madera y el


mueble

El desarrollo de sistemas avanzados de gestión medioambiental ha sido muy


limitado tal y ha podido comprobarse en el apartado anterior. No obstante, la escasa
implantación de los Sistemas de Gestión Medioambiental en el sector no ha
impedido una destacable incorporación de buenas prácticas ambientales en el
sector de la madera y el mueble de la Comunidad Valenciana.

Prácticas ambientales en el almacenamiento y manipu lación de materias primas

Las operaciones de almacenamiento y manipulación de materias primas del sector


madera /mueble abarcan desde el transporte y la recepción de las materias primas
hasta el almacenamiento y la manipulación de las mismas.

El impacto medioambiental de mayor relevancia en este área funcional es,


fundamentalmente, la generación de residuos, ya que, en aquellos casos en que la
madera permanece demasiado tiempo almacenada, aumentan las posibilidades de
exposición a roturas y astillamientos. Por este motivo no resulta extraño que las
prácticas más extendidas entre las empresas del sec tor que han introducido buenas
prácticas medioambientales sean precisamente las referidas al correcto
almacenamiento de los materiales.

Por detrás del correcto almacenamiento de los mater iales, las buenas prácticas
ambientales señaladas con más frecuencia por las empresas del sector en el área
de almacenamiento y manipulación de materias primas han sido el etiquetado de
todos los materiales, con indicativos de sus características y normas especiales de
manipulación, junto con la buena práctica de concienciación a los operarios para

Preparación y Evaluación de Proyectos 79


Muebles “HOGAR KIT”

que utilicen primero los productos que caducan antes, evitando la generación de
residuos caducados, ambas señaladas en el 39 % de las ocasiones.

Buenas prácticas ambientales en la fabricación

En este apartado se analizan las buenas prácticas m edioambientales introducidas


por las empresas muestreadas en las operaciones propias del proceso productivo:
mecanizado de la pieza, premontaje, montaje final, acabado y embalaje.

El área de fabricación es una fuente importante de impacto medioambiental. El


aspecto medioambiental de mayor relevancia son los residuos en donde la
generación de residuos tanto peligrosos como no peligrosos, son, con toda
probabilidad, el aspecto medioambiental más importa nte en el sector del mueble a
lo largo de todo el proceso productivo. La mayor parte de estos residuos peligrosos
provienen principalmente de los productos químicos utilizados en las etapas de
lijado y pulimento, así como las colas utilizadas en el mecanizado, y de todos los
materiales que han sido tratados con estas materias peligrosas y se han convertido
en residuo.

Estudio Financiero

Fuentes de Financiamiento

En este punto se darán a conocer diferentes alterna tivas de financiamiento para


llevar a cabo el proyecto. Si los recursos financieros no son suficientes para atender
las necesidades de inversión de la planta de tamaño mínimo es claro que la
realización del proyecto es imposible.

Preparación y Evaluación de Proyectos 80


Muebles “HOGAR KIT”

Por lo antes expuesto, el propósito del estudio de financiamiento es determinar la


manera de captar recursos financieros a fin de destinarlos a la inversión que se
analiza en el proyecto.

1.- Determinar las necesidades de financiamiento.

Para poder determinar de buena manera las distintas necesidades de


financiamiento para las cuales son de gran utilidad el estudio realizado
anteriormente en el análisis de los costos de ejecu ción del proyecto, es decir, la
inversión inicial necesaria para realizar el proyecto es de $24.306.030.

También se debe analizar la disponibilidad de recursos propios para la ejecución del


proyecto, el cual esta proporcionado por un 50% del total de los recursos destinados
para el proyecto, el cual será destinado para financiar la inversión inicial, así como
los rendimientos generados por la operación del proyecto, los cuales permitirán
cubrir el plazo del préstamo o cu alquier otro compromiso financiero que se haya
adquirido.

La discrepancia o faltante entre el total de la inversión y el total de los recursos


propios serán las necesidades financieras del proye cto, las cuales
complementaremos atreves de una alternativa de préstamo.

Ahora al tener identificado las necesidades de nuestro proyecto, la cual consiste


fundamentalmente en financiar desde cero la creación e iniciación dela fabrica de
muebles. Al tener identificada la necesidad de financiamiento, se establecen las
utilidades de las operaciones con el objetivo de saber la capacidad y el límite de
endeudamiento que permite el proyecto. Estos gastos se consiguen a partir del flujo
de fondos que se mostraran en el siguiente punto.

Preparación y Evaluación de Proyectos 81


Muebles “HOGAR KIT”

2.- Identificar las posibles fuentes de financiamiento

· Búsqueda de un socio capitalista.

La ventaja de ésta alternativa, estaría dada por la inexistencia de pagos de intereses


y amortizaciones, reemplazados éstos, por retribuciones al capitalista en
porcentajes de las rentabilidades obtenidas, una vez en marcha el proyecto. Esta
alternativa, por lo general, es posible para aquellos proyectos de baja inversión y
que no presenten un gran riesgo. En la actualidad, existen instituciones privadas
que fomentan la realización de nuevos proyectos, y empresas, todas de
características emprendedoras y en relación a las nuevas tendencias tecnológicas
como los negocios en Internet.

· Préstamo Bancario o financiero.

Este tipo de financiamiento es el más utilizado por las empresas, permite invertir
pequeñas y/o grandes sumas de dinero. Las entidades bancarias y financieras
hacen un préstamo, que debe ser cancelado con intereses y amortizaciones
durante el transcurso del proyecto. Además es neces ario contar con un aval y/o
bienes hipotecables que respalden el crédito solicitado.

· Créditos CORFO

CORFO pone a disposición de las empresas diversos instrumentos que incluyen


créditos de largo plazo y cofinanciamiento. Estos últimos cubren parcialmente el
costo de los esfuerzos de modernización de las empresas y exigen un aporte de
ellas, creciente en el tiempo, que asegura que las iniciativas emprendidas sean de
real interés para los beneficiarios.

En Chile, el gobierno ha definido un Programa de Innovación Tecnológica destinado


a apoyar el esfuerzo que el país lleva a cabo en esta materia. En este

Preparación y Evaluación de Proyectos 82


Muebles “HOGAR KIT”

contexto se enmarca la labor de CORFO, la que efectúa a través de dos Fondos


Tecnológicos. Ellos son el Fondo Nacional de Desarrollo Tecnológico y Productivo
FONTEC y el Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI).

Financiamiento

Para poner en marcha este proyecto, la fuente de financiamiento será mixta, la cual
será en un 50% por aportes de capital de los socios, y el otro 50% corresponde aun
préstamo bancario solicitado al banco Santander.

Resultado de Simulación de Crédito


Monto del Crédito 12.153.015
Plazo de Crédito 5 años
Tasa de interés mensual 2,5%
Valor de cuota mensual

Por lo tanto el monto del préstamo es de $12.153.015, en donde la tasa de interés


anual asciende a un 17% (incluye valor UF, comisiones y seguros), Plazo: 5 años.

La tabla de amortización de presenta a continuación:

Saldo Cuota Interés Amortización


12.153.015 3.798.593 2.066.012,55 1.732.580,45
10.420.434,6 3.798.593 1.771.473,87 2.027.119,127
8.393.315,42 3.798.593 1.426.863,62 2.371.729,378
6.021.586,05 3.798.593 1.023.669,63 2.774.923,372
3.246.662,67 3.798.593 551.932,654 3.246.660,346

Preparación y Evaluación de Proyectos 83


Muebles “HOGAR KIT”

Tasa de Descuento

La Tasa de Descuento representa el costo de oportunidad de la inversión en el


proyecto y en este caso se utilizará una tasa de in terés corriente para operaciones
reajustables en moneda nacional, la cual corresponde a un 18,05% anual.

Construcción de Flujos de Caja

La realización de la proyección del flujo de caja constituye uno de los elementos


mas importantes del estudio de nuestro y de cualquier proyecto, ya que la
evaluación del mismo se efectuara sobre los Resultados que en ella se determinen.
La Información Básica para realizar est a Proyección esta contenida en los estudios
de mercado, técnico y organizacional. Al proyectar el flujo de caja, será necesario
incorporar información adicional relacionada, principalmente, con los efectos
tributarios de depreciación, de la amortización del activo nominal, valor residual,
utilidades y perdidas.

Por otra parte, la forma de construir nuestro flujo de caja también difiere a otros
proyectos al ser este la creación de una nueva empresa.

Componentes del Flujo de Caja

El flujo de caja de nuestro proyecto se compone de cuatro elementos básicos:

Los egresos iniciales de fondos

Los Egresos Iniciales corresponden al total de la Inversión inicial requerida para la


puesta en marcha del Proyecto. El capital de trabajo, si bien no implicará siempre

Preparación y Evaluación de Proyectos 84


Muebles “HOGAR KIT”

un desembolso en su totalidad antes de iniciar la operación, se considerara también


como egreso en el momento cero, ya que deberá quedar disponible para que el
administrador del Proyecto pueda utilizarlo en su gestión

El cálculo del capital de trabajo será el siguiente :

Capital de (Costo total del año / 360 días) * Número de


trabajo días del ciclo productivo.

Ingresos y egresos de operaciones

Los Ingresos y Egresos de Operación constituyen todos los Flujos de entradas y


salidas reales de caja. Es usual encontrar cálculos de ingresos y egresos basados
en los Flujos contables en estudio de Proyectos, los cuales por su carácter de
causados o devengados, no necesariamente ocurren en forma simultanea con los
Flujos reales.

Momento en que ocurren estos ingresos y egresos

El momento cero reflejara los egresos previos a la puesta en marcha del Proyecto.
Si se proyecta reemplazar un activo durante el periodo de Evaluación, se aplicara la
convención de que en el momento de reemplazo se considerara tanto el ingreso por
la venta del equipo antiguo como el egreso por la compra del nuevo.

Valor de deshecho o salvamento del proyecto

Nuestra empresa como tiene visión de permanencia en el tiempo, usaremos la


convención que generalmente se utiliza, Flujos a diez años, donde el valor de
desecho refleja el valor del Proyecto por los beneficios netos esperados después

Preparación y Evaluación de Proyectos 85


Muebles “HOGAR KIT”

del año diez. Los costos que componen el flujo de caja se derivan de los estudios de
mercado, técnico y organizacionales, en donde Cada uno de ellos definió los
recursos básicos necesarios para la operación óptima en cada área y cuantifico los
costos de su utilización.

Estructura de un Flujo de Caja

La construcción de los Flujos de Caja que se realizará se basará en una estructura


general que se aplica a cualquier finalidad del estudio de Proyectos. Para el
Proyecto que busca medir la Rentabilidad de la Inversión el ordenamiento propuesto
es el que se muestra en la tabla siguiente:

Detalle
( Ingreso por Venta
(-) Costos fijos
(-) Costos Variables
(-) Gasto Variable de Venta
(-) Gastos Fijos de Venta
(-) Gastos Administrativos
(-) Depreciación de activo fijo
(-) Amortización de intangible
(-) interés
(=) Utilidad Antes impuestos
(-) Impuestos
(=) Utilidad neta
( Depreciación
( Amortización
(-) Inversión Inicial
(-) Inversión de ampliación
(-) Inversión en capital de trabajo
(-) Gastos de puesta en marcha
(+) Préstamo
(-) Amortización deuda
( Valor de desecho
Flujo de Caja

Preparación y Evaluación de Proyectos 86


Muebles “HOGAR KIT”

Flujo De Caja

Preparación y Evaluación de Proyectos 87


Muebles “HOGAR KIT”

EVALUACION ECONOMICA

El resultado fundamental que esperamos con la realización de este proyecto, es


medir el valor, teniendo como base los beneficios y los costos proyectados
anteriormente.

Por consiguiente, la realización de nuestro proyecto de inversión busca obtener


utilidades tras medir su valor económico a través de ciertas técnicas e indicadores
de evaluación, con los cuales determinaremos la viabilidad de nuestra alternativa,
previa a la toma de decisiones respecto a la ejecución o no ejecución del Proyecto.

La Evaluación de Proyectos en términos de eleccióno selección de oportunidades


de Inversión, consiste en comparar los beneficios generados asociados a la decisión
de inversión independiente de su financiamiento y su correspondiente desembolso
de gastos. El proceso de evaluación de proyectos se realiza a través de ciertos
indicadores o parámetros de evaluación, cuyos resultados permiten realizar
acciones de decisión.

La evaluación de nuestro proyecto se inicia con la verificación de presupuestos de


costos y los cuadros auxiliares de gastos e ingresos analizados anteriormente; por su
respectiva tasa de descuento en el horizonte de planeamiento; y finaliza ahora con la
evaluación económica incluyendo la determinación de las alternativas de Inversión, a
base de los siguientes indicadores: el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de
Retorno (TIR), Periodo de Recuperación del Capital y El Índice de Rentabilidad. La
aceptación, postergación o rechazo de nuestro proyecto se realizara en base a los
resultados de estos indicadores a estudiar.

Preparación y Evaluación de Proyectos 88


Muebles “HOGAR KIT”

Lo que buscamos con nuestro proyecto de inversión es la aceptación de la creación


de la empresa, y para esto buscamos los siguientes resultados en nuestros
indicadores financieros:

· VAN > 0
· TIR > 1
· Periodo de Recuperación de Capital: Año el cual toma igualar los flujos de
caja acumulados con la inversión inicial.
· Índice de Rentabilidad: Valor presente de los beneficios por unidad de
inversión.

Valor Actual Neto (VAN)

Aquí realizaremos la sumatoria de los flujos netos de caja anuales actualizados,


menos la inversión inicial. Con este indicador de Evaluación se conoce el valor del
dinero actual (hoy) que va recibir el proyecto en el futuro, a una tasa de interés de
17% y un periodo determinado de 10 años, a fin de comparar este valor con la
Inversión inicial.

El valor actual neto de nuestra inversión corresponde al flujo neto de caja


actualizado con una tasa de descuento de xx%, la cual su valor es calculado en
función al aporte propio y al monto financiado.

Donde:
Io: Inversión Inicial
Fi: Flujo neto anual
t: Tasa de actualización
n: Años de duración del Proyecto

Preparación y Evaluación de Proyectos 89


Muebles “HOGAR KIT”

15.002.149 7.060.168 10.341.855 8.909.126 9.766.852


VAN = -25.764.030 + + + + +
(1,17 )1 (1,17 )2 (1,17 )3 (1,17 )4 (1,17)5
+
14.414.698 + 15.403.228 + 16.407.825 + 17.396.371 + 38.513.422 (1,17 )6 (1,17 )7 (1,17 )8 (1,17
)9 (1,17)10
VAN = 35.553.066

El resultado de un valor actual neto igual a $35.553.066.- es un resultado positivo


mayor que cero, por lo tanto, el proyecto es rentable y económicamente viable.

Tasa Interna de Retorno (TIR)

Representa aquella tasa porcentual que reduce a cero el valor actual neto del
Proyecto.

Con la tasa interna de retorno buscamos mostrar al inversionista la tasa de interés


máxima a la que debe contraer préstamos, sin que en un futuro se incurra en
fracasos financieros. Para lograr esto se busca aquella tasa que aplicada al Flujo
neto de caja hace que el VAN sea igual a cero. Aquí no se conoce la tasa que se
aplicara para encontrar el TIR; por definición la tasa buscada será aquella que
reduce que reduce el VAN de nuestro proyecto a cero.

Para calcular nuestra tasa interna de retorno haremos uso de calculadoras


programables que pueden calcular variables implícitas en una ecuación, donde
obtenemos el siguiente resultado:

N
Fi
VAN = - I +
∑i=1 1+ TIR )i = 0
(
TIR = 45%
Preparación y Evaluación de Proyectos 90
Muebles “HOGAR KIT”

Al tener una tasa interna de retorno de 45%, nos indica lo favorable que es invertir
en este proyecto.

Periodo de Recuperación del Capital

Para la presentación y futura aprobación de nuestro proyecto mostraremos el


periodo de recuperación de la inversión, la cual consiste en igualar los flujos de caja
acumulados con la inversión inicial, utilizando la siguiente forma:

Año Fco FC(actualizado) FC(actualizado)


0 -25.764.030 -25.764.030 -25.764.030
1 15.002.149 12.822.350 -12.941.680
2 7.060.168 5.157.548 -7.784.132
3 10.341.855 6.457.150 -1.326.982
4 8.909.126 4.754.356 3.427.374
5 9.766.852 4.454.770 7.882.144
6 14.414.698 5.619.405 13.501.549
7 15.403.228 5.132.284 18.633.833
8 16.407.825 4.672.659 23.306.492
9 17.396.371 4.234.342 27.540.834
10 38.513.422 8.012.232 35.553.066
1.326.982 ´ 12 = PRK

4.754.356
PRK = 3, 35
El Periodo de Recuperación del Capital seria realizado a los 3 años con 3,35 meses,
de haber realizado la inversión.

Índice de Rentabilidad

Este índice tiene como finalidad medir el valor presente de los beneficios de nuestra
inversión en el proyecto, buscando la viabilidad de nuestro proyecto atreves de la
siguiente formula:

Preparación y Evaluación de Proyectos 91


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IR =
∑N
Fi
t =1
1+ r )
t

(
IR 61.317.096
= (1 + 0.20)10
IR = 9.903.053

Tras obtener el índice de rentabilidad podemos obtener que el valor presente de los
beneficios de nuestra inversión en el proyecto llega a $9.903.053.- En donde
podemos concluir que es un proyecto con gran viabilidad, en el cual es muy
provechoso ser aceptado.

ANALISIS DE RIESGO

Se define el Riesgo de un Proyecto como la variabilidad de los Flujos de caja reales


respecto a los estimados. Ahora nos corresponde analizar las formas de medición
de esa variabilidad como un elemento de cuantificación del riesgo de nuestro
proyecto La falta de certeza de las estimaciones del comportamiento futuro se
puede asociar normalmente a una distribución de probabilidades de los Flujos de
caja generados por el Proyecto.

Para realizar el análisis de riesgo Existe una form a precisa de medición que
manifiesta su importancia principalmente en la comparación de Proyectos o entre
alternativas de un mismo Proyecto. La más común es la desviación estándar, que se
calcula mediante la siguiente expresión:

Preparación y Evaluación de Proyectos 92


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Donde:

· Ax: Es el Flujo de Caja de la posibilidad x


· Px: Es su probabilidad de ocurrencia
· Ā : Es el valor esperado de la distribución de probabilidades de los Flujos
de caja, que se obtiene de la siguiente fórmula

Si Ā correspondiera al valor esperado del valor actual neto, ante igualdad de riesgo,
en nuestro análisis estimamos el proyecto p ara generar el valor esperado. Mientras
mayor sea la dispersión esperada de los resultados de un Proyecto, mayores serán
su desviación estándar y su riesgo.

Para la determinación del valor esperado y de la desviación estándar, se generará


una tabla que presente la siguiente distribución de probabilidades de los Flujos de
caja estimados anteriormente:

Flujo de
X Probabilidad caja Resultado
1 0.17 15002149 2550365
2 0.14 7060168 988424
3 0.17 10341855 1758115
4 0.09 8909126 801821
5 0.11 9766852 1074354
6 0.1 14414698 1441470
7 0.07 15403228 1078226
8 0.06 16407825 984470
9 0.05 17396371 869819
10 0.04 38513422 1540537
1 13087600

Preparación y Evaluación de Proyectos 93


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Por la tanto ya hemos encontrado el valor esperado, con los resultados anteriores
podemos generar la siguiente tabla la cual nos dará como resultado la sumatoria
me servirá para sacar la desviación estándar la k m e dará una vez aplicado la raíz
cuadra el tipo de riesgos que afrontaremos con nuestro proyecto.

2 2 2
Ax - A ( Ax -A) (Ax -A) (Ax -A) *Px
15002149 - 13087600 1914549 3665498064855.89 623134671026
7060168 - 13087600 7060168 49845972188224.00 6978436106351
10341855 - 13087600 10341855 106953964841025.00 18182174022974
8909126 - 13087600 8909126 79372526083876.00 7143527347549
9766852 - 13087600 9766852 95391397989904.00 10493053778889
14414698 - 13087600 14414698 207783518431204.00 20778351843120
15403228 - 13087600 15403228 237259432819984.00 16608160297399
16407825 -13087600 16407825 269216721230625.00 16153003273838
17396371 - 13087600 17396371 302633723969641.00 15131686198482
38513422 - 13087600 385134221483283674150080.00 59331346966003
171422874505632

Por la tanto la varianza es de 171422874505632 si la aplicamos la raíz tenemos el


siguiente resultado

s = 171422874505632
s = 13092855, 86

Los datos me arrojan que existe un riesgo alto ya que la desviación estándar me dio
como resultado un alto valor, obviamente mientras mas alto sea este valor mayor
será la probabilidad de riesgo.

Preparación y Evaluación de Proyectos 94


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ANALISIS DE SENSIBILIDAD

El análisis de sensibilidad de nuestro y como de to do los proyectos de inversión


tienen por finalidad mostrar los efectos que la tasa Interna de retorno (TIR) tendría
sobre una variación o cambio en el valor de una o más de las variables de costo o
de ingreso que inciden en el proyecto (por ejemplo la tasa de interés, el volumen y/o
el precio de ventas, el costo de la mano de obra, el de las materias primas, el de la
tasa de impuestos, el monto del capital, etc.), y, a la vez, mostrar la holgura con que
se cuenta para su realización ante eventuales cambios de tales variables en el
mercado.

Un proyecto de inversión puede ser aceptable bajo las condiciones previstas en el


mismo, pero podría no serlo si en el mercado las variables de costo variaran
significativamente al alza o si las variables de ingreso cambiaran significativamente
a la baja.

En el caso de la Mueblería, sin duda la sensibilidad que produce el aumento en el


precio es favorable en términos porcentuales, puesto que si el aumento del precio
provoca un alza en el ingreso de 1%, provocará camb ios en las utilidades de cada
año para los accioncitas, debido que los flujos de caja reaccionaran aumentando un
6%.

Este efecto se ve demostrado en nuestro análisis pa ra los próximos 10 años,


mostrando como con el posicionamiento que se provoca en el mercado de muebles
de cocina al contar del tiempo, nuestro ingreso va aumentando a tasas aproximada
del 1% anual, provocando en los años posteriores al pago de nuestra deuda los
verdaderos frutos del aumento de un 6% en los flujos de caja para cara año.

Preparación y Evaluación de Proyectos 95


Muebles “HOGAR KIT”

CONCLUSION

Al finalizar los distintos estudios de factibilidad y económicos de nuestro proyecto


para la instalación de la Empresa de muebles con especialización de muebles de
cocina en la ciudad de Concepción, podemos establecer que es sumamente viable
la instalación de una empresa de este giro en estos momentos.

Los estudios Económicos demuestran como el buen funcionamiento de un proyecto


con estas características puede dar muy buenos dividendos a esta compañía
limitada.

La localizacion, el tipo de materias primas, y la calidad de nuestros productos


formaran un papel fundamental en los futuros beneficios que otorgara las ventas de
muebles a esta empresa. Dando valor agregado a estos muebles, toda la calidad y
estilo con los cuales se diferenciaran los muebles de cocina frente a su
competencia.

Preparación y Evaluación de Proyectos 96


Muebles “HOGAR KIT”

BIBLIOGRAFIA

Textos

Sapag, N., Preparación y Evaluación de Proyectos, Texto principal de apoyo.

Lambín, JJ., Marketing Estratégico, Plan de Marketing.

Porter, M., Ventaja Competitiva, Determinación de Estrategias competitivas, Matriz


Ansoff.

Sitios WWW (World Wide Web)

Medio Ambiente. Acción Rse (En línea) www.accionrse.cl/home/doc_amb.html

Wikipedia, la Enciclopedia Libre (En línea).

Como construir un flujo de caja. Sence (En línea)


http://empresas.sence.cl/documentos/alfabetizacion/alumno/01%20Modulo%203.p
df (Consulta: 07 Diciembre 2006)

Textos electrónicos, artículos, bases de datos y pr ogramas informáticos

Enciclopedia Encarta, Edición 2006

Cálculo de indicadores de proyectos de inversión con Excel. Gestiopolis.com Ltda.


(Artículo: Juan José Quinteros).

Congreso, conferencia o reunión

Contenido y material de clases expositivas, Asignatura Finanzas I Y II. Segundo


semestre 2007/Primer semestre 2008, Universidad del Bío Bío, Concepción, Chile.

Contenido y material de clases expositivas, Asignatura Preparación y Evaluación


de proyectos. Segundo semestre 2008, Universidad del Bío Bío, Concepción,
Chile.

Preparación y Evaluación de Proyectos 97

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