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INFORME FINAL
Integrantes:
Eduardo Rebatta
1. Gerente General:
David Vasquez
2. Gerente de Finanzas:
Julio Huanaci
3. Gerente Comercial:
Julio Huanaci
4. Gerente de Producción:
Cristhian Andrade
5. Gerente de IDI:
Flavia Ravina
6. Gerente de RR.HH.:
Reglamento
Misión y Visión
Esta misma situación debemos lograr obtener con los proveedores de las dos
nuevas divisiones: Militar e Industrial, ya que estimamos que los costos de
producción no serán bajos, especialmente de la división militar, y de no quitarles
dicho poder a estos nuevos proveedores, de ser diferentes a los que actualmente
manejamos, podría afectar nuestra competitividad en precios.
Consideramos que a mediano plazo esta situación se tornará a nuestro favor para
la división industrial y Seguridad y Vigilancia ya que contamos con productos
correctamente diferenciados pero sobre todo que responden a las necesidades
del mercado al cual pretendemos abastecer. En el caso de la división militar si la
tenemos un poco complicada ya que con el desarrollo de Mother Base y su
capacidades de IA, el mercado militar tendría dos aspectos que considerar:
Potencia de fuego (la cual ya tenemos) y Rastreo (Spider cubre con Mother Base
mediante la conexión de la IA con cualquier sistema de rastreo), y de no desarrollar
drones a la altura de estas dos capacidades no tendremos ningún poder de
negociación.
Es por ello que, para que Icaro siga en el mercado, necesita o mantener su
estrategia de identificación de debilidades de Spider o crear una propuesta de
valor más convincente que Spider. La división de Casa y Familia está bien
posicionada sin embargo existe gran cantidad de proveedores que nos quitan
mercado pero en términos de competencia somos la líder y debemos mantener la
oferta de esta forma. Al no tener información de las demás divisiones estamos
consciente que no habrá rivalidad para nosotros en dichos mercados en el corto
plazo
Productos sustitutos
Nuevos Competidores
Otra forma sería mediante la compra de empresas por parte de las ya existentes
para mejorar su capacidad ofertada y aumentar su mercado de forma rápida,
siempre y cuando la empresa comprada sea de alta relevancia para el
crecimiento de la marca propia, como en el caso de Spider e IberoDrone en
Europa.
Diagnóstico
Fortalezas:
Oportunidades
Amenazas
Objetivos
Crecimiento en ventas
Los objetivos de ventas pudieron cumplir en la primera etapa de gestión del
2020. Por ello, sabiendo que es probable que nos expandamos a Europa y el
lanzamiento de Hermes planteamos lo siguiente.
Nivel de endeudamiento
Hemos logrado reducir las deudas bancarias en aproximadamente en 10%
tanto a corto como a largo plazo, sin embargo es necesario mantener esta
tendencia y mantener la mayor parte de las deudas en bonos emitidos.
NOF:
Capital de Trabajo
1. Reducir costo de los insumos en un 10% para el 2021 – II.
Liquidez:
1. Mantener el ratio de liquidez a corto plazo sobre 5 puntos
2. Mantener el ratio de prueba ácida sobre 3 puntos
3. Reducir los inventarios al valor porcentual del stock de seguridad cada
año
Estrategias
Así mismo, aplicado en los productos de Casa y Familia hemos logrado una gran
participación en ventas en Perú, sin embargo es necesario expandir esta división
con una mayor cartera de productos según los mercados a los que nos
expandiremos y ya nos hemos expandido.
Es por ello que la estrategia de diferenciación será la principal a aplicar para poder
identificarnos en este mercado contra Spider ya que la no poder competir en
capacidades financieras, esta sería nuestra vía de sobresalir en el mercado aunque
el panorama no se vea bien para la división de Seguridad y Vigilancia, pero aun así
nos ha permitido obtener una grado de liquidez favorable para poder realizar todos
los cambios en RRHH que planteamos en el primer plan estratégico mediante
creación de valor y marca.
Por eso mismo, la estrategia de enfoque seguirá jugando un papel muy importante
para el ahorro financiero pero también nos permitirá asentar la estrategia de
diferenciación, aunque debemos aclarar que el área de IDI ha dado una buena
opción al abrir la propuesta de valor con productos como CEO, que pueden ser
vendidos no solo en la división de Seguridad y Vigilancia, sino a grandes mineras
como a grandes agricultores para una mejor seguridad que complementados con
el Mapping Drone serían un conjunto de productos muy productivo apoyando la
propuesta uno con otro. La perspectiva de aplicarla a cada división, mercado,
decisión de la empresa queda desfasada ya que es inherente al actual proceso
de supervivencia de la empresa según los últimos resultados.
Plan de acción
Realice un mapa mental con el plan de acción a ejecutar para lograr los objetivos
planteados y alineados a las estrategias.
COSTOS BAJOS
PRESTACIONES:
1. Maniobrabilidad CONSOLIDACIÓN DE EMPRESA
2. Software adaptable MEDIANTE:
3. Multi usos 1. Programación de pedidos
4. Conectividad eficiente 1.Marca internacional
2. Comercial: mayor holgura 2. Referencia del rubro en el
5. Diseños personalizados mercado
en fechas de entrega
3. Negociación proveedores: 3. Limitar competidores
descuentos por cantidad 4. Posible monopolio con
nostros en la cabeza
EXPLOTAR NUEVAS Conectividad entre
Diferenciación:
Conectividad con
ESTRATEGIAS PARALELAS competencia
MODIFICADAS A
COMPLEMENTACIÓN Enfoque: Producto
específico - Producto
universal
ESTRATEGIA A
REFORMULAR A MEDIANO Costos bajos: Insumos
PLAZO
ANEXOS