Sánchez Ascencio Luis Felipe

Lara Nava Carlos

3.1 Análisis histórico de la demanda y factores que

determinan su comportamiento.

Entre los diversos factores que afectan el comportamiento de la demanda tenemos:

Precio del producto.

Precio de bienes sustitutos y complementarios.
Renta del consumidor.
Estímulos de promoción (marketing).

Sin embargo, estos factores se pueden agrupar en otros dos tipos:

 Variables no controlables:
a) Relativas al consumidor: edad, sexo, gustos y preferencias.
b) Relativas al entorno: factores económicos y culturales.
c) Relativas a la competencia: marketing, ventajas comparativas, cadena de
distribución, tecnología, etc.

 Variables controlables:
a) Variables estratégicas: producto y distribución.
b) Variables operativas: precio y promoción.

Análisis histórico de la demanda

"La determinación del comportamiento histórico de la demanda, permite identificar la

evolución del mercado objetivo en los últimos años e identificar los factores y variables,
que han tenido directa incidencia en los resultados encontrados." (Nassir Sapag Chain,
2002)
El análisis debe comenzar con la obtención de datos a través de fuentes certeras, ya que
es muy importante que los datos sean correctos y confiables para garantizar el éxito en
nuestro estudio de mercado.
Las series que obtendremos deben tener un espacio amplio de tiempo para poder
observar las diferentes tendencias de la demanda de nuestro producto y así obtener un
producto confiable.
Todos los resultados deben ser establecidos en tablas y graficas para un análisis certero y
contundente.
Es importante mencionar que ésta metodología nos permite tomar mejores decisiones
respecto al proyecto que pondremos en marcha, ya que nos permite conocer nuestro
mercado y las incidencias del mismo.
Una herramienta práctica que podemos utilizar para mirar las variaciones dentro del
análisis es la elasticidad precio de la demanda.

𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎

𝐸𝑝𝑑 =
𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜

Es decir:

𝑄2 − 𝑄1
Δ%𝑄 𝑄1
𝐸𝑝𝑑 = =
Δ%𝑃 𝑃2 − 𝑃1
𝑃1

Bibliografía:
Chain, N. (2002). Guia del Estudio de Mercado para la Evaluación de Proyectos. Chile: