ANALISIS CASO EMPRESARIAL

INDUSTRIAS SINESIS

PRESENTADO A:

HUGO OCAMPO CARDENAS

PRESENTADO POR:

MARCO ANDRES JULIO ROJAS

COD 80011676

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

2014
 INTRODUCCION

Hoy en día vemos como el holding se ha convertido en una figura muy

importante para el manejo de empresas o subsidiarias, intentando abarcar
una gran parte de varios sectores a través de participaciones mínimas en
cada una de las mismas, pero que permiten el control o en su caso la toma de
decisiones importantes. Para estos casos es importante que los holdings se
puedan constituir como un universo de empresas que presten servicios
complementarios a fin de suplir las necesidades de nuestros clientes en todas
las áreas.
 OBJETIVO ESPECIFICOS

- Mostrar la sinergia que se puede crear alrededor de las industrias que

componen el holding.
- Conocer más a fondo el funcionamiento del holding.
- Realizar una correcta toma de decisiones de acuerdo al problema
planteado.
- Buscar el equilibrio entre las divisiones y el holding basado en los
intereses comunes.
 OBJETIVO GENERAL

Realizar un planteamiento de soluciones que nos lleven a buscar la mayor

efectividad del holding Sinesis brindando siempre a nuestros clientes las
más excelentes alternativas del mercado y siendo líderes en nuestros
campos de acción.
 PLANTEAMIENTO Y RESOLUCION DEL PROBLEMA

1. Definir el problema

Individualización del negocio por parte de cada una de las divisiones en la

cual cada una de las divisiones opera con un nombre diferente al de
Sinesis, en varios casos las marcas de las divisiones ya tienen bastante
reconocimiento ante sus clientes o son líderes en su sector, sumado a
esto las cabezas de las divisiones se oponen a que se cambie el nombre de
las mismas a Sinesis pensando en que perderían participación en el
mercado debido al cambio de marca.

2. Definir los fines específicos del holding

En este caso el holding Sinesis lo que busca a través de unir a todas las
divisiones a través de una marca propia es brindar un respaldo del
conglomerado que poseen y que todas sus divisiones tienen relación la
una con la otra, lo cual les brindaría un apoyo adicional a las divisiones al
brindarse servicios complementarios la una a la otra, como por ejemplo el
caso de las industrias de fabricación de piezas de acero y para la industria
maderera ya que podrían ser un muy buen complemento.

3. Definir la información que será necesaria

Acá debemos definir el cómo podemos crear una sinergia entre todas las
divisiones con las cuenta el holding, para este caso es necesario realizar
un levantamiento general de información detallada de las funciones de
cada división y entrar a buscar el común denominador en todas ellas o
como se puede apoyar la una a la otra, adicionalmente se necesita
establecer reuniones con las cabezas de cada una de las divisiones para
que puedan exponer de manera abierta y clara las razones por las cuales
se oponen a que su división quede bajo la marca de Sinesis.

Adicionalmente debemos conocer las causales de la separación de las

divisiones o porque motivos cada una comenzó a operar de manera
independientemente ya que a pesar de que tenemos que afrontar este
problema en la actualidad, también debemos tenerlo claro para el futuro
para que no se repita esta situación.

Otro de los factores relevantes es conocer la opinión de nuestros clientes

no solo frente a la adición de nuestros servicios dado por cada una de las
divisiones sino también como podríamos brindar nuestros productos y/o
servicios para ellos a través de las otras divisiones.

4. Conclusiones

- Las cabezas de cada una de las divisiones se oponen a esta unión

pensando en su perdida en el mercado.
- Se debe mostrar la figura de holding no solo como una marca sino
como una sinergia.
- No se debería utilizar tanto dinero en publicidad ya que este dinero
serviría mejor a estrechar los lazos entre las divisiones mostrando sus
beneficios.
- Se debe dejar la marca que tiene cada una de las divisiones y/o
subdivisiones agregando una parte al final de la marca que diga “Con el
respaldo del grupo Sinesis”
- Hacer un estudio de mercado con nuestros clientes que ya tengan
servicios contratados con otras empresas que ofrezcan servicios
similares a los que ofrecemos con nuestras divisiones diferentes con la
que ya tiene sus servicios contratados, con esto podríamos fortalecer o
incrementar las ventas de las empresas del holding en general
 BIBLIOGRAFIA

http://www.gerencie.com/definicion-de-holding.html

https://derechoprivado.uniandes.edu.co/index.php?option=com_content&vi
ew=article&id=350%3Alos-holding-poder-y-control-en-el-universo-
societario&catid=37%3A12&Itemid=97&lang=es

http://www.expansion.com/diccionario-economico/integracion-
empresarial.html

http://www.latarde.com/historico/41766-leasing-y-holding-otras-opciones