Plan de negocios

1.- Aspectos generales de la empresa o proyecto

Nombre de la empresa o proyecto:

 Gel-Patch

Nombre del Emprendedor (Representante):

 Ibañez Garcia Josue Donajiu

Nombre del Asesor o asesores:

 Lic. Edna Cisneros

 Dr. Carlos Huerta

Nombre de la Universidad:

 Universidad Politécnica del Valle de México

Objetivos:

 Objetivo a 1 año (corto plazo)

Comenzar a desarrollar el producto a base de desecho orgánico obtenido de lugares donde no le

den un buen uso a esta materia prima, recolectando producto y haciendo un inventario de cuanto
aprovechamos para realizar una cierta cantidad de producto final (Gel-Patch). Haciendo que las
ventas de este producto crezcan a nivel región dando a conocer que beneficios tendrá y a base de
que esta realizado.

 Objetivo a 3 años (mediano plazo)

Realizar un producto el cual ya este sostenido en el mercado y que las personas recurran
principalmente a este producto frente a otras competencias ya que si las ventas son grandes el Gel-
Patch estaría a un precio razonable para el consumidor. Requerir de personal para la fabricación en
masa de este proyecto, así como personal administrativo para las ventas que se producirán y tener
un mejor control de la empresa.

 Objetivo a 5 años (largo plazo)

Ser reconocidos a nivel nacional como una empresa verde que le da un buen uso a la materia
orgánica que a diario se desperdicia. También extendernos a otros países donde usualmente ocurren
accidentes por quemaduras o cortaduras cutáneas y no tengan la economía suficiente para afrontar
esto, se podría realizar fundaciones en las cuales se ofrece nuestro producto a un precio razonable.
Tener un récord de ventas cada año y que esta empresa crezca y sea una de las empresas líderes
en el ámbito salud.

1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es

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Antecedentes de la empresa

Esto comenzó con la necesidad de realizar un producto en el campo medico aprovechando los
desechos orgánicos que se generan día a día. Esto dio como resultado un gel el cual ayudara a
sanar y cicatrizar heridas cutáneas (quemaduras, cortaduras, rasguños profundos etc.) en conjunto
con un parche el cual evitara que la herida se exponga al ambiente causando infecciones. Fue una
buena idea de cada uno de los integrantes del equipo el cual cada uno fue dando una idea y un
aporte de cómo se podría mejorar el producto. Este proyecto aun esta en pruebas de
experimentación para posteriormente poder hacer pruebas leves con alguno de nosotros y verificar
o comparar con productos que ya hay en el mercado. El nacimiento de esta empresa es para la
ayuda de personas en México, ya que actualmente cuando hay quemaduras graves siempre se tiene
que recurrir ir a los EUA y hacer un tratamiento bastante caro que no esta al alcance de todos.

2.- Descripción del entorno

Entorno Sociocultural

México es un país productor de fuegos artificiales que lo colocan como el 2do mayor exportador de
toda Latinoamérica solo por detrás de Brasil. (La Jornada México, D. F. 15 de septiembre de 2003.)
Esto provoca que el índice de personas quemadas cada año sea abrumador, las quemaduras son
siniestros, no accidentes, que en 90% de los casos se producen por la exposición repetitiva a
actividades de riesgo debidas a: la falta de cultura preventiva de toda la población, la pobreza, la
falta de normatividad legal y a la falta de control de la violencia social.

La literatura médica y los datos epidemiológicos registrados en los sistemas estadísticos electrónicos
de la Secretaria de Salud de México demuestran que los “accidentes” y las quemaduras son
enfermedades prevenibles que generan alta mortalidad y discapacidad, así como altos costos de
atención médica integral.

El estudio de la carga mundial de morbilidad del año 2010 reportó que hubo 52.8 millones de muertes,
de las cuales 5.1 millones (9.65%) fueron debidas a lesiones, de las cuales 2.2% se presentaron en
menores de un año y 627 741 (12.3%) se presentaron en niños de 1 a 19 años de edad. Las 4
principales causas de muerte por lesiones fueron: los accidentes de tráfico con 33%, el ahogamiento
con 22%, las quemaduras con 14% y las caídas con 8%. (Epidemiologia de las quemaduras en
México, 2015)

El Sistema Nacional de Vigilancia Epidemiológica, de la Dirección General de Epidemiología de la

Secretaria de Salud de México, reportó que durante el periodo comprendido del 1 de enero de 2009
al 31 de diciembre de 2011 se quemaron en México 262 305 personas, de las cuales el Instituto
Mexicano del Seguro Social (IMSS) atendió a 171 827 (65.5%), la Secretaria de Salud a 56 054
(21.4%), el Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) a 9
741 (3.7%), PEMEX a 3 882 (1.5%) y otras instituciones atendieron a 19 101 personas (7.3%). El
Sistema Nacional de Vigilancia Epidemiológica reportó que durante el año 2013 hubo 126 786
nuevos casos por quemadura, mientras que de enero a junio de 2014 hubo 65 182. De dichas
quemaduras 56% sucedieron en adultos de 20 a 50 años de edad y 32% en niños de 0 a 19 años de
edad. 85% de las quemaduras de los adultos sucedieron al estar realizando actividades laborales
mientras que las quemaduras de niños sucedieron, en 90% de los casos, dentro de sus hogares,
80% fueron debidas a agua caliente.

La atención médica del paciente quemado es muy cara por los gastos prehospitalarios y hospitalarios
(incluyendo los costos de la biotecnología consumible, estudios paraclínicos, medicamentos,
nutrición, etcétera). Se ha estimado que los costos por paciente varían de 30 mil a 499 999 pesos (2

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173 a 36 231 dólares americanos) en casos de severidad leve sin disfunción orgánica, de 500 mil a
5 millones de pesos (36 231 a 362 318 dólares americanos) en casos de severidad moderada (con
o sin disfunción orgánica) y de 5 a 40 millones (362 318 a 2 989 550 dólares americanos) en casos
severos (con o sin falla orgánica múltiple). En la mayor parte de las ocasiones el gobierno paga dicha
atención médica en instituciones de salud pública ya que dichos montos no pueden ser solventados
en forma exclusiva por los pacientes y sus familias.1

Los desechos sólidos son los residuos que se generan debido a las actividades humanas, los que
generalmente se desechan como inútiles. Se obtienen como un subproducto de las actividades
comerciales, industriales o agrícolas, y por lo general son una gran fuente de contaminación, por lo
que actualmente se buscan alternativas de usos de estos residuos (Kadirvelu et al., 2003; Reed y
Wiliams, 2003) La industria agrícola es una de las principales fuentes de generación de residuos
sólidos, los que están constituidos principalmente por los tallos, raíces, hojas u otras partes de las
plantas que no son utilizadas en estos procesos (Shah, et al., 2005; Gañan et al., 2004).

México es un país que desperdicia toneladas de comida entre ellas carne, pollo, frutas, verduras,
tortillas, pan blanco, leche, huevo, pescado y carne de cerdo. Según cifras del Universal el
desperdicio de estos productos alcanza las 20.4 millones de toneladas al año de esas cuales 975
mil son de jitomate y 927 mil de naranja, alimentos donde se puede aprovechar gran parte de
celulosa.

Así, la industria platanera produce una gran cantidad de residuos vegetales, ya que de la planta
solamente se aprovecha el fruto, teniendo que disponer de las demás partes de la planta:
pseudotallo, hojas y pinzote o raquis (parte de la planta que sostiene los manojos de frutos). Debido
a que estos materiales están constituidos por fibras lignocelulósicas, se podrían utilizar como materia
prima para la obtención de celulosa (Cordeiro et al., 2004) o en la obtención de materiales
compuestos (Gañan et al., 2004; González-Chí et al., 2002; Thomas et al., 1997) con lo que se les
proporcionaría un valor agregado a dichos residuos.

Entorno Tecnológico

La zona norte del Estado de México específicamente el municipio de Tultepec es conocido por su
gran fabricación de juegos pirotécnicos, es mundialmente conocido como la capital del cohete. Gel-
Patch tiene pretendido ubicarse en esa zona del estado para que así los habitantes de esa zona con
problemas de quemaduras graves tengan un lugar acorde a sus necesidades y no tengan que recurrir
a clínicas retiradas de la zona con especialización en quemaduras.

Las unidades de atención para quemados algunas veces suelen ser retiradas de la zona norte, en la
actualidad existen 16 clínicas especializadas para el tratamiento de quemaduras de esas cuales 5
se concentran en el DF, 3 en Veracruz, Estado de México, Morelia, Sonora, Tabasco, Tlaxcala,
Monterrey, y Chihuahua cuentan con 1 unidad especializada en ese tipo de tratamientos.

Tultepec necesita ayuda para las personas que resultan afectadas cada año en eventos donde
ocurren un sinfín de lesiones graves por juegos pirotécnicos.

3.- Análisis del producto y su mercado

a. Producto o servicio:

Visión general.

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Ser una empresa reconocida a nivel nacional por ofrecer un producto de calidad y por aprovechar
los desperdicios orgánicos para darles un buen uso y transformarlo en un producto que ayude en el
ámbito de salubridad donde este producto tenga un valor económico

Gel-Patch es dirigido principalmente aquella persona que hayan sufrido algún tipo de quemadura o
daño en la piel.

Como lo muestra en la anterior grafica obtenida de la página del Instituto de Salud del Estado de
México (ISEM) el porcentaje de quemados los cuales tienen secuelas de la quemadura es muy
elevado, por tal motivo es importante dirigirnos a ese sector en donde muchas veces los pacientes
no continúan con el tratamiento, por distintos factores, ya sea por falta de tiempo o dinero.

Por ello se optó por llevar a cabo este producto el cual ayuda a la regeneración de la piel en la zona
donde se sufrió el daño.

Gel- Patch podrá ser utilizado por cualquier tipo de persona ya sea hombre o mujer, las cuales por
las propiedades naturales que distingue este producto no existirá ningún inconveniente en cuanto al
manejo del mismo sobre la piel, ya sea daños secundarios por su uso.

b. Fortalezas Y Ventajas

Cuidado del medio ambiente, ya que al realizar este producto se disminuye la gran cantidad de
materia orgánica generada por el humano día con día.

Es dirigido a el área de salubridad, que es un campo muy extenso el cual nuestro producto puede
abarcar distintas áreas y así ofrecer un buen servicio.

Ventajas

Ser una empresa que solucione problemas en el área de aprovechamiento de residuos orgánicos y
así incentivar a la población a consumir productos orgánicos hechos a base de productos naturales.

Una vez salida a la venta Gel-Patch se espera que las personas estén satisfechas con el producto
así mismo que tengan un buen beneficio en su salud y puedan recomendar el parche a otras víctimas
de quemaduras o algún daño en la piel.

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Una de las ventajas que tenemos es que Gel-Patch es un producto natural lo cual beneficia aún más
a la piel, puesto que no tiene ningún químico que pueda perjudicar a la piel o la salud de la persona,
por ello es un gran punto a favor.

c. El mercado y potencial

Gel-Patch pretende crecer poco a poco, empezando su venta por municipios hasta lograr tener una
venta en toda la república, será un producto 100% natural y 100% mexicano.

El Gel-Patch estará a la venta para personas que sufran quemaduras o daños en la piel poniéndolos
a su alcance en negocios cercanos como farmacias, hospitales del sector privado como público y así
poder ayudar a aliviar su dolor y proporcionándoles una sanación más rápida, elegimos primer lugar
de comienzo el municipio de Tultepec, Edo.Mex. ya que es uno de los lugares donde han ocurrido
mayores accidentes en quemaduras, esto se debe a que la mayoría de la gente que habita este
municipio se dedica a la Pirotecnia.

Lugares para distribuir Gel-Patch

Distribuidores que abarcan Estado de México y Ciudad de México:

 Suministramos estacion contra quemaduras estamos situados en Ejido Tepepan 25 Col. Ex

Ejidos de San Fco.Culhuacán, México C.P. 04420. México.

 La Luz: Somos un proveedor de CREMA PARA QUEMADURAS en Rio Niagara Col.

Cuauhtémoc, Distrito Federal, Cuauhtémoc C.P. 06500. México.

 Laser Performance Internacional: Suministramos Solución a quemaduras solares y estamos

situados en Kansas No. 71 Col. Ampliación Nápoles, Benito Juárez, Distrito Federal C.P.
3810. México.

 Hiperbárica del Valle: Ofrecemos Tratamiento de quemaduras, úlcera varicosa, gangrena en

Pitágoras 1316 Col. Letrán Valle México, D.F., Distrito Federal México.

 Importadora, distribuidora y comercializadora de producto para primeros auxilios en

quemaduras, se llama “Cool Blaze” sin lidocaína, producto natural con aloe vera incoloro e
inoloro, Producto innovador en el medio. Presentaciones en Gel, Apósitos y Mantas de
diferentes tamaños. Somos exclusivos en México. Ubicados en Zapopan, Jalisco

d. Competitividad

En la actualidad solo existe una empresa que ocupa nanotecnología para el tratamiento de estos
“accidentes” Nucryst Pharmaceuticals es una empresa dedicada a fabricar vendas a base de
nanopartículas de plata para la infección y desinflamación de quemaduras, se localiza en Princeton
New Jersey EUA.

Actualmente como factor impórtate de comparación es que un producto de la categoría de Gel-Patch

es elaborado por una empresa Tamaulipeca llamada Zanella Laboratories, la cual ofrece un producto
con las mismas propiedades regenerativas que Gel- Patch pero con un precio al doble que nuestro
producto.

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 Como ya se menciono este laboratorio se encuencuentra elejado del territorio en donde se planea
la distribucion en primera instancia de Gel-Patch, ya que este producto se espera distribuir en el
municipio de Tultepec, Edo de Mex., el cual es uno de los municipio encargados de la distribucion
de pirotecnia alrededor del mundo y por lo tanto un monicipio vulnerable, por lo tanto resulta
indispensable un producto al alcance de sus manos, y aun mejor con un precio accesible.

4. Estrategia de mercadotecnia

Análisis FODA: Fortalezas y Debilidades al interior de la empresa.

Estrategia a corto plazo: Encontrar un buen financiamiento el cual a partir de eso comenzar
comprando las maquinarias necesarias y los materiales más urgentes para obtener una pequeña y
buena producción,

Estrategia a mediano plazo: Cubrir nuestro principal opción de mercando (Tultepec, edo.mèx) el
cual se pretende visualizar y comenzar a comercializar en puntos más factibles de nuestro
mercado, así mismo como incrementar el porcentaje de nuestra producción.

Estrategia a Largo plazo: Extender nuestro mercado para que el producto sea más factible de
conseguir y el cliente tenga una mejor posibilidad de adquirirlo, llevar una producción a mayor
crecimiento y lograr un incremento en ventas.

F O D A
Ubicación (Venta en Proceso de Aumento de precio en
Regeneración rápida
lugares vulnerables a Fabricación establecimientos que
a heridas cutáneas
las quemaduras) demasiado largo distribuyen
No generar confianza
Mal manejo de
Uso de materia Fácil obtención de la en los consumidores
maquinaria debido a la
orgánica materia prima por ser un producto
complejidad.
nuevo

b. Política de producto y/o servicio y Atención al cliente

Este producto es nocivo para la salud, contiene ingredientes naturales y ayuda a generar la piel y a
curar herida, es un producto que puede aplicarse a cualquier tipo de persona que tenga alguna
quemadura de primer o segundo grado o herida en la piel.

Con el objetivo de ayudar a personas con el dolor o ardor que alguna herida pueda causar y brindar
un buen precio y buena calidad para así mismo obtener una gran satisfacción al cliente.

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Para esto cuenta con una variedad de centros de distribución donde pueda ser fácil obtener nuestro
producto y sea factible en utilizarlo.

Para alcanzar los objetivos de Calidad de la Compañía, se deben comercializar productos con una
alta Calidad de Diseño que se fabriquen aplicando las Buenas Prácticas de Manufactura; para lograr
así junto al adecuado uso de los recursos técnicos y humanos necesarios, una óptima Calidad de
Conformación del producto en cuanto a seguridad, eficacia y aceptación por el cliente.

* Envíos sin ningún cargo extra en la zona metropolitana

* Trato con amabilidad al cliente ofreciéndole los mejores servicios
* Proceso de producción de calidad, teniendo estándares exigentes en cada área de producción.
* Servicios eficientes en todas las líneas de producción
* Fácil entrega de producto
* Servicio rápido y eficiente
* Aseguramiento de que el producto llegue sin ningún daño
* Acercamiento al cliente preguntándole sobre el producto y que quisiera que mejoráramos

c. Política de precios, promoción y descuentos

* En la compra de 100 piezas o mas se le hará un descuento del 10% sobre el valor del producto
* En verano se tendrá una promoción del 25% de descuento en cada pieza
* Se tendrá una forma de pago a meses sin intereses en la compra de 500 piezas o más.

Nuestro producto ofrece un precio adquirible y considerable en base al cliente lo cual hace que sea
un producto fácil de obtener y con la eficacia de calidad que se requiere. Los precios se encuentran
sujetos a cambio y sin previo aviso.

GELPATCH ofrece ofertas en su producto cuando se adquiere una cantidad mayor a una tonelada
así mismo con algunos descuentos en diversas temporadas y varían conforme el producto vaya
evolucionando comercialmente.

Los descuentos que se obtendrán en tiendas disponibles de su venta y serán conforme la tienda
tenga una venta considerable para que se aplique alguna promoción o descuento.

d. Comunicación/plan de medios

Se pretende utilizar anuncios en los medios para promocionar el producto así mismo como buscar
patrocinadores los cuales ayudan anunciar nuestro producto.

Material impreso donde muestre el logotipo de la empresa y el producto así mismo como el mensaje
objetivo que nuestro producto represente.

Espectaculares que muestren el producto y su facilidad de obtenerlo.

5.- Plan de Ventas

a) Estrategia de Ventas

Debido a que nuestro producto esta dirigido solamente a un nicho de mercado, este se dará a
conocer de manera directa a instituciones de salud como lo son IMSS, ISSTE, Secretaria de Salud
y hasta en centros como PEMEX, donde pueda hallarse algún tipo de quemadura.

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Se pretende visitar estos centros donde regularmente se tratan este tipo de quemaduras y se hará
promoción de nuestro producto dando algunas pruebas para que posteriormente nos contacten si es
que el producto les agrado.

Así mismo también se dará a conocer en centros comerciales, plazas públicas, y puntos específicos
donde se hablara acerca de nuestro producto y hacer algún tipo de promoción para ofrecer lo que
es el Gel-Patch, acercándonos a los clientes y conocer que tipo de necesidades ellos encuentran a
la hora de tener una quemadura, para asi nosotros obtener información y mejorar dia con dia nuestro
producto.

La estrategia de venta será por mayoreo debido a que nuestro producto se venderá en plazas
comerciales, centros especializados y también se tendrá a personas que darán a conocer nuestro
producto para poder venderlo. En donde en algunas ocasiones se tendrá descuentos de hasta el
10% en mayoreo.

También se tendrá como un tipo de convenio con instituciones de salud en donde a ellos se les
venderá una cierta cantidad por mes y así mismo se les dará un precio especial.

b) Condiciones de Venta

En la siguiente tabla se muestran las proyecciones que nuestro producto tendrá en los próximos 3
años, como cada mes se van a producir 176000 piezas de Gel-Patch se basa en cuanto venderemos
cada año. Se venderán 2,112,000 piezas por año.

c) Estrategia de ventas:

Menciona las políticas de crédito y cobranza de tu empresa o proyecto, razón de la política de

cobranza y como pretendes instrumentar tus ventas.

POLITICAS DE CREDITO.

Las políticas para que sea posible otorgar un crédito son las siguientes:

1. Edad

Cada institución tiene requisitos particulares, pero en la mayoría de los casos la edad mínima es de
entre 25 y 30 años, explicó Gustavo Viquez, asesor del taller sobre crédito para pymes de BBVA
Bancomer.

2. Antigüedad del negocio

Para ser candidato a un crédito es necesario que el negocio tenga por lo menos de dos a tres años
de operación, ya que las instituciones quieren asegurarse de que se haya superado el periodo de
mayor riesgo de mortandad de la empresa. Según información de las instituciones, en caso de ser
persona moral, es necesario que tenga dos años de existir y si se trata de una persona física con
actividad empresarial, tres años de operación ininterrumpida en su giro o actividad.

3. Flujo de efectivo

Otro elemento que consideran las instituciones es el resultado de las operaciones del negocio. Para
ello, te solicitarán los estados financieros y los estados de cuenta bancarios de los últimos dos o tres
años previos a la solicitud de crédito. Algunos bancos exigen ventas mínimas anuales que pueden

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estar alrededor de 50,000 pesos mensuales, según información de asesores bancarios presentes en
el evento.

4. Puntualidad en pago de otros créditos

Tener un buen historial crediticio puede ser determinante para que la solicitud sea rechazada o
aceptada. En algunos casos puede ser que el banco pida el reporte de crédito del solicitante y su
obligado solidario. Todas las personas pueden obtener su Reporte de Crédito Especial de manera
gratuita cada 12 meses consultando la siguiente dirección: (www.burodecredito.com.mx )

5. Garantías

En la mayoría de los casos se solicitan garantías de pago, como tener un aval. Si el crédito que pides
es un muy alto o de largo plazo, lo más seguro es que te pidan una garantía hipotecaria. Para esto,
la banca solicita copia fotostática de las escrituras de un inmueble que incluyan los datos de
inscripción en el Registro Público de la Propiedad, según información disponible de la Asociación de
Bancos de México (ABM).

POLITICAS DE COBRANZA DENTRO DE LA EMPRESA

Los diferentes procedimientos de cobro que son aplicados en una empresa están determinados por
su política general de cobranza. Cuando se realiza una venta a crédito, concediendo un plazo
razonable para su pago, es con la esperanza de que el cliente pague sus cuentas en los términos
convenidos para asegurar así el margen de beneficio previsto en la operación. En materia de política
crediticia se pueden distinguir tres tipos de políticas, las cuales son; políticas restrictivas, políticas
liberales y políticas racionales.

 Políticas restrictivas

Caracterizadas por la concesión de créditos en períodos sumamente cortos, normas de crédito

estrictas y una política de cobranza agresiva. Esta política contribuye a reducir al mínimo las pérdidas
en cuentas de cobro dudoso y la inversión movilización de fondos en las cuentas por cobrar.

 Políticas Liberales

Como oposición a las políticas restrictivas, las políticas liberales tienden a ser generosas, otorgan
créditos considerando la competencia, no presionan enérgicamente en el proceso de cobro y son
menos exigentes en condiciones y establecimientos de períodos para el pago de las cuentas. Este
tipo de política trae como consecuencia un aumento de las cuentas y efectos por cobrar, así como
también en las pérdidas en cuentas incobrables.

 Políticas racionales

Estas políticas son aquellas que deben aplicarse de tal manera que se logre producir un flujo normal
de crédito y de cobranzas; se implementan con el propósito de que se cumpla el objetivo de la
administración de cuentas por cobrar y de la gerencia financiera en general. Este objetivo consiste
en maximizar el rendimiento sobre la inversión de la empresa

En consideración a la información anteriormente mencionada, Gel-patch es una empresa que tomara

en cuenta la metodología de crédito y cobranza en conveniencia a la cantidad de producto que sea
otorgado al cliente, considerando todos los puntos mencionados en donde indica si el cliente es apto
para tener un crédito con nosotros, es importante el monto a contemplar el crédito porque de ello
vendrá el tipo de cobranza.

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6.- Plan de Operaciones del Proyecto

a) Describa el proceso de producción de sus productos

Después de recibir la materia prima (desechos orgánicos), se le hace un pre acondicionamiento que
consiste en lavar con agua destilada los desechos para evitar la proliferación de microorganismos
que degraden al material. Posteriormente se somete al primer secado en el horno a temperaturas
elevadas, y se somete a una extracción con solventes (tolueno, etanol) que tiene una duración de 6
horas, después de la extracción se hace un lavado en caliente para eliminar los desechos de los
solventes ocupados en el proceso anterior y secado a altas temperaturas. El material extraído es
sometido a un tratamiento en ácido (ácido acético y nítrico) del cual tendrá como finalidad la
obtención de una pulpa de celulosa por decantación, la cual pasará por otro proceso de lavado y
secado. La pulpa se somete a un tratamiento alcalino (KOH), posteriormente se realizan lavados con
etanol para retirar la base remanente, seguido de lavados con agua destilada. El producto fue filtrado
al vacío y secado en el horno. Para reducir el tamaño de partícula del material seco se introducirá
en la trituradora. Luego, se clasificó el tamaño del material pulverizado mediante dos tamices de
mallas de 250 y 125 m. Dando como resultado nuestra Celulosa Microcristalina.

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 Preacondiciona
Materia Prima Secado Inicial

Pretratamiento
miento

Secado Lavado (3h) Extracción (6 h)

Tratamiento Químico
Tratamiento de Lavado y
Secado
Ácido (20 min) Filtrado

Lavado y Tratamiento
Secado Final
Filtrado Alcalino (7h)

Molienda y Producto Final

Tratamiento Físico
tamizado (Celulosa)

b) Productos

MATERIA PRIMA, MATERIALES E INSUMOS

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PROVEEDORES

CANTIDAD COSTO COSTO

MATERIA
UNIDADES POR LOTE EN POR LOTE LITROS POR
PRIMA
MILILITOS UNIDAD LITRO
Agua
Mililitros 600ml $10.2 1l $17
destilada
Etanol Mililitros 120ml $45.6 1l $380
Tolueno 120ml $ 70.8 1l $592
Mililitros
Acido
200ml $79.8 1l $399
acético Mililitros
Acido
Mililitros 200ml $13.2 1l $66
nítrico
TOTAL $226.8 $1455
Buscamos proveedores cercanos a la ubicación de la empresa.

 ABAQUIM: Suministra Reactivos Analíticos (Reactivos para análisis, indicadores,

soluciones).
Situados en Cerrada de Colima 4 Col. Roma, México, Ciudad de México C.P. 6700. México.
(Suministra Etanol, Ácidos, Tolueno en contenedores de hasta 1000 litros)
 HIDROQUÍMICA DE MÉXICO: Agua destilada
Santa Lucia Lote 1 Col. San Miguel Coatlinchan, Texcoco, Estado de México C.P. 56250.
México.
(Suministra Agua destilada desde 20 litros hasta pipas de 5 a 10 mil litros)

Ambos proveedores cuentan con facturación de compra, los plazos de pago dependen del producto,
hay algunos productos que se pagan en una sola exhibición y otros que se da por lo menos el 25%
del total del precio (de adelanto) y el resto se liquida a la entrega (La entrega va de 2 a 5 días hábiles
después del pedido).

Ambos proveedores, a la entrega, te proporcionan un certificado de calidad, donde contiene:

 Nombre del producto

 Fecha de elaboración
 Lote
 Apariencia
 PH
 Distintas propiedades físicas (color, olor, densidad, etc)
 Cada certificado cuenta con un sello de calidad del proveedor

c) Describa brevemente como adquieres las materias primas, materiales, mercancías e

insumos.

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La celulosa es el compuesto orgánico natural más abundante y, por tanto, materia prima
potencial para nuestro producto.

La celulosa es el componente fundamental de la pared de las células vegetales en plantas, madera

y fibras naturales, y se encuentra combinada, generalmente, con sustancias como la lignina,
hemicelulosas (carbohidratos más cortos principalmente pentosanos), pectinas y ácidos grasos. En
el algodón y en el lino las fibras de celulosa son de gran pureza (90-95%) y tienen aplicación textil.

La celulosa es un polímero lineal compuesto por unidades de glucosa. Las cadenas de celulosa se
acoplan en haces unidos por puentes de hidrógeno.
La manera en que será obtenida nuestra materia prima seria mediante el distribuidor” RECYTRANS”
ya que ellos se encargan de la absorción de cada uno de los desechos orgánicos en el mundo.

Los canales de distribución por la cual nuestro producto será vendido, serán, principalmente en
hospitales ya que será un canal directo y de ahí partiremos a proveerlo en farmacias, centro
comerciales y en puntos específicos en los cuales haya una venta de cohetes.

d) ¿Cómo es que tu proyecto o servicio es diferente a los demás?

Nuestro producto se basa en la innovación de un gel, el cual tendrá propiedades cicatrizantes asi
como relajantes a la hora de aplicarlo sobre una herida (quemadura) el producto utiliza lo que se
llama celulosa, un compuesto que ayudara a sanar y a beneficiar a la piel a la hora de combatir una
quemadura que ayudara en el proceso de sanación. Este producto puede permanecer sus
propiedades debido a que esta deshidratado, lo cual ayuda a que conserve las propiedades
benéficas, a la hora de aplicarlo se deberá hidratar solamente con agua para que las moléculas de
celulosa puedan realizar su efecto.

e) Normas Oficiales Mexicanas

CLAVE: NOM-048-SSA1-1993
TÍTULO: Que establece el método normalizado para la evaluación de
riesgos a la salud como consecuencia de agentes ambientales.
Temas: EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DE RIESGOS, SALUD
OCUPACIONAL
Publicación en el D.O.F.: 9/ene/1996
Entrada en vigor: 10/ene/1996
Estado actual: VIGENTE

1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es

Med Quir 2012;17(3):313- 324.
CLAVE: NOM-177-SSA1-2013
TÍTULO: Que establece las pruebas y procedimientos para demostrar que
un medicamento es intercambiable. Requisitos a que deben
sujetarse los Terceros Autorizados que realicen las pruebas de
intercambiabilidad. Requisitos para realizar los estudios de
biocomparabilidad. Requisitos a que deben sujetarse los Terceros
Autorizados, Centros de Investigación o Instituciones Hospitalarias
que realicen las pruebas de biocomparabilidad.
Temas: MEDICAMENTOS, METODOS DE PRUEBA
Publicación en el D.O.F.: 20/sep/2013
Entrada en vigor: 19/nov/2013
Estado actual: VIGENTE
Observaciones: La presente Norma entrará en vigor a los 60 días naturales
posteriores a su publicación en el Diario Oficial de la Federación,
a excepción del punto 11, sus subpuntos y el Apéndice H
Normativo, los cuales entrarán en vigor al día siguiente de su
publicación.

CLAVE: NOM-257-SSA1-2014
TITULO: En materia de medicamentos biotecnológicos.
Tema: MEDICAMENTOS
Publicación en el DOF: 11/dic/2014
Entrada en vigor: 09/feb/2015
Estado actual: VIGENTE

CLAVE: NOM-164-SSA1-2015
TÍTULO: Buenas prácticas de fabricación para fármacos.
Temas: BUENAS PRÁCTICAS FÁRMACOS
Publicación en el D.O.F.: 04/feb/2016
Entrada en vigor: 02/agos/2016
Estado actual: VIGENTE
CLAVE: NOM-047-SSA1-2011
TÍTULO: Que establece los límites biológicos máximos permisibles de
disolventes orgánicos en el personal ocupacionalmente expuesto.
Temas: SUSTANCIAS TÓXICAS, SALUD OCUPACIONAL
Publicación en el D.O.F.: 06/jun/2012
Entrada en vigor: 03/dic/2012
Estado actual: VIGENTE

1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es

Med Quir 2012;17(3):313- 324.
 CLAVE: NOM-048-SSA1-1993
TÍTULO: Que establece el método normalizado para la evaluación de
riesgos a la salud como consecuencia de agentes ambientales.
Temas: EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DE RIESGOS, SALUD
OCUPACIONAL
Publicación en el D.O.F.: 9/ene/1996
Entrada en vigor: 10/ene/1996
Estado actual: VIGENTE

7) Capital Humano

a) Organización funcional.
ASAMBLEA DE ACCIONISTAS

DIRECTOR GENERAL
Ing. Josue Ibañez

GERENTE DE MERCADEO GERENTE DE OPERACIONES GERENTE DE CALIDAD GERENTE DE FINANZAS

Ing. Adonay Gutiérrez Ing. Jennifer Alcántara Ing. Sandra Velázquez Ing. Andrés Mejía

b. Número de empleados

1 director general

1 gerente de mercadeo

1 gerente de operaciones

1 gerente de calidad

1 gerente de finanzas

2 administrativas

2 ventas

1 acopio de material

5 empleados de planta

TOTAL DE 15 EMPLEADOS.

 Funciones:

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 Gerente general.- Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar,
calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado, efectuando
esto durante la jornada de trabajo.

Gerente de Mercadeo.- tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el

Mercado, mediante una efectiva labor de Mercadotecnia, orientada a desarrollar nuevos
Negocios tanto a nivel Nacional como Internacional asi como tendencias tecnológicas con visión
mundialista y futurista.

Gerente de operaciones.- Elaborar y gestionar las políticas de operaciones de la empresa

orientadas a la consecución de los objetivos del Plan Estratégico de la empresa, proponiendo los
objetivos departamentales y de cada área de actuación

Gerente de calidad.- Dirigir, planificar, organizar y controlar los procesos, procedimientos y

actividades relacionadas con la gestión de la calidad, así como orientar, dar seguimiento y verificar
su funcionamiento y aplicación, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares y
favorecer la mejora continua.

 Gerente de finanzas.- Responsable de preparar los estados financieros y entregar soporte a todas
las unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa.

C) Políticas y reglas

Políticas
 El respeto y la confianza deberá ser una condición prevista en cualquier grupo de trabajo
para generar distintos panoramas de un punto en discusión pudiendo desarrollar así un
ambiente profesional agradable y confortable para cada trabajador.
 Se promoverá el trato justo de los empleados mediante las leyes desigualdad de
oportunidades así impidiendo cualquier acto de
Discriminación alguna para cualquier trabajador.
 Todos los empleados deberán saber el rol que llevan dentro del su área de trabajo para que
tenga siempre en claro sus actividades y que con el tiempo valore el trabajo colaborativo
que se lleva dentro de la empresa.

Reglas
 No se podrá ingerir alimentos dentro del área de trabajo, así como fumar e ingerir bebidas
alcohólicas.
 Todas las compras que se tengan pensado hacer tendrán que ser aprobadas por el
administrador y gestionadas por el encargado del área que lo necesite.
 Todo percance que se tenga con cualquier equipo o material de trabajo deberá ser
reportada con la persona responsable del área.
8) Aspectos Legales

a) La Sociedad

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Seremos una Sociedad de Responsabilidad limitada “Gel- Patch S. de R. L.” debido a:

 Modalidad apropiada para la pequeña y mediana empresa, estamos perfectamente

identificados e implicados en el proyecto con ánimo de permanencia. Régimen jurídico más
flexible que las sociedades anónimas.
 La responsabilidad de los socios por las deudas sociales está limitada a las aportaciones a
capital.
 Libertad de la denominación social.
 Gran libertad de pactos y acuerdos entre los socios.
 Capital social mínimo muy reducido y no existencia de capital máximo.
 No existe porcentaje mínimo ni máximo de capital por socio.
 Posibilidad de aportar el capital en bienes o dinero.
 No es necesaria la valoración de las aportaciones no dinerarias por un experto
independiente, tampoco su intervención o la de un auditor en ampliaciones de capital.
 Sin límite mínimo ni máximo de socios.
 Posibilidad de nombrar Administrador con carácter indefinido.
 Posibilidad de organizar el órgano de administración de diferentes maneras sin modificación
de estatutos.
 Se puede controlar la entrada de personas extrañas a la sociedad.
 No existe un número mínimo de socios trabajadores.
 Posibilidad de fijar un salario a los socios que trabajen en la empresa, además de la
participación en beneficios que le corresponda.

b) Licencias y Derechos

(En Trámite)

 Registro de marca
 Nombre comercial
 Aviso comercial
 Registro de patentes y diseños industriales ante el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial
(IMPI): La propiedad industrial protege: a) invenciones patentables, modelos de utilidad,
diseños industriales y esquema de trazado de circuitos integrados y; b) los signos distintivos
como son: marcas, avisos y nombres comerciales y las denominaciones de origen.

c) Permisos

 Permiso para la obtención del nombre o razón social que se le dará a su sociedad ante la
correspondiente secretaría, sujeto a autorización.
 Obtención del Registro Federal de Contribuyentes, dependiente de la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público.
 Inscripción ante el Registro Empresarial ante el IMSS, dicha inscripción deberá realizarse
una vez iniciando actividades.
 Solicitud de Licencia de uso de suelo.
 Declaración de apertura ante la delegación, la cual no tiene vigencia toda vez que se obtiene
al momento de iniciar operaciones.
 Obtención del Programa Interno de Protección Civil.
 Ver las legislaciones y reglamentos vigentes ante la Secretaría de Trabajo, la Secretaría de
Salud (Seguridad e Higiene), Secretaría del Medio Ambiente, Bomberos, etc. para el tipo de
establecimiento que desea instalar.

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9) Plan Financiero

a) Presupuesto

Para este producto se necesita una cantidad de 2,240,128 pesos tomando en cuenta la maquinaria
y el equipo que se utilizara para hacer una producción a nivel industrial.

10) Plan de inversión y financiamiento

a) Plan de inversiones

conceptos unidad cantidad costo unitario montos total

Activo fijo
equipo conputo pieza 8 $3,000 24000 24000
mobiliario de oficina pieza 300 $8,000 2400000 2400000
trituradora pieza 3 $500,000 1500000 1500000
horno pieza 3 $350,000 1050000 1050000
terreno m2 1 $60,000 60000 60000
equipo de proteccion personal pieza 1 $25,000 25000 25000
canaletas y sistema de agua pieza 1 $50,000 50000 50000
sistema hidraulico m2 1 $100,000 100000 100000
mesa de trabajo central pieza 1 $25,000 25000 25000
compresora pieza 1 $5,000 5000 5000

total 5239000

11) Impactos

a) Impactos Generados

Nuestro producto tendrá un impacto en la sociedad beneficiario puesto que ayudará a un cierto
porcentaje de personas y además el cual les será fácil adquirir ya que nuestro mercado será amplio
y con un precio considerable.

Además, una de las cosas que define a nuestro producto es que es elaborado con cero productos
tóxicos y que dañen la salud para el cliente

12) Conclusiones

La realización de este proyecto es con la finalidad de crear un producto innovador en el cual

podamos aprovechar los residuos orgánicos que cada día genera el humano, y así ofrecer a la
sociedad un producto en el ámbito de salud y así beneficiar a un campo de personas en específico,

1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es

Med Quir 2012;17(3):313- 324.
se busca mejorar los métodos para tratar quemaduras, empleando nueva tecnología y así lograr un
producto de calidad.

13) Bibliografia

1. 1.- Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños.

Rev Es Med Quir 2012;17(3):313- 324.
2. Burnouf T, Goubran HA, Chem T_M, Ou, K_L, El-Ekiaby M, Radosevic M. Blood-
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and environmental injuries. Surg Clin N Am 2012; 92: 959-86.
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Plasma rico en plaquetas. Herramienta versátil de la medicina regenerativa? Cir Cir
2013; 81: 74-82.
5. Orozco Valerio M. J, Miranda Altamirano R.A (2012). Tendencia de mortalidad por
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Américas, ALCA” (2003). Disponible en línea en: http://www.ftaa-
alca.org/spcomm/soc/Contributions/Miami/ cscv82_s.asp (acceso 08.03.2011).
7. Garrote G, Dominguez H, Parajó J, Ind. and Eng. Chem. Res., 43(7), 1608 (2004).
8. Karnitz O, Gurgel L, Melo J, Botaro V, Melo T, Gil R, Gil L, Biores. Tech., 28, 1291
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9. Olachea J, Olachea M “Algunos aspectos agronómicos para el manejo en el cultivo
de clones del género Musa de la familia Musaceae, una gran alternativa económica
para la población de San Nicolás, Portuguesa, Venezuela” (2011). Disponible en línea
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20.07.2012)
10. Danglad J, Marfisi S, Linero G, Cova A, Rev. Sab., 25(1), 97 (2013)
11. Ferrer M, Marfisi S, Danglad J, Cecconello L, Rojas de Gáscue B. Rev. Sab., 25(4),
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12. Sharapin N “Fundamentos de tecnología de productos fitoterapéuticos”. Convenio
Andrés Bello y Red Iberoamericana de Productos Fitofarmacéuticos. Santa Fé de
Bogotá, Colombia (2000). pag. 247.
13. Fernández L, Fernández R “Celulosa Microcristalina”, Memorias ATCP 32a, Reunión
Anual, D.F. México. (1992). pag. 1
14. García L, Bordallo E, Cordero D, Rev. Cub. de Qca. Vol. XVIII (1), 115 (2006)
15. Cubero N, Monferrer A, Villalta J “Aditivos alimentarios”. Ediciones Mundi-Prensa.
España. (2002). pag. 240
16. García L, Bordallo E, Dopico D, Cordero D, Rev. ICIDCA. Sobre los Derivados de la
Caña de Azúcar 47(1):57-63 (2013). Disponible en línea en:
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treatment of thermal burns. Undersea Hyperb Med 2013; 40: 89-108.
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20. Gauglitz GG, Jeschke MG. Combined Gene and Stem cell Therapy for Cutaneous
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1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es

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1. Moctezuma et al. Manejo anti-isquémico de las quemaduras eléctricas en niños. Rev Es
Med Quir 2012;17(3):313- 324.