UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Estructura
1. Resumen Ejecutivo
2. Nombre del Plan/ Idea
3. Justificación
4. Problema a resolver
5. Misión y Visión
6. Metas
7. Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de marcas)
8. Análisis de mercados
10.1 Mercado Objetivo.
10.2 Análisis FODA (Fuerzas, oportunidades, Debilidades, Amenazas.
10.3 Análisis de las 4 Ps (Plaza, precio, producto, promoción)
10.4 Estrategia de diferenciación
10.5 Acciones de promoción
10.6 Canal de distribución
9. Análisis Operativo.
11.1 Localización y descripción de las instalaciones.
11.2 Cadena de abastecimiento ( Proveedores-Distribuidores-Clientes)
11.3 Recursos humanos (Organigrama)
10. Análisis Financiero.
12.1 Pronóstico de efectivo proyectado a 5 años
12.2 Análisis del punto de equilibrio
12.3 Análisis de sensibilidad (escenario esperado, optimista y pesimista)
12.4 Análisis de Valor actual neto, Retorno de la inversión.
11. Viabilidad del proyecto (conclusiones)

DESARROLLO (Universidad de Guayaquil - FCE 2017)

1
 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

1. Resumen Ejecutivo:

Descripción breve de objetivos (3) vinculados al análisis de mercados, análisis operativos y análisis
financieros.

2. Nombre del Plan/ Idea

Descripción de la idea del plan a desarrollar, describirla de forma clara.

3. Justificación:

Responde el por qué se está investigando lo propuesto en el plan de negocios desde una perspectiva
práctica. Por qué es viable tu idea comercial.

4. Problema a resolver:

Plantea resolver las necesidades y/o la problemática de una sociedad vista desde algún enfoque
pertinente.

5. Misión y visión:

Misión: Establece el propósito general del proyecto, sirve de guía para orientar el accionar del
proyecto que conjugue lo deseado con lo posible.

Visión: Idealización del futuro que puede definir lo que se quiere construir en el tiempo (De acuerdo
a la creatividad, actividad, liderazgo, compromiso).

6. Metas:

Son los fines que se establezcan en el plan de negocios, de acuerdo a sus alances de mercado,
operativo y financiero.

7. Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de marcas)

Es el conjunto de disposiciones que regulen las acciones del plan de negocios.

8. Análisis de mercados

Tiene como principal objetivo si el producto/o servicios que se pretende fabricar o vender será
aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores están dispuestos a adquirirlos. Fuente:
(Proyectos de inversión, Arturo morales castro, 2009)

8.1 Mercado Objetivo

Es el espacio en donde convergen la oferta y la demanda en el intercambio de bienes y servicios.

2
 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

8.2 Análisis FODA (Fuerzas, oportunidades, Debilidades, Amenazas)

Es una herramienta que permite diagnosticar el entorno del proyecto, tanto interno como externo
y tomar decisiones acertadas de acuerdo a los objetivos del mismo.

8.3 Análisis de las 4 Ps (Producto, precio, plaza, promoción)

Producto: Bien o servicio, su valor agregado, sus especificaciones

Precio: Valor de mercado del producto, (debe ser establecido en factor de la demanda y de la oferta,
o sobre los costos que intervengan en la producción y comercialización del mismo)

Plaza - comodidad: Cómo se hará llegar el producto al cliente final, canales de distribución.

Promoción: Mecanismos publicitarios, propagandas, por los cuales sus clientes puedan conocer su
producto.

8.4 Acciones de Diferenciación

Qué acciones específicas se llevarán a cabo para poder diferenciar el producto o servicio de
los competidores.

8.5 Acciones de Promoción

Qué acciones específicas se llevarán a cabo para incentivar a los clientes a comprar el
producto o servicio.

9. Análisis Operativo.

Es un estudio en el cual cuantifica los montos de inversión y los costos operativos de realizar el
proyecto como el tamaño de la producción, la utilización de recursos financieros, humanos y
tecnológicos, durante la puesta en marcha como posterior.

9.1 Localización y descripción de las instalaciones.

Describe la ubicación geográfica del proyecto, así como un plano de sus instalaciones (si existiere).

9.2 Cadena de abastecimiento (Proveedores-Distribuidores-Clientes)

Explicar y diagramar cómo se elabora, almacena y distribuye el producto.

9.3 Recursos humanos

Talento humano necesario para cumplir todos los procesos del proyecto. Aquí describirá el
organigrama y planillas.

10. Análisis Financiero (Morales & Morales, 2009).

10.1 Pronóstico de efectivo a 5 años (con financiamiento)

E una herramienta financiera que mide condiciones futuras sobre la liquidez de un proyecto.

3
 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Para su elaboración se necesitarán las proyecciones de ingresos y egresos de efectivo que realizará
el proyecto a ejecutar.

10.2 Análisis del punto de equilibrio

Es la cantidad de ingresos que igualan a su totalidad a los costos

10.3 Análisis de sensibilidad (3 escenarios)

Los planes de negocios deben tener dos escenarios, uno optimista, el esperado y uno pesimista, los
cuales pueden ser cambiantes en función de los ingresos y de los egresos. Es útil también para
establecer planes de contingencia.

10.4 Análisis del Valor actual neto, Retorno de la inversión.

Van (Valor actual neto): Es la suma de todos los flujos futuros que presenta el proyecto, traídos a
valor presente descontados a una tasa preferencial, menos la inversión inicial.

Retorno de la inversión: Mide el tiempo que se requerirá para recuperar la inversión inicial neta, es
decir, en cuantos años el flujo de efectivo igualará la inversión inicial.

11. Viabilidad del proyecto (conclusiones)

Elaborar conclusiones en base a los análisis de mercado, operativo y financiero, de acuerdo a las
siguientes variables: Inclusivos, Impacto ambiental, innovación tecnológica, valor agregado.

PARÁMETROS

 El texto deberá respetar las normas APA, 6ta. Edición.

 El plan de negocios no puede estar escrito en primera persona. (yo, nosotros, nuestro)
 Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
 El proyecto debe tener máximo 3 conclusiones
 EL plan de negocios debe incluir al menos 10 referencias bibliográficas válidas.
 Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en anexos.

Las entrevistas realizadas deben ir anexos igualmente

Bibliografía

Morales, A., & Morales, J. A. (2009). Proyectos de Inversión. México: Mc Graw Hill.