IA ES L IB

UR E
ID

R
B

TA
SA

D
UPE UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROYECTO DE INVERSIÓN

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO: 4° AÑO

Autores

Christian Emanuel Samudio Gauto.

Vanessa Beatriz Bogado López.

Eduardo José Rivas Gimenez.

Marisa Raquel Melgarejo Coronel.

Princess Stefanie Britez Huemer.

Neusa Marizett Molinas Garcete.

Orientador

Lic. Walter Cañete Benítez.

Pdte. Dr. Manuel Franco – Paraguay

2017
PRESENTADO POR:

 Christian Emanuel Samudio Gauto.

 Vanessa Beatríz Bogado López.

 Eduardo José Rivas Gimenez.

 Marisa Raquel Melgarejo Coronel.

 Princess Stefanie Britez Huemer.

 Neusa Marizett Molinas Garcete.

2
HOJA DE APROBACIÓN

PROYECTO DE INVERSIÓN

ORGANICA S.R.L

Aprobado por:

------------------------------ --------------------- -----------------

Firma Fecha

---------------------------------- ----------------------- ------------------

Firma Fecha

Calificación _______________ (________________)

Número Letras

3
 DEDICATORIAS

A mi Familia, amigos y profesor, así también a honor de mis objetivos por alcanzar los cuales
son el motivo de mi esfuerzo y dedicación.

Christian Samudio.

A mis padres por estar presentes en cada etapa de nuestro proyecto, amigos y profesor todo
este tiempo de trabajo.
Vanessa Bogado.

A mi familia, amigos y profesor, todos estos meses de trabajo.

Eduardo Rivas.

A mi familia, amigos y profesor todo este tiempo de trabajo.

Marisa Melgarejo.

A mi familia, amigos y profesor todo este tiempo de trabajo.

Princess Britez.

A mi familia, amigos y profesor todo este tiempo de trabajo.

Neusa Garcete.

4
 AGRADECIMIENTOS

La realización de este proyecto fue posible gracias a la colaboración de muchas

personas, que de forma directa o indirecta nos han brindado su ayuda en todas sus fases. A
todos por igual, les debemos un sincero agradecimiento.

Queremos manifestar además nuestra inmensa gratitud al Profesor Lic. Walter Cañete
que nos acompañó durante el desarrollo del proyecto.

A las empresas dedicadas al rubro orgánico por brindarnos sus conocimientos y abrirnos
las puertas a este mercado.

Por sobre todo agradecemos a Dios por habernos permitido realizar este trabajo
satisfactoriamente.

Los Autores.

5
 RESUMEN

El presente proyecto, ORGÁNICA SRL. Fue diseñado con la finalidad de satisfacer la

necesidad de los agricultores, ya que el uso del abono orgánico es una buena alternativa para
el desarrollo y progreso del campo, así como la principal vía para lograr productos más sanos y
con una mejor demanda comercial para nuestra agricultura.

Lo más importante es que ayuda a la conservación del medio ambiente, además permite
potenciar la rentabilidad y posicionamiento dentro del mercado. Mediante un estudio del
mercado que hemos realizado acerca de los beneficios que trae el consumo de productos
orgánicos. Nos brindan una evidencia favorable.

6
 ÍNDICE

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTE ......................................................................................... 1

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ............................................... 1

PRESENTADO POR: .................................................................................................................. 2

HOJA DE APROBACIÓN ............................................................................................................ 3

DEDICATORIAS .......................................................................................................................... 4

AGRADECIMIENTOS .................................................................................................................. 5

RESUMEN ................................................................................................................................... 6

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 10

PROYECTO DE INVERSIÓN .................................................................................................... 11

TEMA: ........................................................................................................................................ 11
ORGANICA SRL ........................................................................................................................ 11
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................................ 12

PREGUNTAS DEL PROYECTO ............................................................................................... 13

PREGUNTA PRINCIPAL ........................................................................................................... 13

PREGUNTAS ESPECÍFICAS .................................................................................................... 13

TIPO DE ESTUDIO.................................................................................................................... 14

MUESTRA ................................................................................................................................. 14

INSTRUMENTO UTILIZADOS PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS .................................... 14

ANALISIS DE DATOS ............................................................................................................... 17

UNIVERSO ................................................................................................................................ 22

FUENTE DE INFORMACIÓN .................................................................................................... 23

OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICO ..................................................................................... 24

ESTUDIO PRELIMINAR ............................................................................................................ 24

JUSTIFICACION ........................................................................................................................ 25

MISION ...................................................................................................................................... 26

7
VISION....................................................................................................................................... 26

META CUANTITATIVA .............................................................................................................. 26

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ............................................................................................ 27

ORGANIGRAMA FUNCIONAL .................................................................................................. 28

DESCRIPCION DE FUNCIONES. ............................................................................................. 29

GERENTE. ................................................................................................................................ 29
ASESOR. ................................................................................................................................... 29
DTO.DE PRODUCCION ............................................................................................................ 29
DTO.FINANCIERO .................................................................................................................... 29
DTO.RR.HH. .............................................................................................................................. 31
DTO. MERCADEO .................................................................................................................... 31
CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA.......................................................................................... 32

LOCALIZACION DE LA EMPRESA ........................................................................................... 33

MACRO LOCALIZACIÓN .......................................................................................................... 33

MICROLOCALIZACIÓN............................................................................................................. 35
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................................... 36

ESPECIFICACIONES ................................................................................................................ 36
LA DEMANDA ........................................................................................................................... 36
ANALISIS DE PRECIOS............................................................................................................ 37

FODA ......................................................................................................................................... 38

PUBLICO OBJETIVO ................................................................................................................ 39

CANAL DE DISTRIBUCION ...................................................................................................... 39

MARKETING EMPRESARIAL ................................................................................................... 40

LOGO ........................................................................................................................................ 41

DESARROLLAR SPOT PUBLICITARIO.................................................................................... 42

ACCIONES PARA MANTENER LA FIDELIDAD DEL CLIENTE. .............................................. 42

ANALIZAR EL PROYECTO EN BASE A LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................. 43

AMENAZA DE ENTRADA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES. ............................................ 43

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES ........................................................... 44

8
PODER DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES ....................................................... 44

AMENAZA EN LOS INGRESOS POR PRODUCTOS SUSTITUTOS ....................................... 44

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES. .................................................................................... 44

Flujo de Caja Proyectado........................................................................................................... 45

CONCLUSIÓN. .......................................................................................................................... 48

BIBLIOGRAFÍA. ......................................................................................................................... 49

ANEXO ...................................................................................................................................... 50

9
INTRODUCCIÓN

El presente proyecto está encaminado a la formulación de un negocio que ofrezca

productos sanos y una buena rentabilidad a través del abono orgánico.

ORGANICA S.R.L, ha surgido a través de la necesidad de disminuir la dependencia de

productos químicos artificiales en los distintos cultivos, está obligando a la búsqueda de
alternativas fiables y sostenibles.

Actualmente sustituir un producto convencional por lo ecológico se encuentra en auge

de crecimiento.

Desde sus inicios ORGANICA S.R.L, se enfoca en brindar un producto que traerá
beneficios al medio ambiente y al consumidor. Lo que proporciona una oportunidad a los
agricultores de apoderarse de este producto que mejorará la calidad de su producción.

ORGANICA S.R.L tiene como fin principal llenar las expectativas de los agricultores y
consumidores con la provisión del abono orgánico

10
PROYECTO DE INVERSIÓN

TEMA:

ORGANICA SRL

11
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente, la sobre producción de alimentos genera un enorme desperdicio y contaminación

ambiental en todo el mundo, alrededor de 1.300 millones de toneladas de alimentos van a la
basura, la cifra es casi un tercio de lo que se produce en todo el mundo.

"El 47% de las frutas y verduras se consume y el 53% restante se pierde o desperdicia" -
National Geographic

A nivel de América latina se pierden y desperdician más alimento de lo que son necesarios
para la alimentación de 47 millones de personas que sufren hambre en la región

En Paraguay se desechan alimentos para 269.000 Personas anualmente siendo que el hambre
afecta a un millón y medio de personas aproximadamente en nuestro país

"Cada año la región pierde o desperdicia alrededor del 15% de sus alimentos disponibles, lo
que impacta la sostenibilidad de los sistemas alimentarios, reduce la disponibilidad local y
mundial de comida, generan menores ingresos para los productores y aumentan los precios
para los consumidores", explicó el Representante Regional de la FAO.

Todo ese desperdicio, a parte del desaprovechamiento de los alimentos, genera una gran
contaminación ambiental que de cierta forma nos afecta a todos.

Una solución íntegra y sostenible urge para hacer frente a la creciente contaminación
ambiental, el aprovechamiento de estos residuos disminuiría mucho la contaminación y sería
un nuevo mercado para explorar.

12
PREGUNTAS DEL PROYECTO

PREGUNTA PRINCIPAL

• ¿Es factible la creación de una empresa recicladora desechos orgánicos?

PREGUNTAS ESPECÍFICAS

• ¿Cuáles son los equipos y materiales para la producción del abono orgánico?

• ¿Cuáles son los beneficios del abono orgánico para la producción de alimentos?

• ¿La fertilización natural es sostenible como los químicos?

• ¿Qué tipo de beneficio traerá al productor?

• ¿Vale la pena pagar más por alimentos cosechados en abono orgánico?

13
TIPO DE ESTUDIO

El tipo de estudio que se utilizará en este proyecto será el exploratorio.

Optamos por el estudio exploratorio para tener una visión general del mercado en que
queremos entrar, por ser un tema escasamente explorado y reconocido en el país no podremos
formular una hipótesis precisa. Este estudio aumentara el grado de familiaridad con nuestro
tema y nos da la posibilidad de llevar a cabo una investigación más completa, así poder tomar
mejores decisiones e introducirnos exitosamente a este nuevo mercado

MUESTRA

Se seleccionaron 50 personas por el método aleatorio simple.

INSTRUMENTO UTILIZADOS PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS

Para llevar a cabo el estudio del mercado consumidor, se acordó elaborar una encuesta con el
propósito de obtener la información que ayude a conocer los hábitos, gustos y preferencias del
cliente.

14
ENCUESTA

Por favor, rellene esta pequeña encuesta

La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el
mercado de ORGANICA SRL.

Muchas gracias por su colaboración.

1 ¿Sueles desaprovechar desechos orgánicos?

Sí No Tal vez

2 ¿Estarías dispuesto a probar un producto sin elementos químicos?

Sí No Tal vez

3 ¿Te gustaría comprar productos elaborados por desechos orgánicos?

Sí No Tal vez

4 ¿Conoces algún producto derivado de desechos orgánicos?

Sí No Tal vez

5 ¿Prefieres el abono orgánico?

Sí No Tal vez

6 ¿Te gustaría reaprovechar los desperdicios orgánicos para la elaboración de un producto?

Sí No Tal vez

15
7 ¿Implementarías métodos de clasificación de basura en su hogar o empresa?

Sí No Tal vez

8 ¿Usan algún tipo de clasificación de basuras en su hogar o empresa?

Sí No Tal vez

9 ¿Conoces algún beneficio del reciclaje?

Sí No Tal vez

10 ¿Estarías dispuesto de comprar productos elaborados de sus propios desechos orgánicos?

Sí No Tal vez

16
ANALISIS DE DATOS

1- Sueles desaprovechar desechos orgánicos?

0%
10%

Si
No
Tal vez

90%

2- Estarías dispuesto a probar un producto

sin elementos químico?

1% 11%

Si
No
Talvez

88%

17
3- Te gustaría comprar productos elaborados
por desechos orgánicos?

10%

10%

Si
No
Tal vez

80%

4- Conoces algún producto derivado de

desechos orgánicos?

10%

10%

Si
No
Tal vez

80%

18
 5- Prefieres el abono orgánico para el
cultivo?

0%
10%

Si
No
Tal vez

90%

6- Te gustaría reaprovechar los desperdicios

orgánicos para la elaboración de un
producto?

0%
10%

Si
No
Tal vez

90%

19
7- Implementarías métodos de clasificación
de basuras en su hogar o empresa?

0%
10%

Si
No
Tal vez

90%

8- Usan algún tipo de clasificación de basura

en su hogar o empresa?
0%

Si
50% 50% No
Tal vez

20
 9- Conoces algún beneficio del reciclaje?

10%

Si
50% No
Tal vez
40%

10- Estarías dispuesto a comprar productos

elaborados de sus propios desechos
orgánicos?

30%

Si
No
Tal vez
60%
10%

21
UNIVERSO

El universo al cual está dirigido el producto es toda la zona de Alto Paraná compuesta por
22 distritos. Cuenta aproximadamente con una población de 801.790 habitantes. Es el segundo
departamento más poblado del Paraguay, y es el séptimo departamento en extensión territorial
con una superficie de 14.895km2. Limita al norte con el departamento de Canindeyú, al oeste
con la República Federativa del Brasil y la República Argentina, al sur con el departamento de
Itapúa, al suroeste con el departamento de Caazapá y al oeste con el departamento de
Caaguazú.

Su economía aporta un 35% al PIB del país, basado principalmente en la agricultura y es el

mayor productor de soja del país. Por otro lado, las tres centrales hidroeléctricas asentadas en
los principales ríos del Alto Paraná lo convierten en uno de los territorios de mayor generación
de energía eléctrica a nivel mundial.

En este departamento se cría ganado vacuno y porcino. La industria ocupa un lugar de

creciente importancia. También ofrece una naturaleza muy rica, variada y atractiva,
representada principalmente por el río Acaray, el río Paraná y sus afluentes. La tasa de
actividad del departamento asciende al 69%, con una población ocupacional total de 416.359.
Generando un promedio de ingreso mensual en miles de guaraníes de 1.942 en las
ocupaciones principales según sector económico

22
FUENTE DE INFORMACIÓN

Para la fuente de información primaria nos basamos en dos puntos, el primero y en base a una
encuesta, fue dirigirnos a potenciales proveedores de nuestra materia prima y luego a
potenciales clientes, ya que la finalidad de esta encuesta es dar respuesta a la duda, de si es
necesaria y factible una empresa recicladora, a lo cual constatamos que efectivamente sería de
gran utilidad; para la sociedad ya que utilizando recursos tan escasos y mal utilizados como los
alimentos, podríamos proveer del mismo a sectores menos favorecidos. En segundo lugar, ser
una firma innovadora en el sector agro; el cual se resalta como el de mayor crecimiento y más
importante pulmón económico de la región y el país. Cabe resaltar que hemos realizamos
entrevistas con dueños de restaurantes, para saber su opinión sobre la futura empresa, a lo
que llegamos a resultados alentadores. Los fertilizantes orgánicos tienen las siguientes
ventajas:

• Permiten aprovechar residuos orgánicos.

• Aumentan la actividad microbiana del suelo.

• Recuperan la materia orgánica del suelo, así como mejoran la capacidad de absorber agua.

• Suelen necesitar menos energía para su elaboración.

Actualmente el consumo de fertilizantes orgánicos está aumentando debido a la demanda de

alimentos orgánicos y sanos para el consumo humano, y la concienciación en el cuidado del
ecosistema y del medio ambiente.

23
OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICO

OBJETIVO GENERAL

• Resaltar los beneficios del abono orgánico como alternativa para evitar el uso de plaguicidas y
herbicidas químicos que producen daño a nivel humano, favoreciendo la producción de
hortalizas.

OBJETIVO ESPECIFICO

• Conocer los materiales y equipos necesarios para su elaboración.

• Determinar los beneficios de los residuos orgánicos para la producción.

• Generar conciencia acerca de métodos sostenibles y naturales de fertilización.

• Valorar el uso del abono orgánico para beneficio de la productividad.

ESTUDIO PRELIMINAR

Actualmente en ciudad del este no se encuentra entidades productoras de abono orgánico,

existen empresas que ofrecen productos sustitutos como el abono químico, pero no son
similares o iguales al enfoque que ofrece ORGANICA.

Estos Productos pueden ser adquiridos del exterior con un alto costo al consumidor que desea
adquirirlo, y ya que la agronomía en nuestro país representa actualmente el 46% del PIB, nos
da grandes posibilidades de éxito ya que en la zona no se ha implementado.

24
JUSTIFICACION

La contaminación ambiental es un grave problema que lleva mucho tiempo afectando a toda la
humanidad, la creciente contaminación y los casos omisos de auxilio de nuestro planeta puede
llevarnos a destruir nuestro hogar y nuestras vidas.

Por esta razón la contaminación y destrucción de nuestro medio ambiente nos concierne a
todos, y debemos implementar soluciones válidas para mejorar nuestra calidad de vida sin
destruir o contaminar el ambiente, y fundamentalmente concientizar a las personas y formar
nuevas actitudes primeramente desde nuestro hogar y hacia toda humanidad, para dar ese
primer paso hacia el cuidado del medio ambiente, para ser ejemplos, hay varias alternativas
integras y sostenibles de hacer negocios a favor y al cuidado de la naturaleza, que es
fundamental para el desarrollo de nuestra vida.

Nuestro país es rico en recursos naturales, su principal actividad económica es la agricultura y

la ganadería, pero esta práctica mal empleada produce efectos nocivos para el medio ambiente
como la destrucción del suelo por el constante uso de químicos o contaminación en fuentes de
agua por plaguicidas y pesticidas, con el uso de abono orgánico a parte del reciclaje también
reduciría notablemente el uso de estos químicos haciendo los alimentos más naturales y
menos nocivos al ambiente.

25
MISION

Convertirnos en la empresa pionera y líder en el mercado, ofreciendo un conjunto de

soluciones a los residuos alimenticios, para generar valor y promover un reciclado sustentable.

VISION

Ser una empresa que ofrezca a nuestros clientes, alternativas productivas y ecológicas siendo
ejemplo de ingenio, superación y cuidado medio ambiental en nuestro país y el mundo.

META CUANTITATIVA

La empresa ORGANICA S.R.L. Pretende alcanzar para su primer año de operación un 30% de
la población de Alto Paraná

26
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

27
ORGANIGRAMA FUNCIONAL

28
DESCRIPCION DE FUNCIONES.

GERENTE.

Se encuentra asociado con la interacción con los demás departamentos de la

organización. Como cabeza de la misma, la representa formal y simbólicamente tanto interna
como externamente. Como responsable del trabajo de sus subordinados tiene autoridad para
adiestrar, motivar y retroalimentar a los trabajadores, además conciliar las necesidades del
personal con los de la empresa. Asigna los recursos, atiende y negocia situaciones de
competencia o conflicto, tanto interna y externa a la unidad.

ASESOR.

Ayuda con la toma de decisiones, proporcionando asesoramiento en cuestiones legales,

éticas y de empleo que podía enfrentar la entidad.

DTO.DE PRODUCCION

Su función principal es elaborar el producto al menor costo posible, también debe controlar
los insumos que requiere el proceso, planificar los pasos a seguir, los métodos, el control las
herramientas, asignación de tiempos de elaboración, la programación y las inspecciones con
respecto a la calidad.

• -Selecciona los Productos.

• Control de Calidad

DTO.FINANCIERO

1) Control de la contabilidad

Esta función supone captar, medir, organizar, controlar, plasmar y comunicar todos los
ingresos y egresos que se producen en la organización.

29
2) Gestión de los costes.

Define y controla los costes empleando los ingresos para la posterior toma de decisiones
relacionadas con la continuidad de la fabricación del producto o parar la producción

3) Presupuestos

Este departamento se encarga de la elaboración del presupuesto, controla los

presupuestos de ventas, de producción, de compras, de mano de obra directa, de gastos de
estructura.

4) Planes de inversión

El área financiera tiene como obligación diseñar planes de inversión para no disponer de
capital ocioso.

5) Planes de financiación

Debe mirar no solo dónde invertir, sino de dónde se financiará la empresa al menor
coste. Para ello, tendrá en cuenta las variables de coste, plaza y garantías exigidas.

6) Gestión del riesgo

Su misión fundamental es la de gestionar el riesgo de la empresa para garantizar su

supervivencia.

7) Políticas de reparto de dividendos

Esta área debe ayudar al consejo de administración a seleccionar la mejor fórmula de

reparto y si es conveniente repartir dividendos.

• -Elabora los Presupuestos

• -Controla los Ingreso y Egresos

30
DTO.RR.HH.

ALIMENTACION de recursos humanos: Incluye la investigación del mercado, mano de

obra, reclutamiento y selección

APLICACIÓN de recursos humanos: Incluye análisis y descripción de los

puestos, integración o inducción, evaluación del mérito o desempeño, movimiento de personal.

MANTENIMIENTO de recursos humanos: Incluye la remuneración, planes de beneficios

sociales, higiene y seguridad en el trabajo, registros y controles de personal.

DESARROLLO de recursos humanos: Incluye el entrenamiento y planes de desarrollo de

personal.

CONTROL de recursos humanos: Incluye el banco de datos, sistemas de información de

recursos humanos y auditoría de Recursos Humanos

DTO. MERCADEO

Se encarga de definir y ejecutar estrategias para promover el producto de la empresa, así

también detectar las necesidades del entorno a fin de considerar la satisfacción de las mismas

• Políticas de Precios

• Ventas

TAMAÑO DE LA EMPRESA

ORGANICA S.R.L. se ubicará en el Décimo departamento, Alto Paraná específicamente en

Ciudad de Presiente Franco. Desempeñándose en el mercado como una mediana empresa.

31
CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA.

La empresa estará clasificada dentro del marco legal como ´´Sociedad de Responsabilidad
Limitada´´ (SRL).

Con un límite de números de socios a un total de 25, representando su capital social por cuotas
de participación, no negociables. Las cuotas de participación no pueden ser cedidas a extraños
si no con el acuerdo de socios que representen tres cuartos del capital, en caso de que el
número de socios sea más de cinco, no siendo más de cinco se requiere de unanimidad.

La SRL permite mayor libertad para la regulación del funcionamiento interno y menor
coste de funcionamiento. Es una elección preferente para las medianas empresas, considerada
idónea para actividades empresariales llevadas a cabo por un número reducido de personas.
No sometida a rigidez y de carácter personalista.

32
LOCALIZACION DE LA EMPRESA

MACRO LOCALIZACIÓN

Presidente Franco

La macro localización de la entidad es el décimo departamento Alto Paraná Paraguay,

constituido por 22 distritos en toda su extensión. Destacándose a nivel nacional por ser el 2º
departamento más poblado del país y el séptimo en extensión territorial. Su economía, que
aporta un 35% al PIB del país, está basada principalmente en la agricultura y es el mayor
productor de soja del país. Aproximadamente 440 000 ha son ocupadas para la agricultura. Se
produce: soja, maíz, trigo, menta, algodón, caña de azúcar, mandarino, naranjo dulce, tomate,
mandioca, batata, arroz, secano, papa, zanahoria, frutilla, girasol, arveja y ka’a he’e.

Se resalta que el departamento figura como uno de los que mayor rendimiento obtiene (KG/HA)
en el cultivo de stevia en Paraguay.

También tanto la ganadería como la industria comprenden un lugar significativo en la economía

del departamento.

Alto Paraná cuenta con varias riquezas tanto naturales como económicas, dentro de su
territorio se encuentra la mayor Hidroeléctrica del Mundo en producción de energía ITAIPU

33
BINACIONAL, ubicada en la denominada capital de la energía eléctrica la Ciudad de
Hernandarias.

En la cuidad de Presidente Franco cuenta con varios atractivos turísticos como Saltos del
Monday y el Monumento Científico Moisés Bertoni.

Su capital departamental Ciudad del Este se encuentra en la triple frontera con Brasil y
Argentina, separada por el Río Paraná y conectada a través del Puente de la Amistad, que la
une con la ciudad brasileña de Foz de Iguazú. Lo que nos brinda grandes posibilidades para
traspasar fronteras.

La capital departamental, Ciudad del Este además es una de las más importantes en el ámbito
comercial, mayormente conocida por ser una de las zonas francas -de libre comercio- más
grandes del mundo, siendo la principal ciudad -de turismo de compras- más importante del país
y de la región.

La misma recibe diariamente muchos turistas de todo el mundo, en especial brasileños y

argentinos que cruzan el puente de la amistad en la frontera para entrar a la cuidad

34
MICROLOCALIZACIÓN

G
r
a
n
j
a

G
r
a
n
j
a

El proyecto se estará realizando en el km9 Monday Presidente Franco, camino a Cedrales.

Esta zona es bastante natural, la propiedad posee 4ha donde facilitará la elaboración de
nuestro abono Orgánico y la producción de frutas y verduras.

35
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

ESPECIFICACIONES

Abono orgánico: Son compuestos que se obtienen de la degradación y mineralización de

residuos orgánicos, se aplican a los suelos con el propósito mejorar las características
químicas, físicas y biológicas, ya que aporta nutrientes, modifica la estructura y activa e
incrementa la actividad microbiana de la tierra, son ricos en materia orgánica, energía y
microorganismos.

Los abonos orgánicos elevan la temperatura del suelo favoreciendo la formación y desarrollo d
e raíces, por tanto, mejora la nutrición de las plantas. Son carentes de toxicidad e ideados
especialmente para usarlos en todas aquellas plantas que luego vayamos a comer o que den
fruto, son abonos que no contaminan.

LA DEMANDA

Los constantes incrementos en los precios de los agroquímicos y las normas internacionales de
calidad que deben cumplir las empresas para exportar han promovido un crecimiento en las
ventas de fertilizantes orgánicos.

El aumento en el valor de los químicos, que se ha elevado en un 300%, ha propiciado que los
agricultores se encuentren en una carrera contra el tiempo para apaciguar sus altos costos y
con ello que los más favorecidos sean los productores de abonos naturales.

La utilización de fertilizantes naturales en lugar de los químicos tradicionales podría reducir los
costos entre un 50% y un 350%.

36
También el aumento de la exigencia de parte de las personas por consumir productos
naturales, sin químicos que puedan dañar a la salud, estos alimentos son muy escasos por
nuestra zona y alrededores.

ANALISIS DE PRECIOS

Bolsa 40Kg. 38.000 Gs

Bolsa 20Kg. 20.000 Gs

Bolsa 10Kg. 12.000 Gs

Bolsa 6Kg. 6.000 Gs

37
FODA

Fortaleza

 Primera empresa industrial de abono orgánico en Paraguay.

 Condiciones naturales favorables en la obtención del abono.
 Creciente demanda por productos Orgánicos

Oportunidad

 Un mercado para ser explotado

 Posibilidad de expansión a otros mercados.
 Bajo nivel de competencia

Debilidad

 Poca experiencia en el mercado

 Falta de conocimiento sobre el producto
 Desinformación de las personas sobre la diferencia de lo químico y lo orgánico

Amenaza

 Varios productos sustitutos.

 Problemas climáticos que malogren la preparación de los alimentos.
 Poco conocimiento de las personas sobre productos orgánicos.

38
PUBLICO OBJETIVO

El público objetivo al cual nos abocaremos se podría definir de la siguiente manera:

-Jóvenes, adultos y adultos mayores que posean alguna afinidad con el mundo agrícola
(Productores sojeros, silos etc.) vegetarianos o veganos (restaurantes etc.), ya que como firma
que maneja recursos orgánicos estamos ligados a dichos grupos, los cuales además de
consumir nuestros productos, también nos proveen de la materia prima (abono natural)

-Personas de la ciudad ya que será una tienda con establecimiento físico y con una sola
sucursal. Cabe resaltar que en un futuro se podría implementar como tienda virtual debido al
alcance de las redes sociales

-Personas urbanas que busquen nuevas formas de alimentación saludable dentro del conocido
y nada saludable trajín de las ciudades.

CANAL DE DISTRIBUCION

El circuito a través del cual se pondrá a disposición de los consumidores el producto

consiste en el canal directo.

El mismo radica en la combinación de la distribución directa que vende el producto

directamente al consumidor sin intermediarios.

Lo que brinda una forma completa, eficiente y económica de instalar el producto en su

punto de equilibrio para su comercialización.

39
MARKETING EMPRESARIAL

La promoción del producto es una de las necesidades para lograr que la marca llegue al
público y atraiga clientes. Como sabemos en la actualidad la gran mayoría de las personas
acceden al mundo digital. Lo que con lleva a utilizar diversas formas para promocionar el
producto.

Al principio de la operación la compañía se enfocará a realizar exhibiciones en las ferias,

proporcionando un descuento del 10%en los primeros meses de operación para consolidar la
cartera de clientes y regalando muestras de los productos con panfletos donde se detallarán
las características del producto y la ubicación de nuestro local para persuadir a los
consumidores a adquirir nuevos productos.

Así también se utilizará como intermedio las redes sociales, lo que posibilita entrar en
contacto con la empresa. Específicamente a través de la Red Social Facebook que permite la
promoción del producto en un ambiente relajado. Esto es un marketing directo en su mayor
expresión, lo que nos conecta a un mundo de potenciales clientes/ individuos en un nivel más
personal.

Mediante esto daremos a conocer de primera mano nuestro producto y sus beneficios.

40
LOGO

El logotipo de la entidad está representada a través de la combinación de tonos

marrones y verde, con un mensaje simple para la comprensión de todos, pero contundente

El color marrón indica naturaleza, madera y utilidad. Debido a su calidez y neutralidad

El color verde representa vida y renovación, es un color tranquilo, relajante, orientado a

retratar a la compañía como ecológica.

La combinación de estos colores le da seriedad, elegancia, armonía y frescura mediante

un toque juvenil.

41
DESARROLLAR SPOT PUBLICITARIO

A través de un estudio local se visualiza el uso masivo de fertilizantes químicos en la

producción de alimentos lo cual ocasiona una gran cantidad de toxinas en estas, generando
volúmenes de contaminación y productos no muy saludables.

Por ello llego ORGANICA S.R.L. elaborando alimentos orgánicos 100% naturales y abono
orgánico para que usted, pueda en su propia casa obtener sus alimentos orgánicos, en base a
los cientos de kilos de alimentos desperdiciados todos los días, reciclamos para obtener abono
de excelente calidad, con ORGANICA, todos damos una mano al medio ambiente
alimentándonos sanamente!

¿Quieres ayudar? ¡Elegí ORGANICA!

Naturales Desde La Raíz

ACCIONES PARA MANTENER LA FIDELIDAD DEL CLIENTE.

Dentro del amplio espectro de variables de firmas que ofrecen servicios parecidos de
comida sana, decidimos utilizar a nuestro favor la dualidad de los servicios, ya que podemos
ofrecer productos tanto al sector productor como a los consumidores debemos de aplicar
diversas técnicas que nos permitan fidelizar nuestra cartera de clientes lo cual incurre un costo
mucho menor.

A todo cliente le gusta ser recompensado por realizar una compra y sin duda, viendo esto
ofrecemos a los productores que compren nuestro abono un extra de mercadería en las
primeras compras. Lo mismo consiste en ofrecer el 30% más de lo solicitado por el cliente a
partir de la compra de 50kg de abono orgánico y además de ofrecer semillas de plantas de
jardín que crecerán en el vivero.

Al sector que consume nuestros alimentos ofrecemos el servicio de delivery sin costo y la
recolección de sus desechos orgánicos en el local, de manera que el dueño del establecimiento
no se preocupe del lugar donde desechar los residuos de comida que pueda tener el local,
personalmente nos presentaremos a recoger cuando el cliente crea conveniente.

42
 En compras superiores a los 50 kg de hortalizas los clientes se llevarán de regalo planteras
con flores a su elección para usos personal o decoración de su local, lo que permitirá a
nuestros clientes brindar a la sociedad y a sus clientes una imagen comprometida con el
cuidado del medio ambiente.

ANALIZAR EL PROYECTO EN BASE A LAS 5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE ENTRADA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES.

La entrada de nuevos competidores al mercado constituye un desafío para la empresa, que

deberá transformar sus debilidades actuales en fortalezas. Por lo cual se desarrollarán
constantemente nuevos enfoques característicos con respecto al producto que aumentan los
medios y canales de distribución.

43
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

El poder de negociación consistirá en poseer varios proveedores de la materia prima a

utilizar en el proceso de producción de la empresa. Lo que permitirá evitar tanto demoras como
fallas en el cumplimiento de pedidos de los diversos canales de distribución.

PODER DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES

ORGANICA SRL, se enfocará en la fidelización de sus consumidores a través de una

atención personalizada brindando un producto de calidad al mejor precio.

AMENAZA EN LOS INGRESOS POR PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos se denominan una amenaza al constituirse como estándares en el

mercado, por lo mismo la marca debe de fortalecer sus estrategias de Marketing directo para
mantener al producto.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

Ya que es un mercado poco explotado no existe mucha rivalidad entre los competidores
pero con los productos sustitutos Existe un elevado porcentaje de rivalidad entre competidores
a raíz de que los mismas cuentan con un posicionamiento concreto en el mercado además de
disfrutar de una clientela formada.

44
Flujo de Caja Proyectado
Descripción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas 20.000.000 25.000.000 30.000.000 35.000.000 40.000.000 45.000.000
(Costos de Ventas) - 8.000.000 - 10.000.000 - 12.000.000 - 14.000.000 - 16.000.000 - 18.000.000
Utilidad Bruta 12.000.000 15.000.000 18.000.000 21.000.000 24.000.000 27.000.000
Gastos Operativos 8.739.332 8.739.332 8.739.332 8.339.332 8.739.332 8.739.332
Sueldos y Jornales 5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521
Carga Sociales (ips patronal) 972.431 972.431 972.431 972.431 972.431 972.431
Aguinaldos 818.545 818.545 818.545 818.545 818.545 818.545
Vacaciones 654.836 654.836 654.836 654.836 654.836 654.836
Honorarios profesionales 400.000 400.000 400.000 - 400.000 400.000
Gastos de Ventas 2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000
Comisiones Pag. 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Gastos de Ventas y Distribución 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000
Gastos de Marketing 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Gastos de Administración 11.500.000 11.500.000 11.500.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000
Sueldos Pers. Sup. Ó Adm. 10.000.000 10.000.000 10.000.000 12.500.000 12.500.000 12.500.000
Gastos Varios Adm. 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Servicios Básicos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Total de gastos 22.439.332 22.439.332 22.439.332 24.539.332 24.939.332 24.939.332
Utilidad Operativa - 10.439.332 - 7.439.332 - 4.439.332 - 3.539.332 - 939.332 2.060.668
Utilidad ante Impuesto - 10.439.332 - 7.439.332 - 4.439.332 - 3.539.332 - 939.332 2.060.668
RENTA Tasa 0,1 - 1.043.933 - 743.933 - 443.933 - 353.933 - 93.933 206.067
Utilidad Neta - 9.395.399 - 6.695.399 - 3.995.399 - 3.185.399 - 845.399 1.854.601

45
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
50.000.000 55.000.000 60.000.000 65.000.000 70.000.000 75.000.000 570.000.000
- 20.000.000 - 22.000.000 - 24.000.000 - 26.000.000 - 28.000.000 - 30.000.000 - 228.000.000
30.000.000 33.000.000 36.000.000 39.000.000 42.000.000 45.000.000 342.000.000
8.739.332 8.739.332 8.739.332 8.739.332 8.739.332 8.739.332 104.471.987
5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521 5.893.521 70.722.252
972.431 972.431 972.431 972.431 972.431 972.431 11.669.172
818.545 818.545 818.545 818.545 818.545 818.545 9.822.535
654.836 654.836 654.836 654.836 654.836 654.836 7.858.028
400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 4.400.000
2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000 2.200.000 26.400.000
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000
700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 8.400.000
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 6.000.000
14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000 14.000.000 160.500.000
12.500.000 12.500.000 12.500.000 12.500.000 12.500.000 12.500.000 142.500.000
500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 6.000.000
1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000
24.939.332 24.939.332 24.939.332 24.939.332 24.939.332 24.939.332 291.371.987
5.060.668 8.060.668 11.060.668 14.060.668 17.060.668 20.060.668 50.628.013
5.060.668 8.060.668 11.060.668 14.060.668 17.060.668 20.060.668 50.628.013
506.067 806.067 1.106.067 1.406.067 1.706.067 2.006.067 5.062.801
4.554.601 7.254.601 9.954.601 12.654.601 15.354.601 18.054.601 45.565.212

46
 Flujo de caja Proyectado

Años 10% 15% 20% 25%

INGRESOS 1 2 3 4 5
Por Ventas 570.000.000 627.000.000 721.050.000 865.260.000 1.081.575.000
(Costo de Ventas) - 228.000.000 - 250.800.000 - 288.420.000 - 346.104.000 - 432.630.000
Utildad Bruta 342.000.000 376.200.000 432.630.000 519.156.000 648.945.000

Gastos 10% 10% 10% 10%

De Operación 104.471.987 114.919.185 126.411.104 139.052.214 152.957.436
De Ventas (MKT) 26.400.000 29.040.000 31.944.000 35.138.400 38.652.240
De Administración 160.500.000 176.550.000 194.205.000 213.625.500 234.988.050
Total de Gastos 291.371.987 320.509.185 352.560.104 387.816.114 426.597.726
Utilidad ante Del Impuesto 50.628.013 55.690.815 80.069.896 131.339.886 222.347.274
Impuesto 5.062.801 5.569.081 8.006.990 13.133.989 22.234.727
UTILIDAD ANUAL 45.565.212 50.121.733 72.062.907 118.205.897 200.112.547

Interés 10%
Inversión 125.000.000

Año Utilidad VAN

1 45.565.212
2 50.121.733
3 72.062.907 216.978.134
4 118.205.897
5 200.112.547

Año - 125.000.000 TIR

1 45.565.212
2 50.121.733
3 72.062.907 49,47%
4 118.205.897
5 200.112.547

47
 CONCLUSIÓN.

Como resultado de la investigación, a través del estudio llevado a cabo en el mercado local
podemos concluir que ORGANICA SRL es una buena alternativa para la agricultura y nuestro medio
ambiente. Ya que se observa grandes posibilidades de éxito y rentabilidad del proyecto a raíz de la
preparación apropiada el cual no perjudica a nadie y al consumidor traerá beneficios con una
alimentación sana y libre de toxinas.

48
 BIBLIOGRAFÍA.

 ASOCIACIÓN PARAGUAY ORGÁNICO. (25 de Junio de 2017). Paraguay Organico.

Obtenido de http://www.paraguayorganico.org.py/

 Gobierno Nacional. (s.f.). Servicio de Calidad y Sanidad Vegetal y de Semillas. Obtenido de

SENAVE: http://www.senave.gov.py/

 Naciones Unidas. (1943). Organizacion de las Naciones Unidas para la Alimentacion y

Agricultura. Recuperado el 20 de 07 de 2017, de http://www.fao.org/home/es/

 Organizacion Panamericana de la Salud. (s.f.). Biblioteca virtual de desarrollo sostenible y

salud ambiental. Obtenido de BVSDE: http://www.bvsde.paho.org/sde/ops-sde/bvsde.shtml

 Röben, E. (s.f.). APROVECHEMOS NUESTRA BASURA - PRODUZCAMOS ABONO

NATURAL! Municipio de Loja, Ecuador.

49
ANEXO

50
51