ACTIVIDADES

A: Elija una empresa y consiga su memoria. Identifique en ella los

principales rasgos de su estrategia. Observe si existe algún órgano staff
que participe en la elaboración de la estrategia.
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
Coca-Cola Embonor S.A. procura mantener y reforzar su liderazgo como
embotellador y distribuidor de bebidas. En este sentido, la Compañía implementa
sus planes de inversión de acuerdo con las directrices que imparte el Directorio,
las cuales tienen por objeto continuar generándole valor a la Compañía mediante
políticas que resguarden los intereses de los accionistas y contribuyan al
desarrollo sustentable de la empresa y su entorno. Para conseguir estos
objetivos, Coca-Cola Embonor S.A. desarrolla activamente, entre otras, las
siguientes estrategias:
• Mantiene efectiva coordinación con Coca-Cola Company.
• Desarrolla sus franquicias buscando el aumento del consumo per cápita de los
productos que comercializa mediante la disciplina en la ejecución de mercado y
la innovación.
• Busca la eficiencia en sus operaciones incorporando tecnología y mejorando
continuamente sus procesos.
• Desarrolla óptimas redes de distribución y logística, manteniendo su estructura
comercial y de distribución enfocada en los consumidores y el mercado.
• Busca tener colaboradores comprometidos con los objetivos y estrategias de la
Compañía.
• Busca optimizar el manejo de los recursos financieros.
Sí existe línea y órgano de staff en el proceso estratégico de la empresa coca
cola.

B: Busque ejemplos de decisiones estratégicas de la empresa: sitúelas en

el nivel que corresponda, es decir, corporativo, de negocio o funcional.

Estrategia competitiva o de negocio

Este nivel hace referencia a las decisiones que se toman en un negocio
específico o unidad estratégica de negocio2, es decir, se intenta determinar la
mejor forma de competir en cada negocio. Tal y como refleja en su libro Carrión
Maroto (2007), Porter (1982) establece que la estrategia competitiva consiste en
realizar un conjunto de acciones ofensivas o defensivas para conseguir una
posición competitiva defendible en un sector industrial y obtener así un
rendimiento mayor sobre la inversión de la empresa.
Estrategias funcionales
Estas estrategias constituyen un factor fundamental de las estrategias
competitivas, centrándose en cómo utilizar los recursos y conocimientos en las
diferentes áreas funcionales con el objetivo de mejorar la eficiencia y la
competitividad de cada negocio (Ventura, 2008). Siguiendo a García Soto
(2003:52), “es en este nivel donde se produce la vinculación más significativa
entre la dirección estratégica y otras disciplinas del campo de la dirección de
empresas como el marketing, las finanzas, los recursos humanos o los sistemas
de información”.
C:.Busque ejemplos de estrategias deliberadas y emergentes y compare
sus características.
ESTRATEGIAS DELIBERADAS

Consecuencia de un proceso deliberado, intencional o racional.

Formulación de la estrategia de arriba abajo.
Es la estratégica en papel,

ESTRATEGIAS EMERGENTES

Estrategia puesta en marcha.

Es probable que se desvié sustancialmente de la estrategia deliberada.

D: Identifique alguna estrategia relacional de la alguna empresa. ¿en qué

industria opera esa empresa? ¿Por qué es posible esa estrategia?
LA ESTRATEGIA RELACIONAL DE LA EMPRESA INCA KOLA Y COCA
COLA
La nueva estrategia de negocio impulsa las opciones Zero de las marcas Coca-
Cola e Inca Kola para así asegurarles a nuestros consumidores la opción que
prefiera en cada momento. Vamos a impulsar los sabores únicos de Coca-Cola
e Inca Kola en todas sus presentaciones y variantes”.
Coca Cola Company no imaginó que iba a tener un gran competidor en el Perú.
No podía alcanzar el número de ventas que Inca Kola lograba. Por eso, la
transnacional Cola tuvo que comprar el 49% de las acciones de Lindley. Ahora
su sabor no solo sería nacional sino internacional.