DISTRI HUEVOS LUZ

ESTRATEGIA DE PRECIO

Carrión Amórtegui Charol Yufred

López Avendaño Jessica
Mantilla Karen Lorena
Seguro Arango Luna María

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Economía Financiera y de Gestión
Tecnólogo en Gestión Empresarial
Centro de Servicios Financieros
Bogotá D.C
2014

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 DISTRI HUEVOS LUZ
ESTRATEGIA DE PRECIO

Carrión Amórtegui Charol Yufred

López Avendaño Jessica
Mantilla Karen Lorena
Seguro Arango Luna María

Diana Herrera
Instructora Técnica

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Economía Financiera y de Gestión
Tecnólogo en Gestión Empresarial
Centro de Servicios Financieros
Bogotá
2014

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 CONTENIDO
Pág.

INTRODUCCIÓN ..............................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL......................................................................................................................5
OBJETIVOS ESPECIFICOS ...........................................................................................................5
1. ESTRATEGIA DE PRECIO .....................................................................................................6
1.1. Instrumento de recolección de información. . .............................................................6
Tabla 1. Encuesta para la medición del tipo de estrategia de precio ...............................6
1.1.1. Análisis del instrumento de recolección de información .....................................7
Tabla 1 variación del precio del huevo debido a la inflación ..............................................8
Fuente de elaboración fenavi ..................................................................................................8
1.2. SUGERENCIA DEL TIPO DE ESTRATEGIA ...............................................................8
1.2.1. Orientados a las ventas............................................................................................9
Grafico 1. Estrategia de orientación .......................................................................................9
2. CONCLUSIONES................................................................................................................... 11

3
 INTRODUCCIÓN

De acuerdo al objetivo que percibe la unidad de negocio que se encuentra

centralizada en el desarrollo del comercio permanente del producto de primera
necesidad se busca con este trabajo generar fuentes indispensables que permitan
que el consumidor logre el poder adquisitivo que se necesita y lograr mantener en
el mercado el producto.

En este trabajo se busca analizar la situación actual e implementar soluciones a

futuras variables de la empresa tomando como referencia la evaluación del
mercado de la distribución de huevos, dar conclusiones y recomendaciones para
que la implemente con su equipo de trabajo.

Esto seria opcioanal. Que te parece

La aplicación de una estrategia eficiente frente a las ventas del obliga a

transformar y mantenerse en contante búsqueda de proveedores que faciliten la
consecución metas y objetivos.

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 OBJETIVO GENERAL

Seleccionar una adecuada estrategia de precios como paso fundamental dentro

del proceso de fijación de precios, para llevar acabo el logro de los objetivos que
persigue la unidad productiva.

Para establecer los precios que se irán fijando a lo largo, lo cual apunta al logro de
los objetivos específicos que se persiguen con el precio. Esta repido dos veces

Objetivos Específicos

- Generar que los clientes interpreten el precio alto como indicativo de

calidad igualmente alto.

- Generar que el número de clientes potenciales estén dispuestos a comprar

el producto al precio inicial para que sea suficiente para que las ventas
sean rentables.

De acuerdo con la norma incontec es 1,5 de espacio. Si te parace

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 1. ESTRATEGIA DE PRECIO

1.1. Instrumento de recolección de información. A continuación el GAES

diseño el instrumento de recolección de información para definir si la
empresa Distri Huevos Luz maneja una estrategia de precio, El GAES
analizara los diferentes factores mediante una encuesta.

Tabla 1. Encuesta para la medición del tipo de estrategia de precio

OBJETIVO: Determinar el tipo de estrategia o manejo de estrategia de
precio que tiene a organización Distri Huevos Luz

Nombre: Luz Divia Arango

1. ¿Por qué causa pierde clientes?

a. Precio
b. Huevos defectuosos
c. Servicio al cliente
d. Tiempo de pedido
e. Producto de calidad

2. ¿Sus clientes realizan quejas de su producto y/o servicio?

SI NO

¿Por qué razones?

3. ¿Analiza su competencia frente a calidad, servicio o precio?

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 4. ¿Su objetivo principal es?

5. ¿En la empresa sus clientes exige?

a. Producto caro y de calidad

b. Producto económico
6. ¿Alguna vez ha perdido un cliente por causa de que la competencia
ofrece el producto más económico?

SI NO
7. ¿Sus proveedores le ofrecen un precio base para el producto?

Fuente de Elaboración. Elaboración propia del GAES

1.1.1. Análisis del instrumento de recolección de información

- Teniendo en cuenta el resultado de las pregunta número 1, se percibe que
una de las causas por las cuales se pierden los clientes es el precio, cuyo
factor es predominante en la economía, ya que este define el poder
adquisitivo y determina de acuerdo a su oferta la cantidad demanda de
nuestro producto.

- De acuerdo a la pregunta número 2, los clientes reciben quejas del

producto por el precio y el no poder adquirir el producto ya que se reconoce
como de primera necesidad y hace parte fundamental de la canasta
familiar.

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- Frente a la pregunta 3 el objetivo que persigue es expandir el producto en
las localidades urbanas al sur de Bogotá y generar mayor accesibilidad del
producto y mayor poder de compra frente a los demás productores y
consumidores del mismo. De acuerdo con la norma esta es la billeta que
debe llevar un trabajo escrito no se que opinas
Alrededor de la aplicación de la encuesta la empresa afirman que el
producto debe ser más económico para lograr su accesibilidad, por
lo tanto la economía es un factor predominante en el desarrollo de
nuestro negocio que nos permite competir con precio y calidad.
La fidelidad de nuestros clientes depende de una mayor parte del
precio que le puede brindar la organización frente a los competidores
aunque u buen servicio al cliente es predominante
Los proveedores como fuente fundamental de nuestro trabajo a
pesar que no nos generen precios fijos, nos permiten acceder de
manera confiable al producto y es de buscar una concertación
efectiva que busque que se desarrolle la expansión del negocio y se
comprometa la demanda del cliente aunque el precio esta en una
constante variación debido a la inflación y demás factores
Tabla 1 variación del precio del huevo debido a la inflación

Fuente de elaboración fenavi

1.2. SUGERENCIA DEL TIPO DE ESTRATEGIA

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 Como anteriormente se analizó el instrumento de recolección aplicado a la
empresa, el GAES según lo analizado determina que el tipo de estrategia que
mejor se acomoda a la organización es el tipo de estrategia orientados a las
ventas

1.2.1. Orientados a las ventas

Grafico 1. Estrategia de orientación

PRECIOS ORIENTADOS
A LAS VENTAS

Participación en Incrementar
el mercado volumen de
Ventas

Tomale una foto en paint y la pegas en Word para que nos te mueba

Fuente de elaboración conocimientos adquiridos en clase

Donde se tiene como características fundamentales de este objetivo 1

Aumentar la participación en el mercado

Implica incrementar el número de compradores dentro de un mismo

mercado, ya sea a expensas de la demanda de las otras opciones o
competidores en el mismo mercado o mediante la obtención de nuevos
compradores en el mismo mercado que antes no adquirirían el tipo de

1
Referencia electrónica. http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/importancia-del-precio
9
producto o servicio que se ofrecía. Se mide mediante la venta del producto
de una empresa como porcentaje de las ventas totales del sector al que
pertenece la empresa. Es muy importante saber si la participación de
mercado se expresa en ingresos o en unidades.

Incrementar volumen de ventas

Este objetivo deja a un lado las utilidades, la competencia y los demás

factores con tal de que crezcan las ventas.
Esta política es utilizada si la empresa tiene pocos fondos o su futuro es
incierto en el corto plazo. Cuando se utiliza este objetivo, la tarea de la
gerencia consiste en calcular la relación precio-cantidad que genera el
mayor ingreso de efectivo.
Esta estrategia puede ser utilizada en forma temporal para reducir
inventarios.

RAT = Ventas Netas

Activos totales

RAT. Rotación del activo total, indica la eficacia con la que se están
utilizando, los activos para generar ventas.

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 2. CONCLUSIONES
3.

Su meta u objetivo es el aumento de las venta que le permitan una

expansión en las localidades de bosa , Kennedy , Soacha
La inclinación de la empresa Distri huevos luz se basa en la competencia
por el precio
Del anterior podemos concluir que la aplicación de la encuesta nos permite
percibir las necesidades primarias de los cliente dado a las quemas y
reclamos de las clientes y enfocarnos en suplir las mismas.
Por otro lado se busca satisfacer constantemente y con calidad la
generación de un producto novedoso y con las características eficientes
que brinden una satisfacción plena.
En conclusión la búsqueda permanente de proveedores que nos
suministren un producto de calidad, que cumpla con las características y las
necesidades de suplir las mismas.

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