Material - Practitioner - Total PNL PDF

CERTIFICACION INTERNACIONAL

PRACTITIONER EN PNL

MATERIAL DE APOYO

ENTRENADOR
XAVIER ILLINGWORTH

www.pnlesfera.com | info@pnlesfera.com | Tel: 2436422

Bienvenido a este manual de la Certificación Internacional de PNL.
Si bien es cierto la PNL se la aprende haciendo, en este manual puedes encontrar
alguna información adicional a lo que hemos revisado en los módulos, a demás de
los ejercicios que se han realizado en clases. Hay mucha información de PNL en
Internet, o en libros, te recomiendo que primero asistas a los módulos, y luego
revises información adicional.
Disfruta de este manual.

Canales Representacionales
Recuerda que son estrategias mentales, y no se utiliza los canales
representacionales, para etiquetar a la gente, colocándolos apellidos adicionales. te
sirve para conectarte con las personas, entender el mundo de diferente manera, y
comprender a las personas porque actúan de cierta u otra manera. Y satisfacer las
necesidades de las personas a través de utilizar el lenguaje correcto. La magia es
utilizar los tres canales.


Canales de Acceso
Descriptores
Visual Auditivo Kinestésico
Entiende el mundo por lo que

ve Escucha Sensitivo
Habla con metáforas visuales Platica y conversa El corazón a flor de piel
Observa el panorama Habla mucho Espontáneo
Se mueve rápidamente sensible al ruido Impulsivo
Respiración rápida y corta Mira a los lados Sensible
Gusta del orden y la limpieza Diálogo Interno Mira hacia abajo
Viste conservador
Imagina y Voz lenta (estómago)
Visualiza elegante Respiración profunda
Explora Sedentario Toca mucho
Cuida su imagen Se mueve poco Aprecia la comodidad
Gusta de la
Usa ropa combinada música Usa ropa cómoda y suelta
Es buen supervisor Distingue tonos Se mueve mucho
Disfruta del
Ojos muy abiertos silencio Acaricia y abraza
Se fija en las cosas y detalles Se escucha Cambios de humor
Habla por
Mira hacia arriba teléfono Se expresa con su cuerpo
Frases Celebres
Visual Auditivo Kinestésico
Puedo ver lo que dices Dime… Estréchame

Volvamos a
Este es mi punto de vista discutir Es muy duro
Es muy claro Me suena Presiento que…
Muestrame lo que dices Se oye razonable Produjo impacto
No veo claro Te escucho Se siente dificil
El panorama es amplio ¿Cómo lo oyes? ¡Me choca!
Agarra el toro por los
A ver que puedo hacer Puedo sintonizar cuernos
Hay rumores
¿Qué te parece? de…. Me pongo en contacto
No veo luz ¿Puedes repetirlo? Lo puedo palpar
Es una idea brillante Que buena onda No se hagan bolas


Calibración

La mejor forma de observarnos y de observar, es a través de una técnica sencilla
llamada CALIBRACIÓN, ya que permite vernos o ver al otro de una forma
sistemática y objetiva, para realizar un diagnostico y luego un pronóstico,
CALIBRAR es observar sin interpretar. Al calibrar simplemente reflejamos un dato,


anotamos algo observable. Se dice que la calibración es la piedra fundamental para
la comprensión del comportamiento.
Es importante adiestrarse para hacer una calibración adecuada, sin confundirnos
ni confundir, esta ya complicado mundo de la comunicación. Y es por esto que es
importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Sitúese como un observador. De un paso atrás, no intervenga con su

presencia.
2. Busque poner su mente en blanco. Evite otros pensamientos diferentes a
observar.
3. Guíese por lo que ve y oye en un primer momento, imagínese que esta
observando una maquina en movimiento, que necesita ser reparada y la
reparación depende de su observación.
4. Anote lo que ve y oye, incluso lo que parezca banal.
5. Realice la observación con un guía.
6. Solo después de haberse entrenado en la observación, puede dejarse guiar,
por la intuición y las emociones.
7. Cuando se sienta hábil puede contar con observaciones complementarias.
8. Evite segmentar la información, a no ser que haya un grupo numeroso en el
proceso; para que por subgrupos se asignen partes. Una vez realizada la
observación se tienen en cuenta dos partes básicas para trabajar, sobre el
modo de comunicar de cada persona.
 Que valoramos: Es decir su estilo actual, su potencial, lo positivo, las
habilidades.
 Que puede ser mejorado: Porque se puede modificar, o porque existe
potencial para desarrollar un validad que no ha sido entrenada
adecuadamente.

Es muy importante la pauta, de que valoramos ya que esto permite la autoestima, y
esta es, el elemento básico que se proyecta en cualquier forma de comunicación,
pues la autoestima es la fuente de motivación que la persona necesita para mejorar
sus hábitos.

Cuando a una persona le crea dificultad cambiar el estilo, podemos invitarle a que
se visualice como le gustaría verse; ya que la visualización le ayudara a realizar
dichos cambios, porque de modo inconsciente estará buscando recursos que le
ayudara a cambiar.
Otro recurso útil es el modelaje es decir encontrar modelos que podamos imitar.
Cuando se habla de modelaje, no se está hablando de copiar el modelo si no de
entrenarse en un estilo de modelaje según unas pautas fácilmente identificables e
ir con su propio estilo.


Cerebro

Etapas del aprendizaje

Mente inconsciente

Literal. La mente inconsciente es literal, hace caso exactamente lo que le pides y lo
que le ordenas.
Sin sentido del humor. La mente inconsciente no tiene sentido del humor, de tal
manera que hay que tener cuidado con lo que le dices, sobre todo con el doble
sentido, las cosas pueden realmente alterarse si no tienes encuenta el resultado de
tu comunicación.


Sin Análisis. La mente inconsciente no te permite el análisis, y hará directamente
caso al
Objetivos
LENGUAJE CORRECTO

Objetivo: aprender a usar el lenguaje a favor de uno mismo y así evitar la
posibilidad de auto boicot

Recomendaciones: Tener este ejercicio para referencia de futuros
planteamientos.

La intención de esta técnica es reaprender nuevas formas lingüísticas para
expresarnos ante nosotros mismos y ante los demás. Veremos cómo hemos
perdido oportunidades de tener éxito por un mal planteamiento del
objetivo, manifestando con un lenguaje negativo, ambiguo e incongruente.
Observa la siguiente lista de palabras y piensa que tanto las utilizas en el
planteamiento de tus objetivos.

Lista de errores.

Uso del “no”: al utilizar el no, primero debemos imaginarnos algo para
poder dejar de hacerlo, nos boicoteamos al plantearnos objetivos como “no
quiero comer pan”; la imagen del pan aparece en la mente y entonces se
antoja; “quiero comer frutas” o “las verduras me convienen” serían mejores
planteamientos.

“Mañana”: al hablar o pensar respecto al objetivo, es un error decir
“mañana”, fecha que no está en el calendario y confunde a la mente; mañana
es diario, mañana nunca llega.

“Un día de estos”, “la próxima semana”: son tiempos que no están definidos
ni en el calendario ni en el tiempo; “un día de estos” es demasiado ambiguo
para la mente y “la próxima semana” sucede cada semana. Lo correcto es
definir una fecha fija, como el martes 19

“Tengo que”: generalmente asociamos estas palabras con acciones o tareas
que me disgustan y me cuesta trabajo realizar; ej: “tengo que ir al banco”,
“tengo que arreglar la casa”, pero no decidimos “tengo que ir a la fiesta”,
bueno depende de la fiesta también…. “Tengo que” implica una carga y un
peso que nos detiene, por lo tanto hay que evitarlo en el planteamiento de
los objetivos.


Dudas sobre el logro: cualquier vacilación impide que alcancemos el
objetivo, la mente se detiene y no continúa con los pasos necesarios; es
suficientemente inteligente para no seguir si hay cualquier titubeo.

“Si, pero”: esta expresión condiciona la posibilidad de conquistar la meta. El
“pero” es una palabra que cancela la primera parte del enunciado, ej.: “tengo
que sacar mi licencia nueva, pero es muy tardado”, “tengo que ir a la
escuela, pero no me siento bien”. ¿Qué quiere decir esta persona? “Tengo
que pasar la prueba, pero me da mucho miedo”, “Te ayudo, pero mañana”
(condiciono mi ayuda, procuro y deseo que tu no puedas mañana), “estoy a
dieta, pero tengo muchos compromisos” (si tengo una cena, la rompo) ¿Qué
seriedad hay con la dieta?. Aquí queda muy claro el auto boicot. Ir a las
escuela es un deber cotidiano y no es visto como un objetivo.

“Qué flojera”: al decir estas palabras, inmediatamente el cuerpo responde.
Es una orden y por supuesto, el cuerpo entero se relaja y deja de tener
energía, por lo tanto no puedo continuar sólo pienso en actividades de
flojera, el objetivo se elimina.

“Que aburrido”: con estas palabras el cuerpo responde y no habrá manera
de tener recursos para la acción mientras pensemos y digamos “qué
aburrido”, pues esto disminuye el interés y se pierde energía.

Creencia Limitante: por lo general vienen acompañadas de un “no puedo” u
otras palabras que denotan incapacidad o que sucederá algo negativo si lo
hago; ej: “no puedo ser disciplinada”, “soy incapaz de bajar de peso, toda mi
familia es gorda” o “no salgo de noche porque es peligroso”.
La regla básica para enunciar un objetivo es hacerlo en tiempo presente
simple, positivo y afirmativo.

Al plantearlo es importante hablar en presente; la mente reconoce e
interpreta mejor ese tiempo verbal; incluso hay que tener cuidado con el
“voy a”, pues implica futuro.

Al plantearlo el objetivo en forma positiva aumenta la posibilidad de éxito;
hablar más de “quiero bajar de peso” que de “tengo o debo bajar de peso”,
por obligación.

Hacerlo afirmativamente evita el boicot: “no quiero enfermarme” suena
bien, sin embargo, me visualizo enferma; mejor “quiero estar sano (me
visualizo sano), eliminar el no.

Entrena tu mente para dejar de usar estas expresiones que sólo confunden
y boicotean tus intentos de lograr alguna meta. Simplemente hay que
recordarlas y evitarlas.


Rapport
La Estructura de Igualar
Rapport es reflejar en otra persona su propia imagen; es establecer contacto entre

tu nivel consciente y el inconsciente de otra persona. Con el uso del rapport, logras
una escucha fina de la otra persona, te permite establecer parámetros de confianza
de una manera rápida. Es un medio magnífico para crear sintonía, para compartir
mapas, unir mundos afines y permitir apertura e identificación con tu
interlocutor. El rapport te permite realizar negociaciones sutilmente efectivas y,
sobre todo, es un maravilloso camino para hacer sentir bien a tu interlocutor.

El patrón básico para construir rapport es IGUALAR. Igualar es el proceso

mediante el cual ajustas algunos aspectos de tu propia conducta externa a los de la
otra persona. Por ejemplo, cuando la otra persona inclina su cabeza hacia su lado
izquierdo, tú ajustas la inclinación de tu cabeza de la forma correspondiente para
igualar este movimiento en particular.
El proceso continuo de igualar es llamado SEGUIR; esto es, te mueves como la

otra persona se mueve, igualando su secuencia de movimientos.
Hay una variedad de conductas y formas para igualar que pueden conducir a crear
estados muy poderos de RAPPORT. Dominar el arte de igualar desarrollará tu
habilidad (y te proporcionará opciones) para establecer rapport con cualquier
persona que tu elijas.
Igualación de todo el Cuerpo
Ajusta tu cuerpo para aproximarlo a los cambios de postura de la otra persona.

Hazlo de manera suave y sutil. Espera unos segundos antes de realizar el cambio,
para que tus movimientos pasen desapercibidos.
Igualación de una parte del Cuerpo
Sigue cualquier uso/movimiento del cuerpo constante o particular; por ejemplo: su
parpadeo, su respiración.
Igualación de la mitad del Cuerpo
Iguala la parte superior o inferior del cuerpo de la otra persona.
Patrones de los Ángulos de la Cabeza / Hombros...
Iguala posturas características que la otra persona ofrece con su cabeza, hombros.
Características Vocales (Análogas)


Iguala los cambios en volumen, tempo, tonalidad, timbre, patrones de entonación.
Verbal
Escucha y utiliza los predicados de sistemas sensoriales (Visual, Auditivo y

Kinestésico), e iguala y sigue la secuencia de predicados de los sistemas
representacionales usados por la otra persona. También debes igualar el tipo de
palabras y la estructura de las frases.
Expresiones Faciales
Observa las formas en que la otra persona utiliza su cara; ej. Levanta las cejas,
arruga la nariz, aprieta sus labios. Movimiento de los ojos.
Gestos
Iguala los gestos de la otra persona de una manera tal, que sean elegantes y
respetuosos.
Frases Repetitivas
Escucha y utiliza las frases repetitivas de la otra persona.
Respiración
Ajusta tu patrón de respiración para igualar los patrones de respiración de la otra
persona.
Igualación Indirecta (Espejeo Cruzado)
Utilizar algún aspecto de tu comportamiento para igualar un aspecto diferente del
comportamiento de la otra persona; ej. Ajustar el tempo de la voz para igualar el
ritmo de respiración de la otra persona; seguir el parpadeo de la otra persona con
tu dedo o movimientos de la cabeza; Si cruza una pierna, puedes cruzar tus manos,
si mueve una mano, puedes mover una pierna. Si la otra persona tiene un tic
nervioso, podrías tamborilear tus dedos en la mesa o en tu brazo…
Sintonía y Guía.
Como una manera de comprobar que se está haciendo rapport de manera

adecuada, en un momento en el que puedo asegurar que estás en rapport, cambias
tu posición, o bien realizas un movimiento distinto y compruebas si tu interlocutor
lo realiza, ahora siguiéndote a ti. Esto te ayudará a guiar a la otra persona a un
estado o postura deseada.


SUBMODALIDADES

Las submodalidades son las variables que definen la diferencia en la información
interna que procesamos cuando pensamos de forma visual, auditiva o kinestésica.
Igual que el director de cine cambia la iluminación o el ángulo de su cámara, o nos
hace escuchar una determianda música o ruidos dependiendo de los sentimientos
que quiera despertar en nosotros, nuestra mente juega con diferentes cualidades a
las que llamamos submodalidades. Presentamos aquí una lista de submodalidades
visuales, auditivas y kinestésica, así como una relación de preguntas para detectar
submodalidades.

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Brillo Tono Presión

Tamaño Tempo Localización
Ampliación Volumen Extensión
Color Ritmo Temperatura
Blanco y negro Continuo-‐discontinuo Movimiento
Gama de grises Timbre Duración
Saturación del color Tonalidad Intensidad
Sombra Asociado-‐disociado Tamaño
Balance de color Contraste Frecuencia
Talla de las imágenes Armonía-‐disonancia Número
Localización Figura-‐fondo Horizontal-‐vertical
Distancia Claridad del sonido Destellos
Contraste Número Única imagen-‐múltiples
Claridad de la imagen Nitidez Sinuosidad
Enfoque-‐desenfoque Resonancia en contexto Figura-‐fondo
Duración Interno-‐externo GUSTO-‐OLFATO
Película-‐foto fija Origen del sonido, de la Dulce
Velocidad lenta-‐rápida fuente Amargo
Dirección del movimiento Tipo de fuente Ácido
Dos-‐ tres dimensiones Mono-‐estéreo Salado
liso/volumen) Aromático
Perspectiva (delante, Caliente-‐frio
detrás, lateral)
Picado-‐contrapicado
Asociado-‐disociado
Primer-‐segunda plano
Contexto
Frecuencia-‐número
Simultáneo-‐secuencial
Marco-‐panorámica


Orientación
Densidad
Transparencia-‐opacidad
Dirección de la luz
Simetría-‐asimetría
Horizontal-‐vertical
Digital-‐analógico

Preguntas para detectar submodalidades:

Visual

* Color-‐blanco y negro: ¿Está en color o en blanco y negro? ¿Qué gama de color
tiene? ¿Son colores vivos o difusos?

* Brillo: ¿Es mas bien brillante o más bien mate?

* Contraste: ¿Hay mucho contraste o está difuminado?

* Enfoque: ¿Esta enfocado o desenfocado?

* Textura: La imagen, ¿es lisa o rugosa?

* Detalle: ¿hay detalles de fondo? ¿Ves los detalles como una parte del todo o
necesitas cambiar el enfoque para verlo?

* Talla: ¿Cómo es de grande la imagen?

* Distancia: ¿Cuánto está de lejos la imagen?

* Forma: ¿Qué forma tiene la imagen? (cuadrada, rectangular, redonda, ovalada,
vertical-‐horizontal...)

* Marco: ¿Hay un marco o un cerco alrededro de la imagen? ¿Qué color tiene? ¿Cual
es su tamaño?

* Localización: ¿Dónde está situada la imagen, arriba, abajo, a un lado, al otro..?

Movimiento de la imagen:

* En la imagen: ¿Es una película o una foto fija? ¿Tiene movimiento normal, rápido
o lento?

* Fuera de la imagen: ¿Es estable la imagen? ¿Hacia qué dirección se mueve?

* Orientación: ¿Esta centrada la imagen?


* Asociada-‐disociada: ¿Te ves a ti mismo o ves lo que tienes enfrente?

* Perspectiva: ¿Desde qué perspectiva lo ves? Si es asociada, ¿te ves a ti mismo
desde qué ángulo, desde la derecha o desde la izquierda?

* Proporción: ¿Tienen proporción las personas y las cosas?

* Dimensión: ¿Es en dos o en tres dimensiones, es decir, es plano o tiene volumen?
¿Se puede tocar?

* Singular-‐plural: ¿Hay una o varias imágenes? ¿Las ves todas a la vez o una de tras
de la otra?

Auditivo:

* Localización: ¿Se oye de dentro hacia afuera o al revés? ¿Desde dónde llega el
sonido?

* Tono: ¿Está alto o bajo?

* Tonalidad: ¿Cual es la tonalidad, nasal, chirriante, fina...?

* Melodía: ¿Es el sonido monótono o melódico?

* Inflexión: ¿Hay alguna parte acentuada?

* Volumen: ¿Cómo es de alto?

* Tempo: ¿Es rápido o lento?

* Ritmo: ¿Tiene un compás o una cadencia?

* Duración: ¿Es continuo o intermitente?

* Mono-‐estéreo: ¿Se oye desde un oído o desde los dos? ¿Es direccional o
envolvente?

Kinestésico:

* Cualidad: ¿Cómo describirias la sensación corporal? ¿Hay temblor? ¿Es cálida,
fria, tensa, confusa..?

* Intensidad: ¿Cómo es de fuerte la sensación?

* Localización: ¿En qué parte del cuerpo la sientes? Muestralo con tus manos.


* Movimiento: ¿Hay sensación de movimiento? ¿Es continuo o viene a oleadas?
¿Hay pusaciones, saltos, movimientos rápidos y repentinos?

* Dirección: ¿Dónde empieza la sensación? ¿Cómo se desplaza desde el lugar de
origen hasta el lugar en el que eres más consciente de él?

* Velocidad: ¿Tiene una progresión rápida y pausada o se mueve velozmente?

* Duración: ¿Es continua o intermitente?

ANCLAJES

ACCESANDO Y RE ACCESANDO REPRESENTACIONES

Anclaje es un fenómeno de asociaciones que se crea entre pensamientos, ideas,
sensaciones o estados y un estímulo determinado (interno y/o externo).

Vivimos en un mundo lleno de situaciones de estímulo/respuesta, de modo que

buena parte del comportamiento humano consiste en respuestas programadas
inconscientemente.

Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento seguro, que se
dispara automáticamente para crear el estado que uno desee, en cualquier
situación, sin necesidad de pensarlo.

El anclaje es una técnica eficaz para canalizar constructivamente nuestras
poderosas reacciones inconscientes, de manera que estén siempre a nuestra
disposición.

El anclaje es un medio para garantizar el acceso constante a nuestros mejores
recursos, nos da la seguridad de tener siempre lo que necesitamos.

Para activar un estado y poder aplicarlo en cualquier momento en que lo
necesitemos, se puede partir de un Anclaje Visual, auditivo y/o kinético.


Richard Bandler dice que “Cuando es importante controlar el contenido de un
sistema representacional, así como cuando estás trabajando con un punto de
decisión en una estrategia, tú vas a necesitar una forma de asegurar un acceso y re-‐
acceso fácil a la representación particular asociada con ese punto de decisión. Esto
se logra por medio de un procedimiento que llamamos anclaje”.

La mayoría de ustedes ha tenido la experiencia, al comunicarse con clientes,
amigos o asociados en donde alcanzaron un cierto nivel de rapport y
entendimiento que fue un recurso muy positivo para ambas partes. Más tarde, sin
embargo, el flujo de la conversación, discusión o negociación cambia. La
interacción se vuelve más tensa o difícil y tú deseas tener una forma de re-‐accesar
la experiencia positiva que compartieron antes. Anclar es un proceso que te
permite hacer esto.

Un anclaje es, en esencia, cualquier representación (generada interna o

externamente) que dispara otra presentación, múltiples o series de
representaciones o cuádruples (estrategias). Una asunción básica detrás de anclar
es que todas las experiencias son representadas como gestalts de información
sensorial múltiples. En el momento que cualquier parte de una experiencia
particular o cuádruple es reintroducida, otras porciones de esa experiencia serán
reproducidas al mismo grado. Cualquier porción de una experiencia particular,
entonces, puede ser utilizada como un ancla para acceder otra porción de aquella
experiencia.

Algunas cosas importantes que recordar acerca de los anclajes son:

1. Las anclas no necesitan ser condicionadas por largos períodos de tiempo

para quedar establecidas, pero la repetición del estímulo puede reforzar el
ancla. Las anclas tienden a promover el aprendizaje por un solo intento.

2. Las anclas se establecerán sin recompensa o reforzamiento directo para la

asociación. La repetición y condicionamiento puede llevar al establecimiento
de un ancla, pero esto no es absolutamente necesario.

3. La experiencia interna (conducta cognitiva) es considerada ser tan
significativa, conductualmente, como las respuestas externas mediales. En
otras palabras, PNL asegura que los diálogos, imágenes o sensaciones de un
individuo son una respuesta equivalente a la salivación de los perros.
(Pavlov).


4. Entre más intensa la experiencia que un individuo tiene en el momento de
que se instala el ancla (el estímulo disparador es aplicado), más fuerte será la
respuesta cuando el ancla sea “disparada” (reintroducida) un tiempo
después. Las fobias son un ejemplo de anclas poderosas que, en la mayoría de
los casos, son establecidas en una muy corta e intensa experiencia de
aprendizaje.

5. Al crear un ancla, el momento preciso de aplicación del estímulo disparador
para asociarlo al estado que tú deseas es crítica. En el diagrama se ilustra el
momento ideal que corresponde al incremento final y punto máximo de la
intensidad del estado que estás capturando con el ancla. Como con otras
técnicas de PNL, anclar el estado mientras incrementan su intensidad
establece la dirección que la mente seguirá.

6. Entre más único sea el estímulo, más se re-‐accesará el estado deseado. En
esencia, el ancla será menos probable de traer con ella cualquier
representación no deseada que tenga asociaciones similares.

7. Entre más preciso se reproduzca el estímulo, más rápido y preciso se re-‐
accesará lo que estaba asociado originalmente.

8. Las anclas pueden ser establecidas en todos los sistemas representacionales,
así mismo con sus partes que la componen: imágenes, sonidos, sensaciones,
colores y sabores tanto internos como externos.

9. Las anclas pueden establecerse y dispararse tanto en forma encubierta como
abierta dependiendo del objetivo del practicante. La realidad es que la gente
en su vida diaria está constantemente creando y utilizando poderosas anclas
en forma encubierta y en la mayoría de los casos, es una conducta
completamente inconsciente. De hecho, el lenguaje es una de las anclas más
complejas en tanto las modalidades auditivas como visuales, para la mayoría
de la gente, existen palabras que pueden elicitar respuestas muy fuertes
positivas y negativas. Un resultado emocionante de tu entrenamiento puede
ser el obtener mayor control sobre los anclajes que haces naturalmente para
producir las respuestas que realmente deseas en ti mismo y en otros.

COMO HACER UN ANCLAJE EFICAZ

1. Para que el anclaje sea eficaz, el sujeto debe hallarse en estado totalmente
asociado y congruente, con intervención de un todo su organismo en el
momento en que se le aplica el estímulo.


2. Se debe suministrar el estímulo en el momento en que comienza a conectarse
con la experiencia. Si se anticipa o se retrasa la intervención, éste no se
grabará con plena intensidad.

3. El estímulo elegido debe ser exclusivo, es decir que se debe enviar al cerebro
una señal diferenciada e inconfundible.

4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente, en el mismo lugar
y con la misma intensidad.

EJERCICIO – ANCLAJES

• Se reúne dos personas, Guía y Explorador.

• Determinar un lugar en la mano del Explorador donde se hará el anclaje, la
presión que resulte adecuada, una que resulte no adecuada y una señal que
hará el Explorador cuando esté reviviendo los sentimientos. El Explorador
elegirá una experiencia agradable de su pasado en la que ha experimentado
intensamente alegría, felicidad, éxito, amor, etc.

• El Guía pide al Explorador que reviva esa experiencia con todos sus detalles,
como sí la estuviera viviendo nuevamente y le dice: “Mira lo que miras,
escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y quédate allí. Cuando
estés experimentando la sensación hazme la señal convenida”

• Cuando el Explorador hace la señal convenida, el Guía efectúa el anclaje en el

lugar y con la presión convenida, manteniéndolo durante 10 segundos.

• El Explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos. Después se
le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en nada especial se
vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la misma presión,
verificando a través de la observación (calibración) si reaparecen las señales
de micro conducta de la experiencia original. Si eso no se produce repetir
todo el proceso.


APILAMINETO DE ANCLAJES

Los anclajes pueden realizarse uno sobre otro, aunque sean de distintos tipos de
experiencia, si se quiere utilizar un conjunto de recursos para una situación
determinada.

EJERCICIO DE APILAMIENTO DE ANCLAJES

1. Se reúnen Guía y Explorador. El Explorador busca una situación que le
resulte conflictiva en su vida cotidiana. La revive en su memoria mientras el
Guía calibra sus reacciones fisiológicas y después lo distrae.

2. El Explorador busca tres recursos que necesite para superar esa situación y
los momentos de su vida en los que manifestó dichos recursos. Después se
ponen de acuerdo con el Guía sobre donde se hará el anclaje, la presión que
se ejercerá y convienen la señal.

3. El Guía dirige al Explorador para que se conecte con una de las experiencias
de recurso diciéndole:

““Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y quédate
allí. Cuando estés experimentando la sensación hazme la señal convenida”.

Cuando el explorador hace la señal, el Guía efectúa el anclaje en el lugar y con la

presión convenida. Manteniéndola durante 10 segundos.

4. Después se le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en nada
especial le vuelve apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la misma
presión, verificando a través de la observación (calibrando) si reaparecen
respuestas fisiológicas de la experiencia original. Si eso no se produce repetir
el paso 3.

5. Volver a repetir el paso 3 para los otros dos recursos anclando en cada
oportunidad sobre el primero, estas veces sin verificar.

El Explorador revive en su memoria la situación conflictiva y cuando se ha
conectado con ella se dispara el anclaje mientras se observan los cambios


fisiológicos que se producen. Si el explorador considera que le hace falta otro
recurso se realiza un apilamiento sobre los anteriores. Después hacen
comentarios y rotan los roles.

ENCADENAMIENTO DE ANCLAJES

Los Anclajes pueden encadenarse de tal forma que uno lleve a otro para lograr
una unión similar a los eslabones de una cadena. De esta forma creamos una nueva
ruta neural entre la señal inicial y una nueva respuesta. El encadenamiento es muy
útil cuando el problema que tenemos es fuerte y el estado deseado está
demasiado alejado para alcanzarlos de un solo paso.

Recuerde que los anclajes pueden realizarse en los tres sistemas:

Visual: Puede ser una imagen, un color, etc.
Auditivo: Un sonido, una palabra, una canción, etc.
Kinestésico: Un toque, una sensación corporal autogenerada, etc.

EJERCICIO DE ENCADENAMIENTO DE ANCLAJES

1. Se reúne el Guía y el Explorador. El Explorador busca una situación que le
resulte conflictiva en su vida cotidiana. La revive en su memoria mientras el
Guía calibra sus reacciones fisiológicas y después lo distrae.

2. El Explorador busca dos o tres recursos que necesite para superar esa
situación y los momentos de su vida en los que manifestó dichos recursos.
Acuerdan con el Guía el lugar de los anclajes, la presión y la señal. Es
importante que los anclajes estén fácilmente disponibles para el Guía.

de recursos diciéndole:


“Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y quédate
allí. Cuando estés experimentando la sensación hazme la señal convenida”.

Cuando el Explorador hace la señal convenida, el Guía efectúa el anclaje. El
Explorador abre los ojos y se le distrae unos minutos y luego se verifica el Anclaje.
Si no hay una buena respuesta repetir este paso.

4. Volver a repetir el paso 3 para el o los otros recursos anclando en cada
oportunidad en un lugar distinto, esta vez sin verificar.

5. El Explorador revive la situación conflictiva y cuando se ha conectado con

ella se dispara el primer anclaje. Cuando la sensación esté en su punto
culminante active el segundo anclaje, mientras suelta el primero. Si hay
un tercer anclaje, actívelo en el momento culminante del segundo, mientras
suelta éste. Después de unos instantes pídale al Explorador que abra los ojos
y se hacen comentarios.

6. Volver a repetir todo el proceso dos o tres veces más para que el
encadenamiento quede establecido de forma automática.

7. Rotar los roles.

COLAPSO DE ANCLAJES

Dos anclajes que movilicen cargas emocionales pueden disparase al mismo tiempo,
produciéndose una anulación del estado negativo siempre que el estado positivos
sea más fuerte.

Lo más normal es que en el primer momento se produzca una confusión, porque el
sistema nervioso está tratando de conjuntar dos estados mutuamente
incompatibles, como no puede hacerlo, rompe el molde antiguo y crea otros
nuevos estados y respuestas.


EJERCICO DE COLAPSO DE ANCLAJES

1. Se reúne el Guía y el Explorador. El Explorador busca una situación que le
resulte conflictiva y repetitiva en su vida cotidiana. Busca también dos o
tres recursos que necesite para superar esa situación y los momentos de su
vida en los que manifestó dichos recursos. Acuerdan con el Guía el lugar de
los anclajes, uno para el conflicto y otro para los recursos, la presión y la
señal. Es importante que los anclajes estén fácilmente disponibles para el
Guía.

2. El Explorador se conecta con la situación conflictiva mientras el Guía
calibra sus reacciones fisiológicas y el ancla en el lugar convenido. Se hace
una interrupción y después se verifica el anclaje.

de recursos y efectúa el anclaje. Se hace una interrupción y se verifica el
anclaje. Si no hay una buena respuesta repetir este paso.

4. Volver a repetir el paso 3 para los otros recursos apilando los anclajes, esta
vez sin verificar. Se hace una interrupción.

5. Se disparan ambos anclajes a la vez calibrando el estado de confusión.
Cuando esta confusión disminuye suelte el ancla de los conflictos
manteniendo la de los recursos hasta que el Explorador estabilice su
fisiología y en ese momento suelte este anclaje. El Explorador abre los ojos y
se hacen comentarios.

6. Ahora pídale al Explorador que piense en una situación del futuro en la que
pueda repetirse el conflicto y calibre. Si aún resta algo negativo o si lo desea
el Explorador apile un nuevo recurso en el anclaje correspondiente y vuelva a
calibrar. Se repite este paso hasta que desaparezca el conflicto.

7. Se hacen comentarios y se rotan los roles.

Cómo familiarizarse con el anclaje
Día 1
Descubre en dos personas que veas diariamente, un tema que suscite en ellas un
estado interno muy agradable. Por ejemplo, una de ellas comenta la alegría que


siente al haber terminado un proyecto en el que trabajaba desde hacía seismeses.
La otra anuncia que debe ir al cine. Calibra los parámetros más evidentes
asociados a ese estado interno tales como una sonrisa, la coloración de la piel o la
manera de hablar. Anótalos en una hoja diferente para cada una de las personas.
Consérvalas hasta el día siguiente.
Día 2
Busca a las dos personas calibradas ayer y evoca con cada una de ellas el tema que
asocian a un estado interno agradable: el proyecto y la película respectivamente, y
calibra de nuevo. A menos que haya ocurrido algo desagradable, la simple
evocación de esos temas provocará el mismo estado interno. En este ejercicio en
dos tiempos, estamos usando anclas naturales que forman parte de la vida de las
personas con que interactúas. Utilizar las anclas naturales en el marco de una
relación interpersonal puede disminuir su eficacia, por lo que vale la pena
construir los anclajes que te sean personalmente útiles. De hecho todo puede ser
un ancla. Eres un ancla viviente, positiva para algunas personas y negativa para
otras y recíprocamente, algunas personas, para ti, son anclas positivas y otras,
anclas negativas. Es fácil decir: «Es más fuerte que yo, cada vez que le veo me es
imposible hablarle tranquilamente», o incluso: «Me gusta ver a Ramón, pues me
tranquiliza».
Días del 3 al 7

A partir de hoy vas a retomar el ejercicio de ayer con la pequeña diferencia de que
va a elegir un ancla más sutil. En lugar de descubrir un tema generador de un
estado interno agradable en una persona, identifica una palabra o un grupo de
palabras que diga la otra persona. Ejemplo: «Ese espectáculo era... ¡grandioso!»
dice tu interlocutor con un tono particular, abriendo mucho los ojos y con una gran
sonrisa que acentúa un suspiro. Cuando sea tu turno de hablar, intenta utilizar la
palabra «grandioso» en el mismo tono y observa el efecto que la repetición
producirá en la otra persona. Encuentra la misma expresión facial que hace un
momento. Realiza este ejercicio con cinco personas diferentes, una por día.
Recuerda que para que el ancla funcione es necesario que la palabra o el grupo de
palabras elegidos sean realmente significativos. Algunos índices te serán de
utilidad para descubrir si realmente lo son: un tono de voz diferente, un tiempo de
espera, la expresión del rostro que cambia. Utiliza aquí el anclaje con el único fin de
practicar. Cuando estés satisfecho con esta práctica podrás utilizarla con una
finalidad precisa.


Accesos Oculares

Niveles Lógicos de Dilts
EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL

Robert Dilts ha construido un modelo simple y elegante para pensar sobre el cambio
personal, el aprendizaje y la comunicación, que junta las ideas de contexto, relaciones,
niveles de aprendizaje y posición perceptiva. También crea un contexto para pensar en las
técnicas de P. N. L, y da un marco para organizar y recoger información, de forma que se
pueda identificar el mejor lugar donde intervenir para realizar el cambio deseado. Los
seres humanos no cambiamos a trozos o en bits, sino de forma orgánica y sistémica. La
cuestión es ¿dónde exactamente tiene que batir las alas la mariposa? ¿Dónde empujar
para realizar un cambio?

El aprendizaje y los cambios pueden tener lugar en niveles distintos.

1. TRANSPERSONAL

Es este el nivel más profundo, donde consideramos y revisamos las grandes cuestiones
metafísicas. ¿Por qué estamos aquí? ¿Cuál es nuestra tarea aquí? Este nivel, al cual
muchas personas llaman espiritual, guía y modela nuestras vidas, y proporciona una base a
nuestra existencia. Cualquier cambio de este nivel tiene profundas repercusiones en los
demás niveles. De alguna forma, contiene todo lo que somos y hacemos, y, sin embargo,
no es nada de esto. Lo definimos como aquello que es más que nosotros y que al mismo
tiempo es uno mismo.

2. IDENTIDAD


Es el sentido básico de mí mismo, mis valores principales y misión en la vida. Este concepto
es difícil de definir pero fácil de descubrir, pues cada vez que decimos Yo Soy esto o
aquello, o Yo No Soy..., estamos refiriéndonos nuestra Identidad. Sin embargo nos sirve de
muy poco descubrir esos conceptos si al mismo tiempo no sabemos cuál es nuestra forma
en que producimos esa identificación.

3. VALORES

Esta palabra tan sencilla encierra una de las orientaciones más importantes de nuestra
vida, porque todo nuestro pensar, sentir y actuar está condicionado por la percepción de
lo que es valorable o no lo es. Los valores de manera casi siempre inconsciente, dirigen
nuestra vida, de ahí la importancia de conocerlos si queremos orientarnos de forma más
satisfactoria.

4. CREENCIAS

Son las diversas ideas que tenemos acerca de cómo funciona nuestra vida, las relaciones y
el mundo en general. Podemos pensar acerca de ellas como los filtros previos de nuestra
concepción del mundo y son, junto con los valores, las fuentes más importantes de
nuestra forma de Ser y Estar en la vida.

5. CAPACIDAD

Grupos o conjuntos de comportamientos, habilidades generales y estrategias que
empleamos en la vida. Se han conformado por nuestro proceso de aprendizaje y
experiencias vitales. Muchas de nuestras capacidades están en el inconsciente y la P.N.L.
nos permite comprender cómo hacerlas aflorar para hacerlas útiles y aplicables en nuestra
vida cotidiana.

6. COMPORTAMIENTO

Las acciones específicas que llevamos a cabo en cada instante de nuestra vida y nuestro
comportamiento se basan fundamentalmente en acciones no conscientes. En este nivel
neurológico es donde la P.N.L. ha obtenido tantos éxitos porque ha descubierto cómo
trabajar con lo más inconsciente, donde están las bases del comportamiento.

7. ENTORNO

Aquello a lo que reaccionamos, lo que nos rodea y las demás personas con las que
entramos en contacto. La P.N.L. tradicional no toma en cuenta las interacciones entre los
campos energéticos humanos, geológicos y cósmicos, a los que si prestamos atención en la
P.N.L. Transpersonal.


METAPROGRAMAS

Los metaprogramas (programas que están más allá de nuestra conciencia) son experiencias
aprendidas, específicas a determinados contextos, y con base en ellos filtramos en forma
natural. Adicionalmente, influyen poderosamente en nuestra toma de decisiones.

QUE SON LOS METAPROGRAMAS

Se forman a partir de experiencias de la vida personal, las cuales se asocian a un estado
emocional, que depende de la manera como se soluciona dicha experiencia.

La habilidad de reconocer el tipo de Meta Programa que utiliza una persona a través del
lenguaje, permite emplear el mismo “lenguaje de influencia”, es decir aquellas palabras
específicas que pueden activar o desactivar las respuestas emocionales que están asociadas
con estas. Los Meta Programas son un medio para aprender a diseñar el lenguaje personal con
el fin de activar la motivación en personas o grupos específicos.



Creencias
Las escalas de valores varían según los individuos y están en relación directa con su
Sistema de Creencias. Estos valores y creencias constituyen los elementos básicos que
hacen posible la acción y el comportamiento y son las fuentes más importantes para la
Motivación.
Las creencias y los valores son planteamientos preformados y pre-‐organizados de la

percepción que filtran nuestra comprensión del mundo. A través de esos filtros nos
representamos e interpretamos lo que sucede y a partir de esa información nos
comunicamos con nosotros mismos y los demás.
La creencia es un juicio que cuenta con nuestro asentamiento y conformidad y al que
la mayor parte de las veces obedecemos de modo imperativo, seamos o no
conscientes de ello.
Cuando logramos conocer nuestras propias creencias somos conscientes de lo que

podrá o no ejercer influencia sobre nosotros y esto nos permitirá adaptarnos a las
diferentes circunstancias con que nos encontramos.
El sistema de valores se parece un poco a una pared en construcción, donde cada

ladrillo representa un elemento de la experiencia que viene a reforzar el edificio de las
creencias.
¿Qué son los valores? Son los conceptos particulares, personales, individuales, que
sostenemos con relación a lo que nos parece importante, sobre lo justo e injusto,
bueno y malo, etc. Nuestros valores representan objetivos internos hacía los cuales
debemos de tender necesariamente, de lo contrario no nos sentimos plenamente
realizados. Rigen todo nuestro estilo de vida e incluso determinan aquello de lo que
huiremos.
Muchos de los conflictos que tenemos en la vida son conflictos de valores que difieren
para cada persona o, aunque coincidan, puede que para una persona un valor sea más
importante que para otra. Los valores son de una utilidad fundamental para entender
cómo actúan los seres humanos.


En definitiva nuestras creencias y valores vienen a ser como el sistema operativo de un
ordenador. Cuando introduce un programa (por ejemplo un nuevo comportamiento),
que el ordenador lo acepte o no y que lo use o no, dependerá del sistema operativo
que traiga de fábrica.
LAS CREENCIAS Y LOS VALORES SON COMO EL SISTEMA OPERATIVO DEL
DISCERNIMIENTO EN EL CEREBRO HUMANO
Podemos aprender a “producir” los comportamientos más eficaces, pero si estos no

son congruentes con nuestros valores y creencias, nos veremos en un conflicto interior
y nos faltará la coherencia necesaria para alcanzar nuestros objetivos.
La clave consiste en descubrir cuáles son nuestros valores y creencias básicas y

comprobar cuáles “colaboran” con nosotros, son eficaces, nos motivan y suministran
recursos para lograr nuestros objetivos y cuáles nos dificultan las tareas y la vida.
CATEGORIAS DE CREENCIAS
Para comprender mejor las creencias podemos dividirlas en tres categorías:
NORMAS DE COMPRENSION: Se trata de nociones que hemos incorporado a través de

las experiencias de nuestra vida. Por ejemplo:
• Hace calor y frío en invierno

• Las margaritas son más bonitas que las rosas
Estas creencias pueden revelar limitaciones en el mapa interno de la persona. Es
evidente que hay lugares donde el verano es cálido y el invierno es frío, pero ¿quién
dice que las margaritas sean más bonitas que las rosas?
CREENCIAS NUCLEARES GLOBALES. Se trata de grandes generalizaciones acerca de las
personas, el dinero, la vida, el trabajo, el sexo opuesto, etc.
• La vida no es justa.

• El dinero es el germen de todo mal.

Las creencias nucleares globales pueden ser potenciadoras o limitadoras.


LAS CREENCIAS DEL UMBRAL: Son las normas que nos permiten saber que estamos
incorporando un determinado valor. Estas creencias son el rasero con que
denominamos el éxito que hemos tenido en lograr valores y objetivos que nos
proponemos en la vida.
DE DONDE VIENEN LAS CREENCIAS
• Del medio ambiente

• De los acontecimientos importantes de la vida
• Del conocimiento
• De nuestros resultados anteriores
• De representar la experiencia futura como si ya se hubiera realizado

¿PARA QUE SIRVEN?
Nos ayudan a comparar situaciones nuevas con experiencia pasadas, a calcular riesgos
y predecir desenlaces y a tomar decisiones basándonos en recuerdos organizados en
función de ellas. Pueden ser positivas o negativas.

TIPOS DE CREENCIAS
LIMITANTES: Las creencias más determinantes son las que se refieren a nuestra
identidad.
a. Creencias de que el objetivo deseado es inalcanzable, independientemente de

las propias capacidades.
b. Creencias de que el objetivo es posible, pero no se tienen las capacidades
necesarias para alcanzarlo.
c. Creencia de que no merecemos alcanzar el objetivo a raíz de algo que hicimos o
dejamos de hacer.

POTENCIALIZADORAS: Son las que te ayudan a crecer y potencian tu vida.


DIFICULTAD PARA ENCONTRAR CREENCIAS LIMITANTES
Las creencias más determinantes son las que más alejadas están de nuestra
conciencia, los problemas que pueden plantearse son:

• Tendencia a la abstracción o a la dispersión para evitar el contacto con

sensaciones y sentimientos negativos.
• Seguir pistas engañosas o sin importancia.
• Proyectar las propias creencias en la conducta de terceros.
• Olvidar el hecho de que frecuentemente existen múltiples causas y creencias
implicadas en un sistema de creencias

CAUSALES DE CREENCIAS:
• Creencias sobre causas

Si creemos que “X” es la causa de algo, nuestro conocimiento tenderá a provocar que
“X” acontezca.
• Creencias sobre significados

La congruencia de nuestro comportamiento está directamente relacionada con

nuestras creencias sobre significados. Suponen la orientación de nuestras acciones.
• Creencias sobre identidad

Las creencias sobre identidad incluyen causas, significados y límites.

COMO CAMBIAR UNA CREENCIA LIMITANTE
1. Busca una creencia firme y ánclala.

2. Busca una creencia absurda y ánclala.
3. Busca una creencia limitante.


4. Toma la creencia limitante y mándala hacia atrás y colócala en la creencia
absurda, mientras disparas el ancla de la creencia absurda.

COMO INSTALAR UNA NUEVA CREENCIA
1. Quitar la creencia limitante.

2. Toma la nueva creencia y mándala a la distancia.
3. Atráela y ponla donde está la creencia firme. Ánclala donde está la firme.

MANEJO DEL CAMBIO


METAMODELO

El Meta Modelo es un modelo que identifica pautas o patrones de lenguaje que

oscurecen el sentido de una comunicación a través de los procesos de
eliminación, distorsión y generalización, así como cuestiones específicas
para clarificar e impugnar el lenguaje impreciso, a fin de volverlo a conectar con
la experiencia sensible la estructura profunda. (Introducción a la PNL. Joseph
O´Connors, John Seymour)
Eliminación, Distorsión, Generalización y los patrones lingüísticos para

recolectar información.
Condiciones bien formadas para estructuras superficiales:
1 Están bien formadas en español, y

2 No contiene eliminaciones transformacionales o eliminaciones
inexploradas en la porción del modelo en el cual la persona no tiene opción,
3 No contienen nominalizaciones (proceso transformado en un evento),
4 No contienen palabras o frases con ausencia de índice referencial,
5 No contienen verbos especificados en forma incompleta;
6 No contienen presuposiciones inexploradas en la porción del modelo en
el cual la persona no tiene opción;
7 No contienen frases que violen las condiciones semánticas de lo bien
formado.
Con el uso artístico del Meta Modelo, el practicante puede... “Involucrar al

cliente en el proceso de recuperar la estructura profunda, la representación
lingüística completa. El siguiente paso es desafiar esa estructura profunda de
tal forma que se enriquezca. El practicante tiene un número de opciones en
este punto. El principio básico aquí es que la persona termine en dolor, no
porque el mundo no sea suficientemente rico para permitirles satisfacer sus
necesidades, sino porque su representación del mundo es empobrecedora.
Entonces, la estrategia que nosotros, como practicantes adoptamos es
conectar al cliente con el mundo en cierta forma que obtenga una serie más
rica de opciones. En otras palabras, ya que el cliente experimenta dolor por
haber creado una representación empobrecida del mundo, olvidando que no es
el mundo, el practicante asistirá al cliente a cambiar para que éste se llegue a
comportar en forma inconsistente con su propio modelo y en consecuencia
enriquezca su modelo...


Estructura de superficie
Estructura Profunda
EXPERIENCIA
El proceso por el cual la gente empobrece sus representaciones del mundo son
los mismos procesos por los cuales ellos empobrecen sus expresiones de sus
representaciones del mundo. La forma en que la gente ha creado dolor para sí
mismos involucra estos procesos. A través de estos, ellos han creado un
modelo empobrecido. Nuestro Meta Modelo ofrece una forma específica de
desafiar estos procesos.
Vivir exitosamente involucra cambiar el Meta Modelo, adaptado del modelo

transformacional del lenguaje. El Meta Modelo, provee un método explícito
para entender y cambiar los modelos empobrecidos de los clientes. Una forma
de entender la idea general del llamado Meta Modelo, es en términos de lo bien
formado en el lenguaje. Cuando hablamos fluidamente un idioma, somos
capaces de identificar el grupo de palabras (frases) que están bien formadas y
las que están mal formadas. Lo que proponemos es que hay un subgrupo de
frases bien formadas en el idioma, que nosotros reconocemos como bien
formadas en PNL.
Este grupo (grupo de frases) que están bien formadas en PNL y que son
aceptables para nosotros los practicantes, son frases que cumplen las
condiciones de buena formación descritas.
Según Robert Dilts, el Metamodelo es un modelo que identifica pautas o patrones
del lenguaje que oscurecen el sentido de una comunicación a través de los
procesos de eliminación, distorsión y generalización.


Patrones de Comunicación Limitantes

Cualquier duda o inquietud puedes comunicarte a través de la pagina web
www.pnlesfera.com
ó en nuestras oficinas:
Gregorio Munga N39-‐202 y Gaspar de Villarroel
Tel: 2436735 | 2436422
Recuerda revisar la información de las tareas y PRACTICA todo lo que has visto en los
módulo, ya que es la mejor manera de aprender.
Hasta la próxima
Xavier Illingworth
Trainer en PNL

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