FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 201801-A

PRESENTADO POR
JHON JAIRO LOPEZ ROSERO
C.C. No. 1086895360

PRESENTADO A:
PAOLA VILLALOBOS
TUTORA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MANIZALES

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
2018
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 201801-A

Estimados estudiantes, el presente documento es una guía para desarrollar el

trabajo correspondiente a la unidad didáctica 1.

Los esquemas incluidos en esta guía son un ejemplo de la estructura que debe
tener el árbol de problemas y el árbol de objetivos.

A continuación, diligencie los datos de los integrantes del grupo

ID APELLIDOS NOMBRES CARGO

27178595 Rodríguez Lopez Sara Catherine Líder
87594652 Ruiz Pérez Oscar Alberto Vocero
27152634 Rosero Castro Ivana Lucia Intermediaria
27589855 Enriquez Cando Maria Luisa Programador
87563252 Narvaes Soto Camilo Fernando Mensajero

Seleccione un caso empresarial

Caso empresarial ORGANIZACIÓN RAMO S.A. Tradición, crecimiento e innovación

Identificación del problema

Relacione mínimo tres (3) problemas, necesidades u oportunidades identificados

en el caso escogido

PROBLEMA (Necesidad u DESCRIPCIÓN

oportunidad)
1 Llegarle a los más jóvenes La exigencia de los niños y niñas al momento de
una golosina de calidad.
2 Bastante competencia Mantener la posición de liderazgo después de
años de funcionamiento y múltiples empresas
nuevas con productos nuevos.
3 Distribución obstaculizada El problema de la distribución radica en la lejanía
del lugar y la accesibilidad al mismo.

1. Análisis de Participación

¿Quién o quienes se encuentran en situación de mayor necesidad?

R/ Los mismos consumidores, porque al momento de estar en un lugar donde el

acceso al producto puede ser limitado, escaso en mayor de los casos no encontrar
el productor para la distribución y consumo del mismo.
¿Quién o quienes se tienen mayor probabilidad de aprovechar los beneficios de la
intervención?

R/ las personas que trabajan en las sucursales de distribución, además de los

mismos dueños y allegados a estos. Aunque también las pequeñas, mediana y
grandes sucursales de distribución como supermercados y autoabastecimientos de
gran concurrencia.

¿Qué conflictos se pueden generar al apoyar a determinados grupos?

R/ Que el consumo de los productos bajen y por ende la competencia tome mayor
oportunidad de crecer como empresa.

Beneficiarios Beneficiarios Excluidos / Perjudicados /

Directos Indirectos Neutrales Oponentes
potenciales
Grandes, La productora, y Las personas que Competencia
medianas, las distribuidoras. no gusten del nacional y
pequeñas tiendas, producto. regional.
supermercados y
autoservicios de
concurrencia local.

2. Análisis de problemas (árbol de problemas)

Construyan y coloquen en este sitio el árbol de problemas en un esquema como

el siguiente ejemplo:
Luego con base en la información del esquema, respondan las siguientes
preguntas y diligencien los respectivos cuadros.

¿Cuál es el problema, necesidad u oportunidad central?

PROBLEMA (Necesidad u oportunidad) CENTRAL

Llegar a cada lugar para la distribución del producto.

Relacionen las causas del problema en el siguiente cuadro.

CAUSAS DEL PROBLEMA (Necesidad u oportunidad)

Vías en mal estado
No hay vías de acceso
Entradas prohibidas
No hay distribuidoras en los diferentes puntos de consumo a nivel nacional y
regional.

Identifiquen brevemente las “Causas de las Causas” descritas en el ítem anterior.

Causas Breve descripción de las causas

Vías en mal estado
No hay vías de acceso
Entradas prohibidas
No hay distribuidoras en los
diferentes puntos de consumo
a nivel nacional y regional.
Algunas de las vías por donde se transporta los
productos presentan dificultades para
desplazarse por ellas, colocando a los
conductores y al producto en riesgo de pérdida.
En algunos puntos nacionales o internacional
no hay rutas para la completa y correcta
distribución del producto.
Falta de negociación o problemas del mismo
estado, los cuales evitan la distribución.
Falta de apoyo o poco interés de algunos lugares
de distribución.

Efectos del problema (necesidad u oportunidad)

En el siguiente cuadro relaciones los efectos o consecuencias del problema.

EFECTOS (o consecuencias) DESCRIPCIÓN

Descontento social. La población en general no está satisfecha
con la situación de distribución.
Precios altos Se percibe la poca motivación de consumo
por los precios de algunos lugares donde
se encuentra el producto.
 Pocos consumidores Con algunos productos se presenta una
escases de consumo, pero son aceptados
y queridos por otros.

3. Análisis de objetivos (árbol de objetivos)

Con base en el análisis del problema del punto 2, construyan el árbol de objetivos
utilizando una forma similar al siguiente esquema:

4. Análisis de alternativas

Definan los criterios que se usarán para evaluar las alternativas de solución.

IMPORTANTE: Los criterios del cuadro siguiente son ejemplos y no aplican para
todo tipo de análisis de problemas, deben definir y usar sus propios criterios.

Coloque las posibles alternativas de solución del problema analizado y valores su

comportamiento con Alto, Medio, Bajo, Corto o Largo según corresponda para
cada criterio. Se pueden guiar por el siguiente ejemplo:

Alternativa 1: Alternativa 2: Alternativa 3: Alternativa 4:

Disminución Mejor Baja de los Creación de
CRITERIOS de los costos distribución precios de los fuentes
de distribución precios de alternativas de
venta ingresos
Costo Medio Medio / Alto Alto Alto/ medio
Tiempo Medio Medio Largo Largo
Concentración de Alto Alto Media Media
los beneficiarios
Impacto den Bajo Medio / Bajo Bajo Alto
sociedad
Riesgos sociales y Medio / Altos Bajos Altos Medios
económicos
Viabilidad Medio Media / Alta Media / Baja Media

5. Matriz de planificación del proyecto (Marco lógico)

Lógica de la Indicadores objetivamente Fuentes de Supuestos/ hipótesis/
intervención verificables verificación factores externos.
Objetivo Distribución La distribución se hace de Registros de Las distribuidoras hacen
general correcta y efectiva manera correcta, y el consumo nuevos planes de
de los productos consumidor se encuentra distribución propios.
satisfecho.
Objetivo Mejor calidad de la 1. Productos nuevos y de 1. Registro de La cotización del producto
especifico entrega de los calidad. ventas es buena y rentable.
productos 2. Productos novedosos y 2. Estudio de
aceptados aceptación
Resultados 1. Clientes 1. Los clientes aceptan el 1. Estudio de Mejores productos traen
satisfechos producto como nuevo y satisfacción más clientes.
2. Recuperación novedoso, además de 2. Prueba de
de la inversión presentar buena satisfacción
3. Sistema de aceptación para el con éxito
producción y consumo. 3. Nuevos
distribución 2. Se recupera lo invertido, campos de
optimo tanto en distribución como ingresos
en realización del llenos.
producto.

6. Actividades a realizar
Lógica de la intervención Indicadores Fuentes de Supuestos/ Hipótesis/ Factores
objetivamente verificación externos
verificables
Actividades 1. Estudio de aceptación del Todos los Todo lo que  No hay clientes insatisfechos.
producto. recursos cueste, lo
2. Campaña de comercialización primordial  Se cumple lo propuesto en el
3. Mejor sistema de plan laboral.
almacenamiento.
4. Impartir curso de trato laboral  Mejores productos a buen
5. Poner en práctica lo aprendido precio.
con los comerciantes