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3º ANO – POS-LABROAL
Discentes: Docente:
Felita Lena Comatiporte Sitoe Msc. Martinho Engenheiro
Antónia Joaquim Moisés Dezimita
Paulina Marcos Moisés
Verónica Rodrigues da Costa Gobe
Para atingir-se o objectivo geral acima exposto, este terá como objectivo específico:
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1.1 Sumário executivo
A MOÍTUDO LDA, é uma empresa de Moageira que tem como actividade principal a
produção, empacotamento e distribuição (vendas) de arroz, farinha branca proveniente
do milho e da mandioca bem como do trigo e tem como actividade secundária o
descasque de diversos tipos de cereais. Esta empresa quanto a sua qualificação é uma
empresa por quotas de responsabilidade limitada, onde tem os seus escritórios na cidade
da Beira, bairro dos pioneiros e como estabelecimento de produção localiza-se no
distrito de Nhamatanda representada no máximo por 4 sócios com quotas similares. O
empreendimento é representado por um capital social de 4.000.000,00 (quatro milhões
de meticais) e tem como capital alheio 2.800.000,00 (dois milhões e oitocentos mil
meticais), perfazendo um total investido com o projecto na ordem de 6.800.000,00 (seis
milhões e quinhentos mil meticais)
2. O Empreendimento
Nesta abordagem, pretende-se demonstrar como esta constituído o empreendimento,
quais sãos os objectivos da empresa, sua visão, valores, missões, responsabilidades,
competências do pessoal técnico bem como outras informações que acha-se ser
pertinente.
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O Empreendedorismo está fortemente relacionado com a inovação, porque pode
significar criar riqueza através de novos produtos, novos métodos de produção, novos
mercados, novas formas de organização etc.
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2.1.4 Responsáveis pela gestão do empreendimento
Área Responsável
Gerente Felita Lena Comatiporte Sitoe
Administrador financeiro Antónia Joaquim Moisés Dezimita
Gestor de recursos humanos e das operações Paulina Marcos Moisés
Gestor Comercial Verónica Rodrigues da Costa Gobe
2.2.1 Gerente
Fixar aquilo que são os objectivos da empresa por meio de um planeamento estratégico,
médio e táctico em função das actividades operacionais durante a implementação do
projecto;
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Identificar, analisar e conhecer os problemas que a empresa se depara de forma
a tomar metidas correctas, solucionando os problemas para a sua minimização
ou eliminação;
Elaborar códigos de ética no âmbito das relações laborais,
Negociar novas propostas de investimentos, tomando decisões rápidas e
precisas;
Coordenar as actividades a todos os níveis da entidade, velando pelo bom
funcionamento da mesma;
Mensurar, avaliar e controlar o andamento do projecto;
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desta feita a área dos recursos humanos para o funcionário que ocupar a vaga naquela
altura, entretanto como responsável à princípio dos Recursos humanos este deve:
Elaborar o Projecto (design) dos produtos, serviços e processos de produção. Este deve
definir a forma física, o aspecto e a composição física de produtos, serviços e processos.
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2.2.5 Gestor comercial
Planificar e supervisionar as actividades da área comercial, visando atingir os
objectivos da empresa relacionados com o cumprimento das metas de vendas,
atendimento ao cliente, participação de mercado, acções de marketing e outros,
dentro das políticas estabelecidas;
Planificar e organizar reuniões periódicas, com a participação da força de vendas
da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correcção de
cursos de acção e identificação de novas oportunidades de vendas;
Analisar diariamente o volume de facturamento e propor alternativas para o
cumprimento do programa mensal de vendas;
Acompanhar junto ao estoque a disponibilidade de produtos para o atendimento
dos volumes diários de vendas;
Programar o trabalho da equipe de vendedores, representantes e supervisor de
vendas, definindo as estratégias e procedimentos para captação de novos
clientes, visando o incremento das vendas;
Supervisionar as actividades dos vendedores, representantes e supervisor de
vendas, visando a conformidade de seus procedimentos com a política comercial
da empresa;
Informar aos vendedores, representantes e supervisor de vendas sobre
ocorrências e alterações na programação das áreas de produção, expedição,
cobrança e entrega;
Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência,
visando a identificar formas de melhor atender ao cliente e superar a
concorrência, apresentando sugestões para consecução desse objectivo.
2.3.1 Missão
Fornecer serviços e produtos de alta qualidade proporcionando um alto valor e
bem-estar do cliente.
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2.3.2 Visão
Ganhar referência no mercado e ser líder entre as melhores empresas que se
dedicam na produção e comercialização de farinha bem como nas actividades de
descasque de cereais.
2.3.3 Valores
Qualidade e excelência;
Compromisso e transparência nos negócios;
Integridade;
Profissionalismo;
Ética e responsabilidade social em todos níveis da empresa
2.3.4 Política
Pesquisa, Inovação e desenvolvimento de novos produtos.
Site: http/:www.moitudo.co.mz
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2.3.6 Logótipo e slogan
Slogam
Produzindo com gosto para o bem-estar dos nossos clientes, sinta o sabor!
3.Ambiente de Negócio
O ambiente de negócio da MOITUDO Lda. tem em vista dar as informações sobre o
mercado, os possíveis clientes, fornecedores, concorrentes e parceiros; os produtos e
serviços a serem oferecidos, e pontos fortes e fracos no negócio.
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3.1.2 Fornecedores
Considera-se fornecedor ou produtor real: Pessoa física ou jurídica que sob sua
responsabilidade participa do processo de fabricação ou produção do produto acabado,
de um componente ou de uma matéria-prima, neste sentido a MOITUDO Lda. tem
como principais fornecedores as empresas ligadas a produção de matéria-prima
baseados na agricultura mecanizada (produtores externos que actuam no plantio do
trigo) e os produtores locais ligados directamente a produção de arroz, milho e
mandioca. Os fornecedores auxiliares serão as empresas ligadas aos fornecimentos de
bens de investimento, empresas ligadas à manutenção e reparação de grandes máquinas
e equipamentos, as empresas de prestação de serviços, as de fornecimento de energia e
canalização de água potável e aquelas que surgirem durante a evolução do negócio.
3.1.3 Concorrentes
São pessoas físicas ou jurídicas que actuam no mesmo ramo de actividade em relação a
uma determinada entidade. Entretanto a empresa tem como concorrentes os pequenos
produtores que actuam de forma informal através de venda de arroz e farinha baseados
na produção tradicional, as empresas na cidade que actuam no mesmo ramo. Contudo
conforme os objectivos de funcionamento da MOITUDO Lda., pretende-se aqui criar
novos produtos como forma de reter a clientela melhorando assim as suas expectativas.
3.1.4 Parceiros
A empresa tem como parceiros a Shoprite, a Delta Trading e o supermercado real, todas
estas situadas na cidade da Beira.
O nome dessa ferramenta estratégica é baseado nas 4 forças que dão origem ao
acrónimo SWOT (FOFA): Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities
(Oportunidades) e Threats (Ameaças).
AMBIENTE INTERNO
Pontos Fortes Pontos Fracos
Fornecimento de produtos e serviços de Recursos financeiros limitados;
qualidade; Pouco conhecimento dos
Bom relacionamento com os stakeholder1; mercados;
Preços acessíveis; Pouca credibilidade por ser
Parcerias com empresas e associações de nova no mercado.
renome na praça;
Tecnologia de ponta;
Atenta com a alteração do mercado.
Sistema de informação forte
AMBIENTE EXTERNO
Oportunidades Ameaças
Demanda de novos produtos Instabilidade política vigente no
alimentícios de última geração; país;
Existência de poucos produtores Potenciais concorrentes com mais
de farinhas de milho, trigo e conhecimentos na área;
mandioca na região; Existência de fornecedores
Existência de poucas indústrias de provenientes do estrangeiro
processamento de arroz e trigo em Poder de compra dos clientes;
Nhamatanda. Inflação vigente face a subida do
dólar na economia;
Instabilidade de taxas directoras do
Banco Central face aos depósitos e
os créditos.
1 Stakeholder - é uma pessoa ou um grupo, que legitima as acções de uma organização e que tem um papel directo e
indirecto na gestão e resultados dessa mesma organização. É formado pelos funcionários da empresa, gestores,
gerentes, proprietários, fornecedores, concorrentes, ONG, clientes, o Estado, credores, sindicatos e diversas outras
pessoas ou empresa que estejam relacionadas com uma determinada acção ou projecto.
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3.3 Plano de Marketing
Marketing é o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão
interessar aos consumidores, assim como a estratégia que se irá utilizar nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.
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O preço de venda para os produtos fabricados será estipulado tendo em conta a seguinte
fórmula:
Onde:
𝐶𝐼𝑃𝑉𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
Sendo assim teremos: 𝑃𝑣𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 = 0,60
𝑜𝑢 𝐶𝐼𝑃𝑉𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 + (0,40 𝑥 𝑃𝑣𝑢𝑛𝑖𝑡á𝑟𝑖𝑜 )
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Quadro5 : preços unitários em Mts por peso em kg dos serviços a oferecer:
Nr. Ordem Descrição dos serviços Preço de venda /kg
1 Processamento e descasque de arroz 35,00
2 Processamento e moidura de milho 30,00
3 Processamento e moidura de mandioca 25,00
Fonte: Elaborado pelo grupo
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3.3.5 Diferencial Competitivo
Os diferenciais competitivos da MOITUDO Lda. serão:
4. Plano Operacional
O plano operacional tem em vista a implementação dos objectivos traçados no plano
estratégico com o intuito de analisar se o empreendimento a curto prazo poderá atingir o
esperado ao longo prazo. Sendo assim os pontos a seguir serão abordados de uma forma
detalhada sobre o plano operacional da Moitudo Lda.
4.1 O Pessoal
A empresa no que concerne ao pessoal fará um anúncio para recrutamento dos seus
colaboradores e depois irá analisar os melhores curriculum e seleccionar o pessoal
pretendido.
A contratação será feita de acordo com normas exigidas pelo Ministério de Trabalho,
bem como a carga horária. Nos casos de encomendas especiais se o tempo normal de
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funcionários não for suficiente, os funcionários terão bónus de horas extras em 3% do
seu salário.
4.1.2 Remunerações
Os salários serão pagos de acordo com a função e o cargo que cada funcionário exerce,
descontados das obrigações fiscais entre outros, conforme o quadro a seguir:
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4.1.3 Seguros
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outros, foram estimados conforme informações obtidas pelos concorrentes directo e
indirectos, conforme segue quadro abaixo.
As despesas com manutenção e reparações são feitas num período trimestral, conforme
ilustra o quadro seguinte:
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5. 2. Custos variáveis
Os custos variáveis são aqueles que variam proporcionalmente de acordo com o nível de
produção ou actividades. Seus valores dependem directamente do volume produzido ou
volume de vendas efectivamente num determinado período.
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Outros custos variáveis
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Quadro 15: Projecção de vendas dos produtos fabricados.
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6. Plano Financeiro
Plano financeiro é um instrumento de gestão que permite avaliar o grau de rentabilidade
económico de um projecto, isto é, ilustra se o projecto vai ser rentável ou não, quanto
será necessário para iniciar o investimento, qual será o fundo de maneio necessário, que
despesas terá futuramente que suportar, passará, a saber, quais os pontos de equilíbrio
de produção e receita, permite verificar as projecções de caixa futuros. Contudo, nota-se
então que esta ferramenta é de vital importância, pois auxilia em grande medida nas
tomadas de decisões de investimento.
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Quadro 16: Plano de Investimento Inicial.
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6.2 Fontes de Recursos e Financiamentos
Os recursos alocados para este investimento será de 6.800.000,00 em que 4.000.000,00
é referente ao Capital Próprio e o restante valor na ordem de 2.800.000,00 será
efectuado um empréstimo contraído no Banco STANDARD BANK, a uma taxa de juro
anual de 8.5%, a ser amortizado em 3 anos.
O valor referente ao de fundo de maneio, uma parte será alocado para aquisição de
matérias-primas, matérias-auxiliares, encargos com a constituição da sociedade entre
outros de modo a manter a operacionalização da empresa nos primeiros 6 meses.
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6.3 Demonstração de Resultados previsionais para um período de 5 anos
Descrição Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Investimento 6.800.000,00
Crescimento Anual das Receitas 4% 4% 4% 4%
Crescimento Anual dos Custos variáveis 2% 2% 2% 2%
Crescimento Anual dos Custos Fixos 1% 1% 1% 1%
1. Receitas (1.1+1.2) 296.093.738,00 307.937.487,52 320.254.987,02 333.065.186,50 346.387.793,96
1.1 Venda de produtos 295.970.238,00 307.809.047,52 320.121.409,42 332.926.265,80 346.243.316,43
1.2 Venda de serviços 123.500,00 128.440,00 133.577,60 138.920,70 144.477,53
2.Despesas variáveis (2.1+2.2) 231.207.809,52 235.831.965,71 240.548.605,02 245.359.577,13 250.266.768,67
2.1.Custos de produção do produto 208.920.000,00 213.098.400,00 217.360.368,00 221.707.575,36 226.141.726,87
2.2 Outros custos variáveis 22.287.809,52 22.733.565,71 23.188.237,02 23.652.001,77 24.125.041,80
3. Margem Bruta (1 - 2) 64.885.928,48 72.105.521,81 79.706.382,00 87.705.609,38 96.121.025,29
4. Despesas fixas (4.1+4.2+4.3+4.4+4.5) 6.289.900,00 6.352.799,00 6.416.326,99 6.480.490,26 6.545.295,16
4.1 Salário dos funcionários 3.721.200,00 3.758.412,00 3.795.996,12 3.833.956,08 3.872.295,64
4.2 Outros encargos com funcionários 16.700,00 16.867,00 17.035,67 17.206,03 17.378,09
4.3 Seguros 195.000,00 196.950,00 198.919,50 200.908,70 202.917,78
4.4 Despesas Operacionais 1.587.000,00 1.602.870,00 1.618.898,70 1.635.087,69 1.651.438,56
4.5 Despesa de Manutenção 770.000,00 777.700,00 785.477,00 793.331,77 801.265,09
5. Resultado Operacional (3-4) 58.596.028,48 65.752.722,81 73.290.055,01 81.225.119,12 89.575.730,13
7.Depreciação 984.009,88 984.009,88 984.009,88 984.009,88 984.009,88
8.Encargos Financeiros 1.171.333,33 1.092.000,00 1.012.666,67 0,00 0,00
9. Resultado antes de Imposto (5-7-8) 56.440.685,27 63.676.712,93 71.293.378,46 80.241.109,24 88.591.720,25
10.Imposto corrente 32% 18.061.019,29 20.376.548,14 22.813.881,11 25.677.154,96 28.349.350,48
10.Resultado Liquido (9-10) 38.379.665,98 43.300.164,79 48.479.497,35 54.563.954,28 60.242.369,77
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6.4 Análise de viabilidade do projecto
A MOITUDO Lda. terá um fluxo de caixa operacional crescente ao longo dos anos com todos os valores positivos. Para o cálculo
do valor actual líquido considerou-se a taxa de capital de 8,5% e prazo do projecto de 10 anos. Conforme o quadro abaixo.
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7. Indicadores de Rentabilidade
A análise financeira refere-se à avaliação ou estudo da viabilidade, estabilidade e
lucratividade de um negócio ou projecto. A análise financeira é assim capacidade de
avaliar a rentabilidade empresarial, em função das condições actuais e futuras
verificando se os capitais investidos são remunerados e reembolsados de modo a que as
receitas superem as despesas de investimento e de funcionamento.
Sendo o valor do payback positivo no primeiro ano, o projecto da Empresa que foi
definido num prazo de 10 anos aconselha-se a implementação do empreendimento.
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7.2. Valor Actual Líquido
Valor Actual Líquido leva em conta o valor do dinheiro no tempo. Portanto, todas as
entradas e saídas de caixa são tratadas no tempo presente. O VAL de um investimento é
igual ao valor presente do fluxo de caixa líquido do projecto em análise, descontado
pelo custo médio ponderado de capital (8,5%).
𝑭𝑪𝑻
𝑽𝑨𝑳 = ∑ −𝑰
(𝟏 + 𝒊)𝒏
VAL = 186.622.998,33
Portanto pode verifica-se que o VAL e’ positivo o que significa que o empreendimento
trará retornos.
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8. Perspectiva económica e social
Atendendo e considerando todos os procedimentos do presente projecto e visto que este
proporcionará retornos em escala pode-se então perspectivar os impactos económicos
bem como sociais que o mesmo poderá proporcionar para o País. Numa óptica
económica espera-se que este venha:
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9 Considerações finais
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10. Referências bibliográficas
MAXIMIANO, A.C.A. Teoria geral da administração: da escola científica à
competitividade em economia globalizada. 2ªed. São Paulo: Atlas, 2000.
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