Las Unidades Estratégicas de negocios inician desde la crisis financiera que tiene la

empresa General Electric, debido a factores como la alta gerencia se dedicaba mas al
mercado y no a la producción, el nacimiento de pequeñas y medianas empresas que
fueron obteniendo nuevos clientes y afrontaron los cambios.

Esto llevo a general Electric a restructurar su organización mediante la descentralización

operativa por divisiones, el cual les resulto eficiente para estar orientada a la producción y
no al mercado.

Por lo tanto segmentación le permitió obtener el máximo provecho de las economías de

escala sin aplicar DIFERENCIAS ENTRE SUS PRODUCTOS Y SEGMENTACION DE CLIENTES.

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Lo que nos lleva definir LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO:

Es una unidad completamente funcional de una empresa que tiene su propia visión,
dirección estratégica, pero con los mismos objetivos de la empresa.

Se crean en función de los segmentos de mercado que atienden las organizaciones y

generalmente se crean para AUMENTAR LAS GANANCIAS y operan como una unidad
separada en función de las actividades o negocios que poseen las empresas
estratégicamente diferentes.
- OPERAN como una organización independiente con un enfoque específico en los
mercados objetivo
- Son lo suficientemente GRANDES como para mantener DIVISIONES INTERNAS como
finanzas, recursos humanos,
[Se entiende por UEN a una división operativa de la organización, que puede servir a un
segmento de mercado, a un conjunto bien definido de clientes, o a un área geográfica. Cada
una puede tener su propia estrategia, enmarcada en la estrategia de la organización]

Es la concreción en una unidad organizativa propia de la estrategia de negocio competitiva

en que se estructura la estrategia global o corporativa de la empresa,
Parte importante de la compañía a la cual Informa a la sede sobre su estado operativo.

[Es decir Dentro de las grandes empresas, hay varias divisiones especializadas que trabajan
para proyectos y objetivos específicos, y vemos esta configuración organizativa con
frecuencia en empresas globales. ]
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Esto parte de las Opciones estratégicas

Que esta dividida en 3 segmentos:

1. Estrategia de negocios
Opciones sobre posicionamiento de negocios en relación con la competencia

2. Dirección estratégica

Elecciones de productos, industrias y mercados para perseguir

3. métodos estratégicos

Cómo buscar estrategias: orgánico, adquisición o alianza

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Da como resultado

 Identificar unidades de negocio estratégicas en organizaciones.

 Evaluar la estrategia comercial en términos de estrategias genéricas de liderazgo
de costos, diferenciación y atención.
 Identificar estrategias comerciales adecuadas para condiciones hipercompetitivas.
 Evaluar los beneficios de la cooperación en las estrategias de negocios.

Propositos de las unidades estratégicas de negocio:

 Descentralizar la iniciativa a unidades más pequeñas dentro de la

corporación para que las UEN puedan perseguir su propia y distinta
estrategia.
 Permitir que las grandes corporaciones varíen sus estrategias comerciales
según las diferentes necesidades de los mercados externos

La unidad de estrategias de negocios se divide en 2

1. Estrategias genéricas: Liderazgo de costo, diferenciación, atención y estrategias

híbridas
2. Estrategias interactivas: estrategia hipercompetitiva, cooperación y la teoría de
juego

Las Características de las unidades estratégicas de negocios (UEN)

 Suministra bienes o servicios para un dominio de actividad distinto.

 Una pequeña empresa tiene solo un SBU.
 Una gran corporación diversificada se compone de negocios múltiples
(SBU).
 Las SBU se pueden llamar 'divisiones' o 'centros de ganancia '.
  Las UEN se pueden identificar por:
- Criterios basados en el mercado (clientes similares, canales y
competidores)
- Criterios basados en capacidades (capacidades estratégicas similares)
 Fomentar la responsabilidad: cada UEN puede ser considerado responsable
del éxito o fracaso de su propia estrategia

Hay muchos ejemplos excelentes de UEN con las que nos podemos relacionar. Por ejemplo,
General Electric tiene 49 SBU en mercados tales como electrodomésticos, aeroespacial,
electrónica, etc. LG opera en la misma línea, con SBU compitiendo en electrónica y
electrodomésticos, entre otros. Entonces, ¿por qué cada una de estas SBU se diferencian
entre sí y aún pertenecen a la misma organización? Discutiremos eso ahora.

Diferencias en Unidades estratégicas de negocios.

Cuando GE, LG o cualquier otra empresa inicia una unidad de negocio estratégica, hay
claramente algunas
- Diferencias claras con respecto a la estructura jerárquica piramidal tradicional que
toman las empresas.
Puede ser difícil para la configuración de la pirámide
- Tener la capacidad de delinear una estrategia comercial que abarque todos los
aspectos de los mercados en los que la empresa está presente.
Esto generalmente da como resultado elementos del negocio que se pasan por alto o
que nunca son tan detallados como necesitan. ser. Como resultado, las empresas
comienzan a iniciar SBU, que
- tienen su propia capacidad para elaborar una estrategia específica de la industria en
lo que se refiere a su función.
Esto permite que el
UNE realice análisis competitivos en sus posiciones de mercado y desarrolle bienes y
servicios que satisfagan las necesidades del público objetivo.

Este enfoque también beneficia a la organización como un todo. En la configuración de la

pirámide, puede ser difícil comprender qué actividades comerciales aportan más valor a la
organización y cuáles deben evaluarse. Cuando una organización adopta el enfoque de
unidad de negocio estratégica, le
- permite a la unidad tomar decisiones basadas en recursos y eficiencias y se vuelve
más claro cómo se desempeña cada SBU en relación con la organización en general.

Estructura de las UEN:

A medida que las corporaciones se vuelven muy grandes, a menudo se reestructuran
como un medio para revitalizar la organización. El crecimiento de un negocio a menudo
va acompañado de un crecimiento de la burocracia, ya que las posiciones se crean para
facilitar el desarrollo de necesidades u oportunidades. Los continuos cambios en la
organización o en el entorno comercial externo pueden hacer que esta burocracia sea
un obstáculo en lugar de una ayuda, no solo por el tamaño o la complejidad de la
organización, sino también por la lentitud de la forma de pensar burocrática. Un enfoque
para alentar nuevas formas de pensar y actuar es reorganizar partes de la empresa en
grupos mayoritariamente autónomos,

Estructura de SBU
llamadas unidades estratégicas de negocios (SBU). Dichas unidades generalmente se
establecen como compañías separadas, con total beneficio y responsabilidad invertidos
en la alta dirección de la unidad, a menudo el presidente de la unidad y / o un
vicepresidente de la corporación más grande. Este gerente es responsable ante la alta
gerencia de la corporación. Esta disposición se puede ver tomando cualquiera de los
esquemas de departamentalización antes mencionados un paso más allá. Las UEN
pueden basarse en líneas de productos, mercados geográficos u otros factores
diferenciadores.

La Figura representa las UEN organizadas por área geográfica

Las empresas si tienen éxito y crean valor para el consumidor, crecen y crecen…pero al
aumentar su tamaño, llega un momento en que pueden alejarse demasiado del cliente y
reaccionar muy lentas a los cambios de la demanda

Estrategias genéricas

Michael Porter introdujo el término 'genérico'’ para la estrategia para significar

tipos básicos de estrategia competitivos que se mantiene en muchos tipos de
situaciones de negocios.

- La estrategia competitiva se refiere a cómo una unidad de negocio

estratégica que logra competitividad y ventaja en su dominio de actividad.
- Ventaja competitiva es acerca de cómo un SBU crea valor para sus usuarios,
ambos mayores que los costos de su suministro y superior a la de los SBU
rivales.
- Las tres estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo
global en costos, diferenciación y enfoque o concentración, a través de
ellas una empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la
competencia en un sector y conseguir una ventaja competitiva sostenible
que le permita superar a las firmas rivales.
En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la capacidad
de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que
la disminución de gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en
consecuencia en una mayor participación de mercado.

En la estrategia de diferenciación la empresa debe producir servicios/productos

exclusivos que sean percibidos así por los consumidores, quienes están en
disposición de pagar más por tenerlos.

Con una estrategia de enfoque o concentración (segmentación o especialización)

la empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de
productos o geográficos.

Las dos primeras, liderazgo en costos y diferenciación, buscan la ventaja general en

su sector, mientras que la tercera, enfoque, busca tener la ventaja dentro de un
mercado objetivo.

Decidir qué estrategia competitiva genérica usar:

 Cada uno posiciona a una compañía de manera diferente en su mercado y

ambiente competitivo
 Cada uno establece un tema central sobre cómo una empresa esforzarse por
superar a los rivales
 Cada uno crea algunos límites para maniobrar como mercado las circunstancias se
desarrollan
 Cada uno apunta a diferentes formas de experimentar con los conceptos básicos
de la estrategia
 Cada uno implica diferencias en la línea de productos, producción énfasis, énfasis
de mercadeo y medios para sostener la estrategia
  Cada una posiciona a una compañía de manera diferente en su mercado
 Cada uno establece un tema central sobre cómo una empresa se esforzará por
superar a los rivales
 Cada uno crea algunos límites para maniobrar como las circunstancias del
mercado se desarrollan
 Cada uno apunta a diferentes formas de experimentar con los conceptos básicos
de la estrategia
 Cada uno implica diferencias en la línea de productos, producción, énfasis en
mercadotecnia y medios para sostener la estrategia

Hipercompetencia

La hipercompetencia describe mercados con desequilibrio y cambio continuo,

 Puede ser imposible planificar a largo plazo una ventaja competitiva sostenible.
 La planificación en realidad puede destruir ventaja competitiva al ralentizar las
respuestas.
 La hipercompetencia exitosa demanda velocidad e iniciativa más que defensiva.

Estrategia interactiva de hipercompetencia.

 Son Cuatro principios clave:

 Estructurar las bases del éxito
 Serie de pequeños movimientos en lugar de grandes movimientos
 Sea impredecible
 Engañar a la competencia.

Teoría de juego

La teoría de juegos alienta a una organización a considerar probables movimientos de los

competidores y las implicaciones de estos el cual se mueve por su propia estrategia.

 La teoría de juegos es particularmente importante cuando los competidores son

interdependientes.
 En estas circunstancias, es importante:
- Entrar en la mente de los competidores
-Pensar hacia adelante y razonar hacia atrás.

Lecciones de la teoría de juegos

La teoría de juegos anima a los gerentes a considerar cómo un "juego" puede
transformarse de la competencia de la cooperación 'perder-perder' a 'ganar-ganar'

Cuatro principios:

 Asegurar la repetición
 Señalización
 Disuasión
 Compromiso.