SEM (Básico) Introducción

#ClaseONROOM
Antonio Luis Rivera
Introducción a Google adwords

Profesor: Antonio Luis Rivera
CONTENIDOS
Publicidad online.
Tipos de publicidad online.
Puntos básicos de la publicidad CPC.
Introducción a Adwords.
#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera

Publicidad online.
“La manera de incentivar el consumo sufrió cambios radicales”
La publicidad es una forma de La publicidad online es la adaptación

comunicación comercial que de las técnicas de comunicación
intenta incrementar el consumo de comercial a los nuevos métodos de
un producto o servicio a través de comunicación relacionados con
los medios de comunicación y de internet en un entorno web.
técnicas de Propaganda.

Publicidad online.
Nuevas Tendencias en el mercado
→ Investigación inmediata
→ Proceso más crítico toma de decisiones
→ Combinación de diversos medios
→ Ampliar información para respaldar la decisión
→ Consolidación de opiniones más rápidas
→ Sin Escalas, barreras o limitaciones.

*Si atendemos a la forma de presentación
Marketing de Afiliados Banners Publicitarios
Redes Sociales
Videos
Email Marketing Publicidad Móvil
Splash y Popups Inserción

*Si atendemos a la manera de monetizar
Coste por cada mil impresiones (CPM)
Coste por clic (CPC) Coste por lead (CPL)
Coste por acción (CPA)

Click Through Rate (CTR)
Tap Through

Puntos básicos de la publicidad CPC.
Coste por clic (CPC) Es un modelo de precios de publicidad online en la que el

anunciante solo paga por los clics que se realicen en su anuncio.
La validez es Adwords:
Es la cantidad de determinada por sistema que
dinero que un estrictas reglas utiliza Google
anunciante paga acordadas entre para los
por cada Clic que ambas partes. anunciantes
un determinado El precio que se
anuncio recibe. paga por el clic es
acordado
previamente.

El programa de publicidad online de Google,

que permite llegar a clientes mientras buscan palabras
o frases o visitan sitios web de terceros vinculados al programa.
1. Los vendedores Crean un anuncio

2. Los usuarios ven el anuncio en Google
3. El Vendedor gana visitas y posibles clientes

¿Qué Ventajas tiene?

Elimina las suposiciones del marketing
Publico objetivo muy focalizado
Alcance del 96% del trafico mundial
De una manera cercana y accesible

Red de búsqueda de Google

Permite a los anunciantes mediante
unas palabras clave orientadas mostrar
anuncios de texto a los usuarios en una
posición muy atractiva para que puedan
ser vistos y hacer clic en ellos.

Red de display
Páginas web de terceros que usan el programa Adsense

Resumen Mecánica de Adwords

1 Selección de Palabras claves
2 Estudio previo estimado del impacto
3 Google subasta los anuncios
4 Se muestra el anuncio a los usuarios
5 El anunciante paga si el usuario hace clic

Muchas Gracias

#ClaseONROOM
Antonio Luis Rivera
Crear una campaña en Adwords

CONTENIDOS
Crear una cuenta

Configurar una campaña
Facturación

Crear una cuenta de Adwords
Crear una cuenta de Google
Crear una primera campaña (rápida)
Datos de facturación
Revisión de todos los datos
https://www.google.es/adwords/
Crear una cuenta de Adwords
PRESUPUESTO
UBICACION
REDES
PALABRAS CLAVE
OFERTA
ANUNCIO DE TEXTO

Crear una cuenta
País
Pagos automáticos:
se paga después de que se publiquen los anuncios.
Información Fiscal Normalmente, los anuncios empiezan a publicarse casi
inmediatamente después de enviar los detalles de
facturación. Solo pagará cuando se acumulen costes a
Nombre y Dirección través de un cargo automático tras alcanzar el límite
de facturación o 30 días después del último pago
automático, lo que se produzca antes.
Pagos Automáticos
Pagos manuales:
Forma de Pago Se paga antes de que se publiquen los anuncios.
Normalmente, los anuncios empiezan a publicarse una
vez procesado el primer pago. Cada vez que su cuenta
Código Promocional acumula un coste, deducimos los cargos
correspondientes de su saldo de prepago. Si este no es
el caso, dejarán de mostrarse hasta que realice otro
Zona Horaria pago.

Configurar una campaña

Muchas Gracias

#ClaseONROOM
Antonio Luis Rivera
Principios de optimización SEM

CONTENIDOS
Seleccionar palabras clave
Crear texto del anuncio
Estructura de la cuenta
Localización del público objetivo

Palabras clave = Elemento Nuclear del anuncio
• Póngase en el lugar del cliente

(palabras que emplearía al buscar)
• Palabras clave concretas en lugar de expresiones generales

("zapatillas deportivas de piel" mejor que "zapatillas")
• 10 a 20 palabras clave por grupo de anuncios.
• Coherencia y Concordancia son básicos
• La selección de palabras clave es lo más importante

Herramientas de selección de palabras clave
PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVE DE ADWORDS

Herramientas > Planificador de palabras clave
BUSCAR NUEVAS IDEAS

Herramientas > Planificador de palabras clave > Obtener ideas
GOOGLE TRENDS
http://www.google.com/trends

Criterios de selección básicos de sus palabras clave
AGRUPAR POR TEMATICA
ESCOGER EL NUMERO ADECUADO
PALABRAS CLAVE NEGATIVAS
INFORME DE TERRMINOS COMO

HERRAMIENTA DE FEEDBACK
PALABRAS CLAVE OBJETIVO DEL

CLIENTE (SITIOS WEB QUE VISITARÁ)

Texto de un anuncio
Crear anuncio con editor

Enviar anuncios a revisión
Proceso de revisión
Comprobar aprobación

Estructura de la cuenta
CUENTA
CAMPAÑA
GRUPO DE ANUNCIOS GRUPO DE ANUNCIOS
PALABRAS CLAVE, PALABRAS CLAVE,

ANUNCIO PALABRAS CLAVE ANUNCIO PALABRAS CLAVE

PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE

ANUNCIO PALABRAS CLAVE, ANUNCIO PALABRAS CLAVE,
PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE

Localización de público objetivo
¿Cuándo tengo que orientar mi campaña por país?
Mi empresa tiene presencia en ese país

Mi empresa tiene capacidad de dar servicio en ese país.
¿Cuándo tengo que orientar mi campaña por idioma?
Mi cliente potencial es de idioma diverso

He creado un anuncio por cada idioma *

Localización de público objetivo
IDIOMA
Tipos de clientes
Redes Sociales
Herramientas externas(Alexa)
UBICACIÓN Mapas de empatía
Tendencias
KEYWORD

Muchas Gracias

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Antonio Luis Rivera
Técnicas avanzadas de optimización SEM

CONTENIDOS
Incremento del tráfico
La red de Google
Presupuesto idóneo

+ cantidad de visitas + calidad de visitantes
Factores Aumento del Trafico Factores Aumento de la Efectividad
Aumento del presupuesto Estudio global del impacto

de los anuncios
Mayor cantidad de palabras clave Página de destino
de los anuncios
Mejora de los anuncios Selección meticulosa
De las palabras clave

Quality Score
Medida que Google da a cada anuncio entre 1 y 10
#ClaseONROOM PALABRAS CLAVE > COLUMNAS > ATRIBUTOS > NIVEL DE CALIDAD Antonio Luis Rivera
Quality Score conceptos relevantes
Valor CLASIFICACIÓN % COMPONENTE
1–3 MALO Probablemente el anuncio no se 58% CTR Porcentaje de clics por impresión
publicará.
33% AFINIDAD Es coherente la estructura del anuncio

4-6 MEJORABLE El anuncio es normal y se publicará con con la web de destino o LANDING
normalidad aunque no alcanza la COHERENCIA PAGE.
optimización de resultados.
7 - 10 BUENO El anuncio es de buena calidad por lo 9% LANDING LANDING PAGE tiene palabras clave y
tanto aumentará la EFECTIVIDAD una estructura adecuada.
PAGE
Lapso
Instantáneo Calculo de factores que influyen en Qs Y Ranking ( Se evalúa en cada busqueda)
Retardado Representación de la información en el panel (12 -48 horas)
#ClaseONROOM PALABRAS CLAVE > COLUMNAS > ATRIBUTOS > NIVEL DE CALIDAD Antonio Luis Rivera
Anunciante CPC Qs CPC X Qs Ranking

(nivel de calidad)
A1 0,40 1 0.40 NO
A2 0,30 3 0.90 2
A3 0,20 6 1.20 1
A4 0,10 8 0.80 3
Mejorar Ranking
{ • Aumentar CPC
• Mejorar Qs
Antonio Luis Rivera

#ClaseONROOM
Técnicas avanzadas de optimización SEO
Mejorar Qs / Palabras clave y Anuncios

SEGMENTAR 3-5 Palabras por anuncio
Modificar con feedback
AGREGAR PALABRAS CLAVE NEGATIVAS

Palabras clave que deben anular nuestro anuncio
CONCORDANCIA Palabras clave que entre ellas tienen más efectividad

o menso que las dos palabras individualmente
CALL TO ACTION Anuncio visualmente atractivo, claro

Llamativo y con relación.
INCLUIR KEYWORD EN TITULO La primera frase del anuncio suele tener

Un punto influenciado extra.

Mejorar Qs / Landing Page

DENSIDAD Contenido relacionado
Con el anuncio
CIRCULO COHERENTE
Coherencia de lo qu se ofrece y lo que se demanda
INDEXADA La página debe debe estar indexada con google

GOOGLE + ADWORDS = MEJOR COMBINACIÓN
MERMA El nivel de calidad se pierde

No empezar campañas para probar y luego reanudar
PRIMER IMPULSO Mejor una campaña FUERTE

Y luego disminuir que viceversa.

Mejorar Qs / CONSEJOS
1 LANDING
PAGE POR FEEDBACK
GRUPO DE CONTINUO
ANUNCIOS
USAR
PALABRAS MEJOR 1
CLAVE ANUNCIO
NEGATIVAS ATRACTIVO

La red de google
CONSEJOS PARA OPTIMIZAR LAS CAMPAÑAS EN LA RED DE GOOGLE
INTERACTIVIDAD SEGMENTACIÓN
(Crear anuncios con preguntas o ORIENTADA
frases interactiva) (criterios de segmentación
orientados a temas o intereses)
“JUGAR” CON
LA TÉCNOLOGÍA
EMPATIZAR LA EXPERIENCIA
(Qué desea el cliente que puedo
EN SU PÁGINA
Relacionar con mi objetivo) (Videos, juegos, contenido interesante
en la landing page)

El presupuesto idóneo
Calculo de presupuesto desde sugerencia de Google
Por tanto, si tenemos por ejemplo:

Búsquedas mensuales: 107.286
ADWORDS (31% de 107.286): 33.259
CTR del 1º en ADWORDS: 3.326 clics
CPC medio: 0,92€
Importe sugerido mensual: 3.326 clics * 0,92€ = 3.060€
Hay algo que jamás podrá comprar con dinero: Un Dinosaurio

Muchas Gracias

#ClaseONROOM
Antonio Luis Rivera
Control y medición de resultados SEM

CONTENIDOS
Seguimiento de conversiones.
Google Analytics.
Editor de Adwords

ROI Es un porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios

obtenidos. Este porcentaje refleja el ratio de retorno de la inversión.
Beneficio obtenido – Inversión

ROI = Inversión
Seguimientos de conversiones

Llamamos conversión cuando

conseguimos el objetivo individual planificado
tras el clic de un usuario en nuestro anuncio.
Descarga
Compra de Solicitud de demo o
Subscripción o
producto información o instalación
registro
presupuesto.

?
HERRAMIENTA DE SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES

HERRAMIENTA DE SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES
1 OBTENER
CODIGO 2 INSERTAR
EN WEB 3 VISUALIZAR
ADWORDS
<>fragmento</>
Gracias!

CONFIGURAR UNA NUEVA CONVERSIÓN
HERRAMIENTAS NOMBRE Y FUENTE CONFIGURACIÓN

PAGINA WEB VALOR
NUEVA CONVERSIÓN LLAMADA RECUENTO
VENTANA (PLAZO MAXIMO)
CATEGORIAS

Google Analytics.
Vincular la cuenta de Adwords con la cuenta de Analytics

Ayuda a conocer la cantidad de trafico y ventas
Además de ayuda a mejorar los anuncios y el sitio web.
1. Acceder a Google Analytics 1. TENER INSTALADO ANALYTICS

2. Administrador 2. Acceder a Google Adwords
3. Columna CUENTA seleccione la cuenta de ADWORDS 3. HERRAMIENTAS seleccione ANALYTICS
4. Columna PROPIEDAD seleccione la propiedad de ANALYTICS 4. Columna CUENTA la cuenta de ANALYTICS
5. Columna CUENTA seleccione GESTIÓN DE USUARIOS 5. Columna PROPIEDADES seleccione
6. PERMISOS DE CUENTA seleccione EDITAR en su cuenta VINCULAR/ENLAZAR ANALYTICS
6. Marque la casilla de la cuenta
7. Introduzca el NOMBRE y las VISTAS

Google Analytics.
VENTAJAS DE ENLAZAR ANALYTICS Y ADWORDS
• Conocer la interacción con los anuncios de tus campañas.

(y lo que hacen después de hacer clic en su anuncio )
• Visualizar de las métricas más importantes de Adwords
• Conocer el porcentaje de rebote, el porcentaje de nuevas sesiones
• Hacer Listas de ReMarketing
• Fijar objetivos y transacciones de Analytics como Conversiones
• Panel global con toda la información sin necesidad de cruzar datos
DESCARGAS
PETICIONES DE UN
VALOR DE VIA ARCHIVO O
MINUTOS
LAS FORMULARIO INSTALACIÓN
VISUALIZAN
COMPRAS REGISTRO DE LOS VIDEOS
USUARIOS

Editor de Adwords.
GOOGLE EDITOR
Utilice herramientas de edición masiva para realizar varios

cambios rápidamente.
Exporte e importe archivos para compartir propuestas o realizar

cambios en una cuenta.
Vea las estadísticas de todas las campañas o de un subconjunto de.
Copie o mueva elementos entre grupos de anuncios y campañas.
Siga trabajando incluso si está offline.

Muchas Gracias

#ClaseONROOM
Antonio Luis Rivera
Problemas comunes en Adwords

CONTENIDOS
¿Por qué no veo mi anuncio?
Problemas comunes de facturación y pago.
Errores comunes y cómo evitarlos.

¿Por qué no veo mi anuncio?
Modificar palabra
Palabra clave clave y revisar
rechazada.
Realizar el pago
actualizar datos
de pago Contenido para
adultos.
Transacción o
Categorizar como
pago contenido adulto.
pendiente.
Anuncio
rechazado.
Palabra clave
pasa a inactiva. Palabra clave
negativa Ver motivos del
Aumentar CPC
Mejorar texto
solapada. rechazo y cambiar.
Sustituir palabras Modificar palabras
negativas evitar
solapamiento

Problemas comunes de facturación y pago
El trafico diario varía.

Google permite 20% +
Mensualmente se
agregar creditos por
sobreimpresión Bonos
promocionales
Me cobran más Eliminar campaña
del presupuesto cuando se consuma
diario el saldo promoción
Campaña
detenida sigue
facturando
Pagar mediante
una transferencia
bancaria Clics no Anuncios se
validos. muestran durante
Mi cuenta >
1 hora más.
Efectuar pagos
Google devuelve el
crédito en la
cuenta

Errores comunes y como evitarlos
PROBLEMA EVITARLO
NO USAR PALABRAS CLAVE COMO

1 ELEMENTO NUCLEAR
Evite el uso de palabras clave poco acertadas o muy
generales.
NO USAR PALABRAS CLAVE
2 NEGATIVAS
Es una herramienta muy importante para perfilar
nuestra campaña y refinarla.
CPC NO EVALUADO
3 Apueste por un CPC correcto, no se deje llevar por
incrementar el presupuesto únicamente.
UN ANUNCIO POR CAMPAÑA
4 Segmentar es la clave para obtener Conversiones.
LANDING PAGE ABURRIDA

5 Su web es el elemento que más puede mejorar, use
esto como su mejor arma. No deje escapar a visitantes.
CAMPAÑAS SIN FEEDBACK
6 El feedback puede aumentar sus conversiones un 50%
no lo olvide
HACER UNA MALA DIVISIÓN
7 Debemos hacer una división de campañas, grupos,
anuncios… adecuada agrupada por temas mejor.

Muchas Gracias

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*Si atendemos a la forma de presentación

Marketing de Afiliados Banners Publicitarios

Email Marketing Publicidad Móvil

Splash y Popups Inserción

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*Si atendemos a la manera de monetizar

Coste por cada mil impresiones (CPM)

Coste por clic (CPC) Coste por lead (CPL)

Coste por acción (CPA)

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Coste por clic (CPC) Es un modelo de precios de publicidad online en la que el

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El programa de publicidad online de Google,

1. Los vendedores Crean un anuncio

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¿Qué Ventajas tiene?

Publico objetivo muy focalizado

Alcance del 96% del trafico mundial

De una manera cercana y accesible

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Resumen Mecánica de Adwords

2 Estudio previo estimado del impacto

3 Google subasta los anuncios

4 Se muestra el anuncio a los usuarios

5 El anunciante paga si el usuario hace clic

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Crear una cuenta de Google

Crear una primera campaña (rápida)

Revisión de todos los datos

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Principios de optimización SEM

Seleccionar palabras clave

Crear texto del anuncio

Localización del público objetivo

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Palabras clave = Elemento Nuclear del anuncio

• Póngase en el lugar del cliente

• Palabras clave concretas en lugar de expresiones generales

• 10 a 20 palabras clave por grupo de anuncios.

• Coherencia y Concordancia son básicos

• La selección de palabras clave es lo más importante

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Herramientas de selección de palabras clave