Alianzas Estratégicas

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UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

LA ALIANZA ESTRATEGICA

CARRERA : ADMINISTRACION Y SISTEMAS

CICLO : VI CICLO
MATERIA : TALLER XI ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
ALUMNAS : CARDENAS YAURI JEANETH.
MALASQUEZ GARCIA, ALEXANDRA.
MALASQUEZ GARCIA, KAREM.
RAMOS POMA YENY.
TUESTA LA TORRE PATRICIA.
PROFESOR : LIC. DANNY RODRIGUEZ
AÑO LECTIVO : 2013

Taller XI: Asociatividad Empresarial

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DEDICATORIA
Agradecemos a la Universidad Peruana de los Andes y a todo su
plantel docente de la Carrera Administración y Sistemas por brindarnos los
medios y conocimientos necesarios para acceder a una formación
académica que nos permitirá desempeñarnos profesionalmente en el
futuro próximo.

En especial queremos agradecer todo el apoyo recibido y buena

predisposición totalmente desinteresada, por parte de nuestro profesor del
curso que nos guía durante todo este proceso ofreciéndonos sus
conocimientos y horas de su tiempo.

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INDICE

Pág.
Introducción 4
I. Alianza Estrategica 5
II. Tipos de Alianzas Estratégicas 6
III. Ventajas y desventajas de las Alianzas Estratégicas 7
IV. La importancia de las Alianzas Estratégicas 7
V. Fracasos de las Alianzas Estratégicas 9
VI. Ejemplos de Alianzas Estratégicas 9
Conclusiones 12
Bibliografia 13

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INTRODUCCIÓN.

El establecimiento de alianzas estratégicas es una excelente forma de acelerar el potencial de un negocio, de

que crezca como empresa y genere nuevos vínculos empresariales importantes. Para determinar cómo
establecer alianzas estratégicas es fundamental dar valor a la otra parte, conocer y determinar su importancia,
valorar y apreciar su participación en el negocio.

En la actualidad desafortunadamente sucede todo lo contrario, la mayoría de las personas y empresas se

sienten mucho más atraídas por identificar el provecho que pueden sustraer de quienes se alían a ellas y no
se enfocan en lo que pueden brindar a la otra parte.

Para descubrir cómo establecer alianzas estratégicas de la manera adecuada, se debe saber que es de vital
importancia establecer también el propio valor como empresa, los puntos fuertes del funcionamiento de la
misma, y los aportes que podamos realizar a quien se une al proyecto empresarial, puesto que son ambas
partes las que resultarán beneficiadas con dicha unión.

Una empresa debe establecer primero todo lo que está dispuesta a brindar a quien pretende unirse a su
proyecto y no sólo enfocarse en lo que está dispuesta a recibir; esto no sólo es imprescindible para relaciones
empresariales, sino también para relaciones personales, si tu das desinteresadamente, se te va a regresar
con creces todo lo que has dado.

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I. ALIANZA ESTRATÉGICA

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada
una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad. La asociación permite crear
cadenas de valor combinando recursos. Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres
humanos tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.

Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la complementariedad
con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que
permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus
destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y
sociales.

Metas y objetivos: Las metas y objetivos de una alianza estratégicas pueden ser muy variados, sin embargo
y según el propósito conjunto de ambas empresas, es indispensable poner en claro los términos a los cuales
estas quieren llegar.
La claridad en aspectos tales como quien manejará esta alianza, quien tomará las decisiones, entre muchos
otros, es fundamental para un adecuado funcionamiento de la misma. Antes de establecer cualquier tipo de
alianza es necesario llevar a cabo y con mucha claridad un análisis propio del potencial de la empresa e ideas
concisas sobre los gastos conjuntos y medidas alternativas en caso de crisis.

1. ALIANZA ESTRATÉGICA PRODUCTIVA

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar
riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala. Sus premisas básicas son el gana-
gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.

El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste en comparar el todo resultante
de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la
asociación que se da cuando la armonía y la cooperación superan a lo que podría producir el individuo
aislado.

2. ALIANZA ESTRATÉGICA MÚLTIPLE

La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se
dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor.
Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fábrica de
ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un
cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas
estratégicas.

Así uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas
transformadoras y optimizar la ecuación entre los recursos internos y externos.

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II. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico
perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego
la locomoción y su unión hace la fuerza.

Otra alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra
Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió
a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios
transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el
pívot y los demás giran alrededor, etc.

Los tipos de alianzas existen, según su propósito así es cómo se definen. Sin embargo, en toda alianza
existen tres patrones básicos que se relacionan con mercados, productos y tecnología.

1. ALIANZAS DE MERCADOTECNIA.- El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser
expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por
incursiones de la competencia.

2. ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS. Pueden ser de dos tipos:

a) Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los
costos.
b) Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta,
esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.

3. ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGÍA.- Con esta alianza se reducen los riesgos y
costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.

Estos tres patrones de creación de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que dependiendo de la función y
el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones. Por ejemplo:

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a) Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas de economía

de escala.
b) Alianzas para distribuir riesgos.
c) Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización, nuevos procesos.
d) Franquicias detallistas, licencias.

 Las alianzas también pueden generar la creación de nuevas entidades o pueden establecer el grado de
propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:

a) Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y
Consorcios de Exportación.
b) Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de acciones.
c) No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos patrocinados por
gobiernos o instituciones internacionales.
d) No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias, contratos de manufactura.

III. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Cada vez más se opta por las alianzas, a medida que las nuevas realidades de los negocios las dotan de
mayores ventajas. Es por ello que a continuación se dan a conocer las ventajas y desventajas de este modelo
de combinación.

1. VENTAJAS

a. Diversificación de producto/servicio. Facilita un mayor y más rápido crecimiento de la oferta de

productos o servicios que no exija una inversión de tiempo ni suponga riesgo del capital necesario para el
desarrollo interno.
b. Integración vertical. Adquirir un proveedor para asegurarse la capacidad de predecir la disponibilidad o
el coste de las materias primas, o un distribuidor que proporcione un nuevo canal a sus productos o
servicios.
c. Globalización. Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las firmas un mayor alcance geográfico en
los diversos mercados globalizados y permiten enfoques adaptados a los mercados locales y a los
clientes individuales.
d. Compartir riesgos. Una alianza estratégica le permite a una compañía emprender actividades – que
puede ir desde la introducción de nuevos productos hasta la creación de nueva tecnología – que
resultaría demasiado costosa y arriesgada el realizarla por sí mismo.
e. Acceso a la tecnología y otros recursos. Permite a las firmas establecer lazos con multitud de grupos:
competidores, suministradores, clientes y universidades. El aprovechamiento de recursos externos hace
viable a una firma el desarrollo de su capacidad competitiva al aportarle, de forma inmediata,
conocimientos o capacidades especializados con una inversión de capital más baja de la que sería
necesaria si la firma los desarrollara por sí misma o los adquiriera.
f. Flexibilidad operativa. Hace realidad que una organización comprometa recursos limitados en una
oportunidad de negocio sin que ello interfiera significativamente en las operaciones que está llevando a
cabo.
g. Innovación y aprendizaje. Pueden encender la chispa que propulse un avance innovador al unir
tecnologías y personas con el objetivo de crear nuevos productos y servicios. Facilitan el aprendizaje
organizativo al compartir los socios sus conocimientos y su pericia, sus capacidades y su buena praxis.

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h. Consolidación. El recorte de gastos y la mejora de la eficiencia son, evidentemente, las principales

consecuencias de muchos acuerdos. Los procesos de consolidación dentro de un mismo sector impulsan
infinidad de conciertos entre compañías de asistencia sanitaria, de servicio público, de servicios
financieros y entre los medios de comunicación.
i. Compartir recursos. El desarrollo de las economías de escala multiplica en ocasiones la eficacia de la
organización mediante un mejor aprovechamiento de los recursos.

2. DESVENTAJAS:

Se puede hacer mención de la desventaja que representa el no contar con una buena alianza estratégica ya
sea antes o durante dicha combinación lo siguiente:

1) Diferencias significativas entre los objetivos perseguidos

2) Diferencias irreconciliables en la cultura empresarial o estilos de dirección.
3) Percepción de desigualdades en el reparto de la carga.
4) Debilitamiento de la posición negociadora de alguna de los socios al tomar uno de los socios una
posición de fuerza por los conocimientos adquiridos o cambio de circunstancias.
5) Comportamiento oportunista de alguno de los participantes.
6) Falta de rigor en el análisis estratégico.
7) El que se presente una situación política inestable.
8) Cambio de moneda impredecible.
9) Falta de familiaridad con la forma de hacer negocios en el país.

IV. LA IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

En el ámbito de la globalización se hacen necesarias las alianzas estratégicas para facilitar que cualquier
empresa o negocio pueda alcanzar sus objetivos trazados. Las alianzas estratégicas permiten a las empresas
crecer, avanzar y desarrollarse en forma más rápida y oportuna; por ello, el establecer una política que
propicie las alianzas estratégicas es fundamental para un desarrollo empresarial favorable. Estos y otros
considerandos justifican el estudio de la importancia de las alianzas estratégicas.

Se denominan alianzas estratégicas a las asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente

competidoras que prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinación de capacidades,
medios y recursos. Entraña una relación mutua y continua con un compromiso a largo plazo. Llevan consigo
intercambio de información y reconocimiento de riesgos y recompensas en la relación.
Se llama alianza estratégica a la colaboración entre dos o más empresas para generar una ventaja
competitiva y lograr objetivos que difícilmente serían alcanzables de manera individual.
Una alianza estratégica es la unión de dos o más personas naturales o jurídicas, con el propósito de unir
esfuerzos y recursos para producir nuevos proyectos, productos o acciones que les permita diferenciarse de
su competencia y fortalecer su posicionamiento en el mercado.
Los especialistas en el tema coinciden en señalar que todos los emprendedores, empresas y negocios forman
parte del sistema social, esto significa que, no solo tenemos un compromiso intrínseco con las demás
personas sino que, debemos ser conscientes de que nuestro accionar, produce un determinado impacto en el
grupo humano de nuestro entorno. Esto implica también que nuestra presencia en un determinado mercado
puede pasar desapercibida, como que también, puede originar una reacción de significativa importancia.
Las alianzas estratégicas sirven para muchos fines, pero lo significativo en cada caso es tener claro lo que se
trata de lograr, y el modo o proceso de cómo obtener el resultado esperado.

Veamos algunas de las razones del por qué de la importancia de las alianzas estratégicas.

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1. Optimizan la posibilidad de alcanzar los objetivos formulados por la empresa. Las alianzas
estratégicas son instrumentos que permiten asegurar el logro de los objetivos trazados por la empresa,
en muchos casos, en tiempos más cortos de lo planificado.
2. Propician el incremento de los ingresos económicos. Las alianzas estratégicas permiten a las
empresas que comparten un mismo mercado, ver incrementados sus ingresos económicos al unir sus
recursos y esfuerzos en bien de su mutuo beneficio.
3. Permiten llevar tráfico a los sitios Web en forma convincente, precisa y rápida. Las alianzas
estratégicas posibilitan endosar personas pertenecientes al mercado objetivo, este hecho es lo que
permite llevar tráfico a los sitios Web en forma convincente, precisa y rápida.
4. Posibilitan la generación de oportunidades de desarrollo. Las alianzas estratégicas generan también
beneficios para terceros en su entorno, es decir, producen beneficios indirectos que suscitan más y
mejores posibilidades para todos los actores que interactúan en el mercado objetivo.
5. Brindan mejores oportunidades para el desarrollo humano y ayudan a mejorar la calidad de vida.
Las alianzas estratégicas pueden llegar a convertirse en instrumentos que incrementen las posibilidades
de desarrollo integral para las personas que conforman un determinado mercado, y si se multiplican
estratégicamente y en forma oportuna, pueden ser capaces de llegar a transformarse en un factor
determinante en el desarrollo integral de todo un país.

Debe tenerse en cuenta que las alianzas estratégicas deben ser planificadas y administradas de manera
similar, que cualquier otro proyecto de inversión, y que todos estamos llamados a difundir y promover la
importancia de su aplicación y uso eficiente, sobre todo en el mundo empresarial. De ese modo nuestra
sociedad podrá evolucionar en forma más dinámica y oportuna.

V. FRACASOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de otra manera, los
prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores más cortos en sus ciclos de
vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.

El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en
algunos proyectos, pueden competir en algún mercado y ser socias en otros.

Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto
de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni
comunicación estratégica, ni visiones compartidas.

Los siete pecados capitales de la inteligencia social:

Política sin principios, Economía sin moral, Bienestar sin trabajo, Educación sin carácter, Ciencia sin
humanidad, Goce sin conciencia, Culto sin sacrificio.

VI. EJEMPLOS DE ALIANZA ESTRATÉGICA

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un
obrero trabando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 5000.
Agregando tecnología hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que
antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitación, limpieza, seguridad,
selección y capacitación de personal.

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 Alianzas estratégicas exitosas de Samsung.

Un estilo de gestión que es abierto y beneficioso para todos. SAMSUNG Electronics disfruta en la actualidad
de relaciones estratégicas con numerosas empresas líderes en el mundo. Estamos fomentando una
atmósfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros líderes del sector mundial de aparatos
electrónicos y desarrollar de forma conjunta productos que mejoren la calidad de las vidas de nuestros
clientes.

Socios
. Nokia, Abril de 2007, Desarrollo conjunto de tecnología para teléfonos y soluciones de estandarización.
. Sony (S-LCD), Julio de 2006, Inversión conjunta en LCD de 8ª generación (cristal de 2.200 mm. x 2.500
mm.)
. IBM, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto y tecnología de mercado de soluciones industriales de
impresión.
. Intel & Microsoft, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto de UMPC
. Discovery, Septiembre de 2005, Cooperación en contenido de alta definición
. Salvarani, Julio de 2005, Desarrollo conjunto de nuevos productos integrados que combinan
electrodomésticos y mobiliario.
. Sun Microsystems, Julio de 2005, Cooperación en sistemas informáticos empresariales de próxima
generación y soluciones.
. Toshiba (TSST), Abril de 2004, Desarrollo y comercialización de dispositivos de almacenamiento
ópticos.
. Sony (S-LCD), Marzo de 2004, Establecimiento de alianza estratégica para LCD de 7ª generación (1.870
x 2.200 mm.).
. Entre otras.

 Alianza Estratégica (Perú) Calidad de educación

La Alianza Estratégica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Perú como una asociación civil. Inicialmente
estaba conformada por las tres principales universidades públicas del país: la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y la Universidad Nacional Agraria La
Molina (UNALM). En el 2010 se incorporó la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto miembro
principal.
En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de pregrado y postgrado, con universidades
en Francia, España e, Italia, que la Alianza Estratégica promueve entre los estudiantes de sus miembros.
Organización y gobierno
La Alianza Estratégica es administrada, dirigida y representada por su Consejo Directivo. Sin embargo, tiene
como órgano supremo a la Asamblea General de Asociados, formada por los rectores de sus miembros
principales. Entre las funciones principales de este consorcio está la de unir fuerzas para buscar una mejor
enseñanza en el Perú. Estas universidades comparten sus bibliotecas entre los estudiantes de sus miembros.
Sus miembros principales son las universidades públicas con mayor prestigio en Lima y en el Perú, tanto en el
ámbito académico como de investigación.

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Miembros principales

. Universidad Nacional Mayor de San Marcos

. Universidad Nacional de Ingeniería
. Universidad Nacional Agraria La Molina
. Universidad Nacional del Callao

Miembros asociados

. Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco

. Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa
. Universidad ESAN
. Universidad Nacional Federico Villarreal
. Universidad Privada Antenor Orrego
. Universidad Tecnológica del Perú
. Universidad Nacional de Cajamarca
. Universidad Nacional Santiago Antúnez de Mayolo
. Universidad Científica del Sur

 Alianza estratégica entre Ecofilm Perú S.A.C. y C.F.I. Corporación Industrial S.A.
Gracias a una relación comercial sólida establecida entre Ecofilm Perú S.A.C. y C.F.I. Corporación Industrial
S.A. hemos podido avanzar en forma segura en el desarrollo de nuestra actividad. Hoy por hoy utilizamos el
100% de materia prima y el 90% de accesorios de fabricación nacional, hecha en la Planta Industrial de C.F.I
para elaboración de productos Ecofilm.
C.F.I. Corporación Industrial es la única empresa en el Perú que cuenta con una planta industrial capaz de
demostrar procesos de fabricación de insumos para imprimir, planta plenamente verificable. Su labor social
llega, generando empleo en nuestro país a más de 25 familias directamente y más de 200 indirectamente.
Es la primera promotora de consumo de productos de impresión nacionales, dando así eco a las diferentes
campañas promovidas por el gobierno del Perú, como por ejemplo Cómprale al Perú.
Ecofilm Perú S.A.C. es comercializador autorizado de materia prima y productos terminados fabricados por
C.F.I Corporación Industrial.
La Alianza realizada con C.F.I. Corporación Industrial, nos asegura un gran solidez de abastecimiento y apoyo
tecnológico en nuestra actividad; así mismo nos ha servido para hacer los primeros contactos en el exterior,
con la finalidad de exportar materia prima (tinta, polvo de Tóner y Nylon) en una primera etapa a Ecuador,
Bolivia y Colombia y en una segunda, exportar producto terminado con la apertura de Ecofilm Ecuador que
inicio sus operaciones el año 2,011.
Para este año 2,010 ha realizado una nueva alianza comercial con la empresa SERCOM (Services Company
S.A.C), www.serviscompany.com empresa que se convertirá a partir de este año el canal mayorista a nivel
nacional de los Productos ecofilm, aperturando con esta estrategia el abastecimiento de nuestros productos
en todo el norte del país.

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CONCLUSIONES

 Las alianzas estratégicas, independientemente de su naturaleza, características, formas de operación y

efectos financieros que reducen sobre sus participantes, son cada día más utilizadas por éstos en el
curso normal de sus negocios.

 Es de suma importancia el que los empresarios e inversionistas puedan valorar en forma precisa la
conveniencia de ampliar el ámbito de aplicación de este tipo de convenios, lo anterior a efecto de poder
potenciar y optimizar el uso de su infraestructura tanto operativa como financiera.

 Las alianzas estratégicas siempre benefician en principio a los aliados, con el beneficio mutuo de
ventajas complementarias y de un aprendizaje común. Estas son llamadas, precisamente, “alianzas
estratégicas complementarias” pues están diseñadas para aprovechar las oportunidades de mercado al
combinar los activos de las empresas asociadas en formas complementarias, a fin de crear un nuevo
valor.

 Las compañías forman alianzas porque carecen de ciertos recursos o aptitudes que tienen otras
empresas. En ese contexto, se reconocen dos tipos de alianzas complementarias: las verticales y las
horizontales. La alianza vertical comprende la distribución, el proveedor y las funciones de
subcontratación que se encuentran en distintas etapas de la cadena de valor. Y la alianza horizontal, por
su parte, se utilizan con frecuencia para aumentar la competitividad estratégica de los socios que
participan en ellas. Aunque las alianzas horizontales casi siempre se enfocan en el desarrollo a largo
plazo de la tecnología de productos y servicios.

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BIBLIOGRAFIA

http://alianzasestrategicas71088.blogspot.com
http://www.aristidesvara.net/pgnWeb/investigaciones/administracion/sinergia/sinergia1.htm
http://www.orce.uni.edu.pe/alianza
http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas
http://www.ecofilmperu.com/
http://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_Estrategica

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