Dinâmica 1 – Definir a Personalidade

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e
conhecimento de Individual Entre 10 e 15 Minutos
personalidades
Material Lugar
Qualquer lugar com capacidade para acolher
Papel e caneta
satisfatoriamente o grupo.

Objectivos
Analisar o “eu próprio” de cada um, definindo a sua personalidade.

Dinamização
O formador indica quatro aspectos essenciais que definem a personalidade individual para que
cada elemento, segundo esses parâmetros, se auto-avalie e atribua uma letra a cada um dos
estados. No final, obter-se-á um conjunto de quatro letras que servirá como caracterização
pessoal baseada na maneira de pensar e agir de cada indivíduo.
Este é um método utilizado para identificar características e preferências pessoais e que ajuda
bastante na selecção de pessoas para determinados cargos.
Dinâmica 2 – Jogo do bingo

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e descoberta
12 a 16 elementos Entre 20 e 30 minutos
do grupo

Material Lugar
Um espaço adequado para acolher
Papel e caneta
confortavelmente os participantes.

Objectivos

Promover a apresentação inicial em grupo, bem como a interacção no grupo de trabalho. No

final, cada elemento deverá ter descoberto uma pessoa que tenha…

Corrido riscos para Inventado alguma Liderado alguma Convencido alguém a

atingir um fim: coisa nova: equipa: trabalhar consigo:

O que aconteceu? O que foi? Em que situação? Em que situação?

Como correu? Como correu?
Finalizado um Tenha uma ideia de Planeado passo a Ido à procura de
projecto que iniciou negócio que gostaria passo e novas oportunidades
devido à sua de concretizar: detalhadamente um para a realização de
persistência: projecto: um projecto:

De que é que se O que é? Que projecto era? Em que situação?

tratava? Teve sucesso?
Criado um produto Realizado um sonho: Participado nalgum Ganho um prémio
original/inovador: concurso: por algo:

O que era? Qual era? Como Que concurso era? Para que é que foi?
aconteceu?
Poupado dinheiro Tido êxito em algo Tido uma ideia Que tenha ou teve o
para algo que que inicialmente original e tenha seu próprio negócio:
realmente queria falhou tentado realizá-la:

O que é que era? O que é que foi? Qual é que era? O que é/era?

Dinamização

A tabela é disponibilizada aos elementos que, depois de a analisarem, deverão procurar

diferentes pessoas do grupo e questioná-las conforme o sugerido na tabela. Durante o
desenvolvimento deste processo, os elementos terão de encontrar uma pessoa que responda
afirmativamente a, pelo menos, uma pergunta, devendo apontar as suas respostas e reflectir
sobre aquilo que lhes é transmitido.
Dinâmica 3 – Características dos Empreendedores

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Apresentações e
conhecimento de 5 a 6 elementos Entre 20 e 30 minutos
personalidades

Material Lugar
Um espaço adequado para acolher
Cartolinas, lápis de cor ou marcadores.
confortavelmente os participantes.

Objectivos

Desenvolver no grupo a capacidade de reflexão sobre aquilo que está a aprender e,

fundamentalmente, tirar daí conclusões. No final do jogo o grupo deve ter algumas das
características mencionadas na tabela seguinte:

Auto-confiança Capacidade de tomar decisões

Determinação Independência
Energia Liderança
Habilidade Versatilidade
Capacidade para correr riscos calculados Capacidade de interagir com terceiros
Necessidade de realização Disposição para aceitar sugestões e críticas
Criatividade Orientação para o lucro
Iniciativa Perceptividade
Flexibilidade Optimismo
Espírito positivo em relação à mudança Impaciência
Disposição para aprender Orientação para o objectivo
Responsabilidade Eficiência
Competitividade Identificação de oportunidades

Dinamização

A tabela é disponibilizada aos elementos que, depois de a analisarem, terão de se auto-avaliar,

escolhendo as três características que acham que melhor os define.

Quando a equipa tiver escolhido os conceitos terá de pensar numa possível empresa e
elaborar um logótipo, nas cartolinas disponibilizadas, que demonstre essas mesmas
características. O desenho final do logótipo deve transmitir, através das cores e símbolos, o
espírito empreendedor da equipa.
Dinâmica 4 – Medo de desafios

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Reforço da confiança
12 a 16 elementos Entre 10 e 15 minutos
interpessoal.

Material Lugar
Uma caixa, um chocolate, dispositivo que Um espaço adequado para acolher
permita reproduzir música. confortavelmente os participantes.

Objectivos
Provocar, em grupo, uma reflexão sobre os medos perante situações desconhecidas.

Dinamização
O formador prepara previamente uma caixa (de sapatos, por exemplo) no fundo da qual deve
colocar um chocolate e um cartão com a frase: "Come o chocolate". Acaba de encher a caixa
com papel de jornal de modo a não ser possível ver o chocolate e o cartão que colocou no
fundo.
Pede aos participantes que se disponham em círculo e apresenta o exercício ao grupo dizendo:
"Estão a ver esta caixa? Dentro dela existe uma ordem a ser cumprida. Vamos jogar à "batata
quente", ou seja devem passar a caixa de mão em mão, à volta do círculo. No final, quem ficar
com a caixa terá de executar, sem reclamar, a tarefa que se encontra escrita num cartão que
coloquei na caixa. Independentemente do que seja... ninguém vai poder ajudar, o desafio deve
ser cumprido apenas por quem ficar com a caixa." O formador procura "assustar" o grupo para
que o sentimento de medo se instale sugerindo que a tarefa pode ser muito difícil ou,
eventualmente, embaraçosa.
Depois inicia o exercício reproduzindo uma música. Avisa o grupo que quando a música parar
quem estiver com a caixa será o "castigado". Vira-se de costas para o grupo de modo a não ver
quem está com a caixa e quando lhe parecer oportuno interrompe a música. Antes de permitir
que o "felizardo" abra a caixa faz mais alguns comentários: "Tem a certeza de que está
preparado?... Tem coragem?"... Deixa que se instale um clima de suspense antes de permitir
que o participante abra a caixa e encontre o cartão com a tarefa e o chocolate. Não deve
permitir que o participante reparta o chocolate com nenhum outro participante.
O formador deve explorar o exercício com o grupo de modo a que se tornem evidentes os
sentimentos experimentados durante o exercício e que se proporcione um espaço de reflexão
e debate sobre o medo perante o desconhecido.
Dinâmica 5 – Desenho do produto

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências
2 ou mais grupos de 5 Entre 20 e 30 Minutos
para o trabalho em equipa.
Material Lugar
Qualquer lugar com capacidade para acolher
Nenhum
satisfatoriamente o grupo.

Objectivos
Observar as habilidades de comunicação, empatia e colaboração.

Dinamização
Formam-se grupos de 5 pessoas:
• cliente
• gerente
• supervisor (cego)
• operário (mudo)
• observador
Os clientes são levados para fora da sala a fim de fazerem um desenho de um produto. Ex.:
guarda-sol, carro, computador, vestido, bolsa. Os elementos deverão fazê-lo com o maior nível
de detalhe possível, com lápis de cor e caneta de feltro.
A seguir, o gerente de cada equipa é chamado para conversar com um cliente. Vê o desenho,
faz todas as perguntas necessárias e compromete-se a produzir o produto o mais perfeito
possível – pode fazer anotações.
O gerente volta para a sala e repassa as informações para o supervisor que é cego e só pode
ouvir as explicações e fazer perguntas.
Em seguida, o supervisor passa informações para o operário que é mudo e, portanto, só pode
ouvir sem perguntar.
Quando o produto estiver concluído, ele será colado na parede junto com o do cliente e
comparado.

Exploração
- Estratégia utilizada pela sua equipa
- Barreiras na comunicação (hierarquia, diferenças individuais)
- Competências individuais (a pessoa certa no lugar certo)
- Atenção dada ao cliente
Dinâmica 6 – Construir o desenho

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências
12 a 16 elementos Entre 20 e 30 Minutos
para o trabalho em equipa.

Material Lugar

Desenhos impressos, folhas de papel A4 Uma sala ampla que permita que os
brancas e marcadores ou canetas. participantes, aos pares, se sentem de costas
voltadas uns para os outros.

Objectivos
Demonstrar a complexidade e a dificuldade dos processos de comunicação interpessoal.

Dinamização
Formam-se pares, que se espalham pelo espaço. Os membros dos pares têm que estar de
costas voltadas um para o outro. Distribui-se a um dos elementos dos pares uma folha de
papel branca e um marcador (ou caneta). Ao outro membro do par fornece-se um desenho.
O membro que possui o desenho terá que dizer ao colega como é o desenho, sem obviamente
o mostrar, de modo a que este possa desenhá-lo o melhor possível. Quanto melhor for a
comunicação entre o par, melhor será o desenho. O membro que dita a forma do desenho
para o outro membro não pode dizer que é uma casa, um carro, etc. Terá que dizer: "desenha
um triângulo, depois um quadrado, etc." A tarefa conclui-se quando todos os pares concluírem
o desenho.
Esta dinâmica possibilita que o grupo analise as dificuldades que se levantam ao
estabelecimento de uma boa comunicação, no sentido de que basta existir algum ruído e a
comunicação acaba por ser afectada, o que dificulta, por vezes, as relações entre os membros
do grupo.

Observações
Os desenhos a fornecer previamente aos participantes podem ser figurativos (objectos, seres
vivos, paisagens) e/ou geométricos, de modo a permitir comparar resultados. No mesmo
sentido, pode-se, também, diferenciar as regras: permitir que alguns pares possam dialogar e
impedir outros pares de o fazer, de modo a evidenciar as vantagens da comunicação
bidireccional (diálogo) face à comunicação unidireccional (monólogo) em termos de
objectividade e eficácia.
Dinâmica 7 – O processo Walt Disney

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Aquisição de competências
5 elementos 20 Minutos
para o trabalho em equipa e

Material Lugar

Copos de plástico com algum tipo de deficiência Qualquer lugar com capacidade para acolher
satisfatoriamente o grupo.

Objectivos
Instituir nos participantes a vontade de recriar e estimular a imaginação, seguindo os
princípios de Walt Disney.

Dinamização
Fase inicial: Processo Walt Disney
O Sonhador:

 É a criança que existe dentro de nós

 Vê as oportunidades, não os problemas
 Nenhuma ideia é uma má ideia
 Pensa “fora da caixa”
O Designer:

 É o criador inovador que existe dentro de nós

 Analisa ideias com a atitude de que “é possível”
 Centra-se na forma de como as coisas podem ser feitas
 Pergunta: “Como é que posso tornar isto possível”
O Detalhe:

 É o solucionador de problemas que há em nós

 Avalia as ideias sistematicamente
 Acredita que todas as ideias necessitam de ser avaliadas e analisadas
logicamente
 Considera potenciais problemas e possíveis soluções para os mesmos

Fase da criação: São distribuídos vários copos de plástico deficientes aos participantes. Estes
têm que arranjar uma solução para utilizar estes copos de modo a que sejam úteis para a
sociedade em geral ou em particular.
Fase final: Conclusão e reflexão de cada grupo.
Dinâmica 8 – Dinâmica dos pregos

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Trabalho em equipa 6 a 10 elementos Entre 20 e 30 Minutos
Material Lugar
12 pregos soltos e um fixo num bloco de Qualquer lugar com capacidade para acolher
madeira (2 vezes) satisfatoriamente o grupo.

Objectivos
Reforçar o espírito e a produtividade de um grupo, testando as suas capacidades de trabalho
em equipa e motivação.

Dinamização
São formados dois grupos e, a cada um, é disponibilizado um pedaço de madeira com um
prego fixado na vertical. É proposto ao grupo colocar outros 12 pregos em cima desse, de
modo a ficarem equilibrados e a serem transportados de um sítio para o outro sem o auxílio de
outros materiais.
Esta dinâmica possibilita a interacção entre os elementos do grupo e testa o comportamento
destes enquanto empresários, a sua criatividade, organização e relacionamento com a equipa.
Dinâmica 9 – Curral das Vacas

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Discussão e tomadas de
5 ou 6 elementos Entre 20 e 30 Minutos
decisão em grupo
Material Lugar
Cartaz com o desenho da tarefa, 1 folha para
cada participante, com o desenho da tarefa, Qualquer lugar com capacidade para acolher
lápis e borracha para cada participante, 1 satisfatoriamente o grupo.
cartaz com o desenho das 9 vacas.

Objectivos
Estimular os participantes a perceber e ter interesse em desenvolver atitudes que promovam a
criatividade e modificar características psicológicas que limitam o processo criativo.

Dinamização
Os participantes recebem a folha individual. O formador expõe o problema a ser resolvido:
Há nove vacas dentro de uma cerca quadrada, o proprietário precisa isolar cada uma das
vacas porque algumas estão com uma doença contagiosa: para que cada vaca fique sozinha,
é necessária a construção de mais 2 cercas quadradas; não se pode fazer mais que 2 cercas.

Processamento
• O formador solicita um participante do grupo que tenha achado uma resposta correcta que
venha demonstrá-la no cartaz colocado à frente do grupo;
• Solicita-se aos participantes que reflictam sobre os factores que levaram várias pessoas a
não encontrar solução para a tarefa e porque outros conseguiram;
• A discussão deve ser dirigida para a identificação dos factores inibidos da resolução da
tarefa e posterior generalização para o dia-a-dia;
• Devem ser enfatizados os condicionamentos de percepção e raciocínio mais comuns em
nossa cultura;
• A conclusão final mais importante é a auto limitação do ser humano na resolução de
problemas e as consequências desse fenómeno, especialmente na vida empresarial na qual há
sempre muitos problemas a serem resolvidos e onde uma percepção original pode resultar em
conquistas de mercado.
Dinâmica 10 – Ser empreendedor por um dia

Categoria Tamanho do grupo Tempo requerido

Trabalho em equipa 5 elementos Entre 20 e 30 Minutos
Material Lugar
Qualquer lugar com capacidade para acolher
Nenhum
satisfatoriamente o grupo.

Objectivos
Reforçar o espírito e a produtividade do grupo, testando as suas capacidades de trabalho em
equipa e motivação. Esta dinâmica possibilita a interacção entre os elementos do grupo e testa
o comportamento destes enquanto empresários, a sua criatividade, organização e
relacionamento com a equipa.

Dinamização
É nesta altura que os elementos se terão de organizar em pequenos grupos para
desenvolverem um projecto empreendedor. Depois de distribuídas as folhas com os passos a
realizar, os grupos deverão analisar todos os pontos e iniciar a tarefa proposta.

Passo 1: Preparação
Nota: Se a sua primeira ideia não corresponder às suas expectativas, então passe para outra ideia e continue a
colocar estas questões até encontrar uma que corresponda aos requisitos.

Responda às seguintes questões quando estiverem a preparar o vosso negócio:

Qual é?
- O vosso produto/ serviço?
- O nome do vosso mini-negócio?

Quem são?
- Os promotores do negócio?
- Os clientes?

Onde é?
- A localização específica do negócio?

Quando?
- Começarão e encerrarão o vosso negócio? (horário)
Como?
- Saberão os clientes o que estão a vender?
Quanto?
- Precisarão em termos monetários para começar o vosso negócio? (investimento)
- Pensam que irão vender? (em termos monetários e em quantidades, se for um
produto)

E se:
- As condições climatéricas não forem as melhores – chuva, vento, calor, frio, etc?
- Venderem os vossos bens antes de terem passado as 3-4 horas?
- Ninguém quiser o vosso produto ou serviço?
- Algum de vocês adoecer?
- O vosso plano não estiver a resultar?
- Não houver ninguém para comprar o produto ou serviço?

Passo 2: As melhores práticas empresariais

1. Estar atento
2. Enfrentar as maiores dificuldades logo no começo e não as deixar para mais tarde
3. Ser honesto
4. Preocupar-se com os funcionários
5. Honrar sempre a sua missão
6. Responder diariamente às mensagens
7. Ouvir para compreender e não para responder
8. Definir objectivos
9. Ser afirmativo, de forma não agressiva
10. Desculpar-se somente uma vez
11. Respeitar toda a gente
12. Estar na “crista” da onda
13. Na pesquisa, solicitar às pessoas para serem honestas
14. Todos os dias perguntar a si próprio: “O que é que eu fiz hoje para me aproximar de onde
eu quero chegar?”
15. Fazer alguma coisa diferente e não somente o que é fácil. Ultrapassar a zona de conforto
16. A qualidade conta. Definir o que isso significa para si.
17. Testar as ideias em pequena escala, especialmente porque têm custos inerentes a elas
18. Planear todos os esforços em publicidade, promoção e angariação de clientes.
19. Estar informado. Ser capaz de falar inteligentemente sobre o que se está a desenvolver
numa determinada área
20. Comer bem, fazer exercício regularmente, definir você o seu ritmo
21. Descobrir quem é que precisa de estabelecer contactos
22. Cada semana falar com uma nova pessoa acerca do seu negócio
23. Incluir e analisar todos os custos quando se estabelecer o preço
Reflexão pessoal

Escrever uma reflexão pessoal sobre a experiência de ter sido empreendedor durante o dia de
hoje.

Esta reflexão é pessoal e não é necessário que a partilhe.

Passo 3: Concretização do projecto

Implementação do negócio/ projecto em que a equipa vai ver a correr

Passo 4: PNI

Antes de começarem a discutir as vossas experiências com os outros elementos escrevam as

respostas às seguintes questões:

P – Positivo

O que correu bem?

Que forças utilizei?

Estou impressionado com…

Fui bem sucedido em…

N – Negativo

O que precisa de ser melhorado?

O que poderia ter sido diferente?

O que me desapontou?

Teria sido melhor se…

I – Interessante

O que me surpreendeu?

O que é que pensei mudar?

É interessante que…