LEC 2018 en cifras

EY World
Entrepreneur Of the Year™
Las mentes más disruptivas del mundo
se reunen en Montecarlo, Mónaco.

HISTORIAS DE LÍDERES
EMPRESARIALES
QUE INSPIRAN
UN PERÚ MEJOR
cONTENIDO Página Ser empresario en el Perú no es una labor fácil, es

presentación
el camino que eligen aquellos con pasión, coraje
Presentación 03 y perseverancia en la travesía de crear valor para
satisfacer necesidades humanas. Es una tarea que no
puede realizarse sin un propósito claro: ser creadores
de bienestar para más clientes, en mejores condiciones
Página que la competencia, generando empleo, aportando
Los Líderes Empresariales del Cambio 2018
Listado en orden alfabético 08 al fisco y dinamizando, así, la economía del país. Los
Líderes Empresariales del Cambio 2018 son testimonio
de ello y cada una de sus historias, ejemplo de empuje y
creatividad, de la cual ellos hacen gala.
Página
Por cuarto año consecutivo EY, El Comercio y Asbanc
LEC 2018 en cifras 10 tenemos el honor de reconocer y celebrar a una nueva
generación de Líderes Empresariales del Cambio, quienes
destacan por su capacidad transformadora y por el
impacto positivo que generan en las zonas en las que
operan a través de sus empresas.
• Samir Abudayeh • Diego Farah • Enrique Mollá • Dora Rodríguez
• Raúl Alcalde • Atahualpa Gamarra • Pedro Mont • Gianluigi Sambuceti En esta edición queremos compartir sus historias con
• Mercedes Auris • Dolores Guevara • Maaks Orosco • Máximo San Román la confianza de que con ellas, inspiraremos a las nuevas
• Marina Bustamante • Enrique Linares • Teodoro Ortiz • Magali Simon generaciones de emprendedores que seguirán sus pasos,
• Umberto Calderón • Julian Lockett • Enrique Pesantes • Cecilia, Patricia, Verónica Telge convirtiéndose en agentes de cambio para construir
• José Castillo • Humberto Martínez • Freddy Piñashca • Pablo Wong un mejor país. Felicitamos a los Líderes Empresariales
• Mariana Costa • Gabriel Mendoza • Juan José Risi • Jorge Yzusqui del Cambio 2018 y los invitamos a conocerlos en las
siguientes páginas.

Página
El riguroso proceso
de evaluación del Premio LEC 68
Página

EY World Entrepreneur Of the Year 70

Página Paulo Pantigoso Fernando Berckemeyer Oscar Rivera
Director Periodístico Presidente
74
Country Managing Partner
EY Perú El Comercio Asbanc
Aprende LEC

3
 LÍDERES
EMPRESARIALES
DEL CAMBIO
Reconociendo las historias de éxito que
inspiran un Perú mejor
EY, El Comercio y Asbanc se enorgullecen
en presentar la 4ta edición del Premio
LEC – Líderes Empresariales del Cambio,
una iniciativa que busca reconocer a
quienes con coraje, inversión e innovación
están construyendo un Perú mejor.
Aplaudimos el espíritu emprendedor de los
empresarios peruanos, quienes a pesar de
las adversidades generan crecimiento en las
comunidades donde operan, dinamizan la
economía del país e impulsan la innovación de
sus sectores.
4 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
UN PREMIO ÚNICO
por nominación
Solo participan los empresarios
nominados por sus bancos, por su
trayectoria y aporte al país.
Rigurosidad del proceso
Tres instancias de evaluación:
1. Nominación de bancos
2. Evaluación del Comité Académico
3. Evaluación del Jurado
Networking Internacional
Los empresarios reconocidos como LEC
tienen la posibilidad de participar en
el EY World Entrepreneur of the Year,
evento mundial en el que participan
empresarios de más de 60 países.
Trasciende a las aulas
Mediante la plataforma Aprende LEC,
alumnos y profesores universitarios
podrán disponer de casos de estudio
basados en las historias y desafíos de
estos empresarios.
5
 2017
Ganadores 2017: Julio Favre (Redondos), José Koechlin (Inkaterra), James Valenzuela (Resemin), Rita Casana (N&A) y Paulo Pantigoso, Country Managing
Partner de EY Perú.

Felipe Koechlin, Ganador de la Categoría Empresa Mediana 2016 y Antonio Armejo, Presidente de Ilender, recibiendo el Premio al Gran
Fabiola León Velarde, miembro del Jurado. Ganador 2016.

2016
Ganadores 2016: Fernando Berckemeyer, Director Periodístico de El Comercio; Felipe Koechlin (Reforestadora Amazónica); Jorge Zegarra (Petramás);
Antonio Armejo (Ilender); Javier Calvo-Pérez (Liderman); Rafael Quevedo (Grupo Rocio) y Paulo Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú.

Oscar Rivera, Presidente de Asbanc, los miembros del Jurado Paulo Pantigoso, Jaime Graña, Antonio Armejo y Eduardo Torres Llosa en la
2015 Óscar Quezada, Fabiola León Velarde y Salomón Lerner y
Beatriz Boza, Socia de EY; en la ceremonia de premiación 2015.
ceremonia de premiación LEC 2017.

Gandores 2015: Fernando Berckemeyer, Director Periodístico de El Comercio; Javier Echevarría (Hagroy Electronic), Percy Ortiz (Consorcio Eléctrico de
Villacuri), Rosario Bazán (DanPer), José Valdez (ICACIT), Roberto Fioretto (Inca Tops), y Paulo Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú.

6 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 7

Líderes
empresariales
que inspiran
un Perú mejor
Presentamos a la generación de
Líderes Empresariales del Cambio
2018, con quienes compartimos
la misión de construir un mejor
entorno para los negocios que
impacte positivamente a nuestro
país. A continuación, lo invitamos
a conocer sus historias.

8 9
 LEC 2018 EN CIFRAS
Los 30 Líderes Empresariales
Del Cambio 2018 Sus Empresas Impacto

54 años es la edad promedio Contribuyen al

bienestar de más de
140,000 familias
23 años dirigiendo sus
empresas en promedio en el Perú

77% Fundó su propia Planifican invertir

empresa S/ 425 millones
durante el 2018
53% ha tenido un rol en un gremio o
asociación sectorial
Emplean a más de 10
mil personas
30% son mujeres
en conjunto

50% 25% 15% 89%

Exporta a Tiene Fue el aumento Son

mercados operaciones en de sus ventas en el empresas
extranjeros el extranjero 2017, en promedio familiares
Pertenecen a 15
sectores económicos

10 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 11

SAMIR
abudayeh
Heaven Petroleum Operators S.A.
Energía

Samir Abudayeh Giha, el gerente del Grupo GPO Corp.,
es un empresario que se proyecta al futuro. Aunque su
empresa obtiene la mayor parte de sus ganancias mediante
la comercialización, distribución e importación al por mayor
de combustibles derivados del petróleo, Samir sabe que
los combustibles fosiles contaminan el medio ambiente.
Por eso, desde hace nueve años, él apuesta firmemente
por energías más limpias como el biodiesel que fabrica su
empresa Heaven Petroleum Operators, una de las siete
unidades de negocios de HPO Corp. No solo es un tema
de visión empresarial, sostiene Samir, de 42 años y de
raíces palestinas, sino una responsabilidad con el futuro del
planeta.
El biodiesel de Heaven Petroleum Operators –que se obtiene
con la refinación de aceites y grasas y se mezcla en 5%
con diésel común- tiene varios beneficios. Se trata de un
combustible totalmente biodegradable, que no es tóxico y
cuya combustión no libera partículas de azufre en el aire.
Aunque Samir instaló su primer grifo en 1997, la idea de
incursionar en el mundo de los combustibles limpios partió
en el 2004, cuando comprendió que la mejor forma de
competir con las grandes empresas petroleras era con la
innovación. Tras varios años de esfuerzos, instaló su planta
de producción de biocombustibles en Lurín en el 2008. Por
entonces, esta fábrica era la más grande de Latinoamérica y
a la inauguración asistió hasta el presidente de la República.
Fue difícil abrirse camino en un país tan poco acostumbrado
a las energías limpias. Según cuenta Samir, en sus primeros
años tuvieron que lidiar, por ejemplo, con competidores
desleales que importaban biodiesel de Estados Unidos,
Argentina e Indonesia incurriendo en dumping y otras
prácticas comerciales desleales. Asimismo, sugiere instalar
desde cero un sistema de reciclaje de aceite de cocina en
Lima donde este residuo se suele echar por las tuberías de
desagüe y contamina rios y luego mares. Debido a estas
dificultades, recién este año Heaven Petroleum Operators
ha logrado producir la cantidad de biodiesel para la cual
estaba diseñada la planta: 120 mil galones al día. Samir,
quien al principio tuvo que sostener el negocio de los
“Aunque el mundo
biocombustibles con otras ramas de su empresa, está
orgulloso de que el próximo año casi el 40% de sus ventas no va a dejar
provengan de la comercialización del biodiesel. Hoy, su
principal cliente es Repsol y planean empezar a vender el
combustible limpio a la empresa estatal PetroPerú.
de consumir
“Al principio vi lo del biodiesel como un negocio. No
obstante, poco a poco me fui metiendo más en el tema
combustibles fósiles,
ambiental y vi lo que le hace el cambio climático a nuestras
tierras. Me pregunté qué planeta le estoy dejando a
mis hijos y nietos”, reconoce Samir Abudayeh, quien
los empresarios
está convencido de que el futuro de Heaven Petroleum
Operators está ligado a la sostenibilidad y el compromiso
de hidrocarburos
con el medioambiente. Samir sigue innovando y hoy evalúa
incursionar en otros tipos de energías limpias como la
eólica, eléctrica, la solar y otras, aún no muy explotadas
debemos tratar de
en el Perú. En 10 años, él ve a su empresa como líder en el
rubro de los biocombustibles y fabricando derivados como reducir ese consumo”
glicerina y glicerol, útiles para varias industrias.

12 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 13

raúl
ALCALDE
Scharff Logística Integrada S.A.
Logística
Raúl Alcalde Matallana tenía solo 25 años cuando asumió
el liderazgo de Scharff, la empresa de su familia que se
dedica al almacenaje y distribución de productos. Tras
cinco años de lucha, su padre fue vencido por el cáncer y
falleció un miércoles de julio, en el 2015. Raúl, egresado
de Administración de la Universidad del Pacífico y hasta
entonces Codirector de la consultora Mambo, decidió
salir para asumir la responsabilidad de liderar Scharff,
una compañía de al menos 700 trabajadores. Tuvo
preocupaciones y dudas, admite. No obstante, sí tenía
claro que su llegada iba a cambiar la forma de entender los
servicios logísticos en su organización.
Raúl se encontró a la cabeza de una empresa muy
tradicional y poco propensa a la innovación. Según dice,
en el mundo de la logística hay muy pocas compañías que
cuestionen la forma en la que se hacen las cosas. Lo que él
buscaba, más bien, era la transformación. Asesorándose
con las personas correctas y preguntando lo que no sabía,
Raúl cambió la cultura corporativa de Scharff. Hoy, los
clientes de su compañía –grandes empresas como el Banco
de Crédito del Perú, Entel o Falabella- han ratificado su
confianza en la fórmula de Raúl: entender el almacenaje,
distribución y entrega de productos como una forma crucial
para mejorar la experiencia de los usuarios.
Hoy, a casi dos años desde que Raúl empezó a dirigir
Scharff, la empresa alista una serie de inversiones
14 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
orientadas a mejorar el envío y recepción de encomiendas
para el usuario común. Además de las grandes y medianas
empresas, lo que a Raúl le interesa es empoderar al
consumidor peruano y darle más opciones para escoger.
Así, Scharff ha iniciado una alianza con Repsol para instalar
en los grifos unos casilleros de cerradura electrónica. El
objetivo es que las personas que compren por internet
puedan decidir que se le entregue los productos en la
estación más cercana a su domicilio. Además, la compañía
“Queremos ofrecer a
también está planteando tender una red de encomenderos
en Lima a través de una aplicación móvil. Además de los peruanos de a pie
reducir los tiempos de envío, el objetivo es que la entrega se
haga donde se encuentre el usuario -con geolocalización- y
que uno no esté obligado a esperar en casa a que llegue el
y a la gran industria
encomendero.
Con presencia en todo el territorio peruano y sucursales en
la posibilidad de
Bolivia, Scharff se prepara para un crecimiento paulatino en
los próximos diez años bajo el liderazgo de Raúl Alcalde. La
empresa –fundada en 1985 como una agencia aduanera-
conectarse de una
tiene a la innovación y la preocupación por las necesidades
del usuario como los principales aspectos de su filosofía.
manera diferente.
“Sabemos que no solo trabajamos para las empresas
que nos contratan, sino para sus millones de clientes
que esperan y merecen un buen servicio”, dice el joven
La logística optimiza
empresario y administrador.
la experiencia”
15
MERCEDES
AURIS
Vivero Los Viñedos S.A.C.
Agrícola
La agrónoma Mercedes Auris no ha esperado que el
mundo confabule a su favor: ella ha salido a buscar las
oportunidades. En 1987, cuando llegó a Chincha huyendo
del terrorismo que se había enquistado en las plantaciones
de Tingo María donde trabajaba, vio que el vivero estatal
producía allí mucho menos de lo que podía. Vendía menos
de 5,000 plantas de uva, algo que no satisfacía a los
muchos empresarios agrícolas de la zona que pedían sus
productos. Buscó al director y le presentó un proyecto
personal para repotenciar el lugar, pero le dijeron que no
había presupuesto. Entonces, se ofreció a conseguirlo
entre los empresarios y la autorizaron a hacerlo. Visitó, por
ejemplo, a los dueños de Tabernero y les hizo una oferta:
les darían plantas de primera calidad a bajo precio si les
pagaban por adelantado una parte del lote. Aceptaron
y el vivero de Chincha, donde ella empezó a ejecutar su
proyecto, aumentó su capacidad muy pronto: vendió más
de 60,000 unidades de uva. Por su iniciativa, nombraron
a Auris coordinadora de frutales del Instituto Nacional de
Innovación Agraria. Desde esta posición creó y repotenció
las plantaciones en regiones como Piura, Moquegua,
Arequipa y Tacna.
Ella, que había egresado de la Universidad San Luis
Gonzaga de Ica, renunció al Estado para perseguir un
viejo sueño: estudiar en España. Se especializó en cómo
tratar la vid en climas tropicales en Jerez de la Frontera.
Al volver, en 1994, un cuñado le prestó dinero para poner
su propio vivero en Chincha Baja: empezó con un terreno
de 4 hectáreas. Para que su empresa despegara tuvo que
16 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
volver a echar mano de sus dotes persuasivas y convencer
a algunos agroexportadores de que le adelantaran parte del
pago de futuras entregas. En aquel momento, el cultivo de
uva estaba amenazado por fuertes plagas. Sin invitación
alguna, buscó al dueño de Agroindustrial Beta para que le
permitiera hacer en su terreno una demostración. Sembró
10 hectáreas que produjeron racimos robustos. Al final, se
encargó de las 60 hectáreas de Beta. Había usado especies
importadas de Chile que eran inmunes a esas plagas.
Acaso el mayor aporte de Auris al país sea haber plantado
por primera vez en el Perú el Red Globe, un tipo de uva
muy utilizado en la agroexportación. Esta especie dinamizó
el sector cuando las plagas se cernían como amenazas.
También promovió la viticultura en Piura y Arequipa, donde
se decía que la uva no podía crecer. Usando especies
cuidadosamente elegidas y técnicas tropicales propias de
Brasil, hizo los primeros cultivos. Hoy, gracias a su empuje,
esta región tiene más 8,000 hectáreas plantadas.
Ella nunca se ha quedado con los brazos cruzados. Hija
de una campesina analfabeta de Huancavelica, tuvo que
“El secreto está en
trabajar desde pequeña para sostenerse y sostener a su
familia. Estudió la primaria en Ica, donde la discriminaban
por ser serrana y no saber leer ni escribir bien. Respondió
con garra: se levantaba a las tres de la mañana para
estudiar. Al poco tiempo, estuvo entre las mejores alumnas. no dejarse amilanar”
“El secreto está en no dejarse amilanar”, dice Mercedes,
quien nunca ha agachado la mirada ante nadie.
17
MARINA
BUSTAMANTE
Renzo Costa S.A.C.
Retail
Varias veces a Marina le han cerrado la puerta en las
narices. La primera vez lo hizo su propio padre. Cuando
terminó la secundaria, en el colegio Cultura Moderna
de Barrios Altos, le dijo que quería dedicarse a fabricar
prendas de cuero como las de sus ídolos de rock. Él, que era
auxiliar contable en el Banco Minero del Perú, le respondió:
“Las mujeres no sirven para hacer negocios” y la matriculó
en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ella,
contra su voluntad, empezó a ir a clases de Psicología, pero
al poco tiempo se hizo un espacio para ejercer su verdadera
vocación: empezó a confeccionar faldas con diseños
transgresores en la casa del tío de una amiga. Un día, para
saber cómo estaba hecha una cartera de cuero, compró una
en una zapatería del Callao y la descosió parte por parte.
Cuando su papá se enteró de su actividad clandestina, la
resondró y ella esperó pacientemente tener 18 años para
irse de casa.
Cuando empezó a alquilar una tienda en la galería Gran Vía,
en el Jirón de la Unión, sus vecinos se organizaron para
sacarla del centro comercial. “Decían que mi local le daba
mal aspecto a la galería. Todos me miraban y se burlaban”,
cuenta Marina cuatro décadas después. Su tienda era
modesta, estaba decorada con cajas de frutas pintadas de
colores y los productos colgaban de toscos parantes de
metal. El dinero no le alcanzaba para más. A pesar de eso,
el punto se convirtió en el favorito de algunas señoras de
Miraflores que apreciaban la audacia de las prendas.
Cuando ya había crecido y tenía un taller de confección en
18 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
el Cercado de Lima, acudió a un banco para que le hicieran
un préstamo. Volvió a chocarse contra un muro. “No me
atendían por ser mujer, además era jovencita. Atendían
a los señores, a los hombres con maletines”, recuerda.
Entonces, tuvo que juntar ella sola el dinero para hacerse de
nuevas tiendas. Afortunadamente, sus productos gustaban
y la venían a buscar de diversas zonas de Lima. Todo el
dinero que ganaba lo ahorraba con disciplina marcial. Así,
pudo adquirir un local comercial en el Jirón de la Unión,
otro en la Plaza San Martín, otro en el Hotel Bolívar y otro
en el óvalo de Miraflores. Hoy Renzo Costa, la marca que
llamó así en honor a su primer hijo, tiene 62 puntos de
venta y crece a un ritmo anual que supera los dos dígitos.
Cuando estuvo en su mejor momento, Marina Bustamante
se acordó de las dificultades que había pasado y trató
de no cerrarles las puertas a los demás. Contrató a una
treintena de personas sordas para que trabajen en la
planta (hoy representan el 12% del personal de la fábrica).
Además, abrió dos talleres en el penal Ancón II para que
los internos aprendieran a elaborar productos de cuero y lo
hicieran para Renzo Costa. Hoy 43 hombres y 20 mujeres
“Una empresa no sólo
es una máquina de
presos trabajan para ellos. Todos ganan lo mismo que
los empleados regulares. “Una empresa no sólo es una
máquina de hacer dinero”, dice Marina. Y añade: “Hay que
pensar en las otras personas. Siento que nuestra empresa
es una empresa con alma”. hacer dinero”
19
UMBERTO
CALDERÓN
Agrovet Market Animal Health
Farmacéutica Veterinaria
Umberto Calderón, el fundador de Agrovet Market, se
considera un veterinario atípico. Aunque estudió esta
profesión en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y
su padre tenía un establo lechero, ha trabajado en el ámbito
empresarial y se siente ligado a la tecnología. Además de
estudiar diplomaturas y maestrías en administración de
negocios y liderazgo, Umberto ha llevado especializaciones
en diseño gráfico y programación de aplicaciones móviles.
Debido a ese interés, la empresa que fundó en 1994 no
solo es conocida por la calidad de sus productos, sino
por su estrategia digital, prueba de esto es el desarrollo
de su aplicación para celulares como VetHelp® AM, una
herramienta integral para veterinarios que tiene más de
100 mil descargas a nivel regional.
La pasión por innovar siempre ha estado presente en
Agrovet Market. En 1997, por ejemplo, llegó el primer
gran desafío cuando la empresa ganó una licitación
para distribuir cuatro millones de vacunas para la fiebre
aftosa en varios puntos del país en solo 15 días. Con
poca experiencia, pero mucho empeño, Umberto logró
sacar adelante ese reto y consolidó el espíritu empresarial
de Agrovet Market. Luego, la empresa fue por más: en
1999 inició el desarrollo de su propia línea farmacéutica
veterinaria, en el 2002 empezaron a exportar a América
Latina y en el 2005 a Asia. Actualmente, Agrovet Market
exporta a más de 40 países y oficinas propias en México,
Nicaragua, Bolivia y Uruguay. Solo en nuestro país, Agrovet
Market da trabajo directo a más de 140 personas.
20 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
La compañía tiene tres grandes líneas de producción:
fármacos para animales de compañía, para ganado y
para aves y cerdos, entre todos sus productos destaca
Hematofos B12® (que ayuda al crecimiento del ganado)
ha obtenido el Premio Creatividad Empresarial. Umberto
está orgulloso del portafolio de su empresa, pero lo que
realmente lo motiva es la misión transcendental que
esta tiene: mejorar el rendimiento de la producción de
proteína animal, disminuir la transmisión de enfermedades
y lograr el bienestar emocional de los propietarios de
animales. Umberto señala que su empresa participó en la
erradicación de la fiebre aftosa –una enfermedad viral que
afecta al ganado- en el país. “Antes [de Agrovet Market]
los productos que se vendían aquí [en Perú] eran básicos,
sin los estándares de la industria farmacéutica y no había
exportación”, asegura Umberto, quien hace algunos años
fue tecladista en una banda de rock y hoy es padre de dos
“La meta de Agrovet
señoritas.
Por encima de la experiencia y del conocimiento, Umberto
Market es ser líder en la
Calderón valora la actitud, aquel impulso por lograr lo que
uno se propone. Con dotes de líder, Umberto dicta clases
industria farmacéutica
Veterinaria de
y frecuentemente convocado a dar charlas a las próximas
generaciones de veterinarios. Lo que busca, cuenta el
empresario, es contagiar entre los jóvenes profesionales
peruanos el entusiasmo por la innovación y la creatividad.
Latinoamérica en el 2025”
21
JOSÉ
CASTILLO
Transportes Quinto S.A.C.
Transporte
Reconocer que se necesita ayuda puede ser la antesala
del éxito. Lo supo desde el inicio José Castillo, quien
tuvo que pedir apoyo cuando llegó a Lima a los 16 años.
Su papá, un ganadero liberteño que vendía leche a la
cooperativa Casagrande, lo había mandado a la capital
para que terminara la secundaria. En Lima estaban dos
hermanos mayores a quienes el padre les había comprado
una camioneta a cada uno para que se ganaran la vida.
Como ellos trabajaban de noche y dormían de día, José
le pedía a uno el vehículo prestado y se ponía a hacer
taxi de carga. Llevaba refrigeradores, televisores, camas.
Como no conocía la ciudad, dependía de los demás para
movilizarse. En un papel dibujaba el croquis de la ciudad.
Cada vez que alguien alzaba la mano para pararlo, él le
pedía que pusiera el precio y así fue armando su tarifario.
Una vez se perdió todo el día: desde las dos de la tarde
hasta la madrugada. Buscaba la avenida Grau del centro
de Lima, pero sólo llegaba a la Grau de Barranco. “Yo he
sufrido en Lima, por eso aprendí a pedir ayuda”, cuenta.
Cuando años después le permitieron hacerse cargo del
transporte del diario La República, hizo todo lo posible por
devolver el favor. Trabajaba hasta la noche, trataba de no
bajar nunca el ritmo. Comprendió que la predictibilidad es
un activo muy apreciado por los superiores. Así, cuando
necesitó ayuda de ellos, se la dieron. La empresa le prestó
dinero para comprar su segunda y tercera camioneta. Su
empresa, Transportes Quinto, a la que llamó así porque
era el quinto de nueve hermanos, creció al ritmo de La
República. Cuando la empresa editora abrió una planta en
22 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Chiclayo en 1991 le pidieron que se comprara camiones
para transportar ya no periódicos, sino maquinaria. Y le
volvieron a prestar dinero. Lo mismo pasó cuando abrieron
otra planta en Arequipa. “Ser cumplido y leal te ayuda
mucho a salir adelante”, dice Castillo, quien recién ahora se
ha puesto a estudiar una carrera universitaria: ingeniería
industrial en la Universidad Continental.
Cuando acabó su relación laboral con La República, tuvo
que volver a pedir ayuda para aumentar su flota. En el
banco no le querían prestar dinero porque no conseguía
personas que lo avalaran, y se le ocurrió buscar a un
empresario importador de autos que tenía una historia
parecida a la suya. Se llamaba Antonio Rosales Durand y
era de Chanchamayo. Castillo intentó concretar una reunión
con él por varias semanas sin resultados, hasta que por
fin lo consiguió. En la cita, Rosales le contó que cuando
llegó a Lima había sido lustrabotas y le dijo que encantado
le daba los créditos. Hoy Transportes Quinto tiene más de
cien unidades y traslada todo tipo de carga pesada, desde
“Ser cumplido y
aparatosas máquinas agrícolas hasta balones de oxígeno.
Tiene una importante cartera de clientes, entre ellos
leal te ayuda
mucho a salir
las subsidiarias del grupo Ferreycorp, Linde Gas y Lima
Gas. Su capacidad logística le permite cubrir todo el país.
Ahora, más bien, está planeando expandirse al mercado
estadounidense, donde tiene algunos contactos. Hoy ya no
pide tanta ayuda. Le gusta darla. adelante”
23
MARIANA
COSTA
Laboratoria
Educación
Un espíritu curioso y una mente abierta hicieron de Mariana
Costa una persona comprometida con el cambio. Su sueño
de empoderar a las mujeres más vulnerables y proveerlas
de una carrera que transforme sus vidas echa raíces en los
viajes que emprendió desde los 18 años, cuando empezó a
recorrer Europa, África y América Latina, compenetrándose
y aprendiendo de sus culturas. En aquel largo trayecto,
la cofundadora y CEO de Laboratoria, quien estudió en
Londres y en Nueva York, descubrió que lo suyo era cerrar
brechas y que el acceso a la educación libera el potencial de
las personas.
En el 2015, instalada nuevamente en Lima junto a su
familia, esta convicción la llevó a formar Laboratoria, junto
a su esposo – desarrollador web – y un socio venezolano. El
propósito de esta startup es entrenar a jóvenes mujeres en
el desarrollo de aplicaciones web. De esta manera buscan
empoderar a las mujeres en un rubro en el que predominan
los hombres, y contribuir a formalizar el aprendizaje de
estas profesionales.
Comenzaron Laboratoria porque en su emprendimiento
anterior, una agencia de desarrollo web, se dieron cuenta
de que había una demanda insatisfecha de buenos
desarrolladores y que muchos de los ya existentes no
tenían título universitario. Otra particularidad fue que
todos los jóvenes contratados como desarrolladores habían
conseguido trabajo por sus conocimientos adquiridos de
forma empírica. Vieron aquí la oportunidad de crear una
innovadora propuesta educativa para formar el talento que
la industria de tecnología necesita.
24 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Ya encaminados en su labor, los crecientes requerimientos
del mercado de desarrolladores de software han permitido
que Laboratoria crezca. Hoy están presentes en Lima,
Arequipa, Santiago de Chile, México DF y próximamente
“Aprender de
llegarán a las ciudades de Guadalajara y Sao Paulo. En
cada caso, el principal valor de su trabajo está en la
calidad de profesionales que forman, y en el modelo de
financiamiento que ofrecen a sus estudiantes: las alumnas
pagan al terminar el programa y cuando consiguen empleo. tantas culturas
En el 2016, su labor le valió ser elegida como una de las
nueve mujeres latinoamericanas dentro de las 100 mujeres
del año por el medio inglés BBC, y ganarse elogios del
reafirmaron en mí el
expresidente de los EE.UU Barack Obama y el creador de
Facebook, Mark Zuckerberg, por su contribución para la compromiso de hacer
democratización de la tecnología.
“Aprender de tantas culturas reafirmaron en mí el
algún trabajo que
compromiso de hacer algún trabajo que me permitiese
tener un impacto positivo en mi país y mi región. A eso
quiero dedicar mi vida, a algo que sea no solo para mí, sino
tuviese un impacto
que me permita contribuir de alguna manera a generar
mejores oportunidades para otros también”, explica
positivo
en mi país y mi
Mariana Costa, cuya labor ya permitió que 500 jóvenes
mujeres ingresaran al mercado laboral como competitivas
desarrolladoras web. Para inicios del próximo año se prevé
que egresen 400 jóvenes más, cuyo paso por Laboratoria
habrá sido solo el inicio de una brillante carrera y un futuro región”
mucho mejor para los suyos.
25
DIEGO
FARAH
Indupark S.A.C.
Inmobiliaria

Temperamental e infatigable, el empresario Diego Farah
lleva la pasión por los negocios en la sangre. Si su padre
vivió volcado a sus esfuerzos en el sector textil y en la
industria del plástico, él trabaja siete días de la semana
por consolidar las inversiones inmobiliarias de la familia. Si
su padre tuvo como socios a sus hermanos, él también se
convirtió en emprendedor de la mano de los suyos. Poco
tiempo después de acabar el colegio, se sumó al proyecto
que fundaron sus hermanos, Resinplast, una empresa de
producción de empaques flexibles. Hoy reparte su tiempo
entre esta compañía, de la cual es director, e Indupark, un
proyecto de desarrollo industrial que apunta a transformar
el sur chico y otras zonas de Lima y provincias.
En el 2005, tres años antes de que la empresa de plásticos
abriera una subsidiaria en Costa Rica, Farah empezó a
encaminar su afición por los números y análisis financieros
hacia el bullente negocio inmobiliario. Lo hizo, al inicio,
desde dos enfoques: el land banking o la compra de
terrenos para futuras inversiones, en lugares alejados del
casco urbano de Lima como Lurín, Huachipa y Chilca; y los
contratos con retails de derechos de superficie o alquiler a
largo plazo en todo el país.
Asentado a la altura del Km 57.5 de la Panamericana
Sur, cuenta entre sus clientes, además de Pepsico, con el
gigante de la industria alimentaria Alicorp, 3M, entre otros.
A la fecha continúa su crecimiento, con un modelo amigable
con el medio ambiente y enfocado en satisfacer las
necesidades de sus clientes y generar puestos de trabajo.
“Lo más importante es que colaboras con el orden de la
ciudad. Los proyectos industriales fuera de Lima crean un
‘hub’ industrial ordenado que hay que complementar con
proyectos residenciales y comerciales, pues la industria
requerirá de mano de obra”, explica Farah.
Mientras da los primeros pasos en el rubro de los lotes para
vivienda, Diego Farah mantiene su afición por el fútbol, lo
cual se manifiesta en la academia de menores Canteras
Perú, que fundó junto a dos socios. Aquí muchos niños
talentosos, pero de bajos recursos reciben becas que les
permiten disfrutar del deporte, entrenar con regularidad,
acceder a una forma sana de esparcimiento y competir en
“Al crear un hub
el torneo más prestigioso de menores del país.
industrial estamos
contribuyendo a

“El negocio inmobiliario lo conozco muy bien porque lo he

caminado”, recuerda Diego Farah, casado y con tres hijos.
La oportunidad de dar el gran salto en este mercado llegó ordenar la ciudad”
en el 2012. La transnacional Pepsico, interesada en mudar
sus instalaciones al sur de Lima, lo animó a comprar un
terreno de más de 200 hectáreas, habilitarlo y venderle la
décima parte. Así Indupark inició sus operaciones.

26 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 27

ATAHUALPA
GAMARRA
Transformadora de Alimentos América S.A.C. (Pizzerias Presto)
Gastronomía

Pizzerías Presto, la cadena de restaurantes que gerencia Si le preguntan por las claves de su éxito, Atahualpa
Atahualpa Gamarra Andreu, se maneja como una familia Gamarra resalta el compromiso con la calidad de sus
en las buenas y en las malas. Las decisiones de expansión, productos y la satisfacción de sus clientes. Ellos son
por ejemplo, las toman Atahualpa y su esposa Ana María, muy cuidadosos con la selección de los insumos y son

“La preocupación
quien es su socia y brazo derecho desde los primeros días, reconocidos en el sur del país por mezclar ingredientes
en 1991. Y cuando hubo crisis –como ocurrió en 1998- el típicamente italianos con otros peruanos. En su carta, por
compromiso con el negocio también se afrontó en la familia, ejemplo, ofrecen una pizza inspirada en el rocoto relleno
que tuvo que reducir al máximo su gasto para darle oxígeno
a la empresa. Gracias a su estrategia y sacrificios, Pizzerías
arequipeño. “Y por otro lado, somos muy cuidadosos con
nuestros gastos. Los manejamos con mucha finura”, explica por la calidad de
Presto –cuya razón social es Transformadora de Alimentos Atahualpa quien añade que el trato familiar se aplica a
América S.A.C- lidera su rubro en las regiones en las que
hoy opera: Arequipa, Moquegua y Tacna.
todos los colaboradores de su empresa. nuestras pizzas nos
Atahualpa Gamarra, hijo de un comerciante uruguayo
Consolidadas en los mercados y mesas de las regiones
del sur, Pizzerías Presto (nombre que, en italiano, alude permitió competir
que amaba al Perú, nació en Lima hace 56 años. A los a la rapidez) alista expandirse como franquicia en Chile.
13, se mudó con su familia a Arequipa debido a que su
padre tenía un negocio de distribución de calzado. Tras
“Estamos planeando abrir un restaurante en un ‘mall’ de
Arica”, cuenta Atahualpa quien confía en que en unos diez
en igualdad de
estudiar Administración de Negocios en la Universidad de
Lima, Atahualpa decidió regresar a la Ciudad Blanca para
emprender un negocio propio y ser su propio jefe. El primer
años su cadena cuente con más de 100 locales en todo el
país. “Soy optimista. Si mantenemos el método que hemos
aprendido y aplicado hasta ahora, lo vamos a lograr”, dice.
condiciones con las
local de Pizzerías Presto tenía solo 25 metros cuadrados y
compartía espacio con el negocio de su padre. Al principio,
grandes
empresas
Atahualpa y su esposa se encargaban directamente de
toda la administración. No obstante, ellos apostaron por la
expansión y poco tiempo después abrieron un segundo y
tercer local. Hoy, la compañía tiene 17 sedes en Arequipa,
Camaná, Mollendo, Ilo y Tacna. Pizzerías Presto da trabajo internacionales”
directo a unas 230 personas.

28 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 29

DOLORES
GUEVARA
Farmacia Universal S.A.C.
Retail
En Lima casi hay una farmacia en cada esquina. Pero pocas
son como las que dirige Dolores Guevara, empresaria
y madre de familia de 61 años. Desde 1995 Dolores es
gerente general de Farmacias Universal, una cadena que
hoy cuenta con ocho sedes en siete distritos limeños. Su
empresa se ha especializado en la fabricación de fórmulas
magistrales. Es decir, no solo venden fármacos genéricos y
de marca: Farmacia Universal tiene un área de preparados
(laboratorio) que elabora medicinas personalizadas
para cada paciente, según la receta médica. Con mucha
frecuencia, los fármacos de la empresa de Dolores son
las únicas medicinas a las que pueden acceder algunos
pacientes con patologías calificadas.
“En Farmacia Universal respetamos la profesión médica”,
sintetiza Dolores. Su empresa –que hoy da trabajo a casi
200 personas- no busca competir con las grandes cadenas
de farmacias. Dolores ha encontrado un nicho específico y
se ha ganado la confianza de los médicos quienes suelen
enviar a sus pacientes directamente a su local principal,
ubicado en la Avenida de la Emancipación en el Cercado
de Lima. Ahí, por ejemplo, se puede preparar un fármaco
con concentraciones reducidas que puede ser administrado
a un bebé que sufre de alguna cardiopatía congénita. Así
de específico es el trabajo de Farmacia Universal y en eso
radica el orgullo de Dolores, quien estudió Administración
de Empresas en la Universidad del Pacífico en la década de
los setenta.
30 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Dolores heredó Farmacia Universal de su padre, Herman
Guevara García, quien adquirió el negocio a finales de los
cincuenta. De su padre también heredó una importante
lección: los negocios tienen que adaptarse. Por ello, bajo
el liderazgo de Dolores, Farmacia Universal pasó de tener
un solo local a convertirse en una cadena, con sedes
estratégicas en Los Olivos, San Juan de Lurigancho, San
Miguel, San Borja, Jesús María y Surco. Dolores también
comprendió muy pronto que el crecimiento implicaba
apostar por nuevas tecnologías. Farmacia Universal fue una
de las primeras empresas de su rubro en utilizar sistemas
electrónicos de venta y logística, en los años ochenta. Hasta
entonces, esos sistemas solo se utilizaban en los bancos.
“En Farmacia Universal
Dolores está convencida de que el principal aporte de
Farmacia Universal es contribuir a mejorar el servicio de
salud en el Perú, que es muy deficiente. Por ello, siempre
respetamos la profesión
se ha preocupado de que el crecimiento y la apertura de
nuevos locales no estén reñidos con uno de los principales
valores de la empresa: el buen trato hacia el público.
médica. Fabricamos
Dolores sabe de lo que habla. Ella empezó a conocer las
necesidades de los clientes desde que era adolescente y
fórmulas magistrales y
entregamos al paciente lo
ayudaba a su padre a atender detrás del mostrador. Hoy,
Dolores quiere seguir expandiendo esa filosofía de buen
trato. La empresaria espera que en 10 años haya una de
sus farmacias en cada una de las ciudades más importantes
del país. que su médico le recetó”
31
ENRIQUE
LINARES
A i D Ingenieros S.A.C.
Metalmecánica
Dicen que la diferencia entre un empleado y un
emprendedor es la capacidad para convivir con la
incertidumbre. Enrique Linares era lo primero: un empleado
destacado, un ingeniero mecánico que empezó en la planta
textil de Incatops como asistente y terminó como gerente:
con solo 32 años se convirtió en el Jefe de Plantas más
joven en la historia de la empresa. Bajo su conducción y con
su equipo, la importante procesadora de alpaca con sede en
Arequipa alcanzó estándares de Calidad y Productividad de
Clase Mundial. Pero Linares, un arequipeño que estudió en
la Universidad Nacional de Ingeniería, tenía en los genes lo
segundo: no podía quitarse de la cabeza la idea de montar
su propia empresa. Se decía a sí mismo que, si no lo hacía
antes de los 40, no lo haría nunca. Así que cuando tenía
39 años, a poco tiempo de su cumpleaños, renunció: había
pasado 12 años en la fábrica textil y el único capital que
tenía eran los 22,000 dólares que recibió como liquidación.
Con ese dinero fundó A i D Ingenieros, una empresa de
ingeniería y construcción que buscaría contratos con
mineras y plantas industriales. El primer mes, gracias a un
amigo, tuvo trabajo. Los cinco meses siguientes, no. La
incertidumbre había empezado.
“Nadie me obligó a renunciar: yo estaba bien, era el
gerente de la principal planta de alpaca del país. Cuando
los competidores y otros se enteraron de mi salida me
llamaron para trabajar con ellos, pero yo estaba dispuesto
a perseverar en el camino elegido”, cuenta. La sala de su
casa fue su primera oficina. Su primer trabajo lo hizo para
32 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
la minera Tintaya: fue de 2,500 dólares. Poco a poco, a
duras penas, consiguió nuevos contratos con esta empresa.
Cuando en diciembre de 2002 ya había encontrado
cierta estabilidad ejecutando obras de infraestructura
para Tintaya, volvió de nuevo la incertidumbre: la minera
anunció de un día para otro el fin de sus operaciones.
De pronto no había trabajo, pasaron 7 largos meses
para conseguir nuevos clientes como Southern Perú,
Cerro Verde y Shougang Hierro Perú, tenía deudas con
proveedores y trabajadores y no sabía cómo pagarlas.
Estuvo a punto de perder su casa, el taller de 2,000 metros
cuadrados y todo lo que tenía. “La gran lección que aprendí
es: no pongas todos los huevos en una sola canasta, sino en
varias: no dependas de un solo cliente”, explica.
Cerró un contrato sustancial con Shougang y luego otro con
Southern y otro más con Cementos Yura. En pocos meses,
la empresa empezó a ser reconocida por su eficiencia y
buena ejecución. En el 2012, Pavco le encargó construir su
planta de tuberías en Arequipa. Luego, con Isolux Corsan
participó en la construcción de los dos primeros parques
solares fotovoltaicos en el país. En el 2015, con ABB realizó
“¿Qué es Calidad?
el montaje de 18 Salas Eléctricas para el proyecto de
ampliación de Shougang Hierro Perú, en el 2017 realizo
obras civiles y montaje metal mecánico en la nueva Planta
de Beneficio de Shougang con más de 400 trabajadores.
Hoy su empresa es reconocida por sus clientes: tiene más Respetar lo acordado.”
de 600 trabajadores directos y 1800 indirectos. Todo
emprendedor de raza sabe que luego de la incertidumbre
viene la estabilidad.
33
JULIAN
LOCKETT
Metax Industria y Comercio S.A.C.
Manufactura
Si le dan a elegir entre el prestigio o el dinero, Julian
Lockett Wallace, nacido en Australia hace 81 años,
escogería lo primero sin dudarlo. Y la mejor forma de
ganar ese prestigio, sostiene el empresario fundador de
Metax Industria y Comercio SAC, es ofreciendo productos
de la más alta calidad, resistencia y tecnología. En el
especializado mundo de Julian Lockett, que involucra el
diseño y fabricación de muebles para hospitales y clínicas,
el prestigio no solo se traduce en buenas finanzas, sino en
un trato digno y humano para los pacientes de los centros
médicos. Eso es lo que le apasiona: saber que su empresa
ha contribuido a mejorar los servicios de salud en el Perú.
El catálogo de Metax –que ha suministrado mobiliario a más
de 175 hospitales y clínicas del país- refleja pasión por el
producto complejo y bien hecho. Ahí está, por ejemplo, la
cama eléctrica E-650, una máquina que combina dos tipos
de acero, asientos con reclinaciones variables y que se
maneja con un control remoto. Toda esta tecnología –que
ha sido elogiada en el extranjero- tiene un solo objetivo:
permitir partos con la gestante en cuatro posiciones:
echada, sentada, en cuclillas y parada. “La cama de
parto vertical” de Metax es un invento peruano. Cubre
las necesidades más básicas de las mujeres de la sierra
y la selva [que prefieren dar a luz de forma vertical]”, se
enorgullece Julian. Además, su empresa fabrica otros
muebles especializados como mesas de necropsia,
vitrinas para material quirúrgico o coches térmicos para el
transporte de comida.
34 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Julian, criado por su abuela en Chile tras el temprano
fallecimiento de sus padres ingleses, llegó al Perú por
primera vez a los 24 años. Pronto, él se casó y tuvo dos
hijos. Pronto, también, probó las frustraciones de ser un
emprendedor en nuestro país. En 1962, el golpe militar
frustró una exposición artística que preparaba. Luego,
un primer intento empresarial -la exportación de partes
de muebles- fracasó debido a la falta de conocimiento
y tecnología. “No acepté la derrota, la convertí en una
fortaleza”, dice Julian quien viajó a Estados Unidos para
estudiar diseño de muebles y arquitectura. Tras regresar
al Perú, en 1976, fundó la empresa Metalmatic que años
“Nos interesa el
después se convertiría en Metax. El camino al éxito no fue
fácil, la hiperinflación de finales de los ochenta y la crisis bienestar de las
política de principios de este siglo golpearon duramente su
negocio. personas. Fabricamos
Hoy, Julian Lockett se encarga de la gerencia de producción
y ha delegado la dirección de su empresa a sus hijos Julian
y Rocío. Tras consolidarse como una de las principales
muebles de calidad, que
empresas peruanas en el rubro del mobiliario médico,
contar con una planta moderna (con certificación ISO
atienden las necesidades
de los pacientes
9001) y dar empleo directo a más de 200 personas, Metax
alista una serie de proyectos para exportar en el futuro. No
obstante, la internacionalización de la empresa no preocupa
tanto a Lockett como el mantenimiento de su filosofía:
calidad en la producción y servicio al país antes que la y ayudan en la salud”
acumulación de ganancias.
35
HUMBERTO
MARTÍNEZ
Inmobiliaria y Constructora Marcan S.A.
Construcción e inmobiliaria
Para él, no hay otra alternativa a hacer bien las cosas,
aunque cueste más esfuerzo. Desde que asumió la
presidencia de la inmobiliaria Marcan, Humberto Martínez
ha confirmado que, aunque sea difícil, es posible hacer
empresa en el Perú y actuar correctamente, pagar
impuestos, superar las expectativas de los clientes, hacer
buenos proyectos, formar profesionales y tener una
operación rentable. Pero esto implica ser perseverante, no
bajar los brazos y no tener miedo de lo que vendrá en el
futuro.
En el 2013, cuando tenía en cartera dos proyectos grandes
de oficinas, el mercado mostró señales de saturación y dejó
de tener compradores. En vez de ponerse a buen recaudo
aparcando el negocio, como hizo la mayoría, emprendió una
veloz reingeniería. Visitó varios países de Latinoamérica,
pidió consejos y le dio un giro a su oferta: cambió los
proyectos de oficinas grandes por pequeñas y desarrolló
el segmento de oficinas boutique. Invirtió más capital, se
apoyó en sus proveedores e inició la construcción. Las
oficinas se vendieron rápido y él se convirtió en una suerte
de gurú de las oficinas boutique. Hoy su empresa controla
un tercio de la oferta de este mercado y asesora a otras
compañías cuando quieren incursionar en él.
Antes, en el 2010, ya había emprendido proyectos
importantes con éxito. Decidió entonces construir en Lima
un edificio de clase mundial, un conjunto que bien podría
estar en Miami, New York, Milán o Londres. De hecho, viajó
a esas ciudades para analizar el mercado inmobiliario y
volvió con una idea precisa de lo que quería hacer. Eligió
un terreno en el malecón de Armendáriz, en Miraflores,
y proyectó, con un importante equipo de arquitectos un
36 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
edificio vanguardista. Pero al cabo de un año de los 72
departamentos, solo se habían vendido 10. Para su mala
suerte, se acababan de imponer restricciones para los
créditos hipotecarios. La lógica le recomendaba abortar
el plan, pero, apoyado por su hermano Rodrigo, optó por
seguir adelante a pesar de la incertidumbre, sabiendo que
proponía algo nuevo y diferente: comenzó la construcción
soportándose en las líneas de crédito de Marcan y cuando
el edificio estuvo listo, fue un éxito en ventas: todos los
departamentos se vendieron rápidamente y el edificio
ganó en Nueva York el prestigioso Premio Architizer A+,
imponiéndose a más de 100 proyectos de todo el mundo,
incluyendo el 432 Park Avenue, el edificio más alto de
Nueva York.
“Si tienes las herramientas, debes hacer las cosas bien”,
dice Humberto, quien perdió a su padre, el fundador de
“Si tienes herramientas
la empresa, en 1996, y a su madre, en el 2001. Tuvo
que hacerse cargo de la compañía junto a su hermano
Rodrigo. A punta de una actuación profesional, correcta y
como educación, poder
perseverante, ha llevado la empresa lejos: pasó de tener un
puñado de trabajadores a más de 600, entre empleados
e inteligencia, debes
hacer las cosas bien,
y obreros, y de facturar 500,000 soles anuales a unos
100 millones de soles. Humberto es Ingeniero Civil y ha
estudiado un curso de Tecnología Digital de Construcción en
la Universidad de Stanford. Por su capacidad de liderazgo,
fue elegido tres veces director de la Cámara Peruana de honestamente”
la Construcción, donde ha estado a cargo del Comité de
Edificaciones. Dice que le debe mucho a sus padres, que
lo educaron bien y le enseñaron valores que hoy aplica en
su trabajo, como la perseverancia, el profesionalismo y la
honestidad.
37
GABRIEL
MENDOZA
Textil Chavín S.A.C.
Textil
Mantener una fábrica durante cincuenta años, sin cerrar
un día laborable, es un monumento a la perseverancia.
Lo ha hecho Gabriel Mendoza, Gerente General de Textil
Chavín, quien junto a su hermano mayor fundó la empresa
el 03 de julio 1967 y hoy, medio siglo después, mantiene
el mismo ritmo de trabajo. Ya no tiene 24 años, como
cuando empezó en un pequeño local de 200 metros
cuadrados en la cuadra 4 de la avenida Parinacochas, en
La Victoria, sino 74. Ahora administra una planta de 3,000
metros cuadrados en la zona industrial de San Juan de
Miraflores. Ya no tiene cinco máquinas produciendo medias
y calcetines, como al inicio, sino 200 máquinas de última
generación que producen buena parte de lo que circula en
Gamarra y en otros emporios textiles del país. Pero sigue
dirigiendo el día a día de una fábrica que trabaja de lunes a
sábado. Los domingos son de descanso sagrado.
“Para mí la clave del éxito es una sola palabra: trabajo”, dice
Gabriel, quien estudió Administración de Empresas en IPAE
y llevó cursos en la Universidad del Pacífico. La empresa no
dejó de operar incluso cuando se presentaron acuciantes
problemas políticos. En 1970, cuando llevaban poco tiempo
y tenían apenas un puñado de trabajadores, el entonces
presidente Juan Velasco Alvarado decretó el nacimiento
de la Comunidad Industrial, que implicó la nacionalización
de las empresas. Así, sus trabajadores pasaron a ser
sus socios. A Mendoza, piurano hijo de un comerciante
que se vino a Lima a buscarse la vida, le costó persuadir
a sus empleados para que continuaran con sus labores
38 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
como antes. “Lo conseguí. La comunicación sincera es
fundamental. Les expliqué lo mucho que había hecho para
sacar la empresa y me apoyaron”, cuenta. Tampoco bajaron
el ritmo a inicios del ochenta cuando la hiperinflación del
gobierno de Alan García amenazó toda la industria nacional.
A pesar de que cambiaban sus precios todos los días (los
costos de los insumos variaban con la misma rapidez), sus
clientes no dejaban de buscarlos.
Los productos de Textil Chavín, medias y calcetines de
diversos colores y diseños, fueron concebidos antes de
empezar la empresa. Mendoza y su hermano Francisco se
dedicaron a hacer una detallada investigación del mercado,
sobre todo de los precios de la competencia. Su estrategia
de salida fue irresistible: ofrecieron productos de una
calidad similar a la de las fábricas grandes, pero a la mitad
de precio. Eso les permitió crecer a una tasa aproximada de
10%.
Hoy llegan a todo el país y confeccionan lotes a pedido.
Confían en ellos marcas como John Holden y Oeschle.
Tienen una planilla de 200 trabajadores y aseguran que
“La clave del éxito
es una sola palabra:
en los próximos años llegarán a los 1.000. Una de sus
metas el 2018 es empezar a exportar sus productos. Ya
trabajan en esa estrategia el hijo mayor de Gabriel, que
es el administrador de la compañía, y la hija de Francisco,
que es también es administradora y ha asumido un cargo trabajo”
gerencial. La segunda generación sabe que no puede bajar
el ritmo.
39
ENRIQUE
MOLLÁ
Artesco S.A.
Consumo masivo
El valenciano Enrique Mollá supo desde el inicio que la
suerte de su empresa dependería de algo intangible: la
reputación. Cuando tenía 18 años montó una pequeña
fábrica de reglas en el garaje de su casa para surtir de
productos a las tres librerías que tenían sus padres en
La Victoria. Una disposición del gobierno militar de Juan
Velasco había prohibido las importaciones de algunos
bienes, entre ellos los útiles escolares. Con la ayuda de un
amigo que le hizo el primer molde para la inyección del
plástico, y usando una máquina artesanal que le construyó
su padre, el cual era mecánico, produjo sus primeras reglas.
Luego hizo fólderes plásticos.
Para crear su empresa, Artesco, se prestó 1,000 dólares
de una cooperativa. Varias veces los bancos le rechazaron
créditos porque no tenía avales, así que buscó amigos que
le hicieran préstamos. Fue cuando comprendió, de una
vez por todas, que el prestigio es el principal activo de un
emprendedor. Visitó a varias personas y logró que algunas
le dieron insumos a crédito. Por ejemplo, Viplastic Perú
le proveyó vinil para que confeccionara fólderes. Como él
cumplió sus obligaciones, los tratos continuaron.
Pasó lo mismo cuando tuvo que contratar gente. Empezó
a tener pedidos de mayoristas de todo el país y, luego de
acondicionar un taller más grande, convocó a decenas de
trabajadores. “Cuando tu gente te respeta, trabaja bien
y los productos que hacen son de calidad”, dice Mollá,
quien llegó a Perú a los 16 años a probar suerte junto a
sus padres y sus dos hermanos menores. Y agrega: “Yo
40 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
nunca he dejado de cumplirles a mis trabajadores, te lo
puedo asegurar. Yo me he quedado sin cobrar, pero mis
trabajadores nunca”.
En 1997 los distribuidores que le adquirían sus productos
quebraron en bloque y le dejaron de pagar. Adquirió, así,
una deuda de 6 millones de soles, equivalentes a todo que
ingresaba a la empresa durante un año por aquella época.
Para poder cumplir con sus trabajadores y proveedores,
tuvo que hacerse préstamos e hipotecar su casa. Todo con
tal de no dañar su nombre.
No solo se trata de su reputación personal, sino también
la de su marca, Artesco, que significa Artículos Escolares.
Mollá ha invertido mucho dinero en posicionar la imagen
de marca en los clientes. En el 2000, cuando quiso romper
la idea que se tenía de ellos como fabricantes de reglas y
“Yo me he quedado
diversificar sus productos (hoy vende unos 1,700 útiles
diferentes) realizó una campaña publicitaria agresiva que
incluyó radio, televisión y kermesses escolares. Desde hace
sin cobrar,
unos años, como parte de su estrategia de comunicación
digital, tiene una serie de ficción por Internet que se llama
pero mis
trabajadores
“Los oficinistas”. En sus mejores momentos Artesco creció
25% anual. Hoy, siendo una empresa madura, crece a
un ritmo del 9%. Su fábrica en Ate mide 25,000 metros
cuadrados. Además de Perú, está presente en otros 16
países de Latinoamérica, de México a Argentina. En todos nunca”
ellos se presenta como una marca peruana. Los resultados
de su esfuerzo saltan a la vista, pero Mollá no olvida aquella
frase de El Principito: “Lo esencial es invisible a los ojos”.
41
PEDRO
MONT
Comercial Mont S.A.C. (Platanitos)
Retail
Pedro Mont cree que la comodidad, si bien es placentera,
puede adormecerte. Cuando acabó la carrera de
Administración en la Universidad de Lima, a pesar de
tener una empresa familiar a la que podía asimilarse sin
problemas, decidió empezar de cero en Procter & Gamble.
Empezó manejando las ventas a mayoristas, siguió en
el área tecnológica y terminó encargado de las cuentas
clave. En total, estuvo cuatro años. Después, cuando
hizo un MBA en la Universidad de Pensilvania, en vez de
volver a Lima a incorporarse en Platanitos, la prometedora
tienda de zapatos que dirigían sus padres, se quedó en
New York a su cuenta y riesgo. Encontró trabajo en Booz
Allen Hamilton, una consultora estratégica que tenía entre
sus clientes a gigantes del sector salud que facturaban
miles de millones de dólares. Allí trabajó, por ejemplo,
Edward Snowden, el informático que revelaría documentos
secretos sobre la vigilancia del gobierno estadounidense
en Internet. “Cuando salí del máster tuve que reaprender
todo de nuevo. Una cosa es la teoría y otra la práctica. Me di
permiso para equivocarme y decir no sé”, recuerda.
Solo cuando supo lo difícil que es estar lejos de casa y
hacerte un lugar entre los extraños, volvió al Perú y se hizo
cargo de la gerencia general del Platanitos. La empresa
tiene su antecedente en la antigua fábrica de zapatos que
puso en la capital su abuelo, un chino que llegó en un barco
a buscarse la vida en los años treinta. Lo primero que
hizo Pedro fue crear mecanismos para conocer al cliente
al detalle: repartió tabletas electrónicas con las que los
42 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
vendedores registraban las costumbres de los compradores.
Producto de sus experimentos, implementó un sistema
de atención totalmente orientado al cliente. De ese modo,
si una clienta de Lima quiere un zapato que está en Piura
y que al día siguiente va a viajar al Cusco, puede pagar
en Lima y recibirlo en Cusco sin recargo. O si compras un
zapato en una tienda de Miraflores, lo puedas devolver en
San Miguel. La transversalidad como alivio al comprador.
También se ha instalado un servicio de atención telefónica
los 365 días del año. Desde que Pedro asumió la gerencia,
la facturación se ha duplicado.
Como le atraen los retos, Pedro aceptó colaborar al
mismo tiempo con otras dos empresas: Kayser, una marca
de ropa interior que tiene 45 tiendas en el Perú, de la
cual es director, y Leap Game Studios, una compañía de
videojuegos que hace contenidos para Cartoon Network y
“Mi logro es
Nickelodeon. En ella es director de marketing. Así, su vida
se reparte entre Estados Unidos, donde viven su esposa
y sus hijos, y el Perú. Pasa una semana allá y dos acá.
haber orientado
Dice que el tiempo siempre alcanza si uno se organiza
bien. Hasta se ha dado tiempo para ser bombero. Va a
la empresa
totalmente al
la estación número 96 que queda en La Molina. Lleva
catorce años entre cascos y mangueras. Empezó apagando
incendios, pero ahora se cuida un poco y, cuando va a una
emergencia, se encarga de la parte logística. “Si me pasa
algo, mi esposa me mata”, dice este empresario aficionado cliente”
al riesgo.
43
MAAKS
OROSCO
Jorplast S.R.L.
Industrial
No es fácil asumir con paciencia una grave injusticia.
En el 2000, el joven Maaks Orosco se enteró de que el
contador de la empresa familiar que había fundado su
padre les había engañado durante años: decía que pagaba
todos los impuestos a la Sunat, pero por lo bajo alteraba
las boletas. En ese momento el organismo recaudador
podía demorar varios meses en notificar retrasos y como
el estafador se encargaba cuidadosamente de interceptar
dichos documentos, no se enteraron de nada. El contador
se fugó a Italia y no se volvió a saber de él. Jorplast, la
fábrica de plásticos que había fundado el apurimeño don
Juan Orosco, se quedó con una deuda de 280,000 soles. La
noticia generó una crisis en la familia, que se entrampó en
la búsqueda del culpable. Maaks, que hacía tareas diversas
en la empresa, calmó a su padre y a sus dos hermanos
mayores y los animó a buscar soluciones. Hicieron ellos
mismos una auditoría contable: ordenaron todas las boletas
y elaboraron un cronograma de pagos. Se demorarían más
de una década en pagar la deuda.
En el 2012, Maaks asumió la administración de Jorplast.
Ninguno de sus hermanos quiso hacerlo. Lo primero
que hizo fue saldar la deuda, que todavía no se había
pagado. Esto implicó trabajar varios meses ganando lo
mínimo. Luego reorganizó la empresa: cuando se hizo
cargo no había áreas bien definidas y las funciones se
traslapaban, por ejemplo, la secretaria coordinaba las
ventas por teléfono con clientes de provincias. Él creó las
gerencias de producción, ventas, contabilidad y cobranza,
44 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
y les dio instrucciones específicas. Para hacerlo tuvo que
ponerse a estudiar: licenciado en nutrición como era, no
tenía conocimientos gerenciales, así que se matriculó
en una carrera corta de Marketing y un Diplomado en
la Universidad del Pacifico. Estimulado por el clima
académico, tomó una de sus decisiones más arriesgadas:
trasladar la fábrica, que en ese momento funcionaba en una
planta de 1,000 metros cuadrados en Independencia, a otra
de 3,000 metros en Puente Piedra. El nuevo local trajo un
notable aumento de la productividad. Pasaron de facturar 2
millones de soles anuales a 7 millones.
A su padre, quien se opuso al traslado argumentando
que la anterior planta lo había acompañado toda su vida,
lo convenció de que se dedicara a una nueva empresa
que estaban formando: Plástico Global, una compañía
de reciclaje que funciona en Apurímac y que cada mes
procesa entre 20 y 25 toneladas de residuos plásticos.
Hacen campañas educativas y compran botellas y otros
desperdicios en colegios, hospitales y vecindarios. Es una
forma de mitigar la contaminación que produce el plástico.
Maaks logró estabilizar la empresa familiar cuando las
“Nada se puede en
esta vida
aguas estaban convulsas. Ahora nadan con la corriente
a su favor. Él dice que todo fue gracias a su confianza en
Dios. “Nada se puede en esta vida si no tienes fe, todo se
logra con fe”, comenta el menor de la familia. Y anuncia:
“Seremos una de las empresas líderes del sector. Ya hemos si no tienes fe”
recuperado buena parte del mercado perdido”.
45
TEODORO
ORTÍZ
Industrias Alimenticias Cusco S.A. (Incasur)
Consumo masivo
Teodoro Ortiz Tocre, el presidente fundador de Incasur,
conoció la adversidad cuando empezaba a caminar por
el mundo. Nacido en Cusco hace 73 años, Teodoro sufrió
graves quemaduras en el rostro luego de que estallara una
lámpara tipo primus en su casa. Los injertos de piel y las
cirugías plásticas no evitaron que fuera blanco de las burlas
de sus compañeros en el colegio. Su padre, con amor, le
enseñó que no podía perder el tiempo con los insultos y que
siempre debía mirar la vida con la frente en alto. Así, antes
de aprender a leer o escribir, Teodoro se convirtió en el
brazo derecho de sus padres y los ayudaba a vender quinua
y otros productos en un mercado de la ciudad.
El mercado hizo de Teodoro un hombre observador. Siendo
adolescente, por ejemplo, intuyó el gran potencial que tenía
la quinua perlada si se vendía seca y envasada. Asimismo,
impulsó a su madre a vender chocolate para taza. Para
diferenciarse del resto de comerciantes del mercado San
Pedro, Teodoro le puso etiqueta a su producto. Así nació Sol
del Cusco, que hoy es uno de los chocolates preferidos en la
Navidad en el país. Alentado por el éxito de sus productos,
Teodoro convirtió el molino de su padre en Industrias
Alimenticias Cusco S.A., la razón social de Incasur. Era
1971 y Teodoro decidió colocar a los cultivos andinos en
cada mesa peruana.
Cuando se jugaba el Mundial de Fútbol en México, en
1986, Teodoro viajó a ese país y aprendió sobre los
procesos más modernos de industrialización de desayunos.
46 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Inspirado, regresó a Perú y sacó el mercado un producto
que competería con Milo en el rubro de complementos
lácteos: Kiwigen. La idea era sencilla: promocionar los
cultivos andinos (quinua y kiwicha, en este caso) en un solo
producto instantáneo y al alcance de todos los bolsillos.
Kiwigén fue un rápido éxito. Teodoro también conoció
en México a un astronauta muy interesado en los granos
andinos que le contó que consumía kiwicha en los viajes
espaciales. Por ello, durante años el envase de Kiwigén llevó
fotografías de los astronautas del programa Apolo de la
NASA. “Incasur ha
La ruta del éxito no siempre fue dulce para Teodoro Ortiz.
Debido a sus maratónicas jornadas laborales (que podían ayudado a revivir
durar 14 horas fácilmente), se separó de su primera esposa.
Además, sus hijos mayores tampoco quisieron involucrarse
en la administración de su empresa. Hoy, Teodoro ha
el consumo de los
delegado la gerencia de Incasur a profesionales de alta
calidad y externos a su familia. Según cuenta el empresario,
hoy puede dedicarse de lleno a la educación de su último
cultivos andinos
hijo y dormir tranquilo sabiendo que hoy la quinua y la
kiwicha son ampliamente reconocidas por sus propiedades
que estaban
tan olvidados en el
nutritivas. Esta labor promotora de Teodoro tuvo su gran
recompensa hace cuatro años, cuando la FAO designó al
2013 como Año Internacional de la Quinua.
Perú”
47
ENRIQUE
PESANTES
Grupo Transpesa S.A.C.
Logística
En la oficina de Carlos Enrique Pesantes Cueva hay dos
imágenes que nunca retira: la de Cristo y la del mítico
empresario tacneño Luis Banchero Rossi. Carlos Enrique,
fundador del Grupo Transpesa, trabajó durante su juventud
en una de las compañías de Banchero y nunca olvida las
enseñanzas de responsabilidad y perseverancia que legó
el gran empresario fallecido en 1972. Gracias a una tía de
Banchero, además, Carlos Enrique pudo conseguir el primer
camión de su empresa. Más de cuarenta años después,
Transpesa tiene una flota de 375 unidades y se encarga
de la distribución de productos de las empresas más
importantes del norte del Perú.
La responsabilidad y la perseverancia han sido cruciales en
la difícil vida de Carlos Enrique. Su madre falleció cuando
él tenía solo trece años y siendo un adolescente tuvo
que apoyar a su tía quien se quedó a cargo de todos sus
hermanos, en la educación y mantenimiento de sus dos
hermanos. Para llevar un pan a su casa, Carlos Enrique
hizo de todo: vendió fruta en el mercado, fue cobrador
en una empresa de transporte, ayudante en un camión,
conoció a Luis Banchero Rossi, el mentor que lo inspiró.
De él aprendió a fijarse metas y plantear estrategias para
cumplir sus objetivos. Durante el resto de su trayectoria,
Carlos Enrique intentó seguir el ejemplo emprendedor de
Banchero.
48 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Más de 250 personas trabajan hoy en el Grupo Transpesa.
Entre sus clientes están compañías de gran prestigio como
Lindley, Cogorno, Laredo, Danper Viru, Sucden. Solo con
Lindley, por ejemplo, Transpesa tiene la responsabilidad
de distribuir los productos que salen de la planta de Trujillo
a todo el norte y oriente del país. Hace un par de años,
además, la empresa compró una agencia aduanera y hoy ha
orientado el negocio hacia la gestión de las importaciones
y exportaciones de sus clientes. En los próximos diez años, “El Grupo
la empresa de Carlos Enrique tiene en la mira salir del norte
del país y expandir sus servicios a otros puertos, como
Paracas.
Transpesa aporta
Carlos Enrique Pesantes considera que la clave de todo al desarrollo
este desarrollo ha sido saber rodearse de las personas más
adecuadas. O, como él resume, “saber juntarse al árbol que
da más sombra”. El fundador del Grupo Transpesa es un
económico del país
hombre que tiene en suma estima a sus amigos. Gracias
a su ayuda, por ejemplo, pudo seguir transportando la
mercancía de varias empresas durante dos años, luego
y puede inspirar
de perder sus cinco primeros camiones en una racha de
accidentes/ embargos. Cuando el panorama es sombrío,
a otras empresas
familiares a salir
señala el empresario, la clave es recordar que no se puede
defraudar al cliente.
adelante”
49
FREDDY
PIÑASHCA
Pro Bags Perú S.A.C. (Porta)
Retail
Freddy Piñashca Frías, de 52 años y fundador de Pro
Bags Perú, está convencido de que lleva la pasión por los
negocios en las venas. Todo empezó desde niño. Cuando
tenía siete años coleccionaba figuritas de álbumes de
fútbol, no para pegarlas, sino para intercambiarlas o
venderlas con otros niños de Lince, el barrio donde creció.
Poco después, vendía cohetecillos en su vecindario. A los
17 ya comercializaba zapatillas que compraba de remate
en una tienda de la avenida Camino Real. Y apenas cumplió
la mayoría de edad, se fue a Pucallpa para traer a Lima
esterillas de triplay. Todo eso fue el entrenamiento para el
gran negocio de su vida: fundar la marca Porta, con la que
hoy vende mochilas y maletines.
En algún momento, Freddy Piñashca creyó que se iba a
dedicar al negocio de la madera. No obstante, en 1988 su
enamorada –hoy su esposa- se interesó por un maletín que
vio en la calle. Freddy se propuso comprarle un maletín
similar a su pareja y en esa búsqueda se percató de que los
maletines podían ser un negocio rentable. Ese mismo año
empezó a fabricar sus primeros maletines con un amigo y
los vendió a buen precio en la cadena de tiendas Lau Chun.
Como sus productos gustaron, pronto Freddy quiso innovar
en el negocio y producir más. Tras la renuncia de su socio a
la empresa, Freddy registró la marca Porta en 1990 y siguió
incrementando su línea de producción. En 1994, empezó a
fabricar mochilas que se hicieron muy conocidas.
50 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
El gran salto de Pro Bags vino en el 2004 cuando Freddy
Piñashca decidió apostarlo todo. Un importador Chino le
ofreció dejar de fabricar sus mochilas en Perú y traerlas ya
hechas de China. Fue algo audaz y riesgoso. Si las cosas
salían mal, Freddy hubiera perdido todas las ganancias de
la campaña escolar del 2005. No obstante, el proyecto de
importación fue un éxito y Freddy no ha dejado de traer sus
mochilas de China desde entonces. En el ínterin, él aprendió
a hablar chino mandarín para hacer sus negocios cara a
cara con sus proveedores.
Hoy, la marca Porta ofrece sus maletines y mochilas en
“El consumidor de
cincuenta tiendas propias en todo el país y da trabajo
directo a unas 327 personas. Hace unos tres años, una gran las mochilas Porta
empresa internacional ofreció a Freddy una buena cantidad
de dinero a cambio de su empresa. Freddy rechazó la
propuesta, porque su compañía está en su mejor momento
sabe que se le da
y no quiere que nada lo prive de ver crecer al gran proyecto
de su vida. Freddy Piñashca, esposo y padre de dos hijas de
21 y 17 años, respectivamente, es un gran entusiasta de
el mejor producto.
los emprendimientos y está convencido de que es posible
lograr el éxito en el Perú con entusiasmo, pasión y sin
Por eso no tenemos
clientes, tenemos
miedo al fracaso.
fans”
51
JUAN JOSÉ
RISI
Grupo Forte S.A.C.
Metalmecánica
Cuando Juan Jose Risi asumió el mando de Forte, tenía 24
años y un extenso legado a sus espaldas. La empresa que
creó su abuelo, Raúl Mugaburo, más de 40 años atrás, fue
pionera en el mercado peruano, y era la más importante
fábrica de candados y cerraduras del país. “Hay una parte
del legado de mi abuelo que me gusta mucho: la cerradura
peruana es de un estándar muy alto. En otros países, las
cerraduras cumplen un rol funcional, pero no un rol de
seguridad. En el Perú, las cerraduras que más se venden
son realmente seguras. Forte marcó la pauta”, dice Juan.
A sus 33 años, el gerente general de Forte no lo puede
evitar: cada vez que está de viaje, se la pasa observando
las chapas de las puertas. “La gente me mira raro”, se ríe.
Detrás de él, en una sala de la empresa, cuelga un retrato
del fundador. Él lo miraría con orgullo.
Mantener vivo aquel legado no resultó sencillo. Juan
tomó la dirección de una compañía que, aunque líder en
su rubro, estaba estancada. Golpeada por la competencia
china, luchaba con problemas financieros. Le faltaba
liquidez; el capital de trabajo era escaso. Además, se había
quedado en el pasado en algunos procesos, y lo mismo
ocurría con su catálogo. “Hubo que hacer mucho trabajo
de reingeniería”, cuenta Juan. Su abuelo se convirtió en
su principal consejero. Pero no fue el único al que escuchó.
“Busqué rodearme de gente que fuera mejor que yo”,
dice: profesionales que aportaran experiencia, capacidad,
habilidades duras y blandas que los hicieran destacar.
Entonces salió a conversar con los stakeholders.
52 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
En primer lugar, los propios trabajadores de Forte: “Les
transmití que íbamos a superar este problema, que íbamos
a salir adelante. Y que contaba con su trabajo y con su
apoyo. Creo que logramos compenetrarnos como equipo”,
opina. Luego, Juan buscó a los bancos, a los proveedores,
a los clientes. “Con muchos clientes importantes
desarrollamos una relación estratégica; inclusive, ellos nos
apoyaron con capital para que saliéramos adelante. Los
clientes confiaban en nosotros. Ahí aprendí lo importante
que es tener buenas relaciones con tus stakeholders, y
considerarlos”.
El esfuerzo rindió sus frutos. En los últimos ocho años, el
crecimiento promedio de la empresa ha sido de 20% anual,
un alza por encima de la economía y del mercado. Forte
ha entrado a Ecuador y a Bolivia y se alista a maquilar
para una empresa en Colombia. Está implementando una
“Contribuimos
nueva planta y su líder piensa en competir con las marcas
chinas, incluso en los mercados extranjeros. “Creo que las
condiciones ya se están dando”, afirma. Juan no siguió
a aportar
una ruta convencional para llegar a donde está. Estudió
bioquímica antes de cursar un master en finanzas en
soluciones contra
la inseguridad que
universidades británicas. Su formación científica lo entrenó
para analizar patrones, leer tendencias y formular hipótesis.
Y lo impulsó a crear un comité de investigación y desarrollo,
que realiza experimentos para probar sus ideas. Forte
enfrenta a la delincuencia con la innovación. Cada patente se vive en el país”.
que registra lo lleva un paso adelante en su misión de
brindar seguridad.
53
DORA
RODRÍGUEZ
Helatony’s S.A.C.
Consumo masivo
A los 15 años, Dora Rodríguez abandonó su tierra natal,
Huanta, y migró a Lima para escapar del horror del
terrorismo. Aún no había acabado la secundaria cuando
miembros de Sendero Luminoso amenazaron con reclutarla
y llevarla a “patrullar” por los cerros. Su padre –quien fue
asesinado por los terroristas en 1989- optó por enviarla
a la capital, a casa de una tía, con la esperanza de que
tuviera un mejor futuro. En sus primeros años en Lima,
Dora conoció los rigores de la pobreza en una barriada de
San Juan de Lurigancho. Sin ahorros ni comodidades, Dora
remontó la adversidad armada solo con su tenacidad. Tras
conseguir el éxito como vendedora, desde hace 12 años
Dora dirige Helatony´s, la empresa que fabrica los helados
Yamboly, comercializados en casi todo el país.
El camino a Helatony´s no ha sido corto ni sencillo. Para
salir adelante, Dora tuvo que trabajar desde adolescente
en varios oficios. Ella ha sido vendedora en un mercado y
también cambista durante algunos años. Gracias al negocio
de los dólares, pudo ahorrar cierto capital e incursionar
en la venta de los helados Chantybón. Entre 1997 y el
2005, Dora se consolidó como distribuidora de esa marca
y forjó su propia cartera de clientes. No obstante, cuando
la demanda de helados fue más alta que la producción,
se presentó la oportunidad de comprar la fábrica de
Chantybón. Dora adquirió esas instalaciones por unos 180
mil dólares, los ahorros de toda su vida. Fue una compra
casi a ciegas que tuvo que pactarse en menos de 24 horas,
54 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
debido que Chantybón estaba en una crisis financiera, al
borde de un remate. Para Dora, ese fue el día más crucial de
su vida.
La fábrica de helados que compró no tenía ni una caja de
leche para empezar a producir. Tampoco había suministro
de agua ni de luz debido a la falta de pago. Pero no era
la primera vez que Dora afrontaba un panorama de
desesperanza. Apoyada por su familia y los 15 trabajadores “En Helatony´s
que heredó de Chantybon, Dora se abrió paso en un
negocio dominado casi en su totalidad por Nestlé. Dora tuvo
que convencer a muchos proveedores para que confiaran
estamos orgullosos
en ella y creó una nueva reputación para su empresa en
base a su responsabilidad. El gran reto llegó en el 2006, de ofrecer a los
cuando necesitaron comprar máquinas para incrementar
su producción. Varios bancos desdeñaron las solicitudes de
crédito de Dora por considerarla riesgosa. El BCP sí apostó
consumidores
por ella, Helatony´s compró las máquinas que necesitaba y
desde entonces la empresa no ha dejado de crecer.
Para Dora, solo hay un camino directo para el éxito: el
productos de
esfuerzo. Conseguir lo que hoy tiene –una empresa sólida
y en continuo crecimiento- no ha sido gratuito. El éxito
calidad a bajo costo.
Nuestros helados
le costó a Dora muchos desvelos, navidades lejos de los
seres queridos y cero vacaciones. Pero ese sacrificio, el de
estar ausente, es el aporte que ella hace por el futuro de su
familia, la demostración de que la perseverancia permite
superar cualquier adversidad. son de pura leche”
55
GIANLUIGI
SAMBUCETI
Inversiones Pro3 S.A.C.
Metalmecánica
Gianluigi Sambuceti, el empresario de 39 años fundador
de Inversiones Pro3 S.A.C., es un hombre fascinado por
las máquinas. Ingeniero industrial de profesión, Gianluigi
cuenta que el origen de esta pasión podría provenir de
su abuelo paterno, quien tenía una gran atracción por los
autos y un cuarto de herramientas muy bien abastecido
en su casa. Por ello, en el 2005, y sin tener ninguna
máquina adquirida, Gianluigi se lanzó al mercado para
ofrecer servicios de maestranza final (manejo del acero) y
comercializar implementos de seguridad personal. Hoy, su
compañía goza de tan buena reputación que tiene entre sus
clientes a grandes corporaciones como el Canal de Panamá,
Obrainsa y Graña y Montero.
Las empresas que contratan los servicios de Inversiones
Pro3 son muy exigentes. A Gianluigi le pueden pedir,
por ejemplo, piezas de metal para el mantenimiento de
aviones que tengan menos de un milímetro de tolerancia
(margen de error). En muchos casos, los clientes les dan
planos específicos para el diseño de las piezas. En otros,
los clientes solicitan a Inversiones Pro3 que mejore la
tecnología de una máquina en particular. Debido a su éxito
en el rubro metalmecánico de exportación, Gianluigi decidió
el año pasado trasladar la sede principal de Inversiones
Pro3 de Lima al puerto de Paita, en Piura. En la zona franca
de esa ciudad podrían también acogerse a varios beneficios
tributarios que ofrece el Estado para apoyar a las empresas
emergentes.
56 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Hay algo que apasiona a Gianluigi tanto como el manejo
del metal: la formación de profesionales exitosos y bien
capacitados. Cuando Inversiones Pro3 se mudó a Paita,
por ejemplo, Gianluigi encontró que la formación de los
técnicos industriales no era óptima. Muchos de los técnicos,
por ejemplo, nunca habían manejado un torno. Por ello,
su empresa convocó a los institutos tecnológicos de Paita,
Sullana y Piura para que los estudiantes puedan visitar
sus talleres y aprender sobre el manejo de tornos, fresas y
máquinas de automatización industrial. El compromiso de
Gianluigi está en la capacitación de los jóvenes, quienes,
tras pasar por su empresa, podrán exigir un mejor sueldo
“En 10 años veo a
por sus servicios y nivelar los precios del sector industrial
en la región. Inversiones Pro3
Gianluigi Sambuceti, casado y con tres hijos, confía en
que en 10 años su empresa sea líder en el rubro de la
como la principal
maestranza fina en el Perú. Para ello, el empresario
cuenta con el desarrollo del sector aeronáutico, pesquero
y agroindustrial, que siguen creciendo en el país. “Me veo
empresa de
atendiendo desde Paita los requerimientos de empresas
en varios países”, cuenta el empresario. Actualmente
maestranza final
[manejo del acero]
en Inversiones Pro3 trabajan unas 160 personas. En la
empresa muchas personas llevan un número inscrito en
su espalda –como si tuvieran puesta la camiseta de una
selección de fútbol- para demostrar su compromiso con el
desarrollo de la compañía. del Perú”
57
MÁXIMO
SAN ROMÁN
Nova Industrial Tools S.A.C.
Metalmecánica
De niño, cuando vivía en la provincia de Calca (Cusco),
Máximo San Román Cáceres fue ayudante de un herrero.
Mientras veía cómo el metal introducido en las brasas
de carbón, cogía temperatura y después le daban forma
a golpes para convertirlos en herramientas para la
agricultura, sintió nacer en él una profunda pasión por
las herramientas. Ese fue el germen de todo lo que vino
después, sostiene el empresario y político de 71 años,
fundador de Nova Industrial Tools S.A.C. La afición por
la herrería derivó en una carrera: ingeniería mecánica de
producción. Y la carrera se convertiría años después en
la palanca que usó Máximo para crear, maquinas, hornos,
batidoras y divisores de masa. Hoy, todas las máquinas que
necesita una panadería se pueden comprar en el Grupo
Nova.
Máximo no empezó fabricando máquinas para la
panificación. Cuando renunció a su empleo en una fábrica
de pernos y tuercas, decidió hacerse independiente, en
1979, él pensaba dedicarse a fabricar maquinas para las
imprentas y máquinas para carpinterías. Sin embargo, un
buen día uno de sus clientes le propuso un reto. Le solicitó
una máquina que pudiera mezclar harina, levadura y agua.
Como Máximo había diseñado años atrás un artefacto
que mezclaba dinamita, el reto de la masa le pareció pan
comido Su primera máquina fue un éxito y pronto llegaron
más y más clientes. A inicios de los ochenta, había muy
pocos fabricantes de máquinas para panificación en Lima.
Y los hornos y mezcladoras que se importaban desde
Italia, por ejemplo, eran carísimos. “Me percaté que había
un nicho de mercado desatendido en el Perú. Empecé a
especializarme”, resume Máximo.
58 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
El primer desafío de Nova, fue empezar a fabricar máquinas
sin tener las maquinas necesarias. En los años iniciales,
Máximo mercerizó toda la mecanización de su empresa y
mandaba a fabricar las piezas de sus artefactos. Debido
a las demoras de sus proveedores, él empezó a dotar a
Nova de maquinaria. Actualmente, todas las operaciones
mecánicas de la empresa se realizan con máquinas propias
de alta tecnología. Los hornos y batidoras que fabrica Nova
tienen tan buena calidad que se exportan a varios países “Nova
con industrias de panificación más consolidadas como
Estados Unidos e Italia, además de los países de América
Latina. Y no contento con tener éxito en un solo rubro,
demuestra que
Máximo San Román ha diversificado a su compañía, que da
trabajo a unas 250 personas y cuenta con seis ramas: Nova cuando un peruano se
Maquinaria (fabricación), Nova Visión (servicio técnico),
Nova Láser (servicio corte industrial), El Pan Criollo
(cafetería), la Fundación San Román (responsabilidad social)
propone encontrar las
y Nova Escuela (instituto de capacitación en panaderías).
Este último rubro –el de la educación- es el que más
ventajas competitivas
entusiasma a Máximo. Cuando se le pregunta por la clave
del éxito, por ejemplo, el empresario cusqueño no duda:
en un sector, las
encuentra y tiene
“Aunque no tengas recursos económicos, con educación
y capacitación adecuada y perseverancia, puedes tener
éxito”, apunta. Máximo, quien asesora al gobierno del
presidente Kuczynski en temas de fomento de las pequeñas
y medianas empresas peruanas, está convencido de que éxito”
la historia de Nova es el testimonio más valedero de su
prédica.
59
MAGALI
SIMON
TexPima S.A.C.
Textil
Magali Simon, la empresaria fundadora de TexPima S.A.C.,
es una mujer a la que no siempre le ha sonreído la suerte.
En al menos dos oportunidades, su empresa contrajo
grandes deudas debido a la falta de honestidad de su socia
y un cliente ambos americanos quienes le jugaron mal. En
esas dos ocasiones, Magali sacó adelante a su empresa
gracias al prestigio que tiene su nombre en el ambiente
financiero. Fue un respaldo que viene ganando a pulso
desde hace dos décadas en el competitivo rubro de la
fabricación, importación y exportación de prendas de vestir.
Magali no fue una empresaria precoz. Cuando emprendió
su primer proyecto, ella tenía 34 años y acababa de
divorciarse tras 12 años de matrimonio. Cuando estuvo
casada, cuenta Magali, no tuvo necesidad de trabajar. Al
finalizar la relación, sin embargo, debió hacerse cargo de
sus tres hijos de diez, ocho y tres años. El reto de sacar
adelante a su familia le demostró todo de lo que era capaz.
En 1994, Magali fundó MyS Bordados, una empresa
dedicada a Bordados Computarizados que realizaba diseños
diversos sobre polos, camisetas y pantalones. Le fue bien
al principio, pero con el tiempo la demanda de dichos
servicios bajaron y tuvo que buscar un negocio alternativo.
Así, en 1999, fundó TexPima S.A.C, una empresa dedicada
a la confección de prendas de vestir, que hoy es líder en el
pijamería, loungewear y ropa deportiva, bajo las marcas:
Mara Intimates, Mara Piu Bella, Uomo y Fortunata y Benito.
El 80% de la producción actual de TexPima S.A.C es enviada
a doce países del extranjero, entre ellos Estados Unidos,
Canadá e Inglaterra.
60 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Los obstáculos nunca faltaron en TexPima. En los años
iniciales, por ejemplo, una socia de Magali en Norteamérica
desapareció de un día a otro y la dejó con grandes deudas.
Años más tarde, un bróker en Estados Unidos dejó de
pagarle durante dos años, pese a que él sí había cobrado
por las prendas que TexPima suministraba. En ambos casos
Magali tuvo que salir al frente, hablar con los acreedores
y dejar en claro su compromiso empresarial. Nacida en
una familia de empresarios palestinos ligados al negocio
textil. Magali tiene claro que la palabra de una persona es
su principal activo. Debido a este compromiso, ella hizo
muchos sacrificios personales, como alquilar su casa para
continuar pagando los gastos de su empresa. Hoy, unas
200 personas dependen directamente de TexPima, muchos
de ellos son colaboradores que llevan en la empresa desde
sus inicios.
Magali sabe que el suyo es un negocio complicado.
TexPima compite actualmente con grandes tiendas por
departamento que importan ropa de Asia a bajo costo.
‘’Los problemas
No obstante, la empresa apuesta por la calidad y el buen
servicio hacia sus clientes. Los productos de Mara Intimates
me enseñaron a no
dejarme vencer por
y Mara Piu Bella son fabricados con el mejor algodón
peruano PIMA y se venden en Perú, en tres tiendas propias
estratégicas ubicadas en San Isidro y Surco. Magali no solo
se encarga de la administración de su empresa, ella también
dirige el diseño y venta de sus colecciones. Debido a su los retos’’
compromiso y a su labor promotora de las manufacturas
peruanas, Magali es invitada frecuentemente a participar
en ferias de PromPerú y de ADEX tanto nacionales como
internacionales.
61
CECILIA, PATRICIA
Y VERÓNICA
TELGE
Lives S.A.C.
Textil
La única condición para sobrevivir en un mercado difícil es
diferenciarte de los demás. Cuando las hermanas Patricia,
Verónica y Cecilia Telge Llosa fundaron junto a su madre
la empresa de confecciones Lives, en 1990, el Perú era
un país inestable, con niveles preocupantes de inflación
y crisis política. Mientras la mayoría de fábricas del rubro
se disputaba los pocos clientes que había, ellas se dieron
cuenta que aquí no había futuro: empezaron a mirar el
mercado extranjero. Primero, dieron servicio a empresas
que exportaban y luego construyeron su propia cartera
de clientes. Su primera exportación propia fue a Italia.
Pero sería el mercado estadounidense el que le abriría las
puertas: marcas como Theory, Vince y Peruvian Connection
le encargarían lotes completos. Hoy casi toda su producción
acaba en los retails de Norteamérica.
También tuvieron que encontrar su propio camino en el
2005 cuando las empresas estadounidenses disminuyeron
sus pedidos porque empezaron a colocarlos en China. Se
habían abierto completamente las fronteras comerciales
entre Estados Unidos y el país asiático. Lives dejó de
tener pedidos o les bajaban considerablemente los
precios. Muchas empresas nacionales que dependían de
la exportación se fueron a la quiebra. Ellas reaccionaron
rápido porque tenían un plan de contingencia: desde
hacía meses estaban detrás de un nuevo nicho comercial.
Cambiaron la producción de grandes cantidades de prendas
de baja calidad por pequeñas cantidades de prendas de alta
calidad, tipo boutique. Se les ocurrió usar el algodón pima
peruano, que destaca por su gran suavidad y durabilidad.
Les fue de maravilla: sus márgenes de utilidad se ampliaron.
62 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Pasaron de cobrar 4 dólares por prenda a 11 dólares. En
las curvas de crecimiento que están en los archivos de la
Asociación de Exportadores se aprecia cómo, mientras el
sector avanzaba discretamente, Lives se iba para arriba.
Hoy su facturación sobrepasa los 9 millones de dólares.
“El éxito depende de estar un paso delante de los demás”,
dice Patricia. Es algo que aprendió de su madre, la
matriarca de la empresa. Su progenitora, que conducía
la fábrica como si fuera una familia y había contratado
como trabajadoras a muchas amigas de su pueblo de
Cajamarca (de hecho, puso a la empresa el nombre de
ese lugar), falleció de un cáncer en el 2010. Fue un golpe
emocional para todos. Las hijas, superado el duelo, trataron
de mantener el legado, hicieron una serie de actividades
para preservar el buen clima laboral: reuniones periódicas,
felicitaciones públicas y momentos para el relajo y el
estiramiento todos los días. Ahora están implementando
un cuarto de yoga para que cualquier trabajador estresado
se pueda refugiar en él. Las hermanas Telge Llosa, si bien
‘“El éxito depende
cuidan la rentabilidad de la empresa, no planean convertirla
en una corporación. Dicen que el tamaño que tienen les
de estar un paso
delante de
permite llevar una vida familiar tranquila. Una corporación
les quitaría tiempo valioso con sus hijos.
los demás”
63
PABLO
WONG
Corporación de Industrias Standford S.A.C.
Consumo masivo
Pablo Wong Chan, el gerente general de Continental, es un
empresario que se impone a la adversidad y transforma
Pablo Wong Chan, el gerente general de Continental, es un
empresario que se impone a la adversidad y transforma lo
que encuentra. De 62 años e hijo de inmigrantes chinos,
no concluyó la secundaria debido a que tuvo que trabajar
desde adolescente en la ferretería de su padre. Pese a
que no gozó de lujos y sus tareas eran duras, Pablo logró
juntar el capital necesario para adquirir un pequeño bazar
en Barrio Chino cuando tenía solo 25 años. Desde el inicio,
en 1980, él fue convirtiendo ese negocio en lo que es hoy
Continental, una empresa que da trabajo a más de 750
personas y cuenta con la fábrica de cuadernos Standford,
una marca que cambió los estándares de calidad de su
rubro.
Pablo Wong se considera un hombre con habilidad para los
negocios. Según dice, la clave del éxito es estar atentos
a todos los cambios y a las necesidades del consumidor.
En los ochenta, por ejemplo, Continental pudo remontar
la crisis inflacionaria gracias a un inteligente manejo de
su inventario de productos (útiles escolares y de oficina).
Luego, en los noventa, cuando cambiaron las reglas del
juego y el mercado se abrió a las importaciones, Pablo
adaptó el negocio, redujo su inventario a solo los productos
más solicitados. Ahí decidió orientarse a la fabricación
de cuadernos. Tras fundar Standford en 1994, Pablo
entendió la importancia de ofrecer a los niños, productos
adecuados para su proceso educativo, los cuales sean de
óptima calidad y que a su vez sean atractivos para ellos.
Así, su empresa fue pionera en el uso de ilustraciones de
64 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
dibujos animados en sus portadas. Uno de los primeros
cuadernos que lanzó el mercado Standford tenía el diseño
de Los Caballeros del Zodiaco, un anime muy popular por
entonces.
Pero su principal aporte más allá del diseño, es la calidad,
asegura Pablo. Según afirma, antes de la aparición de su
marca los cuadernos escolares eran de muy baja calidad
y no solían durar más que unos meses. Standford fue de “Un empresario debe
las primeras empresas en sacar al mercado cuadernos
con hojas de alto gramaje y cubiertas muy resistentes que
garantizaban una alta durabilidad. El lema que mantiene la
tener la suficiente
empresa hasta hoy es: Standford, ”el mejor de su clase”. Al
ser un hombre que se forjó a sí mismo y no pudo concluir el capacidad para
colegio, Pablo Wong considera que sus cuadernos han sido
herramientas muy útiles para mejorar el proceso educativo
en los colegios del Perú.
visualizar los
Esposo desde hace 27 años y padre de tres hijos, Pablo
Wong confía en que sus productos continuarán vigentes
problemas y así poder
en el futuro gracias al compromiso de sus colaboradores.
Actualmente Continental está diseñando cuadernos marca
enfrentarlos. Además
debe estar atento a los
Standford con realidad aumentada – un producto que ya ha
recibido elogios en el exterior- y planea abrir más tiendas
en el país. Actualmente la compañía tiene trece tiendas
Continental (donde se veden útiles escolares al por mayor)
y otras trece tiendas Utilex (donde se vende al por menor). cambios en el mercado”
Standford, por su parte, cuenta con una fábrica en Lurín en
la que solo se utilizan insumos con certificación ambiental:
el papel que usan proviene de madera de bosques
reforestados.
65
jorge
YZUSQUI
Colegios Peruanos S.A. (Innova Schools)
Educación
Con 41 colegios, más de 30 mil alumnos y 210 millones
de dólares invertidos hasta el momento, Jorge Yzusqui
Chessman considera que su proyecto –Innova Schools-
recién está a la mitad del camino. Su meta, asegura este
empresario limeño de 57 años, es tener por lo menos
100 colegios y 100 mil alumnos en el 2022. Y más allá
del crecimiento aritmético, la meta a largo plazo de Jorge
es transformar la educación en el Perú y sacar a nuestro
país de los últimos lugares en la prueba del Programa para
la Evaluación Internacional de Estudiantes (PISA, por sus
siglas en inglés).
El interés de Jorge Yzusqui por la educación partió casi de
casualidad. Cuando era un joven estudiante de Ingeniería
Industrial debía dictar clases particulares a escolares para
pagar las cuotas de la Universidad de Lima. Su familia, de
recursos modestos, le inculcó desde joven el amor por el
trabajo duro y a Jorge le entusiasmaron las buenas notas
que sacaron sus alumnos en el colegio. Enseñar le pareció
algo hermoso. Años más tarde, invitado por el IPAE para
dirigir un proyecto de educación rural y urbano marginal,
Jorge visitó las escuelas públicas de la sierra peruana y
constató las duras condiciones en las que estudian los
niños. En vez de quedarse con los brazos cruzados, él se
propuso hacer algo para mejorar nuestro sistema educativo.
A sus 45 años, Jorge renunció al trabajo que había
desempeñado por más de dos décadas en una empresa de
logística para perseguir su sueño. En el 2005 empezó a
construir su primer colegio.
66 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Entre el 2005 el 2009 Jorge desarrolló los colegios San
Felipe Neri, que aunque seguían un modelo convencional
de educación, ya planteaban poner más énfasis en el
aprendizaje centrado en el alumno. Jorge considera
“Creo que la
que el conocimiento no es algo que se entrega, sino que
se descubre. En el 2006, su primer colegio ubicado en
Los Olivos empezó a funcionar con 130 alumnos. Poco
a poco fueron creciendo hasta que en el 2009 Jorge
recibió la visita del Grupo Intercorp. Tras entrevistarse con educación es el único
Carlos Rodríguez Pastor –el líder del grupo- Jorge recibió
una gran propuesta: Intercorp quería convertirse en su
socio estratégico y multiplicar el proyecto de innovación
camino para salir
educativa. Con la asesoría de la consultora estadounidense
IDEO, surgieron los Innova School en el 2010. del subdesarrollo.
Las estadísticas respaldan el método educativo que se
aplica en Innova Schools. Según Jorge, los alumnos de su
Por eso, Innova
escuela obtuvieron resultados que duplican el promedio
entre los colegios particulares en la encuesta censal que
aplica el Ministerio de Educación. Su principal orgullo es
Schools ofrece
que los Innova Schools ofrecen educación de alta calidad
a precios accesibles para las clases medias emprendedora
educación de
calidad a precios
(las cuotas mensuales oscilan entre los S/400 y S/450). No
obstante, Jorge Yzusqui no solo está comprometido con sus
alumnos, sino con toda la población escolar. Innova Schools
desea contribuir a mejorar la calidad de la educación
pública. Por lo pronto, ya ha empezado a compartir con el accesibles”
Ministerio de Educación sus experiencias y el método que
emplea en sus escuelas a fin de que más niños tengan la
oportunidad de progresar.
67
Etapas del premio:
El riguroso proceso de evaluación del Premio LEC

1
Nominación
2
Candidatura
3
Selección de

LEC 2018 4
Elección de

Ganadores

Los bancos asociados a Asbanc nominan a sus clientes en
las distintas categorías. Los criterios para la nominación son
los siguientes: historia de éxito, extraordinario desempeño
financiero, liderazgo e innovación y responsabilidad social.
Se comunica a a todos los empresarios nominados que han
sido propuestos por sus bancos.
Si el nominado decide participar, un equipo de EY se pone en
contacto con él/ella para ayudarle a completar los documentos
necesarios para ser evaluado por el Comité Académico y,
posteriormente, por el Jurado.
El Comité Académico evalúa a los candidatos bajo un criterio
360°, que considera los aspectos tanto empresariales
como personales. En base a ello, selecciona a los “Líderes
Empresariales del Cambio - LEC 2018”, quienes pasan
a la siguiente etapa donde se elegirá a los ganadores por
categoría y al Gran Ganador que representará al Perú en
Mónaco.
El Jurado, integrado por los rectores de las principales
universidades del país, evalua a los Líderes Empresariales
del Cambio 2018 bajo el criterio 360°. Ellos seleccionan al
ganador de cada categoría y entre ellos, al Gran Ganador
que representará al Perú en la Gala de Mónaco, que se lleva a
cabo con ocasión del EY World Entrepreneur Of The Year™ en
Montecarlo.

Los LEC son invitados a realizar entrevistas con el Diario El Jurado también está facultado para proponer premios
El Comercio. Además, tienen la oportunidad exclusiva de especiales, como por ejemplo “Trayectoria de Vida”.
ser parte de Aprende LEC, plataforma de casos de estudio
promovida por EY, la Universidad del Pacífico y El Comercio,
que tiene por objetivo compartir historias de éxito empresarial
peruanas con universitarios, profesores y público en general.

Equipo evaluador

| Comité Académico | Jurado

Ernesto Elsa Fabiola

Cavassa del Castillo León-Velarde
Rector Rectora Ex Rectora
Universidad Universidad UPCH
Antonio Ruiz de del Pacífico Presidenta del
Montoya Consejo Directivo
CONCYTEC

Jimena Xavier José Ricardo

de la Quintana Gimbert Stok Salomón Óscar
Corresponsal de CNN Director General Presidente del Consejo Lerner Quezada
en Español. Periodista Pacífico Business School Académico Rector Emérito Rector
especializada en Economía Universidad de Piura Pontificia Universidad
y Negocios Universidad de Lima
Católica del Perú

68 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 69

 EMPRESARIOS DE 145 Ciudades
más de 60 países
Del 13 al 17 de Junio

Las mentes más disruptivas del mundo se reunen en la Gala de Mónaco

premio con más de 30 AÑOS DE

El foro EY World Entrepreneur Of the
Year™ es un evento anual que reúne
a emprendedores disruptivos y líderes
empresariales globales de más de 60
países para discutir y encontrar enfoques
innovadores para acelerar el crecimiento
empresarial.
En el 2018 el evento se llevará a cabo del 13 al 17 de Junio en la
ciudad de Montecarlo, Mónaco. El Gran Ganador del Premio LEC 2018
viajará representando al Perú para competir por el premio mundial EY
World Entrepreneur Of the Year™ con todos los gastos cubiertos por
EY. Además, recibirá asesoría personalizada para su preparación en la
competencia y entrevista con los jurados del premio.
TRAYECTORIA

A través de conferencias magistrales,

mesas redondas e intercambio de
experiencias durante cinco días,
esta reunión anual explora cómo los
empresarios más innovadores del mundo
crecen y dinamizan la economía a nivel
mundial. Es un evento único que combina
la celebración del espíritu empresarial y un
programa que ayudará a estimular nuevas
ideas y crear conexiones con expertos en
diversas industrias.

70 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018 71


¿Qué significa participar en el
EY World Entrepreneur Of the Year™?
• Actualización de conocimientos
mediante las experiencias
e insights de los mejores
expositores.
• Sesiones y forums con temas
relevantes para la toma de
decisiones empresariales y
resolución de problemas.
• Construir una red de contactos
a nivel global de empresarios y
líderes de distintos sectores.
Representantes peruanos
en la Gala de Mónaco
• Asistir a reuniones
privadas de asesoría
empresarial.
• Disfrutar de la exclusiva
experiencia social y James Valenzuela
cultural que ofrece la Empresa: Resemin
ciudad de Mónaco. Gran Ganador 2017
• Celebrar el anuncio del
ganador del premio EY En 1989 inició Resemin, empresa que se dedicó en sus inicios
al rubro de repuestos para máquinas de perforación de minería
World Entrepreneur Of
subterránea. En 2001, la empresa fabricó su primer equipo
the Year ™ 2018 en la Jumbo (bautizado como Raptor) para el grupo minero Glencore.
gala de premiación. Ese fue el primer paso para la consolidación de Resemin, que
actualmente ocupa el tercer lugar del mercado en la fabricación
de máquinas Jumbo en el continente. Es una empresa líder
de un holding de seis empresas que se ubican en el Perú,
Argentina, México, Zambia, Congo e India.

Rosario Bazán
Empresa: Danper
Gran Ganadora 2015
Antonio Armejo Miembro del Jurado
Empresa: Ilender del WEOY
Gran Ganador 2016 2016, 2017, 2018

Antonio Armejo, de 63 años, ha sobrevivido a la hiperinflación y a la
época del terrorismo para dirigir un importante grupo empresarial
conformado por 10 empresas con presencia en 14 países. Sus
empresas van desde nutrición ganadera, productos farmacéuticos
veterinarios, medicina humana, ingredientes alimentarios naturales,
cereales, textos escolares hasta comercio electrónico. Las claves de
éxito de su modelo de negocio se basan en la constante innovación y
en la inversión de capital en tecnología.
Desde que fundó Danper con su esposo en 1994, Rosario Bazán, Gerente
General, ha convertido a Danper en una de las principales empresas
del sector agroindustrial en el Perú y entre las tres más importantes
agroexportadoras de vegetales frescos en el mundo. La empresa emplea
a 6.000 personas, casi todas en áreas rurales empobrecidas con poco o
ningún empleo formal previo.
La estricta ética de Danper, las ejemplares políticas de sostenibilidad y el
fuerte compromiso con sus empleados y comunidades, han convertido a su
empresa en un modelo nacional de responsabilidad corporativa.

72 73
 www.aprendelec.com

Las historias de éxito de los LEC llegan a las aulas universitarias

convertidas en material de estudio interactivo, gracias a Aprende
LEC, plataforma multimedia promovida por EY y El Comercio, en
EL PREMIO
alianza con la Universidad del Pacifico. Los empresarios
reconocidos con el Premio LEC, contribuyen mediante sus TRASCIENDE
A LAS AULAS
historias de éxito, a la elaboración de casos de estudio para
universitarios y guías de enseñanza de acceso exclusivo para
profesores. El resultado es una plataforma con historias locales y
reales, que a diferencia de lo que regularmente se utiliza en los
centros educativos, expone desafíos empresariales en el contexto
de la realidad peruana.

Esto convierte a Aprende LEC en una herramienta innovadora, sin precedentes para la
educación nacional. Esta iniciativa llega a todo el país, contribuyendo con la actualización y
capacitación de estudiantes y profesores de 12 universidades inscritas bajo el marco del
Guía de Se brinda una guía Programa Intercambio Educativo (PIE) de la Universidad del Pacífico. Gracias a esta
La búsqueda Edúcate Comparte enseñanza de enseñanza a plataforma el Premio LEC, y los Líderes Empresariales del Cambio, trascienden a las aulas
Acceso a los Se puede encontrar Se puede compartir el docentes para: para inspirar a las futuras generaciones de empresarios del país.
contenidos a través información detallada caso de estudio de dos
de 4 filtros: sobre: maneras:
Universidad Nacional
de la Amazonía Peruana
Iquitos
Universidad Nacional
de Piura
Piura
Universidad Nacional
Universidad Nacional Daniel Alcides Carrión
de Cajamarca Cerro de Pasco
Empresario Privada Cajamarca
Regiones
• Historia de vida personal Los comentarios elaborados por
• Trayectoria profesional los estudiantes pueden ser Universidad Nacional
Planificar Plan de clase del Centro del Perú
dirigidos a los docentes a través Huancayo
Universidad Nacional
del correo electrónico. de Trujillo
Industrias Empresa Trujillo
• Al menos 10 hitos empresariales Universidad Nacional
San Cristóbal de
• 3 contenidos audiovisuales que resumen sus Pública Huamanga
inicios, liderazgo y crecimiento.
Recursos y Universidad Nacional
Ayacucho
Se pueden enviar comentarios al Dirigir Santiago Antúnez
Empresas actividades de Mayolo
• Aporte a la comunidad, trabajadores y público en general sobre el Huaráz Universidad Nacional
medioambiente desafío y plantear otras de San Antonio Abad
Universidad del Pacífico del Cusco
alternativas de solución. Cusco
Lima
Asimismo, se puede compartir el
Empresarios Desafíos Empresariales
caso vía Facebook. Rúbrica de Universidad Nacional
3 contenidos audiovisuales que sintetizan un Evaluar del Altiplano
reto, así como la solución que el LEC tomó en evaluación Universidad Nacional Puno
de San Agustín
consideración para transformar el problema en Arequipa
una oportunidad.

Casos de estudio a disposición de los alumnos y profesores de las universidades

nacionales del Perú gracias al Programa Intercambio Educativo (PIE) de la
74 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
Universidad del Pacífico.