PLANEACION COMERCIAL

Método de planificación y diagnóstico Matriz DOFA y de Estrategias

Presentado por:

Yuli Yohana Guevara Cód. 1130614099

Luz Adriana Carvajal Cód. 43420652
Christian Andrés Chaparro Cód. 94063233
Patricia Paniagua Arenas Cód. 43577925

Tutora
Silvana Daniela Forero
GRUPO 102602-27

UNAD
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2018
 INTRODUCCIÓN

Harinera del Valle es una organización especializada en la fabricación, distribución y

comercialización de alimentos procesados con gran trayectoria en el mercado colombiano y
con una visión internacional que cada vez se refleja en los distintos negocios alcanzados y
los altos ingresos que esta ha conseguido durante más de 60 años, consolidándola como una
empresa con gran proyección en Colombia.

No obstante, como toda organización no está ajena a los altibajos que se puedan presentar
durante el desarrollo de sus actividades mercantiles; por lo tanto, es necesario que cuente con
un esquema de observación de sus debilidades y amenazas, y que de igual manera, reconozca
cuáles son sus fortalezas y oportunidades que la respaldan como empresa.

Es por ello que nuestro grupo colaborativo desarrolla esta actividad poniendo en práctica las
estrategias de marketing, demostrando que estamos en la capacidad de realizar la matriz
DOFA para la empresa Harinera del Valle, que fue la empresa seleccionada anticipadamente.

Al realizar dicha matriz precisaremos los aspectos internos, como lo son la producción, las
finanzas de la empresa, el personal que labora en ella, los planes de marketing y todo lo
relacionado con los aspectos intrínsecos de la organización, y también precisaremos en los
aspectos externos como lo son el entorno, el mercado, el sector, etc., que favorecen o
desfavorecen el buen funcionamiento de la empresa Harinera del Valle, afianzándonos en las
Fortalezas y Oportunidades (FO) y minimizando las Debilidades y Amenazas (DA).
 OBJETIVOS

Objetivo General

 Construir la estructura de la matriz DOFA y matriz de estrategias de la empresa

Harinera del Valle, teniendo en cuenta los factores internos y externos que la rodean.

Objetivos Específicos

 Observar el impacto positivo que pueden representar las fortalezas y las

oportunidades en el mercado de alimentos procesados.

 Conocer los aspectos que más destacan a la organización dentro de la sociedad.

 Revisar los efectos que pueden ocasionar las debilidades y amenazas en el

crecimiento económico de la Compañía.

 Implementar planes de acción que permitan corregir las debilidades y amenazas que
afectan el buen funcionamiento de la organización.

ANEXOS INDIVIDUALES
Yuly Yohana Guevara

MATRIZ DOFA EMPRESA HARINERA DEL VALLE

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos elementos
internos y positivos que diferencian internos como recursos, habilidades y
a la empresa de otras de su clase. actitudes que la empresa posee y
Debe registrar todas las obstaculizan la buena marcha de la
fortalezas que identifique. empresa.
Debe registrar todas las debilidades
- Los medios publicitarios que que identifique.
maneja Harinera de valle son muy
agresivos, y más cuando hacen -Tiende a parecerse mucho a otras
lanzamientos de nuevo producto, marcas con las cuales compite, lo cual
impactando a los clientes; frente a la genera controversia, porque no tiene
competencia maneja muy buenas originalidad al imitar a sus
estrategias marketing. competidores.

- La trayectoria de harinera del - Respecto a sus productos maneja

valle respecto al tiempo que lleva en
el mercado, ha permitido que sea
Perfil de una empresa reconocida por los
Capacidad clientes prefiriéndola frente a otras
Interna empresas por la calidad del
producto.
Origen Interno
- Es una empresa vallecaucana que
se ha dado a reconocer por la
calidad de sus productos, maneja
un amplio portafolio de productos
ideales para la preparación de toda
clase de menú.
precios más elevados a diferencias de
otras marcas que sus precios son más
asequibles
.
- No cuentan con tecnologías más
avanzadas para la elaboración de sus
productos que otras empresas.
- Falta de expansión internacional.

- Cuenta con un gran equipo de

mercadeo que permite que la
distribución de los productos sea
más rápido y llegue a todas las
tiendas desde la más pequeña hasta
la más grande.

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
 Las oportunidades son aquellos Las amenazas son elementos o
elementos o factores positivos, situaciones negativas externas a la
externos a la empresa y que una vez empresa que pueden atentar contra ella.
identificados pueden ser Debe registrar todas las amenazas
aprovechados. que identifique
Debe registrar todas las
oportunidades que identifique. 1-En lo Económico: La llegada de
nuevas empresas con los productos
1-En lo político: Cuando tenemos similares a menor costo.
un gobierno que mantiene buenas
relaciones con otros países, permite 2. La disminución en la compras de la
que la Compañía pueda tener mejor canasta familiar asociados al alza en los
oportunidad para la exportación. impuestos.

2. Apoyo del Estado en la 3. La falta de oportunidades laborales

generación de políticas que implica que la gente invierta menos en
beneficien el crecimiento algunos productos.
empresarial.
1-Aspecto social y cultural: Cuando
1-En lo Económico: Mayor algún producto de la empresa presenta
Perfil de
inversión en otros municipios en
Oportunidades y falencias repetitivas, los clientes
donde no hay presencia de empresas
Amenazas del buscaran desprestigiar la imagen de la
grandes.
Entorno empresa.
2. Diseñar ofertas que vayan ligadas 2. Determinado público no se
Origen externo
a premios por compras. identifica con alguna marca y eso
implica que esa marca tenga pérdidas.
1-Aspecto social y cultural: 1. 3. Cuando el público pierde interés por
Apoyar a instituciones que
un producto, por la llegada de uno
promuevan la cultura y el
desarrollo artístico de una similar a más bajo costo.
comunidad. 1-Aspectos Tecnológicos: La
competencia ha creado estrategias por
2. Contribuir con educación técnica medio de las redes sociales de
o formación en cursos cortos comercializar sus productos.
direccionados a la comunidad. -2. Que lleguen empresas con equipos
innovadores que elaborar sus productos
1-Aspectos Tecnológicos. Nuevas
herramientas que se crean cada día en menor tiempo.
para la elaboración de productos, a -3. La competencia cuenta con
menos costo. productos con empaques que ayuden a
conservar la temperatura del producto.
2. Innovación de productos
agregándole aspectos tecnológicos
en su fabricación.
 MATRIZ DE
ESTRATEGIAS Debilidades (D) Fortalezas (F)

Aquí se registran las Aquí se registran las fortalezas

debilidades.

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran

estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las
Aquí se registran superar las debilidades y fortalezas más exitosas para
las Oportunidades. aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades.

- Debilidad: Tiende a parecerse Fortaleza: Harinera del valle S.A

mucho a otras marcas con las cuenta con una excelente
cuales compite, lo cual genera publicidad en sus productos y
controversia, porque no tiene tiene estrategias de marketing de
originalidad al imitar a sus consumo constante.
competidores.
- Oportunidad: gracias a la gran
- Oportunidad: Cuando tenemos trayectoria que tienen Harinera
un gobierno que mantiene buenas del valle, podría avanzar en sus
relaciones con otros países, exportaciones a otros países.
permite que la Compañía pueda
tener mejor oportunidad para la - Estrategia planteada: si se
exportación. tiene en cuenta la capacidad
publicitaria de la compañía y su
- Estrategia planteada: Si estrategias de marketing, podría
tenemos un gobierno que mantiene implementar con mayor intención
buenas relaciones con otros países, esa labor e impregnarla a todo el
permitiendo que la Compañía tema de sus exportaciones, de tal
pueda tener mejor oportunidad manera de que al llegar a otros
para la exportación, puedo mejorar países tenga la misma fuerza que
las características de esa imagen en nuestro territorio nacional.
repetida de nuestros productos y
adicionarles nuevos componentes
que lo hagan más rentable en
mercados extranjeros.
 Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran
estrategia mini-mini que permiten estrategias más exitosas
Aquí se registran minimizar las debilidades y utilizando las fortalezas para
las Amenazas. amenazas. hacerle frente a las amenazas.

- Debilidad: Falta de expansión - Fortaleza: Harinera del valle

internacional. cuenta con una excelente
publicidad en sus productos y
- Amenaza: Cuando el público tiene estrategias de marketing de
pierde interés por un producto, consumo constante
por la llegada de uno similar a
más bajo costo. - Amenaza: La llegada de nuevas
empresas con los productos
- Estrategia planteada: Trabajar similares a menor costo.
con mucho esfuerzo para
consolidarse más y conseguir los - Estrategia planteada: como se
suficientes recursos para tiene buena labor de publicidad,
expandirse en el exterior; por otro puedo posicionar mis productos
lado, reforzar las bondades del sin que el precio afecte al
producto nuestro y por supuesto, consumidor.
tratar de regular el precio que al
menos genere algún cambio de
idea del cliente.

Luz Adriana Carvajal

MATRIZ DOFA EMPRESA HARINERA DEL VALLE

POSITIVO
(F)ORTALEZAS
Las fortalezas son los elementos
internos y positivos que diferencian a
Perfil de la empresa de otras de su clase.
Capacidad Debe registrar todas las fortalezas
Interna que identifique.
-Empresa con aceptación a nivel
Origen internacional gracias a la calidad en la
Interno producción de pastas
-Tiene plantas de producción en zonas
estratégicas de Colombia.
-Ubicación estratégica de la planta de
producción y cuenta con buen
NEGATIVO
(D)EBILIDADES
Las debilidades son aquellos elementos
internos como recursos, habilidades y
actitudes que la empresa posee y
obstaculizan la buena marcha de la
empresa.
Debe registrar todas las debilidades que
identifique.
- El gerente general carece de planes que
le permita hacer frente a los cambios del
mercado y a las contingencias, así como
reducir los riesgos y aprovechar las
oportunidades.
suministro de materia, prima,
Electricidad, transporte y fuerza de
trabajo.
-Excelente capacidad financiera que le
permite cubrir nuevas inversiones.
-Renovación de la Planta e
implementación de nueva tecnología.
-Tiene un control eficiente de los
costos de los productos y de la cadena
de abastecimiento.
- Tiene un control eficiente de los
costos de los Productos y de la cadena
de abastecimiento.
(O)PORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellos
elementos o factores positivos,
externos a la empresa y que una vez
identificados pueden ser
aprovechados.
Debe registrar todas las
oportunidades que identifique.
- Aumento en la demanda de productos
en Colombia y a nivel internacional.
- Ampliar la cartera de productos para
satisfacer nuevas necesidades de los
clientes.
-Crecimiento rápido del mercado
internacional y nacional
-Incorporar nuevas tecnologías para
llegar a más mercados.
-Excelentes canales de distribución a
nivel local e internacional
-Utilización de las redes sociales para
promocionar sus productos
- cartera de productos limitada
- Falta de capacitación al personal para
lograr la producción esperada
- No está preparada para enfrentarse a la
competencia y a los cambios del
mercado.
-Existe poca planeación en el crecimiento
de la empresa.
- No posee una estructura organizacional
bien definida y por lo tanto no tiene un
organigrama en el que se definan todas las
funciones.
- No se emplean estrategias de marketing
efectivas para promocionar el producto.
(A)MENAZAS
Las amenazas son elementos o situaciones
negativas externas a la empresa que
pueden atentar contra ella.
Debe registrar todas las amenazas que
identifique.
-Se pueden presentar cambios negativos
en las variables macroeconómicas y esto
aumenta el costo de la materia prima.
-En el mercado local y nacional existen
medianas y grandes empresas que poseen
tecnología y capacidad de producción para
abastecer el mercado
nacional
-Ingreso de nuevos competidores con
precios bajos.
- Cambio en las necesidades y gustos de
los consumidores.
-Crecimiento lento del mercado.
 MATRIZ DE
ESTRATEGIAS Debilidades (D)
Aquí se registran las
debilidades.
Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran
estrategias de desarrollo para
Aquí se registran superar las debilidades y
las Oportunidades. aprovechar las oportunidades.
-Realizar planes de mercadeo para
afianzar las líneas de la empresa
-La empresa debe emprender
planes de diversificación de
productos, para ser más
competitiva en el mercado.
- Realizar un estudio interno para
concretar un organigrama
institucional que sea aprobado por
los trabajadores.
- Adquisición de un software de
última tecnología para mejorar los
proceso productivos
Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran
estrategia mini-mini que permiten
Aquí se registran minimizar las debilidades y
las Amenazas. amenazas.
- Realizar un estudio técnico y de
mercadeo, para garantizar la
estabilidad de la empresa en el
mercado, debido a su crecimiento
acelerado.
- Consecución de materias primas
más baratas para poder competir
en un mercado muy exigente.
Fortalezas (F)
Aquí se registran las fortalezas
Estrategias (FO). Se registran
estrategias que utilizan las
fortalezas más exitosas para
aprovechar las oportunidades.
- Realizar publicidad
internacional por medio de las
redes sociales para que la
empresa sea conocida a nivel
internacional.
- Aprovechar la ocasión para
establecer más plantas en otras
regiones del país, y a nivel
internacional para conquistar
nuevos mercados.
- Debido a su capacidad
financiera, realizar planes de
mercadeo tanto nacional como
internacional para posicionar sus
marcas.
- Con el control de sus costos,
enfatizar en la adquisición de
materia prima más barata, para
aumentar sus ganancias
Estrategias (FA). Se registran
estrategias más exitosas
utilizando las fortalezas para
hacerle frente a las amenazas.
-Para hacerle frente a las
variables macroeconómicas y
teniendo la capacidad financiera
la empresa debería invertir en la
adquisición de altos estand de
materias primas
- Consecución de tecnología de
punta para ser más competitivos
en el mercado y renovar sus
plantas de producción
 -Desarrollar nuevas marcas para
satisfacer las necesidades de sus
clientes.
- Realizar capacitación
permanente al personal, buscando
la mejora de los procesos
productivos.
- Las redes sociales se deben
utilizar para promocionar la
empresa, además de dar a conocer
los beneficios de sus productos.
- Con su posición financiera
realizar alianzas estratégicas con
otras empresas pequeñas de
mercado, para poder competir a
nivel internacional con variedad
de productos.

Christian Andrés Chaparro

MATRIZ DOFA EMPRESA HARINERA DEL VALLE

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos
internos y positivos que diferencianelementos internos como recursos,
a la empresa de otras de su clase. habilidades y actitudes que la empresa
Debe registrar todas las posee y obstaculizan la buena marcha
fortalezas que identifique. de la empresa.
Debe registrar todas las debilidades
-Es una empresa con amplia que identifique.
experiencia en la producción de
alimentos procesados, con casi 60 -A pesar de su gran trayectoria, no ha
Perfil de años en esta actividad. tenido suficiente expansión en las
Capacidad diversas regiones del territorio
Interna -Cuenta con gran variedad de nacional, generando menor cantidad
productos de consumo alimenticio de empleos.
Origen diario: harina para arepas, pastas,
Interno aceites, margarinas, entre otros. -A nivel local carece de otras sedes
(instalaciones), lo cual dificulta el
-Algunas marcas representan la recorrido de muchos de sus
imagen de nuestro país a nivel empleados dentro de la ciudad.
deportivo. (Pastas La Muñeca).
- Sus productos tienen costos que -El sistema de contratación no
están al alcance de los distintos permite que un empleado quede
sectores sociales. directamente con la Compañía (a
través de agencias de empleo), lo cual
genera menor estabilidad laboral.
 (O)PORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellos
elementos o factores positivos,
externos a la empresa y que una vez
identificados pueden ser
aprovechados.
Debe registrar todas las
oportunidades que identifique.
-Desde lo económico, se puede
decir que como nuestro mercado se
vuelve cada vez más competitivo, le
apuesta a la inversión en nuevos
proyectos, teniendo en cuenta que la
globalización y los Tratados de
Libre Comercio permiten que la
Compañía lo logre, por lo tanto
podrá realizar mayor número de
exportaciones a otros países; otro
Perfil de
factor es que gracias a la calidad de
Oportunida
sus productos en el ámbito nacional,
des y
el incremento en sus ventas puede
Amenazas
ser mayor; por otro lado, algunas
del
empresas importantes realizan
Entorno
alianzas para destacar algunas de
sus marcas, por lo cual se puede
Origen
reflejar un mayor ingreso por
externo
conceptos adicionales.
En el aspecto social, cabe destacar
que por ser una empresa con un
excelente trabajo de mercadotecnia,
cuenta con gran recordación por
parte del público; sobre todo, si se
tiene presente que hay un gran
aporte desde el ámbito deportivo, en
el cual se ve el apoyo en deportes
como el patinaje, que actualmente
es una de las ramas deportivas en la
que Colombia más se destaca y en
la que Harinera del Valle es gran
patrocinador. También se puede
decir que por tratarse de una
Compañía de alimentos con
productos altos en contenido de
carbohidratos, incita a que quienes
(A)MENAZAS
Las amenazas son elementos o
situaciones negativas externas a la
empresa que pueden atentar contra
ella.
Debe registrar todas las amenazas
que identifique.
-
-Desde lo económico, es la llegada de
nuevas empresas extranjeras que
ofrezcan productos más interesantes
para el público. También, que por los
altos impuestos aplicados a la canasta
familiar, la sociedad se abstenga de
comprar algunos productos que quizá
consideren innecesarios en el
momento o en su efecto que compren
los de la competencia. Para el tema de
la inversión, un aspecto que golpearía
enormemente es el incremento del
dólar y sobre todo cuando sabemos
que la mayor parte de insumos y
maquinaria se obtiene de otros países.
-En el aspecto social, se puede decir
que una reacción desfavorable del
público ante quejas de productos en
mal estado o por deterioro en
repetidas ocasiones, generando
desconfianza entre los consumidores.
Otra situación que afectaría, sería que
la empresa dejara de apoyar
actividades como el deporte y por
supuesto, las reacciones de la
sociedad no se harían esperar y en
alguna forma generaría efectos para la
Compañía. Por supuesto, una
situación que se convierte en
problema para la empresa es aquel
tipo de personas que hacen
desprestigio de la misma simplemente
por querer hacer un daño, que en
últimas genera un impacto negativo
en la imagen de cualquier empresa.
practican ejercicio tengan la -Desde el ámbito político, afecta que
necesidad de consumir muchos más el Estado diseñe nuevas leyes que
sus productos. De igual manera, por afecten la economía de la Compañía,
ser una empresa importante en el tales como nuevos impuestos, normas
país podría invertir en la formación que beneficien a las empresas
de sectores vulnerables y de esta extranjeras, entre otras. Por supuesto,
forma contribuir con el desarrollo
que otro factor que trae
cultural y educativo de los más
complicaciones para la empresa es
desfavorecidos.
que nuevamente la violencia se
Desde el ámbito político, podría recrudezca, por lo cual considero que
aprovechar la buena imagen que la Compañía disminuiría su inversión
alcanza el país en el tema del en otras regiones con el fin de
conflicto armado y el galardón minimizar las pérdidas.
recibido por el presidente Juan Adicionalmente, otra situación que se
Manuel Santos (Premio Nobel de la cataloga como algo desfavorable sería
Paz), esto mostraría una cara la falta de apoyo de parte del Estado
amable de lo que se puede hacer en en el impulso de estrategias que
Colombia y por supuesto, este tipo beneficien el crecimiento de las
de acontecimientos generan mayor empresas colombianas.
confianza para que Harinera del
Valle se la juegue por abarcar con -Desde el entorno ambiental, cabe la
seguridad nuevos mercados en el probabilidad que debido al alto grado
extranjero. Otra razón valiosa en de contaminación del ecosistema,
este ámbito es que al existir mayor sean muy pocas las soluciones que se
seguridad en nuestro territorio, puedan brindar a esta problemática.
Harinera del Valle podrá
Otra situación negativa que genera
incursionar en otras regiones del
país. Finalmente, que gracias a que alto impacto desde este ámbito, es que
Harinera del Valle apoya en otras empresas cercanas a la zona
diversos sectores, esto conlleva a generen tantos residuos tóxicos para
que el Estado la exima del pago de la atmósfera que en últimas afecten la
algunos impuestos. buena labor que se venga haciendo.
También se considera como algo
-Desde el entorno ambiental, desfavorable la falta de recursos
aprovechando que actualmente se suministrados por la Organización
habla de proteger el planeta de la para tales fines.
contaminación, es el momento para
que la organización trabaje -En lo tecnológico, teniendo en
fuertemente en la prevención de cuenta que cada vez estamos más
emanación de gases a la atmósfera y invadidos de este tipo innovaciones,
así contribuir en esa situación. el riesgo está en que se generen
Además, otra forma de ayudar es muchos desperdicios en el futuro que
creando campañas de reciclaje terminen afectando cruelmente el
internamente a través de los ecosistema. Además, otro problema
empleados, buscando la radica en que las nuevas tecnologías
preservación del ecosistema desde
los hogares. Por supuesto, no se acoplen a nuestro entorno
trabajando en el cuidado de lugares laboral y generen pérdidas internas
cercanos al área en que la Compañía para la empresa. Por último, afecta
tiene sus instalaciones, realizando enormemente debido a que al contar
mantenimiento preventivo de zonas con mayor tecnología podrían
verdes y así brindarle al medio reemplazar al personal y en su efecto
ambiente un cuidado especial.
causar desempleo en la región.
-En lo tecnológico, gracias al
avance de la industria y las
novedosas formas de fabricación,
podrá innovar en todos sus recursos
industriales, tales como
maquinarias y equipos
especializados para la producción y
de esta forma contar con productos
elaborados con las mejores técnicas.
Otro aspecto sería la creación de
nuevas plataformas para la
formación de su equipo de trabajo,
actualización que lo haría más
competitivo ante el mercado.
Además, impregnar desde este
aspecto productos que excedan las
expectativas del público, siendo
esto un factor determinante en la
búsqueda de nuevos clientes.
 MATRIZ DE
ESTRATEGIAS Debilidades (D)
Aquí se registran las
debilidades
Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran
estrategias de desarrollo para
Aquí se registran superar las debilidades y
las aprovechar las oportunidades.
Oportunidades.
- Debilidad: A pesar de su gran
trayectoria, no ha tenido
suficiente expansión en las
diversas regiones del territorio
nacional, generando menor
cantidad de empleos.
-Oportunidad: Desde lo
económico, se puede decir que
como nuestro mercado se
vuelve cada vez más
competitivo, le apuesta a la
inversión en nuevos proyectos,
teniendo en cuenta que la
globalización y los Tratados de
Libre Comercio permiten que la
Compañía lo logre, por lo tanto
podrá realizar mayor número de
exportaciones a otros países.
-Estrategia planteada:
Teniendo en cuenta el desarrollo
de los TLC, podemos decir que
la empresa podría construir más
instalaciones en otras regiones
de Colombia, con el ánimo de
suplir la alta demanda de
mercancía para exportar, lo cual
al final conlleva al incremento
Fortalezas (F)
Aquí se registran las
fortalezas
Estrategias (FO). Se registran
estrategias que utilizan las
fortalezas más exitosas para
aprovechar las oportunidades.
- Fortaleza: Es una empresa
con amplia experiencia en la
producción de alimentos
procesados, con casi 60 años
en esta actividad.
- Oportunidad: Desde lo
económico, se puede decir que
como nuestro mercado se
vuelve cada vez más
competitivo, le apuesta a la
inversión en nuevos proyectos,
teniendo en cuenta que la
globalización y los Tratados de
Libre Comercio permiten que
la Compañía lo logre, por lo
tanto podrá realizar mayor
número de exportaciones a
otros países.
- Estrategia planteada: La
estrategia que propongo es que
gracias a la trayectoria de la
Compañía, con casi 60 años en
el sector alimenticio,
aproveche esa capacidad
competitiva y su experiencia
para invertir en esos negocios
extranjeros que cumplan con
 en las contrataciones de los requisitos esenciales y con
personal.
Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran
estrategia mini-mini que
Aquí se registran permiten minimizar las
las Amenazas. debilidades y amenazas.
- Debilidad: A nivel local
carece de otras sedes
(instalaciones), lo cual dificulta
el recorrido de muchos de sus
empleados dentro de la ciudad.
- Amenaza: una situación
negativa que genera alto
impacto desde este ámbito, es
que otras empresas cercanas a la
zona generen tantos residuos
tóxicos para la atmósfera que en
últimas afecten la buena labor
que se venga haciendo.
- Estrategia planteada: Lo que
se propone es que gracias a los
altos ingresos que se generan
cada año, la Compañía tendrá la
opción de construir más sedes
locales, con el fin de mejorar el
tiempo de traslado de los
empleados a cada una de ellas;
por otro lado, la mejor manera
de combatir la contaminación
por residuos tóxicos causados
por la empresas cercanas al
sector, es una alianza estratégica
con esas empresas para
disminuir la producción de esas
sustancias y generar mayor
mayor razón cuando los países
están en el crecimiento y
desarrollo de sus economías.
Estrategias (FA). Se
registran estrategias más
exitosas utilizando las
fortalezas para hacerle
frente a las amenazas.
- Fortaleza: Cuenta con gran
variedad de productos de
consumo alimenticio diario:
harina para arepas, pastas,
aceites, margarinas, entre
otros.
-
- Amenaza: Desde lo
económico, es la llegada de
nuevas empresas extranjeras
que ofrezcan productos más
interesantes para el público.
- Estrategia planteada: En
este caso lo que propongo es
que la teniendo tantas opciones
para el público, respecto a
variedad de productos, puede
incrementar su labor de
mercadeo y fortalecer las
marcas de tal manera de que
aún con la llegada de
competencias extranjeras,
nuestro público nos prefiera.
 conciencia dentro de las
organizaciones que afectan el
bienestar social.

Patricia María Paniagua Arenas

MATRIZ DOFA EMPRESA HARINERA DEL VALLE

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos
internos y positivos que elementos internos como recursos,
diferencian a la empresa de otras habilidades y actitudes que la
de su clase. empresa posee y obstaculizan la
Debe registrar todas las buena marcha de la empresa.
fortalezas que identifique. Debe registrar todas las debilidades
que identifique.
-Trayectoria en el mercado
-Riesgos empresariales (RL)
Perfil de -Personal comprometido con la
Capacidad empresa -Deficiencia en los tiempos de
Interna entrega de los productos
-Valores corporativos
Origen -Problemas familiares dentro de la
Interno -Diversificación de productos administración

-Sistemas de gestión de calidad

-Buenas prácticas laborales

 (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
Las oportunidades son aquellos Las amenazas son elementos o
elementos o factores positivos, situaciones negativas externas a la
externos a la empresa y que una empresa que pueden atentar contra
vez identificados pueden ser ella.
aprovechados. Debe registrar todas las amenazas
Perfil de Debe registrar todas las que identifique.
Oportunidades oportunidades que identifique.
y Amenazas -Paro camionero
del Entorno -Alianzas estratégicas
-Fluctuaciones la tasa de cambio
Origen -Compromisos con la innovación
externo -Cambios climáticos
-Expansión del mercado
-Innovación de la competencia
-Aumento en el número de
clientes -Manejo de la información
-Impactos económicos indirectos
-Reconocimiento en el sector
 MATRIZ DE
ESTRATEGIAS Debilidades (D) Fortalezas (F)

Aquí se registran las Aquí se registran las

debilidades. fortalezas

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran

estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las
Aquí se registran superar las debilidades y fortalezas más exitosas para
las aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades.
Oportunidades.

-Adaptación a los cambios y -Aprovechamiento del good

sostenimiento del medio will de la empresa para
posesionarse en mas mercados
-Disminución de los costos de internacionales
producción
-Innovar cada dia con nuevos
-Implementar planes ingredientes para sus
estratégicos para aumentar la productos para entrar al
rentabilidad mercado nuevos compradores

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran

estrategia mini-mini que estrategias más exitosas
Aquí se registran permiten minimizar las utilizando las fortalezas para
las Amenazas. debilidades y amenazas. hacerle frente a las amenazas.

-Más inversión en investigación -Plan de marketing enfocada

acerca de las estrategias de en las estrategias de la
dirección de las empresas competencia.
competidoras
-Sostenimiento en la calidad de
-Aprovechamiento de las los productos.
capacidades tecnológicas para
tener un mejor control de la
comunicación dentro y fuera de
la empresa
ANEXO GRUPAL
 CONCLUSIONES

 Es importante que la empresa Harinera del Valle conozca sus debilidades y fortalezas
para dar mejoramiento a la misma, con el fin de poder crear estrategias que le
permitan crecer en ámbito empresarial.

 se pudo concluir la importancia de identificar las oportunidades y amenazas de

acuerdo a la matriz Dofa que se presentan en la empresa de Harinera del Valle,
teniendo en cuenta que ello permitirá que la compañía sepa afrontar dificultades que
se desarrollen en el trascurso de sus actividades.

 Se concluyó mediante la investigación de la empresa Harinera de Valle que las

estrategias que se quieren desarrollar son elaboradas basándose en las necesidades
que se presentan en los mercados, que cada vez son más cambiantes y así mejorar las
debilidades y aprovechar las oportunidades que se originen de acuerdo al entorno
social.

 El anterior trabajo nos presentó las estrategias que debe implementar la empresa, caso
de estudio, donde debe enfrentar retos a nivel nacional e internacional, para
conquistar otros mercados, además de diversificar su producción para captar a sus
consumidores finales
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 El País. Harinera del Valle con intención de duplicar sus exportaciones a EEUU.
Tomado el 8 de Abril del 2018. Recuperado de:
http://www.elpais.com.co/economia/harinera-del-valle-quiere-duplicar-sus-
exportaciones-a-estados-unidos.html

 Dinero. Harinera del Valle desea ampliar su presencia a nivel internacional. Tomado
el 8 de Abril del 2018. Recuperado de: http://www.dinero.com/noticias/harinera-del-
valle/1759

 Harinera del Valle. Reportes de sostenibilidad de la Organización. Tomado el 8 de Abril

del 2018. Recuperado de: https://www.hv.com.co/nuestra-sostenibilidad/reportes-de-
sostenibilidad/

 El mundo de las pastas Harinera del Valle. Tomado el día 8 de abril del 2018.
Recuperado de: http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0063252.pdf
 Grupo Harinera del Valle. Tomado el día 8 de abril del 2018. Recuperado de:
http://laboratorioproductos.blogspot.com.co/