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FISICC-IDEA COACTEMALAN
DIA: LUNES
HORARIO: 18:00
RESUMEN DE PROYECTO
PRESENTADO POR:
Carné IDE14188001
Contenido
ACTIVIDAD PRINCIPAL ..................................................................................................................... 5
ESTRATEGIAS ................................................................................................................................... 5
PRODUCTOS Y SERVICIOS ................................................................................................................ 5
COMPETENCIA................................................................................................................................. 6
RECURSOS HUMANOS ..................................................................................................................... 6
ACCIONISTAS ................................................................................................................................... 6
EMPLEADOS .................................................................................................................................... 6
CLIENTES.......................................................................................................................................... 6
PROVEEDORES................................................................................................................................. 6
PLANEACION ................................................................................................................................... 7
FINANZAS ........................................................................................................................................ 7
ANALISIS DE FODA ........................................................................................................................... 7
ANALILIS DEL PROBLEMA EMPRESARIAL ........................................................................................ 7
Diagrama Causa y Efecto del Problema .......................................................................................... 8
PRINCIPALES CAUSAS DEL PROBLEMA ............................................................................................ 8
PERDIDAS ........................................................................................................................................ 8
DESPERDICIOS ................................................................................................................................. 8
UNIDADES DE MEDIDA DE LAS CAUSAS .......................................................................................... 8
PERIODO DE MEDICION .................................................................................................................. 9
EVIDENCIAS ..................................................................................................................................... 9
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................................................ 10
PLANEAMIENTO DE LA SOLUCION ................................................................................................ 10
PLANTEAMIENTO DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ................................................................. 11
COSTOS PRELIMINARES DE LA SOLUCION..................................................................................... 11
DIAGNOSTICO (FODA) ................................................................................................................... 11
Conclusión ..................................................................................................................................... 13
Recomendaciones ......................................................................................................................... 14
Bibliografía .................................................................................................................................... 15
Anexos ........................................................................................................................................... 16
Tecnología ..................................................................................................................................... 17
GEOGRAFIA ................................................................................................................................... 18
PROCESOS ................................................................................................................................ 18
Introducción
Conseguros es una empresa que se en carga del corretaje de seguros, esto quiere decir que es el
intermediario entre los clientes y las Aseguradoras, su fin primordial es el de promover una amplia
información y satisfacción de seguros a sus clientes, cabe mencionar que esto es una ayuda
fundamental a las familias y empresas que aseguran a su personal. Conseguros es una empresa con
muchos años de experiencia, para ser exactos con 48 años de experiencia, que ha ido creciendo con
forme el tiempo, las aseguradoras afiliadas a Ella están:
1. Aseguradora Agromercantil
2. Seguros El Roble
3. Aseguradora la General
4. Seguros Occidente
5. Seguros Universales
6. ASSA
7. Seguros G&T
8. Seguros Mapfre
9. Panamerican Life
Se mencionas estas aseguradoras ya que son las que manejamos una cartera mayor, también consta
con afianzadoras. Ha sido una empresa bastante estable, por lo que hay clientes que están dentro
de la Cartera desde la apertura de la Empresa.
Como bien se ha mencionado, Conseguros es una empresa con amplio conocimiento, pero
últimamente su cartera ha ido bajando ya que uno de sus problemas o inconvenientes que han
tenido es darse a mostrar más, tener nuevas formar de publicidad, formas para darse a conocer
ante la sociedad, mostrar su experiencia como habilidades, ya que en la actualidad existen muchos
agentes competentes de los cuales han ido actualizándose con el paso de los tiempos y es ahí donde
Conseguros es una empresa difícil, en el sentido que no está involucrado en las redes sociales, donde
hoy en día es la clave principal para el mercado, ya que el 80% de la población tiene activa más de
alguna aplicación, donde podrían ver anuncios publicitarios, ofertas, información de alta
importancia, en donde se pueden atraer más clientes para que sea la empresa líder en el mercado
como Corredora de Seguros.
Conseguros Corredores de Seguros, S. A.
ACTIVIDAD PRINCIPAL
Conseguros, Corredor de Seguros, S.A. es una empresa líder en el mercado, ya
que sus principales actividades son de ser corredores de seguros en el mercado,
esto debido a ser la empresa número uno en Guatemala con más de 40 años de
experiencia, su esencia principal es conseguir Clientes que tengan a su alcance y
la necesidad de tener un seguro para conservar, cuidar y proteger su vida, familia,
negocio, bienes, etc.
ESTRATEGIAS
Conseguros deberá debe de tener técnicas nuevas como, atraer más clientes con
promociones.
Podría utilizar publicidad nueva, e incluir ofertas, nuevas promociones como un
seguro de dos por uno.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Conseguros posee diferentes servicios que ofrecemos a todo aquel que se nos
acerca, solicitando algún seguro para su propio bien esto quiere decir que dentro de
nuestro servicio principal es la mejor atención a nuestros clientes para que se
sientan lo más cómodo posible, para que se sienta seguro con una protección total
en su vida personal como en su negocio; en sus productos podemos mencionar
algunos de los cuales damos a continuación:
Administrativas ante particulares
Sostenimiento de Oferta
Cumplimiento de Contrato
MERCADO
Conseguros es una empresa que ha logrado expandir sus servicios tanto a nivel
nacional como internacional, lográndose posicionar entre las mismas empresas
dedicadas al corretaje de seguros variados.
COMPETENCIA
Hemos analizado que dentro del sistema nacional guatemalteco existen varias
empresas dedicadas a la prestación de seguros y que ofrecen en ciertas ocasiones
sus servicios a un bajo costo prometiendo aspectos que en la mayoría de los casos
no cumplen.
RECURSOS HUMANOS
Actualmente nuestro departamento cuenta con cuatro puestos principales de los
cuales tenemos a nuestra Asesora Carolina de Valdez, que es la encargada de
contratar a todo nuestro personal viendo sus capacidades de cada uno, haciendo
que se sientan entre familia.
ACCIONISTAS
Una de las bases y fuentes principales que sostiene la empresa son sus accionistas
ya que son los que colaboran con la empresa en este caso mencionaremos algunos
de ellos, tenemos al Gerente General el señor Mario Manuel Triay, Gerente
Comercial Arturo Quezada, entre otros.
EMPLEADOS
Nuestros empleados o subordinados son los principales en nuestra organización ya
que de ellos dependemos de que nuestros clientes estén satisfechos y tengamos
una buena cartera, en Conseguros contamos con 86 empleados, siendo con mayor
personal femenino, con el fin de ayudar y apoyar a distintos casos familiares y darle
una mejor oportunidad a ella, con su responsabilidad, capacidad de hacer las cosas
nos ayudan con sus ideas.
CLIENTES
Conseguros es una empresa de corretaje, su mayor fuerza está en sus clientes ya
que son la fuerza financiera de la empresa en este caso cuenta con Afianzadoras y
Aseguradora, de los cuales son las fuentes que nos proveen los seguros del mismo,
en ellos podemos encontrar a El Roble, G&T, General, Universales, Palig, Occidente
entre otros, de los cuales estos son nuestros clientes mayoritarios en donde nuestro
objetivo es poderles dar la mejor asesoría a nuestros clientes. Cemaco, Adinmsa,
Figuepartes.
PROVEEDORES
En Conseguros y toda organización cuenta con sus proveedores, en este caso
nuestros clientes pasan a ser parte de nuestros proveedores, ya que son los
encargados de proveernos según la necesidad y solicitud de nuestros clientes
externos los productos (seguros) que estén solicitando.
PLANEACION
Conseguros es una empresa que una visión primordial, es que su planeación ha
logrado mantener un buen puesto en el mercado debido a que desea que como
prioridad sus empleados estén contentos y satisfechos con sus labores y finanzas
ya que siendo hacia realizaran sus labores satisfactoriamente, y así poder satisfacer
las necesidades de los clientes he ir creciendo poco a poco hasta llegar a ser la
empresa número uno en corretaje de seguros.
FINANZAS
Conseguros se mueve directamente de sus clientes, esto bien se realizan por medio
de comisiones de cada póliza, donde establecen cierto porcentaje en la póliza para
poder dar la comisión de cada póliza y es así como Conseguros contiene su
porcentaje de venta y sus finanzas, de las cuales están en un buen nivel ya que
trata de mantener sus finanzas en un nivel intermedio, en donde cabe mencionar
estar solventes con sus proveedores y ante todo sus subordinados.
ANALISIS DE FODA
Para ello presentaremos nuestras oportunidades, fortalezas, debilidades y
amenazas, cabe mencionar que si logramos unificar cada una de ellas, como por
ejemplo nuestras oportunidades con nuestras amenazas tendremos y resultado
positivo, es así como debilidades y amenazas debemos de tratar de que no se nos
junten, ya que al hacerlo tendríamos un perdida, e incluso llegar a una quiebra total
en el giro del negocio.
Ingreso de papelería
Revisión de póliza
Verificación de Datos
Control de Calidad
PERDIDAS
Conseguros representa sus pérdidas por medio de las comisiones, que es el porcentaje que
nos pagan por cada póliza de seguro que los llevamos a las Aseguradoras de nuestro cliente,
acá puede ser que la Aseguradora no nos pague el porcentaje que se acordó, entonces queda
un descuadre que hace diferencia.
DESPERDICIOS
Todas las empresas pueden tener desperdicios, unos más que otros en el caso de Conseguros
trata de reutilizar todo aquello que aun pueda servir como el reciclar.
EVIDENCIAS
Dentro las evidencias de documentación con base de datos y resumen del mismos
donde podemos observar los datos con sus detalles de pólizas y clientes, ordenados
según los ramos que tengan.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Hay departamentos que si necesita que las refuercen, ya que es donde más
inconvenientes tenemos con diferencias, que es el departamento de Vida y Gastos
Médicos, actualmente hay 21 empleados donde se distribuyen diferentes
actividades, pero no están trabajando en equipo, ya que si hay una defenecía o error
de en el ingreso de alguna póliza nadie tiene la culpa es por ello que luego existen
los empleados, O bien también cabe mencionar que dentro de los problemas que
puede existir dentro de la empresa son las inconformidades de puestos, esto hará
a que baje la producción del negocio.
Como bien se ha mencionado, Conseguros es una empresa con amplio
conocimiento, pero últimamente su cartera ha ido bajando ya que uno de sus
problemas o inconvenientes que han tenido es darse a mostrar más, tener nuevas
formar de publicidad, formas para darse a conocer ante la sociedad, mostrar su
experiencia como habilidades, ya que en la actualidad existen muchos agentes
competentes de los cuales han ido actualizándose con el paso de los tiempos y es
ahí donde Conseguros es una empresa difícil, en el sentido que no está involucrado
en las redes sociales, donde hoy en día es la clave principal para el mercado, ya
que el 80% de la población tiene activa más de alguna aplicación, donde podrían
ver anuncios publicitarios, ofertas, información de alta importancia, en donde se
pueden atraer más clientes para que sea la empresa líder en el mercado como
Corredora de Seguros.
PLANEAMIENTO DE LA SOLUCION
Oportunidades:
• Años de experiencia
• Variedad de Servicios
• Conocidos en el Mercado.
• Servicios fuera del pais
DIAGNOSTICO (FODA)
Para ello presentaremos nuestras oportunidades, fortalezas, debilidades y
amenazas, cabe mencionar que, si logramos unificar cada una de ellas, como por
ejemplo nuestras oportunidades con nuestras amenazas tendremos y resultado
positivo, es así como debilidades y amenazas debemos de tratar de que no se nos
junten, ya que al hacerlo tendríamos un perdida, e incluso llegar a una quiebra total
en el giro del negocio.
Conseguros cuenta con beneficios o su fortaleza es, la seguridad que le brindamos
a nuestros clientes, la atención total en cada cliente no importante si es una póliza
contratada por Q1, 000.00 o hasta una por Q1, 000,000.00 ya que no importa el
valor de la póliza si no que nuestros clientes estén satisfechos y debidamente
conformes con su cobertura, nuestra mayor fortaleza es nuestro servicio y
experiencia que hemos construido atravez de los años, ante nuestros competidores.
Un de las mayores debilidades es la crisis económica ya que si no aumentan el
salario, los beneficiarios o las personas no podrán optar por contratar una póliza de
seguro.
Conclusión
En este estudio los encargados son las aseguradoras ya que ellos son los
encargados si crearan un nuevo servicio que cubra diferentes tipos puede
que sea de GM, vida, Auto o bien daños, los Ejecutivos de conseguros son los
encargados de llevar los nuevos servicios al mercado, también son los
encargados de solicitar a las aseguradoras algún servicio que no esté en el
mercado pero que necesite o este solicitando el cliente, esto con el fin de
lanzar nuevos servicios en el mercado esto con el fin de tener más demanda y
nuevos ingresos.
Recomendaciones
Tenga precaución con los seguros que le regalen al comprar otra cosa o
al contratar otro servicio. Tenga en cuenta que para hacer debidamente
un seguro, se debe valorar correctamente, el objeto o la persona que se
quiera asegurar y su riesgo concreto de manera personalizada, al tiempo
de analizar varias ofertas del mercado para encontrar la mejor. Si se lo
regalan, no tendrá la certeza de que es el mejor para usted.
Bibliografía
Presidencia
Recepción
DESCRIPCION DE PUESTOS
Tecnología
GEOGRAFIA
Conseguros está ubicada en 8va. Avenida 2-48 zona 9.
PROCESOS
Cliente
Información
de Polizas
Decide
la Póliza