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HYO-2017
Introduccion
Esta empresa se dedica a el transporte de los pasajeros de jauja a
Huancayo en el aeropuerto brindando una serie de servicios individuales
y corporativos como los servicios vip, ejecutivo, Premium, turista,
comercial, brindando seguridad y atención de alta calidad a nuestros
pasajeros que llegan de distintos departamentos
HISTORIA
La empresa se inicia 20 de enero del 2006 conformado por los hermanos Arturo
Torres Humancaja y Astrid Torres Humancaja, siendo el primero quien aporto la
camioneta Toyota Hilux 2006 y la señora Astrid quien aporto un auto Toyota
Corolla del 2006. Trabajando así durante 4 años en el cual se llega a comprar 2
camionetas más Toyota RAV 2. Formalizándose el 5 de mayo del 2006 según
ley. Trabajando en la actualidad con más de 9 vehículos lo que necesario, por el
incremento de pasajero que llegan a nuestra ciudad.
Resumen ejecutivo
• Somos una empresa dedicada al transporte de pasajeros que van desde
la ciudad de Huancayo hasta el aeropuerto de Jauja y/o viceversa.
Fundada hace 10 años, periodo durante el cual hemos ganado el
reconocimiento dentro del segmento de mercado al cual pertenecemos y
que nos caracterizamos por nuestra seguridad y puntualidad para atender
a nuestros clientes exigentes.
• Tenemos como prioridad brindarle toda la capacidad profesional,
seriedad, calidad y cumplimiento que requiere el trabajo, nuestros clientes
y las perspectivas de nuestra empresa ya que contamos con los recursos
necesarios y el personal calificado de gran experiencia y eficiencia.
• Nuestra actividad, es que somos una empresa dedicada 100% al servicio
exclusivo de traslado de pasajeros, dándole un buen servicio y
comodidad. Ya que mayormente nuestros clientes son ejecutivos y
turistas que vienen a visitar nuestra ciudad por motivos de trabajo o por
conocer la ciudad
CAPITULO I
Rent card
MISION
Visión
Misión:
Valores
Respeto
Honradez
Puntualidad
Honestidad.
Compromiso
Código de ética
NEGOCIACIÓN
CON LOS
PROVEEDORES
NEGOCIACION CON
LOS CLIENTES
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 X
Las políticas económicas del gobierno
2 X
Licencias
3 La legislación tributaria X
4 X
Las modificaciones en los tratados comerciales
5 La estabilidad en la empresa X
7 La protección a la inversión X
9 Financiamiento e iniciativas X
10 La estabilidad política X
11 Las leyes de protección en el futuro X
12 Cambios gubernamentales X
14 Ordenanzas municipales X
18 Huelgas nacionales. X
20 Campañas electorales. X
1 Pago impuestos X -
2 Tipo de cambio X
3 La tasa inflación X
5 Niveles de deuda X -
6 Dinero en efectivo X
9 Pérdidas o mermas X
13 Ciclos de mercado X
16 Bolsa de valores X
20 Inversiones extranjeras. X
3 Modelos a seguir X
4 Tendencias en el empleo X
2 Fiestas costumbristas X
4 Estilos de vida X
5 Factores religiosos X
3 Personas foráneas X
5 Aumento de la población. X
3 ISO ambiental X
4 Cambio climático X
5 Calentamiento global. X
FUERZAS TECNOLOGÍCO O A TENDENCIA
3 Renovación de maquinarias X
9 X
Tener un canal en youtube sobre nuestros servicios.
10 Inversiones en nuevas tecnologías X
12 Revisiones técnicas X
15 Compras en línea. X
FUERZAS POLITICAS
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDADAMENAZA CALIFICACION
1 POLITICO Las políticas económicas del gobierno X 4
2 POLITICO Licencias X 3
3 POLITICO La legislación tributaria X 4
4 POLITICO Las modificaciones en los tratados comerciales X 4
5 POLITICO La estabilidad en la empresa X 4
6 POLITICO La normas de protección al medio ambiente X 2
7 POLITICO La protección a la inversión X 4
8 POLITICO período gubernamental y cambios X 3
9 POLITICO Financiamiento e iniciativas X 4
10 POLITICO La estabilidad política X 4
11 POLITICO Las leyes de protección en el futuro X 1
12 POLITICO Cambios gubernamentales X 1
13 POLITICO Nuevas normas de papeletas X 3
14 POLITICO Ordenanzas municipales X 3
15 POLITICO Cambio de administración en el aeropuerto. X 4
16 POLITICO Inversión del estado para el mantenimiento de carreteras X 3
17 POLITICO Intervenciones policiales por parte de la SUTRAN. X 3
18 POLITICO Huelgas nacionales. X 1
19 POLITICO Nuevo gobernador regional. X 1
20 POLITICO Campañas electorales. X 3
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FUERZAS ECONOMICAS
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA CALIFICACION
1 ECONOMICA Pago impuestos X 4
2 ECONOMICA Tipo de cambio X 3
3 ECONOMICA La tasa inflación X 2
4 ECONOMICA Depreciación de los vehículos X 3
5 ECONOMICA Niveles de deuda X 4
6 ECONOMICA Dinero en efectivo X 3
7 ECONOMICA Altos costos de repuestos X 4
8 ECONOMICA Aumento del sueldo X 4
9 ECONOMICA Pérdidas o mermas X 3
10 ECONOMICA Las tasas de crecimiento económico actuales y potenciales X 3
11 ECONOMICA Información de los niveles de deuda y ahorro X 2
12 ECONOMICA Economía y tendencias en otros países X 1
13 ECONOMICA Ciclos de mercado X 3
14 ECONOMICA Impuestos específicos de transporte X 4
15 ECONOMICA Altas tasas de interés de los bancos X 4
16 ECONOMICA Bolsa de valores X 1
17 ECONOMICA Los peajes son cambiantes. X 3
18 ECONOMICA Desarrollo económico de la región X 4
19 ECONOMICA Excesivas multas de la SUTRAN X 3
20 ECONOMICA Inversiones extranjeras X 4
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FUERZAS SOCIALES
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA CALIFICACION
1 SOCIALES Opinión cambiante de cliente X 3
2 SOCIALES Opinión y actitudes del cliente X 3
3 SOCIALES Modelos a seguir X 2
4 SOCIALES Tendencias en el empleo X 2
5 SOCIALES Turismo nacional y extranjero. X 4
6 CULTURAL Mantener el origen o costumbre X 3
7 CULTURAL Fiestas costumbristas X 4
8 CULTURAL Cambios culturales en la actualidad X 1
9 CULTURAL Estilos de vida X 3
10 CULTURAL Factores religiosos X 1
11 DEMOGRAFICA Ubicación del aeropuerto y la ciudad. X 4
12 DEMOGRAFICA Cantidad de personas viajeras. X 4
13 DEMOGRAFICA personas foraneas X 3
14 DEMOGRAFICA Población migrantes e inmigrante. X 4
15 DEMOGRAFICA Aumento de la población. X 4
16 AMBIENTALES Protección del medio ambientes mediante leyes X 4
17 AMBIENTALES Contaminación por gases toxicos, emitidos por los carros X 3
18 AMBIENTALES ISO ambiental X 3
19 AMBIENTALES Cambio climático X 3
20 AMBIENTALES Calentamiento global. X 3
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FUERZAS TECNOLOGICAS
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA CALIFICACION
1 TECNOLOGICAS Desarrollo tecnológico de la competencia X 4
2 TECNOLOGICAS Uso maquinas más actualizadas X 3
3 TECNOLOGICAS Renovación de maquinarias X 4
4 TECNOLOGICAS Uso de redes sociales X 4
5 TECNOLOGICAS Facilidad de adquirir el producto X 3
6 TECNOLOGICAS Asesoramientos virtuales para elección de colores X 3
7 TECNOLOGICAS Reducción de tiempo elaborando el producto X 1
8 TECNOLOGICAS Los incentivos a obtener una nueva tecnología en constante X 2
9 TECNOLOGICAS Tener un canal en youtube sobre nuestros servicios. X 3
10 TECNOLOGICAS Inversiones en nuevas tecnologías X 4
11 TECNOLOGICAS Uso del wi-fi X 4
12 TECNOLOGICAS Revisiones técnicas X 3
13 TECNOLOGICAS Uso del GPS. X 4
14 TECNOLOGICAS Autos modernos, con sistemas de sensores. X 3
15 TECNOLOGICAS Compras en línea. X 4
16 TECNOLOGICAS Aparición de nuevas aplicaciones X 3
17 TECNOLOGICAS Coberturas de las llamadas telefónicas. X 2
18 TECNOLOGICAS Registro de los clientes habituales en un sistema. X 4
19 TECNOLOGICAS Captación automática de datos X 3
20 TECNOLOGICAS Uso de los correos electrónicos X 3
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FUERZAS PEST
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA CALIFICACIO
1 POLITICO Las políticas económicas del gobierno X 4
2 POLITICO La legislación tributaria X 4
3 POLITICO Las modificaciones en los tratados comerciales X 4
4 POLITICO La estabilidad en la empresa X 4
5 POLITICO La protección a la inversión X 4
6 POLITICO La estabilidad política X 4
7 ECONOMICA Pago impuestos X 4
8 ECONOMICA Niveles de deuda X 4
9 ECONOMICA Altos costos de repuestos X 4
10 ECONOMICA Impuestos específicos de transporte X 4
11 ECONOMICA Desarrollo económico de la región X 4
12 SOCIALES Turismo nacional y extranjero. X 4
13 CULTURAL Fiestas costumbristas X 4
14 DEMOGRAFICA Aumento de la población. X 4
15 DEMOGRAFICA Población migrantes e inmigrante. X 4
16 DEMOGRAFICA Población migrantes e inmigrante. X 4
17 TECNOLOGICAS Uso del wi-fi X 4
18 TECNOLOGICAS Uso del GPS. X 4
19 TECNOLOGICAS Uso de redes sociales X 4
20 TECNOLOGICAS Compras en línea. X 4
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FUERZAS PEST
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDADAMENAZA CALIFICACION
1 POLITICO Las políticas económicas del gobierno X 4
2 POLITICO La legislación tributaria X 3
3 POLITICO Las modificaciones en los tratados comerciales X 2
4 POLITICO La estabilidad en la empresa X 3
5 POLITICO La protección a la inversión X 4
6 POLITICO La estabilidad política X 4
7 ECONOMICA Pago impuestos X 3
8 ECONOMICA Niveles de deuda X 4
9 ECONOMICA Altos costos de repuestos X 4
10 ECONOMICA Impuestos específicos de transporte X 2
11 ECONOMICA Desarrollo económico de la región X 3
12 SOCIALES Turismo nacional y extranjero. X 4
13 CULTURAL Fiestas costumbristas X 1
14 DEMOGRAFICA Aumento de la población. X 3
15 DEMOGRAFICA Población migrantes e inmigrante. X 3
16 DEMOGRAFICA Población migrantes e inmigrante. X 3
17 TECNOLOGICAS Uso del wi-fi X 4
18 TECNOLOGICAS Uso del GPS. X 4
19 TECNOLOGICAS Uso de redes sociales X 4
20 TECNOLOGICAS Compras en línea. X 3
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
MATRIZ MEFE
N° FACTOR VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA PONDERADO CALIFICACION ACUMULADO
1 POLITICO Las políticas económicas del gobierno X 0.05 4 0.2
2 POLITICO La legislación tributaria X 0.07 3 0.21
3 POLITICO Las modificaciones en los tratados comerciales X 0.04 2 0.08
4 POLITICO La estabilidad en la empresa X 0.06 3 0.18
5 POLITICO La protección a la inversión X 0.05 4 0.2
6 POLITICO La estabilidad política X 0.05 4 0.2
7 ECONOMICAPago impuestos X 0.08 3 0.24
8 ECONOMICANiveles de deuda X 0.04 4 0.16
9 ECONOMICAAltos costos de repuestos X 0.07 4 0.28
10 ECONOMICAImpuestos específicos de transporte X 0.05 2 0.1
11 ECONOMICADesarrollo económico de la región X 0.03 3 0.09
12 SOCIALES Turismo nacional y extranjero. X 0.04 4 0.16
13 CULTURAL Fiestas costumbristas X 0.05 1 0.05
14 DEMOGRAFICAAumento de la población. X 0.01 3 0.03
15 DEMOGRAFICAPoblación migrantes e inmigrante. X 0.04 3 0.12
16 AMBIENTALESProtección del medio ambientes mediante leyes X 0.02 3 0.06
17 Uso del wi-fi
TECNOLOGICAS X 0.07 4 0.28
18 TECNOLOGICAS
Uso del GPS. X 0.05 4 0.2
19 TECNOLOGICAS
Uso de redes sociales X 0.04 4 0.16
20 TECNOLOGICAS
Compras en línea. X 0.09 3 0.27
1 3.27
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
CUADRO MPC
RENT CARD CONTINENTAL EXPRESS TAXI JET PLANETAPERU
N° FACTOR CRITICO DE ÉXITO PONDERADO PRIORIZACION CALIFICACION PRIORIZACION CALIFICACION PRIORIZACIONCALIFICACIONPRIORIZACION CALIFICACION
1 CONDUCTORES CALIFICADOS 0.06 4 0.24 4 0.24 2 0.12 3 0.18
2 PUBLICIDAD 0.05 4 0.2 3 0.15 2 0.1 2 0.1
3 AUTOS MODERNOS DEL AÑO 0.07 3 0.21 3 0.21 2 0.14 2 0.14
4 PERMISO DE INGRESO AL AEROPUERTO 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09 1 0.03
5 CONVENIOS CON HOTELES 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12 1 0.06
6 LIMPIEZA Y COMODIDAD 0.04 2 0.08 4 0.16 4 0.16 3 0.12
7 REVISION VEHICULAR SEMANAL 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12 2 0.08
8 USO DE LA REDES SOCIALES 0.04 4 0.16 3 0.12 1 0.04 1 0.04
9 PUNTUALIDAD 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28 3 0.21
10 PERSONAL UNIFORMADO 0.02 1 0.02 4 0.08 2 0.04 1 0.02
11 PRECIOS ESTANDARIZADOS 0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1 1 0.05
12 PROMOCIONES 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12 1 0.04
13 DESCUENTOS 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 2 0.1
14 UBICACIÓN 0.02 1 0.02 1 0.02 2 0.04 2 0.04
15 TRASLADO PERSONALIZADO 0.07 4 0.28 2 0.14 1 0.07 1 0.07
16 ALQUILER DE VEHICULOS 0.07 2 0.14 1 0.07 1 0.07 1 0.07
17 SERVICIO ADMINISTRATIVO 0.06 1 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18
18 CARTERA DE CLIENTES FIJOS 0.04 2 0.08 1 0.04 4 0.16 2 0.08
19 SEGURIDAD 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 0.2
20 PRESTIGIO 0.07 4 0.28 4 0.28 2 0.14 3 0.21
1 2.97 2.81 2.44 1.81
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
AMOFHIT
FACTOR ADMINISTATIVO
N° FACTOR CUESTONARIO FORTALEZASDEBILIDADESCALIFICACION
1 ADMINISTRATIVO ¿CUENTA LA EMPRESA CON UN ORGANIGRAMA? X 4
2 ADMINISTRATIVO ¿ SE MOTIVA AL PERSONAL EN LA EMPRESA? X 3
3 ADMINISTRATIVO ¿REALIZAN OBJETIVOS ESTRATEGICOS? X 4
4 ADMINISTRATIVO ¿ EL PERSONAL ESTA BIEN DIRIGIDO HACIA SUS OBLIGACIONES? X 3
5 ADMINISTRATIVO ¿CUENTAN CON UN SISTEMA DE PLANIFICACION? X 3
6 ADMINISTRATIVO ¿TIENEN UN PLAN DE TRABAJO EN LA EMPRESA? X 4
7 ADMINISTRATIVO ¿ EL ADMINISTRADOR DE LA EMPRESA SE CAPACITA? X 3
8 ADMINISTRATIVO ¿CONTROLA AL PERSONAL CON SU HORARIO? X 2
9 ADMINISTRATIVO ¿ LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA ES DE MANERA ADECUADA? X 2
10 ADMINISTRATIVO ¿LOS OBJETIVOS Y LA METAS SON MEDIBLES? X 3
11 ADMINISTRATIVO ¿SUS VARIABLES ESTRATEGICAS SON ANALIZADAS? X 2
12 ADMINISTRATIVO ¿EL GERENTE DE LA EMPRESA LLEVA UN PLAN EFECTIVO? X 3
13 ADMINISTRATIVO ¿ EL ADMINISTRADOR DELEGA BIEN LAS FUNCIONES? X 2
14 ADMINISTRATIVO ¿SUS FUNCIONES Y OBLIGACIONES DEL EMPLEADO SON CLARAS? X 3
15 ADMINISTRATIVO ¿TIENEN UN MANUAL DE TRABAJO? X 4
16 ADMINISTRATIVO ¿MOTIVAN AL PERSONAL? X 3
17 ADMINISTRATIVO ¿LOS CONDUCTORES ROTAN SU HORARIO DE TRABAJO? X 3
18 ADMINISTRATIVO ¿SON EFECTIVOS LOS MECANISMOS DE CONTROL Y EFECTIVIDAD EN LA EMPRESA? X 3
19 ADMINISTRATIVO ¿CAPACITAN A SU PERSONAL? X 3
20 ADMINISTRATIVO ¿ES EFECTIVA LA COMUNICACIÓN CON SUS PROVEEDORES? X 3
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FACTOR MARKETING
N° FACTOR CUESTONARIO FORTALEZASDEBILIDADESCALIFICACION
1 MARKETING ¿ CON QUE FRECUENCIA REALIZA UN ESTUDIO DE MERCADO? X 3
2 MARKETING ¿ TRABAJA CON AGENCIAS PUBLICITARIAS? X 4
3 MARKETING ¿ ESTAN PRESENTES COMO EMPRESA EN LAS REDES SOCIALES? X 4
4 MARKETING ¿ CUENTAN CON UN DEPARTAMENTO DE MARKETING EN LA ORGANIZACIÓN? X 3
5 MARKETING ¿ ESTAN BIEN POSICIONADA LA EMPRESA CON SUS COMPETIDORES? X 3
6 MARKETING ¿ SU PARTICIPACION EN EL AMBITO DE TRANSPORTE ES EFECTIVO? X 2
7 MARKETING ¿ TIENEN ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION ? X 4
8 MARKETING ¿ EL MERCADO DE TRANSPORTE ESTA SEGMENTADO DE MANERA ADECUADA ? X 2
9 MARKETING ¿ INVIERTE EN PUBLICIDAD AUDIOVISUAL? X 1
10 MARKETING ¿ SE HA INCREMENTADO LA PARTICIPACION EN EL MERCADO LA EMPRESA ? X 3
11 MARKETING ¿ COMO COMPITE ANTE LOS PRECIOS DE LOS COMPETIDORES ? X 3
12 MARKETING ¿ SON CONFIABLES LOS CANALES DE DISTRIBUCION ACTUALES ? X 3
13 MARKETING ¿ DE QUE MANERA FIDELIZAN A SUS CLIENTES? X 4
14 MARKETING ¿ CUENTAN CON UN PLAN DE VENTAS EFECTIVA? X 3
15 MARKETING ¿ LA CALIDAD Y SERVICIO DE LA EMPRESA SON BUENOS? X 4
16 MARKETING ¿ ANALIZAN ENTRAR A OTROS TIPOS DE MERCADOS, QUE NO SEA EL TRANSPORTE? X 1
17 MARKETING ¿ SON EFECTIVOS EL MARKETING, PUBLICIDAD Y PRESUPUESTO? X 3
18 MARKETING ¿ LOS PRECIOS DEL SERVICIO VAN DEACUERDO AL SERVICIO QUE OFRECEN? X 3
19 MARKETING ¿ INVIERTE EN PRODUCTOS PUBLICITARIOS? X 1
20 MARKETING ¿ REALIZA ALGUN TIPO DE MERCHANDISING? X 4
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FACTOR INFORMACION
N° FACTOR CUESTONARIO FORTALEZASDEBILIDADESCALIFICACION
1 INFORMACION ¿ LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS GERENTES Y EL PERSONAL ES EFECTIVA Y COORDIAL ? X 4
2 INFORMACION ¿ UTILIZA LA TECNOLOGIA PARA INFORMARSE DE SUS COMPETIDORES ? X 3
3 INFORMACION ¿ CADA CUANTO TIEMPO EVALUA Y SE INFORMA SOBRE SUS COMPETIDORES ? X 2
4 INFORMACION ¿ QUE TAN IMPORTANTE ES LA INFORMACION PARA LA EMPRESA ? X 3
5 INFORMACION ¿ LOS CANALES DE INFORMACION SON ADECUADOS DE ACUERDO A SU FORMA DE TRABAJO DE LA EMPRESA ? X 3
6 INFORMACION ¿ COMO GERENTE DE LA EMPRESA ESTA INFORMADO SOBRE EL COMPORTAMIENTO DE SUS TRABAJADORES ? X 3
7 INFORMACION ¿ ES IMPORTANTE PARA LA EMPRESA INFORMARSE SOBRE EL ACONTECER MUNDIAL ? X 3
8 INFORMACION ¿ SE INFORMA DE SUS POSIBLES CLIENTES POTENCIALES Y NO POTENCIALES ? X 4
9 INFORMACION ¿ CADA QUE TIEMPO PIDE INFORMACION SOBRE SU ESTADO FINANCIERO DE LA EMPRESA ? X 3
10 INFORMACION ¿ CUENTA CON LOS MEDIOS NECESARIOS DE INFORMACION ? X 2
11 INFORMACION ¿ QUE TAN INFORMADO ESTA SOBRE EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE ? X 2
12 INFORMACION ¿ LA INFORMACION REQUERIDA ES ARCHIVADA EN UN SISTEMA O TIPO DE DOCUMENTO ? X 1
13 INFORMACION ¿ QUE TIPO DE INFORMACION QUISIERA SABER SOBRE SU COMPETIDOR ? X 4
14 INFORMACION ¿ CONSIDERA QUE INFORMARSE SOBRE EL MERCADO DE TRANSPORTE LE BENEFICIARIA A SU EMPRESA ? X 3
15 INFORMACION ¿ QUE QUERRIA SABER LA GENTE SOBRE SU EMPRESA ? X 4
16 INFORMACION ¿ CON QUE FRECUENCIA SE COMUNICA HOY POR HOY , CON SUS TRABAJADORES, CLIENTES Y PROVEEDORES? X 3
17 INFORMACION ¿ EL MEDIO DE DIFUSION HACIA LOS CLIENTES DE SU EMPRESA CONSIDERA QUE ES LA ADECUADA ? X 3
18 INFORMACION ¿ QUE ES LO QUE SUPONE QUE LE INTERESA A SU PUBLICO OBJETIVO ? X 4
19 INFORMACION ¿ COMO HARIAN PARA OFRECER UN VALOR AGREGADO A SUS CLIENTES , SIN QUE LA COMPETENCIA SE ENTERE? X 3
20 INFORMACION ¿ LE ES DIFICIL ENTERARSE SOBRE LAS PREFERENCIAS Y GUSTOS DE SUS COMPETIDORES ? X 2
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
FACTOR TECNOLOGIA
FACTOR CUESTONARIO FORTALEZASDEBILIDADESCALIFICACION
TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA HACE USO DE LA TECNOLOGIA ? X 4
TECNOLOGIA ¿ QUE TIPO DE TECNOLOGIA CONSIDERA QUE ES ADECUADA PARA LA EMPRESA ? X 3
TECNOLOGIA ¿ TIENEN UN SISTEMA DE REGISTRO DE CLIENTES ? X 3
TECNOLOGIA ¿ LOS VEHICULOS CUENTAN CON UN GPS Y CONTROL DE VELOCIMETRO? X 4
TECNOLOGIA ¿ USAS LAS REDES SOCIALES PARA CAPTAR MAS CLIENTES ? X 4
TECNOLOGIA ¿ CUENTAN CON UN SISTEMA DE HORARIO PARA LOS TRABAJADORES ? X 3
TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA TIENE UN SISTEMA DE PAGO REMUNERACIONES ? X 2
TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA TIENE UN DEPARTAMENTO DE SISTEMAS ? X 2
TECNOLOGIA ¿ EL GERENTE DE SISTEMAS ES CAPACITADO Y EFECTIVO ? X 2
TECNOLOGIA ¿ TIENEN ALGUN TIPO DE SISTEMA CONTRA ROBOS LOS VEHICULOS ? X 3
TECNOLOGIA ¿ GESTIONA SUS PROYECTOS DE PLANIFICACION Y DIRECCION CON ALGUN SISTEMA? X 1
TECNOLOGIA ¿ DEBERIA APLICARSE ALGUN TIPO DE TECNOLOGIA DENTRO DEL AREA DE TRABAJO? X 3
TECNOLOGIA ¿ CREO ALGUN TIPO DE PROGRAMA O APLICACIÓN PARA QUE LOS CLIENTES SE INFORMEN SOBRE LA EMPRESA? X 2
TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA TIENE UN PRESUPUESTO PARA INVERTIR EN TECNOLOGIA ? X 3
TECNOLOGIA ¿ COMO CAMBIARIA LA WEB SOCIAL CON LA COMUNICACIÓN CON LOS CLIENTES, TRABAJADORES Y PROVEEDORES DE LA EMPRESA? X 3
TECNOLOGIA ¿ TIENE UNA PAGINA WEB? X 4
TECNOLOGIA ¿ CONSIDERA QUE LAS REDES SOCIALES SON IMPORTANTES PARA SU EMPRESA ? X 4
TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA A TRAVES DEL MARKETING UTILZA LA TECNOLOGIA ? X 3
TECNOLOGIA ¿ QUE TIPO DE LENGUAJE LA EMPRESA UTILIZARIA EN LAS REDES SOCIALES Y CUAL ES LA QUE SE ADAPTA MEJOR A LA EMPRESA? X 2
TECNOLOGIA ¿ CUANTO CONTENIDO COMO MINIMO LA EMPRESA PUBLICARIA COMO MAXIMO A LA SEMANA O MES A TRAVES DE LAS REDES SOCIALES ? X 1
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
RESUMEN
N° FACTOR FACTORES FORTALEZASDEBILIDADESCALIFICACION
1 ADMINISTRATIVO REALIZAN OBJETIVOS ESTRATEGICOS X 4
2 ADMINISTRATIVO TIENEN UN PLAN DE TRABAJO EN LA EMPRESA X 4
3 ADMINISTRATIVO TIENEN UN MANUAL DE TRABAJO X 3
4 MARKETING TRABAJA CON AGENCIAS PUBLICITARIAS X 3
5 MARKETING ESTAN PRESENTES COMO EMPRESA EN LAS REDES SOCIALES X 4
6 MARKETING TIENEN ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION X 2
7 MARKETING DE QUE MANERA FIDELIZAN A SUS CLIENTES X 3
8 MARKETING LA CALIDAD Y SERVICIO DE LA EMPRESA SON BUENOS X 3
9 OPERACIONES Y PRODUCCION
LOS VEHICULOS TIENEN REVISION TECNICA X 4
10 OPERACIONES Y PRODUCCION
LOS VEHICULOS SE ENCUENTRAN EN BUENAS CONDICIONES X 3
11 OPERACIONES Y PRODUCCION
ES RENTABLE TENER VEHICULOS MODERNOS X 4
12 FINANCIERO TRABAJA CON UNA ENTIDAD FINANCIERA X 4
13 FINANCIERO SE FINANCIAN A TRAVES DE BANCOS O DE CAJAS MUNICIPALES X 3
14 FINANCIERO LE PARECE QUE LOS INTERESES DE LAS FINANCIERAS SON ALTAS X 3
15 INFORMACION LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS GERENTES Y EL PERSONAL ES EFECTIVA Y COORDIAL X 2
16 INFORMACION SE INFORMA DE SUS POSIBLES CLIENTES POTENCIALES Y NO POTENCIALES X 3
17 RR.HH EVALUAN EL RENDIMIENTO DEL PERSONAL X 2
18 RR.HH CUENTA LA EMPRESA CON ALGUN TIPO DE SEGURO CONTRA ACCIDENTES LABORALES X 4
19 TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA HACE USO DE LA TECNOLOGIA ? X 2
20 TECNOLOGIA ¿ USAS LAS REDES SOCIALES PARA CAPTAR MAS CLIENTES ? X 4
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
MATRIZ MEFI
N° FACTOR FACTORES FORTALEZASDEBILIDADESPONDERADOCALIFICACION ACUMULADO
1 ADMINISTRATIVO REALIZAN OBJETIVOS ESTRATEGICOS X 0.04 4 0.16
2 ADMINISTRATIVO TIENEN UN PLAN DE TRABAJO EN LA EMPRESA X 0.04 4 0.16
3 ADMINISTRATIVO TIENEN UN MANUAL DE TRABAJO X 0.05 3 0.15
4 MARKETING TRABAJA CON AGENCIAS PUBLICITARIAS X 0.04 3 0.12
5 MARKETING ESTAN PRESENTES COMO EMPRESA EN LAS REDES SOCIALES X 0.08 4 0.32
6 MARKETING TIENEN ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION X 0.04 2 0.08
7 MARKETING DE QUE MANERA FIDELIZAN A SUS CLIENTES X 0.05 3 0.15
8 MARKETING LA CALIDAD Y SERVICIO DE LA EMPRESA SON BUENOS X 0.06 3 0.18
9 OPERACIONES Y PRODUCCIONLOS VEHICULOS TIENEN REVISION TECNICA X 0.04 4 0.16
10 OPERACIONES Y PRODUCCIONLOS VEHICULOS SE ENCUENTRAN EN BUENAS CONDICIONES X 0.06 3 0.18
11 OPERACIONES Y PRODUCCIONES RENTABLE TENER VEHICULOS MODERNOS X 0.05 4 0.2
12 FINANCIERO TRABAJA CON UNA ENTIDAD FINANCIERA X 0.05 4 0.2
13 FINANCIERO SE FINANCIAN A TRAVES DE BANCOS O DE CAJAS MUNICIPALES X 0.06 3 0.18
14 FINANCIERO LE PARECE QUE LOS INTERESES DE LAS FINANCIERAS SON ALTAS X 0.04 3 0.12
15 INFORMACION LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS GERENTES Y EL PERSONAL ES EFECTIVA Y COORDIAL X 0.05 2 0.1
16 INFORMACION SE INFORMA DE SUS POSIBLES CLIENTES POTENCIALES Y NO POTENCIALES X 0.03 3 0.09
17 RR.HH EVALUAN EL RENDIMIENTO DEL PERSONAL X 0.05 2 0.1
18 RR.HH CUENTA LA EMPRESA CON ALGUN TIPO DE SEGURO CONTRA ACCIDENTES LABORALES X 0.05 4 0.2
19 TECNOLOGIA ¿ LA EMPRESA HACE USO DE LA TECNOLOGIA ? X 0.06 2 0.12
20 TECNOLOGIA ¿ USAS LAS REDES SOCIALES PARA CAPTAR MAS CLIENTES ? X 0.06 4 0.24
1 3.21
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EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
CADENA DE VALOR
CADENA DE VALOR
ANALISIS DE SUSTENTO
ADMINISTRACION DE LA EMPRESA
AL ADMINISTRADOR LE FALTA CAPACITARSE Y HACER UN PLAN DE TRABAJO
MARKETING
LOS PLANES DE MARKETING SON CADUCOS Y NECESITA NUEVAS IDEAS CREATIVAS
TECNOLOGIA
NO SE UTILIZA DE MANERA ADECUADA, NECESITA CAPACITACION
INFORMACION MARGEN
FINANCIERO
CLIENTE
- Ofrecer todas las garantías y referencias que aseguran al cliente que su decisión hacia
nuestro servicio sea la correcta.
PROCESOS
INTERNOS
PROCESOS OPERACIÓN,
INNOVACION Y
APRENDIZAJE
- Estandarizar los tiempos de salida y llegada de los vehículos hacia su destino, con la
inversión de autos cada vez modernos, y estar actualizados a los cambios al segmento
de mercado al cual pertenecemos.
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EMPRESA: RENT CARD
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HUANCAYO
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
MATRIZ FODA
RESUMEN
RESUMEN:
TODAS LAS ESTRATEGIAS QUE SE VAN A APLICAR, HARAN
POSIBLE QUE LA EMPRESA TENGA UN MEJOR PROCESO
INTERNO Y EXTERNO DE ADMINISTRACION, OPTIMIZARA SUS
RECURSOS, GENERANDO UNA MAYOR RENTABILIDAD Y LA
POSIBILIDAD DE DERROTAR A SUS COMPETIDORES. SE TENDRA
QUE REALIZAR EN UN CORTO PLAZO, PORQUE EL SEGMENTO DE
ESTE TIPO DE MERCADO ESTA CRECIENDO, DONDE LA
INFORMALIDAD ES LA PRINCIPAL CAUSA DE QUE LA EMPRESA
NO SE AFIANCE MAS EN ESTE TIPO DE SERVICIO QUE
REALIZAMOS.
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EMPRESA: RENT CARD
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FF
ESTRATEGIA CONSERVADORA ESTRATEGIA AGRESIVA
7
. INGRESO AL MERCADO 6 . DIVERSIFICACION DE SERVICIOS
. MEJORAR LA ATENCION 5 . MEJORAR EL SERVICIO
. ENTRAR A OTROS MERCADOS 4
. INGRESO AL MERCADO
. AMPLIAR OTROS SERVICIO 3
. MEJORAR LAS OFERTAS
. OFERTAS Y DEMANDAS . DESARROLLARNOS EN EL MERCADO
2
1
VC o FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
ESTRATEGIA DEFENSIVA -2 ESTRATEGIA COMPETITIVA
. OPTIMIZARLOS COSTOS -3 . INTEGRACIONDE ATRAS HACIA ADELANTE
. REDUCIR LOS GASTOS -4 . INGRESO AL MERCADO
. BAJAR LA INVERSION -5 . DESARROLLARNOS EN EL MERCADO
. HACER MANTENIMIENTO A LOS CARROS . MEJORAR EL SERVICIO
-6
. EVITAR LAS PAPELETAS . DAR UN VALOR AGREGADO
EE
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MATRIZ PEYEA
Y -0.4
VC .
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
+1
o
+1 +2 +3 +4
.
+5 +6 +7
FI
X 0.6
-1
-2
-3
Y = EE + FF
Y= -4.8 + (4.4)
X = VC+FI
.
-4
-5
-6
X= -4.6 +(5.2) -7
EE
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EMPRESA: RENT CARD
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Estrellas Incognitas
MEDIO 0 II I
- SERVICIO PREMIUM -SERVICIO COMERCIAL
-SERVICIO COMERCIAL
BAJO -20
Vacas lecheras Perros
III IV
BCG
2014 2015
DIMENSIONES UNIDADES PORCENTAJE VENTAS PORCENTAJE DE UNIDADES PORCENTAJE VENTAS PORCENTAJE PARTIPACION TASA DE
DE INGRESOS UTILIDADES RELATIVA CRECIMIENTO
SERVICIO VIP 3400 31.47 S/. 121,380.00 35.08 3800 21.19 147820 24.53 2.13 21.78
SERVICIO EJECUTIVO 2824 26.14 S/. 28,240.00 8.16 5548 30.94 69350 11.51 0.47 145.57
SERVICIO PREMIUM 1980 18.33 S/. 129,690.00 37.48 3840 21.41 256128 42.50 3.69 97.49
SERVICIO TURISTA 1400 12.96 S/. 38,500.00 11.13 2645 14.75 75118 12.47 1.08 95.11
SERVICIO COMERCIAL 1200 11.11 S/. 28,200.00 8.15 2100 11.71 54180 8.99 0.78 92.13
TOTAL 10804 100.00 S/. 346,010.00 100 17933 100 602596 100 74.16
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MEDIO 0
+5
DE LAS VENTAS EN
-15 LA EMPRESA
-10
-5
-20
BAJO
INTERPRETACION:
Como observamos dentro de la matriz BCG , cada cuadrante va a tener un significado cualitativo, pero
es medido cuantitativamente , para saber la ubicación del producto dentro del mercado, hemos
descubierto que en el primer cuadrante que es el producto estrella, tenemos dos indicadores que van a
hacer, las dimensiones del Servicio Turista y el Servicio Comercial, donde el primero de ellos nos indica
que tiene una influencia en el mercado de 1.08 % y el segundo que es de 0.78% . Por ende encontramos
en el cuadrante Incógnita, que tenemos 3 dimensiones, donde el que tiene mas relevancia es la
dimensión del Servicio VIP con un 2.3%, seguido por la dimensión del Servicio Ejecutivo con un 0.47% y
por ultimo la dimension del Servicio Premiun con un 3.69% en el mercado del sector de traslado hacia el
aeropuerto de Jauja/ Huancayo y viceversa .
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CRECIMIENTO
70
60
50
40
30
20
10
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8
-10
8
-20
-30
-40
-50
-60
MATRIZ BCG
SERVICIO VIP
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 PUNTUALIDAD X 3 0.18 0.54
2 PRECIOS ADSEQUIBLES X 4 0.11 0.44
3 MANTENIMIENTO DE LOS VEHICULOS X 1 0.08 0.08
4 ATENCION EXCLUSIVO X 3 0.06 0.18
5 MEJORAMIENTO DEL SERVICIO X 3 0.1 0.3
6 DIFERENCIACION DE LA COMPETENCIA X 4 0.12 0.48
7 USO DE LA TECNOLOGIA X 3 0.08 0.24
8 CONTROL DEL PERSONAL X 2 0.05 0.1
9 COMPETENCIA DESLEAL X 4 0.09 0.36
10 CONGESTION VEHICULAR X 3 0.13 0.39
1 3.11
SERVICIO VIP
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 LOS VEHICULOS ADECUADOS AL SERVICIO X 4 0.06 0.24
2 PERSONAL CAPACITADO X 3 0.14 0.42
3 LIMPIEZA DE LOS VEHICULOS X 3 0.18 0.54
4 PERSONAL UNIFORMADO X 3 0.12 0.36
5 CONFORT Y CALIDAD DE ATENCION X 4 0.15 0.6
6 SEGURIDAD X 4 0.13 0.52
7 VEHICULOS MAS AMPLIOS X 3 0.05 0.15
8 POSITIVISMO EN EL TRABAJO 2 0.04 0.08
9 FUNCIONES Y OBLIGACIONES X 3 0.04 0.12
10 HONESTIDAD DEL CONDUCTOR X 4 0.09 0.36
1 3.39
SERVICIO EJECUTIVO
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 CALIDAD DE SERVICIO X 4 0.15 0.6
2 ATENCION EXCLUSIVA X 4 0.18 0.72
3 RESERVA DE TRASLADO X 3 0.09 0.27
4 USO DEL WIFI X 2 0.05 0.1
5 COMODIDAD DE VIAJE X 3 0.07 0.21
6 CONTROL DE VELOCIDAD X 2 0.09 0.18
7 CLIMA X 2 0.05 0.1
8 PISTAS EN MAL ESTADO X 3 0.07 0.21
9 COMPETENCIA DESLEAL X 3 0.12 0.36
10 DEMORA DE LAS LLEGADAS DEL AVION X 4 0.13 0.52
1 2.75
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EMPRESA: RENT CARD
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SERVICIO EJECUTIVO
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 TRASLADO PUNTUAL X 4 0.17 0.68
2 PERSONAL CAPACITADO X 3 0.08 0.24
3 CAPACITACION X 3 0.13 0.39
4 PERSONAL REMUNERADO X 3 0.12 0.36
5 PUNTUALIDAD DE LLEGADAS 4 0.11 0.44
6 CONTAR CON SOAT X 4 0.07 0.28
7 COMUNICACIÓN CONSTANTE X 2 0.04 0.08
8 TRASLADO SEGURO X 3 0.08 0.24
9 PERSONAL UNIFORMADO X 2 0.05 0.1
10 SERVICIO PERSONALIZADO X 3 0.15 0.45
1 3.26
SERVICIO PREMIUM
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 FALTA DE PASAJERO X 3 0.15 0.45
2 RETRASO DE VUELOS X 4 0.09 0.36
3 VEHICULOS NO DISPONIBLES X 3 0.05 0.15
4 CLIMA X 3 0.13 0.39
5 POCO USO DEL SERVICIO X 3 0.06 0.18
6 FALTA DE CARTERA DE CLIENTES X 4 0.08 0.32
7 CAPACIDAD LIMITADA X 3 0.07 0.21
8 PISTAS EN MAL ESTADO X 2 0.12 0.24
9 HUELGAS O PAROS NACIONALES X 4 0.11 0.44
10 DIAS FESTIVOS X 4 0.14 0.56
1 3.3
SERVICIO PREMIUM
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 PERSONAL CAPACITADO X 4 0.16 0.64
2 RESERVA DE TRASLADO X 3 0.19 0.57
3 ADMINISTRACION DEL PERSONAL X 3 0.09 0.27
4 TERCIARIZAR EL SERVICIO X 3 0.05 0.15
5 COORDINACION X 2 0.05 0.1
6 IMPLEMENTACION DEL SERVICIO X 4 0.12 0.48
7 CAPACITACION X 4 0.07 0.28
8 PERSONAL REMUNERADO X 3 0.06 0.18
9 SERVICIO DE CALIDAD X 4 0.09 0.36
10 CONTROL DE PERSONAL X 3 0.12 0.36
1 3.39
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EMPRESA: RENT CARD
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SERVICIO TURISTA
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 PROMOCION DEL ESTADO AL TURISMO X 4 0.13 0.52
2 ECONOMIA INTERNACIONAL X 3 0.15 0.45
3 INVERSION EXTRANJERA X 3 0.18 0.54
4 TURISMO NACIONAL X 4 0.12 0.48
5 SITUACION ECONOMICA DEL PAIS X 4 0.06 0.24
6 RECURSOS X 2 0.03 0.06
7 INTERES DEL GOBIERNO X 3 0.12 0.36
8 CLIMA X 3 0.05 0.15
9 REGION EMERGENTE X 4 0.07 0.28
10 POLITICA DEL PAIS X 4 0.09 0.36
1 3.44
SERVICIO TURISTA
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 INCREMENTO DE PASAJEROS X 4 0.22 0.88
2 RESERVAS DE TRASLADO X 3 0.13 0.39
3 PERSONAL MOTIVADO X 3 0.07 0.21
4 VEHICULOS DISPONIBLES X 3 0.09 0.27
5 COORDINACION PASAJERO-EMPRESA X 4 0.11 0.44
6 CAPACITACION X 4 0.06 0.24
7 MANTENIMIENTO DE VEHICULOS X 4 0.11 0.44
8 CONTROL DE PERSONAL X 3 0.08 0.24
9 ADMINISTRACION EFICAZ X 2 0.05 0.1
10 DISPONIBLIDAD DE VEHICULOS X 3 0.08 0.24
1 3.45
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EMPRESA: RENT CARD
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SERVICIO COMERCIAL
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 AUMENTO DE LLEGADAS DE VUELO X 4 0.19 0.76
2 CLIMA X 3 0.12 0.36
3 DIAS FESTIVOS X 4 0.07 0.28
4 FERIADOS LARGOS X 4 0.15 0.6
5 ECONOMIA DEL PAIS X 3 0.08 0.24
6 MAS PASAJEROS X 3 0.09 0.27
7 FALTA DE PRESUPUESTO DEL ESTADO X 2 0.05 0.1
8 ECONOMIA DEL CLIENTE X 3 0.08 0.24
9 PISTAS EN MAL ESTADO X 3 0.05 0.15
10 COMPETENCIA DESLEAL X 3 0.12 0.36
1 3.36
SERVICIO COMERCIAL
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS
N° FACTORES AMENAZA OPORTUNIDADES PRIORIZACION PONDERADO TOTAL PONDERADO
1 VEHICULOS DISPONIBLES X 4 0.06 0.24
2 IDENTIFICACION DE PERSONAL X 3 0.13 0.39
3 CAPACITACION X 3 0.09 0.27
4 SOAT X 4 0.13 0.52
5 GARANTIA DE CALIDAD X 4 0.14 0.56
6 BUEN SERVICIO X 3 0.12 0.36
7 DAR UN VALOR AGREGADO X 2 0.09 0.18
8 DISPONIBILIDAD INMEDIATA X 4 0.09 0.36
9 ADMINISTRACION DEL PERSONAL X 3 0.07 0.21
10 DESCANSO AL PERSONAL X 3 0.08 0.24
1 3.33
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MEDIO
ADOS IV
12% SERVICIO EJECUTIVO V VI
DE MEFE
2
VII VIII IX
BAJO
1
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EFI
FUERTE
3.00 A 4.00
ALTO 4 3.45 3.39 3.33 3.263 PROMEDIO 2 DEBIL 1
3.44
2.00 A 2.99 1.00 A 1.99
3.36
12% 0.09%
I II III
3.30
43%
3.11
3 25%
EFE
MEDIO
IV VI
2.75 V
12%
2
VII VIII IX
BAJO
1
1.0
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MEDIO IV V
2.00 A 2.99
VI
BAJO IX
1.00 A 1.99 VII VIII
MATRIZ GE
CUADRANTE II CUADRANTE I
POSICIONAMIENTO
RENT CARD
CONTINENTAL EXPRESS
TAXI JET
PLANETA PERU
EMPRESAS INFORMALES
INTERPRETACION:
MEDIANTE EL DESARROLLO DE LA MATRIZ BCG, NOS DIO COMO RESULTADO QUE LOS
SERVICIOS PREMIUM, VIP, TURISTA Y COMERCIAL , SON LOS QUE MAS SE ENCUENTRAN
EN LA ZONA DE CRECER Y CONSTRUIR Y EL SERVICIO COMERCIAL EN LA ZONA DE
RETENER Y MANTENER. VIENDO ESTAS UBICACIONES, LA EMPRESA SE ENCUENTRA
COMO LIDER EN EL TIPO DE MERCADO AL CUAL PERTENECEMOS. YA QUE SON 4
EMPRESAS FORMALES LOS QUE COMPITEN DIRECTAMENTE CON LA EMPRESA Y LAS
EMPRESAS INFORMALES QUE COMPITEN INDIRECTAMENTE . ESTO NOS HACE LIDER
POR LOS TIPOS DE SERVICIO QUE OFRECEMOS Y LA CONFIABILIDAD QUE TIENEN LOS
CLIENTES HACIA NOSOTROS.
COMO ESTRATEGIAS PARA MEJORAR TENEMOS A UNA INTEGRACION HACIA ADELANTE
CON EL PROPOSITO DE SEGUIR FORTALECIENDONOS DE MANERA INTERNA Y EXTERNA .
COMO SEGUNDA ESTRATEGIA TENEMOS LA DIVERSIFICACION HORIZONTAL ESTO HARA
QUE AUMENTE LOS TIPOS DE SERVICIOS Y DIFERENCIARNOS TOTALEMENTE DE
NUESTROS COMPETIDORES
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MATRIZ DE DECISION
FODA
- SIEMPRE VERIFICAR LOS INGRESOS Y SALIDAS DEL DINERO QUE TIENE LA
INGRESOAL MERCADO
EMPRESA Y DE ACUERDO A ESO TOMAR DECISIONES DE INVERSION, PARA
MEJORAR LA CALIDAD DE SERVICIO Y DIFERENCIARNOS DE LOS
COMPETIDORES.
DESINVERSION
X
PEYEA
DESARROLLO DEL
ELIMINAR LA COMPETENCIA DESLEAL Y COMPITIENDO DE MANERA
PRODUCTO
EFECTIVA CON LOS COMPETIDORES. 22
- DIVERSIFICACION HORIZONTAL: ESTA ESTRATEGIA ES NECESARIO
PORQUE LA EMPRESA SE ESTA LIMITADO A SOLO 5 SERVICIOS, SE TIENE
QUE RECURRIR A MAS SERVICIOS DE MANERA QUE EL CLIENTE TENGA
VARIOS TIPOS DE ELECCION AL QUE MAS SE ADECUE A SU PREFERENCIA
BOLSILLO, LA DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS HARA QUE LA EMPRESA
AUMENTE SU FUERZA COMPETITIVA, HACIA LOS COMPETIDORES Y ASI
MEJORAR LOS INGRESOS, PARA PODER SEGUIR INVIRTIENDO EN VEHICULOS
QUE DEN MAS SEGURIDAD Y CONFIANZA A LOS CLIENTES.
BCG
- TENEMOS DOS PRODUCTOS ESTRELLAS LAS CUALES SON EL SERVICIO
TURISTA Y COMERCIAL, YA QUE HAY MAS CLIENTES AHI, LA EMPRESA
INVERTIRA EN MINIVANS PARA UN MEJOR SERVICIO.33
- TENEMOS 3 PRODUCTOS INCOGNITAS QUE SON LOS SERVICIOS PREMIUM,
VIP Y EJECUTIVO ES REDUCIR EN UN 5% PORCIENTO LOS PRECIOS DE
TRASLADO, MANTENIENDO SIEMPRE EL SERVICIO Y MEJORAR LA POSICION
FRENTE A LA COMPETENCIA
IE
- PONER EL SERVICIO DE WIFI A LOS CARROS, YA QUE LA SEÑAL ES OPTIMA DE
HUANCAYO / JAUJA (AEROPUERTO), PORQUE MAYORMENTE LOS PASAJEROS
QUE LLEGAN A LA CIUDAD , SON EJECUTIVOS O EMPRESARIOS, QUE NECESITAN
DEL INTERNET PARA ESTAR INFORMADOS.
- IMPLEMENTAR EL SERVICIO SUPER VIP CON UNA NUEVA MARCA DE
VEHICULOS( MERCEDEZ BENZ), CON LA IDEA DE TRANSPORTAR EJECUTIVOS DE
ALTA EXIGENCIA Y/O ARTISTA QUE LLEGAN A LA CIUDAD.33
GE
4 X X X 3
- MEJORAR LA CALIDAD DE LOS VEHICULOS MODERNIZANDO
LA FLOTA , LA CUAL DARA MAS SEGURIDAD Y COMODIDAD
DESARROLLO DEL
5 X X X 3
- IMPLEMENTAR NUEVOS SERVICIOS PARA LA
COMODIDAD DEL CLIENTE Y SU ECONOMIA.
6 X X 2
- DAR UN VALOR AGREGADO Y UN SERVICIO POST
VENTA, PARA UNA MAYOR FIDELIDAD DE NUESTROS
CLIENTES Y UNA MAYOR REPUTACION DE LA EMPRESA
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EMPRESA: RENT CARD
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HUANCAYO
MCPE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS INGRESO AL MERCADO DESINVERSION DESARROLLO DEL PRODUCTO
OPORTUNIDADES PESO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO
La legislación tributaria 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14 3 3.07 2 0.14
Las modificaciones en los tratados comerciales 0.04 4 0.16 4 0.16 1 0.04 2 0.08 3 3.04 1 0.04
La estabilidad en la empresa 0.06 4 0.24 2 0.12 3 0.18 3 0.18 3 3.06 4 0.24
La protección a la inversión 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 4.05 4 0.2
Desarrollo económico de la región 0.03 4 0.12 3 0.09 3 0.09 2 0.06 4 4.03 4 0.12
Turismo nacional y extranjero. 0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16 3 0.12 4 4.04 3 0.12
Aumento de la población. 0.01 2 0.02 2 0.02 4 0.04 4 0.04 4 4.01 2 0.02
Uso del GPS. 0.05 3 0.15 1 0.05 4 0.2 3 0.15 3 3.05 1 0.05
Uso de redes sociales 0.04 4 0.16 3 0.12 4 0.16 3 0.12 3 3.04 3 0.12
Compras en línea. 0.09 4 0.36 3 0.27 3 0.27 3 0.27 2 2.09 2 0.18
SUB TOTAL 0.48 1.52 1.29 1.36 1.36 33.48 1.23
AMENAZA
Las políticas económicas del gobierno 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 2 0.1 4 0.2 4 0.2
La estabilidad política 0.05 3 0.15 3 0.15 1 0.05 3 0.15 3 0.15 1 0.05
Pago impuestos 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32 3 0.24 3 0.24 2 0.16
Niveles de deuda 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 2 0.08 4 0.16 2 0.08
Impuestos específicos de transporte 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 3 0.21 1 0.07
Fiestas costumbristas 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2 4 0.2 4 0.2 2 0.1
Población migrantes e inmigrante. 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2 2 0.1 3 0.15 2 0.1
Protección del medio ambientes mediante leyes 0.04 2 0.08 1 0.04 2 0.08 1 0.04 2 0.08 3 0.12
Uso del wi-fi 0.02 4 0.08 1 0.02 3 0.06 2 0.04 3 0.06 3 0.06
Protección del medio ambientes mediante leyes 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14 2 0.14 2 0.14 1 0.07
SUB TOTAL 0.52 1.37 1.5 1.46 1.16 1.59 1.01
TOTAL 1
FORTALEZA
ESTAN PRESENTES COMO EMPRESA EN LAS REDES SOCIALES 0.08 4 0.32 3 0.24 4 0.32 3 0.24 4 0.32 2 0.16
TIENEN ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION 0.04 2 0.08 4 0.16 2 0.08 3 0.12 3 0.12 3 0.12
DE QUE MANERA FIDELIZAN A SUS CLIENTES 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15 4 0.2 4 0.2
LA CALIDAD Y SERVICIO DE LA EMPRESA SON BUENOS 0.06 1 0.06 4 0.24 4 0.24 2 0.12 4 0.24 4 0.24
LOS VEHICULOS TIENEN REVISION TECNICA 0.04 1 0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16 3 0.12 1 0.04
LOS VEHICULOS SE ENCUENTRAN EN BUENAS CONDICIONES 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18 4 0.24 4 0.24 2 0.12
ES RENTABLE TENER VEHICULOS MODERNOS 0.05 2 0.1 2 0.1 4 0.2 4 0.2 3 0.15 4 0.2
TRABAJA CON UNA ENTIDAD FINANCIERA 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1 3 0.15 4 0.2 2 0.1
SE FINANCIAN A TRAVES DE BANCOS O DE CAJAS MUNICIPALES 0.06 3 0.18 4 0.24 2 0.12 2 0.12 4 0.24 2 0.12
LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS GERENTES Y EL PERSONAL ES EFECTIVA Y COORDIAL 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1 4 0.2 1 0.05 2 0.1
EVALUAN EL RENDIMIENTO DEL PERSONAL 0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15 3 0.15
CUENTA LA EMPRESA CON ALGUN TIPO DE SEGURO CONTRA ACCIDENTES LABORALES 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15 2 0.1 2 0.1 3 0.15
LA EMPRESA HACE USO DE LA TECNOLOGIA 0.06 4 0.24 4 0.24 4 0.24 2 0.12 2 0.12 3 0.18
USAS LAS REDES SOCIALES PARA CAPTAR MAS CLIENTES 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24 4 0.24 4 0.24 4 0.24
SUB TOTAL 0.76 2.03 2.3 2.34 2.31 2.49 2.12
DEBILIDADES
REALIZAN OBJETIVOS ESTRATEGICOS 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12 3 0.12 2 0.08 4 0.16
TIENEN UN PLAN DE TRABAJO EN LA EMPRESA 0.04 3 0.12 2 0.08 2 0.08 2 0.08 3 0.12 1 0.04
TIENEN UN MANUAL DE TRABAJO 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15
TRABAJA CON AGENCIAS PUBLICITARIAS 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12 4 0.16 2 0.08 2 0.08
LE PARECE QUE LOS INTERESES DE LAS FINANCIERAS SON ALTAS 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12 3 0.12 4 0.16 2 0.08
SE INFORMA DE SUS POSIBLES CLIENTES POTENCIALES Y NO POTENCIALES 0.03 3 0.09 4 0.12 4 0.12 4 0.12 2 0.06 3 0.09
SUB TOTAL 0.24 0.58 0.53 0.66 0.7 0.65 0.6
TOTAL 1
TOTAL FINAL 2 5.5 5.62 5.82 5.53 38.21 4.96
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
EMPRESA: RENT CARD
DIRECCION: PASAJE LAS RETAMAS 486 - TAMBO-
HUANCAYO
MATRIZ HUMBERT
Ya que la matriz de decisión Humbert nos demostró, que para tomar en cuenta
el plan estratégico debemos invertir en nuevos vehículos e implementar nuevos
servicios. Pero después de analizar muchos puntos, es bueno tener un plan de
contingencia, con el fin de que si sucede algún tipo de inconveniente efectuar las
alternativas que consideremos adecuados. Como, por ejemplo:
Es posible realizar este tipo de estrategia, ya que la empresa RENT CARD como
la empresa Continental Express y Planeta Perú, son las empresas formales, que
están autorizadas a realizar este tipo de trabajo y que sus ingresos al aeropuerto
de Jauja están autorizados.