INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

Tipo: Cuestionario.
Regional: Bogotá Centro: Centro de gestión de
mercados, logísticas y
tecnologías de la información

Identificación del instrumento

Programa de formación Tecnólogo en Negociación Internacional.
Código de la guía 004.
Competencia a desarrollar 260101001 Proyectar el mercado de
acuerdo con el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y
usuarios.
Resultado(s)de aprendizaje 26010100101 Realizar la segmentación a
partir características pictográficas,
demográficas, culturales, geográficas,
psicológicos y socioeconómicas de cada
estrato social combinando las variables
para producir el nivel de aceptación de un
producto o servicio, identificando el
segmento de mercado con base en
características, intereses, preferencias y
opiniones de la población a la que se desea
llegar con el producto o servicio a
mercadear basado en las políticas
establecidas por la organización.
Actividad de aprendizaje Segmentar el mercado de acuerdo a las
características, necesidades y
comportamiento de los consumidores.
Duración de la actividad de 165 horas.
aprendizaje

Nombre del aprendiz

Nombre del instructor

Instrucciones para el diligenciamiento

Apreciado aprendiz, debe completar el enunciado con la palabra correcta.
Con base en el modelo punto de equilibrio propuesto en el material didáctico, el
aprendiz debe resolver las preguntas que se enuncian en el cuerpo de este
instrumento. Es importante que evidencie el uso del modelo del punto de equilibrio de
la carpeta Material didáctico asignando cantidades mediante simulación de las
situaciones enunciadas.
Cuerpo del Instrumento

De acuerdo al modelo punto de equilibrio propuesto en el material didáctico,

responder:

Qué sucede con las cantidades del punto de equilibrio sí…

1. ¿Bajan los costos fijos?
2. ¿Suben los costos de las variables?
3. ¿Asciende el precio de venta?

Asigne cantidades simulando las situaciones en el modelo y después explíquelas.

Durante el año 2011, la empresa INTERNATIONAL & CO., realizó un análisis de

costos que les permitió identificar que:

 Los costos fijos se encontraban en niveles muy altos, los cuales estaban
afectando la rentabilidad de la compañía
 Que podían realizar ajustes en su estructura general de costos.
 Que los insumos que se utilizan en la producción de las mercancías obedecen a
la mejor relación costo- beneficio y cualquier modificación alteraría la calidad de
sus productos a lo que no estarían dispuestos los directivos comerciales.
 Que los consumidores no estarían dispuestos a pagar mas por los productos
comercializados.

1. ¿Cual sería la mejor política para implementar en este caso?

a. Adoptar una política de aumento de precios para nivelar la estructura de costos
y así mejorar los niveles de rentabilidad del negocio
b. Bajar en niveles mínimos la calidad de los insumos para la producción de los
bienes comercializados con el fin de disminuir los costos variables de
producción y contribuir al mejoramiento de los índices de rentabilidad
c. Aumentar la producción de los bienes para presionar las metas comerciales y
así obtener mayores ingresos que permitan mejorar la estructura de costos
d. Analizar uno a uno los costos fijos e implementar políticas de ahorro que
permitan disminuir el impacto de los costos fijos sobre el punto de
equilibrio

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio expresado en unidades y dólares si se conoce que

 los costos fijos son USD $15.000; los costos variables se encuentran en USD $65
y el precio de venta USD $190?
a. 120 unidades, USD $7.800
b. 120 unidades, USD $22.800
c. 65 unidades, USD $22.800
d. 65 unidades, USD $ 7.800

3. Del ejercicio anterior NO podemos deducir que:

a. Que en un nivel de ventas de USD$ 22.800 no se obtendrán ganancias para la
compañía
b. Que en un nivel de ventas de 120 unidades no se incurrirá en perdidas para la
compañía
c. Que el nivel de ventas de la compañía en 120 unidades no es suficiente
para el pago de sus costos totales
d. Que los costos totales de la compañía es de USD $ 22.800

4. Si se aplican las políticas de ajuste y se logra reducir los costos fijos un 20%,
¿que sucede con el punto de equilibrio?
a. La cantidad de unidades disminuye de 120 a 96
b. La cantidad de unidades disminuye de 190 a 65
c. Los costos fijos son USD$12.000
d. El total de ventas en el nuevo nivel del punto de equilibrio será superior a
USD$18.500

5. Suponga que la compañía identifica un mercado que esta dispuesto a pagar hasta
un 15% mas por el producto y los costos continúan estables. ¿que sucede con el
punto de equilibrio?
a. Las cantidades de equilibrio aumentan de manera proporcional
b. Las cantidades de equilibrio disminuyen
c. Las cantidades de equilibrio se mantienen iguales
d. Las cantidades de equilibrio inicialmente aumentan y con el tiempo vuelve a su
punto normal

6. ¿Cual de las siguientes situaciones NO generaría una disminución en el punto de

equilibrio?
a. Disminución en el costo de los insumos
b. Reestructuración de la planta y de los cargos que arrojo la disminución de
salarios en un 40%
c. El disminución del precio de venta
d. Disminución de los costos asociados a mano de obra por reubicación de la
 planta de producción

7. ¿Cual de las siguientes situaciones NO generaría un aumento en el punto de

equilibrio?
a. Aumento de precio en las materias primas básicas para la producción de la
mercancía
b. Aumento de las pólizas de seguros contra robos e incendio de la planta de
producción
c. Aumento de los precios de empaque y etiquetado por exigencias de la
institución encargada de la vigilancia y control de comercio en el país
d. Aumento de los precios de venta de las mercancías

8. ¿Cual de las siguientes afirmaciones NO concluye correctamente lo que el análisis

del punto de equilibrio ofrece?
a. Revisar el nivel de precios que responde de manera adecuada a la estructura
de costos de la compañía
b. Ofrece un análisis financiero del estado en el que la compañía se
encuentra frente al mercado
c. Establece el límite mínimo de unidades que deben ser vendidas para que la
compañía no incurra en perdidas
d. Encontrar el nivel de ventas en el que la compañía es capaz de cubrir sus
costos totales de tal manera que las utilidades son igual a cero, marcando el
punto de partida en el que la compañía empieza a generar utilidades

Resultados
Aprobado Deficiente
Observaciones – Recomendaciones

Ciudad y fecha de aplicación del instrumento

Ciudad : Fecha:
 SOLUCION

Qué sucede con las cantidades del punto de equilibrio sí…

A. ¿Bajan los costos fijos?

R/. Si los costos fijos disminuyen entonces el punto de equilibrio disminuye

B. ¿Suben los costos de las variables?

R/. Si los costos variables de la compañía suben, tendrá que vender
unidades adicionales para recuperar sus gastos y pérdida

C. ¿Asciende el precio de venta?

R/. Cuando el precio de venta de una empresa sube, genera más ingresos,
si la demanda del producto se mantiene constante.

1. ¿Cuál sería la mejor política para implementar en este caso?

R/. Analizar uno a uno los costos fijos e implementar políticas de ahorro
que permitan disminuir el impacto de los costos fijos sobre el punto de
equilibrio

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio expresado en unidades y dólares si se

conoce que los costos fijos son USD $15.000; los costos variables se
encuentran en USD $65 y el precio de venta USD $190?
R/. 120 unidades, USD $22.800

3. Del ejercicio anterior NO podemos deducir que:

R/. Que el nivel de ventas de la compañía en 120 unidades no es suficiente
para el pago de sus costos totales

4. Si se aplican las políticas de ajuste y se logra reducir los costos fijos un

20%, ¿qué sucede con el punto de equilibrio?
R/. Los costos fijos son USD$12.000
5. Suponga que la compañía identifica un mercado que está dispuesto a pagar
hasta un 15% más por el producto y los costos continúan estables. ¿qué
sucede con el punto de equilibrio?
R/. Las cantidades de equilibrio aumentan de manera proporcional

6. Cuál de las siguientes situaciones NO generaría una disminución en el

punto de equilibrio?
R/.

7. ¿Cuál de las siguientes situaciones NO generaría un aumento en el punto

de equilibrio?
R/. Aumento de las pólizas de seguros contra robos e incendio de la
planta de producción

8. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones NO concluye correctamente lo que el

análisis del punto de equilibrio ofrece?
R/. Ofrece un análisis financiero del estado en el que la compañía se
encuentra frente al mercado