02 - Análisis Microeconómico de Mercados - Daniel Toro

ANÁLISISMICROECONÓMICO
DEMERCADOS
Daniel Toro González
Notas de Clase
2014
RESEÑA DEL AUTOR
Daniel Toro González economista de la Universidad Tecnológica de Bolívar,

Magíster en Economía de la Universidad de Los Andes, becario del convenio BID-
CAF-Uniandes y Doctor en Economía de Washington State University, becario
Fulbright. Ha trabajado como investigador para el Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), el
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USAD), el Centro de Estudios
de Desarrollo Económico (CEDE) de la Universidad de Los Andes y el Observatorio
del Caribe Colombiano donde inició su carrera como investigador en el año 1999.
Desde el año 2004 ha estado vinculado al Programa de Economía de la

Universidad Tecnológica de Bolívar en Cartagena, investigador, director de
programa de Economía, docente investigador y actualmente como Decano de la
Facultad de Economía y Negocios. Desde su vinculación a la Universidad ha sido
destacado como Docente meritorio 2005 y miembro representante de los
profesores al Concejo Académico en el período 2006-2007.
Anteriormente publicó el libro Notas de clase de microeconomía I publicado por

ediciones Unitecnologica y diversos artículos científicos en revistas locales,
nacionales e internacionales. Como principales áreas de trabajo se destacan la
microeconomía, la organización industrial y la econometría aplicada.
Análisis Microeconómico de Mercados 2

Análisis Microeconómico de Mercados
AGRADECIMIENTOS ............................................................................................................... 5
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 6
PARTE I : COMPETENCIA PERFECTA .................................................................................. 7
1. Un modelo simple del funcionamiento del mercado ...................................... 8
EL MODELO DE COMPETENCIA PERFECTA ..................................................................... 8
REPRESENTACIÓN FUNCIONAL DE LA DEMANDA (DD) Y LA OFERTA (OO) ................... 13
ELASTICIDAD PRECIO .............................................................................................. 15
EJERCICIOS .......................................................................................................................... 19
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 20
2. Comportamiento del consumidor ..................................................................... 21
PREFERENCIAS, UTILIDAD Y RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA....................................................... 21
EL CONSUMIDOR (ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA ELECCIÓN ÓPTIMA DEL CONSUMO) . 21
PREFERENCIAS ....................................................................................................... 21
CURVAS DE INDIFERENCIA DE BIENES SUSTITUTOS PERFECTOS.................................... 26
CURVAS DE INDIFERENCIA DE BIENES COMPLEMENTARIOS PERFECTOS ......................... 27
UTILIDAD MARGINAL .............................................................................................. 28
RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA ............................................................................... 29
EJERCICIOS .......................................................................................................................... 31
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 31
ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR .................................................................................................. 33
MÉTODO DE LAGRANGE .......................................................................................... 34
BIENES SUSTITUTOS PERFECTOS............................................................................... 37
BIENES COMPLEMENTARIOS PERFECTOS (LEONTIEF)................................................... 38
RELACIONES DE DEMANDA ENTRE BIENES .................................................................. 39
VARIACIONES EN EL PRECIO ..................................................................................... 39
EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO INGRESO ................................................................. 41
VARIACIONES EN EL INGRESO ................................................................................... 41
DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DE MERCADO ....................................................... 43
EJERCICIOS .......................................................................................................................... 43
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 44
3. Teoría del productor .......................................................................................... 46
FUNCIONES DE PRODUCCIÓN Y TECNOLOGÍA ............................................................................ 46
PRODUCCIÓN ......................................................................................................... 46
CORTO Y LARGO PLAZO .......................................................................................... 47
ISOCUANTAS .......................................................................................................... 47
TIPOS DE FUNCIONES DE PRODUCCIÓN ...................................................................... 47
ISOCUANTAS DE INSUMOS SUSTITUTOS PERFECTOS .................................................... 48
ISOCUANTAS DE INSUMOS COMPLEMENTARIOS PERFECTOS.......................................... 49
PRODUCTIVIDAD..................................................................................................... 50
PRODUCTO MEDIO (PMe) ...................................................................................... 51
PRODUCTO MARGINAL (PMg) ................................................................................. 52
RENDIMIENTOS DE ESCALA ...................................................................................... 53

BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 54
COSTOS DE PRODUCCIÓN....................................................................................................... 56
ISOCOSTOS ............................................................................................................ 56
COSTO MARGINAL Y COSTO MEDIO .......................................................................... 57
RELACIÓN ENTRE CMg Y PMg ................................................................................ 58
NIVEL ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN ............................................................................................. 59
CURVA DE OFERTA DE LA FIRMA EN EL CORTO PLAZO ................................................. 64
EJERCICIOS .......................................................................................................................... 65
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 65
o Elasticidad vs. Ingreso Marginal ....................................................................... 66
o Rendimientos Vs. Costos .................................................................................... 70
4. Medición del Bienestar ....................................................................................... 73
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR ................................................................................. 73
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR .................................................................................. 74
BIENESTAR SOCIAL ................................................................................................. 75
DISTORSIONES EN LOS PRECIOS ................................................................................ 76
INTERVENCIÓN DEL ESTADO .................................................................................... 76
IMPUESTOS Y SUBSIDIOS .......................................................................................... 77
PRECIO MÁXIMO ..................................................................................................... 78
PERDIDA IRRECUPERABLE DE EFICIENCIA (PIE) .......................................................... 79
PRECIO MÍNIMO ...................................................................................................... 79
EJERCICIOS .......................................................................................................................... 81
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 81
Resumen Parte I ............................................................................................................. 82
PARTE II: COMPETENCIA IMPERFECTA ............................................................................ 83
5. Introducción a la teoría de juegos ................................................................... 84
6. Monopolio ............................................................................................................. 91
o Monopolio y costo social .................................................................................... 96
o Monopolio y calidad .......................................................................................... 100
o Monopolio de bienes durables ........................................................................ 102
o Monopolio discriminador de precios .............................................................. 107
o Monopolio Multiplanta ...................................................................................... 118
7. Oligopolio Cooperativo (El Cartel) ................................................................. 122
8. Oligopolio no Cooperativo ............................................................................... 139
9. Modelo de Cournot ............................................................................................ 142
10. Modelo de Stackelberg ..................................................................................... 151
11. Modelo de Bertrand .......................................................................................... 157
12. Competencia monopolística ............................................................................ 166

AGRADECIMIENTOS
El presente documento es el resultado de la interacción con muchas personas, el

resultado no hubiera sido posible, en especial, sin el aporte de los estudiantes de
microeconomía y organización industrial de la Universidad Tecnológica de Bolívar
entre los años 2004 y 2013.
Ericka, mis padres, Cecilia y Lola.

INTRODUCCIÓN
La comprensión de las estructuras de mercado y de la conducta estratégica de las

empresas son elementos necesarios para la formación de profesionales en
cualquiera de las ciencias económicas y administrativas. El presente documento
presenta una introducción al marco teórico que desde la microeconomía permite
comprender el comportamiento de las empresas en relación con su entorno.
Es así como los profesionales relacionados con la toma de decisiones

empresariales o individuales en un contexto de mercado, requieren conocimiento
de los conceptos básicos de microeconomía con el fin de comprender y predecir
los resultados de sus decisiones en condiciones de incertidumbre.
El objetivo de este documento es dotar al lector de los conceptos fundamentales

que explican la estructura de los mercados y la conducta de los agentes
económicos dentro de estos. El contenido de este documento le brindará al
lector la capacidad para identificar las diferentes estructuras de mercado, así
como sus efectos sobre el entorno de la empresa y la toma de decisiones.
La microeconomía es la rama de la economía que se ocupa de analizar el

comportamiento de los agentes económicos, a diferencia de la macroeconomía,
que aborda análisis de los agregados económicos. La importancia de la
microeconomía radica en su amplia aplicabilidad a una gran variedad de temas
que van desde las decisiones de un agente que elige entre alquilar una película
en video e ir al cine, hasta decisiones de producción de las firmas de acuerdo al
tipo de mercado que enfrentan. Esta gran diversidad de aplicaciones hace del
análisis microeconómico un instrumento indispensable para la toma de decisiones
de los agentes y en especial de los empresarios.
Este documento se divide en dos partes, la primera dedicada al análisis detallado

del funcionamiento de los mercados en un contexto de competencia perfecta,
para lo cual se utilizarán como contexto las teorías del consumidor y el
productor. En la segunda parte, se abordarán los modelos que intentan explicar
escenarios de competencia imperfecta. Es necesario resaltar que la comprensión
de la segunda parte del documento está completamente condicionada a la
lectura de la primera.

PARTE I: COMPETENCIA PERFECTA

1. Un modelo simple del funcionamiento del mercado
E
l objetivo principal este primer capítulo es explicar de qué manera
interactúan la demanda y la oferta; y como resultado de esta interacción,
entender cómo se determinan los precios y cantidades de equilibrio en un
mercado. Todo esto enmarcado en el modelo básico de análisis
microeconómico, el modelo de competencia perfecta.
En el modelo de competencia perfecta, Elementos a Resaltar: Resaltar:

cuyos supuestos analizaremos a Los tres temas básicos de esta primera
continuación, el precio es un resultado de parte son el modelo de competencia
la interacción de los agentes perfecta, la teoría del consumidor y la
(Consumidores y Productores), es decir, en teoría del productor, las cuales pueden ser
este mercado el precio es una variable explicado
explicados usando como símil un juego de
mesa,
mesa, en el cual el modelo de competencia
que tanto consumidores como productores son las reglas de juego y las teorías de
toman como dada y sobre la cual ninguno demanda y oferta oferta describen las
de ellos puede ejercer influencia características de los dos tipos de jugador
individual. Es decir, el precio de equilibrio que participan.
participan.
en un mercado competitivo es único y
estará determinado de manera endógena dentro del modelo. Lo mismo sucede
con las cantidades del producto y/o servicio. La manera en que opera este
mecanismo quedará más clara luego de analizar los supuestos del modelo.
EL MODELO DE COMPETENCIA PERFECTA
Del mismo modo en que los arquitectos usan maquetas para representar sus
proyectos asumiendo alguna equivalencia entre las medidas reales y las medidas
de su modelo (escalas), la competencia perfecta se vale de supuestos para
simplificar la realidad y explicar de manera sencilla los efectos de las principales
variables que afectan tanto el consumo como la producción.
Los supuestos de competencia perfecta son:
1. Productos homogéneos: Para iniciar supondremos que las empresas

producen un bien homogéneo, exactamente igual, que sustituye
perfectamente el producido por otras empresas. Este supuesto permite
omitir el efecto introducido por la diferenciación de los productos por
medio de publicidad, calidad y otras estrategias de diferenciación del
producto. En este sentido, asumiremos que el consumidor no puede
diferenciar qué empresa produjo el bien que está comprando. Por lo
general los productos agrícolas cumplen este supuesto con mayor
frecuencia que otro tipo de productos.
2. Alto número de compradores y vendedores: Cuando el número de

compradores o vendedores es muy pequeño, tienen la posibilidad de influir

en el precio de mercado, por lo tanto, es indispensable suponer que

ninguno de los agentes tiene esta potestad con el fin de que el precio sea
un resultado de la interacción de todos los agentes en conjunto, y no de
uno en especial. Un ejemplo extremo de control de precios es un mercado
en el que solamente hay una empresa, conocido como monopolio, el cual
intuitivamente cobrará un precio alto por su producto1.
3. Empresas precio aceptantes: Como resultado del alto número de agentes

en el mercado, una empresa no tiene ningún incentivo para fijar precios
diferentes al precio de mercado. Si la empresa fija precios por encima del
precio de equilibrio de mercado la firma no vendería nada. Ningún
comprador elegiría comprar el mismo producto por más dinero, pues
recordemos que de acuerdo al primer supuesto los bienes son
homogéneos. Por el contrario, si la empresa fija precios por debajo del
precio de mercado, veremos más adelante, podría vender todos sus
productos, sin embargo, no podría mantenerse en el mercado pues
perderá dinero con cada unidad vendida.
4. Completa movilidad y disponibilidad de factores de producción: Para

que las empresas puedan producir bienes homogéneos y tengan la
capacidad de ajustar su producción a las necesidades del mercado, se
debe suponer que los factores de producción, como la mano de obra, los
insumos y/o el capital, no son escasos y están completamente disponibles
para todas. Este supuesto garantiza también que nuevas empresas puedan
entrar en aquellos mercados en los que los beneficios de las empresas
existentes sean elevados.
5. Información perfecta: Este supuesto se incluye con el fin de que los

consumidores estén plenamente informados sobre dónde y a qué precios
conseguir los productos o servicios que desea. En caso de violarse este
supuesto, por ejemplo, algunos consumidores pueden no tener información
de que la empresa a la que compran el producto les está cobrando por el
mismo producto un precio superior al de otras firmas en el mercado y
entonces el precio de mercado no es único sino que habrían varios precios
para el mismo producto, dificultando el análisis.
6. Barreras de Entrada: Supondremos que en caso de que las firmas tengan

beneficios positivos, nuevos productores maximizadores de beneficios se
verán atraídos al negocio. En este sentido, un nivel de beneficios superior
al normal (entendiendo como beneficio normal un retorno equivalente a la
tasa de interés de mercado perfectamente competitiva), atraerá
inversiones a la creación de nuevas empresas, para ello es procedente
asumir que no existe ningún impedimento legal o físico para que estas
nuevas empresas entren al mercado a ofrecer sus productos.
1
El caso de monopolio es un ejemplo de competencia imperfecta, por que se viola precisamente esta
condición de competencia perfecta.

Para complementar los supuestos de competencia perfecta asumiremos dos

elementos adicionales, que no están relacionados directamente con el modelo de
competencia perfecta, pero que nos ayudarán respectivamente a comprender el
comportamiento del consumidor y a facilitar el análisis del modelo.
Asumiremos que los agentes son RACIONALES en sus preferencias, es decir que
deben buscar el máximo beneficio/utilidad posible derivado de sus acciones. En
el caso de las empresas, buscarán maximizar sus beneficios. En el caso de los
consumidores éstos buscarán maximizar la utilidad derivada del consumo de
bienes o servicios. Los axiomas en los cuales se sustenta este comportamiento se
analizarán más adelante cuando veamos las preferencias del consumidor y el
comportamiento de las firmas.
Otro instrumento esencial para el análisis del modelo es el mecanismo de Ceteris

Paribus, el cual permite analizar el efecto de una variable sobre otra, mientras
las otras variables permanecen constantes. Este instrumento servirá para analizar
un efecto a la vez y no confundir los distintos efectos.
Con base en los supuestos de competencia perfecta junto con el de agentes

racionales y la herramienta de Ceteris Paribus podemos iniciar el análisis de
mercado conociendo sus elementos básicos que son la demanda y la oferta, para
posteriormente ver cómo interactúan:
La Demanda: Está constituida por las cantidades de bienes y servicios que los
consumidores necesitan. Intuitivamente podemos establecer una relación inversa
entre el precio de cada bien o servicio y su cantidad demandada2. Gráficamente
esta relación entre variables se pude representar de manera sencilla tal y como
se muestra en la Gráfica 1. En la parte izquierda de la gráfica, cada punto de la
curva de demanda representa las cantidades que las personas están dispuestas a
consumir a cada precio, en otras palabras, la curva representa la disponibilidad
a pagar de un consumidor por un bien o servicio específico, lo que puede
representarse en notación matemática con la expresión Q(p). La expresión Q(p)
quiere decir que las cantidades Q están en función del precio p. Intuitivamente
podemos deducir la forma de la función de demanda 3 así: Tomando un punto
aleatorio en el cuadrante positivo de un plano cartesiano, punto A, se observa
que a un precio P1 se consumen las cantidades Q1, ahora, suponiendo un
incremento del precio del producto, dado que los ingresos de los agentes no han
aumentado y todos los otros factores permanecen constantes (Ceteris Paribus),
la reacción de los consumidores racionales debería ser la de disminuir las
cantidades consumidas. En este sentido, al incrementarse el precio desde P1
hasta P2, las cantidades demandadas se reducen de Q1 a Q2. Es decir, un
movimiento del precio del bien analizado genera un movimiento sobre la curva
de demanda Q(p).
2
Más adelante derivaremos esta relación formalmente.
3
En esta sección nos concentraremos en el análisis de los bienes conocidos como “normales”.

Existen diferentes factores que influyen en la demanda de un bien, estos factores

son conocidos como los determinantes de la demanda. Los principales
determinantes de la demanda son: Precio, ingresos, gustos, precios de bienes
sustitutos, precios de bienes complementarios, expectativas y población. De
acuerdo a cada producto o servicio específico pueden existir determinantes
adicionales, por ejemplo, la temperatura del ambiente puede ser un
determinante importante para la demanda de aires acondicionados, pero no
necesariamente para la demanda de computadores personales.
Con el fin de aprender cómo utilizar esta herramienta consideremos el siguiente

análisis. Las variaciones en los precios generan movimientos sobre la curva de
demanda, en el caso del gráfico de la izquierda, el paso del punto A al punto B se
explica porque ante un incremento en los precios de P1 hasta P2 las cantidades
demandadas se reducen de Q1 a Q2. Por otra parte, la variación de cualquier
determinante diferente al precio (Ceteris Paribus) generará desplazamientos de
la curva de demanda. Como se puede observar en el gráfico de la derecha, un
cambio de los gustos y preferencias de los consumidores (Ej: Una nueva moda), a
los mismos precios se va a demandar mayor cantidad del bien en cuestión, por lo
que la curva de demanda se mueve desde DD hasta DD’.
Gráfica 1
P P
B
P2 P2
A
P1 DD’
DD DD
Q2 Q1 Q Q2 Q3 Q
Es necesario considerar que en un marco o contexto temporal y espacial, un

mismo producto puede ser caracterizado por diferentes funciones de demandas.
Para el caso del contexto temporal por ejemplo, la demanda de juegos de video
en la época de la colonia era nula y hoy es un negocio multimillonario. En el caso
del contexto espacial o geográfico, un vaso de agua en la mitad del desierto
tiene una valoración diferente que el mismo vaso de agua en la ciudad.

La Oferta: La curva de oferta representa las cantidades que están dispuestos a

ofrecer los productores a unos precios determinados. Esta función puede
representarse matemáticamente de manera similar a la demanda como Q(p). La
diferencia con el caso de la demanda radica en que la relación precio y cantidad
ahora es positiva y no negativa, como lo era en el caso de la demanda.
Intuitivamente podemos deducir la forma de la función de oferta así: Tomando
un punto aleatorio en el cuadrante positivo de un plano cartesiano, punto A
(Gráfica 2), se observa que a un precio P1 los productores están dispuestos a
ofrecer las cantidades Q1. Ante un incremento en los precios (P2), los
productores se ven incentivados a ofrecer más cantidades del bien (Q2) por lo
que ante una cambio en los precios la oferta pasa de el punto A al punto B.
Por su parte los principales determinantes de la oferta son: Precio, precio de

factores, tecnología, número de oferentes, expectativas, clima.
De manera similar al caso de la demanda las variaciones en los precios generan

movimientos sobre la curva, en este caso la de oferta. Gráficamente este
movimiento se puede observar en el panel izquierdo cuando se pasa del punto A
al punto B. Dado un incremento en los precios de P1 hasta P2 las cantidades
ofrecidas se incrementan de Q1 a Q2.
Gráfica 2
P OO P OO
OO’
P2 B P2 B
A
P1
Q1 Q2 Q Q2 Q3 Q
Al igual que en el caso de la demanda, las variaciones de cualquier otro

determinante diferente al precio generan un desplazamiento de la curva de
oferta. Como se puede observar en el panel derecho del gráfico, por ejemplo, la
aparición de una nueva tecnología que facilita la producción del bien generará
una mayor cantidad producida, por lo que la curva de oferta se mueve desde OO
hasta OO’; mostrándose un incremento en la oferta.

Para resumir, las variaciones de los precios sobre la oferta y la demanda generan
cambios en la cantidad demanda y cambios en la cantidad ofrecida, cuando se
observan cambios en cualquier otro determinante de la demanda o de la oferta,
el efecto se conoce como cambio en la demanda y cambio en la oferta
respectivamente.
REPRESENTACIÓN FUNCIONAL DE LA DEMANDA (DD) Y LA OFERTA (OO)
Como lo señalamos en la sección anterior ambas funciones, la de demanda y la

de oferta, pueden representarse matemáticamente como Q(p). La diferencia
básica entre ambas funciones es el sentido de la relación entre las variables
precios y cantidades, el cual también es conocido como inclinación o pendiente.
Mientras la función de demanda tiene pendiente negativa, la de oferta tiene
pendiente positiva.
La forma funcional más simple para las funciones de oferta y demanda es cuando
son funciones lineales. En este sentido, las relaciones funcionales entre
cantidades y precios pueden escribirse funcionalmente como:
Función de demanda : Q(p) → = −
Función de oferta : Q(p) →

= +
En estas ambas ecuaciones es claro que las cantidades, tanto ofrecidas (

)
como demandadas ( ) están en función del precio, es decir que Q(P). Las letras
a, b, c y d son denominadas como parámetros del modelo. En el caso de la
demanda, estos parámetros a y b podrían ser interpretados respectivamente
como el máximo nivel de consumo si el precio fuera cero en el caso de a y el
aumento en las cantidades ante un aumento en una unidad del precio P, en el
caso de b. Los valores de los parámetros por ahora serán tomados como dados o
valores conocidos.
Ejemplo:
Asumamos que conocemos las funciones de demanda y oferta y los valores para
sus parámetros. En este caso a=20, b=2, c=4 y d=2.
En la ecuación de demanda ( ) el signo negativo indica una relación inversa
pendiente de la función de demanda. En la ecuación de la oferta (

) el signo
entre precio y las cantidades (Pendiente negativa). En este caso b=2 es la
positivo indica una relación directa entre precio y cantidad (Pendiente positiva),
en este caso d=2.

= 20 − 2

= 4 + 2
La interacción de la oferta y la demanda genera un precio único de equilibrio en

competencia perfecta y una cantidad de mercado. Por lo tanto, la solución de
este sistema de ecuaciones de dos ecuaciones (la oferta y la demanda) con dos
las funciones de oferta y demanda ( =

), por medio del cual obtendremos
incógnitas (Q y P), podemos obtenerla utilizando el método de igualación entre
tanto el precio de equilibrio, como las cantidades de equilibrio (P* y Q*).
Igualando las dos funciones =

obtenemos:
20 − 2 = 4 + 2 ⇒ 4 = 16 ⇒ ∗ = 4
de equilibrio de P ( ∗ ) en cualquiera de las dos ecuaciones (oferta o demanda)

¿Cuál es el precio de equilibrio en competencia perfecta? Reemplazando el valor
obtenemos las cantidades de equilibrio.
= 20 − 2 = 20 − 2(4) ⇒ ∗ = 12
En la Gráfica 3 se muestra el punto de equilibrio como el intercepto entre las

curvas de demanda y de oferta.
Gráfica 3
P
OO
P*=4
DD
Q*=12 Q
de la oferta, los precios de equilibrio ( ∗ ) y las cantidades de equilibrio ( ∗ ) son

Como puede observarse, dados unos valores para los parámetros de la demanda y
el resultado de la interacción entre la oferta y la demanda y, dados los supuestos

de competencia perfecta, no responden a los intereses particulares de ningún

agente, consumidor o productor.
Pero ¿es posible conocer el punto de equilibrio sin conocer las funciones de
demanda y de oferta? Si, como ejemplo hipotético se observa en el periódico una
noticia en la que se indica que a un precio de 15 mil pesos el kilo de pollo, en
Cartagena de Indias se consumen 38 mil toneladas al día. Este dato revela un
punto de equilibrio para un lugar, Cartagena, y un momento del tiempo. Este par
ordenado (P=15.000, Q=38.000) constituye un punto de equilibrio resultado de la
interacción de la demanda y la oferta en el mercado.
Si bien es importante reconocer que estamos rodeados de información sobre

equilibrios de mercado, conocer en detalle las funciones de demanda y oferta
nos brinda la posibilidad de obtener información muy importante. Por ejemplo,
suponga que un vendedor de pollo tiene información de que el próximo año por
algún motivo los precios del pollo se duplicarán ¿Cuánto se verá afectado su
negocio?, esto es, ¿Cuánto cambian las cantidades demandadas cuando cambian
los precios? Parece una pregunta relevante, al menos desde el punto de vista del
productor. Para esto definiremos una medida que nos ayudará a establecer qué
tan sensible es un producto respecto a su precio denominada elasticidad.
ELASTICIDAD PRECIO
La elasticidad es una medida asociada a (función de) la inclinación de las curvas

tanto de demanda como de oferta. La inclinación de una función es conocida
como la pendiente, este parámetro relaciona cambios en los precios con cambios
en las cantidades. Sin embargo, la pendiente no es la medida más apropiada
cuando se pretende cuantificar la sensibilidad de un bien ante cambios en su
precio. Lo ilustraremos con un ejemplo.
Piense en un caso como el siguiente: usted es un inversionista interesado en

comparar dos empresas de dos sectores diferentes, un concesionario de autos y
una panadería. De acuerdo a su investigación, ha podido construir las funciones
de demanda en ambos mercados. Cuando analiza la pendiente de las curvas se
da cuenta de que un aumento de $100 pesos en los precios del pan genera una
reducción en las cantidades demandadas en 200.000 unidades. Por su parte, un
aumento de $1.000.000 de pesos en los precios de los automóviles genera una
reducción en las cantidades demandadas en 10 unidades. En este sentido, la
pendiente no permite hacer comparaciones entre estos mercados debido a las
disparidades entre las magnitudes de precios y cantidades que intercambia cada
uno. Por lo tanto usted necesita contar con una medida estandarizada que
permita comparar ambos mercados.
La medida usada, que soluciona el problema de comparación entre mercados y

que permite observar una medida de sensibilidad de un producto a cambios en

los precios es conocida como la elasticidad. La elasticidad precio de la

demanda, por ejemplo, nos indica la variación porcentual que experimentará la
cantidad demandada de un bien si su precio cambia en un 1%.
En nuestro ejemplo, esta herramienta le permitirá saber al inversionista cuál de

los dos mercados cambia más ante un cambio en los precios. Si la elasticidad
precio de la demanda del mercado de autos es 0.5 mientras que la del pan es 44,
el resultado indica que el mercado de autos es inelástico a cambios en los precios
mientras que el mercado del pan es muy elástico. Pero ¿cuál es la diferencia
entre estos dos mercados?
Gráfica 4
Demanda Oferta
P P OO OO’
P2 P2
P1 P1
DD’
DD
Q Q
La elasticidad es una medida diseñada para capturar las diferencias entre los
mercados en términos de “SENSIBILIDAD” de una variable respecto a otra. En la
Gráfica 4 claramente se puede observar cómo la variación de las cantidades ante
una variación en los precios desde P1 a P2 es mayor en la curva DD` que en la
curva de demanda DD. De esta manera podemos concluir que una curva de
demanda con mayor pendiente (más inclinada) es más inelástica, mientras que
una curva de demanda con menor pendiente (más plana) es más elástica. El
mismo efecto ocurre con la curva de oferta.
El cálculo de la elasticidad se representa formalmente como:
∆%
=
∆%
4
Una elasticidad precio de la demanda de 4 se interpreta como el cambio porcentual de la demanda ante una
cambio de un 1% en los precios. En este caso, un incremento de 1% en los precios generó una reducción del 4%
en las cantidades demandadas.

Donde representa la elasticidad, representada como un cociente entre cambios

porcentuales, el cambio porcentual de las cantidades (∆%) entre el cambio
porcentual de los precios (∆% ).
Esta relación puede descomponerse, en el caso de cambios discretos entre

períodos (t) como:
( − )

=
( − )

Esta nueva expresión descompone el cambio porcentual en caso de tener dos

puntos, uno inicial (t) y uno final (t+1). Reescribiendo nuevamente la ecuación en
términos de cambios discretos:
∆⁄ ∆
= =
∆ ⁄ ∆
en las variables es discreto sino que es continuo, por lo que se reemplaza ∆ por
Y en términos continuos el cambio se muestra cuando no se asume que el cambio
de tal manera que:

=

Finalmente, dado que el cociente / representa la pendiente de la función,

entonces la elasticidad precio puede representarse como el producto entre la
pendiente de la función (m) y un punto de la recta (P/Q).

=!

Vale la pena aclarar que m es el nombre genérico del parámetro que representa
la pendiente. De acuerdo a la notación inicial en el caso de la demanda m=b y en
el caso de la oferta m=d. De lo anterior el lector reconocerá que puede calcular
la elasticidad precio tanto de la demanda como de la oferta, según sea la
elección de la pendiente que incluya en el cálculo.
La elasticidad es interpretada en valor absoluto │ε│ │, este valor indica cuál es la

variación porcentual de las cantidades ante un cambio de 1% en el precio. En
términos de su interpretación, si el valor absoluto de la elasticidad es mayor que
1% se dice que el bien es elástico, cuando es menor que 1% se dice que la
relación es inelástica y cuando un cambio de 1% en los precios genera un cambio

exactamente igual al 1% en las cantidades se dice que existe elasticidad

unitaria.
│ε│
│>1 La función es elástica
│ε│
│=1 La función tiene elasticidad unitaria
│ε│
│<1 La función es inelástica
Como hemos visto, la elasticidad calculada con respecto a la variable precio se

conoce como “elasticidad precio” porque mide la relación entre las variables
precios y cantidades, y sirve tanto para la demanda como para la oferta, sin
embargo, este instrumento puede ser utilizado para asociar otras variables. En el
caso en que se relacionan los ingresos y las cantidades demandadas se habla de
elasticidad ingreso de la demanda, se pueden medir también los cambios en las
cantidades de un bien cuando cambia el precio de otro lo que se conoce como
elasticidad precio cruzada de la demanda. En general la elasticidad puede
calcularse con respecto a cambios en cualquiera de los determinantes tanto de la
oferta como de la demanda.
En el caso de la elasticidad ingreso, la interpretación es igual que en el caso

planteado inicialmente, la elasticidad ingreso de la demanda mide qué tan
sensible es la demanda de un producto ante el cambio de los ingresos en un 1%.
∆% ∆/ ∆ " "

= = = =!
∆%" ∆"/" ∆"
Por otra parte, la elasticidad precio cruzada de la demanda mide qué tan
sensible es la demanda de un producto ante el cambio de un 1% en los precios de
otro bien. Esta medida estará asociada a la similitud que exista entre los bienes X
y Y.
∆%# ∆# /# ∆# $

= = =
∆% $ ∆ $ / $ ∆ $ #
Una aplicación de esta herramienta se muestra en el siguiente ejemplo: Suponga

que usted es un empresario que se entera por medio de las noticias que en la
próxima reforma tributaria, el producto que usted vente quedará incluido dentro
de los artículos de la canasta familiar gravados con el impuesto del IVA. No
estaría interesado usted en conocer el efecto de este impuesto (aumento de los
precios) en el volumen de ventas de su producto para el próximo año.

Aplicaciones del concepto de elasticidad
A continuación se presentan tres casos diferentes de aplicaciones de la

elasticidad en el análisis de las finanzas públicas, en el caso de la demanda de
cerveza y en transporte público.
Para el caso de Cartagena, Toro y Doria (2010) estiman una relación inelástica
entre la tasa de impuestos y el recaudo del distrito, lo que significa que un
aumento del 1% en los impuestos genera un incremento en el recaudo inferior al
1%. Este ejemplo permite observar la aplicación de la herramienta de elasticidad
entre dos variables, los impuestos y el recaudo.
En el caso de la demanda por cerveza, los resultados muestran que este producto
es inelástico con respecto al precio, es decir que ante cambios en el precio de 1%
la demanda cambia en una proporción inferior. Adicionalmente estima que la
elasticidad precio cruzada entre la cerveza regular, la cerveza artesanal y la
cerveza importada es aproximadamente cero, lo que implica que estas diferentes
variedades de cerveza no son substitutos cercanos. Finalmente se estimó que la
elasticidad ingreso también es inelástica y positiva (0.6), es decir, el consumo de
cerveza aumenta en 0.6% cuando los ingresos de los consumidores aumentan en
1%, Toro (2012).
Con el fin de establecer el comportamiento de la demanda por transporte

público en Colombia, Toro y Yan (2013), estimaron que la elasticidad precio de la
demanda es de -0.68, la elasticidad ingreso -0.29, mientras que la elasticidad
respecto a la velocidad es 0.42 y respecto a la frecuencia es 1.13. Se observa que
en este caso la elasticidad ingreso es negativa, lo que implica que aumentos en
el ingreso de los consumidores generan una reducción menos que proporcional en
la demanda por transporte público. Este tipo de bienes se caracterizan como
bienes inferiores.
Para conocer aplicaciones adicionales del concepto de elasticidad se recomienda

ver los experimentos en clase planteados por Hill (2001).
EJERCICIOS
1. Si el precio de los automóviles nuevos fuera a crecer debido a un

incremento en los salarios de los trabajadores, explique qué sucederá con
las cantidades demandadas de automóviles.
2. Durante los últimos años la llegada de turistas a Cartagena de Indias se ha

reducido notoriamente a causa del orden público, represente
gráficamente este fenómeno y su efecto sobre la oferta de habitaciones.

3. Imagine que un nuevo invento permite que los trabajadores de las minas
extraigan el doble de esmeraldas. Realice una predicción sobre el Mercado
de esmeraldas en términos de precios y cantidades. Justifique
gráficamente su respuesta.
4. Analice gráficamente cuál es la relación entre la pendiente de las

funciones de oferta y demanda y la carga impositiva que debe soportar
cada agente.
BIBLIOGRAFÍA
Frank, Robert. “Microeconomía y conducta” McGraw Hill, 1992.
Hill, Cynthia D. “A Classroom Game for Developing Market Demand and Demand
Elasticities: The Snicker Effect” Classroom Expernomics. Vol. 10, Fall 2001, Pag.
36.
Pindyck, Robert & Rubinfeld, Daniel. “Microeconomía”, Prentice Hall, Quinta

edición, 2001.
Stiglits, Joseph. “Economics”, Stanford University, Norton, Second Edition 1997.
Toro Daniel; Doria, Martha. "La curva de Laffer y la optimización del recaudo
tributario en Cartagena, Colombia" . En: Colombia. Economía & Región ISSN:
2027-3711 ed: v.4 fasc.1 p.73 - ,2010.
Gonzalez, D.T. (2012). “Substitution between Micro and Macro Beers.” Ph.D.
Dissertation, Washington State University.
Daniel Toro-González and Jia Yan. “Equity through transportation policy in

developing countries: The case of Colombia”. Mimeo. 2013.

2. Comportamiento del consumidor
El objetivo del la presente sección es comprender el mecanismo por medio del

cual se determinan los precios y las cantidades de mercado como resultado de la
interacción entre los agentes, por lo que ahora iniciaremos un análisis más
detallado de algunos de los elementos que intervienen en este resultado.
PREFERENCIAS, UTILIDAD Y RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA
EL CONSUMIDOR (ELEMENTOS NECESARIOS PARA EXPLICAR EL NIVEL ÓPTIMO DE CONSUMO)
Para iniciar nos encargaremos de analizar el comportamiento de los

consumidores para lo cual abordaremos tres elementos básicos: Las preferencias
de los consumidores, la restricción presupuestaria y finalmente el mecanismo
de elección óptima del consumidor.
PREFERENCIAS
Para formalizar el análisis de las preferencias de los consumidores empezaremos

por definir una cesta de mercado. Una cesta es un conjunto de cantidades de
bienes que puede ser consumido por un agente. Puede estar compuesta desde
cero unidades de un único bien o servicio, hasta infinitas cantidades de n bienes
o servicios. Todo lo que consumimos en un período de tiempo constituye nuestra
cesta de consumo para ese período, educación, vivienda, vestido, alimentación,
salud, etc.
En el Gráfico 5 cada punto representa una cesta. Se pueden observar cestas de

mercado compuestas por diferentes unidades de dos bienes genéricos (x,y). En el
plano cartesiano se muestran algunas de las cestas, sin embargo, cualquier punto
en el cuadrante x, y es una cesta de mercado, por lo tanto, podemos decir que
existe un número infinito de cestas. Vale la pena anotar que nuestro análisis se
restringe a la única posibilidad de consumo donde hay cantidades positivas o
nulas de ambos bienes.
El ordenamiento de las cestas permite establecer algún comportamiento del

individuo en términos de sus preferencias. Por lo tanto, se debe resolver la
cuestión de cuándo un individuo prefiere una cesta a otra.

Gráfica 5
y
Cestas
preferidas a
A? (x*,y*)
y* E
Cestas no
preferidas a B?
(x*,y*)
x
x*
Es claro que todas las cestas que contienen mayor cantidad de ambos bienes son
preferidas, mientras que por el contrario, cestas con menor cantidad de ambos
bienes no lo son. Lo anterior también se puede observar en la Gráfica 5, donde es
claro que en la parte superior derecha del gráfico se encuentran las cestas
preferidas al punto E(x*, y*) y en la inferior izquierda las que no son preferidas.
Sin embargo, no es claro el ordenamiento, en términos de preferencias que
tienen las cestas ubicadas en los cuadrantes A y B.
A cada cesta se asocia un nivel de felicidad o satisfacción obtenido por cada

individuo cuando la consume, esta satisfacción se conoce en teoría
microeconómica como la utilidad derivada del consumo de una cesta. Para un
consumidor cualquiera, de las infinitas cestas que existen en el plano cartesiano,
existen combinaciones que le generan un mismo nivel de satisfacción o utilidad.
Estos conjuntos de cestas que son indiferentes unas a otras se conocen como
curvas de indiferencia. En el caso del plano cartesiano mostrado anteriormente,
la cesta (a) contiene una pequeña cantidad más del bien (y) que la cesta (b),
mientras que contiene una menor cantidad del bien (x). Sin embargo, ambas
cestas son indiferentes para el individuo que escoge entre ellas, lo que no ocurre
en el caso de la cesta (c), la cual claramente contiene menos cantidad de ambos
bienes.

Gráfica 6
a
b
c
U
x
A cada curva de indiferencia se asocia un nivel de utilidad particular, esta

utilidad aumenta en la medida que el consumidor pueda consumir más de ambos
bienes, es decir que la utilidad aumenta hacia arriba a la derecha tal y como se
muestra en la Gráfica 7, conformando un mapa de curvas de indiferencia. En
este caso la curva de indiferencia U2 tiene un mayor nivel de utilidad que la
curva U1 y por lo tanto U2 es preferida a U1.
Gráfica 7
U2
U1
x
La teoría microeconómica supone que las preferencias de los consumidores son

coherentes y tienen sentido (comportamiento racional) cuando son completas y
transitivas.
La completitud hace referencia a que debe existir un ordenamiento de cada una

de las cestas de mercado, es decir, el individuo debe estar en capacidad de

asumir una posición de preferencia entre dos cestas y decir si prefiere A a B, B a

A o si es indiferente entre las dos.
La transitividad garantiza que las curvas de indiferencia no se crucen unas con

otras en un mapa de indiferencia. O en sentido estricto, si un consumidor
prefiere la cerveza al vino y el vino al agua, podremos suponer que prefiere la
cerveza al agua, por transitividad.
Cumpliendo con estas características, en general es posible mostrar formalmente

que las personas están pueden ordenar sus preferencias sobre cualquier conjunto
de cestas de mercado en todas las situaciones posibles, de la menos deseable a
la más deseable. Este ordenamiento esta dado en términos de utilidad.
Entonces, una curva de indiferencia puede ser definida como un conjunto de
cestas que representan un mismo nivel de utilidad (U).
Dado que existen infinitas cestas en el plano cartesiano, también existen infinitos
conjuntos de cestas que conforman distintas curvas de indiferencia, conformando
un mapa de curvas de indiferencia. En este mapa, la utilidad aumenta cuando
la curva de indiferencia se desplaza hacia fuera, es decir, cuando el individuo
obtiene una cesta con mayor cantidad de ambos bienes. En el caso de la Gráfica
7, la utilidad U2 es superior a la utilidad en U1.
Si un individuo prefiere la cesta (% , ' ) a la cesta (%( , '( ) , lo cual podemos
representar por medio de (% , ' ) ≻ (%( , '( ) entonces debe observarse que la
consumo de la cesta 2, *(% , ' ) > *(%( , '( ) , por lo que siempre la utilidad
utilidad derivada de consumir la cesta 1 es superior a la utilidad derivada del
aumenta a medida que las curvas de indiferencia se desplazan a la derecha y

hacia arriba.
En el ordenamiento de las preferencias por medio de la utilidad, no interesa la

cantidad exacta de utilidad adicional que genera una cesta en relación con otra,
lo que importa es la capacidad para ordenar las preferencias, no cuantificar su
nivel de utilidad. Por ejemplo, un nivel de utilidad de 10 no indica nada per sé,
pero brinda información en comparación con otro nivel de utilidad de 9, diciendo
que es superior a este último para el mismo consumidor.
Diferentes personas pueden tener preferencias diferentes que se reflejan en

distintas formas de sus curvas de indiferencia.
Para el consumidor A (Gráfica 8 Izq.), una pequeña reducción del consumo del
bien y debe ser compensada por un gran aumento en el consumo de x para
mantener el mismo nivel de utilidad, es decir, para permanecer en la misma
curva de indiferencia. En este sentido, este consumidor claramente muestra una
preferencia por el consumo del bien y. Viéndolo en el sentido contrario, este
consumidor está dispuesto a entregar grandes cantidades de x por obtener al
menos una pequeña unidad adicional del bien y.

En el caso del consumidor B (Gráfica 8 Der.), una pequeña reducción del

consumo de bien x debe ser compensada por un gran aumento en el consumo de
y para mantener el mismo nivel de utilidad, es decir, para permanecer en la
misma curva de indiferencia. En este caso el consumidor B prefiere consumir el
bien x.
Gráfica 8
y y
A B
x x
En economía usualmente se utilizan diversas formas funcionales para representar

las preferencias de los individuos, estas formas funcionales se conocen como
funciones de utilidad. Las más conocidas son:
• Cobb-Douglas ⇒ u ( x, y ) = x α y β
1
• Elasticidad de Sustitución Constante (CES) ⇒ u ( x, y ) = (ax ρ + by ρ ) ρ
• Sustitutos perfectos ⇒ u ( x, y ) = ax + by
• Complementarios Perfectos (Leontief) ⇒ u ( x, y ) = min{ax, by}
Es importante recalcar que las funciones de utilidad pueden ser planteadas para
analizar desde uno hasta n bienes, sin embargo, el presente libro analiza el
problema de un consumidor que necesita sólo dos bienes para subsistir, supuesto
que se realiza para hacer más fácil de interpretar los resultados pero que no
tiene ningún efecto sobre el poder explicativo del modelo.
La representación gráfica de las funciones de utilidad, en un plano

bidimensional y para un nivel de utilidad fijo son las curvas de indiferencia.
Como lo indicamos anteriormente, la forma de las curvas de indiferencia indica

lo que un individuo está dispuesto a sacrificar de un bien por obtener algo del
otro sin que esto afecte su nivel de utilidad. Esta relación se conoce como Tasa

Marginal de Sustitución (TMS) o Relación Marginal de Sustitución (RMS), entre

un bien y otro, lo cual no es más que una medida de la pendiente de la curva de
indiferencia.
Para cada función de utilidad, la TMS se calcula como:
* *
*(%, ') = % + ' = 0
% '
Por lo tanto:
' */% ,-.%

− = ' =
% */' ,-.'
Utilidades Marginales ( ,-. ) en el consumo de cada bien. El concepto de

El resultado es que la Tasa Marginal de Sustitución es igual al cociente de las
Utilidad Marginal indica la utilidad recibida por el consumidor ante un aumento

en el consumo de una unidad del bien. Abordaremos este concepto con mayor
profundidad luego de analizar dos casos especiales de curvas de indiferencia.
Ejercicio Individual: Calcular las TMS de las formas funcionales presentadas,

Coob-Douglas, CES, Complementarios y Sustitutos.
CURVAS DE INDIFERENCIA DE BIENES SUSTITUTOS PERFECTOS
Como su nombre lo indica, los bienes sustitutos perfectos son aquellos cuyo
consumo puede ser sustituido perfectamente por el consumo de otro bien que
satisface las mismas necesidades. En otras palabras los bienes son perfectamente
homogéneos.
Un ejemplo de este tipo de bienes es una cesta que se compone del consumo de
hamburguesas y perros calientes, el agente puede invertir todo su presupuesto
en la compra de perros calientes o todo en hamburguesas y va a obtener la
misma utilidad en cualquiera de los dos casos o con cualquier combinación de
estos dos bienes.
En el primer gráfico (Gráfica 9 Izq.) se observa un individuo al que le gustan en

igual medida ambos bienes, pues puede sustituir una unidad del bien x por una
del bien y permaneciendo en la misma curva de indiferencia. En el segundo caso
(Gráfica 9 Der.) el individuo para obtener la misma utilidad al renunciar a una
unidad del bien x es necesario compensarlo con dos unidades del bien y.

Gráfica 9
y y
4
5
4
2
U1 U1
5 6 x 2 3 x
CURVAS DE INDIFERENCIA DE BIENES COMPLEMENTARIOS PERFECTOS
Los bienes complementarios perfectos son aquellos que necesariamente deben

ser consumidos de manera conjunta para que generen algún nivel de utilidad
para el consumidor, ejemplos de cestas de consumo con este tipo de bienes son,
la pasta y los cepillos de dientes, los automóviles y la gasolina, el zapato
izquierdo y el zapato derecho, entre otros.
Gráfica 10
2 U2
1
U1
1 2 3 x
El concepto básico indica que el consumo de un bien sólo me genera utilidad

cuando lo consumo acompañado de su complemento, adicionalmente, cualquier

cantidad adicional de uno de los dos bienes no genera ningún nivel de utilidad.
(Gráfica 10)
UTILIDAD MARGINAL
La función de utilidad permite conocer cómo cambia la utilidad cuando cambian

las cantidades consumidas de alguno de los bienes consumidos, este indicador se
conoce como Utilidad Marginal del Consumo. Por lo tanto el consumidor puede
conocer cuál es el aporte de una cantidad adicional de alguno de los bienes a su
utilidad.
Asumiendo una cesta de consumo con dos bienes, es deducible que a medida que
el consumo de uno de los dos bienes aumenta mientras el otro se mantiene fijo la
utilidad marginal derivada de su consumo debe disminuir en algún momento. Esto
se debe a que ante disponibilidad cada vez mayor de uno de los bienes y la cada
vez mayor escasez relativa del otro, la valoración a los ojos del consumidor
cambia.
Gráfica 11
U En los niveles de consumo del bien x

inferiores a x* consumir una unidad
adicional del mismo bien genera un
incremento en los niveles de utilidad,
la Utilidad Marginal en el consumo es
positiva. En el punto x* consumir una
unidad no genera ninguna utilidad
adicional, mientras que si el
consumidor sobrepasa este límite lo
que se observa es que el consumo de
una unidad adicional genera una
x* disminución en la utilidad,
x
UMc literalmente, al sobrepasar este
umbral, cada unidad adicional
consumida genera des-utilidad o
insatisfacción.
En el gráfico inferior se puede
observar el comportamiento de la
Utilidad Marginal a medida que
aumenta el consumo del bien x
x
manteniendo constante el consumo
del bien y.

De acuerdo con lo anterior, el comportamiento de la Utilidad Marginal puede

observarse gráficamente (Gráfica 11) por la pendiente de la gráfica que relaciona
la utilidad con las cantidades consumidas del bien. En cada punto de la gráfica la
recta tangente a la función representa la Utilidad Marginal del Consumo.
Un ejemplo del comportamiento de la utilidad ante cambios en el consumo se da

al analizar un agente que consume hamburguesas para mitigar su hambre.
Cuando el agente consume una hamburguesa, el efecto de esta unidad de
consumo en la utilidad es muy alto. La segunda hamburguesa, a pesar de
generarle aún un aumento en la utilidad, no tiene el mismo efecto que la
primera, por lo que la utilidad marginal de la segunda unidad disminuye. Si el
agente ya está satisfecho (lleno), una unidad adicional de hamburguesa le
generará malestar, por lo que la utilidad marginal de la tercera hamburguesa es
negativa, dando como resultado lo que se conoce como Utilidad Marginal
Decreciente en el consumo de un bien.
Para profundizar en el análisis de las preferencias se recomienda ver Isaac (1998)

y para un ejemplo menos común de las preferencias ver Microeconomía del
Amor, David de Ugarte.
RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA
De acuerdo a la definición básica de Economía esta disciplina se dedica a

estudiar la distribución eficiente de los recursos, los cuales, en la mayoría de los
casos no se encuentran disponibles en cantidades infinitas, sino por el contrario
los agentes enfrentan restricciones en términos de las cantidades disponibles.
Con respecto al consumidor, el cual necesita satisfacer sus necesidades por

medio del consumo de cestas ( x, y ) , éste no podrá consumir tanto como quiera,
es decir, no podrá elegir la curva de indiferencia más alta posible, sino que debe
sujetarse a consumir tanto como pueda, pues debe enfrentar una restricción
dada por el monto de dinero disponible para comprar los bienes que necesita.
Esta restricción está dada por los ingresos disponibles ( ! ) del agente, de
acuerdo a los cuales puede disponer cómo distribuirlos en cuanto a cantidades de
bienes. En este sentido, una restricción presupuestaria está dada por la
combinaron lineal de los gastos realizados en cada uno de los bienes, para el caso
de n bienes la restricción es:
! = / + ( /( + ⋯ + 1 /1
Para el caso de dos bienes X y Y es:
! = # % + $ '

Donde Px es el precio de mercado del bien X, por lo que PxX es el gasto total en
el consumo del bien X. De igual manera para Y. Adicionalmente, despejando y en
función de x se puede observar la pendiente de la restricción:
! #
! = # % + $ ' ⇒ ' = − %
$ $
Donde la pendiente de esta ultima ecuación está dada por el cociente # / $ .
En la grafica (Gráfica 12 Izq.), cuando los precios aumentan de Px a Px` las

cantidades consumidas de X con un mismo nivel de renta, en caso de no consumir
nada de Y, disminuyen desde las cantidades (m/Px) hasta (m/Px`). En el grafico
(Gráfica 12 Der.) se observa que una reducción del ingreso desde m hasta m`
genera un desplazamiento de la restricción presupuestaria a la izquierda.
Por medio del cálculo, la pendiente de la restricción se puede obtener:
m px ∂y p
m = px x + py y ⇒ y = − x ⇒ =− x Relación de Precios
py py ∂x py
Tal y como se observa en el gráfico, variaciones en los precios afectan la

pendiente de la restricción presupuestaria, mientras que cambios en los ingresos
desplazan la restricción presupuestaria de manera paralela.
Gráfica 12
y y
Pendiente= -Px/Py Pendiente= -Px/Py
m/Py m/P
Pendiente= -P´x/Py y
m´/P m´<m
P´x>Px y
m/P´x m/P x m´/Px m/P x

x x
Dados estos dos elementos, las preferencias, representadas por funciones de

utilidad; y la disponibilidad de recursos, representada por la restricción
presupuestaria, el consumidor cuenta con los elementos suficientes para
realizar una elección apropiada de la cesta de consumo que más utilidad le

reporte. El agente escogerá entonces la cesta de mercado donde la restricción

presupuestaria sea tangente a la curva de indiferencia (Cuando las curvas se
toquen en un único punto).
EJERCICIOS
1. Por qué las curvas de indiferencia de un individuo en un mapa de curvas

de indiferencia no pueden cortarse?
2. La utilidad que le reporta a Juana el consumo de alimentos A y vivienda V

viene dada por u ( A, V ) = AV .
a. Trace la curva de indiferencia correspondiente a un nivel de

utilidad de 12 y la curva correspondiente a un nivel de utilidad de
24. Explique por qué son convexas estas curvas de indiferencia.
b. Suponga que los alimentos cuestan 1 dólar la unidad, el vestido 3 la
unidad y Juana tiene 12 dólares para gastar en estos dos bienes.
Grafique la recta presupuestaria a la que se enfrenta.
c. Grafique ambas funciones en el mismo cuadrante.
d. Explique que sucede en el punto E= (12/10,36/10).
e. Calcule la TMS en el punto E.
f. Calcule la pendiente de la restricción presupuestaria.
g. Compare y explique la relación entre TMS y relación de precios.
3. Natanael es un individuo algo promiscuo, tiene dos novias al mismo

tiempo, Xiomara (x) y Yuri (y). Su función de utilidad está determinada
por el tiempo que le dedica a cada una de ellas y está dada por dada por
u ( x, y ) = x + 2 y .
a. Con cuál de las dos novias le gusta pasar más tiempo.

b. Si Natanael tiene un sueldo de 200 pesos y una salida con Xiomara
le cuesta 20 pesos por hora y con Yuri 30 pesos. Cuál será la
cantidad de tiempo óptima dedicada a cada una de ellas?
c. Cuál será el nivel de utilidad óptimo de Natanael.
d. Grafique la situación.
BIBLIOGRAFÍA
Isaac, Alan G. The structure of neoclassical consumer theory. July, 1998.
Meléndez, Marcela. “Notas de Clase Microeconomía” Maestría en Regulación,

Facultad de Ingeniería Industrial, Universidad de Los Andes 2003.


edición, 2001.
Vallejo, Hernán. “Notas de Clase Microeconomía III”. Facultad de Economía,

Universidad de Los Andes 2003.
David Urgate, Microeconomía del Amor.

ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
La interacción entre lo que el individuo quiere y lo que puede consumir brindan

los elementos suficientes para tomar una decisión que maximice su utilidad. En
este sentido, la elección optima del consumidor está sujeta a la relación entre
sus preferencias y la disponibilidad presupuestal del individuo.
Gráfica 13
y U3 y
U2
U1
A
E
E y*
x x* x
En la Gráfica 13, se puede apreciar cómo la interacción entre la función de

utilidad, representada gráficamente por la curva de indiferencia, y la restricción
presupuestaria permiten al consumidor encontrar una cesta optima de consumo
(x*,y*) en la cual el individuo gasta todo su presupuesto 5 y obtiene la mayor
utilidad posible.
En el panel izquierdo del gráfico anterior (Gráfica 13 Izq.) se observa cómo la

curva de indiferencia U1 cumple el supuesto de que el individuo debe gastar toda
su renta en dos puntos A y B, sin embargo, ninguno de estos corresponde a la
cesta óptima pues el individuo con el mismo presupuesto puede alcanzar mayores
niveles de utilidad reordenando las cantidades de consumo de x y y. En el caso
de la curva de indiferencia U3, el presupuesto del individuo no es suficiente para
comprar alguna cesta que le genere este nivel de utilidad.
La cesta óptima de consumo se da en el punto E, de la curva de indiferencia U2,

donde son tangentes la curva de indiferencia y la restricción presupuestaria. La
condición de tangencia se cumple en el punto en que la curva y la recta tienen la
misma pendiente, lo que implica que la pendiente de la curva de indiferencia
conocida como TMS y la pendiente de la restricción presupuestaria, que es la
relación de precios, deben ser iguales.
5
En este modelo se supone que el individuo gasta todo su presupuesto en el consumo de los bienes que
componen su canasta, no hay ahorro, por lo que la cesta de consumo del individuo siempre debe estar ubicada
sobre la línea de restricción presupuestaria.

La manera formal de expresar la condición de equilibrio que debe cumplirse en

el punto óptimo de consumo es:
UMx ∂u / ∂x Px
TMS = = =
UMy ∂u / ∂y Py
Existe un método que permite encontrar la cesta óptima de consumo cuando se

tienen las dos funciones a las que se enfrenta el individuo, este método se
conoce como el método de Lagrange.
Por medio de este método, y asumiendo que las funciones son derivables con
respecto a x y y, así como convexas; se puede garantizar la obtención de una
cesta óptima.
Gráfica 14
C.I. Convexa C.I. No convexa

y y
x x
MÉTODO DE LAGRANGE
El matemático francés Joseph-Louis Lagrange (1736-1813) desarrolló un método

de optimización restringida conocido como el método de Lagrange 6 . Este
método permite encontrar la cesta óptima de consumo cuando se tienen las dos
funciones a las que se enfrenta el individuo, la restricción presupuestaria y la
función de utilidad.
En el caso de dos bienes (x, y) y sin pérdida de generalidad, el individuo enfrenta

el problema que consiste en maximizar una función objetivo sujeto a una
restricción.
Max. u ( x, y ) conocida como la Función Objetivo (F.O.)
6
Para abordar este tema es necesario que las personas menos familiarizadas con el cálculo diferencial se
remitan al apéndice 1 en el cual se muestran los conceptos básicos sobre este tema.

Sujeto a una restricción presupuestal p x x + p y y = m .
El primer paso es construir la función lagrangiana, la cual se construye:
D = F .O. + λ ( restricció n)
Que en este caso es:
D = u ( x, y ) + λ ( m − p x x − p y y )
Completa la función lagrangiana, el procedimiento indica que debemos obtener

de ésta función tres (3) condiciones básicas que son conocidas como las
Condiciones de Primer Orden (C.P.O.):
∂D ∂D ∂D
1) =0 2) =0 3) =0
∂x ∂y ∂λ
Desarrollando estas condiciones tenemos:
∂D ∂u ( x , y ) ∂u ( x, y )
1) =0 ⇒ − λp x = 0 ⇒ = λp x
∂x ∂x ∂x
∂D ∂u ( x, y ) ∂u ( x, y )
2) =0 ⇒ − λp y = 0 ⇒ = λp y
∂y ∂y ∂y
∂D
3) = 0 ⇒ m − px x − p y y = 0 ⇒ m = px x + p y y
∂λ
Dividiendo la ecuación 1 / 2 obtenemos:
∂u ( x, y )
∂x λp UMgx p x
= x ⇒ = ⇒ TMS = R.P.
∂u ( x, y ) λp y UMgy p y
∂y
De esta igualdad podemos despejar y(x) o x(y), la cual reemplazamos en la

ecuación 3 para obtener x*(m,p) y y*(m,p),que son los niveles óptimos de
consumo de x y y, también conocidos como funciones de demanda Marshallianas.
EJEMPLO:
Encuentre el nivel óptimo de consumo de un individuo que tiene unas

preferencias dadas por la función u ( x, y ) = x 2 y .

Entonces el problema es: Max. u ( x, y ) Sujeto a una restricción presupuestal

px x + p y y = m .
Que en este caso es D = x 2 y + λ (m − p x x − p y y )

de ésta las Condiciones de Primer Orden (C.P.O.), que son:
∂D
1) = 0 ⇒ 2 xy − λp x = 0 ⇒ 2 xy = λp x
∂x
∂D
2) = 0 ⇒ x 2 − λp y = 0 ⇒ x 2 = λp y
∂y
∂D
3) = 0 ⇒ m − px x − p y y = 0 ⇒ m = px x + p y y
∂λ
Dividiendo la ecuación 1 / 2 obtenemos:
2 xy λp x y p
= ⇒ 2 = x ⇒ TMS = R.P.
x 2
λp y x py
De esta igualdad podemos despejar y(x) o x(y)
y px p
2 = ⇒y= x x
x py 2py
reemplazamos ésta expresión en la tercera condición de primer orden para

obtener x*(m,p):
 p  2m
m = px x + py  x x  ⇒ Despejando x obtenemos ⇒ x * ( m, p ) =
 2p  3px
 y 
Por otra parte:
y px py
2 = ⇒x=2 y
x py px

reemplazamos ésta expresión en la tercera condición de primer orden para

obtener y*(m,p):
 py  m
m = p x  2 y  + p y y ⇒ Despejando y obtenemos ⇒ y * (m, p) =
 px  3py
Donde x*(m,p) y y*(m,p), son los niveles óptimos de consumo de x y y, también

conocidos como funciones de demanda Marshallianas. Con estos resultados
podemos obtener el nivel de utilidad óptimo del individuo reemplazando estos
niveles de consumo en la función de utilidad u ( x, y) = x 2 y . Por lo que:
2
 2m   m  3
u ( x*, y*) = v(m, p) =     = 4m
 3p  27 p 2 p
 3px   y  x y
También conocida como la Función de Utilidad Indirecta (F.U.I)
A pesar de las bondades de este mecanismo, las soluciones para algunos tipos de
funciones de utilidad no pueden ser encontradas por medio del cálculo
diferencial, por lo que su solución debe ser hallada por otros métodos, estas
funciones “especiales” son las de bienes complementarios perfectos y bienes
sustitutos perfectos.
BIENES SUSTITUTOS PERFECTOS
Las funciones de utilidad para este tipo de bienes están dadas por la forma
funcional general u ( x, y ) = ax + by . En este caso las curvas de indiferencia son
lineales, por lo que se pueden presentar 3 escenarios:
1) Relación de Precios < TMS
2) Relación de Precios > TMS
3) Relación de Precios = TMS
En el primer caso (Gráfica 15 Izq.), la pendiente de la restricción presupuestaria

(línea delgada) es menor que la pendiente de la curva de indiferencia (línea
gruesa). El resultado de la maximización de la utilidad indica que el punto
seleccionado debe ser el punto E, entonces el consumidor gastará todo su
presupuesto en el consumo del bien x, pues este punto es el que le ofrece el
nivel de utilidad más alto (U2).
En el caso 2, la pendiente de la restricción presupuestaria (línea delgada) es

mayor que la pendiente de la curva de indiferencia (línea gruesa). El resultado

de la maximización de la utilidad indica que el punto seleccionado debe ser el

punto E, entonces el consumidor gastará todo su presupuesto en el consumo del
bien y, pues este punto es el que le ofrece el nivel de utilidad mas alto (U2).
Gráfica 15
y y
U2 E
U1 U2
U1
E
x x
En el tercer caso, cuando ambas funciones tienen la misma pendiente, la curva

de indiferencia y la restricción presupuestaria se superponen, por lo que
cualquier punto sobre esta línea será una cesta optima de consumo
maximizadora de utilidad.
BIENES COMPLEMENTARIOS PERFECTOS (LEONTIEF)
Las funciones de utilidad para este tipo de bienes están dadas por
u ( x, y ) = min{ax, by}. En este caso las curvas de indiferencia tienen forma de L.
(Gráfica 16)
En este caso existe una línea de puntos conformada por todos los vértices de las
curvas de indiferencia, esta línea permite encontrar el punto de la restricción
presupuestaria donde se alcanza el máximo nivel de utilidad. El procedimiento es
sencillo.
Se igualan los argumentos de la función mínimo ax = by y se pone una variable en

función de la otra x = (b / a ) y . Luego se reemplaza ésta en la restricción
presupuestaria y se obtiene la cesta óptima de consumo (x*,y*).
Es importante aclarar que en este caso no importa la relación de precios entre

los bienes, la elección siempre se da en el vértice de la curva de indiferencia.
Gráfica 16

U3
E
U2
U1
RELACIONES DE DEMANDA ENTRE BIENES
De acuerdo con este modelo, variaciones en los precios de mercado y en los

ingresos afectan las cestas óptimas de consumo de los individuos (la demanda de
bienes). Ante estos cambios, dada la reacción de los consumidores a distintos
bienes, estos pueden tener diversas clasificaciones.
VARIACIONES EN EL PRECIO
En el caso que se muestra en la Gráfica 17, se puede observar que a medida que
aumenta el precio del bien x la restricción presupuestaria se hace más inclinada,
lo cual tiene un efecto en la cesta óptima de consumo del individuo. Cuando el
individuo enfrenta una variación de precios, reordena su cesta de consumo de
bienes x y y.
El conjunto de puntos compuesto por el óptimo cuando cambia un precio

conforman la Curva de Precio Consumo (CPC). La pendiente positiva de esta
curva indica que a medida que el precio de uno de los bienes aumenta, el ajuste
de la cesta se da por la reducción del consumo de los dos bienes, tal y como se
esperaría dado que un aumento de los precios relativos (Px/Py) es equivalente a
una reducción de la renta real.
Gráfica 17

y
P 4 > P 3 > P 2 > P1
CPC
I/P4 I/P3 I/P2 I/P1 x

P
P4
P3
P2
P1 DD
X4 X3 X2 X1 x
En la parte inferior de la Gráfica 17 se observa cómo las variaciones en los

precios del precio del bien generan menores cantidades demandadas (Función de
demanda individual o Demanda Marshalliana (no compensada)). La curva de
demanda de mercado se obtiene de la sumatoria horizontal de las demandas
individuales.
De acuerdo a la relación entre precio y cantidades demandadas, los bienes se

clasifican en:
Bien Normal: Cuando un aumento en el precio genera una reducción de las

cantidades demandadas.
Bienes Necesarios: Cuando un aumento en el precio no tiene prácticamente

ningún efecto en las cantidades demandadas de un bien.
Bienes de Lujo: Cuando un aumento en el precio de bien genera un aumento de

las cantidades demandadas del mismo.

Sin embargo, es de notar que cuando el precio del bien x aumenta

considerablemente (Ej:P4), el efecto de reordenamiento de la cesta es
claramente una sustitución del consumo del bien x por bien y. Este caso es
difiere del anterior en que el efecto del aumento de los precios era similar a un
cambio en los ingresos reales. Estos dos efectos se conocen como Efecto
Sustitución y Efecto Ingreso, los cuales analizaremos a continuación.
EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO INGRESO
Cuando un consumidor enfrenta un cambio en el precio de uno de los bienes de

su cesta de consumo, el efecto de este cambio (Efecto Total) puede
descomponerse en dos partes: Efecto Sustitución (ES) y Efecto Ingreso (EI).
Gráfica 18
y
P2 > P1
B A
x
m/P2 m/P1
ES EI
ET
Cuando el consumidor observa un incremento de los precios del bien x, se

enfrenta a un cambio en los precios relativos, equivalente a una reducción del
ingreso real, mientras que al mismo tiempo, el consumidor reordena su cesta de
consumo y sustituye consumo del bien x por consumo del bien y.
VARIACIONES EN EL INGRESO
Tal y como se observa en el gráfico, a medida que disminuyen los ingresos del
individuo (m) la restricción presupuestaria se desplazan a la izquierda, lo cual
tiene un efecto en la cesta óptima de consumo del individuo. Cuando el individuo
enfrenta una variación de precios, reordena su cesta de consumo de bienes x y y.
(Gráfica 19)

El conjunto de puntos compuesto por el óptimo cuando cambian los ingresos

conforman la Curva de Ingreso Consumo (CIC). La pendiente positiva de esta
curva indica que a medida que disminuye el ingreso de un individuo, el ajuste de
la cesta se da por la reducción del consumo de los dos bienes.
Gráfica 19
y
m1>m2>m3
CIC
x
m3/Px m2/Px m1/Px
P
Px
D3 D2 D1
X3 X2 X1 x
De acuerdo a la relación entre los ingresos y cantidades demandadas, los bienes

se clasifican como:
Bienes Normales: Cuando un aumento en los ingresos generan un aumento en las

cantidades demandadas de un bien.
Bienes Inferiores: Cuando un aumento en los ingresos generan una disminución

en las cantidades demandadas de un bien. (Ejemplo Transporte público)
Existe la posibilidad de que un bien muestre una curva de demanda de pendiente

positiva, mostrando una situación en la que los incrementos del precio generan
un incremento en las cantidades demandadas, estos se conocen como Bienes
Giffen. Un ejemplo de estos bienes puede ser el mercado de las obras de arte,

las cuales al cotizarse incrementan su precio y a la vez surgen mayor número de

demandantes.
DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DE MERCADO
La curva de demanda de mercado es la sumatoria de las curvas de demanda de

los individuos. Así, si a un precio dado de 5, Juan demanda 2 jugos de naranja y
Carlos 4, la demanda de mercado a ese precio será 6.
Funcionalmente si dos individuos están representados por las curvas de demanda:
Q A = 2 − p y QB = 4 − p
La función de demanda de mercado será:
Q = Q A + QB = 2 − p + 4 − p = 6 − 2 p
DUALIDAD (Marshallianas y Hicksianas)
EJERCICIOS
1. Grafique las curvas de indiferencia correspondientes a las preferencias de

las siguientes personas por dos bienes (hamburguesas y cervezas):
a. A Carlos le gusta la cerveza pero puede vivir sin hamburguesas.

Siempre prefiere más cerveza independientemente de la cantidad
de hamburguesas que tenga.
b. Berta es indiferente entre las cestas compuestas por tres cervezas y
las compuestas por dos hamburguesas. Sus preferencias no varían
cuando consume una cantidad mayor de cualquiera de los dos
bienes.
c. Cristina come una hamburguesa con una cerveza. No consume una
unidad adicional de un artículo sin una unidad adicional del otro.
d. A Dora le gusta la cerveza, pero es alérgica a la carne de vacuno.
Cada vez que come una hamburguesa, le da gastritis.
2. Juan Pablo es un automovilista que necesita sólo dos bienes para poner su
auto en competencia, gasolina (y) y llantas (x), un juego de 4 llantas y 1
tanque de combustible le alcanzan para recorrer 300 Kms. Dado que la
función de utilidad de Juan Pablo es u ( x, y ) = min{x,4 y}.

a. El costo de cada llanta es de U.S.$1.500 cada una y un tanque de

combustible cuesta alrededor de U.S.$4.000, además Juan Pablo
tiene una disponibilidad de U.S.$30.000. Cuál será el número de
llantas y tanques de combustible que maximizan su nivel de
utilidad.
b. Cuál es la utilidad en la cesta óptima de consumo y cuantos
kilómetros podrá recorrer Juan Pablo.
c. Muestre si Juan Pablo podrá correr la cesión de clasificación de 6
vueltas (200 Kms. Cada vuelta).
d. Represente y explique gráficamente el problema.
3. Natanael es un individuo algo promiscuo, tiene dos novias al mismo

tiempo, Xiomara (x) y Yuri (y). Su función de utilidad está determinada
por el tiempo que le dedica a cada una de ellas y está dada por dada por
u ( x, y ) = x + 2 y .
a. Con cuál de las dos novias le gusta pasar más tiempo.
b. Si Natanael tiene un sueldo de 200 pesos y una salida con Xiomara
le cuesta 20 pesos por hora y con Yuri 30 pesos. Cuál será la
cantidad de tiempo óptima dedicada a cada una de ellas?
c. Cuál será el nivel de utilidad óptimo de Natanael.
4. Carlos tiene una función de utilidad que depende de su consumo de

estudio (x) y cine (y) dada por u ( x, y) = xy 2 .
a. Diga cuál de las dos actividades prefiere Carlos?

b. Por medio del método de Lagrange obtenga las demandas
marshallianas y la función de utilidad indirecta.
c. Encuentre la condición de tangencia entre TMS y relación de
precios.
e. Cómo cambian las cantidades demandadas en caso de que los
precios del bien x pasen de Px a Px`
BIBLIOGRAFÍA

edición, 2001.
Sydsaeter, Knut & Hammond, Peter. “Matemáticas para el análisis económico”

Prentice Hall, Primera edición, 1996.
Frank, Robert. “Microeconomía y conducta” McGraw Hill, 1992.


3. Teoría del productor
FUNCIONES DE PRODUCCIÓN Y TECNOLOGÍA
PRODUCCIÓN
La función de producción es una relación técnica que refleja el conocimiento

(Know-How) de las firmas. Esta función describe las cantidades necesarias de
insumos requeridas para generar determinado nivel de producción de bienes
finales.
Gráfica 20
Factores de Función de Bienes

Producción Producción Finales
Q=f(k,l)
TECNOLOGIA
Los insumos requeridos por un productor son todas las materias primas y servicios
necesarios para realizar su proceso productivo. En ésta sección, como supuesto
simplificador y sin pérdida de generalidad, analizaremos un productor que utiliza
sólo dos insumos en su proceso productivo, capital (k) y trabajo (l), para producir
un bien final.
Dado un proceso productivo específico, el productor sabrá exactamente qué

cantidad de insumos requiere para cumplir con una meta de producción
determinada previamente, también podrá tomar la decisión de cuál combinación
de insumos usar en el proceso para lograr su cometido. Si k>l el proceso se
identifica como intensivo en capital, por el contrario si l>k el proceso se dice que
es intensivo en mano de obra.
Esta relación técnica (función de producción) refleja el desarrollo tecnológico de

las firmas, pues permite comparar la eficiencia del uso de las mismas cantidades
de factores en dos plantas diferentes con respecto a los niveles de producción
obtenidos. Si la planta A y la planta B utilizan las mismas cantidades de factores,
pero la planta A obtiene una mayor cantidad de producto que la planta B, esto
refleja una mejor utilización de los recursos por parte de la firma A (Tecnología).

CORTO Y LARGO PLAZO
Algunas disciplinas, como la contabilidad, establecen un plazo fijo para

diferenciar el corto y el largo plazo, sin embargo éste criterio no aplica en el
caso de la economía. Lo que marca la diferencia entre el largo y el corto plazo es
su definición: Se entiende por largo plazo como el período de tiempo en el que
todos los factores pueden variar, mientras que en el corto plazo algunos de estos
factores son fijos y no pueden ser modificados.
Para el caso de un productor que usa dos insumos, capital y trabajo, en el corto
plazo no existe la posibilidad de hacer ajustes en los equipos y la maquinaria
usada en el proceso productivo, mientras que sí puede de manera fácil ampliar la
planta de personal contratando más trabajadores en relativamente poco tiempo.
En un período más amplio las condiciones para la compra de maquinaria se hacen
más favorables, permitiendo el ajuste del proceso productivo, lo que se
constituye en el largo plazo.
ISOCUANTAS
La representación gráfica en dos dimensiones de las funciones de producción se

conoce como Isocuanta. Una isocuanta muestra las combinaciones de factores
necesarios para producir una cantidad fija de producto.
La forma de las isocuantas indica lo que una firma está dispuesta a sustituir de
un insumo por otro (por ejemplo capital por trabajo) sin que se afecte el nivel de
producción. La relación en que puede substituirse un insumo por otro se conoce
como Tasa Marginal de Sustitución Técnica (TMST) o Relación Marginal de
Sustitución Técnica (RMST) entre insumos, que no es más que la pendiente de
la isocuanta.
TIPOS DE FUNCIONES DE PRODUCCIÓN
En economía se utilizan diversas formas funcionales para representar los procesos

tecnológicos que usan las empresas, las más usadas son:
• Cobb-Douglas ⇒ Q ( x, y ) = k α l β
1
• Elasticidad de Sustitución Constante (CES) ⇒ Q( x, y ) = (ak ρ + bl ρ ) ρ
• Sustitutos perfectos ⇒ Q ( x, y ) = ak + bl

• Complementarios Perfectos (Leontief) ⇒ Q( x, y ) = min{ak , bl}
La representación gráfica de estas funciones, en un plano bidimensional y para

un nivel de producción fijo son las isocuantas.
Para una función de producción, la TMST se calcula como:
∂Q ∂Q dk ∂Q / ∂l PMgl
Q(k , l ) ⇒ dk + dl = 0 ⇒ − = =
∂k ∂l dl ∂Q / ∂k PMgk
Ejercicio: Calcular las TMST de las formas funcionales presentadas:
• Cobb-Douglas ⇒ Q ( x, y ) = k α l β
1
• Elasticidad de Sustitución Constante (CES) ⇒ Q( x, y ) = (ak ρ + bl ρ ) ρ
• Sustitutos perfectos ⇒ Q ( x, y ) = ak + bl
• Complementarios Perfectos (Leontief) ⇒ Q( x, y ) = min{ak , bl}
Las funciones de producción pueden ser planteadas para analizar un proceso en

el que se utilizan desde dos hasta n bienes, durante el presente curso se
analizará el problema de un productor que sólo necesita dos insumos
productivos, supuesto que facilita la interpretación de los resultados pero que no
tiene ningún efecto sobre el poder de predicción del modelo.
ISOCUANTAS DE INSUMOS SUSTITUTOS PERFECTOS
Como su nombre lo indica, los insumos sustitutos perfectos son aquellos cuya
utilización puede ser sustituida perfectamente por el uso de otro insumo.
Un ejemplo de este tipo de insumos es un proceso productivo en el cual el

productor tiene la opción de producir sólo con maquinaria o sólo con mano de
obra. En el primer gráfico se observa un proceso productivo que utiliza ambos
factores de producción en igual medida, pues puede sustituir una unidad del
insumo k por una del insumo l permaneciendo en la misma isocuanta. En el
segundo caso, para obtener la misma producción al restringir el uso del insumo k
en una unidad la firma se ve en la necesidad de sustituirla con dos unidades del
insumo l.

Gráfica 21
l l
4
5
4
2
Q1 Q1
5 6 k 2 3 k
ISOCUANTAS DE INSUMOS COMPLEMENTARIOS PERFECTOS
Los insumos complementarios son aquellos que necesariamente deben ser usados
de manera conjunta. El concepto básico indica que el uso de un factor sólo
genera producto cuando es usado con su complemento, adicionalmente,
cualquier cantidad adicional de uno de los dos insumos no genera ningún
incremento del nivel de producción.
Gráfica 22
2 Q2
1
Q1
1 2 3 k
En este caso, puede hablarse de un proceso productivo en el cual una maquina es

necesariamente operada por un trabajador, uno de los dos sin el otro no genera

un mayor nivel de producción, por lo que necesariamente una unidad de

maquinaria debe ir acompañada de una unidad de trabajo.
PRODUCTIVIDAD
La función de producción permite conocer cómo es afectada la producción

cuando se cambian las cantidades de alguno de los insumos, este cambio se
conoce como Productividad Marginal. El productor puede conocer cuál es el
aporte de una cantidad adicional de alguno de los insumos a la producción,
específicamente en el caso de nuestro productor que utiliza capital y trabajo se
pueden calcular la Productividad Marginal del Trabajo (PMgL) y la Productividad
Marginal del Capital (PMgK).
Asumiendo momentáneamente que ambos factores son necesarios en el proceso,

es fácil deducir que a medida que uno de los dos factores aumenta mientras el
otro se mantiene constante su productividad marginal debe disminuir en algún
momento.
Tomemos como ejemplo un campesino productor dueño de una hectárea (10.000

m2) de tierra (capital). Asumamos que este productor puede contratar en el
pueblo cuantos trabajadores necesite. El campesino comienza a producir solo y
obtiene determinado rendimiento en un mes de trabajo, digamos que una
cantidad de subsistencia. Luego de varios periodos de producir en la misma
forma, el campesino se pregunta qué sucedería si pudiera contratar un
trabajador que lo ayude. Cuando el individuo contrata el trabajador adicional
observa que debido a la distribución de las labores, al final del mes el nivel de
producción se ha incrementado. Dados los buenos resultados observados por el
dueño de la parcela al contratar un trabajador adicional decide contratar otro,
sin embargo, cuando el nuevo trabajador llega al terreno, el dueño de la finca
observa que las labores principales de producción ya han sido asignadas. El
resultado de esta situación es que al final del mes el dueño de la parcela no
observa ningún incremento en el total de la producción.
De acuerdo al ejemplo anterior, el comportamiento de la Productividad Marginal

puede observarse gráficamente por la pendiente de la gráfica que relaciona la
producción con el factor que cambia (en este caso el trabajo). En cada punto de
la gráfica la recta tangente a la función representa la PMgL.
En el gráfico 23 se puede observar el comportamiento de la Productividad

Marginal del Trabajo a medida que aumentan los trabajadores contratados
manteniendo fijo el capital.
En economía se han desarrollado diversas medidas para analizar la productividad

de los factores de producción, la más conocida de estas medidas es la

Productividad Total Factorial (TFP). (Ver referencias a trabajos relacionados en

la bibliografía de la sección)
Gráfica 23
Q En los niveles de trabajo

inferiores a L* contratar un
trabajador adicional genera un
incremento en los niveles de
producción, la Productividad
Marginal del Trabajo es positiva.
En el punto L* contratar un
trabajador no genera ninguna
PMgL L*
producción adicional, mientras
L
que si el productor sobrepasa
este límite lo que se observa es
que un trabajador adicional
genera una disminución en la
producción, literalmente, al
sobrepasar este umbral, cada
trabajador adicional contratado
L “estorba” en el proceso de
producción.
Las dos medidas más sencillas de productividad son la productividad media (PMe)
y la productividad marginal (PMg). Dado que nuestro análisis se limita a un
productor que utiliza dos insumos en su proceso productivo, las medidas de
productividad calculables son la productividad (media y marginal) del trabajo y
del capital, a continuación presentamos ambas medidas con respecto al trabajo
dado que su construcción con respecto al capital es idéntica.
PRODUCTO MEDIO (PMe)
La medida de producto por trabajador, la cual es una medida de productividad

laboral, hace referencia a cuánto se produce por unidad de trabajo.
Q(k , l )
PMel =
Q

PRODUCTO MARGINAL (PMg)
Otra medida de productividad es el producto marginal, esta medida indica

cuanto aumenta el producto cuando se aumenta la mano de obra en una unidad.
∆ Q ( k , l ) ∂Q ( k , l )
PMgl = =
∆l ∂l
Una forma de observar la relación entre producto medio y marginal, es de

manera grafica.
En la gráfica Gráfica 24, las líneas tangentes a la curva en cada punto

representan el Producto Marginal (PMg), mientras que las líneas que van desde el
origen a la curva representan el Producto Medio (PMe).
Gráfica 24
PMgL/PMe L
PMe
L* L
PMgL
Se puede ver que el PMg corta la curva de PMe en el máximo, por lo tanto,
cuando el PMg>PMe el PMe está aumentando pero cuando el PMg<PMe el PMe
disminuye. Por lo tanto, cuando el nivel de contratación de trabajo se encuentra
por debajo de L*, el comportamiento maximizador del productor conducirá a que
se contraten más trabajadores pues al hacerlo estará incrementando el producto
promedio. Por el contrario, si el nivel de contratación es superior a L* el

productor se beneficia reduciendo el número de trabajadores, pues de no hacerlo

estará mostrando menores niveles de productividad.
RENDIMIENTOS DE ESCALA
Existen diferentes características de los procesos productivos que permiten que

los productores se beneficien o no de aumentar las cantidades utilizadas de
insumos (X)7.
Cuando el productor incrementa sus insumos (X) en una proporción λ puede

esperar que al menos la producción se incremente en la misma proporción (Ver
gráfico - línea recta), es decir que la función de producción muestre
rendimientos constantes a escala (CRS, por sus siglas en ingles) de no ser así,
pueden presentarse dos casos:
Gráfica 25
Q
IRS
Q(λX) ) > λQ(X) CRS
Q(λX) = λQ(X)
DRS
Q(λX) ) < λQ(X)
Q(X)
X(L,K)
X λX
Cuando el incremento en la producción derivado de ampliar el uso de los insumos

en λ es mayor que λ veces el producto, en este caso se dice que la función de
producción exhibe rendimientos crecientes a escala (IRS).
Cuando el incremento en la producción derivado de ampliar el uso de los insumos

en λ es menor que λ veces el producto, en este caso se dice que la función de
producción exhibe rendimientos decrecientes a escala (DRS).
7
Donde X es un vector de todos los insumos utilizados en la producción.

El concepto es sencillo, si un productor decide doblar su producción para lo cual

contrata el doble de mano de obra y el doble de maquinaria pero al final de la
jornada el productor se da cuenta de que el producto obtenido del proceso
productivo ampliado no fue el doble sino que fue el triple, este proceso
productivo tiene IRS, si por el contrario el nivel de producción observado no llega
a ser siquiera cercano a lo que el productor esperaba este proceso productivo
exhibe DRS, por último, si el nivel de producción observado efectivamente es
equivalente a el doble de la producción esta función tiene rendimientos
constantes (CRS).
Para el caso de un productor que utiliza solamente los factores de capital y

trabajo podemos definir:
Rendimientos Crecientes a Escala (IRS): Q ( λ k , λ l ) > λQ ( k , l )

Rendimientos Decrecientes a Escala (DRS): Q ( λk , λl ) < λQ ( k , l )
Rendimientos Constantes a Escala (CRS): Q ( λ k , λ l ) = λQ ( k , l )
Para verlo de manera sencilla consideremos un productor con la función de

producción:
Q(k , l ) = k 1 / 2 l 1 / 2
Para determinar los rendimientos de esta función procedemos a aplicar la

definición:
Q(λk , λl ) = (λk )1 / 2 (λl )1 / 2 = λ1 / 2 k 1 / 2 λ1 / 2 l 1 / 2 = λ(1 / 2) + (1 / 2) k 1 / 2 l 1 / 2 = λQ(k , l )
Por lo tanto Q (λk , λl ) = λQ ( k , l ) por lo que la función exhibe CRS.
BIBLIOGRAFÍA
John G. Fernald & Shanthi Ramnath (2004) “The acceleration in U.S. total factor
productivity after 1995: The role of information technology”.
Maria Del Mar Salinas Jiménez (2003) “Efficiency and TFP Growth in the Spanish
Regions: The Role of Human and Public Capital”.
Pindyck, Robert & Rubinfeld, Daniel (2001). “Microeconomía”, Prentice Hall,

Quinta edición.
Renuka Mahadevan (2003) “To measure or not to measure total factor

productivity growth?”.

Observatorio del Caribe Colombiano (1999) “Estructura Industrial del Caribe

Colombiano 1976-1996”.

COSTOS DE PRODUCCIÓN
ISOCOSTOS
Según los supuestos de competencia perfecta debe haber disponibilidad perfecta

de los factores de producción, por lo tanto, existe un mercado de factores
donde los productores se dirigen a comprar las cantidades necesarias de capital y
de trabajo. En el mercado financiero los empresarios buscan capital (k) cuyo
precio es la tasa de interés (r). En el mercado laboral los empresarios adquieren
la mano de obra necesaria para su proceso productivo cuyo precio es el salario
(w).
En un escenario de largo plazo las empresas pueden seleccionar la cantidad

óptima de capital y de trabajo, la recta de isocosto es la combinación lineal del
gasto en cada uno de los dos factores y su representación funcional es:
CT = rk + wl
En el corto plazo, ante la imposibilidad de cambiar alguno de los factores

productivos, especialmente el capital, los costos son representados de acuerdo
sus posibilidades de ajuste, si pueden ajustarse en el corto plazo serán costos
variables de lo contrario serán costos fijos. Cuando los costos no están
relacionados directamente con la cantidad producida se catalogan como costos
fijos, un ejemplo de estos son los costos asumidos por la empresa por
arrendamiento, seguridad, etc. Cuando los costos se relacionan directamente con
la cantidad de unidades producidas se denominan los costos variables (CV).
CT = CF + CV por lo tanto podemos asociar CF = rk y CV = wl
En un análisis temporal, un productor que utiliza dos factores de producción,

capital y trabajo, en el corto plazo se enfrenta a la imposibilidad de ajustar las
cantidades de todos los factores de producción. En el largo plazo el productor
tiene plena posibilidad de ajustar la cantidad que usa de cada uno de sus
factores. En el caso del productor que usa solamente capital y trabajo, es claro
que la mano de obra está plenamente disponible en el corto plazo para ajustar
muchos procesos productivos, mientras que el capital es fijo en el corto plazo
dado que es necesario tiempo para ejecutar la ampliación de una planta o
adquirir maquinaria.
Lo anterior implica que a diferencia de otras ciencias, el corto y largo plazo en

microeconomía no están determinados por un período de tiempo fijo, sino que se
ajustan a las circunstancias de cada proceso productivo.

Despejando k en función de l, podemos derivar para obtener la pendiente de la

restricción:
CT w ∂k w
CT = rk + wl ⇒ k = − l ⇒ =− Relación de Costo de Factores
r r ∂l l
Variaciones en los precios de los factores afectan la pendiente de la isocosto.
Dada la función de producción representada por las isocuantas y la restricción

representada en la isocosto, el productor cuenta con los elementos suficientes
para realizar una elección apropiada del nivel de producción óptimo. El
productor escogerá entonces la combinación de factores donde isocosto sea
tangente a la isocuanta (Cuando las curvas se toquen en un único punto), tal y
como se verá en el próximo capítulo.
COSTO MARGINAL Y COSTO MEDIO
La gráfica 26 muestra la relación entre una función de costos crecientes con el

comportamiento de los costos marginales (CMg), los costos medios (CMe) y los
costos variables medios (CVMe). La lógica es similar a la observada en el caso del
gráfico 22 con el caso de la productividad media y marginal. La diferencia entre
las curvas de CMe y CVMe son los costos fijos medios (CFe).
En el gráfico se puede observar cómo en niveles de producción superiores a Q*

los costos medios (CMe) son crecientes, por lo que la firma observará un aumento
de los costos por unidad cuando aumenta las unidades de producción. De igual
manera una reducción en la producción generará una reducción en los CMe. Por
lo tanto la tendencia es llevar la producción hacia Q*.
En niveles inferiores a Q* los costos medios son decrecientes, por lo que la

empresa aumenta su rentabilidad (reduce los costos) aumentando la producción.
El nivel de producción Q* es el que genera el mínimo costo por unidad de
producción.
En el panel superior puede verse que el punto Q* coincide con el punto donde la
línea recta que va desde el origen a la curva de costos es tangente. En términos
matemáticos esto es cuando el CMe=CMg.
Gráfica 26

CF
CF
CMg,CMe,CVMe CMg
Q
CMe
CVMe
Q* Q
RELACIÓN ENTRE CMg Y PMg
Matemáticamente, el costo marginal se obtiene derivando la función de costo

total de corto plazo con respecto a las cantidades de la siguiente manera:
∂CT ∂CF ∂CV ∂CV

CT = CF + CV ⇒ = + ⇒ CMg = 0 +
∂Q ∂Q ∂Q ∂Q
Asumiendo en un análisis de corto plazo un productor que utiliza sólo dos

insumos, capital y trabajo, el cambio en los costos variables ante un cambio en
la producción puede expresarse como:
∂CV ∂L 1 w
=w =w =
∂Q ∂Q ∂Q / ∂L PMgL
w
Por lo tanto CMg = donde:
PMgL
CMg = Costo Marginal

PMgL = Productividad Marginal del Trabajo
w = Salarios
Se puede observar entonces cómo un incremento en la productividad marginal

del trabajo genera una reducción de los costos marginales. De ahí que los
empresarios tengan los incentivos suficientes para implementar procesos
productivos y mejoras tecnológicas que los ayuden a hacer sus empresas más
rentables.
NIVEL ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN
En las condiciones que impone la competencia perfecta, ¿cuáles serán las

cantidades que producirá cada firma? La respuesta a este interrogante es que el
empresario fijará su nivel de producción donde le sea más rentable producir. En
este sentido, el productor se enfrenta a un problema de maximización de
beneficios, donde la función de beneficios está dada por:
Π = IT − CT
Al maximizar esta función podemos encontrar la condición de optimización para

el productor.
∂Π ∂IT (Q) ∂CT (Q)

= − = 0 ⇒ IMg=CMg
∂Q ∂Q ∂Q
De acuerdo a esta condición de primer orden, el productor maximiza sus

beneficios cuando se cumple la igualdad entre ingreso marginal y costo marginal.
IMg=CMg
Gráfica 27

P
CMg
IMg
E
CMg
DD
Q
Dado que tanto las firmas como los consumidores son precio aceptantes
(tomadores de precios), entonces para las empresas el precio debe ser igual al
ingreso marginal. Esto es que el monto de dinero recibido por la empresa al
vender una unidad adicional (Ingreso Marginal) será el precio de mercado. Por lo
tanto, la siguiente condición debe cumplirse para todo productor maximizador de
beneficios que participa en un mercado competitivo:
IMg=CMg=P
Recordando que la elasticidad se define como:
dQ / Q dQ P
eQ , P = =
dP / P dP Q
Podemos establecer una relación entre ingreso marginal y elasticidad así:
dIT d [P (q ) * q ] dP
IMg (q ) = = =P+q
dq dq dq
Por lo tanto podemos expresar el ingreso marginal como:
 q dP   1 
IMg (q) = P1 +  = P1 +
 P dq   e 
 Q, P 
Según esta función, para determinado precio de mercado (P), a medida que la
elasticidad es mayor el ingreso marginal se reduce, mientras que si un bien es
más inelástico los ingresos marginales del productor son mayores.

Dada la función de producción representada por las isocuantas y la restricción

representada en la isocosto, el productor cuenta con los elementos suficientes
para realizar una elección apropiada del nivel de producción. El productor
escogerá entonces la combinación de factores donde isocosto sea tangente a la
isocuanta (Cuando las curvas se toquen en un único punto).
En el caso de un productor que usa dos insumos (k,l) y sin pérdida de

generalidad, el problema consiste en maximizar una función objetivo sujeto a
una restricción.
Max Q ( k , l ) conocida como la Función Objetivo (F.O.)
Sujeto a una restricción de costos CT = wl + rk .
Que en este caso es:
D = Q ( k , l ) + λ (CT − wl − rk )

de esta función tres (3) condiciones básicas, estas son conocidas como las
Condiciones de Primer Orden (C.P.O.), que son:
∂D ∂D ∂D
1) =0 2) =0 3) =0
∂k ∂l ∂λ
Desarrollando estas condiciones tenemos:
∂D ∂Q ( k , l ) ∂Q( k , l )
1) =0 ⇒ − λr = 0 ⇒ = λr
∂k ∂k ∂k
∂D ∂Q ( k , l ) ∂Q ( k , l )
2) =0 ⇒ − λw = 0 ⇒ = λw
∂l ∂l ∂l
∂D
3) = 0 ⇒ CT − rk − wl = 0 ⇒ CT = rk + wl
∂λ
Dividiendo la ecuación 1 por la 2 obtenemos:

∂Q (k , l )
∂k λr PMgk r
= ⇒ = ⇒ TMST = R.C.F .
∂Q (k , l ) λw UMgl w
∂l
De esta igualdad podemos despejar k(l) o l(k), la cual reemplazamos en la

ecuación 3 para obtener k*(CT,r,w) y l*( CT,r,w), que son las cantidades óptimas
de factores a utilizar en el proceso productivo. Finalmente, conocidas las
cantidades óptimas de factores podemos saber cuántas unidades debemos
producir para maximizar los beneficios del productor, reemplazando los valores
óptimos de k y l en la función de producción.
En la Gráfica 28 se observa el resultado gráfico de la optimización, los puntos k*

y l* son la combinación óptima de insumos que le generan al productor el máximo
beneficio en su proceso productivo. En el punto E se cumple la tangencia de la
isocuanta y la isocosto, haciendo que la Tasa Marginal de Sustitución Técnica
(TMST) sea igual a la relación de costo de los factores.
En este caso el resultado del problema primal (maximización de beneficios) debe

ser necesariamente consistente con el problema dual de minimización de costos,
donde el problema es planteado minimizando la función de costos sujeta a un
nivel de producción dado (q).
D = wl + rk + λ (q − Q(k , l ))
El problema es resuelto de la misma manera como el problema primal.
Gráfica 28
l
CT/w
E
l*
k* CT/r k
Retomando el problema de maximización de beneficios por parte del productor:
Π = IT − CT

Y dada una función de demanda y una función de costos totales, el problema

puede solucionarse tal y como obtuvimos la condición de maximización:
IMg=CMg=P
Gráfica 29
IT
CT
CT(Q)
CMg
IT(Q)
Q* Q
π
Beneficio
máximo
π=9
Q*=3 Q
π
Ej:
Dada la función de demanda P(Q)=10-Q y la función de costos totales CT(Q)= 4Q,

el nivel óptimo de producción será:
π = P (Q )Q − CT (Q ) = (10 − Q )Q − 4Q
Para encontrar los beneficios máximos:
∂π ∂IT (Q) ∂CT (Q)

= − = 0 ⇒ IMg=CMg
∂Q ∂Q ∂Q
Que para este caso serán:

∂π
= 10 − 2Q − 4 = 0 ⇒ Q*=3 ⇒ π = IT (Q ) − CT (Q ) = (7)(3)-(12)=9
∂Q
El gráfico 29 nos ayuda a identificar el punto óptimo de producción.
CURVA DE OFERTA DE LA FIRMA EN EL CORTO PLAZO
Dado que las firmas en el corto plazo no pueden ajustar todos sus costos, cuando
se habla de la curva de oferta de corto plazo de una firma se hace referencia a
que está sujeta a la existencia de estos.
Dado el supuesto de que las empresas son precio aceptantes, si el precio de

mercado se encuentra por encima de los costos totales medios, la firma ofrecerá
su producto en el mercado. Si el precio se encuentra entre el costo total medio y
el costo variable medio, la firma está perdiendo dinero, pero esta no se
constituye en la condición de cierre de la firma pues la empresa al menos está
recuperando sus costos variables y cubriendo algo de sus costos fijos, por lo que
sería más costoso cerrar la planta y aún existe la posibilidad de que las
condiciones del mercado cambien para bien, es decir que algunas firmas
competidoras quiebren antes que la propia. En esta situación, a pesar de estar
perdiendo dinero el productor puede tomar la decisión de continuar
produciendo. Finalmente, en caso de que el precio de mercado se encuentre por
debajo de los costos variables medios, indudablemente el productor cerrará su
negocio.
Gráfica 30
CMg
CMe CMg
P
CTMe
CVMe

Dado lo anterior, la curva de oferta de una firma maximizadora de beneficios en

el corto plazo en un mercado de competencia perfecta estará dada por su curva
de costo marginal a partir del costo variable medio. Al igual que en el caso de la
demanda, la curva de oferta de la industria resulta de la suma horizontal de las
funciones de oferta individuales.
EJERCICIOS
1. Dadas: Q ( K , L) = KL ; P=1; r=w=2
a. Plantee el problema de maximización de beneficios de la firma.
b. Encuentre la demanda óptima de factores de producción, el nivel de

producto, los ingresos totales, los costos totales y los beneficios de la
firma.
c. De acuerdo a los resultados obtenidos, qué debe suceder con el número de

firmas y el precio en este mercado?
d. Plantee el problema de minimización de costos de la firma y encuentre las

demandas condicionadas de factores.
e. Verifique los valores de K* y L* usando e nivel óptimo de producción

encontrado en el punto a.
2. Debido al cierre de firmas el precio pasa de 1 a 8. Qué sucede en este

mercado con respecto a la demanda de factores, al nivel de producción y los
beneficios obtenidos por la firma?
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCION
BIBLIOGRAFÍA

edición, 2001.
Varian, Hal. “Análisis Microeconómico”, Antoni Bosch editor, Tercera Edición,

1998.

o Elasticidad vs. Ingreso Marginal
C
on el fin de entender algunos de los incentivos que generan las
imperfecciones de mercado, vamos a analizar la relación existente entre la
elasticidad precio de la demanda y el ingreso marginal.
Recordemos que una función de demanda de mercado lineal, puede mostrar

distintas elasticidades de acuerdo al punto en el que se le calcule. Así, hay una
porción de la función que es inelástica, otra elástica y un punto en el cual la
elasticidad es unitaria.8
Gráfico 1
P, IMg
IMg DD
Q
Por otra parte, la función de ingreso marginal, que es la derivada de la función

de ingreso total respecto a la producción, está relacionada con la función de
demanda de la siguiente manera: Sabemos que la función de ingreso total se
obtiene al multiplicar el precio de mercado (P) por las cantidades (Q). Dado que
el precio de mercado está dado por la función inversa de demanda entonces:
P(Q) = a − bQ
IT (Q ) = P (Q) * Q = (a − bQ) * Q = aQ − bQ 2
∂IT (Q)
IMg =
∂Q
IMg = a − 2bQ
8
Esto utilizando la elasticidad precio de la demanda, puede usarse la elasticidad arco para medir la elasticidad
en segmentos de recta.

Lo que podemos observar de la ecuación de ingreso marginal (IMg), es que es

prácticamente la misma ecuación de la función inversa de demanda, la única
diferencia es que tiene el doble de pendiente (2b) pero el mismo punto de corte
con el eje Y. Lo anterior se puede observar en el siguiente gráfico.
Partiendo de la función general de ingreso total (precio por cantidades),

establecemos la relación entre ingreso marginal y elasticidad precio de la
demanda de la siguiente manera:
IT (Q ) = P (Q ) * Q P
La función de
∂IT ∂Q ∂P ingreso marginal
=P + *Q tiene el doble de
∂Q ∂Q ∂Q pendiente de la
∂P función de
IMg = P + *Q DD demanda.
∂Q IMg
Q
Artificialmente :
IT
 ∂P P  ∂P Q  IT=P(Q)Q
IMg = P +  * Q  = P +  *  P
 ∂Q P  ∂Q P  El ingreso total se
maximiza en donde
el ingreso marginal
 ∂P Q  es igual a cero.
IMg = P1 + * 
 ∂Q P  Q
Sabemos : e
Cuando el ingreso
∂Q P marginal es cero y
e= * el ingreso total es
∂P Q -1
máximo la
Entonces : -2 elasticidad es
unitaria (-1).
 1 Q
IMg = P1 + 
 e
Lo que podemos observar es que cuando la elasticidad precio de la demanda es
unitaria (-1), entonces el ingreso marginal es cero (0). Cuando la elasticidad
precio de la demanda es elástica (e<-1), el ingreso marginal es positivo. Cuando
la elasticidad precio de la demanda es inelástica (-1<e<0), el ingreso marginal es
negativo9. La relación gráfica entre la elasticidad y el ingreso marginal puede
verse en el recuadro y en el Gráfico 2.
Esta relación ayuda a comprender por qué las empresas prefieren estar en
mercados más inelásticos. Como se muestra en el Gráfico 2 (a y b), cuando la
empresa se encuentra en un mercado más inelástico, el ingreso adicional
(marginal) generado por un aumento de los precios (área con rayado diagonal),
es superior a los ingresos perdidos por la reducción de la demanda (área negra).
Por el contrario, si la empresa opera en un mercado elástico, el ingreso adicional
9
Recuerde que la interpretación de la elasticidad re hace respecto a los valores absolutos.

(marginal) generado por un aumento de los precios (área gris), es inferior a los
ingresos perdidos por la reducción de la demanda (área punteada).
Gráfico 2 (a y b)
P
P
e=-2 → Img>0 e=-2 → Img>0
e=-1 → Img=0
e=-1/2 → Img<0
e=-1/2 → Img<0
DD DD
Q Q
Ejercicio
Asuma una actividad productiva sin costos de producción. Recomiende una

política de precios para un sector productivo que enfrenta una función de
demanda P=140-2Q en caso de que a) P=90 b) P
P=70 y c) P=50, en cada caso explique las
razones que lo llevan plantear tal
recomendación. Tenga en cuenta la
elasticidad precio de la demanda para su
decisión. 70
Solución DD
35 Q
IT=P(Q)Q=(140-2Q)Q
π
IMg=140-4Q
El ingreso marginal es cero cuando Q=70

Q
a) Cuando el precio se encuentra en un tramo
elástico de la función de demanda, la recomendación es reducir el precio.
b) Cuando el ingreso marginal es cero se maximiza el beneficio del productor.
c) Cuando el precio se encuentra en un tramo inelástico de la función de

demanda, la recomendación es aumentar el precio.

BIBLIOGRAFÍA
Pyndick, Robert y Daniel Rubinfeld. (2002) “Microeconomía”, Prentice Hall,

Bogotá.
Nicholson, Walter. (2002) “Microeconomic Theory, Basic principles and

extensions”, Eighth Edition. South-Western.
Shy, Oz. (1996) “Industrial Organization: theory and applications”, The MIT Press.
Frank, R. (2006) “Microeconomía y Conducta”. McGraw Hill, Cuarta Edición.

o Rendimientos Vs. Costos
RENDIMIENTOS A ESCALA
De acuerdo a las características de la función de producción, una empresa puede

observar que los resultados -en producción- de la decisión de incrementar el uso
de sus factores, no necesariamente son proporcionales. En este sentido, una
fabrica que decide duplicar el uso de todos sus insumos, esperando que la
producción también se duplique, puede llevarse una sorpresa.
Asumamos una función de producción tipo Cobb-Douglas con un único insumo

Q(x)=xα. Así, si el parámetro alfa (α) toma el valor de 1, el incremento en el
producto será equivalente al incremento de los insumos, este escenario se
conoce como Rendimientos Constantes a Escala. Cuando el parámetro toma un
valor mayor a la unidad, el efecto de un incremento en los insumos se ve
magnificado en términos de producto, este escenario se conoce como
Rendimientos Crecientes a Escala. Finalmente, si el parámetro es inferior a la
unidad, el incremento en los insumos será proporcionalmente menor por lo que
puede catalogarse como Rendimientos Decrecientes a Escala. (Ver Gráfico 3)
Gráfico 3
Dado que la función de producción Q(x)=xα está relacionada con la función de

costos a largo plazo CT = vx , donde v es el precio de los insumos x. Podemos
rescribir la función de producción Q1 / α = x y representar la función de costos a
corto plazo así CT = vQ1/ α .
El efecto del parámetro α tiene el efecto contrario cuando se evalúa en la

función de costos y en la función de producción. Cuando el parámetro α toma un
valor mayor a la unidad, la función de producción presenta Rendimientos
Crecientes a Escala, mientras que la función de costos muestra un
comportamiento decreciente cuando aumenta la producción. Si el parámetro α es

inferior a la unidad, la función de producción tiene Rendimientos Decrecientes a

Escala, en este caso los costos son crecientes con la producción. Finalmente,
cuando el parámetro toma el valor de 1, para la función de producción hay
Rendimientos Constantes a Escala y para el caso de la función de costos éstos son
constantes. (Ver Gráfico 4)
Gráfico 4
Como ejemplo podemos observar los resultados de las estimaciones realizadas

para calcular los rendimientos a escala de la industria manufacturera de la
Región Caribe de Colombia en la Tabla 1. Los cálculos se realizaron utilizando
una función de producción que incorpora cuatro insumos de producción: Capital
(lk), trabajo (ll), consumo de energía eléctrica (lee) y otros insumos (lm). Los
resultados muestran que en promedio, tanto para las áreas metropolitanas como
para los distintos sectores industriales, se verifica la existencia de rendimientos
constantes a escala.
Tabla 1
Rendimientos a Escala en la industria regional en los 90
Por Sectores CIIU4 Por areas metropolitanas
Variable Coeficiente Significancia Coeficiente Significancia
lk 0,11 *** 0,06 ***
ll 0,16 *** 0,20 ***
lee 0,12 *** 0,14 ***
lm 0,60 *** 0,64 ***
_cons 2,65 *** 2,48 ***
RE 1,00 ** 1,03 **
legend: * p<0,05; ** p<0,01; *** p<0,001
RE = Rendimientos de Escala
Fuente: DANE – EAM, CEDE, cálculos del autor.

Economías de Escala
Regularmente, el concepto de Rendimientos a Escala es confundido con el de

Economías de Escala, sin embargo los dos fenómenos se apartan suficientemente,
como para poder diferenciarlos. Como ya vimos, los Rendimientos a Escala están
relacionados con características de la función de producción, mientras que las
Economías de escala son un concepto relacionado con estructuras de costos a
corto plazo, en las cuales, los costos fijos medios se reducen a medida que
aumenta la producción, tal y como se representa en el gráfico.
Adelante veremos que este concepto es uno de los cinco principales motivos de
existencia de monopolios.
Gráfico 5
CFMe
BIBLIOGRAFÍA

Bogotá.


4. Medición del Bienestar
En los capítulos anteriores nos concentramos en entender las características

básicas de los consumidores y de los productores y pudimos observar cómo se
generan las curvas de oferta y demanda que conforman el mercado.
El análisis de la eficiencia del mercado es un tema de vital importancia para el

análisis de los mercados imperfectos, ya que nos brinda herramientas para medir
el impacto social de las diferentes estructuras de mercado. En este sentido, se
convierte en una herramienta crucial para realizar cualquier tipo de análisis de
mercado, en la evaluación de proyectos, el análisis de las políticas públicas y la
regulación.
En el caso de un equilibrio en competencia perfecta ¿qué pasa con la economía y

con el bienestar de la comunidad? Para responder esta pregunta definiremos los
siguientes elementos:
Excedente del Consumidor (EC): Existen consumidores que al momento de

comprar un bien o un servicio están dispuestos a pagar un precio más alto que el
precio de mercado, pero a pesar de esto, el precio que pagan realmente es el
precio del mercado. La diferencia entre lo que el consumidor paga (P*) y lo que
estaba dispuesto a pagar (curva de demanda) se conoce como Excedente del
Consumidor (EC) y es un ahorro para los consumidores que puede ser destinado a
la compra de otros bienes.
Excedente del Productor (EP): Existen productores que al momento de ofrecer

un bien o un servicio están dispuestos a venderlo a un precio más bajo que el
precio de mercado, no obstante el precio final de venta del producto es el precio
determinado por el mercado (P*). La diferencia entre el precio al que estaban
dispuestos a ofrecer (costo marginal) y el precio de mercado se conoce como
Excedente del Productor (EP).
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
En un mercado existen un gran número de individuos, los cuales ven

representadas sus preferencias en la curva de demanda de mercado. Lo que
representa cada punto sobre la curva de demanda de mercado son las
disponibilidades a pagar (DAP) de cada consumidor. En este sentido, existen
algunos individuos en el mercado que estarán dispuestos a pagar un precio mayor
(P2) que el precio de mercado (P*) (Ver gráfica 31). Por lo tanto, como el
consumidor que tiene una DAP más alta que P*, es decir, a pesar de estar
dispuesto a pagar un precio mayor finalmente paga el precio de mercado, se
“ahorra” la diferencia entre lo que realmente pagó y lo que estaba dispuesto a

pagar (P2- P*). Esta diferencia se conoce como “excedente”. La sumatoria de

cada uno de los excedentes individuales sobre la curva de demanda de mercado
compone el Excedente del Consumidor (EC).
En la Gráfica 31, se pueden observar los siguientes puntos:
A: En el punto de equilibrio al precio p* se demanda q*. En los puntos B y D

algunos consumidores están dispuestos a pagar un precio mayor a p*.
C y E (Áreas): Es la cantidad de dinero que algunos consumidores se ahorran por

enfrentar el precio de competencia perfecta.
El triangulo SOMBREADO (p*,p3,A), es el EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR,

compuesto por los ahorros de los consumidores dispuestos a pagar un precio
mayor que p*.
Gráfica 31
P
p3
D
p2
B
E
p1
C A
p*
DD
q2 q1 q* Q
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR
Al igual que en el caso anterior, en un mercado existen un gran número de

firmas, las cuales ven representados sus intereses en la curva de oferta de la
industria. En esta curva, cada punto representa las cantidades que una firma está
dispuesta a ofrecer a determinado precio. En este sentido, existen algunas firmas
que estarán dispuestos a ofrecer su producto a un precio menor (P2) que el precio

de mercado (P*). Por lo tanto, como este productor, a pesar de estar dispuesto a
producir a un precio menor, finalmente recibe el precio de mercado, recibe el
diferencial entre el precio al que estaba dispuesto a ofrecer y el precio de
mercado (P*-P2) lo cual se conoce como “excedente”. La sumatoria de cada uno
de los excedentes individuales de las firmas compone el Excedente del Productor
(EP).
En este caso podemos observar el excedente en la Gráfica 32.
A: En el punto de equilibrio al precio p* se ofrece q*.
B y D: En este punto algunos productores están dispuestos a ofrecer q cantidades

a un precio menor a p*.
C y E: Es la cantidad de dinero que algunos productores reciben de más por

enfrentar el precio de competencia perfecta.
Gráfica 32
P
OO
A
p*
C
E
p1
B
p2
D
0 q* q1 q2 Q
El triangulo SOMBREADO (p*,0,A), es el EXCEDENTE DEL PRODUCTOR, compuesto

por los ingresos adicionales recibidos por los productores dispuestos a vender a
un precio menor que p*.
BIENESTAR SOCIAL
De acuerdo a lo anterior, la sociedad, compuesta por los consumidores y los

productores, obtiene beneficio por operar bajo el esquema de competencia

perfecta. Este beneficio conocido como Bienestar Social (BS), es la suma de el

excedente de consumidores y productores (BS=EC+EP).
Gráfica 33
P E: En el punto de equilibrio al
OO precio p* se ofrece y se demanda
p3
q*.
EC: Es el Excedente del
Consumidor.
EC EP: Es el Excedente del
Productor.
p* BS: Es el Bienestar Social Total
E
BS = EC + EP
EP
DD
0 q* Q
DISTORSIONES EN LOS PRECIOS
De acuerdo a lo anterior, el equilibrio de un mercado perfectamente competitivo

maximiza el bienestar social. Por lo tanto, cualquier precio introducido
artificialmente en este mercado generará que los excedentes, tanto del
consumidor, como del productor, no sean los máximos como veremos a
continuación.
INTERVENCIÓN DEL ESTADO
En algunos mercados es necesaria la intervención del estado con el fin de regular

los precios. Claros ejemplos de este tipo de mercados son el mercado laboral y el
mercado de combustibles.
En el primer caso, el gobierno interviene el precio de mercado (p*) para

garantizar que los empleados obtengan un salario mayor que el que obtendrían si
éste fuera asignado libremente de acuerdo a la libre interacción de oferta y
demanda. En este caso, el gobierno asigna un precio mínimo (pmin) al salario
(salario mínimo), el cual necesariamente debe estar por encima del precio de
mercado. La intervención genera un exceso de oferta (Desempleo) EO=(Qo-Qd).
(Gráfica 34 Izq.)
En el segundo caso, el gobierno interviene el mercado (p*) para garantizar que

los consumidores deban pagar un precio inferior al que deberían si éste fuera
asignado libremente por el mercado. En este caso el gobierno asigna un precio

máximo (pmax), el cual necesariamente debe estar por debajo del precio de
mercado. La intervención genera un exceso de demanda ED=(Qd-Qo). (Gráfica 34
Der.)
Gráfica 34
P Precio Mínimo P Precio Máximo

OO OO
Pmin
P*
P*
Pmax
DD DD
Q Q
QD Q* QO QO Q* QD
IMPUESTOS Y SUBSIDIOS
Adicionalmente a la fijación artificial de precios, los gobiernos también

intervienen los mercados por medio de impuestos (t) y subsidios (s), los cuales
pueden ser asignados tanto a consumidores como a productores. En cualquiera de
los dos casos, sea impuesto o subsidio, este elemento debe afectar el precio y las
cantidades intercambiadas en un mercado libre.
Por lo tanto, para resolver un equilibrio de mercado en presencia de impuestos o

subsidios constantes por unidad, por ejemplo:
Dado el ejercicio planteado anteriormente:
Q D = 20 − 2 P y Q O = 4 + 2 P donde (P*,Q*) = (4,12)
El efecto de un impuesto (t=1) sobre los consumidores (función de demanda) se

debe plantear Q D = 20 − 2( P + t ) , la cual gráficamente sufre un desplazamiento
hacia la izquierda y se resuelve el problema de igual manera que el equilibrio de
mercado sin interferencia. Al comparar estos resultados se puede observar sobre
cuál de los agentes recae la mayor parte del efecto impositivo.
En este caso la nueva curva de demanda es Q D = 20 − 2( P + 1) = 18 − 2 P y

Q O = 4 + 2 P donde (Po, Pd,Q*) = (3.5, 4.5,11).

Gráfica 35
P
10
OO
Pd=4.5
t=1 P*=4
Po=3.5
DDt DD
Qt=11 Q*=12 Q
En este caso cada agente (demandantes y oferentes) comparten una parte de la

carga impositiva igual, 50% del impuesto cada uno:
Pd − P * 4,5 − 4
td = = = 0,5
t 1
P * − Po 4 − 3,5
to = = = 0,5
t 1
En el caso de recaer el impuesto sobre el productor el efecto es el mismo y

debería plantearse Q O = 4 + 2( P − t ) .
PRECIO MÁXIMO
Gráfica 36
P E: En el punto de equilibrio al
OO precio p* se ofrece y se demanda
q*.
EC´: Es el Excedente del
Consumidor.
EP´: Es el Excedente del
EC´ PE E Productor.
PE: Es la Pérdida de Eficiencia
pmax
BS´ = EC´ + EP´
EP´ BS = BS´ - PE
DD
BS > BS´
0 q** q* Q

Es de anotar que en la medida en que las pendientes de las funciones de

demanda y oferta difieren, la carga impositiva se distribuye de manera diferente
entre los agentes.
En el caso de subsidios, cuando el gobierno transfiere dinero a los agentes para

incentivar el consumo o la producción, funciona de manera inversa, pero el
efecto sobre la demanda o la oferta no es un desplazamiento de la curva hacia la
izquierda sino hacia la derecha.
Cuando se establece un precio máximo, el excedente del consumidor aumenta

con respecto al observado en equilibrio, mientras que el excedente del productor
se reduce y se genera una pérdida irrecuperable de eficiencia.
PERDIDA IRRECUPERABLE DE EFICIENCIA (PIE)
Cuando se fija artificialmente un precio diferente al precio de mercado,

obtenido de la interacción entre oferta y demanda, según la teoría neoclásica se
genera una ineficiencia. Entiéndase un precio artificial como un precio máximo,
mínimo, un subsidio o un impuesto.
PRECIO MÍNIMO
Cuando se establece un precio mínimo, el excedente del consumidor disminuye

con respecto al observado en equilibrio, mientras que el excedente del productor
aumenta y, al igual que en el caso anterior, se genera una pérdida irrecuperable
de eficiencia.
Al remitirnos a la Gráfica 37 observamos:
E: En el punto de equilibrio al precio p* se ofrece y se demanda q*.

EC´: Es el Excedente del Consumidor.
EP´: Es el Excedente del Productor.
PE: Es la Pérdida de Eficiencia
BS´ = EC´ + EP´
BS = BS´ - PE
BS > BS´

Gráfica 37
P
OO
EC´
pmin
EP´ PE E
DD
0 q** q* Q
EJEMPLO
Dadas una función de oferta y una función de demanda cualquiera, los

excedentes del consumidor, del productor y la pérdida irrecuperable de
eficiencia pueden ser calculadas como las áreas bajo cada curva mediante el uso
del cálculo integral. En este caso, por ser funciones lineales, las áreas pueden
hallarse por medio de una simple multiplicación de medidas para obtener áreas
de triángulos=(base*altura)/2.
Gráfica 38
P
OO Demanda: Q=10-P
10
Oferta: Q=P
Equilíbrio (E): (5,5)
Pmin= 8
EC= ((10-8)*2)/2=2
5 E EP= ((8-2)*2)+((2*2)/2)=14
PE= ((8-5)*3)/2+ ((5-2)*3)/2=9
2
BS= 2+14=16
DD BS*= 25
0 2 5 Q

EJERCICIOS
1. La demanda y la oferta del mercado de cigarrillos en América Latina están

dadas por:
Q=30-P
Q=P
a. Encuentre el equilibrio de mercado, EC, EP y PE.
b. Explique los resultados en términos de EC, EP, y PE cuando el gobierno fija

un precio máximo de 10.
c. Explique los resultados en términos de EC, EP, y PE cuando el gobierno fija

un precio mínimo de 20.
2. Qué sucede con el EC, EP y PE en caso de observarse un cambio en los

gustos de los consumidores con la nueva curva de demanda respecto al
punto 1.a.
BIBLIOGRAFÍA

edición, 2001.

Resumen Parte I
El curso de Análisis microeconómico de Mercados inició con el análisis de la

teoría microeconómica (comportamiento de los agentes), por medio del análisis
de las funciones de demanda y oferta en un mercado competitivo. Observamos
cómo la interacción entre estos dos agentes genera como resultado unos precios
y cantidades de equilibrio.
Posteriormente, se analizaron las decisiones de consumo y producción de

consumidores y productores respectivamente, analizando elementos que explican
éstas decisiones en el marco de una teoría que utiliza las matemáticas como
herramienta básica de análisis.
Finalmente, se abordaron algunas consideraciones sobre los resultados sociales

de un mercado perfectamente competitivo, contrastadas con los efectos de un
mercado donde artificialmente se fijan los precios sin dejar que estos equilibren
libremente el mercado.
Debido a que los supuestos de competencia perfecta son difícilmente observables

en la realidad, en el curso de microeconomía II se abordará el análisis de
mercados imperfectos como el monopolio y el oligopolio, cuyos resultados serán
comparados con los obtenidos en competencia perfecta, mercado que servirá
como referencia.
Equilibrio Único!!

PARTE II: COMPETENCIA IMPERFECTA

D
urante esta segunda parte del documento estudiaremos el comportamiento
de las empresas o firmas en distintos mercados imperfectos, es decir,
equilibrios que se generan en el mercado cuando no se cumplen -uno o
varios- de los supuestos que asumimos para el estudio de la competencia
perfecta. Para explicar muchos de los modelos de competencia perfecta,
requeriremos expandir las herramientas disponibles. Necesitaremos un nuevo
lenguaje que tiene como fundamento la teoría de juegos.
5. Introducción a la teoría de juegos
L
a teoría de juegos es un conjunto de herramientas desarrolladas
recientemente (mediados del siglo XX) para explicar la interacción
estratégica entre agentes, donde un acto de un agente afecta directamente
los pagos (bienestar o beneficios) de los otros agentes participantes. Esta teoría
se usa para representar situaciones reales y puede verse como un complemento
de la teoría microeconómica clásica.
¿Quiénes son los agentes? Como antes los agentes pueden ser personas,
organizaciones, empresas o el gobierno. No obstante, en adelante nos vamos a
centrar completamente en el análisis del comportamiento de las empresas.
De forma muy general se puede afirmar que las empresas (o firmas) toman
decisiones sobre los precios, las cantidades de producción, la inversión en
investigación y desarrollo (I+D) y la inversión en mercadeo y publicidad, entre
muchas otras.
En el caso del precio y de las cantidades, hasta ahora hemos asumido que éstas
son el resultado de la interacción entre demanda y oferta en un mercado de
competencia perfecta. No obstante, en esta sección del documento trataremos de
avanzar en los escenarios en los cuales el conjunto de supuestos llamados
modelo de competencia perfecta, no se cumplen.
Para lograr este fin, inicialmente haremos una breve aproximación a un esquema
de análisis diferente, pero muy importante en el desarrollo de la nueva
microeconomía. Se trata de la teoría de juegos, una herramienta que nos permitirá
ver desde otra perspectiva, algunos resultados diferentes al equilibrio único y
estable descrito en el modelo de competencia perfecta.

John Nash (Una mente brillante)
El concepto que quizá revolucionó el uso y la aplicación de la

teoría de juegos en el análisis económico fue el desarrollado
por John Nash en 1949. Este matemático propuso un
complemento a los conceptos económicos planteados por
Adam Smith a finales del siglo XVIII. Mientras Smith planteó
como piedra angular de su teoría que “la búsqueda del
bienestar individual de los agentes lleva como por una mano
invisible al bienestar colectivo”, para Nash esta afirmación
estaba incompleta, Nash validó la búsqueda del bienestar
individual como mecanismo de maximización, pero incluyó el hecho de que los
agentes no descartan las acciones que toman los otros agentes, pues estas
acciones y estrategias, afectan a todos los participantes. En conclusión, Nash
propuso un nuevo concepto que analiza el resultado de la interacción entre
agentes que maximizan individualmente, pero teniendo en cuenta las estrategias
de los demás agentes. De esta manera la teoría de juegos permite explicar
situaciones de mercado que escapaban al modelo de competencia perfecta.
TEORÍA DE JUEGOS: Una breve aproximación
La teoría de juegos es un conjunto de instrumentos que permite analizar de

manera alternativa los resultados observados en mercados reales. Los juegos
pueden clasificarse de la siguiente manera: Según su estrategia pueden
clasificarse como: Juegos Cooperativos, en los cuales los agentes toman
decisiones en común acuerdo y Juegos no cooperativos, en los que todos los
agentes compiten entre sí, en ésta clasificación se encuentra el modelo de
competencia perfecta.
Según su representación los juegos pueden abordarse como: Juegos de forma

extensiva, en los cuales las decisiones son tomadas, consecutiva o
secuencialmente en varios periodos; y Juegos de forma normal, en los que las
decisiones son tomadas simultáneamente.
Para que alguna situación pueda ser representada como un juego deben
considerarse tres elementos clave: jugadores, acciones (o estrategias) y
beneficios o pagos.
Tabla 2
JUEGO DE FORMA NORMAL (Equilibrios en Acciones Dominantes)
PAÍS 2
Guerra Paz
Guerra 1 , 1 3 , 0
PAIS 1
Paz 0 , 3 2 , 2
Fuente: Oz Shy

El esquema de juego representado en la Tabla 2 nos muestra los 3 elementos

mencionados:
1. Los jugadores son los dos países.
2. Las acciones o estrategias para cada jugador son las mismas {Guerra,
Paz}.
3. Los pagos están representados por las parejas ordenadas de números en
cada cuadrante. El número que aparece primero en cada celda (lado
izquierdo) es el pago correspondiente al país 1 y el segundo número
corresponde al pago del país 2. Si ambos países escogen ir a la guerra los
pagos generados para cada uno serán de 1. Cuando el país 1 declara
guerra y el país 2 declara paz, el país 1 ganará 3, mientras que el país 2 no
ganara nada. Cuando el país 2 declara la guerra y el país 1 declara paz, el
país 2 gana 3, mientras que el país 1 no gana nada. Si los dos países
declaran paz, los dos ganaran 2.
Aunque no vamos a entrar a describir los conceptos de equilibrio, en este caso

sencillo puede observarse que cada país siempre estará incentivado a escoger la
acción “Guerra” como su mejor opción, dado que cualquier acción del otro país, le
proporciona una ganancia mayor.
Para cada país de manera independiente (maximización individual), siempre va a

ser mejor declarar la guerra que hacer la paz, porque si deciden declarar la paz
puede que alguno de los dos países traicione el acuerdo con el fin de ganar los
mayores beneficios; esta opción de paz no es totalmente confiable. Ese equilibrio,
en el que ambos países declaran la guerra uno al otro recibe el nombre de
“EQUILIBRIO EN ACCIONES DOMINANTES”. Este equilibrio en acciones
dominantes coincide con el caso de la competencia perfecta, un equilibrio único,
estable y resultado de la maximización individual sin tener en cuenta las acciones
de los otros agentes. Sin embargo, usando este sencillo juego se puede ver
claramente que, tal y como lo plantea Nash, en este caso la maximización
individual no lleva al mejor resultado social. Es claro que si los dos países
escogieran la paz el bienestar social, entendido como la suma de los pagos de los
dos agentes, sería mayor (4) que en el caso de los dos países haciendo la guerra
(2).
Otro ejemplo en el que comúnmente se encuentra un equilibrio en acciones

dominantes es el siguiente: Cuando un auto con luces encendidas viaja de noche
en una carretera, cada vez que el conductor observa que otro auto se acerca de
frente, ambos coches deben poner luces bajas para facilitar el encuentro. En la
Tabla 3 se observan los pagos generados por este juego.
En este caso, puede observarse el equilibrio en acciones dominantes cuando

ambos autos ponen luces bajas en cada encuentro. No obstante, en la mayoría de
juegos no siempre se obtienen equilibrios en acciones dominantes. Para ilustrar
esto veamos un ejemplo diferente, en la Tabla 4 se presenta una situación en la

que una pareja trata de organizar una cita. En este caso las estrategias de cada
jugador son {Opera y Fútbol}.
Tabla 3
JUEGO DE FORMA NORMAL (Equilibrios en Acciones Dominantes)
Automóvil 1
Luces altas Luces bajas
Luces altas -2 , -2 1 , -1
Automóvil 2
Luces bajas -1 , 1 2 , 2
Teniendo en cuenta los pagos presentados por la Tabla 4, podemos establecer

que:
1. Cuando los dos deciden ir a opera Juan recibe 2 y María recibe 1

2. Cuando Juan decide ir a opera y María a fútbol, ambos recibirán cero (0)
3. Cuando Juan decide ir a Fútbol y María a opera, ambos recibirán cero (0)
4. Cuando ambos deciden ir a fútbol Juan recibirá 1 y María 2
Tabla 4
JUEGO DE FORMA NORMAL (Equilibrios de Nash)
MARIA
Opera Fútbol
Opera 2 , 1 0 , 0
JUAN
Fútbol 0 , 0 1 , 2
Fuente: Oz Shy
Lo anterior implica que a Juan prefiere la opera cuando va acompañado de María

y María prefiere el fútbol cuando está acompañada por Juan. El problema en este
caso radica en que no existe un equilibrio en acciones dominantes, ya que no
puede identificarse una estrategia a seguir por parte de cada uno de los jugadores
que sea independiente de las acciones del otro. No obstante, dado que cada
participante maximiza su utilidad teniendo en cuenta la decisión del otro, puede
verse que el resultado del juego dependerá del poder de negociación que tenga
cada jugador, pero el resultado siempre estará en alguno de los dos cuadrantes en
los cuales ambos realizan una misma actividad, ambos irán a opera o ambos irán
al fútbol.
En este juego, a pesar de no existir un equilibrio en acciones dominantes, existen

dos equilibrios en el sentido de Nash. Ante la estrategia de María de ir a Opera
Juan escogerá también ir a la Opera, mientras que si María escoge ir al Fútbol
Juan escogerá también ir al Fútbol. Por su parte si la estrategia de Juan es ir a la
Opera María escogerá también ir a la Opera, y si Juan escoge ir al Fútbol María
escogerá también ir al Fútbol. Entonces tendremos dos equilibrios de Nash que
serán {Opera, Opera} y {Fútbol, Fútbol}.

El anterior resultado refleja el poder del aporte de Jhon Nash, pues permite
encontrar algunos equilibrios que no son identificables desde el modelo de
competencia planteado por Smith.
JUEGO DE FORMA EXTENSIVA
Otra forma de representar algunos juegos es cuando los agentes no toman sus
decisiones de forma simultánea sino de forma consecutiva o secuencial. Vamos a
explicar los juegos de forma extensiva mediante un ejemplo. Este juego tiene los
mismos elementos que tiene un juego de forma normal, jugadores, pagos y
acciones.
En el Gráfico 6 se ve reflejada la siguiente situación: Hay un banco que tiene dos

opciones, prestar o no prestar una cantidad de dinero m a un cliente. Si el banco
decide prestar el monto m, al cliente también se le presentan dos opciones 9º
estrategias): pagar o no pagar. Si paga, recibe un menor beneficio que si no paga,
porque en el caso que pague, el banco le va a cobrar el capital más los intereses,
los cuales le van a restar a su beneficio, pero si no paga, no tendrá que pagarle al
banco ni capital ni intereses y tendrá todo el beneficio.
Gráfico 6
JUEGO DE FORMA EXTENSIVA
Este juego se soluciona por un mecanismo llamado inducción hacia atrás, para
analizarlo es necesario dividir el juego principal en sub-juegos, y encontrar un
equilibrio (en sub-juegos) para cada uno de ellos, iniciando desde abajo hacia
arriba. En el sub-juego que inicia en el nodo Cliente, el equilibrio del sub-juego es
la opción de “No paga” pues el cliente recibe mayores beneficios por no pagar que
por pagar cumplidamente ((m+π)>(π-r)), en el sub-juego ubicado en la parte
superior, el banco debe decidir no prestar pues el pago es cero versus el pago de

–m recibido si toma la decisión de prestar y el consumidor no paga. Pero

entonces, dado que para el cliente (m+π)>(π-r) y para el banco (-m)>(0), entonces
no deberían existir los mercados financieros.
No obstante lo anterior, los mercados financieros existen. La razón radica que en

la realidad hay más de un período, por lo tanto si el cliente decide pagar, el banco
le volverá a prestar y el ciclo volverá a empezar, en cambio si el cliente no paga, el
banco no volverá a prestar dinero y el juego terminará. Este simple ejemplo es un
esquema básico de los modelos usados para explicar la importancia de la
reputación en los mercados financieros.
Para finalizar cabe resaltar que pueden existir más de dos jugadores, es más,
puede haber múltiples estrategias y opciones. Por ejemplo: en un juego de
Béisbol el pitcher puede analizar bola alta rápida, bola baja lenta, bola baja rápida
y bola alta lenta. Sin embargo, en este curso vamos a usar la teoría de juegos
como lenguaje común y con el fin de poder describir algunos resultados
microeconómicos.
A continuación procederemos a analizar distintos modelos relacionados con la

violación de los supuestos de competencia perfecta y en los cuales haremos uso
frecuente de los términos propios de la teoría de juegos. Iniciaremos con el caso
en el que no hay un gran número de empresas, en especial analizaremos el caso
de una sola firma. Este caso se conoce como Monopolio.
BIBLIOGRAFÍA
Bogotá.

Estructuras de Mercado
En general los mercados pueden ser clasificados en dos grandes grupos o

estructuras, los mercados de competencia perfecta, abordados en los cursos de
microeconomía básica y en los cuales se deben cumplir todos los supuestos
requeridos: muchos agentes, agentes precio-aceptantes, información perfecta,
inexistencia de barreras de entrada, perfecta disponibilidad de insumos y bienes
homogéneos.
Los mercados imperfectos por su parte, pueden ser clasificados según su

estructura en cuatro categorías: monopsonio, monopolio, oligopolio y
competencia monopolística.
El monopsonio, que es un mercado en el que hay un comprador y muchos

vendedores. Por lo general, esta estructura se observa con frecuencia en el
sector agrícola, en el cual algunos productores por lo general pequeños, deben
vender su cosecha a un mayorista ubicado en su entorno cercano y quien tiene la
infraestructura disponible para sacar el producto al mercado. Un productor que
rehúsa vender su producto al centro de acopio, probablemente tendrá problemas
para encontrar clientes y no le es rentable llevar por cuenta propia su cosecha al
mercado principal.
El monopolio es un mercado en el cual hay un productor y muchos compradores,

como veremos en este aparte, el productor aprovecha su posición dominante
para extraer recursos adicionales de los consumidores.
El oligopolio es una estructura de mercado en la que hay un número reducido de

productores y muchos consumidores, este tipo de mercado se caracteriza por
tener empresas de gran tamaño. Un caso especial de oligopolio es el duopolio,
que es una estructura en la que hay solamente dos productores. Esta estructura
de mercado (el oligopolio) genera dos escenarios posibles en términos de la
interacción de los productores, en algunos casos en que los agentes toman
decisiones de manera independiente, conservando el espíritu de rivalidad y
competencia se hará referencia a oligopolios no cooperativos, mientras que en
los casos en que los productores toman decisiones en común acuerdo con sus
competidores hablaremos de oligopolios cooperativos.
En estas tres estructuras iniciales de mercados imperfectos mantienen el

supuesto de bienes homogéneos, mientras que la competencia monopolística es
una estructura de mercado orientada a explicar el papel de la heterogeneidad de
los productos en el resultado del mercado. En el Gráfico 7 se hace una
representación de las estructuras de mercado mencionadas.

Gráfico 7
Estructuras de mercado
ESTRUCTURAS DE MERCADO
COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA
COMPETENCIA MONOPSONIO MONOPOLIO OLIGOPOLIO

MONOPOLÍSTICA (Duopolio)
Cooperativo No cooperativo
(Nash) (Smith)
6. Monopolio
A
nteriormente analizamos la relación entre ingreso marginal y la elasticidad,
la conclusión derivada consiste en que cuando las firmas violan el supuesto
de competencia perfecta de ser precio aceptantes. En la mayoría de
mercados, la tendencia natural de los empresarios a buscar mayores rentas para
retribuir al capital los lleva a buscar nichos de demanda más inelásticos, en los
cuales un aumento en los precios genera un aumento de los ingresos totales
mayor a la reducción en las ventas. El mecanismo para lograr la extracción de
rentas (excedente del consumidor) es el control de precios. Existen además
algunos mercados en los que se violan otros de los supuestos de competencia
perfecta y que por ende generan escenarios de competencia imperfecta.
El caso en el que una empresa tiene el mayor control sobre los precios es el de
monopolio. El monopolio consiste en un mercado con un único productor y
muchos consumidores. Como es evidente, en esta estructura de mercado no se
cumple el supuesto de muchos vendedores. Comúnmente también se viola la
inexistencia de barreras de entrada y la libre movilidad de los factores entre
otros. Por lo tanto, este modelo de monopolio nos servirá de introducción al
análisis de los mercados imperfectos.
Como ya se mencionó anteriormente, un monopolio es un mercado en el cual hay

muchos compradores y sólo un vendedor. Procederemos entonces a desarrollar
un análisis de estática comparativa con el fin de contrastar los resultados de este
mercado con los anteriormente obtenidos en competencia perfecta.

Para esto, recordemos entonces que la condición de maximización de beneficios

de una firma en un mercado de competencia perfecta requiere que el precio de
mercado es igual al costo marginal de producción y por otra parte, al ingreso
marginal:
∗ = 2-. Se genera por la competencia entre productores.
"-. = ∗ Si los consumidores y los productores son precio aceptantes.
Lo anterior se resume en: 2-. = "-. = ∗
Esta condición no se cumple en el caso del monopolio, pues en este mercado la

condición de maximización de beneficios del productor lleva a que éste no es
precio aceptante.
Tal y como cualquier firma, incluso en competencia perfecta, el monopolio

maximiza beneficios de la forma:
3 = "4 − 24
Por lo tanto la condición de maximización se obtiene derivando la función de

beneficios respecto al nivel de producción (Q).
= 0 ⇒ = − =0
567 56(7) 589(7) 5:9(7)
57 57 57 57
⇒ "-.() = 2-.()
IMg (Q ) = CMg (Q ) Esta es la condición de maximización de beneficios

en el monopolio, que usaremos para conocer el
precio fijado la firma en este mercado.
Obsérvese que esta condición, a pesar de ser similar a la de competencia

perfecta no es igual. En esta condición el precio no es necesariamente igual al
costo marginal ni al ingreso marginal.
MONOPOLIO CON COSTOS CRECIENTES
Siguiendo la condición de maximización del monopolista ( "-. = 2-. ) y

asumiendo que la firma tiene una estructura en la cual los costos totales son
crecientes (que como sabemos implica una función de producción con
Rendimientos Decrecientes a Escala), de la forma:

24() = ; + (
Podemos iniciar el proceso la pesquisa para establecer el precio y las cantidades

del mercado monopólico, encontrando que los costos marginales son:
2-.() = 2
Si la función inversa de demanda está dada por:
< = −
"4 = ( − )
Por lo que el ingreso total es:
Por lo que el ingreso marginal es:
"4
"-. = = − 2

Entonces el monopolio maximiza beneficios tal que:
"-. = 2-.
− 2 = 2
= 2 + 2
Por lo tanto las cantidades de monopolio serán:

=>1>?>@A> =
2( + )
Y los precios:
<=>1>?>@A> = − =>1>?>@A>

<=>1>?>@A> = −
2( + )
+ 2
<=>1>?>@A> =
2 + 2
Mientras tanto, en competencia perfecta tenemos que:
< = 2-.
− = 2

En este caso las cantidades de competencia perfecta serán:

∗ =
2 +
Los precios:
<∗ = − ∗

<∗ = −
2 +
2
<∗ =
2 +
Recordemos que la función de 2-. es la función de oferta de las firmas en el
que produce el monopolio al encontrar el punto en el que el 2-. se corta con el

corto plazo. Por lo tanto, de manera gráfica podemos establecer las cantidades
"-., que es la condición de maximización. El precio de mercado en monopolio

será entonces el reflejo de esas cantidades óptimas en la función de demanda de
mercado, por lo tanto, el equilibrio en monopolio será el punto Pm y Qm del
Gráfico 8.
Gráfico 8
P P
Monopolio CMg (OO) CMg (OO)
m
P
Competencia
P Perfecta
DD Q DD
IMg IMg
m
Q Q
Como se puede apreciar en el grafico anterior:
La diferencia entre competencia perfecta y monopolio en cuanto al precio

y las cantidades optimas, es que el precio en monopolio es mayor que en
competencia perfecta y las cantidades son menores.

La diferencia entre el bienestar social observado en competencia perfecta

y monopolio, es que en monopolio existe
perdida irrecuperable de eficiencia (PIE) RESUMEN
mientras que en competencia perfecta no hay
perdida irrecuperable, todo es bienestar p* < p m ∧ q* > q m
social. EC* > EC M
En monopolio el excedente del productor es EP* < EP M
mayor que en competencia perfecta, esto se
BS * > BS M
conoce como captura de rentas.
En monopolio se presenta una reducción en el PIE* = 0 ∧ PIE M > 0
excedente del consumidor respecto a
MONOPOLIO CON COSTOS MARGINALES CONSTANTES
Asumiendo una estructura de costos lineales, 24 = ; + los costos marginales

son:
2-. =
Esta estructura genera una función de oferta totalmente horizontal, por lo tanto
el resultado de mercado es el que se presenta en el siguiente gráfico.
En el caso del equilibrio de competencia perfecta, el excedente del productor es

cero, por lo tanto el bienestar social corresponde en su totalidad al excedente
del consumidor. Cuando se analiza el efecto de la existencia de un monopolio, el
bienestar social disminuye, el excedente del productor aumenta (área
sombreada), y el excedente del consumidor disminuye. Generalmente cuando
esto ocurre el gobierno establece un precio máximo para que no se de esta
“captura de rentas”10 por parte del monopolista.
Gráfico 9
P P
Monopolio
Competencia
Perfecta
CMg (OO)
CMg (OO)
m
P P*
IMg DD IMg DD
m
Q Q*
10
En la literatura esta captura de rentas se denomina rent seeking o búsqueda rentística.

o Monopolio y costo social
Recordemos que cuando se asumen ccostos crecientes lineales,, derivados de una

función de producción con rendimientos constantes a escala:
24 = ; + ( ⇒ 2-. = 2
EJERCICIO 6.1
Dadas las siguientes funcio

ones de demanda y de costos:
() = 180 – 2

24 = 10 + (1/2) (
Analizar:
a. ¿Qué pasa en competencia perfecta con lo

los precios, las cantidades y el
bienestar social?
b. ¿Qué pasa en monopolio con los precios, las cantidades y el bienestar
social?

c. contrastar los resultados de los dos escenarios anteriores.
SOLUCION EJERCICIO 6.1
a) Competencia Perfecta
Encontrar la función oferta, recordemos que la función de oferta en el corto plazo

es la misma función de costo marginal.
Costo marginal
24 = 10 + (1/2) (
24
2-. = =

Por lo tanto:
= 2-. = ⇒ ()
Entonces en este caso = representa la función de oferta en el corto plazo.
En el equilibrio en Competencia Perfecta se iguala la oferta con la demanda de tal

modo que:
180 − 2 =
180 = 3
Entonces
∗ = 60 y ∗ = 60
Gráficamente:
O
180
P*=60
Q*=60 90

Calculamos entonces el EC, EP y BS para este caso:
120 × 60
E2 = = 3600
2
60 × 60
E = = 1800
2
GH = 3600 + 1800 = 5400
b) Monopolio
Para resolver el ejercicio partimos de la condición de maximización:
"-. = 2-.
Ya sabemos que 2-. =
Por otra parte: "4 = = (180 − 2) = 180 − 2 (
589
Entonces el "-. = 57
= 180 − 4
Haciendo "-. = 2-.
180 − 4 =
Por lo tanto: 180 = 5 ⇒ = = 36
Conociendo las cantidades del monopolio obtenemos el precio:
( = ) = 180 – 2(36) ⇒ = = 108

J(×KL
E2 = = = 1296
(
J(×(N
"E = = 864
(
J(×KL
E = = (
= 3240
GH = = 4536

P
18
0 Excedente
del
Consumidor
Pm=10.8
Excedente
del
Productor PIE
P*=6
3.6
Q
3.6 6 9
Qm Q*
El bienestar social disminuyó porque hay una pedida irrecuperable de la eficiencia

por la existencia del monopolio; dejar el mercado sin regulación afecta el mercado
en conjunto, el estado debe establecer un precio máximo.

o Monopolio y calidad
El modelo de monopolio nos ayuda también a entender el comportamiento de los

productores respecto a la calidad de sus productos. Tal y como cualquier decisión
de la firma respecto al uso optimo de los insumos, las empresas seleccionan el
nivel de calidad de sus productos con criterios de optimización.
Asumamos que la calidad puede ser cuantificada y su representación se captura

por la variable X (dada en unidades de calidad), de tal manera que la demanda
del producto ahora puede incorporar esta medida de calidad. Por lo tanto la
representación de la función inversa de demanda ahora depende no sólo de la
cantidad del producto (Q) sino también de su calidad (X).
<0
5P
57 S
>0
(, /) → Función Inversa de DemandaO5P
5R
En cada caso el efecto de estas variables sobre el precio será el siguiente: Por ley
de la demanda existe una relación inversa entre precios y cantidades, de ahí que
la derivada de P respecto a Q sea negativa. De otra parte, los precios estarán
relacionados directamente con el nivel de calidad, así, una mayor calidad del
producto implica un precio también mayor.
No obstante, la calidad es un atributo deseable por parte de muchos

consumidores, un mayor nivel de calidad generalmente implica un mayor nivel de
costos, de tal manera que X también afecta esta función.
>0
5:
2, / → Función de Costos O5:

57 S
5R
>0
Por lo tanto la función de maximización de beneficios del monopolista depende

tanto del nivel de producción como de la calidad del producto:
max Π = "4 − 24 = , / − 2, /

7,R
De acuerdo a esta función de maximización tendremos dos condiciones de primer

orden, una con respecto a Q y otra respecto a X. La primera condición de primer
orden será la derivada con respecto a Q.

Π 2
= , / + − =0

Donde X , / + 57Y representa los ingresos marginales del monopolista por
5P
producir una unidad adicional y X Y representa los costos marginales de producir

5:
57
esta misma unidad adicional.
La segunda condición de primer orden será la derivada con respecto a X. En este

caso X Y representa los ingresos marginales del monopolista por aumentar la
5P
5R
calidad en una unidad adicional de calidad y X5RY representa los costos
5:
marginales de aumentar la calidad en una unidad adicional.
Π 2
= − =0
/ / /
Como se puede observar, el monopolio escogerá un nivel de calidad tal que el

ingreso marginal por aumentar la calidad sea igual al costo marginal de hacer esa
unidad de mejor calidad. En caso de haber algún desequilibrio en esta condición
el monopolista reducirá su rentabilidad. Por ejemplo, si el CMg de aumentar la
calidad es de 1.000 pesos, entonces el IMg por la venta del producto debe ser
igual a 1.000, si los ingresos marginales son inferiores los beneficios disminuyen.

o Monopolio de bienes durables
Hasta ahora hemos analizado bienes que no afectan el consumo futuro, es decir,
mercados asociados a bienes perecederos, en los cuales los consumidores los
compran y mantienen su demanda cada período. En
contraste, en el mercado hay bienes no perecederos,
también llamados bienes durables, como las casas, los
carros, las neveras, las lavadoras, para los cuales su consumo
en el presente puede afectar la demanda futura. ¿Cómo
afecta esta característica (bienes durables) la demanda y la
oferta?
El bien menos perecedero por naturaleza es la tierra. En

1972, Ronald Coase (foto) afirmo que “los monopolios de bienes durables se
comportan diferente a los monopolios de bienes perecederos” y su afirmación
puede ser analizada por medio de un ejemplo extremo: Una persona es dueña de
toda la tierra disponible y desea obtener el mayor beneficio posible de
negociarla, ¿Qué pasa en este mercado?
Asumamos que existen dos períodos t1 y t2. Si el dueño de la tierra vende la mitad
de la tierra hoy (año t1), podrá venderla a precio de monopolio. Si la cantidad de
bien disponible es fija, en el año siguiente (t2) la demanda deberá reducirse
considerablemente puesto que ya algunos consumidores compraron en t1, por lo
que con una demanda reducida el precio de monopolio del año t2 será menor que
en t1. Sin embargo, dado que los consumidores saben que el precio de mercado
en t2 será más bajo, muchos pueden tomar la decisión de esperar por lo que el
precio de monopolio en t1 también caerá.
Gráfico 10
La función de demanda DD1
P OO representa las preferencias del
mercado en el primer período en el
P1 cual el productor monopolista cobra
un precio P1. En el segundo período,
la demanda se reduce pues los
P2 consumidores del primer período
salen del mercado, por lo tanto el
precio del segundo período también
se reduce (P2).
DD DD1
IMg2 IMg1 2
Q
Para desarrollar este modelo de bienes durables supondremos un número

continuo de consumidores que valoran los servicios anuales de un bien durable
(como la tierra o un automóvil) por medio de una demanda familiar de pendiente

negativa. Los consumidores viven dos períodos t=1,2 y el monopolista vende

autos que duran exactamente dos periodos.
Si estamos en t=1 asumimos la siguiente función inversa de demanda:
= 100 −
Para abordar el análisis, como metodología de trabajo compararemos los

beneficios en el caso en que el monopolista decide vender (S) el bien o
rentarlos/alquilarlo (R). La diferencia básica entre estos dos escenarios es que la
venta implica transferencia de los derechos de propiedad, sin límite de tiempo;
mientras que la renta o alquiler implica transferencia de los derechos de uso por
un tiempo especificado en un contrato.
• Renta o Alquiler (R)
Asumiendo la inexistencia de costos de producción el monopolista que renta o

alquila, al igual que cualquier productor éste maximiza sus beneficios igualando
el ingreso marginal al costo marginal independientemente del período en el que
se encuentre.
"-.( ) = 2-.( )
100 − 2 = 0
Por lo tanto
Y podemos obtener las cantidades = 50, = 50 y los beneficios 3 = 2500.
En este escenario en el que el monopolista renta o alquila el bien éste resultado
en los dos períodos es ΠZ = 5000.

es igual para ambos períodos, por lo tanto el total del beneficio del monopolista
• Venta (S)
Por su parte, el monopolista que decide vender sabe que el consumidor que
adquiere el bien durante el primer período no comprará en el segundo, por lo
que enfrentará una reducción de la demanda en el segundo período (t=2). Esta
reducción será igual al consumo en el primer período. Por lo tanto, el
monopolista tendrá que vender a un precio menor en el segundo período debido
a la reducción de la demanda originada en sus ventas previas.
Así las cosas, resulta útil plantear esta situación como un juego de forma
extensiva, pues las decisiones son tomadas de manera consecutiva. Para
determinar el equilibrio del juego, es necesario encontrar los equilibrios en cada
subjuego, y la solución será encontrada por inducción hacia atrás.

La estrategia del monopolista en el período t=1 cobrará el precio P1 y en el

segundo período cobrará P2, que dependerá de las unidades vendidas en el
período anterior.
En t=1 cobra <

En t=2 cobrará <( ([ )
Asumiendo que en el período 1 se vendieron [\ unidades del bien, podemos

determinar la demanda en el segundo período tal que:
<( = 100 − [\ − [(
24 = 0
Dado que:
Entonces el monopolista maximizará los ingresos totales.
"4( = (100 − [\ − [( )[(
La condición de maximización en el segundo período será entonces:
"-.( = 2-.(
"-.( = 0
"4(
= 100 − [\ − 2[( = 0
[(
Por lo tanto:
[( = 50 − (1/2)[\
<( = 50 − (1/2)[\
3( = <( [( = (50 − (1/2)[\ )(
En el período t=1 supongamos que el monopolista vende a los compradores con

un precio de reserva (o disponibilidades a pagar) más altos.

Al comprador con un precio de reserva < = 100 − [\ debe ser indiferente a
comprar en el primer o segundo período. Por lo tanto la ganancia en términos de
utilidad del consumidor de comprar en t=1 será:
2(100 − [\ ) − <
Donde (2) es el número de períodos, 100 − [\ es la utilidad generada por el

pago, y finalmente < es el pago correspondiente al período 1.
La ganancia en la utilidad del consumidor de comprar en t=2 será:
1(100 − [\ ) − <(
Donde (1) es el número de períodos, 100 − [\ es la utilidad generada por el pago,
y finalmente <( es el pago correspondiente al período 2.
Por lo tanto al reemplazar <( obtenemos:
1(100 − [\ ) − (50 − (1/2)[\ )
Dado que para el consumidor marginal la utilidad de consumir en t=1 debe ser
igual a la de consumir en t=2, por lo tanto, al igualar las utilidades:
2(100 − [\ ) − < = 1(100 − [\ ) − (50 − (1/2)[\ )
Podemos resolver para <:
< = 150 − (3/2)[\
El monopolista selecciona entonces un nivel de producción en t=1 tal que se

maximizan los beneficios de los dos períodos:
max(3 , 3( ) = (150 − (3/2)[ )[ + (50 − (1/2)[ )(

]^
El nivel óptimo de [ se obtiene entonces derivando la función e igualando a cero

de tal modo que:
Π
= 150 − 3[ + 100 − [ = 0
[
De tal manera que [_ = 40 , <_ = 90 , [(_ = 30 y <(_ = 30 . Estos valores de

equilibrio generan unas utilidades totales para el monopolista:

Π` = <_ [_ + <(_ [(_ = 4500
Por lo tanto, un monopolio que arrienda es más rentable que un monopolio que
vende bienes durables.
ΠZ = 5000 > 4500 = Π`
Algunos economistas afirman que dado que los bienes durables generan una
reducción en la demanda futura: los productores tienden a acortar la vida útil
del producto. En algunos contextos este fenómeno se ha llamado “Obsolescencia
Programada”.

o Monopolio discriminador de precios
S
e ha preguntado ¿por qué en los museos tienen precios especiales para los
estudiantes?, ¿por qué las aerolíneas cobran distintos precios por tiquetes en
el mismo vuelo? ó ¿por qué en algunas tiendas dan descuentos por comprar
más de determinada cantidad?
Existen algunos casos en los que el productor monopolista no cobra un único

precio por el producto que vende. Ese tipo de monopolista se denomina
Monopolista Discriminador de precios.
El monopolio discriminador de precios puede definirse como un monopolista que

tiene la capacidad de cobrar distintos precios por el mismo bien o servicio. Los
casos en los que este fenómeno puede observarse son diversos.
Iniciaremos el presente capítulo al analizar el caso en el que un productor

monopolista conoce de antemano la disponibilidad a pagar (DAP) de cada
consumidor, definida por la función de demanda. Posteriormente, analizaremos
el escenario en el que el consumidor, por su cuenta, decide el precio a pagar por
un bien o servicio (el caso de los tiquetes aéreos). Finalmente, abordaremos el
caso en que los monopolistas cobran distintos precios de acuerdo con tablas de
precios o promociones por cantidad.
Veamos el fenómeno de la discriminación mediante un ejemplo. Imagine un

barrio donde existe una sola tienda de video juegos, si un habitante del barrio
llamado Andrés está dispuesto a pagar $2.000 por una hora de juego y el dueño
de la tienda lo sabe, entonces le cobrará $2.000; si otro consumidor llamado
Beatriz tiene una disponibilidad a pagar de $1.000 para el mismo servicio y el
dueño de la tienda también lo sabe, le cobra exactamente ese precio. Sin
embargo, cuando asumimos que el productor NO conoce las disponibilidades a
pagar de sus clientes, se verá obligado a cobrar un único precio, que para éste
caso en particular asumiremos es de $1.500. Si el monopolista cobra un único
precio, entonces la compra de Andrés genera un excedente del consumidor de
$500, los cuales constituyen en el excedente del consumidor de Andrés pues es lo
que se ahorra. En el caso de Beatriz, ella no podrá acceder al bien pues tiene
una disponibilidad menor que la del precio determinado por el productor.
De acuerdo con lo anterior, se puede afirmar que cuando el monopolista tiene la

información necesaria para vender el producto cobrando exactamente la
disponibilidad la pagar de cada consumidor, cobra diferentes precios, los precios
que cada consumidor está dispuesto a pagar, maximizando así sus ingresos
totales. Es importante tener en cuenta que la demanda es la que proporciona
toda la información que finalmente le indica al monopolista la disponibilidad a
pagar de cada consumidor, sin embargo, esta información no siempre es
observable por parte del productor.

Antes de abordar los tres tipos de discriminación analizaremos una condición

necesaria para la existencia de la discriminación de precios, el arbitraje.
ARBITRAJE
Arbitraje es sinónimo de intermediación, consiste en el diferencial de precios

que se origina cuando un productor discriminador cobra un precio a un
consumidor con baja disponibilidad a pagar y el consumidor a su vez tiene la
posibilidad de revender a otro consumidor el mismo producto que compró, pero a
un mayor precio.
Supongamos un concierto para el cual los organizadores han dispuesto que los
estudiantes tengan un descuento del 50% en el valor de la entrada. Si algún
estudiante compra su boleta, puede tomar la decisión de venderla a otro
consumidor que no sea estudiante. El precio que cobrará probablemente será
superior al precio al que compró la boleta (precio de estudiante) pero inferior al
precio que le cobrarán al consumidor regular en la taquilla (precio regular). En
este caso el estudiante está haciendo arbitraje.
Lo que probablemente sucederá en el ejemplo si los productores no toman

alguna medida al respecto, es que los estudiantes se dediquen a la reventa de
boletas, haciendo de esta actividad una fuente de recursos fáciles. En este
escenario, los estudiantes comprarán toda la existencia de boletería mientras el
monopolista observa cómo las ganancias se van de sus manos. Por lo tanto, si
existe la posibilidad de arbitraje, al monopolista le convendría colocar un único
precio y no discriminar, escenario en el cual los estudiantes probablemente no
podrían ir al concienrto.
En resumen, podemos decir que la discriminación de precios es la posibilidad que

tiene el productor de cobrar distintos precios a los consumidores, no obstante,
sólo se puede discriminar si en el mercado no hay posibilidades de arbitraje.
TIPOS DE DISCRIMINACION
En general pueden identificarse tres tipos de discriminación asociados a los

ejemplos que abordamos al iniciar el capítulo. Discriminación de Primer Grado
(Discriminación Perfecta), discriminación de Segundo Grado (De auto-selección o
tabla de descuentos) y finalmente la discriminación de Tercer Grado o de
Separación de Mercados.
Primer Grado: Discriminación Perfecta
En este caso, el productor tiene la posibilidad de cobrar la disponibilidad a pagar

(DAP) de cada comprador, apropiándose así de todo el excedente del

consumidor. Esto implica que el monopolista debe conocer la curva de demanda

individual de cada cliente. En términos de bienestar, con un monopolista
perfectamente discriminador de precios no hay excedente del consumidor, pues
el productor está recogiendo la disponibilidad a pagar de cada consumidor, por lo
tanto en este caso, el bienestar social es igual al excedente del productor).
Gráfico 11
Discriminación Perfecta
P Es común llegar a las playas de

Bocagrande en Cartagena y encontrar
CMg (OO) que el precio de unas gafas de sol es
$25.000, en caso de que el
25.000
comprador sea un turista; mientras
que si el cliente es nativo, el
vendedor cobra un precio de $10.000
por el mismo artículo. Este caso es
10.000 útil para introducir la cuestión de
¿Por qué si las dos personas
compraron el mismo producto a una
le cobraron un precio más alto que a
DD la otra? La respuesta a esta pregunta
Q consiste en que el turista
IMg probablemente tenía una mayor
disponibilidad a pagar (DAP).
El productor que tiene la posibilidad de implementar discriminación perfecta de

precios, vende en el mercado las mismas unidades que en competencia perfecta,
sin embargo, esta situación de mercado no genera ningún excedente del
consumidor, pues todo queda “atrapado” por el productor, este fenómeno se
conoce como Captura de Rentas.
En términos de bienestar, podemos afirmar que la discriminación perfecta de

precios es tan eficiente como el resultado de competencia perfecta, pues no se
genera ninguna Perdida Irrecuperable de Eficiencia. Es necesario recordar que el
modelo asume la eficiencia como la inexistencia de una Perdida Irrecuperable de
Eficiencia, pero no se encarga de analizar la distribución del bienestar, que en
este caso queda totalmente en manos del productor, es decir, el modelo no
incorpora elementos de equidad, estos deben ser tenidos en cuenta por el
analista.
Este caso de discriminación es más un punto de referencia que un escenario

observable. En la realidad resulta muy costoso y poco viable conocer con
precisión cuál es la disponibilidad a pagar de cada persona.

Segundo Grado: De auto-selección o tabla de precios.
Este tipo de discriminación se origina en el hecho de que los monopolistas, en la

mayoría de los casos, no tienen información completa sobre la disponibilidad a
pagar (DAP) de todos los consumidores. Por lo tanto, han generado herramientas
para que sea el mismo consumidor quien decida cuánto pagar por cada unidad.
Con este fin, el productor crea diferentes tarifas orientadas a que los
consumidores se auto-seleccionen. Un ejemplo de auto-selección puede
observarse en el caso de los tiquetes aéreos. En este mercado el consumidor es
quien elige si quiere adquirir un tiquete de primera clase, a un precio alto y sin
restricciones, o si prefiere viajar en clase turista que es más económica pero
tiene múltiples restricciones, todo de acuerdo a su presupuesto y preferencias.
Otra estrategia que puede catalogarse como discriminación de precios de

segundo grado son las tablas de precios (descuentos o recargos por cantidad), en
este caso cada persona tiene la opción de decidir si compra una cantidad
significativa, con la cual recibe un descuento (o recargo), o si compra menor
cantidad y no recibe los descuentos (o recargos).
La aplicación de tablas de precios es común en mercados como los servicios

públicos. Para la construcción de las tarifas de agua potable, el precio del metro
cúbico de agua tiene un precio bajo si se consume una cantidad moderada,
mientras que a partir de determinado número de metros cúbicos el precio por
metro aumenta, con el fin de desestimular el consumo exagerado de este bien.
En términos de excedentes, la discriminación de precios le permite al productor
la captura de rentas, sin embargo, se genera excedente del consumidor para
algunos segmentos de la curva de demanda (área negra en el gráfico).
Gráfico 12
Discriminación de segundo grado
P TIQUETES AÉREOS
CMg (OO) El consumidor tiene la posibilidad
1
de decidir el precio que va a pagar
por un tiquete, por lo tanto hay
algunas personas dispuestas a pagar
2
el precio 1 por los tiquetes, otras
3 personas dispuestas a pagar el
precio 2 por un trayecto con
algunas restricciones y un número
mayor de consumidores con menor
disponibilidad a pagar que deben
DD sujetarse a tiquetes con múltiples
Q restricciones.

Tercer grado: separación de mercados.
A diferencia del caso anterior, cuando el productor tiene la capacidad de

diferenciar los mercados por características de los consumidores (aunque no sea
de manera perfecta), entonces puede discriminarlos por grupos ofreciendo a
cada uno el producto a un precio unitario diferente. Obsérvese que esta
discriminación sólo puede lograrse si hay características observables que
distinguen a los consumidores.
En el Gráfico 13 se presenta el caso de un monopolista que puede discriminar

entre dos mercados o grupos de consumidores. El grupo 1 de consumidores o
mercado 1 tiene una función de demanda inelástica, mientras que el grupo 2
tiene una función de demanda más elástica. Cuando el monopolista se enfrenta a
esta situación y no existe la posibilidad de arbitraje entre los mercados,
simplemente actúa como monopolista en cada mercado. El resultado de aplicar
la condición de maximización de beneficio del monopolista en cada mercado es
precio más alto ( = ), mientras que en el mercado más elástico cobra un precio
que en el mercado con la demanda más inelástica el productor podrá cobrar un
más bajo ( = ). Es claro que en el mercado 1 venderá menos unidades que en el

mercado 2.
Gráfico 13
Discriminación de tercer grado
Grupo 1 P Grupo 2
ac
b
ac
d
CMg (OO)
DD1 DD2
ec ec
IMg1 IMg2
Q
b d
Matemáticamente, las cantidades totales de producción del monopolista son:
= = [= + [(=

Por lo tanto, sus beneficios son el resultado de los ingresos totales ("4) de los
mercados 1 y 2 menos los costos totales (24) de producción.
Πf = "4 [= + "4( [(= − 24 =
Entonces las condiciones de primer orden para la maximización de los beneficios

serán las derivadas de esta función, respecto a la producción en cada uno de los
mercados, igualadas a cero:
Condición de primer orden
∂Πf "4 [= "4( [(= 24 =

= + − =0
∂[ ∂[ ∂[ ∂[
Dado que los ingresos totales del mercado 2 no dependen de las ventas en el
89h i]hj k
mercado 1, el término l]^
= 0. Por lo tanto, el resultado de esta condición de
maximización de beneficios nos indica que el ingreso marginal en el mercado 1
debe ser igual al costo marginal de producción, dado que los ingresos totales del
segundo mercado no dependen de la producción del primer mercado. Por lo
"-. = 2-.
tanto la condición general es:
De igual manera se desarrolla para el segundo mercado:
∂Πf "4 [= "4( [(= 24 =

= + − =0
∂[( ∂[( ∂[( ∂[(
En este caso la condición de maximización indica que:
"-.( = 2-.
En conclusión podemos señalar que el monopolista discriminador de tercer tipo
"-. = "-.( = 2-.

maximiza beneficios cuando:

EJERCICIO – Discriminación de Tercer Grado
Suponga un mercado en el cual no hay posibilidades de arbitraje, y que hay dos

tipos de consumidores A y B, los cuales tienen las siguientes funciones de
[m = 32 − 2<n
demanda:
[o = 20 − <p
Asuma además que el productor monopolista tiene una función de costos totales
lineal que crece dos pesos por unidad de producción y no tiene costos fijos.
Calcule la situación de mercado y compárela con la situación de monopolio no
discriminador.
Solución:
[n = 32 − 2<n
En el caso del mercado A:
La función inversa de demanda está dada por:
<n = 16 − (1/2)[n
[o = 20 − <p
En el caso del mercado B:
La función inversa de demanda está dada por:
<o = 20 − [o
De acuerdo con el enunciado, los costos totales de producción estarán dados por:
24( = ) = 2 =
Monopolio Discriminador:
Iniciamos por establecer la función de beneficios del monopolista en los dos

mercados:
Πf = "4m ([m= ) + "4o ([o= ) − 24( = )
Πf = <m ([m ) ∙ [m + <o ([o ) ∙ [o − 2([m + [o )

Πf = (16 − (1/2)[n ) ∙ [m + (20 − [o ) ∙ [o − 2([m + [o )
Las condiciones de primer orden para cada mercado indican entonces que:
∂Πf
= 16 − [n − 2 = 0
∂[m
∂Πf
= 20 − 2[o − 2 = 0
∂[o
[m= = 14
Por lo tanto
[o= = 9
Reemplazando las cantidades en las respectivas funciones inversas de demanda

obtendremos los precios de equilibrio en ambos mercados:
<n = 16 − (1/2)[n = 16 − (1/2)(14) = 9
<o = 20 − [o = 20 − (9) = 11
Mercado A 20 Mercado B EP
PIE
16
EC
11
14 9
En términos de bienestar social, el excedente del productor estará dado por:
E = E m + E o = 7 × 14) + (9 × 9) = 179
Mientras que el excedente del consumidor será:
(7 × 14) (9 × 9)
E2 = E2m + E2o = + = 89.5
2 2
Por lo tanto el BS=EC+EP será de 268.5 y la PIE da un total de 89.5.

Monopolista No Discriminador:
= [m + [o , por lo tanto a un mismo precio se suman las cantidades:

En este caso el monopolista enfrenta un solo mercado de tal manera que
= [m + [o = (32 − 2<) + (20 − <)
= 52 − 3<
La función inversa de demanda del mercado será:
52 1
<= −
3 3
Por lo tanto la función de beneficios será la tradicional:
Πf = "4() − 24()
52 1
Πf = t − u − 2
3 3
Para la cual la condición de primero orden indica:
∂Πf 52 2
= − −2=0
∂ 3 3
Lo que genera unas cantidades de monopolio = = 23. Los precios de monopolio

se obtienen reemplazando la cantidad de monopolio en la función de demanda
de tal manera que:
52 1 f
<= −
3 3
52 1
<f = − (23) = 9.7
3 3
Para este caso podemos encontrar directamente la pérdida irrecuperable de

eficiencia como:
7.7 × 23
"E = = 88.2
2
Lo que implica, que dado que si el escenario fuera uno de competencia perfecta,
en este caso el excedente del consumidor es igual al bienestar social porque
dada la oferta totalmente plana no hay excedente del productor, por lo tanto:

15.3 × 46
GH ∗ = = 352.7
2
Entonces el BS en el caso de monopolista de único precio es GH = = 352.7 −

88.2 = 264.5, mientras que en el caso del monopolista discriminador de precios el
GH = = 268.5, es decir que la PIE fue de MD es 89.5 y en el monopolio es de 88.2.
P
EC
17.3
EP
PIE
9.6
Q
23 46 52
Para resumir:
GH 352.7 264.5 268.5

Competencia Monopolio Discriminador
E2 352.7 88.2 89.5

E 0 176.3 179.0
"E 0 88.2 89.5
Por una parte queda claro que el bienestar social disminuye en cualquier caso de
monopolio.

RECUENTO
asta ahora hemos analizado lo que sucedido en el caso del monopolio,
H una estructura de producción en la cual hay un sólo productor con

completa discrecionalidad en el manejo del precio mediante sus
decisiones de producción. En el caso del monopolista, es éste quien decide cuál
es el precio del mercado, lo que en contraste con el resultado de competencia
perfecta resulta en un precio más alto y menores cantidades disponibles en el
mercado.
Posteriormente abordamos el análisis del caso del monopolio en diferentes
escenarios. Analizamos mercados en los que es posible la discriminación de
precios, lo que permitió establecer el resultado del mercado cuando el
productor tiene la posibilidad de observar la DAP de sus demandantes, lo que
permite cobrar un precio diferenciado, siempre y cuando el mercado no permita
arbitraje.

o Monopolio Multiplanta
Un monopolista multiplanta es un productor que no genera el total de su

producción en una misma planta, sino lo divide entre diferentes locaciones. Por
ejemplo, la empresa de telecomunicaciones de Colombia, Telecom, monopolio
estatal hasta hace poco tiempo, debía establecer una central telefónica en cada
ciudad donde prestaba sus servicios. Obviamente, todas esas plantas de
producción en sus estructuras de costos podían ser parecidas, pero no idénticas.
Cabe anotar que puede presentarse algún caso en el que monopolista tenga
varias plantas y todas estén dotadas con la misma tecnología. Sin embargo, lo
común, es que existan diferencias entre las estructuras de costos de cada una de
las plantas, la causa más común es que normalmente son construidas en períodos
de tiempo diferentes.
En este caso, la condición de maximización en el caso de un monopolista con dos

plantas de producción es:
max 3A ([ , [( ) = <() [A − 24A ([A ) ∀ x = 1,2

]v
En la cual los beneficios del monopolista derivados de la planta x serán afectados

por la producción en cada una de las plantas ( = [ + [( ) vía función de
demanda de mercado. El monopolista multiplanta ajusta el número de plantas y
y el criterio que utiliza para tal fin es el análisis de las estructuras de costos de
cada planta.
De acuerdo a la estructura de costos de cada planta de producción, el nivel de

eficiencia requerido para que la planta sea viable económicamente en el corto
plazo se da cuando el costo marginal iguala al costo medio. Si el precio se
encuentra por encima de este punto la firma gana, pero si se encuentra por
debajo de éste pierde; si el precio se encuentra exactamente en el mínimo del
costo medio, la firma tendría unos excedentes iguales a cero; en este caso los
dueños del capital solo estarían ganando la tasa de interés, la cual está incluida
dentro de la función de costos de largo plazo como retribución al capital.
Con base a lo planteado, podemos decir que al monopolista multiplanta le

interesa que cada una de sus plantas funcione al menos en el punto donde el
costo marginal (CMg) es igual al costo medio (CMe), haciendo de cada una, una
unidad de producción eficiente. Cualquier planta que tenga una estructura de
producción donde los costos sean muy altos y cuya operación se dé en un
contexto donde los precios son inferiores al mínimo de los costos medios tendría
que cerrarse.

El monopolista multiplanta tiene la posibilidad de ajustar el número de plantas

que posee (z) para minimizar el costo medio de cada planta. Si asumimos que la
función de costos de cada planta está dada por:
24A ([A ) = ; + ([A )(
Dada la estructura de costos de las firmas, lo que debe tratar de hacer el

monopolista multiplanta es encontrar el nivel de producción de cada planta que
le permita minimizar los costos medios buscando el nivel de producción eficiente
para cada planta.
Gráfico 14
Estructura de costos de corto plazo
CMg
Recordando gráficamente el análisis
de las estructuras de costos de las
CMe
CVMe firmas y la participación en el
mercado, observamos que el nivel
mínimo de eficiencia de una planta
se genera a partir del punto mínimo
del Costo Medio (2-{ ). Cuando el
precio supera ese valor, las plantas
estarán acumulando excedentes,
cuando el precio es menor, la
planta genera pérdidas.
q1 q
Una referencia para poder encontrar el nivel de producción al cual se minimizan

los costos medios, es encontrar el intercepto entre el costo medio (2-{) y el
costo marginal (2-.).
Los costos medios son:
;
2-{A ([A ) = + [A
[A
Los costos marginales son:
2-.A ([A ) = 2[A
Por lo tanto, el nivel de producción resultante de igualar los costos medios y

marginales es:
;
[A|A1 = }


Dado que al derivar la función de beneficios podemos obtener el nivel de
mercado está dada por < = − :

producción óptimo de cada planta, y asumiendo la función de demanda de
max 3A [ , [( = − [A − 24A [A ∀ x = 1,2

]v
representar = z[ de tal manera que:

Si adicionalmente asumimos que todas las plantas son idénticas podemos
max 3A ([) = ( − z[) [ − 24([) ∀ x = 1,2

]
Por lo tanto al derivar la condición de primer orden y despejar [ obtenemos la

cantidad de producción de equilibrio de cada planta del monopolista multiplanta
(MMP):

[ ==P =
2 + 2z
Precios de equilibrio
Por lo tanto, para hacer endógeno el número de firmas y poder encontrar el z

óptimo, basta con igualar el nivel de producción que minimiza el costo medio de
cada planta con la producción del monopolista multiplanta, para observar que:
[A|A1 = [ ==P
;
} =
2 + 2z
Resolviendo para z:
√
z= −
2√;
Este resultado nos indica que un aumento de los costos fijos aumenta el número
de plantas, es decir, cuando la industria tiene una estructura de costos fijos muy
alta, el monopolista multiplanta tendrá pocas plantas, pero si tiene una
estructura de costos fijos muy baja, el monopolista tendrá la posibilidad de
diversificar la producción en un mayor número de plantas.

Este modelo también aplica a escenarios de mercado que no son exactamente de

monopolio. Por ejemplo, ¿cómo se explica la existencia de tantos
comercializadores de teléfonos celulares? en parte la explicación es que un local
de una empresa dedicada a la venta de equipos acarrea costos fijos muy bajos,
entonces según este modelo una empresa que cuente con costos fijos bajos
tendrá un mayor número de locales.
EJEMPLO NUMERICO

7. Oligopolio Cooperativo (El Cartel)
L
uego de abordado el análisis del monopolio, procederemos a analizar el
primer escenario de oligopolio, específicamente el oligopolio cooperativo o
cartel. El cartel es un grupo de productores o firmas que se ponen de
acuerdo en términos de precios y producción, este comportamiento se conoce
como colusión o acuerdo. Pueden coludir tanto las empresas como las personas.
En este sentido, un cartel puede describirse como un monopolio colectivo, es un
acuerdo general entre varios productores quienes tienden a comportarse como
un monopolista con el fin de maximizar sus beneficios conjuntos.
El comportamiento de las empresas cuando se ponen de acuerdo para fijar los

precios y pactar los niveles de producción (llamados cuotas) se conoce como
colusión. Lo que hacen las empresas cuando se ponen de acuerdo es coludir y
cuando coluden, conforman un cartel. Dado que el cartel es una agrupación de
empresas, es fácil inferir que la existencia de menos empresas incrementa la
probabilidad de colusión pues facilita los acuerdos.
En Colombia, cuando la palabra cartel es asociada frecuentemente a los carteles

de la droga (Ej: cartel de Medellín o cartel de Cali); esto es un ejemplo claro de
lo que es un cartel, ya que en un momento el cartel de Medellín fue un conjunto
de productores que se puso de acuerdo sobre cantidades de producción de drogas
ilícitas.
Además del mercado ilícito de drogas, la figura del cártel se ha dado a conocer
mundialmente debido a la importancia de la Organización de Países Exportadores
de Petróleo (OPEP). Como ya sabemos un cártel es una organización de
productores cuyo objetivo es asignar cuotas de mercado, controlar la producción
y regular los precios con el fin de maximizar los beneficios de la organización. La
OPEP defiende estos mismos objetivos, y es conocida por su incidencia en el
precio del petróleo en el mercado mundial.
Como el cartel actúa bajo los mismos objetivos del monopolista y puede
establecer un precio alto, los carteles como los monopolios, no son estructuras
deseables en términos de bienestar social, a menos que se encuentren regulados
por el estado.
Un elemento importante es que el cartel no tiene la potestad de decidir si una

empresa debe salir del mercado, ya que cada empresa mantiene su
independencia, por lo tanto, puede haber empresas por fuera del cartel pero que
se mantienen en el mercado.

Adicionalmente, no necesariamente todas las empresas disponen de la misma

tecnología, en este sentido, todas las empresas no tienen estructuras de costos
iguales y por lo tanto costos marginales iguales.
ALGUNAS CARACTERISTICAS DEL CARTEL
El cartel le garantiza a las firmas recibir mayores beneficios que en

competencia (no cooperación), pero recordemos que mayores beneficios
no están necesariamente ligados a una mayor producción.
Si hay menos firmas en un mercado es más probable que se llegue a un

acuerdo, mientras que cuando hay muchas firmas esta tarea se dificulta;
es decir, los riesgos de disolución del cartel se minimizan cuando los
participantes son pocos.
de las z empresas y finalmente establece la cuota de producción de cada

El cartel organiza la producción de tal manera que maximiza los beneficios
una.
Matemáticamente, el beneficio de cada firma (3A ) estará dado por su cuota ([A ) y
la producción total del mercado () es la sumatoria de las cuotas de producción:
1
3A ([A ) ' = [A
A
El objetivo del cartel es seleccionar la producción de cada planta ([ , [( , … , [1 )

tal que:
1
max Π[ , [( , … , [1 = 3A [A

]^ ,]h ,…,]
A
El cartel se diferencia del monopolista multiplanta en que en el primero nadie

diferente a cada propietario puede decidir sobre el cierre de una planta,
mientras que en el caso del monopolista multiplanta existe un único dueño de las
plantas quien puede decidir qué planta cerrar y bajo qué criterio. Entonces para
el monopolista multiplanta, el número de plantas (y) se vuelve una variable
endógena, es decir, una variable que se genera por el mismo modelo, es un
resultado que puede ser analizado como un óptimo de un numero de firmas. Esta
variable en el caso del cartel es una variable no endógena, sino exógena, pues
no está determinada por el cartel.
Al reemplazar la función de demanda y la función de costos totales en la función

de beneficios tenemos:

max Π[ , [( , … , [1 = ∙ − 24A [A

]^ ,]h ,…,]
max Π[ , [( , … , [1 = [ − [A ] ∙ − 24A [A

]^ ,]h ,…,]
Por lo tanto, las condiciones de primer orden necesarias para obtener la

condición de maximización son:
Π⁄[ = 0
Π⁄[ = − 2 [A − 2-. i[ k = 0 ⇒ − 2 = 2-. i[ k
de la firma
Ingreso Costo Marginal
marginal del
mercado
El nivel de producción que maximiza los beneficios del cartel se encuentra

igualando la función de ingreso marginal del mercado al costo marginal de cada
firma.
"-. = 2-. i[ k
Si las plantas tienen funciones de costos idénticas se encontrará un equilibrio

simétrico (Equilibrio en acciones dominantes), donde cada planta produce la
misma cantidad de unidades, por lo tanto las cuotas de mercado estarán
distribuidas simétricamente, así:
[ = [( = ⋯ = [1 = [
Por lo tanto:
1
= [A = z[
A
Podemos replantear la función de beneficios de la siguiente forma simplificada:
max Π[ , [( , … , [1 = [ − [A ] ∙ − 24A [A

]^ ,]h ,…,]

max Π[ , [( , … , [1 = [ − z[] ∙ z[ − 24A [A

]^ ,]h ,…,]
Además, asumiendo una función de costos igual a la utilizada para el caso del
monopolio multiplanta:
24A [A = ; + [A (
Al resolver las condiciones de primer orden obtenemos que:

[ @ =
2 + 2z
2 + z
<@ =
2 + 2z
z
= z[ =
2 + 2z
De estos resultados podemos observar que cuando el número de firmas aumenta,

las cantidades producidas por cada firma disminuyen. Adicionalmente, se puede
establecer que el cartel asigna el nivel de producción de cada planta de acuerdo
a su estructura de costos, la firma que tiene los costos más bajos será la que
produzca más.
Una característica importante es que el número de firmas es una variable

exógena, es decir, el cartel no puede decidir el cierre de ninguna firma, la
misma empresa es quien decide si sale o no del cartel (a diferencia del caso del
monopolista multiplanta). En otras palabras, el número de firmas lo controla el
mercado, el cartel no le puede exigir a una firma que deje de producir.
Al comparar el resultado obtenido en el cartel y el observado en el caso del

monopolio puro, observamos que en el caso del cartel cuando el número de
plantas es igual a uno (1), los resultados son iguales a los obtenidos en el caso del
monopolio.

[ @ = ⟶ = =>1>?>@A>
2 + 2z 2 + 2
2 + z 2 +

<@ = ⟶ = <=>1>?>@A>
2 + 2z 2 + 2

EJERCICIO
Escenario 1- Asuma un mercado en el cual hay 2 productos competitivos que

enfrentan un mismo mercado y tienen estructuras de costos iguales. Usando las
siguientes funciones encuentre el resultado en competencia perfecta.
< = 50 −
24 = 10 + 0.5 (
Escenario 2 - Si el cambio de gerente de la firma (2) afecta el desempeño de

costos de esa firma de tal manera que cambia la estructura de costos y además,
el nuevo gerente hace una gran amistad con el gerente de la firma 1 lo que
propicia un acuerdo entre las 2 empresas. ¿Cuál es el resultado del mercado?
(Cartel)
24 ([ ) = 10 + 0.5[(
24( ([( ) = 15 + [((
Escenario 3 - Encuentre el equilibrio de mercado en caso de que sólo una firma

monopólica existe en el mercado.
Finalmente, compare los escenarios en términos de precio, cantidades,

beneficios y bienestar, y diga cuál es el más conveniente.
SOLUCIÓN EJERCICIO I (escenario 1)
Asuma un mercado en el cual hay 2 productos competitivos que enfrentan un

mismo mercado y tienen estructuras de costos iguales.
<() = 50 −
24() = 10 + 0.5 (
Lo primero que podemos hacer es encontrar la función de oferta que es la

función de costo marginal:
24()
2-. = = 10 +


Para encontrar el resultado en competencia perfecta igualamos la función de

demanda con la de oferta de tal manera que:
<() = 2-.
50 − = 10 +
50 − 10 = 2
∗ = 20 y <∗ = 30
EJERCICIO 2 (Escenario 2)
Si el cambio de gerente de la firma (2) afecta su desempeño de costos de esa

firma de tal manera que ahora:
24 ([ ) = 10 + 0.5[(
24( ([( ) = 15 + [((
Pero el nuevo gerente es familiar del gerente de la firma 1 lo que propicia un

acuerdo entre las 2 empresas. ¿Cuál es el resultado del mercado?
Teniendo en cuenta que Beneficio es igual a Ingreso Total menos Costo Total,
entonces:
max Π([ , [( ) = [50 − ] ∙ − (10 + 0.5[( ) − (15 + [(( )

]^ ,]h
max Π[ , [( = 50 − ( − 10 + 0.5[( ) − (15 + [(( )

]^ ,]h
max Π[ , [( = 50[ + [( − [ + [( ( − 10 + 0.5[( ) − (15 + [(( )

]^ ,]h
Entonces la condición de primer orden respecto a [ es:
Π([ , [( )
= 50 − 2([ + [( ) − [ = 0
[
50 − 2([ + [( ) = [
50 − 2[( = 3[
1
[ = (50 − 2[( )
3

Entonces la condición de primer orden respecto a [( es:
Π([ , [( )
= 50 − 2([ + [( ) − 2[( = 0
[(
50 − 2([ + [( ) = 2[(
50 − 2[ = 4[(
1
[( = (50 − 2[ )
4
Reemplazando [( en [ (o al contrario) obtenemos:
1 1
[ = 50 − 2 (50 − 2[ )
3 4
50 2 50 1
[ = − t − [ u
3 3 4 2
50 100 1
[ = − + [
3 12 3
1 100
t1 − u [ =
3 12
2 100
[ =
3 12
2 100
[ =
3 12
Por lo tanto: [@ = 12.5 y [(@ = 6.25, entonces sabemos que @ = 12.5 +
6.25 = 18.8.
Para hallar el precio de mercado, reemplazamos en la ecuación de Demanda:
<() = 50 −
<() = 50 − 18.8 = 31.2
<@ = 31.2

Ejercicio 3(Escenario 3)
<() = 50 −
24() = 10 + 0.5 (
El ingreso marginal será entonces el resultado de derivar el ingreso total respecto
"4 = (50 − )

a las cantidades:
"-. = 50 − 2
Hacemos el Ingreso Marginal al Costo Marginal y obtenemos:
"-. = 2-.
50 − 2 =
= = 16.6 y <= = 33.3
CONCLUSIÓN
Competencia perfecta ∗ = 20 y <∗ = 30. En el caso del cartel @ = 18.8 y

<@ = 31.2 y en monopolio = = 16.6 y <= = 33.3.

ac = .
a = b. d
a∗ = .

b. b. d d
HANDOUT 01 APENDICE

Cálculo de Equilibrio de Mercado: Competencia Perfecta, Monopolio, Cartel y

Monopolio Multiplanta
Este ejercicio recopila los pasos necesarios para encontrar los distintos
equilibrios de mercado generados en situaciones de competencia perfecta,
monopolio puro, oligopolio cooperativo (cartel) y monopolio multiplanta con base
en la siguiente información sobre la demanda y la estructura productiva de las
empresas:
< = −
24 = ; + (
Competencia Perfecta
En el caso de la competencia perfecta sabemos que el comportamiento

maximizador de beneficios de las empresas junto con las características
cual los precios son iguales al ingreso marginal y al costo marginal < = "-. =
competitivas del mercado, hacen que se cumpla la condición de equilibrio en la
2-..
También sabemos que la función de oferta está dada por la función de costo
24 = ; + (
marginal de tal modo que:
24
2-. = = 2

Por lo tanto el equilibrio perfectamente competitivo se encontrará donde la

función de demanda intercepta la función de oferta tal que:
< = 2-.
− = 2

Despejando las cantidades:
∗ =
2 +
<∗ = − ∗
Y los precios competitivos:

<∗ = −
2 +
2 + −
<∗ =
2 +
2 + −
<∗ =
2 +

2
<∗ =
2 +
Por lo tanto los precios y las cantidades de competencia estarán dados por:
∗ = y <∗ =
(
( (
Monopolio Puro
beneficios de una firma que no es precio aceptante implica que "-. = 2-. sin
En el caso del monopolista sabemos que el comportamiento maximizador de
que necesariamente los precios sean iguales al costo de producción, por lo tanto,
el ingreso total estará dado por:
"4 = < ∙
"4 = − ∙
"4 = − (
"4
Por lo tanto el ingreso marginal es:
"-. = = − 2

Al igualar esta función con la de costo marginal obtendremos las cantidades de
"-. = 2-.
monopolio:
− 2 = 2
Despejando para obtenemos el nivel de producción del monopolista:
= 2 + 2

= =
2 + 2
Reemplazando en la función de demanda podremos estimar el precio del
<= = − =
monopolista tal que:

<= = −
2 + 2
2 + 2 −
<= =
2 + 2

2 + 2 −
<= =
2 + 2
2 +
<= =
2 + 2
Por lo tanto los precios y las cantidades de monopolio estarán dados por:
= = y <= =
(
(( ((
Comparación entre competencia perfecta y monopolio:

= c
ac
a∗
c
e c e ∗
/d /
Iniciaremos por comparar las cantidades en ambos escenarios:
= = y ∗ = (

((
= = ∗
Digamos que son iguales:

=
2 + 2 2 +
2 + = 2 + 2
= 2

de los parámetros, por lo tanto: < 2 = < ∗ , las cantidades en

Claramente podemos ver que esta igualdad no se cumple para valores positivos
y
competencia perfecta son superiores a las cantidades en monopolio.
<= = <∗
En el caso de los precios:
2 + 2
=
2 + 2 2 +
(2 + )(2 + ) = 2(2 + 2)
2(2 + ) + (2 + ) = 4 ( + 4
4 ( + 2 + 2 + ( = 4 ( + 4
2 + 2 + ( = 4
( = 0
Claramente si los parámetros y son positivos este producto será ( > 0 lo

que indica entonces que <= > <∗ .
y oferta en general se cumple que = < ∗ y <= > <∗ .

En resumen hemos verificado que para las formas funcionales dadas de demanda
Oligopolio Cooperativo (Cartel)
Asumamos que hay z firmas con estructuras de costos idénticas en el mercado y

que logran ponerse de acuerdo para asignar cuotas de producción conformando
un cartel. Por lo tanto, si los costos son idénticos las cuotas de producción serán
iguales para cada productor, de tal manera que:
1
= [A = z[
A
En este sentido la función de demanda de mercado será:
<() = − = − z[
El ingreso marginal del cartel será entonces:
"4 = <() ∙ = ( − z[)z[
Y el ingreso marginal del cartel:

"4
"-. = = z − 2z( [

Por otra parte los costos totales de cada empresa estarían dados por lo que cada
£ £
una produzca:
CT([) = CT¡ (q ¡ ) = (F + c([)( ) = z(F + c([)( )

¡ ¡
En este caso el costo marginal será:
24([)
2-. = = 2z[
[
"-. = 2-.
Igualando entonces:
z − 2z( [ = 2z[
Dividiendo ambos lados por z:
− 2z[ = 2[
= 2[ + 2z[
= 2( + z)[

[ =
2( + z)
z
Por lo tanto:
= z[ =
2( + z)
< = −
Y el precio estará dado por:
z
< = − t u
2( + z)
2( + z) − z

< =
2( + z)
2 + z
< =
2( + z)
Por lo tanto los precios y las cantidades de cartel estarán dados por:
[ = ((1) , = ((1) y < =

1 (1
((1)

Hasta ahora los resultados indican que:

Variable Competencia Monopolio Cartel
[
2z + z 2 + 2 2 + 2z
z

2 + 2 + 2 2 + 2z
2 2 + 2 + z
<
2 + 2 + 2 2 + 2z
Puede observarse que cuando z = 1 los resultados de cartel son exactamente

iguales a los de monopolio.
Gráfico 1
Estructura de costos de corto plazo
CMg
Recordando gráficamente el análisis de
CMe las estructuras de costos de las firmas y
CVMe la participación en el mercado,
observamos que el nivel mínimo de
eficiencia de una planta se genera a
( 2-{ ). Cuando el precio supera ese

partir del punto mínimo del Costo Medio
valor, las plantas estarán acumulando

excedentes, cuando el precio es menor,
la planta genera pérdidas.
q1 q
Monopolio Multiplanta
Nuevamente asumamos que hay z firmas con estructuras de costos idénticas en

el mercado. Ahora supongamos que todas estas firmas responden a un solo
propietario. En este caso, a diferencia del cartel, el número de firmas es
endógeno al modelo. Es decir, el propietario puede decidir el número óptimo de
empresas que desea tener en actividad de producción.
La condición de producción de cada firma estará dada por su eficiencia

productiva. Es decir, el criterio de funcionamiento consistente con la
maximización de beneficios será que cada firma produzca el mínimo de sus
costos medios. Donde la curva de costos marginales corta la curva de costos
medios a corto plazo.


En este caso:
[ ==P = [ =
2 + 2z
El costo medio del productor en cada planta se minimiza donde los costos
marginales cortan a los costos medios (Ver gráfico 1).
Por lo tanto para encontrar este punto podemos calcular los 2-{ y los 2-. y ver
dónde se interceptan.
CT(q) = F + c(q)(
Sabemos que los costos totales de producción para una planta están dados por:
CT(q) F + c(q)( ;
Por lo tanto los costos medios serán:
2-{ = = = + c[
[ [ [
24([)
Por otra parte:
2-. = = 2[
[
El nivel de producción que minimiza los costos medios estará dado por:
2-{ = 2-.
;
+ c[ = 2[
[
;
= [
[
;
[( =

;
[=}

Este nivel de producción debe ser equivalente a [ ==P = [ donde la única

variable endógena es y, por lo tanto:
;
} =
2 + 2z
√;
=
√ 2 + 2z
√
2z = − 2
√;

√ 2
z= −
2√; 2
√
y ==P = −
2√;
Como puede observarse, a medida que los costos fijos son mayores el número
optimo de plantas (y) disminuye.
En resumen:

Variable Competencia Monopolio Cartel Multiplanta
[
2z + z 2 + 2 2 + 2z 2 + 2y
z y

2 + 2 + 2 2 + 2z 2 + 2y
2 2 + 2 + z 2 + y
<
2 + 2 + 2 2 + 2z 2 + 2y
La diferencia entre los casos de cartel y el monopolio multiplanta es que en el

primer caso el número de empresas (z) está determinado por causas exógenas al
modelo (Por ejemplo: tener o no tener petróleo, en el caso del cartel petrolero
multiplanta ( y ) estará determinado de manera optima por el empresario,

de la OPEP) mientras que el valor del número de plantas en el monopolio
usualmente z > y.

BIBLIOGRAFÍA

Bogotá.

8. Oligopolio no Cooperativo
Hasta el momento se han analizado algunos casos de estructuras de mercado en

las que el número de establecimientos cambia. Un extremo estaba asociado al
mercado de competencia perfecta en el cual hay muchas firmas, y el otro extremo
asociado a la existencia de una sola firma en el mercado, que es el caso del
monopolio. Abordamos también otras estructuras como el cartel (oligopolio
cooperativo) y el monopolio multiplanta.
Ahora iniciaremos el análisis de otras estructuras intermedias entre la competencia

y el monopolio, casos en los que hay un bajo número de firmas que compiten en el
mercado y las cuales generalmente no cumplen con el supuesto de ser precio-
aceptantes.
En la realidad no siempre el monopolio o competencia perfecta son las estructuras

más observadas, incluso éstos son más la excepción que la regla. En la mayoría
de los mercados, una de las figuras más recurrentes es la presencia de un número
reducido de firmas y la existencia de muchos consumidores, ésta figura es
conocida como oligopolio. A diferencia del monopolio que está constituido por una
sola firma, y la competencia perfecta que está conformada por un numero grande
de productores, un oligopolio es una estructura de mercado que se compone de
un reducido número de empresas (por lo general de 2 a 7 firmas).
La diferencia entre el cartel y el oligopolio es que en este último las firmas son
rivales y compiten entre sí, mientras que en cartel las firmas son cooperativas.
Con base a lo anteriormente planteado se puede afirmar que es más probable la
conformación un cartel en un mercado oligopólico que en uno de competencia
perfecta, dada la dificultad de establecer acuerdos a medida que el número de
participantes en el mercado se incrementa. En otras palabras, es más fácil que
unas pocas firmas se pongan de acuerdo a que lo hagan un grupo grande de
firmas.
Cuando se pretende realizar un análisis microeconómico de un mercado o de

organización industrial, es de mucha importancia establecer una definición del
mercado objetivo. Un ejemplo de esto es el mercado de ventas al pormenor.
Cuando hablamos de los supermercados o grandes superficies, si se define el
mercado como “el mercado de cadenas de supermercado”, estaríamos dejando
por fuera las tiendas de barrio o tiendas de venta al por menor; en este sentido, el
mercado de supermercados o grandes superficies podría ser definido como un
oligopolio, pues hay pocas firmas en el mercado. Pero si definimos el mercado
como “compra y venta al por menor”, estaríamos incluyendo en un mismo
mercado las grandes superficies y las tiendas de barrio; entonces esta estructura
se asimilaría más a un mercado de competencia perfecta que a un oligopolio. Con

esto podemos decir que el modelo será seleccionado de acuerdo a la definición

del mercado que se quiere analizar.
Hasta ahora hemos mantenido los supuestos de que los bienes son homogéneos,
las firmas son rivales (no hay colusión) y son precio-aceptantes, y por el momento
los mantendremos. Más adelante abordaremos el caso de oligopolio en el que el
producto no es homogéneo; éste mercado cumple con algunas características de
oligopolio. Por ejemplo, Coca Cola y Pepsi, las cuales para muchos consumidores
no son exactamente el mismo producto, por lo tanto no estamos hablando de un
producto no homogéneo o heterogéneo. A este tipo de mercados se les conoce
como competencia monopolística.
Estos dos escenarios (Oligopolio y Competencia Monopolística) presentan ciertas

características que son fundamentales para su comprensión. Veamos cuáles son
las de cada uno:
En competencia monopolística cada empresa tiene algún poder sobre su

demanda, las firmas son rivales y competitivas y los productos son diferenciados
(heterogéneos). En Oligopolio las firmas son rivales y competitivas, existe
interdependencia entre oferentes, lo cual quiere decir que las decisiones de una
empresa afectan a las otras empresas y los productos son homogéneos.
Hay que tener en cuenta que si percibimos a Pepsi y a Coca Cola como un bien
perfectamente sustituto, lo estaríamos viendo como un oligopolio, pero si los
miramos como dos productos diferentes, estaríamos asumiendo que es
competencia monopolística. De ahí lo importante de definir el mercado para el
análisis, pues de los supuestos establecidos depende el modelo seleccionado y
por ende las conclusiones derivadas del análisis.
En adelante, vamos a centrar el análisis en un caso específico del oligopolio, el

duopolio, que es un mercado con dos empresas productoras. Como base
abordaremos tres modelos: (Detallar)
MODELO DE COURNOT: Las decisiones de las firmas en un mercado según

Cournot giran alrededor de la producción. Analizaremos un mercado de duopolio
en el cual las firmas deciden cuánto producir y la decisión es tomada
simultáneamente por ambas firmas, lo que no implica colusión. En este modelo las
firmas fijan su producción simultáneamente (juego de forma normal) asumiendo la
producción de la competencia como dada, es decir, con base en lo que va a
producir la otra firma, el productor decide sus cantidades de producción.
MODELO DE STACKELBERG: Esta es una ampliación del modelo de Cournot,

ya que plantea que en el mercado algunas veces las decisiones de producción no
se toman de manera simultánea, sino que hay mercados en los que una empresa
espera que otras firmas produzcan para luego decidir cuánto producir. Por lo
anterior, podemos decir que el mercado estará planteado como un juego de

manera extensiva, es decir, se toman decisiones de producción de manera

secuencial.
MODELO DE BERTRAND: Este modelo surge como una crítica al modelo de

Cournot, pues plantea que existen mercados donde no se toma la decisión con
base a las cantidades producidas, sino teniendo como referencia principal a los
precios. Esta estrategia se da básicamente por la existencia de restricciones al
ajuste de la producción en el corto plazo.
La diferencia entre estos tres modelos radica en que en los dos iniciales (Cournot
y Stakelberg), la variable de decisión es la producción, mientras que en Bertrand la
variable de decisión son los precios.

9. Modelo de Cournot
El análisis de la teoría sobre oligopolios no cooperativos inicia en Francia con

Antoine Augustin Cournot (1838). Por medio de este modelo Cournot trata de
explicar un mercado duopólico en el cual las firmas toman sus decisiones de
producción simultáneamente. El modelo intenta responder cuánto produce cada
firma en el mercado. Usaremos esta información para comparar los resultados con
los de los escenarios planteados anteriormente.
Para entender el funcionamiento de esta estructura de mercado iniciaremos por
función de beneficio de la firma x (donde x puede ser la firma 1 o 2) va a conservar

establecer la manera cómo se construye la función de beneficios de cada firma. La
la misma estructura que hemos abordado hasta ahora; el beneficio el resultado de

restar el costo total de producción de la firma del ingreso total.
En detalle, el ingreso de la firma, al igual que en todas las estructuras analizadas

hasta ahora, es el resultado de multiplicar el precio de mercado por las cantidades.
([ y [( ). Por lo tanto, el beneficio de la firma x será:

En este caso el precio de mercado depende del total de la producción del mercado
max 3A [ , [( = <[ , [( ∙ [A − 24A [A

]v
Comparando con otros resultados, en el monopolio puro, competencia perfecta y

cartel el equilibrio estaba dado por un solo precio y una sola cantidad. En el
monopolio discriminador de tipo 3 (separación de mercados) teníamos dos precios
dos cantidades, uno para cada mercado. En este caso, duopolio de Cournot, el
cantidades de producción de la firma 2. Esta tripleta (<, [ , [( ), es la que compone

resultado es un precio y dos cantidades, las cantidades de la firma 1 y las
la salida del mercado, la cual vamos a definir como un equilibrio de Cournot-Nash

(C-N).
Para las funciones de demanda y de costos dadas por:
< = − y 24A [A = A [A con = ∑1A [A
La tripleta {<:¨ , [:¨ , [(:¨ } es un equilibrio de Cournot-Nash (2y).
1. Dado [( = [(:¨ , la cantidad [:¨ maximiza los beneficios de la firma 1.
3 [ , [(:¨ = <[ , [(:¨ ∙ [ − 24 [
3 [ , [(:¨ = − [ + [(:¨ ∙ [ − 24 [

El equilibrio de Cournot se define así: Dada la producción de una firma 2 igual al

nivel de producción de Cournot, la producción de la firma 1 debe ser tal que
maximice su función de beneficios. Esto significa que la producción de la firma 1
de Cournot debe maximizar los beneficios de la firma 1 dado que la firma 2
también está produciendo las unidades que maximizan sus beneficios. De esta
manera la firma 1 producirá un óptimo si solo si la firma 2 está produciendo un
óptimo en el sentido de Cournot.
2. Dado [ = [:¨ , la cantidad [(:¨ maximiza los beneficios de la firma 2.
3( [:¨ , [( = <[:¨ , [( ∙ [( − 24( [(
3( [:¨ , [( = − [:¨ + [( ∙ [( − 24( [(
Una vez dada esta definición, podremos establecer el nivel de producción de 2y

para las dos firmas [:¨ y [(:¨ . Este resultado servirá para definir los precios de
Cournot (<:¨ ), los cuales pueden ser encontrados reemplazando las cantidades
totales de mercado en la función de demanda. Es decir, una vez encontramos el
equilibrio de producción de la firma 1 teniendo en cuenta que la firma 2 está
produciendo en su óptimo, y la producción de la firma 2 teniendo en cuenta que la
producción de la firma 1, podemos encontrar el precio de Cournot reemplazando
en la demanda.
Entonces el precio de Cournot será:
<:¨ = − :¨ = − [:¨ + [(:¨
PROCEDIMIENTO
En el modelo de Cournot las firmas compiten seleccionando estratégicamente su

nivel de producción, por lo tanto, una vez planteadas las funciones de beneficios
respecto a [A e igualando a cero. En el caso de la firma 1 tenemos que la función

para cada firma, el óptimo de producción de la firma puede ser hallado derivando
de beneficios es:
3 [ , [(:¨ = − [ + [(:¨ ∙ [ − [
3 [ , [(:¨ = [ − [ + [(:¨ [ ∙ − [
3 [ , [(:¨ = [ − [( − [(:¨ [ − [

Por lo tanto la condición de primer orden para esta empresa será:
3 [ , [(:¨

= − 2[ − [(:¨ − = 0
[
Despejando de la condición de primer orden se obtiene una ecuación que

denominaremos la función de reacción, en este caso de la firma 1:
− [(:¨ −
[ =
2
Ecuación que puede representarse como:
− 1 :¨
[ = − [(
2 2
Esta ecuación se denomina función de reacción ª ([(:¨ ).
− 1 :¨
ª ([(:¨ ) = [:¨ = − [(
2 2
La función de reacción muestra las cantidades que produce la firma 1 ([ ) en

función de la producción óptima de la firma 2 ([( ). Esto nos indica que las firmas
están interrelacionadas, son interdependientes. No es que las firmas establezcan
un acuerdo (colusión), simplemente la firma 1 para producir tiene en cuenta la
producción de la firma rival.
cambios en la producción de la firma 2, ª ([(:¨ ). Por su parte la Función de

La función de reacción de la firma 1 muestra cómo reacciona la firma 1 ante
Reacción de la firma 2 será:
3( ([:¨ , [( ) = [( − [:¨ [( − [(( − ( [(
Por lo tanto la condición de primer orden para esta empresa será:
3( ([:¨ , [( )
= − [:¨ − 2[( − ( = 0
[(
Despejando de la condición de primer orden se obtiene una ecuación que

denominaremos la función de reacción, en este caso de la firma 2:
− [:¨ − (
[( =
2

Ecuación que puede representarse como:
− ( 1 :¨
[( = − [
2 2
Esta ecuación se denomina función de reacción ª( ([:¨ ).
− ( 1 :¨
ª( ([:¨ ) = [(:¨ = − [
2 2
La función de reacción muestra las cantidades que produce la firma 2 ([( ) en

función de la producción óptima de la firma 1 ([ ).
Gráfico 15
Funciones de Reacción y equilibrio de mercado
q1
a − c2
b
R2 (q1)
a − c1
[:¨
2b
R1 (q2)
q2
[(:¨
a − c2 a − c1
2b b
Las variables en las funciones de reacción son [ y [( el resto son parámetros;

ambas son funciones lineales con pendiente ½. (Ver Gráfico 1)
[ y el otro en el eje [( . Para el caso de la función ª ([(:¨ ), el corte con el eje [

En el gráfico 1 se observan dos puntos de corte para cada función, uno en el eje
mercado, mientras que el corte con el eje [( indica el nivel de producción de la

indica el nivel de producción de la firma 1 cuando la firma dos no participa en el
firma 1 (cero) cuando la firma dos acapara todo el mercado.

firmas se interceptan, por lo tanto, para encontrar [ y [( es necesario solucionar

El equilibrio en el mercado se encuentra donde las funciones de reacción de las
el sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas por medio de igualación y/o
substitución las funciones de reacción.
− 1 :¨
ª ([(:¨ ) = [:¨ = − [(
2 2
− ( 1 :¨
ª( ([:¨ ) = [(:¨ = − [
2 2
En este caso reemplazaremos [ en [( y despejaremos [( :
− ( 1 :¨
[(:¨ = − [
2 2
− ( 1 − 1 :¨
[(:¨ = − t − [( u
2 2 2 2
Luego de despejar [(:¨ se obtiene que:
− 2( +
[(:¨ =
3
Esta última ecuación representa las cantidades de equilibrio de la firma 2 de

Cournot-Nash. La ecuación permite observar cómo un incremento en los costos de
la firma uno ( ) genera un incremento en la participación en el mercado de la
firma 2. De igual manera, incrementos en los costos de la firma dos generan una
disminución de la participación de esa firma en el mercado, pues se reduce su
eficiencia.
Reemplazando [( en [ y despejando [ obtenemos:
− 1 :¨
[:¨ = − [(
2 2
− 1 − ( 1 :¨
[:¨ = − t − [ u
2 2 2 2
Luego de despejar [:¨ se obtiene que:
− 2 + (
[:¨ =
3
Este resultado puede interpretarse de igual manera que en el caso anterior.

De acuerdo a los resultados anteriores, la producción total del mercado es

representada por:
− 2 + ( − 2( +
:¨ = [:¨ + [(:¨ = +
3 3
Por lo tanto las cantidades totales del mercado pueden expresarse como:
2 − − (
:¨ =
3
Finalmente obtenemos el precio de Cournot reemplazando las cantidades del

mercado en la función de demanda:
+ + (
<:¨ =
3
En general puede observarse que firmas más eficientes (costos más bajos)
generan un incremento en la oferta de bienes y una reducción en los precios de
mercado.
Gráfico 16
Cambios en los costos
q1
R2(q1)
R´2(q1)
q1c
R1(q2)
q2
c
q 2

CAMBIOS EN LOS COSTOS
A que es un parámetro asociado a la estructura de costos de las firmas. Eso

Como se puede observar en el gráfico, la producción de ambas firmas depende de
quiere decir que si la firma 2 es menos eficiente en costos –tiene un parámetro

más alto–, la función de reacción se debe mover hacia la izquierda, ese resultado
esta interrelacionado con la producción de la afirma 1. El resultado final es un
nuevo punto de equilibrio de Cournot en el cual la firma dos produce menos y la
firma uno aumenta su participación en el mercado.
En la interacción con la firma 1, el equilibrio se desplaza y en términos de
producción; la firma 2 disminuye la producción y la firma uno la aumenta porque la
firma 2 es menos eficiente en la administración de sus costos. Esta situación
muestra que en términos generales en un mercado oligopolico las firmas tienen
incentivos para reducir sus costos, porque en la medida que los reducen pueden
lograr mayor participación de mercado.
Una vez encontrados los resultados del modelo podemos encontrar información
adicional como los beneficios de cada una de las firmas. El lector puede demostrar
que para firmas idénticas:
3A:¨ = i[A:¨ k
(
Otro de los aportes del modelo es que logra explicar la existencia de inversión en
investigación y desarrollo (I+D), para apropiar mejores niveles de energía, reducir
costos, aumentar la productividad y así poder ocupar mayores proporciones del
mercado.
Si la Firma x invierte en I+D puede generar reducciones en los costos (A ) lo cual
la otra firma), además, aumenta sus beneficios (3A:¨ ) y en general disminuye el

afectará de manera positiva su producción (y de manera negativa la producción de
precio de equilibrio de Cournot, haciendo que los consumidores se beneficien.
MERCADO CON N JUGADORES
Asumiendo y Firmas con estructuras de costos idénticas, obtenemos la función de

reacción de una firma representativa (; ).
max 3 () = <() ∙ [ − 24 ([ )

]^
¨
max 3 () = t − [A u [ − ∙ [
]^ A

Por lo tanto las condiciones de primer orden son:
3 () ¨
= − 2[ − [A − = 0
[ A(
Por lo tanto la función de reacción de la firma representativa es:
− 1 ¨
ª ([( , [K , … , [¨ ) = − [A
2 2 A(
Esta función de reacción es igual para todas las firmas entonces = ∑¨

A [A = y[,
por lo que podemos encontrar que:
−
[ :¨ =
(y + 1)
− y
:¨ = ∙
y+1
+ y
<:¨ =
y+1
3 :¨ = ([ :¨ )(
De acuerdo a esto es posible establecer que cuando el número de firmas es igual

a uno, se dan resultados iguales a los obtenidos en el caso del monopolio. Cuando
el número de firmas es igual a dos, obtenemos resultados en oligopolio de Cournot
obtenido anteriormente y cuando el número de firmas tiende a infinito, obtenemos
resultados del mercado perfectamente competitivo.
HANDOUTS 2a y 2b COMO APENDICE
Cálculo de Equilibrio de Mercado (Handout 2b)

Monopolio, Duopolio de Cournot y Cartel con Costos Marginales Constantes
El lector podrá verificar que con costos 24() = ; + y el comportamiento de
< = − .
los consumidores esta descrito por la función inversa de demanda de mercado

− − 2( − )
Monopolio Cartel Cournot

2 2 3
− − −
[
2 4 3
+ + + 2
<
2 2 3
3 ( = )( − ; 2([ )( − ; ([:¨ )( − ;
Cálculo de Equilibrio de Mercado (Handout 2a)

Monopolio, Duopolio de Cournot y Cartel con Costos Marginales Crecientes
siguientes parámetros de costos 24() = ; + ( y el comportamiento de los

Suponga un mercado en el que hay una tecnología que permite producir bajo los
consumidores esta descrito por la función inversa de demanda de mercado p=a-

bQ.

Monopolio Cournot Cartel
2 + 4

2 + 2 3 ( + 8 + 4 ( 2 +
+ 2
[
2 + 2 3 ( + 8 + 4 ( 4 + 2
2 + ( + 4 + 4 ( +
<
2 + 2 3 ( + 8 + 4 ( 2 +
( ( K + 5( ( + 8( ( + 4( K 2( + (
3 −; −; −;
4( + ) (3 ( + 8 + 4 ( )( (4 + 2)(
(
−; 23 23
4( + )
Π

10. Modelo de Stackelberg
REPASO
Hasta ahora hemos mencionado la existencia de dos modelos de competencia
imperfecta con múltiples firmas. Uno en el que las firmas son rivales y
producen bienes homogéneos, el cual denominamos oligopolio. Otro en el que
hay pocas empresas rivales que producen bienes diferenciados, el cual fue
caracterizado como competencia monopolística, el cual será abordado
próximamente.
En el caso de los mercados oligopolicos de bienes homogéneos, el primer

modelo que analizamos fue el modelo de Cournot que es un modelo
caracterizado por:
• Tener pocas firmas

• La variable sobre la cual toma sus decisiones es la producción
• Las firmas toman sus decisiones simultáneamente (Juego de forma
normal)
• Las firmas son interdependientes, lo que significa que las decisiones de
una firma afectan a las otras.
El equilibrio de Cournot es adicionalmente un equilibrio de Nash, porque el

óptimo de una firma depende no solamente de lo que ella haga, sino de lo que
hagan las otras. Es importante recordar que la interacción estratégica fue el
principal aporte de Jhon Nash; a diferencia de lo planteado por Adam Smith,
quien planteaba que el mejor resultado social depende solo de lo que cada
agente hace para maximizar sus beneficios.
Según Smith, las decisiones del productor A no tienen ninguna relación con las
del productor B, pero Nash plantea que las decisiones de ambos productores
están interrelacionadas.
Es el aporte de Nash el que nos permite comprender las importantes

implicaciones del modelo de Cournot; el resultado del mercado cuando cambian
las funciones de reacción de las firmas.
Uno de los resultados más importantes del modelo de Cournot es que explica la
existencia de incentivos para la inversión en investigación y desarrollo, porque
cuando las firmas invierten en desarrollo tecnológico, normalmente las mejoras
están asociadas a reducciones en los costos. Este resultado se ve reflejado en el
movimiento de las curvas de reacción de tal manera que la empresa que tiene
menores costos produce más, y por lo tanto tiene una mayor participación en el
mercado que las otras firmas.
Estos resultados se observan en el contexto de un modelo en el que las

decisiones se toman simultáneamente, sin embargo, una variación de esto
puede generar resultados diferentes. En el caso en que las decisiones son
tomadas de manera consecutiva aparece el modelo de Stackelberg, que es
simplemente es una variación del modelo de Cournot.

MODELO DE STACKELBERG
A diferencia del modelo de Cournot, el modelo de Stackelberg asume que las

firmas toman sus decisiones de manera secuencial, no simultánea. En términos
de la teoría de juegos, pasamos de representar la situación de mercado por
medio de un juego de forma normal a un juego de forma extensiva, en donde,
una firma toma primero su decisión de producción y posteriormente las otras
empresas en el mercado deciden su producción. En el caso del duopolio, la firma
1 decide su producción con alguna ventaja temporal y luego lo hace la firma 2
conociendo la producción de la firma 1.
Este modelo también se conoce como el modelo del líder y el seguidor, en el cual
hay una empresa que toma la iniciativa en su decisión de producción y después
hay una firma seguidora.
Trataremos entonces de resolver dos cuestiones: 1) ver si existe algún beneficio

para las firmas en tomar la iniciativa de mover primero y 2) observar cómo se
compara este resultado con el modelo de Cournot.
Para esto, vamos a simplificar el modelo asumiendo un caso de duopolio en el

cual las firmas tienen costos constantes, es decir:
= ( =
Para solucionar el juego usamos una estrategia conocida como inducción hacia
atrás, es decir, vamos iniciar la solución del problema en el periodo dos y luego
averiguaremos lo que pasa en el periodo uno.
Empezamos entonces por solucionar el juego en el segundo período; la firma dos

maximiza sus beneficios teniendo en cuenta lo que hizo la firma uno, estrategia
idéntica a la usada por las firmas en Cournot, es decir, el comportamiento de la
firma dos en el segundo periodo es simplemente una función que maximiza
beneficios dado un precio de mercado y teniendo en cuenta la producción de la
firma 1.
Lo anterior se puede ver en la siguiente función de beneficios, la cual se

construye como el precio de mercado por las cantidades de la firma menos los
costos de producción de la firma:
3( [\ , [( = [( − [\ [( − [(( − [(
Donde [\ es la producción de la firma 1 tomada como dada por la firma 2. Para
esta función, la condición de primer orden es:

3( [\ , [(
= − [\ − 2[( − = 0
[(
Por lo tanto la estrategia de la empresa dos en el período dos depende de la

producción de la firma uno en el primer período, situación equivalente a la
función de reacción en el modelo de Cournot.
− 1
[(_ = ª( [\ = − [\
2 2
Para obtener el resultado en el primer período, planteamos los beneficios de la

firma uno:
3 ([ , [(_ ) = ( − ([ + [(_ )) ∙ [ − [
La diferencia radica en que la firma uno sabe que la firma dos es la firma
seguidora, por lo que incorpora este conocimiento en su función por medio de la
función de reacción:
3 ([ , [(_ ) = ( − ([ + ª( ([ ))) ∙ [ − [
Reemplazando la función de reacción observada en el período dos obtenemos una

función de beneficios de la firma 1 que sólo depende de la producción de ella
misma:
− 1
3 ([ ) = − [ + t − [ u ∙ [ − [
2 2
Desarrollando estas operaciones para representar la ecuación de manera más

sencilla tenemos:
− 1
3 ([ , [(_ ) = [ − [(
2 2
Derivando la condición de primer orden se puede observar el nivel de producción

de la firma uno:
−
[_ =
2

Dado que [_ es la producción óptima de la firma 1 entonces [_ = [\ .

Reemplazando en la función de reacción de la firma dos permite obtener la
producción en el segundo período:
− 1
[(_ = ª( ([\ ) = − [\
2 2
− 1 −
[(_ = −
2 2 2
−
[(_ =
4
Por lo tanto las firmas producen:
−
[_ =
2
−
[(_ =
4
El resultado muestra que la firma que toma la iniciativa en la producción del bien
es la que captura una mayor porción del mercado, en este caso la firma uno.
Mientras que la firma seguidora, firma dos, participa con una menor proporción.
Respecto a Cournot, modelo en el cual ambas firmas se distribuyen el mercado

equitativamente cuando tienen costos idénticos, en el modelo de Stackelberg la
firma uno produce una mayor cantidad que si participara en un mercado
explicado por el modelo de Cournot, mientras que la firma dos tiene una menor
participación, aún con costos idénticos. Esto es fácilmente verificable al
comparar los resultados de ambos modelos usando los mismos supuestos.
− −
[_ = > [:¨ =
2 3
− −
[(_ = < [(:¨ =
4 3
Recordemos que a diferencia de este modelo, en Cournot ambas firmas tomaban

sus decisiones de producción tomando como dado un valor fijo para la otra firma;
en Stackelberg es diferente, la firma que toma el valor de la producción de la
firma rival como dado es la firma seguidora, por eso su comportamiento se
define tal como en Cournot, pero la firma 1 no toma la producción de la firma
dos como un valor dado, lo que hace es que toma su función de reacción y la
incorpora en su maximización de beneficio.

Lo sucedido en Cournot cuando asumimos costos idénticos era que la producción

de las firmas era simétrica (igual). La producción de la firma líder en Stackelberg
es mayor que la producción en Cournot. Como las decisiones son consecutivas, la
firma líder aprovecha la ventaja de tomar su decisión primero y de esta manera
la firma seguidora tiene una producción menor que en el caso del modelo de
Cournot.
Por su parte, el resultado de mercado debe ser analizado. Dado que las
cantidades totales Q son la suma de las cantidades producidas por las dos firmas:
− −
_ = [_ + [(_ = +
2 4
3( − )
_ =
4
Como es usual, obtenemos el precio de mercado reemplazando el total de

producción del mercado en la función de demanda:
3( − )
<_ = − t u
4
+ 3
<_ =
4
Como ahora conocemos los precios y cantidades de mercado, los beneficios de

las firmas y del mercado pueden ser fácilmente obtenidos sólo con sustituir en
cada ecuación.
Los modelos intentan explicar la realidad, habrán mercados que se asocien mejor
a una estructura de Cournot y otros que se asocien mejor a una estructura de
Stackelberg. Un modelo no invalida al otro, lo que importa es la capacidad del
investigador para determinar qué tipo de modelo y mercado está analizando, o a
cuál modelo se le ajusta de mejor manera.
La principal conclusión del análisis de estos dos modelos es que con estructuras
de costos idénticos, mientras en el modelo de Cournot las firmas se dividían el
mercado equitativamente, en Stackelberg la firma que mueve primero se lleva la
mayor parte del mercado; el resultado del producto total en Stackelberg es
mayor que la producción total en Cournot, y los precios de Stackelberg son
menores que los precios de Cournot; el hecho de que una firma tome la iniciativa
y quiera abarcar mayor cantidad en el mercado, hace que el mercado en su
totalidad también tenga mayor disponibilidad de bienes y por lo tanto menores
precios.

La situación anterior se ve reflejada de la siguiente manera:
3( − ) 2( − )
_ = > :¨ =
4 3
+ 3 + 2
<_ = < <:¨ =
4 3
BIBLIOGRAFÍA
Bogotá.

11. Modelo de Bertrand
RECUENTO
Recordemos que el análisis de mercados con pocas firmas (oligopolios) puede ser
abordado mediante el uso de tres modelos básicos, los cuales permiten entender
el comportamiento de las firmas: Cournot, Stackelberg y Bertrand. Estos modelos
asumen que las firmas son rivales, así como la existencia de un bien homogéneo.
En el caso de Cournot, se analizó la interacción estratégica entre las firmas,

teniendo en cuenta que los productores toman sus decisiones simultáneamente
con base en la producción. Posteriormente, abordamos la crítica de Stackelberg,
que plantea el modelo de Cournot en el caso en que las firmas toman sus
decisiones de manera secuencial, no simultánea. Por medio de este modelo se
observó el efecto en la participación en el mercado de tomar la iniciativa por
parte de una de las firmas.
El modelo que nos ocupará a continuación (Bertrand), también es una crítica al

modelo de Cournot. En este caso se plantea que en el largo plazo es válido que las
firmas decidan cuál será su nivel de producción, pero en el corto plazo es difícil
ajustar los procesos productivos. En este sentido, Bertrand plantea que la variable
de decisión más apropiada para analizar los mercados en el corto plazo son los
precios.
MODELO DE BERTRAND
Bertrand realizó sus estudios entre 1822 y 1900; pero fue en 1883 cuando planteó
la crítica a Cournot, la cual consistió en afirmar que las empresas pueden ajustar
mucho más fácil sus precios y lo pueden hacer a un menor costo, que ajustar sus
procesos de producción. Por ejemplo, es menos costoso cambiar las listas de
precios o las etiquetas de los productos que ampliar una línea de producción o
ampliar la producción de la planta.
Al igual que en el modelo de Cournot, este análisis se enmarca en el contexto de

la teoría de juegos como un juego de forma normal, dado que las decisiones de
las empresas son tomadas de manera simultánea, sin embargo, la variable de
decisión es el precio y no las cantidades.
Como en los casos anteriores, simplificamos el análisis mediante el caso de un

mercado con dos firmas (duopolio) y asumimos que la tecnología de cada firma
está dada por una función de costos lineal sin costos fijos, así:
24A () = A [A ∀ x = 1,2 A ≥ 0

Por otra parte, la demanda está dada por una función de demanda lineal con
pendiente negativa, como lo hemos supuesto hasta ahora:
<() = − ∀, > 0 > A = [ + [(
función de demanda (<) en reemplazo de la función inversa de demanda <()

En este modelo, dado que la variable de decisión son los precios, usaremos la
tradicionalmente usada en los previos modelos.
−<
=

trabajado hasta ahora, que los parámetros y sean positivos, que a sea mayor
Lo anterior implica que se deben cumplir las mismas restricciones que hemos
que A , es decir, que el parámetro que indica punto de corte de la función

inversa de demanda, sea mayor que el costo marginal para que exista interacción
entre oferta y demanda. Además asumimos que la producción total del mercado
es igual a la sumatoria de la producción total de las firmas y que los
consumidores compran al menor precio posible.
Anteriormente analizamos la función de demanda del mercado; en este caso

vamos a identificar la función de demanda de las firmas para tratar de
determinar la forma en que interactúan, dados los distintos escenarios de
precios.
En un escenario con dos firmas y competencia en precios, las posibilidades serán:

Si la firma 1 cobra un mayor precio que la firma 2, entonces la firma 1 no
produce nada y la firma 2 captura todo el mercado. Si la firma 2 cobra un mayor
precio que la firma 1, entonces la firma 2 no produce nada y la firma 1 captura
todo el mercado. Si ambas firmas cobran el mismo precio, entonces se
distribuyen el mercado equitativamente.
Los anteriores escenarios se resumen en la siguiente función11 de demanda de la
0 si < >
firma 1:
0 < ><
[ = ¬( − <)/2 si < = < = <( < S
si (
( − <)/ si < < min {, <( }
En los dos primeros escenarios la producción de la firma 1 será cero, mientras

que la firma 2 captará todo el mercado. En el tercer caso, si los precios son
11
Este tipo de funciones se conoce como función a trazos.

iguales para las dos firmas la producción se divide proporcionalmente, entonces

si:
1 −< −<
< = <( ⇒ [A = = =
2 2 2
El último caso si la firma 1 ofrece un precio inferior al de la firma 2, la firma 1

captura la totalidad del mercado mientras que la firma 2 no participa con nada.
−<
[ = =

Luego de haber descrito la situación, vamos a definir el equilibrio de acuerdo a

cuatro valores que son:
• Dos precios, uno para cada firma. Debemos determinar un precio de

Bertrand para la firma 1, y otro para la firma 2.
• Dos cantidades, unas cantidades vendidas por firma 1 y otras cantidades
vendidas por la firma 2.
Por lo tanto podemos definir el equilibrio como: {< , <( , [ , [( }
En general se debe cumplir que si:
<( = <( , < max 3 i< , <( k = < [ − [

?^
< = < , <( max 3( i< , <( k = <( [( − ( [(

?h
Donde [ y [( están determinadas por la función (<).
De acuerdo a lo anterior, el precio de Bertrand para la firma 1 será aquél que

maximice sus beneficios, dado que la firma 2 seleccionará su precio bajo el
mismo criterio.
Bertrand con costos idénticos
idénticas y ( , iguales a , que es un valor constante. El resultado del modelo

Para simplificar el análisis asumimos que ambas firmas tienen funciones de costos
puede ser observado claramente en el gráfico 1.
El resultado del mercado con costos idénticos cuando la competencia se canaliza

vía precios ya fue analizado con anterioridad, en el caso de la competencia

perfecta. Entonces, la competencia en los precios llevaba al mercado a una

condición en la cual el precio era igual al costo marginal. En el modelo de
Bertrand esta condición se repite cuando los costos son idénticos para ambas
firmas. Por lo tanto, las cantidades de Bertrand serán iguales a las de
competencia perfecta, distribuidas equitativamente entre las dos firmas. El
precio también será igual al de competencia perfecta, igual al costo marginal.
Gráfico 17
Bertrand con costos idénticos
P
c1 = c2 = c
Pb=P* c
DD
Q
Qb=Q*
Lo anterior indica que la variación sobre el modelo de Cournot, de hacer a los

precios la variable de decisión, da como resultado del oligopolio un mercado con
menores precios y más unidades ofrecidas.
El modelo de Bertrand permite entender entonces que hay mercados con pocas
firmas (oligopolio) donde el resultado del mercado es el mismo que en
El resultado más importante de este modelo es que bajo ciertas circunstancias,

hay mercados oligopolicos que se comportan como mercados perfectamente
competitivos -esto es conocido como la paradoja de Bertrand-. Lo anterior indica
que en este modelo el número de firmas en la industria es irrelevante para el
estudio del comportamiento de los precios.
Sin embargo, el resultado de competencia perfecta sólo puede ser encontrado

mientras se mantiene el supuesto de costos idénticos. Si las firmas tienen costos
distintos el resultado cambia sustancialmente.

Bertrand con diferencias en costos
Si se elimina el supuesto de que los costos de producción de las firmas son

idénticos, el resultado del modelo va a ser diferente al anterior. Dado que la
competencia está determinada por los precios, la firma que tenga menores
costos de producción será la que pueda cobrar un menor precio en el mercado.
En este sentido, el resultado del equilibrio de Bertrand indica que la firma más
eficiente se queda con el control total del mercado, mientras que la firma con
mayores costos queda excluida del mercado.
Gráfico 18
Bertrand con diferencias en costos
P
c1 < c2
p1b = c2 − λ c2 λ
c1
DD
Q
Qb
Cuando hay diferencias en los costos de las firmas, el resultado es distinto al de
firma 2, es decir, la firma 1 es más eficiente ( < ( ); la estrategia que

competencia perfecta. Supongamos que la firma 1 tiene costos menores que la
maximiza los beneficios del productor es que la firma 1 fija un precio levemente
inferior al costo de la firma 2 y por encima de los propios. En ese caso el precio
de la firma 1 va a ser lo más alto posible, sin igualar el costo de la firma 2 que en
este caso actúa como limite o techo. Este comportamiento estratégico permite a
la firma 1 controlar la totalidad del mercado y obtener excedentes superiores a
los de competencia perfecta. (Ver gráfico 2)
¿Qué tan inferior será el precio de la firma 1?
Por el momento en el gráfico anterior se observa que la firma 1 cobra un precio

igual al costo de la firma 2 menos un valor λ , el cual es la unidad monetaria
mínima de la economía, En Colombia esa unidad monetaria puede ser 100 pesos.
Entonces, cuando la firma 1 cobra un precio inferior en 100 pesos al costo de

producción de la firma 2, entonces la firma 2 no produce y su estrategia

consistirá en permanecer fuera del mercado mientras encuentra una tecnología
que le permita reducir sus costos de producción para poder entrar al mercado y
competir.
En este sentido, el precio de mercado quedará determinado por < = ( − °, y en

el mercado habrán disponibles [ = = y [( = 0 unidades.
±(h ±²)

Bertrand con restricciones de capacidad
No obstante la mejora introducida por el modelo al entender algunos mercados

de oligopolio para los cuales el resultado parecía más cercano al de competencia
perfecta que al de oligopolio, aún persisten algunos problemas al contrastar los
resultados con la evidencia recolectada en algunos mercados.
El problema radica en que el modelo asume implícitamente que en un mercado

con dos firmas productoras y estructuras de costos diferentes, la firma con costos
menores se apodera de todo el mercado. Aquí estamos asumiendo que la
empresa que permanece en el mercado tiene la posibilidad de proveer todas las
unidades que el mercado requiere, en este sentido asumimos que hay plena
disponibilidad de factores e insumos de producción. Sin embargo, este resultado
no es observado en muchos mercados, en los cuales hay restricciones de
capacidad en el corto plazo.
La respuesta a este problema fue encontrada por Edgeworth en 1925. Cuando

hablamos que la firma que tiene ventajas en los costos no es capaz de atender
todo el mercado, no se genera un resultado como el que predice el modelo de
Bertrand, es decir, la expulsión de la firma menos eficiente del mercado.
Lo que plantea Edgeworth es que las firmas tienen restricciones de capacidad, en

otras palabras la firma 1 puede tener una ventaja en costos, pero aún estando
sola en el mercado no podría atender toda la demanda, porque hay restricciones
de capacidad en el corto plazo; por lo tanto esa dinámica plantea la necesidad
de establecer un comportamiento distinto para las firmas en el caso de
restricciones de capacidad.
Para entender las implicaciones del aporte de Edgeworth, veamos un ejemplo:

Asumamos cuatro consumidores con distintas disponibilidades a pagar (DAP)
según la función de demanda, igual a como lo hemos asumido hasta ahora pero a
menor escala.
Los cuatro consumidores compran una unidad cada uno; un consumidor con una
disponibilidad a pagar de 3 pesos, un consumidor con una disponibilidad a pagar
de 2 pesos, otro con una disponibilidad de 1 peso y un último consumidor con una

disponibilidad a pagar de 0 (solamente consume si el bien es gratis)

gráficamente:
Gráfico 19
P
4
C1
3
C2
2
C3
1
C4
0 Q
Adicionalmente, asumamos que no hay costos de producción. Según este

resultado en el modelo de Bertrand, sin restricciones de capacidad, el mercado
se distribuye en partes iguales; el equilibrio se encuentra en 4 unidades porque
el costo marginal es cero y se cruza con la función de demanda en C4, el
resultado del equilibrio nos dice que hay plena disponibilidad de uso de los
factores, no hay estricciones de capacidad y las firmas pueden proveer todo lo
que hay en el mercado.
Gráficamente la situación sería así:
Gráfico 20
P
1
C4
0 Q

Analicemos lo siguiente ¿qué sucede si asumimos que las firmas solo pueden
producir dos unidades? una unidad cada firma; la firma 1 puede producir una
unidad y venderla a 3 pesos, y la firma 2 puede vender la otra unidad a dos
pesos, lo que genera un equilibrio completamente distinto al que se encuentra
con Bertrand sin restricciones de capacidad. En este mercado permanecen
operando las dos firmas, incluso si asumimos estructuras de costos diferentes.
Gráficamente, el equilibrio se encuentra cuando una firma produce hasta su tope

de capacidad y la otra asume el resto del mercado.
Gráfico 21
P
4
C1
3
C2
2
0 Q
El resultado más importante del modelo con restricciones de capacidad es que

permite entender la existencia de más mercados oligopolicos que mercados con
una sola firma.
Anteriormente señalamos la importancia de entender que no hay un modelo que

este mal o bien, simplemente todos los modelos tienen su aplicación en distintos
escenarios, el objetivo del analista es identificar cuáles mercados tienen
características asociadas a uno u otro; incluso en un mismo mercado pueden
encontrarse características asociadas a distintos modelos. Por ejemplo, el mismo
mercado puede ser explicado en el corto plazo por el modelo de Bertrand,
mientras que en el largo plazo el modelo más adecuado puede ser el modelo de
Cournot.

BIBLIOGRAFÍA

Bogotá.

12. Competencia monopolística
MERCADO DE PRODUCTOS DIFERENCIADOS
Hasta ahora hemos abordado diversos modelos que nos han permitido entender
algunas características del comportamiento de las firmas en diversos escenarios
de mercado, en todos estos modelos hemos mantenido como común denominador
la existencia de un bien homogéneo. Sin embargo, lo que se puede observar en
muchos mercados es que la competencia ha hecho necesario para los oferentes
diferenciar sus productos, con el fin de ganar participación en el mercado y por
ende aumentar sus ganancias.
Uno de los primeros elementos que se viene a la mente cuando se piensa en un

mercado de productos diferenciados es la existencia de marcas; pero es
importante tener claro que la existencia de las marcas no garantiza una
diferenciación real de los artículos.
La mayoría de industrias asociadas a mercados con bienes diferenciados esta

típicamente concentrada en dos a cinco firmas por industria, esto lo podemos
relacionar con el oligopolio, ya que son pocas las firmas pertenecientes a este
tipo de mercados.
El presente modelo nos permitirá determinar la manera cómo el resultado del

mercado, se ve afectado por el grado de diferenciación en los productos. Para
esto asumiremos algunos supuestos:
• El consumidor diferencia entre las marcas de las diferentes firmas.

• Los productos son sustitutos cercanos, pero no sustitutos perfectos.
• Cada empresa que ha logrado crear una marca captura una parte del
mercado.
• Entre más diferenciados sean los productos, la demanda será mas
inelástica.
• Los oferentes que han logrado diferenciar su producto tienen mayores
posibilidades de manejar precios más altos.
Adicionalmente supondremos que la industria produce un número grande de

productos similares pero no idénticos y sólo un subconjunto de todas las posibles
variedades de los productos es realmente producido. El ejemplo más claro de
este supuesto es lo que ocurre en el mercado de automóviles: Existe una amplia
gama de colores disponible para los carros, sin embargo solo se producen algunos
colores.
Por parte de los consumidores, solamente se demanda un subconjunto del total

de variedades de producto disponibles; en los mercados es común observar que

algunas de las variedades producidas no se venden y por lo general salen del

mercado.
MODELO
En aras de simplificar el modelo, vamos a asumir que las firmas producen sin
costos y que sólo hay dos firmas en el mercado (duopolio) con dos productos
diferenciados.
Consideremos las siguientes funciones inversas de demanda, una para cada firma:
< = ³ − ´[ − µ[(
<( = ³ − µ[ − ´[(
´ > 0 y ´( > µ (
Donde alfa (³) es la máxima disponibilidad a pagar, beta (´) indica la relación
entre las cantidades del bien y su precio, y gamma (γ) indica el efecto en el
precio del bien cuando cambia la demanda de la firma rival, entre más alta es
gama, mayor será la relación entre los mercados. Si gama es cero, los dos
mercados pueden ser considerados como mercados totalmente independientes
uno del otro.
Una de las condiciones que aparecen al lado de las funciones de demanda implica
que la relación entre las cantidades demandadas del bien y su precio (β) siempre
debe ser positiva, y adicionalmente debe cumplirse que gamma (γ) el efecto en
el precio del bien cuando cambia la demanda de la firma rival es menor que el
efecto generado por cambios en la demanda del bien propio.
De acuerdo a estas ecuaciones, podemos definir una medida de homogeneidad

del producto al hacer el cociente entre los parámetros analizados:
µ(
¶= 0 < ¶ < 1
´(
Esta medida de homogeneidad del producto representada por la letra griega

delta, puede ser evaluada empíricamente al realizar cálculo de la elasticidad
precio de la demanda y de la elasticidad precio cruzada de la demanda. Cuando
delta es cero, los productos son altamente diferenciados, es decir, los productos
son sustitutos imperfectos. Por otra parte, si delta tiende a igualar a beta, los
productos son muy parecidos, es decir, son sustitutos perfectos el uno del otro.

Por lo tanto, este cociente indica que:
Si ⇒ µ = 0 ⇒ Productos altamente diferenciados
Si ⇒ µ → ´ ⇒ Productos altamente homogéneos
En el modelo, el número de marcas fijo es dos, una marca producida por cada
podremos derivar las funciones de demanda propiamente dichas [A (<A ) ,

una de las firmas. Por lo tanto, a partir de las funciones inversas de demanda
solamente debemos despejar las cantidades en cada ecuación para obtener:
³ − µ[( − <
[ =
´
³ − µ[ − <(
[( =
´
Reemplazamos una ecuación en la otra y despejando obtenemos las funciones de

demanda:
³ ´ µ
[ = − ( < + ( <
´+µ ´ +µ ( ´ + µ( (
³ µ ´
[( = − ( < + ( <
´+µ ´ +µ ( ´ + µ( (
Para simplificar estas expresiones y poderlas interpretar mejor sustituimos los

parámetros iniciales por unos nuevos de la siguiente manera:
³ µ µ
= = ( =
´+µ ´ + µ( ´( + µ (
Finalmente obtenemos las funciones de demanda:
[ = − < + <(
[( = − < + <(
Claramente podemos observar que la demanda del bien uno depende

inversamente del precio de su propio bien y de manera directa del precio del
bien contrario. En este sentido, si el precio del bien propio sube, la cantidad de

unidades demandada se reduce y si el precio del bien contrario aumenta, la

demanda del bien propio también lo hará.
COURNOT HETEROGENEO
Para encontrar el equilibrio podemos usar el Modelo de Cournot, asumiendo
dadas. Cada firma x toma [ como dado y selecciona [A tal que:

firmas sin costos de producción y usando las funciones inversas de demanda
max 3A ([A , [ ) = i³ − ´[A − µ[ k[A ∀ x ≠

]v
A partir de esta función beneficios obtenemos las x condiciones de primer orden:
C.P.O:
3A ([A , [ )
= ³ − 2´[A − µ[ = 0
[A
Por lo tanto, despejando obtenemos las funciones de reacción de las firmas [A y

[ :
³ − µ[
ªA i[ k = [A =
2´
³ − µ[A
ª ([A ) = [ =
2´
Para encontrar el equilibrio, tal y como se desarrollo en los modelos de bienes

homogéneos, solucionamos el sistema de ecuaciones de dos por dos y obtenemos
la producción, los precios y los beneficios de equilibrio en Cournot-Nash:
³
[A1 =
2´ + µ
³´
<A1 =
2´ + µ
³(´
3A1 =
(2´ + µ)(
Se observa entonces que la firma x puede aumentar su participación en el

mercado logrando un menor valor de gamma, es decir, diferenciando más u
producto del otro. Otro efecto que se logra con la diferenciación es un mayor

valor para beta, es decir, el producto se vuelve más inelástico, generando mayor
control del productor sobre los precios, característica netamente monopólica.
↑ γ ( productos + Homogéneos ) ⇒ ↓ qic , ↓ pic , ↓ π ic

Adicionalmente, vemos que el mayor control de estos parámetros redunda en
mayor control de los precios y por ende de los beneficios de la firma en el
mercado. Algunos ejemplos de las estrategias usadas por las firmas para lograr la
diferenciación son la publicidad, la calidad y el diseño, entre otras.

BIBLIOGRAFÍA

Bogotá.

APENDICE
Para poder aplicar el método de Lagrange es necesario dominar algunos tópicos

claves de cálculo diferencial por medio de manejo de algunas reglas sencillas de
derivación:
La derivada es la pendiente de una función, esta permite observar la variación de

una variable con respecto a otra. La derivada de una función u (x) puede
representarse como:
∂u ( x )
= u ′( x )
∂x
Algunos casos simples de derivación con funciones univariadas con sus ejemplos
son:
1.
∂u ( x )
u ( x) = A ⇒ = 0 la derivada de una constante es igual a cero.
∂x
Ej:
∂u ( x )
u ( x) = 3 ⇒ =0
∂x
2.
∂u ( x )
u ( x) = x a ⇒ = ax a −1
∂x
Ej:
∂u ( x )
u ( x) = x 3 ⇒ = 3x 2
∂x
∂u ( x )
u ( x) = x ⇒ = 1x 1−1 = 1x 0 = 1
∂x
3.
∂u ( x ) ∂f ( x )
u ( x) = A + f ( x) ⇒ =0+ la derivada de una suma es igual a la suma
∂x ∂x
de las derivadas.
Ej:
∂u ( x )
u ( x) = 1 / 3 + x ⇒ = 0 +1
∂x

4.
∂u ( x )
u ( x) = bx a ⇒ = bax a −1
∂x
Ej:
∂u ( x )
u ( x) = 2 x 3 ⇒ = ( 2)3 x 2 = 6 x 2
∂x
∂u ( x )
u ( x) = 3x ⇒ = (3)1x 1−1 = 3 x 0 = 3
∂x
5.
∂u ( x ) 1
u ( x ) = ln x ⇒ =
∂x x
El análisis puede extenderse desde uno hasta n bienes, algunos casos de

derivación bivariada con sus ejemplos son: (Clave: cuando se deriva con respecto
a una variable, todas las demás variables actúan como constantes)
∂u ( x, y ) ∂u ( x, y )
u ( x, y ) = xy ⇒ = y También =x
∂x ∂y
∂u ( x, y ) ∂u ( x, y )
u ( x, y ) = xy 2 ⇒ = y 2 También = 2 xy
∂x ∂y
∂u ( x, y ) ∂u ( x, y )
u ( x, y ) = x 2 y 2 ⇒ = 2 xy 2 También = 2x 2 y
∂x ∂y
∂u ( x, y ) ∂u ( x, y )
u ( x, y ) = x α y β ⇒ = αx α −1 y β También = βx α y β −1
∂x ∂y
BIBLIOGRAFÍA
Para complementar el estudio de este tema se recomiendan los textos:
Sydsaeter, Knut & Hammond, Peter. “Matemáticas para el análisis económico”

Prentice Hall, Primera edición, 1996.
Haeussler, Paul. “Introductory mathematical analisis” Prentice Hall, 1999.

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ANÁLISISMICROECONÓMICO

RESEÑA DEL AUTOR

Daniel Toro González economista de la Universidad Tecnológica de Bolívar,

Desde el año 2004 ha estado vinculado al Programa de Economía de la

Anteriormente publicó el libro Notas de clase de microeconomía I publicado por

Análisis Microeconómico de Mercados 2

Análisis Microeconómico de Mercados

Análisis Microeconómico de Mercados 3

Análisis Microeconómico de Mercados 4

El presente documento es el resultado de la interacción con muchas personas, el

Ericka, mis padres, Cecilia y Lola.

Análisis Microeconómico de Mercados 5

La comprensión de las estructuras de mercado y de la conducta estratégica de las

Es así como los profesionales relacionados con la toma de decisiones

El objetivo de este documento es dotar al lector de los conceptos fundamentales

La microeconomía es la rama de la economía que se ocupa de analizar el

Este documento se divide en dos partes, la primera dedicada al análisis detallado

Análisis Microeconómico de Mercados 6

PARTE I: COMPETENCIA PERFECTA

Análisis Microeconómico de Mercados 7

1. Un modelo simple del funcionamiento del mercado

En el modelo de competencia perfecta, Elementos a Resaltar: Resaltar:

EL MODELO DE COMPETENCIA PERFECTA

Los supuestos de competencia perfecta son:

1. Productos homogéneos: Para iniciar supondremos que las empresas

2. Alto número de compradores y vendedores: Cuando el número de

Análisis Microeconómico de Mercados 8

en el precio de mercado, por lo tanto, es indispensable suponer que

3. Empresas precio aceptantes: Como resultado del alto número de agentes

4. Completa movilidad y disponibilidad de factores de producción: Para

5. Información perfecta: Este supuesto se incluye con el fin de que los

6. Barreras de Entrada: Supondremos que en caso de que las firmas tengan

Análisis Microeconómico de Mercados 9

Para complementar los supuestos de competencia perfecta asumiremos dos

Otro instrumento esencial para el análisis del modelo es el mecanismo de Ceteris

Con base en los supuestos de competencia perfecta junto con el de agentes

Análisis Microeconómico de Mercados 10

Existen diferentes factores que influyen en la demanda de un bien, estos factores

Con el fin de aprender cómo utilizar esta herramienta consideremos el siguiente

Es necesario considerar que en un marco o contexto temporal y espacial, un

Análisis Microeconómico de Mercados 11

La Oferta: La curva de oferta representa las cantidades que están dispuestos a

Por su parte los principales determinantes de la oferta son: Precio, precio de

De manera similar al caso de la demanda las variaciones en los precios generan

Al igual que en el caso de la demanda, las variaciones de cualquier otro

Análisis Microeconómico de Mercados 12

REPRESENTACIÓN FUNCIONAL DE LA DEMANDA (DD) Y LA OFERTA (OO)

Como lo señalamos en la sección anterior ambas funciones, la de demanda y la

Función de demanda : Q(p) → =  − 

Función de oferta : Q(p) →

En estas ambas ecuaciones es claro que las cantidades, tanto ofrecidas (

En la ecuación de demanda ( ) el signo negativo indica una relación inversa

pendiente de la función de demanda. En la ecuación de la oferta (

Análisis Microeconómico de Mercados 13

La interacción de la oferta y la demanda genera un precio único de equilibrio en

las funciones de oferta y demanda ( =

tanto el precio de equilibrio, como las cantidades de equilibrio (P* y Q*).

Igualando las dos funciones =

de equilibrio de P ( ∗ ) en cualquiera de las dos ecuaciones (oferta o demanda)

obtenemos las cantidades de equilibrio.

En la Gráfica 3 se muestra el punto de equilibrio como el intercepto entre las

de la oferta, los precios de equilibrio ( ∗ ) y las cantidades de equilibrio ( ∗ ) son

el resultado de la interacción entre la oferta y la demanda y, dados los supuestos

Función de demanda : Q(p) → = −

Donde representa la elasticidad, representada como un cociente entre cambios

Finalmente, dado que el cociente / representa la pendiente de la función,

' */% ,-.%