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“Faceb ook para Inm ob iliarios:

C óm o C aptar
C lientes Rápid o”.

En Facebook Nada es Fácil; pero Todo en Posible.

En este pequeño curso sobre Facebook para Inmobiliarios, voy a

explicarte cómo puedes captar potenciales clientes en Facebook. Y
además, conseguirlos de forma rápida. Te mostraré brevemente una
estrategia, entre las varias que existen, que están implementado
algunas agencias inmobiliarias y sobre todo agentes inmobiliarios
independientes para captar clientes en Facebook con un poco de
presupuesto.

Lo primero a plantearte con esta estrategia enFacebook para

inmobiliarios es que Facebook tiene un potencial enorme para captar
clientes, pero es ante todo una red social; no un tablón de anuncios
donde publicas a ver lo que puedes “pescar”. Sé que todos los agentes
inmobiliarios son conscientes de este hecho; pero no lo consideran en
perspectiva; por ello se encuentran ofertas de inmuebles en grupos de
bienes raíces en Facebook y demasiadas ofertas de inmuebles en sus sus
Páginas de Fans o Págians de emrpesa.

Al ser Facebook una red

social, Facebook quiere que
te socialices también desde
tu página de empresa. Esto
signi ca que Facebook
quiere que publiques
contenido de calidad para
tu público objetivo, no que
publiques cualquier cosa y
menos aun que estes vendiendo tus productos o servicio con cada post.
Facebook no te penaliza por no publciar bien o si no publicas en
absoluto; pero sí te incentiva si lo haces. ¿Cómo te incentiva?
Cobrandote menos por los click cuando vayas a utilizar Facebook Ads y
posicionando tu publicidad mejor a tu público objetivo.

¿Es esto posible? Sí, lo es. Imagina que10 empresas en un momento

dado, (y esto pasa casi a diario), seleccionar un per l de clienes donde te
encuentras tú. Facebook no puede ponerte 10 anuncios seguidos en tu
muro de Facebook, porque si lo hiciera, el tiempo que pasaráis en
Facebook es menor. Por tanto, va insertando esta publicidad junto con
los post que te envían tus amigos y el mismo Facebook dependiendo de
tu perfil. Información y publicidad intercala.

Ahora piensa como Facebook selecciona qué publicidad de los 10

anuncios que debe enseñarte, va primero y que publiicdad va después
en tu muro. El que tengas una página de empresa bien optimizada y con
publicaciones frecuentes ayuda bastante, (no es el único factor), para que
tu publicidad aparezca en las primeras posiciones.

Facebook para Inmobiliarios: Vendes un Producto Caro.

Lo segundo que debes tener en cuenta, es que estas ofreciendo o

promocionando un producto de alto precio. Los hábitos de las personas
que buscan información online sobre un inmuebles sigue unos canales
diferentes a si esta misma persona estuviera interesada en un producto
de sólo $50 o $200 dólares. La mayoría de la información que
encuentras online sobre marketing en Facebook es referente a este tipo
de poroductos de bajo precio, no a productos de $80.000 o $2 millones
de poroductos de bajo precio, no a productos de $80.000 o $2 millones
de dólares. Las tecnicas de captación que se utilizian en Facebook para
estos productos, deben ser adaptadas al sector inmobilairio teniendo en
cuenta como una persona tienede a solicitar información sobre un
inmueble.

Ya que lo he mencionado,
no me re ero sólo a
Facebook para Inmobiliarios;
sino de cualquier medio
social o canal online. Es
decir, intentar promocionar
un inmueble o propiedad en
Facebook u otro canal de la
misma manera que lo hacen
otros anunciantes es una pérdida de tiempo y terminarás por pensar
que Facebook no es para ti. Por ejemplo, Facebook Lead Ads es
excelente para conseguir solicitudes de información de calidad, pero
necesitas un enfoque diferente a como se usa para vender, pongamos,
un perfúme para mujeres.

Lo tercero que debes plantearte es invertir un poco de tiempo, vamos,

unas horas durante un par semanas, en entender cómo funciona
Facebook para inmobiliarios y no lanzarse al agua sin saber nadar.

“He mencionado estos 3 factores, porque algunos agentes inmobiliarios lo

que quieren es encontrar el “botón rojo”, apretarlo y que salga el cliente con
$100.000 en la mano para comprar la casa ¡YA! Muchos lo negarán, pero en
el fondo eso es lo que buscan. Buscan un truco para captar clientes Facebook
sin necesidad de entender nada”.

Facebook para Inmobiliarios: Una Estrategia Altamente

Efectiva.

Bien, ahora que ya he lanzado el mensaje de: “aprende a nadar antes de

lanzarte al agua”, expliquemos una de las estrategias que se utilizan para
captar clientes en Facebook.

1.- Necesitas como mínimo $100 dólares de presupuesto para un par

de semanas. Si puedes incrementarlo a $200 máximo mejor. No
necesitas más. Te recomiendo que no inviertas más de $100 si notas que
no estas consiguiendo resultados. No te gastes los $200 dólares para
darte cuenta que cometiste un error en algún sitio. Empieza con una o
dos campañas a un preupeusto de 5$ dólares para ir testandoy
familiarizarte con la interface, (pamntallas), de Facebook.

Hay que invertir DINERO, si quieres resultados. Si no tienes los $100-

$200 no inviertas menos por probar suerte. Si buscas estrategias
gratuitas, dedícate a los clasificados y llénate de paciencia. El uso de
Facebook para inmobiliarios necesita un presupuesto diario pequeño
pero contínuo. Esto es para empezar, para aprender y rentabilizar
después tu presupuesto.

2.-Facebook te da la posibilidad de promocionar tus productos y

servicios a nivel local. Esta es la opción que debes elegir: anunciarte lo
más local que puedas. ¿Qué puedes tener clientes en todo Madrid o en
toda ciudad de México’ Eligue distritos y no toda la ciudad. Vete
testando por zonas. Así es como lo hacen los profesionales.

Facebook para Inmobiliarios: Las Imágenes son la Clave.

3.- Necesitas entre 1- 6 imágenes para tu publicidad dependiendo del

tipo de opción publicitaria que elijas. Aquí pre ero remitirte a los
consejos de Facebook, a explicarte con detalle, (porque necesitas
entenderlo en detalle), qué clase de imágenes son las mejores.
Tristemente no hay consejos en Facebook para Inmobiliarios
especí camente, pero te quedarán claro algunos conceptos que te
evitarán errors de principiante.

A pesar de que Facebook te informa por activa y por pasiva cómo se

deben preparar las imágenes, un escaso porcentaje de los anuncios
cumplen con los consejos de Facebook. Esto, para que veas cómo se
comporta el personal. Muchos recién llegados a Facebook, leen algunas
estadísticas, se ilusionan con sus posibilidades de publicidad, no leen los
términos y consejos que ofrece Facebook y creen que poner publicidad
es como “soplar y hacer botellas”.

Luego la realidad les despierta de su sueño con $100-$500 menos en el

bolsillo.

Facebook para Inmobiliarios: El Gancho que Convierte: “El

Informe Gratuito”.

4.- Ofrece un informe gratuito que pueda llamar la atención de una

persona interesada en comprar una propiedad en tu zona. Un Informe
gratuito tipo: “Cómo Evitarlos 8 Errores Más Comunes al Comprar una
Vivienda en Santiago”. Debes confeccionar este informe, de unas 15- 20
páginas para darlo de forma gratuita en tu publicidad. Nada de ofrecer
tu inmueble. Tienes que ofrecer alguna información valiosa de forma
gratuita que el interesado se descargará a cambio de su email.

Aqui no sólo se trata de poner la publicidad ; sino de preparar el proceso

para que te dejen el email y preparar la página de captura. Una tarea
Facil. Sí, esto huele a trabajo, pero piensa que por sólo $100 puedes
conseguir un cliente en 4 semanas que te produzca una comisión de
$3.000.

5.- Tienes que enviar a las

personas que hacen clic en
tu anuncio en Facebook a
u n a Página de Aterrizaje
donde se pueden descargar
este Informe gratuito a
cambio de un nombre y un
email. Sólo estos 2 datos. No envíes a tus potenciales clientes a tu sitio
web para descargar esta información. Necesitas una página de
aterrizaje en el mismo Facebook. Hoy en día a través de los Tabs, (las
pestañas que tienes debajo d etu foto de per l), puedes diseñar estas
páginas en menos de 1 hora. Visita WooBox, (esta en inglés), o un servicio
semilar en español como Lander para saber mas.

“No intentes reinventar la rueda enviado estos potenciales clientes a tu sitio

web. Ya se ha testado y muchos, muchos más clientes te dejarán sus datos si
llegan a una Página de Aterrizaje exclusiva para descargar este informe”.

6.- Contacta con tus clientes por email tan pronto recibas sus datos.
Ofrece tu servicio inmobiliario en estos email y no intentes vender tus
inmuebles. Esto lo consigues utilizando un auto respondedor.

Resultados Reales de una Estrategia en Facebook para

Inmobiliarios.

Los resultados que están consiguiendo algunos de mis alumnos con esta
estrategia son excelentes. Hablemos de Marta Valladares, una agente
inmobiliaria en Santiago de Chile.

El pasado mes de Septiembre Marta invirtió$164 en Facebook+ $87 en

Agosto en crear una Página de Aterrizaje en Lander. Con su publicidad
Agosto en crear una Página de Aterrizaje en Lander. Con su publicidad
en Facebook Local – Santiago de Chile consiguió que 63 personas
descargaran su Informe gratuito. Envió un total de 8 email,(uno cada 2
días), a cada potencial cliente en un periodo de 2 semanas; a partir de los
cuales consiguió 4 personas interesadas en uno de sus inmuebles o que
le ayudara a encontrar el inmueble que buscaban.

A día de hoy ya ha cerrado1 venta que le ha supuesto $2.200 dólares y

según me dijo Mata ayer, cerrará otra venta antes del 15 de este mes,
que le reportará unos $3.000 dólares. A Marta le llevo entender este
proceso, prepararlo y diseñar la publicidad en Facebook 3 semanas.
Todo esto era nuevo para ella, pero hoy ya domina la técnica y cada vez
conseguirá mejores resultados.

Como puedes comprobar, Facebook funciona para los agentes

inmobiliarios; pero hay que prepararse bien antes de invertir en
Facebook.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo ¿Crees

que Facebook es mejor que los portales inmobilairios para captar
clientes cualificados? Tu opinión nos importa. Gracias.

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de Vivienda para Captar Clientes”.

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4 Comentarios
Ludwing Gomez el mayo 19, 2017 a las 1:58 am

Buen día me gustaría saber si se puede tomar su curso en Guatemala y

cuanto es el valor total del mismo. Saludos
Responder
 Responder

Carlos Perez-Newman el mayo 20, 2017 a las 8:09 am

Buenos días Ludwing. Gracias por visitar mi blog y por tu interés. Sí,
si puedes tomar alguno de mis cursos en Guatemala, porque son
cursos online. Son cursos en vídeo y podrás descargar todo el
contenido de los vídeos en archivos PDF. Entra en estos enlaces y
aqui encontrarás el contenido de cada curso capítulo por capítulo y
el precio de cada uno de ellos:

Curso nº.1: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta

Inmobiliaria” http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-
captura-curso-1/
Curso nº.2: “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”
http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-captura-curso-2/

Un cordial saludo
Responder

abel oliva romero el enero 7, 2017 a las 12:37 pm

Hola soy de Paraguay muy interesante suscomentarios , yo me estoy

empezando el tema inmobiliario y no entendi la parte de aterrizar en
una pagina y url si me pudiera explicar esa parte
gracias
Responder

Carlos Perez-Newman el enero 9, 2017 a las 9:33 pm

Buenas tardes Abel. Gracias pro visitar mi blog y `por tu comentario.

Un página de aterrizaje es la página donde se debe encontrar el
inmueble que estas vendiendo con na descripción de más de 400
palabras y un formulario de información. Es parte del proceso del
“embudo de venta inmobiliaria” para recoger emails y luego con una
secuencia de emails captar un porcentaje de los que te han
contactado. Explicar el proceso es largo. Lo que voy a hacer es
redactar un articulo sobre eta materia antes de final de mes. El
embdo de venta inmobiliaria es la mejopr forma de captación, la más
profesional y la más rentable. Lleva tiempo confeccionarla, pero
 profesional y la más rentable. Lleva tiempo confeccionarla, pero
luego te garantiza ventas cada mes. Un cordial saludo.
Responder

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