1.

Resumen Ejecutivo:
Con la finalidad de mejorar el acceso de los pequeños Productores
Agropecuarios de Curgos a los mercados de Huamachuco, Trujillo y Lima se ha
diseñado el presente perfil intitulado: “Desarrollo de la Gestión Comercial de
los Pequeños Productores Agropecuarios de Curgos”, que consiste en
organizarlos, darles asistencia Técnica e incorporar paquetes Tecnológicos
adecuados.
Este perfil cosiste en: (a) Desarrollo de Paquetes Tecnológicos Agropecuarios
en el distrito de Curgos en Conjunto
El presente perfil se enmarca dentro del programa presupuestal número 0121
llamado: Mejora de la Articulación de los Pequeños Productores Agropecuarios
al mercado. Cuyos Anexos N°1
2. Identificación:
2.1. Diagnóstico:
2.1.1. Área de Intervención:
El área de estudio será el distrito de Curgos.
Existen 2880 familias en total (INEI ,2017), sin embargo alrededor de 900 son
aquellas familias que participan en los cultivos y producción de la quinua, choclo,
linaza, lentejas y frutas y verduras, siendo estas las base cuantitativa para el
programa wawa.
Curgos cuenta con 7105 hectáreas agrícolas aproximadamente y solo 17%
cuentan con infraestructura de riego, es decir; 1208 hectáreas
aproximadamente. Cada productor o paquetes tecnológicos del sector agrario
que practica la mediana agricultura trabaja como 40 hectáreas, es decir, existen
31 productores que practiquen la mediana agricultura empresarial del mercado.
El distrito de Curgos se encuentra ubicado en un rinconcito de la sierra norte del
Perú, en la parte este de la provincia de Sánchez Carrión, del departamento de
la Libertad y se encuentra desde los 70º17`04``de la latitud sur hasta los
70º17`45`` de latitud occidental de Greenwich.
La distancia de Curgos a la provincia de Huamachuco es de 19 kilómetros; con
acceso terrestre de 45 minutos en carro.
2.1.2. Unidad Productora de Bienes y/o Servicios:
La Municipalidad de Curgos es la unidad productora de los servicios previstos en
el presente perfil a partir de sus unidades orgánicas pertenecientes.
Pequeños Productores Agropecuarios del distrito de Curgos.
2.1.3. Involucrados en el Proyecto:
Los participantes e involucrados en el proyecto serían los siguientes:
Cuadro N° 01 Matriz de Involucrados:
N° Participante Instituciones Roles
s /Organizaciones
01 Beneficiarios INIA,DGIAR- Brindar capacitación a los
AGRORURAL Productores Agrarios el enfoque
de; Aprender haciendo o
implementando intensificación
de paquetes cultivos donde
brinde conocimientos prácticos
y normas en la distribución del
agua.
02 Unidades Municipalidad de Promover la intensificación de
Orgánicas Curgos paquetes de cultivos en cada
uno de los productores agrarios.
03 Responsable Distrito de Curgos Brindar y dar capacitaciones a
s del Sector los pequeños productores en la
Agricultura Parte Técnica.

2.2. Definición del Problema:

El problema central identificado es el “Limitado Acceso de los Pequeños
Productores Agropecuarios al Mercado”. La unidad productora, en este caso la
Municipalidad de Curgos, se encargara de promover la intensificación de
paquetes de cultivos en cada uno de los productores agrarios.
Las principales causas del problema son las siguientes: (a) producir dos
cosechas por año, (b) vender en tiempos de precios altos, y (c) administrar
adecuadamente los ingresos pecuarios.
Las consecuencias que dejan los problemas mencionados son: Minimiza el uso
de los recursos, generada por la existencia de erosión de sueños agrícolas; y (b)
Escasa generación de tecnológicas agropecuarias adecuadas para los
pequeños productores al trabajar más áreas agrícolas con riego a partir del agua
destinada en sector agrario en los cultivos.
 ÁRBOL DE PROBLEMAS

FUENTE: PROPIA

2.3. Definición de los Objetivos del Proyecto:

El objetivo central identificado es la “Mejora de la Articulación de los pequeños
productores agropecuarios al Mercado”.
La intervención como solución a la problemática pondrá énfasis en que exista;
(a) Información en Lenguaje, inadecuada para la comprensión del pequeño
productor, mediante el desarrollo de capacidades en prácticas de operación y
mantenimiento de infraestructura de riego de los productores agrarios. (b)
Excelente promoción para la articulación comercial de los productores
agropecuarios, es donde brinda acción como preocupación para obtener
eficientemente resultados a futuro de los pequeños productores agropecuarios
en la zona rural en Curgos.
Así que, teniendo en cuenta la ejecución de las actividades para el soluciona
miento, las consecuencias mencionados en el punto anterior desaparecerían.
Más bien sucederá que (a) Maximiza el uso de los recursos, ya que no existirá
erosión en los cultivos de la agricultura; y (b) Eficiencia de conocimientos en la
organización o gestión donde se aplicara áreas agrícolas fichas técnicas en
sector agrario.
 ÁRBOL DE OBJETIVOS:

FUENTE: PROPIA
3. FORMULACIÓN:
3.1. Definición del Horizonte de Evaluación del Proyecto.
El horizonte de evaluación del perfil será en 13 meses, teniendo en cuenta sector
agrario en el Desarrollo de Gestión de los pequeños productores puede
ampliarse y prolongarse entre (1) o (5) meses más.
3.2. Estudio de Mercado del Servicio Público
3.2.1. Análisis de la Demanda
Curgos tiene 7105 hectáreas agrícolas (71.4% del total), 1208 poseen
infraestructuras agrarias (17%del total). En promedio existen 7 hectáreas por
agricultor. Actualmente, existen 31 productores agrarios que practican la
mediana agricultura empresarial (trabaja 40 hectáreas como mínimo). Además
esto ayuda mucho para riego de agua en la agricultura de Curgos de la región
de la libertad.
3.2.2. Análisis de la Oferta
La municipalidad de Curgos y beneficiarios actualmente brindan servicios el
enfoque es aprender haciendo o implementando intensificación. Por otro lado la
municipalidad de Curgos cuenta con la Parte Técnica para los pequeños
productores en capacitarlos.

3.2.3 Determinación de la Brecha:

3.2.3.1 Determinación de la brecha sin proyecto.
En la Determinación de la brecha sin proyecto existe un déficit de oferta de
capacitación y asistencia para 18 productos agrarios que cuentan con
infraestructura de riego y practican en la agricultura de los pequeños productores
agropecuarios en el distrito en Curgos.
3.2.3.2 Determinación de la brecha con proyecto.
En la Determinación de la brecha con proyecto se elimina el déficit existente de
oferta de capacitación y asistencia para 18 productores agrarios que cuentan con
infraestructura de riego en la agricultura de los pequeños productores
agropecuarios en el distrito en Curgos.
3.3. Análisis Técnico de la Alternativas:
Alternativa 1: Pequeños productores con asesoramiento en organización y
gestión Empresarial para articularse en el mercado en Curgos:
 Fortalecimiento de capacidades para promover la organización, gestión
empresarial de los pequeños productores agropecuarios.
 Contratación de promotores para la organización y gestión empresarial en
las organizaciones de los pequeños productores.
 Fortalecimiento de los profesionales y técnicos de las municipales en
gerencia empresarial rural a través de proyectos. El ministerio de
Economía y Finanzas es quien aprobar fondos de su realización en los
pequeños productores agropecuarios.

Alternativa 2: Pequeños productores agropecuarios organizados adoptan

paquetes tecnológicos adecuados el objetivo hacer con el dinero de la
Municipalidad de Curgos. En este caso de las capacitaciones serán ejecutadas
por la entidades DGIAR, INIA – PSI-AGRORURAL del MINAGRI es mediante la
intensificación de paquetes de cultivos e cada uno de los productores agrarios.
 Pequeños productores agropecuarios organizados utilizan
semillas, plantones y reproductores de alta calidad genética con el
fin de mejorar la productividad y calidad de sus cultivos y crianzas.
 Financiar los servicios de capacitación, auditoria y certificación de
la entidades certificadores a las organizaciones de productores.
3.3.1. Estudio Técnico
Al encontrar un déficit de oferta con riesgo en la Capacitación a los Productores
Agrarios el enfoque de Aprender haciendo implementando intensificación de
paquetes cultivos donde brinde conocimientos prácticos y normas en la
distribución del agua en el distrito de Curgos en el parte publica el objetivo que
18 productores agrarios se decide tomar la alternativa 2 con el perfil:
“Capacitación de la Gestión Comercial de los Pequeños Productores
Agropecuarios de Curgos” a través de las actividades de capacitación asistencia
técnica.
Esto conllevará a la búsqueda de un local para la capacitación. Promover la
intensificación de paquetes de cultivos en cada uno productores agrarios.
Las sesiones y/o módulos de capacitaciones, será revisadas por funcionarios
especificaciones del DGIAR,INIA –PSI AGRORURAL del MINAGRI.

3.3.2. Metas de Productos:

 Productores agropecuarios adoptan paquetes tecnológicos adecuados.
 Productores agropecuarios organizados y asesorados gestionan
empresarialmente sus organizaciones.
3.4. Costos de Precios de Mercado:
3.4.1. Identificación y Medición de los Requerimientos de los Recursos
Se requerirá personal técnico especializados certificado del DGIAR, INIA-PSI-
AGRORURAL del MINAGRI; además es un local para la capacitación, aprender
haciendo o implementando intensificación de paquetes cultivos donde brinde
conocimientos prácticos y normas en la distribución del agua en los cultivos en
Curgos.
Asimismo se requería transporte para los asistentes técnicos para ir hacia la
intensificación de paquetes cultivos y herramientas de trabajo en la agricultura
para capitación de los pequeños productores agropecuarios con profesionales
preparados.
3.4.2. Valorización de los Costos a Precios de Mercado.
a. Costos de Inversión:
b. Costos de Reposición:
c. Costos de Operación y Mantenimiento:

4. Evaluación:
4.1. Evaluación Social
4.1.1. Beneficios Sociales:

4.1.2. Costos Sociales:

4.1.3. Indicadores de Rentabilidad Social:

4.1.4. Análisis de Sensibilidad:

4.2. Evaluación Privada:

4.3. Análisis de Sostenibilidad:
4.5. Gestión del Proyecto:
4.5.1. Para la Fase de Ejecución:
Actividad / Años 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Productores - 10,800 27,130.0 29,500 30,510.0 40,310

agrarios que
comercialización
su producción a
través de planes
de negocio

Productores - - 187,989 187,989 187,989 187,989

agrarios que
comercializan la
mayor parte de su
producción para
la venta

% de productores - - 20,2 35,9 52,1 73,5

agrarios que
comercializan su
producción a
través de planes
de negocio

Inversión o Gestión del Proyecto PIP(0121)

Gestión de Proyecto: 219,458,223 Mejora de la Articulación de los
Sector: 30,997,219 pequeños Productores al Mercado.
Total: 250,455,442 Programa:
% Participación: 12.4% Desarrollo de la Gestión Comercial de
los pequeños Productores
Agropecuarios de Curgos

4.5.2. Para la Fase de Funcionamiento:

4.5.3. Financiamiento:
4.6. Estimación del Impacto Ambiental:
4.7. Matriz de Marco Lógico para la Alternativa Seleccionada:
Descripción/ Indicadores/Metas Medios de Supuestos
Resultado Verificación
Resultado final: Pequeños Pequeños Estabilidad social y
Mayor Demanda Productores Agrarios de económica.
de Mercados capaictadosen G Esto
Huamachuco, comercial eleva
Trujilo y Lima
(Variación o valor de las Factores climáticos
Resultado ventas de los pequeños normales.
Especifico: productores
Mejora del Acceso agropecuarios). Encuesta
de los Pequeños Porcentaje de Nacional- Demanda interna y
Productores productores Agropecuaria- externa estable como
agropecuarios a agropecuarios ENA también ausencia de
los Mercados. capacitados asistidos y/o eventos climáticos
asesorados respecto al adversos.
total. Economía Mundial
estable en el
Porcentaje de mercado.
Producto(1) productores agrarios que
Productores comercializan su
agropecuarios producción a través de
organizadores y planes de negocio, Encuesta Predisposición/interé
asesorados, respecto del total de Nacional s de los pequeños
gestionan productores agrarios que Agropecuaria- productores a
empresarialmente destinan la mayor parte ENA. organizarse.
de su producción a la
venta.

Porcentaje de
Producto(2) productores que utilizan
Productores semillas y/o
Agropecuarios reproductores de alta
adoptan paquetes calidad. Encuesta Clima social
tecnológicos Porcentaje de Nacional favorable.
adecuados productores que conocen Agropecuaria- Economía nacional e
y aplican paquetes ENA Internacional estable.
tecnológicos.
Superficie de cultivos
alternativos asistidos
Descripciones: Porcentaje de pequeños Encuesta Predisponían/ interés
Producto (3) productores que acceden Nacional-ENA de los pequeños
Productores a servicios financieros Senasa.INEI productores a
agropecuarios formales. organizarse y a
organizadores Porcentaje de pequeños solicitar servicios
acceden a productores organizados financieros formales.
servicios que acceden a
financieros infraestructura de acopio
formales y equipamiento para
comercialización.
Producto (4) Porcentaje de Encuesta Predisposición/
Productores productores Nacional interés de los
agropecuarios agropecuarios que Agropecuaria- pequeños
reciben y acceden utilizan servicios de ENA productores a
adecuadamente a información Senasa.INEI capacitarse.
servicios de agropecuaria.
información
agraria
Producto (5) Porcentaje de Encuesta Predisposición
Productores productores Nacional /interés de los
Agropecuarios agropecuarios que Agropecuaria- pequeños
organizados utilizan servicios de ENA productores en
acceden a información agropecuaria Senasa.INEI participar en eventos
mecanismos de de articulación.
promoción Economía nacional e
comercial y internacional estable.
realizan negocios.
Producto (6) Porcentaje de Encuesta Condiciones
Productores productores(as) Nacional agroclimáticas
agropecuarios agropecuarios(as) agropecuaria- favorables.
cuenta con organizados que cuentan ENA Economía nacional e
sistemas de con alguna certificación Senasa.INEI internacional estable
aseguramiento y de sistemas de
gestión de la aseguramiento de la
calidad buenas calidad de sus productos.
practicas agrícolas Porcentaje organizados
y buenas practicas que se articulan a los
pecuarias servicios de gestión de
calidad en buenas
prácticas agrícolas,
buenas prácticas
pecuarias, producción,
orgánica y otros sellos de
calidad.

5. Conclusiones:

6. Recomendaciones:

7. Anexos:
A) Anexo:
Elementos Estratégicos del PIP 0121 Desarrollo de la Gestión Comercial de
los Pequeños Productores Agropecuarios de Curgos:
Resultado General Resultado Especifico Sustento del Programa 0121
Incremento de la Mejora del acceso de General: El programa
productividad y mejora los pequeños Presupuestal 0121 por la
de condiciones para la productores aspiración de incrementar
competitividad agropecuarios al la productividad de los
empresarial. Mercado pequeños productores
agropecuarios y mejora la
calidad de vida; a través
del incremento del valor de
ventas y mejora de los
ingresos.
Específico: El resultado
específico es expresado en
lograr una economía
competitiva con alto nivel
de empleo y productividad.
Una economía competitiva
es entendida como aquella
que logra ofrecer
oportunidades para
acceder a los medios por
los cuales las poblaciones
satisfacen sus necesidades
 básicas entre ellas: empleo,
salud y educación.
FUENTE: PROPIA
b) Anexo:
Producto Actividades
P1: 3000630 Act 1:
Productores Agropecuarios 5006063: Desarrollo de Paquetes
Adoptan Paquetes Tecnológicos Agropecuarios.
Tecnológicos Adecuados. 5006064: Asistencia Técnica y Capacitación a
Productores para la Adopción de Paquetes
Tecnológicos.
5006065: Asistencia Técnica y Capacitación a
Productores en Sistema de Gestión de la
Calidad.
P2: 3000633 Act2:
Productores Agropecuarios 5004496: Generación y Administración del
Reciben y Acceden Sistema de Información de Mercados.
adecuadamente Servicios d 5005112: Difusión y Sensibilidad de la
Información Agraria. Información Agraria para la Toma de
Decisiones de los Agricultores.
P3:3000825 Act3:
Productores Agropecuarios 5005113: Eventos de Articulación Comercial
Mejoran sus capacidades Nacional, Local de Agro exportación.
Comerciales Gestionando 5006067: Formación de Organizaciones d
Empresarialmente hacia el Productores con fines Comerciales.
Mercado. 5006068: Asistencia Técnica a Productores
Agropecuarios con fines Comerciales.

FUENTE: PROPIA