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Consejos para tener un negocio exitoso

jenny alejandra alvarez jimenez

juan carlos morales anacona
william daniel ordoñez jimenez
marlon jhoan ordoñez audor

universidad surcolombiana
facultad de economia y administracion
programa administracion de empresas
pitalito (huila) 2018
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consejos para tener un negocio exitoso

jenny alejandra alvarez jimenez

juan carlos morales anacona
william daniel ordoñez jimenez
marlon jhoan ordoñez audor

presentado a
lilia socorro calderon barrera

universidad surcolombiana
facultad de economia y administracion
programa administracion de empresas
pitalito (huila) 2018
tabla de contenido
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Introducción………………………………………………………………………………4

Justificación………………………………………………………………………………5

Objetivos………………………………………………………………………………….6

Consejos para tener negocios exitosos…………………………………………………..7

Conclusión………………………………………………………………………………10

Bibliografía ……………………………………………………………………………..11
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Introducción
En el presente trabajo, pretendemos exponer algunos consejos sobre una conferencia de
emprendimiento de Jorge Duque Linares según nuestro criterio y lo que pudimos ver en el
video. En este destacamos algunos aspectos importantes sobre el emprendimiento, como
iniciar una empresa innovadora con poco dinero, también se relacionan aspectos prácticos
de cómo vender y como ser un administrador disciplinado y una serie de pensamientos
críticos de como crecer como empresa.
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Justificación
EL presente trabajo se enfocará en estudiar y dar a conocer una serie de consejos
presentados en una conferencia acerca del emprendimiento por Jorge Duque Linares, los
hábitos de buen negocio que debemos implementar para crecer como organización y no
fallar en el proceso de inicio empresarial.
Los motivos que nos llevaron a indagarnos e infórmanos del pensamiento de este personaje,
es la necesidad de conocer sobre el emprendimiento y como se debe afrontar de una manera
correcta, ya que varios profesionales en nuestro ámbito desconocen estos aspectos
fundamentales o en su caso no lo conocen en su totalidad.
Como estudiantes de administración de empresas, es necesario conocer de qué se trata el
emprendimiento y como no fallar en el proceso, por esto mismo llevamos a cabo esta
investigación.
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Objetivos

El presente trabajo permitiría mostrar los cambios que se han desarrollado para adaptarse a
las nuevas circunstancias de su ecosistema económico, y profundizar los conocimientos
teóricos sobre los procesos de adaptación acelerada al mundo de los negocios y el
emprendimiento intelectual, además de ofrecer una mirada integral y critica sobre las bases
fundamentales que todo empresario debe tener en cuenta antes de iniciar con su negocio
todo en base a la conferencia de por Jorge Duque Linares, emprendimiento.
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Consejos para tener negocios exitosos

Introducirse en el negocio que conoce

Según Jorge Duque Linares, para emprender en un negocio es importante estar al tanto
del ámbito del mismo, no hacer cabida a la improvisación. Se menciona en el video que
aquel empresario que incurre en crear negocio y sabe en qué se está involucrando puede
llegar a alcanzar sus objetivos, de lo contrario difícilmente lo lograra.
Aquel emprendedor que inicia un negocio, debe tener en cuenta el entorno y demás
factores que influyen en su creación, entra a jugar un papel muy importante las compras y
ventas, ya que aquel empresario que sabe comprar sabe vender, de aquí la importancia de
iniciar un negocio que sea de nuestro campo, para saber en qué nos estamos involucrando y
hacer frente a las situaciones futuras y poder controlarlas.
El clima organizacional es base de la organización, si conocemos nuestra empresa
podemos definir qué es lo más importante en ella y así mantener ese segmento en las
mejores condiciones haciendo que la empresa pueda crecer y sostenerse, esto se puede
lograr manteniendo la motivación dentro de nuestra estructura organizacional.
Bajar costos
Para este punto debe tener perfectamente claro todos los aspectos de tu proyecto, o
podrías correr el riesgo de realizar una mala planificación financiera.
Existen diversas fuentes de financiación para emprendedores, cada una tiene sus pros y
sus contras, pero el dinero nunca debe ser un obstáculo para poner en marcha tu negocio.
Hay quienes cuentan con el capital suficiente para empezar, pero otros deben salir en
búsqueda de financiación y es allí donde cobra importancia un buen plan de negocios y los
costos a incurrir.
Al inicio de las impresas comenten el error de invertir capital en cosas materiales que no
son de bastante importancia y empieza la degradación de la empresa, lo correcto es iniciar
con lo netamente requerido, lo demás la misma empresa genera recursos para hacer tales
compras; “las empresas lo primero que haces es conseguir la oficina, luego comprar los
muebles, después contratan la secretaria, el mensajero y se sientan a esperar los clientes”
esto está mal hecho, la empresa no debe esperar los clientes, debe salir a buscarlos, y para
hacer esto la organización no necesariamente debe incurrir es gastos de oficina, muebles,
secretaria, entre otros; existen alternativas tratándose de empresas que están en su etapa
inicial cuyo objetivo es reducir costos, las alternativas podrían ser ayudas tecnológicas y de
marketing, implementando negocio virtual que es la tendencia actual.
Venda usted mismo
Ya tienes tu negocio, ahora hay que darlo a conocer por todas partes, las Redes Sociales,
Internet, Diarios, Radio, Televisión y muchos otros canales que servirán para atraer clientes
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y empezar a ganar terreno en el mercado. Al principio puede que el dinero sea reducido, por
ello debes recurrir a la creatividad y a la planeación para desarrollar estrategias impactantes
de bajo costo. Hay muchos casos de empresas que lograron una gran difusión gracias a
campañas publicitarias con un alto nivel de creatividad.
Es curioso ver negocios que esperan crecer sin invertir un solo peso, la función de
marketing es dinamizar las ventas y aumentar los clientes de un negocio. En la medida en
que inviertas tiempo y dinero en esta área, asimismo será el crecimiento del negocio.
Vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a
comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La
parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir del indicio de que
todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los
miembros del departamento comercial si no todos en la empresa, hacer de todos los
integrantes vendedores, un empresario que sabe vender se involucra en todos los aspectos
de la empresa consecuentemente aprenderá del manejo de la misma, podrá estar del lado
del comprador conocer su necesidad y actitud.
La honestidad y respeto
La honestidad empresarial se debe tener muy clara desde la creación de la empresa, dado
que, si somos oferentes de un producto o servicio, estamos en la obligación de brindar un
buen producto que realmente satisfaga las necesidades del cliente conforme a lo que
ofrecemos sin llegar al punto de evitar tener que ver a más clientes porque encuentras
algunos que te compran sin tener que contarles toda la realidad. No hace falta mentir para
no ser honesto. Si estas en los inicios con tu negocio probablemente se estará en estas
situaciones complicadas, lo importante no defraudar al consumidor.
Jamás evites una respuesta clara, cuando te preguntan si tienes experiencia con el tema
hablar con la realidad es lo mejor, Prometer más de lo que realmente eres capaz de hacer
para cerrar una venta y callarte cuando en realidad ya sabes que no vas a poder cumplir con
lo acordado son acciones deshonestas y a toda costa es mejor evitarlas.
Lo que nos interesa es crear negocios honestos y esto es lo que tal vez más nos está
costando. Se ha vivido durante mucho tiempo que con el mínimo esfuerzo se puede tener
una buena vida con coche, piso, etc. Ahora nos estamos dando cuenta que con mucho
trabajo se están consiguiendo los mínimos resultados. Es normal que esto no le guste a
nadie. Hay que parar de quejarse ya y darse cuenta de una cosa muy sencilla. “cuando no
tienes opciones todo es más fácil. Es lo que hay”.
Puntualidad
No jugar con el tiempo de los clientes; La importancia del tiempo para los clientes hoy
en día hay clientes que viven al cien, y prácticamente a cualquier a cualquier persona le es
difícil esperar. Si la organización no está enfocada en ofrecer y cubrir esta expectativa de
tiempo de servicio, los clientes rápidamente dejarán y buscarán a otro que sí pueda brindar
un servicio al cliente de ese tipo.
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El tiempo se ha convertido en un componente decisivo para las expectativas de los

clientes de “promesa cumplida”. El hecho es que el hoy más que nunca debemos ser
puntuales y cumplir lo que se promete. El “de prisa” de ayer es el “en un instante” de hoy.

Disciplina
Actualmente se habla mucho de las características que debe tener un empresario, de las
cualidades necesarias para ser un buen empresario, etc. para nosotros y en base al video,
una de las principales teniendo en cuenta el papel que desempeña el empresario dentro del
engranaje de su negocio es la disciplina. En la mayor parte de las empresas y, por supuesto,
en los negocios gestionados por un empresario que es la parte alta del organigrama, eso
significa que no tiene a nadie por encima a quien rendir cuentas, ni quién controle su
trabajo, su gestión, sus decisiones, etc.
Eso supone trabajar con una gran libertad, pero también puede suponer un problema. Es
importante que el empresario, en estas circunstancias, diseñe unos mecanismos de control,
se comporte como un trabajador más y se someta a la misma organización del desempeño.
Nuestra opinión es que esa disciplina debe aplicarse en distintas formas como el tiempo, el
dinero y las relaciones sociales.

También existen otros autores destacados en emprendimiento, uno de ellos es Andy

Freire quien establece once condiciones determinantes detrás el emprendedor, estas son:
Emancipación, moderación en la ambición de dinero, pasión, resultados, espiritualidad,
novicio, disfrute del camino, éxitos compartidos, determinación, optimismo y sueños y
responsabilidad incondicional. Dichas condiciones, se relacionan con los consejos para
tener un negocio exitoso ya mencionados anteriormente, lo cual permite enmarcarnos en un
contexto más real sobre lo necesario para emprender y además ser exitosos a la hora de
hacerlo.
Es necesario aclarar que no necesariamente se debe poseer grandes sumas de dinero
para dar inicio a un proyecto emprendedor. Freire (2005) afirma:
No hace falta ser rico ni joven ni necesariamente haber pasado por la universidad para
emprender. Lo que se necesita, y esto si es irremplazable- es tener coraje y convicción en lo
que uno quiere emprender. (P.04).
Podemos entonces decir, que el emprendedor debe ser positivo, con iniciativa, luchador,
perseverante, responsable, disciplinado y sobre todo integro, con metas grandes y claras,
Pero además este a su vez debe integrar conceptos teóricos sobre emprendimiento y más
que eso, debe estar adaptado a lo posible y con una visión clara de la realidad.
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Conclusión
Este trabajo nos lleva a tomar como referente la importancia de como comenzar un
negocio con éxito, es el anhelo de muchos emprendedores, pero en muchos casos estos
anhelos se quedan en una sola idea porque los emprendedores no logran organizar sus ideas
y sus recursos para plasmar sus sueños.
Colocar en marcha y administrar un negocio exitoso puede ser desafiante, se requiere
concentración, disciplina y perseverancia. Sin embargo, debemos tener en cuenta los
siguientes consejos: invertir en un negocio que conozca, reducir costos y vender uno
mismo, también es importante tener muy en cuenta estos tres valores honestidad,
puntualidad y justicia. Poner en práctica lo ya mencionado será una base fija para obtener
resultados positivos logrando así un buen comienzo en la organización.
Este video de Jorge Duque Linares nos deja una enseñanza para nuestra profesión de
Administradores ya que somos pioneros en la creación de empresa, es una conferencia que
nos da unas lecciones para empezar una empresa sólida.
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Bibliografía

Freire. (2005). Pasión por emprender. Recuperado de

https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=tRhsomiYNdcC&oi=fnd&pg=PR11&dq=co
mo+emprender%7D&ots=xSLxKwhyPm&sig=tX2iPIXrFgx9jiDSjJ2wvnOPWAU#v=onep
age&q=como%20emprender%7D&f=false.

Duque Linares. (Productor). (2013). Emprendimiento [you tube]. De

https://youtu.be/qelvGwjULmI