Análisis de la competencia de nuestra empresa

 Nuestros competidores que realizan los mismos trabajos de similares características de

tamaño y oferta de servicios. Así los verdaderos competidores serán aquellos que estén ubicados
dentro de nuestra misma zona de influencia.

 Talleres de reparaciones de mayor tamaño. Nuestras empresas pueden actuar como

competidoras o como clientes ya que en momentos de puntas de trabajo o trabajos más
especializados pueden realizar subcontrataciones de otras empresas de menor tamaño
 Saber dónde y con quién compites realmente: primera impresionar, siempre lo convenientemente
profundizar un poco para identificar bien a nuestros competidores más reseñables y sobre todo
para llegar a conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del
mercado.
 Identificar oportunidades de nuestro negocio: es difícil pero quizás identifiquemos un nicho de
mercado mal atendido por tu competencia.
 Detectar elementos en los que diferenciarte: si entramos en un mercado donde ya están otros
competidores tendremos que ofrecer algo diferente e innovador para que sus clientes decidan venirse
con nosotros.
 Prever la reacción de nuestra competencia: la creación de nuestro negocio puede provocar una
reacción de las competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente tratar de
anticiparte y prever su reacción.

Técnicas para el análisis de la competencia

Visitar a nuestra competencia: visitar los establecimientos de nuestros principales competidores y

realizar una tarea de observación con un guion preparado que incluya todos aquellos aspectos que nos
conviene conocer. Sobre todo abrir bien los ojos y rellena el cuestionario de forma metódica en cuanto
salgas para que no olvidarse nada. Ejemplo

- Precios

- Tráfico de clientes.

- Tipología y perfil de clientes.

- Reputación y satisfacción de la clientela.

- Sistema de venta y distribución.

- Dimensión y aspecto del local.

- Atractivo de la calle.

- Horarios de apertura.

- Antigüedad.
- Número de empleados.

- Presencia de los dueños.

- Proveedores con os que trabaja.

- Ritmo de rotación de existencias

- Capacidad económica

Visitar las webs y redes sociales de nuestros competidores: Las redes sociales pueden darte además
información interesante en base a los comentarios de los clientes que pueden proporcionarte mucha
información útil y además pueden servirte para identificar oportunidades.

Analiza a los líderes del mercado: dedicarnos un tiempo adicional a profundizar en el análisis de la
estrategia comercial de las empresas líderes en el mercado: ¿qué productos ofrecen? ¿qué precios
tienen? ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales? ¿dónde se venden sus
productos?. Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?.

Solicita un informe de empresas en forma informal: nuestros principales competidores son

sociedades, puedes pedir un informe de empresa que nos permita conocer sus ventas, su estructura
financiera, quiénes ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones con otras sociedades.

Tabla de puntos fuertes y débiles: preparar en una o dos páginas una tabla comparativa donde
sintetices los puntos fuertes y débiles de cada competidor .