Las 6 Claves para hacer una Oferta Irresistible.

Lo más importante es que consigas crear tu propuesta única de venta, esa es la piedra
angular de tu estrategia de marketing. Para ello te voy a dar algunos consejos.

1) El valor percibido tiene que ser mayor que el valor real:

Tu potencial cliente tiene que notar que el valor de los beneficios que obtendría al comprar
tu producto serían mucho mayores que el precio que le cuesta adquirirlo. Debes ser muy
creativo para conseguirlo.

Truco secreto No.1 : Primero defiende un precio X. O sea, explica con claridad (y

sobre todo con sinceridad) por qué vale la pena invertir ese dinero X en tu producto,
recuerda que debes hacerlo centrándote en los beneficios, no en la características. Y
luego, cuando ya has demostrado que merece la pena, rebaja el precio, avisa al cliente que
el precio real va ser menor que X. ¿lo entiendes?

2) Garantía:

Sin ofrecer una garantía en muy difícil vender. En tu caso, como comprador ¿no prefieres
una garantía?, pues eso mismo piensan todos tus suscriptores.

3) Regalos:

Cuando un cliente se da cuenta de que recibirá más de lo que esperaba, aumenta

considerablemente sus probabilidades de tomar acción y comprarte.
Truco secreto No.2:

Es muy similar al primer secreto. Defiende un precio X, tal como te expliqué. Y más
adelante, cuando ya está claro que el precio no es un obstáculo, le das al cliente la sorpresa
de los regalos o bonos. ¿A quién no le gustan las sorpresas?

4) Testimonios:

Ya sabes que son imprescindibles. Entre más datos pongas del que da el testimonio mejor,
para que sea mucho más creíble. Por ejemplo: nombre, foto, empresa y un dato de contacto.
Como te habrás percatado es necesario que recopiles testimonios de tus clientes, te
ayudarán mucho en las estrategias de ventas.

5) Limitantes:

En más ocasiones de lo que te puedes imaginar un suscriptor cumple con todos los
requisitos necesarios para realizar la compra y sin embargo no lo hace. ¿Por qué?
Simplemente porque por algún motivo decide dejarlo para más adelante, eso tiene el peligro
de que con el transcurso del tiempo se diluya su intención de compra. ¿Cómo evitarlo?
Introduciendo en tu oferta limitantes de tiempo y/o cantidad. Por ejemplo, “Esta oferta es
solo válida para los primeros 10 pedidos realizados durante esta semana”. Así motivaras a
los prospectos a actuar AHORA. Eso sí, las limitantes tienes que cumplirlas, porque en el
caso contrario perderás credibilidad y eso te afectará en las próximas ofertas.
6) Mantente cercano:

A la hora de redactar tienes que usar un lenguaje llano, entendible por tu nicho de
mercado. Intenta mostrarte tal como eres, que el suscriptor te note cercano y asequible.

Truco secreto No.3 :

Cuenta alguna historia personal, a todos nos encanta escuchar alguna anécdota personal.

Truco secreto No.4 (este vale por tres ):

Palabras Psico-Activas que motivarán a tus suscriptores a comprarte:

– “Rápido”, “Rápidamente”. Hoy en día valoramos mucho nuestro tiempo, los clientes
quieren inmediatez.

– “Garantía”, ”Garantizado”. Transmiten seguridad y confianza.

– “Limitado”. Para las limitantes de cantidad y tiempo, para que el suscriptor compre
AHORA.

– “Fácil”, “Sencillo”. Nadie quiere hacer algo que sea muy difícil.

– “Descuento”. A todos nos gustan las rebajas, esa es una palabra que debes usar para el
secreto 1.
– “Gratis”, “Regalo”. Estas palabras son mágicas. Debes emplearla en el secreto 2. A mí
me funciona particularmente bien la expresión “Completamente Gratis”.

Si desarrollas adecuadamente cada uno de estos puntos, verás cómo aumentarán tus
ventas. Ahora te toca a ti pasar a la acción, empieza a escribir lo antes posible tu primera
carta de venta. Como supondrás esto es solo una introducción, te aconsejo que mientras
elaboras tu primera carta de venta sigas con tu formación. Cuando redacté mi primera carta
de venta me fue sumamente útil leerme el libro “Como Escribir Irresistibles
Presentaciones y Páginas de Venta” , un excelente manual para redactar cartas de ventas
altamente efectivas, escrito por Roberto Cerrada, experto en Marketing Online con
muchos años de experiencia. Por cierto, en el link que te he dejado del libro puedes ver un
ejemplo real de una carta de venta, échale un vistazo, es bueno aprender de los grandes
.

Cartas de Ventas con vídeos.

Últimamente, ha aumentado el número de cartas de ventas que utilizan el vídeo en vez del
texto. El concepto en general es bastante similar, lo que cambia es el formato con el que se
presenta.

En este enlace puedes ver un ejemplo.

Nota curiosa: El producto que se promociona lo compró uno de nuestros jefes de proyectos
(Luis) y los resultados han sido excelentes. Por lo que este ejemplo es la combinación ideal,
una magnífica carta de ventas y un excelente producto.

Herramienta para hacer la carta de venta.

Hay varias, pero desde mi punto de vista (y el de otros muchos marketeros) la mejor es sin
dudas “Optimize Press”. Es una herramienta muy potente y a la vez te resultará muy
sencilla de usar. Rápidamente podrás crear tus cartas de ventas con todos los elementos
necesarios para que tu porcentaje de conversión, de suscriptor a cliente, aumente
drásticamente.

Dando clic en la imagen de abajo podrás informarte mejor sobre esta excelente herramienta.
Nota: es otro ejemplo de carta de ventas.

Si te queda alguna duda, ponte en contacto conmigo, tengo experiencia con la herramienta
y con mucho gusto te ayudaré.
Cómo motivar a tus suscriptores para que lean la carta de venta.

Una vez que ya tienes preparada tu carta demoledora, donde aplicaste todo lo aprendido, el
próximo paso es que les escribas a tus suscriptores.

Mándales entre tres y cuatro mensajes.

Truco secreto No.5:

Envía los dos primeros cuando lances tu propuesta de venta, y el resto en la última semana
que esté vigente esa oferta.

Para redactar los mensajes del mailing hay que tener en cuenta muchas cosas, pero se
pudieran resumir de la siguiente manera:

1. El asunto tiene que motivar a abrir el mensaje.

2. El mensaje tiene que motivar a dar clic en el enlace (el enlace va a tu carta de
ventas).

Ejemplos

Antes de terminar quería compartir contigo algunos ejemplos reales de cartas de ventas.

Evento de Anthony Robbins

Eliminar Celulitis

Derecho de Reventa de eBooks

Curso de Roberto Cerrada

Resumen

Esta será el último (por ahora) artículo sobre el Marketing Funnel (Embudo de
Marketing), deseo de toda corazón que la serie de posts te haya sido muy útil, lo siguiente
es que te pongas en acción y apliques todo lo aprendido. Te dejo los enlaces a todos los
artículos para que siempre los tengas a mano.